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單幫客 海撈尾牙宴

2011-1-20  TNM




根據人力銀行調查,隨著景氣回溫,今年尾牙商機上看180億元。這塊百億元大餅,只要腦筋動得快,瞄準趨勢,跑單幫也可以大撈一筆。

李家姊妹以行動美容車到府服務,把車開到尾牙區,上車上妝,就能美美地吃尾牙;氣球達人李聖堂,自學獨門的氣球人演出,單月業績破30萬元。

行動美容車 搞定妝髮

姓名:李芊慧,26歲;李治慧,23歲

資歷:造型、美甲經驗10年,行動美容車3年

收費:每人千元至萬元不等

收入:平均月收20萬元

中壢街頭,粉紅色箱型車突然走出一位高挑美女,頂著精心打扮過的捲髮娃娃妝,引起路人側目,「奇怪,半小時前,只有一位學生模樣的女孩進去。」

這天,顧客意菱與同事為了參加派對,找來李芊慧、李治慧姊妹幫忙。「除了到府服務,也能在車上造型,一回我趕時間到台北參加派對,她們直接開車上高速公路替我做造型。」意菱說。 購車創業 歪打正著

「最近有公司辦尾牙派對,客人還拿安室奈美惠的照片希望照著做。」李芊慧說。行動美容車平時月收二十萬元,逢春節前尾牙旺季,業績能翻二倍以上,近五十萬元。

姊妹倆國中開始打工,姊姊李芊慧從洗頭小妹熬到美妝專櫃造型師;妹妹李治慧則從夜市賣衣服的小妹,熬到日系spa店的紅牌。而行動美容車創業的點子,卻是誤打誤撞。李治慧語出驚人地說:「姊姊一直想開店,當初我只是想騙她把積蓄拿出來,買台拉風的車。」

「錢都存姊姊那,我又超想買車,剛好看到媒體報導行動改裝車,就說服她拿出六十萬元創業。」二○○六年姊妹倆辭職當起了頭家,首月就嘗苦頭。

「不知道把車開到哪才有生意,在街上亂繞,車子命名『relax空間』,還有怪老頭來電問:『小姐,放鬆一次多少錢?』」

「第一個月很慘,入不敷出,我們經常共吃一個便當。」姊妹倆後來發現定價失策,「台北專業修甲收費五百元起跳,中壢一、二百元就搞定了。雖說品質有差,但客人一聽到價錢就搖頭。」

到府服務 熟客回門

為招攬顧客,姊妹倆把腦筋動到酒店,「中壢的婆婆媽媽不造型,酒店小姐總要每天化妝吧!我們主動跟老闆談到店裡服務。」李芊慧說:「沒去過酒店,硬著頭皮去談,還跟老闆喝酒搏感情。」

「每 人妝髮二百元,連本錢都不夠,只求曝光。」選舉的場合姊妹倆也不放過,「我們還到造勢場子擺攤,讓客人試做。」一個月後,顧客果然陸續回籠。「有地方民代 夫人、醫師娘懶得出門,希望我們到府服務,還有酒店小姐下班後想做頭髮,但店家都打烊了,也找我們。」姊妹倆知道時機成熟,慢慢調回每次二千至三千元收 費。

李芊慧說,到府服務嬌客有些眉角,好比說,「做spa太舒服,客人若睡著了,不能把她搖醒,費用下次再收。進客戶家,也不能亂看、亂問,除非對方主動提起。」

愛逛街的李治慧則有套收買人心的撇步,「看到喜歡的飾品、配件,像是珍珠髮箍我一次會買三十個以上,平常自己戴,若客人喜歡,當場拔下來送她。」李治慧說,有些貴婦甚至拿出不用的名牌包回贈。

培訓新手 壯大規模

二○○七年,姊妹倆的行動美容車闖出名氣,陸續接到企業家庭日、尾牙活動等。「宏達電、聯發科、華映等,每場上萬人。我們還曾在埔心牧場草地上替人修指甲。」

「場面大,不計人頭,以一天或半天開價數萬元不等,想造型或修指甲的人還得排隊。」至於尾牙造型,女性顧客仍偏好淡妝,「除非設定主題,像是睡衣、豹紋派對,才會誇張些。」

