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數位電視竄黑馬 威達雲端 賴富源

2011-2-3  TWM




今年五十富豪中的大黑馬,非午陽 集團負責人賴富源莫屬。午陽,在上千家上市櫃公司裡,名不見經傳,但它旗下威達雲端電訊,去年十一月掛牌興櫃(一月二十八日成交價三三?八元,預計明年上 市),不到二個月,老闆賴富源與妻子鄭麗芬就以身價近百億元首度入榜,竄入前二十名,聲勢驚人。

賴富源 小檔案

現職:午陽集團董事長、威達雲端董事長、台北市電腦公會行動寬頻聯盟會長

財富:96.06億元,2010年台灣50富豪排名第20。

出生:1955年

家庭:妻鄭麗芬任威達雲端董事、育有1子1女

學歷:員林高農(1972年獲全台農校技藝競賽農產製造組個人組亞軍)

經歷:曾任包裝工、五金零件貿易商,1987年創午陽建設,1997年設大平有線電視(威達前身)。

對手夾殺 硬拚求生

午陽大本營在台中,從貿易起家,跨足有線電視,成為地方系統台業者,後來擴展到寬頻、電信、飯店跟休閒娛樂產業,看似剛冒出頭來的地方財團,但威達卻是全球軟體大廠微軟Mediaroom平台在台灣的唯一合作伙伴,電視數位化步伐,已經走在前頭。

元月中旬,賴富源在台中市文心路上的威達總部辦公室接受本刊專訪。滿臉福相的他笑著說:「我創業三十年,很少曝光。」他手持遙控器展示,「你看!我們可同時收看六個子母畫面,每一個都是獨立頻道,切換速度很快。」

這是近來最夯的IPTV網路數位電視,威達去年引進微軟Mediaroom多螢一雲平台,推出VeeTV,可透過機上盒、電腦、智慧型手機等觀賞,互動功能比中華電信MOD(大電視)還強。

問他怕不怕與二大電信、媒體龍頭中華電信及富邦正面廝殺,他說:「我們做有線電視出身,知道媒體要怎麼做,和消費者的需求。」嘴巴說得輕鬆,其實賴富源從經營有線電視,就一路在夾殺中求生存,早做好打硬戰的準備。

賣傳呼機 慘賠退場

賴富源最早從汽、機車零件貿易起家,一九八○年代搭上出口潮,賺進人生第一桶金。九○年代,他的好友、當時的交通部長簡又新說:「你貿易公司都交給員工打理,年紀輕輕沒事做,像什麼樣子?找個事做。」

當 時,台灣剛引進BBCall傳呼機業務,賴富源便跳進去做,第一週就賣了好幾萬個,沒想到品質差,客訴不斷。面對客訴,其他業者大多因BBCall一機難 求而置之不理,賴富源卻天天跑到進口商門口站崗,堅持要拿到品質較好新機,趕緊免費換給客戶,結果慘賠四千萬元退場。業界因而傳出:「台中有一個空ㄟ(傻 瓜),哪有這樣免費換機做生意的?」

有線電視 成轉捩點

這些在BBCall賺大錢的同業,接著轉戰CT2(第二代無線電話)和電話祕書業務,準備再撈一筆,沒想到GSM行動電話興起,大浪衝來,幾乎滅頂。而在BBCall摔了一跤沒跟進的賴富源,幸運躲過一劫。

退出電信事業後,一個面臨解散的有線電視技術團隊上門尋求金援,賴富源因緣際會踏入有線電視,拿到台中縣、市二張執照,成了事業一大轉捩點。

賴 富源本來以為,有線電視就像臍帶,把資訊傳遞到每個家庭,有利可圖。其實不然,「我做有線電視才知道真複雜,十七年前,有線電視可說是戰國時代,我們被夾 殺。」他感慨地說。這場戰局,由北部大型財團大軍壓陣,地方小業者多被逼讓步。「賴董跟年代董事長練台生沒談攏,對方不給他內容,他的頻道只有其他系統台 三分之二,很辛苦。」一位業者透露。

威達連年虧損,賴富源只好拿貿易賺的錢補洞,苦熬到十二年才獲利,但他還是看不到前途。他苦笑說:「頻道從英語、國語、台語到客語亂七八糟,光是周星馳演的《唐伯虎點秋香》,就演了幾百遍。」

切入固網 自架光纖

心灰意冷之際,政府提倡數位匯流,讓他眼睛一亮,「機會來了!」「傳統的類比訊號頂多一百多台,數位化後,可是海量,一萬台都沒有問題。」

有線電視數位化工程又分半套和全套,前者是透過機上盒將類比訊號轉成數位訊號,後者則是自行鋪設或向中華電信租用光纖,直接傳輸數位訊號,品質和應用較前者強,但也花錢。

賴 富源選擇一次到位。五年前,他切入固網業務,拉了六千公里的光纖,涵蓋台中縣市二千棟大樓。賴富源豪氣地說:「我不跟中華電信租借,這就跟水龍頭一樣,萬 一他哪天轉緊,我就剩那一滴、二滴水。」二○○七年,政府開放4G WiMAX(行動通訊)六張執照,威達也競標拿到其中一張。

