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每日黑馬 | 左凡:“三合一”模式的定制家居電商怎麽玩?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0419/149654.html

黑馬說:說到家居電商,你是不是馬上會聯想到那些笨重而龐大的家具?這些大家夥又該怎麽做電商呢?本文所述的左凡家居肯定會顛覆你的想法。它做的都是輕盈便捷的定制家具,而且關鍵在於O2O:網上下單後,它會派人上門測量,專門為你量身打造家具。此外,通過與智能家居結合,它還能讓你的生活空間變得更有趣。
 
文 | 本刊記者 婁月
編輯 | 王冀


家居行業是個大“紅海”,亦是低頻消費市場。左凡家居卻通過創意設計、個性化定制和智能化為自己覓得了一片“藍海”。
 
十幾年前,左凡家居的創始人陳磊在湖北十堰的一家國企里任職,他是淘寶最早的一批用戶,在2004年他就已經開始在淘寶上購買家具了。“可是網上的產品比較單一,幾乎找不到我想要的家具。”陳磊覺得應該有一種新的家居電商,專門為網購家居的消費者提供服務。
 
於是,陳磊兼職做起了淘寶店,自學了3D設計軟件,根據客戶的尺寸和顏色要求進行定制,然後找到代工廠進行生產和發貨。
 
2008年,家居市場逐漸升溫,上網尋找差異化商品的消費者也多了起來。陳磊索性當起了設計師,為一些品牌商開發新產品。他在線上賣,品牌商在線下賣,兩者各取所需,慢慢地將總量做起來。到2009年,陳磊的淘寶店銷售額突破了100萬元,2011年達到了500萬元。這期間,陳磊完全靠一已之力打理著淘寶店。
 
就在2011年,陳磊感覺遇到了瓶頸。“我在湖北,家居的生產基地在佛山,離供應鏈太遠不好掌握,而且售後服務也不好操作。”這年11月,陳磊辭了職,在2012年的春天來到了
佛山。
 
陳磊很快在佛山開始對“左凡”進行品牌化運作。彼時的左凡還是初創企業,找大工廠代工,量級達不到;找小工廠生產,技術又無法滿足左凡的設計要求,公司一時陷入尷尬的境地。最後,陳磊決定投入300萬元自建工廠。
 
陳磊展示了幾件左凡創意家居:可移動的鞋凳嵌入鞋櫃,既滿足了功能性,又節省了空間;看似普通的五鬥櫃,桌面和側面形成的直角邊可以滑出,成為簡易書桌;能根據空間隨意組合變化的壁架電腦桌……很多家具都是源於網上流傳的創意家居圖,左凡稍加改進和升級,把它們變成了現實。陳磊將自己的商業模式總結為“B2C是營銷方式,C2B是產品定位方式,O2O是服務方式”。
 
現在,左凡正在布局智能家居。陳磊解釋,這是左凡此前定位的延伸和拓展。“我們的智能家居還是初代的概念,通過無線遙控和情景模式的設定讓生活空間更有趣。”通過App,左凡可以收集顧客進入場景的動作和習慣,通過數據的沈澱和分析,為顧客設定其所需要的生活空間狀態。接下來,左凡將在全國開出首批50家線下體驗店,重點滿足年輕人對家居的品質、個性化和功能性的需求。


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