而尾牙旺季就是結婚旺季,常與新娘祕書檔期相撞。李芊慧說,新祕一人一天收費一、二萬元,尾牙便宜些,有時半天幾百人才三萬元,但曝光度高,能發掘潛藏的顧客,也不能放棄。

分身乏術,姊妹倆決定開班收課,兼培訓子弟兵。如今,旗下到府服務的造型美甲師已十多人規模,還開了專門店,「有人想加盟,但我們不想砸壞好不容易建立的招牌。」

魔幻氣球人 聚焦舞台

姓名:李聖堂,29歲

資歷:輔仁大學食品營養系畢,魔術師、販售魔術道具、氣球藝術家陳奕瑋助理

收費:每場5千~2.5萬元。

收入:平均月收12萬元

「我們現在來歡迎今年尾牙最夯的表演、台灣唯一的魔幻氣球人出場…」在美商家電公司尾牙主持人介紹下,燙著一頭卷髮、把飛行眼鏡戴在額頭上、穿著一身花花綠綠的李聖堂,在熱烈的掌聲中連跑帶跳地上舞台。

李聖堂迅速換上潛水衣,開始壓軸的鑽氣球表演,他慢慢地把自己塞進大氣球中,還在氣球裡面跳動,不時露出頭對著觀眾揮手說「Hello」。

苦尋氣球 自我突破

表演最後,他還會在氣球裡面換裝原本的小丑服,讓觀眾情緒High到最高點結束,整場表演約二十分鐘時間,為他賺進二萬五千元的收入。從去年耶誕節前夕開始,一直到農曆年前,平均每天都有二場演出。

在靠氣球表演前,李聖堂已在魔術圈打滾五年,卻默默無名;直到二○○九年底,他從網路上看到歐美有人鑽進氣球的影片,「剛開始表演魔術的時候,二十分鐘有八千到一萬元的行情,但隨很多學生都會表演,表演行情這幾年被壓低到二千元,鑽氣球表演台灣沒人會,開始自己研究。」

材質特殊的氣球得很有彈性,才能容納近一百八十公分的李聖堂而不破,光是找材料就費盡苦心,「我不斷上網搜尋及發問,最後才在阿根廷找到,一顆氣球就要一萬元,還不能重複使用。」

他大學時代開始參加魔術社,曾在知名魔術師羅賓道具店當店員,累積了一些積蓄,一口氣買了六顆大氣球練習,「大氣球沒有附說明書,有時碰到天花板的燈或是地上尖物,就會爆掉,一萬元這樣就不見了,每破一顆心就很痛!」

一直到第六顆氣球,李聖堂終於摸索出訣竅,還自費二十萬元到美國拉斯維加斯參加氣球研習營,讓表演內容更精進,他自豪地說:「這個表演全亞洲除了日本有人會,就只有我了!」

單槍匹馬 緊抓目光

在台灣表演外,他也受邀到香港、新加坡演出,一月中還到湖南衛視參加比賽,以氣球人演出打敗其他不同領域的表演者拿到第一名。

氣 球人表演需要把身體慢慢鑽進氣球裡,不能太胖,本來就瘦高的李聖堂,更必須維持身材。問他是否擔心同業複製?他很有自信地說:「大氣球成本高,而且這種演 出風險也高,光要把自己鑽進氣球裡,就有很大的心理壓力,氣球還會有瞬間爆炸的衝擊力道,短時間應該不會有太多競爭者。」

氣球人表演須在大型場地,加上不是每家公司都付得起高額演出費,李聖堂也設計一套氣球表演與逗趣的脫口秀台詞,「做氣球比我厲害的人很多,但像我這樣敢站在舞台上搭配脫口秀的人卻沒有,表演其實不用太難,只要有趣,就能抓住觀眾的心。」

尾牙商機 創新才吃得到

雖然市場預估今年尾牙商機上看180億元,但策劃尾牙的「銓鑫策劃製作公司」經理周介堂說:「很多企業喊出要花幾億元辦尾牙,其實最後實際數字都要打對折,因為很多價格在檯面下都被狠砍,以國宴主廚水蛙師為例,只要6千元就可以辦一桌。」

