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温州“牛仔”孙建新:14年持“酒”战

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一个啤酒厂做了14年,孙建新说他还在创业。这14年,他什么都经历过。信错员工,赔光老本,债台高筑,打上两 场官司,对手赔钱打压,但这个温州老板愣是活了下来。不仅如此,他还三顾茅庐,聘下前嘉士伯总监,跳出低端竞争,买下红心啤酒品牌,出口台 湾、香港和澳大利亚,他还要做啤酒连锁。在温州,上市不是个时髦话题,偌大一个资本集散地,至今上市企业不到10家,多数企业对于出让股权 十分敏感。孙建新又成了积极上市的异类,他计划争取明年下半年上市,出让一部分股权也不在话下。不过,上了市,他又表态一定会参与多元化投 资,这与许多温州企业又是同一个模式。从一个代理商,到一个制造商,再到一个上市企业。对温州商业文化的顺从和改变,在这个“打不死”的温 州老板身上展现得异常清晰。越俎代庖:从代理到生产二十多年前,孙建新就进入了啤酒行业。人 生中的一次巧合,他做起了代理,并且取得了嘉士伯、生力、哇哈哈等产品在温州的代理权。一直做贸易的孙建新,在1996年看到瑞安华侨啤酒 厂破产拍卖的新闻。卖了多年的啤酒,孙建新决定进入这个行业,买下啤酒厂成立温州市新澳啤酒有限公司。但孙建新的短板也很快出现,因为自己 不懂生产,聘请别人来管理,却出了大纰漏,首批产品就质量不过关,产品无法卖出去,又加上亚洲金融危机影响,放贷收紧导致陷入资金困局。公司刚起步,又回 到了原点。屋漏偏逢连夜雨。因为其他投资项目处理不当,孙建新又陷入一场房地产项目的法律纠纷。一边纠缠官司,一边苦苦支 撑。孙建新将自己的积蓄全部再投入公司,和许久没有取到工资的员工驻扎在生产一线。2002年,新澳慢慢步入正轨。但企业债务迟迟没有还 上,就在这时由于税务问题,又卷入一场新的官司中。等到两场官司全部解决,企业贻误了最佳发展时机,在初创阶段徘徊不前。这 个时期,还要面对本土品牌双鹿的强大竞争。新澳啤酒在温州当地一直处于低档位置,1.5元左右的定价。而双鹿顶峰时期占到90%的市场份额,价格位于 2-3元的区间内。如果仅仅局限于这个低档市场,即使新澳啤酒能脱离资金困局,后期的局面也很难打开。于是,孙建新希望用品牌营销来改变企 业发展轨道。2005年,孙建新与德国啤酒品牌Holsten(好顺啤酒)进行品牌和技术合作,引进世界品牌Astra(红心啤酒),买断 其30年部分区域品牌使用权,提高自身品牌影响力。Astra是嘉士伯集团旗下的第二大啤酒品牌。而嘉士伯是世界第四大酿酒集团,于 1847年创立,总部位于丹麦哥本哈根,系世界500强企业。旗下的好顺公司是德国第一大啤酒生产企业,也有125年的生产历史。通过这次 合作,孙建新运用德国技术酿造绿色健康(不含甲醛)的新澳全麦啤酒,这款产品在温州及周边地区颇受欢迎,帮助孙建新度过了最困难的时期,也帮助新澳啤酒逐 步完成研发、生产和销售的架构搭建。2006年,孙建新马不停蹄地创立一个新品牌。十多年前他还是一个代理商的时候,曾经和一位香港的合作 伙伴接洽,当时还不富裕的孙建新拿出50万元买下“牛仔啤酒”的商标。因为收购的啤酒厂历经挫折,这个品牌一直处于搁置状态。企业站稳之 后,他找来新湖投资,双方一起合作创立牛仔啤酒有限公司,在牛仔啤酒中,新澳占60%的股份,处于控股地位。牛仔啤酒注册资金两千万美元, 首期投资就达2980万美元。双方计划在温州建设一座具有生产、旅游、休闲观光功能的园林式啤酒工业园。2009年,孙建新请到了原嘉士伯 国际营运总监罗迪担任牛仔啤酒的国际部运营总裁。罗在嘉士伯工作了20年,当孙建新知道罗准备退休时,就发出邀请函,并登门造访,终于去年7月,成功说服 罗迪加入牛仔。罗迪负责牛仔啤酒亚洲营销策略,并且利用原来的资源为牛仔寻找进入欧洲酒吧市场的机会。在罗迪的帮助下,牛仔啤酒公司与香港 贸易商签订了合作协议,顺利让牛仔啤酒进驻香港。此前,牛仔啤酒已经抓住金融危机出口锐减的机会,拿到了出口卫生许可证。至此,进入台湾以 及澳大利亚的计划可以实现。牛仔啤酒去年7月首批产品出口澳大利亚,10月份销往台湾。攻城略地:打入啤酒终端外 销打下一城,国内建网也蠢蠢欲动。单纯啤酒生产为主,已不能满足孙建新。他在探索和涉足啤酒下游产业——终端市场,他想推出牛仔啤酒吧。为了打造牛仔啤酒文化,在温州核心商业地段小南门,他投入巨资买下2000多平米的物业,打造牛仔啤酒第一家俱乐部。这 是一个样板。他想通过牛仔酒吧连锁,进行自产自销,并且把牛仔啤酒打入其他酒吧或者娱乐场所,在全国实现联网销售。为此,极具品牌敏感性的 孙建新已经注册了“牛仔啤酒吧”商标,计划今后几年在全国开出多家牛仔啤酒吧。等到时机成熟,将开放多种形式的牛仔啤酒吧合作加盟。可以 说,走入终端营销渠道这一步,一方面是为了打开销售渠道,另外一方面也是为了上市做准备。他的身上,没有温州老板的“上市惰性”。孙建新告 诉记者,牛仔啤酒正在积极准备上市,争取在2011年下半年实现A股IPO。
溫州 牛仔 孫建新 14 年持
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关于巴菲特最近10年持有的可口可乐不涨的一个看法 value91

http://blog.sina.com.cn/s/blog_504dc8080100mt7n.html

最近看了央视对巴菲特的一个访谈http://www.tudou.com/programs/view/PNc4R97UxWk/

 

其中,但斌提到“1998年到2008年可乐从当年最高的70美元到今天的约49美元11年下跌了30%,对于可乐这样的股票在它价格高估时,是否还要坚持长期投资?”这也是我的一个疑问。

可巴菲特回答似乎不着边际,他说“我喜欢股票下跌”。

 

如何理解,我个人感觉,巴菲特的回答有深意。

为什么喜欢下跌?合乎逻辑的推论就是“下跌到合理价位后可以再加仓”,而巴菲特有加仓的备用金。我想,这就是巴菲特对最优质公司的态度,他可能不抛出,但 跌多了会加仓(也许涨高了也可能减一些,但是底仓基本不变,这是我的推测)。这样即使股票总体看10年不涨,但他仍然可以在波动中获利。(只有优质公司才 能这样操作,如果公司彻底变坏,这样做会死得很惨。)

 

这个案例引发我的思考:

必须有备用金能够在出现历史性大跌机遇时投入。巴菲特有保险公司以及控股企业为他随时提供备用金。如果没有备用金,股票下跌绝不是一个令人愉快的事情。而大多数基金缺乏随时可以获取的备用金,散户更加不必说了(他们往往在需要投入时退出)。

關於 巴菲特 巴菲 最近 10 年持 有的 可口 可樂 不漲 漲的 一個 看法 value 91
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