想發尾牙財,需要掌握當年的流行趨勢,周介堂分析:「今年的尾牙宴,去年大夯的『Sorry舞』退燒,被本土藝人王彩樺的『保庇舞』取代;而高雄世運會上竄出頭的『電音三太子』舞蹈,也是熱門表演項目。」

他認為,氣球人表演確實很創新,但因只有1人演出,在舞台上略顯單薄,不適合大型上萬人的場合,想更受歡迎,內容就必須更豐富及再創新。而行動化妝車雖提供派對民眾即時的便利性,但必須讓客源除了年終活動以外的時間也要習慣消費,生意才不會隨尾牙結束而枯竭。

 


單幫客 單幫 海撈 撈尾 尾牙 牙宴
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尾牙取消 李鴻源犒賞員工偷偷來

2013-01-28  TCW
 
 

 

配合跟進府院撙節開支取消尾牙,內政部長李鴻源不想違背上意,又想犒賞基層。日前在部務會報決定自掏腰包三萬元,連同三位次長各捐出一萬元,主秘捐出六千元,共募集了六萬六千元,然後拆成九十個「小獎」,委由人事處「代摸彩」。只是員工都不在現場,少了員工起鬨、喧鬧的氣氛,非常沒有年味,李鴻源的美意大打折扣。

政府不辦尾牙,節省開支,但少了交流機會,又讓有心的首長「內傷」。以行政院為例,去年尾牙席開七十桌,花費六十多萬,當時的行政院長吳敦義和夫人蔡令怡一搭一唱,炒熱氣氛,院長與下屬間的距離,拉近不少。一位基層公務員感嘆,今年公務員成為砍預算的箭靶,積了不少怨氣,院長或部長應該趁尾牙和基層「搏感情」,以免失去民心。

尾牙,是老闆犒賞員工一年辛苦、籠絡人心的好時機。搏感情的方式很多,更重要的是要大聲說出來。李鴻源這種「躲起來」搏感情的方式,員工很難感受得到。最應景的「尾牙」,政府都操作得零零落落,難怪常常挨刮,不足為奇。

尾牙 取消 鴻源 犒賞 員工 偷偷
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新事業熄燈 董座留不住 林行憲淚灑尾牙

2014-01-13  TWM
 
 

 

一月是歲末年終吃尾牙的日子,卻傳出光寶集團整併子公司之際,在光寶工作超過三十年的集團榮譽副董事長林行憲,在子公司光寶動力儲能科技(簡稱光寶動能)的餐會場合上激動落淚。

其實,林行憲二○一○年交出總裁位置後,就升任副董事長,主掌光寶新事業群,成了光寶動能、光寶綠能、光寶移動等三家子公司董事長。去年三月,光寶前任執行長滕光中宣布退休,緊接著六月,林行憲也轉任榮譽副董事長,在光寶就已形同沒有真正的位置。

隨著光寶持續整頓轉投資事業,每年虧損超過兩億元的光寶動能與光寶綠能,成了這波被縮編的目標。尤其,去年兩家公司虧損進一步擴大,光是前三季虧損就達三.三七億元,因此去年底,光寶便宣布將兩家子公司併回母公司,以整合資源。

手上兩家公司吹熄燈號,集團內又已無林行憲的位置,也難怪感性的他,會在與員工惜別之際潸然淚下。

儘管光寶發言管道聲稱林行憲仍是自然人董事,但對比當年林行憲與光寶集團董事長宋恭源出身德州儀器,一同壯大光寶,成就台灣第一家掛牌上市的電子公司,昔日站在巔峰之姿已不復見。

(賴筱凡)

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台灣七成大企業 都找他辦尾牙



2015-08-17  TCW

他,只有一張國中的畢業證書,一亮出客戶名單,新竹科學園區中卻有超過八成的公司,都曾與他有業務往來。台積電、聯發科、華碩、宏達電、鴻海、群創、富邦集團、統一超、雅虎、阿瘦皮鞋等超過千家的中大型企業,每年都會想要找他。

他是謝銘杰,今年三十五歲,他帶領的飛虹國際整合行銷公關顧問公司,是國內少數以承辦家庭日、尾牙、運動會業務為主的公關活動公司,還有機會成為國內首家 靠辦活動而股票掛牌的公司。為了工作更有效率,現在至少三千人以上的活動他才承接,每一場金額至少百萬元起跳,近三年,平均每年營業額都超過兩億元。台灣 有七成大型企業,曾找他辦尾牙。

為什麼這麼多大咖客戶願意埋單?有一次,對聯發科的運動會提案前,謝銘杰先徹底研究場地,包括地板是哪一種材質的PU?能不能在太陽底下曬?會不會燙?最 燙時是幾度?能不能赤腳踩在上面?可以承受多重車子的重量等。一般的公關活動公司提案時,企畫書大多只有二、三十頁,謝銘杰的企畫書拿出來就是厚厚的一 本,最薄的超過七十頁,甚至多達百頁,清楚的把每一項細節寫下。

謝銘杰面對的都是要求極高的客戶,能夠拿到這些公司活動主辦權,最直接的方式就是洞悉並打動高層與員工的心,還要貼心到讓每位員工有感。例如,在承辦智邦科技尾牙時,為了讓與會員工玩得盡興,特別在場內設保母區,孩子有專人照顧,現場秩序可以維持,員工也可放心參與。

歹命出身

單親家庭,媽媽走唱為生

能夠「摸」到這些大客戶的心,謝銘杰的經驗都不是學校課本教出來的,而是從「社會訓練班」長期的磨練、挫折中學習到的人際關係體驗。

在謝銘杰新書《投入,就有出路》中可以看到他成長的軌跡。他是私生子,媽媽靠著四處走唱當歌手養活他。他從國小五年級就開始張羅自己的零用錢,靠著幫同學 跑腿買披薩、買紙牌,一個月最多可以賺到三千元。謝銘杰對書本沒什麼興趣,從國中開始就常常翻牆逃課,打架鬧事,「我是老師、同學眼中的流氓、壞孩子,我 是很反骨的人,媽媽說東,我偏要往西,」謝銘杰自嘲的說。

為錢吃苦

高一打工,幫忙洗大體

高一沒念完就被退學,謝銘杰四處打工,派報、送貨、擺地攤、到工地搬磚頭,甚至到殯儀館洗屍體、收屍,只要有錢賺的事,他都跑第一。長期打零工也不是辦法,最後決定投靠已經移民到巴西經商的父親,想要敲開另一扇窗。

當時在巴西事業做得不錯的父親,住豪宅、開名車,成了搶匪覬覦的對象。某次,搶匪持槍闖空門時,差點死在搶匪的槍下。這次恐怖經驗讓他深刻體會到人性與人生的無常,決定回國。這段國外的經驗,讓他的眼界更高、膽識也變大。

借50萬創業

訪客戶碰壁,煎熬連7年

退伍後,他在繼父的燈光音響公司工作,負責搭設舞台、架設燈光音響。兩年後,他覺得時機成熟,決定創業、自立門戶。

那一年,他二十二歲,在父母的反對下,靠著舅媽當擔保人,向銀行借五十萬元,「飛虹國際公司」就這麼在新竹成立,員工只有三人,其中一位還是工讀生。

創業初期,謝銘杰有七年幾乎過著近似和尚的生活,每天吃同樣的早餐、不停的工作,他規定自己,每天至少要拜訪五到八家公司,一天工作超過十六個小時。剛開始拜訪了上百家的公司,還是吃了閉門羹。直到爭取到智邦科技尾牙活動,他的公司與人生才開始翻轉。

「我花了三天的時間坐在智邦的員工餐廳裡,觀察他們愛玩、愛吃什麼,不斷的想科技人想要的活動是什麼?」謝銘杰用最笨的方式來了解底層員工的需求。沒有做 過尾牙活動,簡報時還會發抖的謝銘杰,提案當天,台下坐著十多位福委會委員,大多是媽媽級的員工,他決定使出悲情招數,靠著「飛虹是唯一一家,可以用命來 幫你們執行案子的公司」這句話,贏得了金額超過百萬元的大案。

他是那種別人給他機會,他會拚了命搏感情的人。為了做好這個案子,他連續三個月,每天工作十六個小時,每一個步驟、細節都多次推敲並演練,還到國外拍攝員工影片,就是要做出讓人感動且有別於以往的內容。

磨細節接大案

對方新聞、老闆發言都研究

隨著口碑與經驗累積,當年到處碰壁的謝銘杰,現在不一樣了,「十家案子我們可以拿到八家,拿到案子的關鍵不是我們很厲害,而是我們很務實,」謝銘杰說。靠 著每一次提案前做好基本功,先蒐尋公司的基本資料,再來想創意。大多數的活動公司,都是針對公司的主題來設計活動,謝銘杰則會先想策略,再想創意。

他先研究好每家公司過去的新聞,老闆說過的每一句話,以及公司未來的發展願景,再從願景中想出活動主題。以宏達電的家庭日為例,當公司從代工走向自有品牌 時,活動的內容就從強調如何分工合作,共同完成的遊戲內容,改變成在活動現場設計出美國館、英國館等各國館的方式,順便傳達出公司未來要「走」出去的想 法。譬如,在聯電三十週年慶時,先設計出公司宣示全球化的主題,在當天同步做包括新加坡、日本、美國、竹科、南科五個現場連線,還利用年輪一圈圍著一圈的 概念,透過視訊將五個地方串聯起來,最後一起唱生日快樂,這也是到目前為止,謝銘杰做過最多國家的連線活動。

他把劣勢轉換成競爭力,靠著有創意提案與口碑,陸續承辦不少重量級公司的家庭日、尾牙、運動會等活動,最高紀錄是舉辦超過四萬人的活動。

生意,沒有一路順風的神話,宏達電這家客戶就曾經讓謝銘杰重重的摔一跤。連續五年拿到宏達電活動主辦權的飛虹,沒想到在第六年時,不僅家庭日的活動沒做到,連尾牙的場次也沒有拿到,第七年還繼續摃龜。這兩年,剛好是宏達電登上股王,業績最漂亮的時期。

「第一年沒拿到,感覺只是一時,因為過去五年都可以拿到,下一次應該可以拿到,」謝銘杰說。等到第七年再度落空時,謝銘杰才冷靜下來仔細的想,到底哪裡出 問題?「發現跟不上老客戶,覺得自己需要被鞭策,問題是,我不知道要如何鞭策自己?」謝銘杰有很強烈的挫折感,卻不知從何施力。

「你真的沒跟上我們的想法,」宏達電員工服務中心副總經理盧克文打電話跟謝銘杰說。原來,業績、股價攀升高峰的宏達電希望能夠在活動中融入心靈層面的意 涵,謝銘杰還是拿出以前有創意卻沒有足夠深度的內容,相較之下,另一家公司提出的活動內涵更能打動高層的內心。這次教訓讓謝銘杰決定把自己歸零,重新研究 宏達電資料。

「人脈與家世,對我來說,對提案成功的影響是『零』,」謝銘杰雙手比出大叉叉的說著。「一個人想要攀親帶故,靠人脈經濟去產生生意,那不會是長久的事,如果能夠長久,代表這個人有一定的能耐與競爭力,」這是謝銘杰從每一次爭取舉辦活動過程中,得到的體會。

現在,謝銘杰正在新加坡國立大學EMBA就讀,成了吳寶春的學弟,補足了過去欠缺的系統性學習。一班四十位學生,來自新加坡、中國、韓國、日本等地的大公司,他能夠跟他們平起平坐的上課,還可以吸收到不同領域專業。

「沒有學歷這件事,對我來說,我不會自卑,也沒有扣分,甚至在某種程度上,我還有一點點小小的自豪,」謝銘杰說。從零開始,現在是年營業額超過兩億元的公 司,還在兩岸擁有四個營業據點。沒有好的出身、好的學歷,但只要有創意、夠努力,即使一年才有一次的機會,只要能抓住,也能夠成為一門好生意。


臺灣 七成 企業 都找 找他 他辦 辦尾 尾牙
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單幫客 海撈尾牙宴

1 : GS(14)@2011-01-23 19:07:51

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單幫客 單幫 海撈 撈尾 尾牙 牙宴
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