從地上到天上,賴富源埋頭架構基礎建設,五年來大砸五十億元,今年還要花十億元,進行雲林、嘉義的光纖工程。賴富源畫起圖來說:「光纖就像脊椎,無線網路就像小血管,等把網絡架構好,這個媒體流就水到渠成,除了自用,也可租借其他業者。」

貧困創業 不願借貸

談起撲天蓋地的工程,五十億元、十億元不眨眼,一般企業向銀行借個錢就有了,賴富源卻偏不。

六十一歲的賴富源,出生彰化小農村,家有七個小孩,生活困頓。「人吃三餐,我吃二餐。」賴富源從小成績優異,談到母親曾跟鄰居借錢籌三十元補習費的往事,他眼眶泛紅,掏出手帕,轉過身去,等舒緩心情後說:「欠人錢是很痛苦的事,我創業後從不借錢做生意。」

為減輕家中負擔,賴富源從員林農校畢業後,放棄保送中興大學的機會,選擇就業。談到這裡,他沒有可惜之意,反而興致高昂說起掙錢歷程。

畢 業後,賴富源跟叔叔去台南一家機車零組件工廠,從一個月一千八百元的薪水做起。有天,工廠業務請假,老闆要他送貨,賴富源看客戶忙得沒空理,就自行把貨送 到地下室倉庫堆好,還順便打掃乾淨,客戶看了大受感動,馬上追加幾乎是過去一整年的訂單。老闆大喜,要他跑全台業務,第二年還給他一張三萬元支票當獎金。

自有優勢 不怕併購

一九八一年,賴富源到台北成立午陽做貿易。有天,朋友介紹他拜北港武德宮財神爺,鐵齒的賴富源不信,但想想自己常搭飛機往國外跑,便請一尊回家供奉求心安。當時財神爺曾指示,「中台保境獻金龍」,不過,賴富源忙得沒放在心上。

後 來,賴富源想在中部找地蓋倉庫,但錢不夠,便飛到國外找老客戶,要求縮短貨款。結果他人還沒回台,客戶的貨款都匯到,還多下一倍訂單。「這下連起厝的錢都 有了。」賴富源笑哈哈地說,他最後把公司遷回台中,還供奉財神爺,但忘了做龍池。財神爺提醒:「我說的你都沒做到,會聚財不牢。」他趕緊做上龍池,這才想 起,原來財神爺早就指點:在中部發展,才有前途。

現在是大里武澤宮主委的賴富源說:「冥冥中神明有指導,不過人還是要先自助,才會天助。」前年,賴富源標下台中洲際棒球場ROT投資案,另在中市七期興建五星級日月千禧大酒店,預計今年九月營運。

一 月底,國家通訊傳播委員會(NCC)宣布,今年上半年有線電視經營區將打破不得跨區限制,並立法強制業者數位化。這意味著,有線電視來年將是一場併購大 戰,威達早就數位化等備戰,賴富源老神在在說:「我們有執照,有基礎建設的時間優勢,過去五年是天蠶變,今年要天蠶再變。」

互動式網路電視

威 達與微軟合作推出的Vee TV,提供互動式網路電視(IPTV)服務。IPTV是重度仰賴寬頻網路的新收視技術,用戶可以透過網路或機上盒,在電視、智慧手機、平板電腦等工具上看 電視、影片、上網、玩電玩、繳費等,且所有活動都可在各種工具間無縫切換。例如本來在客廳看電視,進房間後可用電腦上網繼續看,到處走動時則用手機看。

2009 年全球IPTV用戶數突破3千萬戶,市調機構IMS Research預估,2012年以前,IPTV因具互動性,用戶數將每年成長52%,進逼有線電視。去年中嘉、台灣大等多家國內業者都加入IPTV戰 局,業者預估,2013年相關產業整體產值將達7,600億元。


數位 電視 黑馬 威達 雲端 富源
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同業合併、漫遊聯網、異業結盟威達賴富源讓WiMAX活下去的三策略

2011-12-19 TWM




台灣WiMAX產業陷困境,逼得宏碁董事長兼電腦公會理事長王振堂向馬英九求救,聯發科董事長蔡明介向政府喊話,在WiMAX大吹整併風下,威達雲端董事 長賴富源開了第一槍。

撰文‧翁書婷

走進威達雲端台中總部的辦公室,裡頭擺著一張二○一○年威達WiMAX風光開台的照片,董事長賴富源和員工們笑得開心,但是他萬萬沒想到才短短一年 半,WiMAX產業已然風雲變色。

由全球晶片龍頭商英特爾(Intel)的WiMAX和由手機、電信業者領軍的LTE(Long Term Evolution,長期演進技術),都屬行動通訊4G技術。英特爾本著雄心壯志,想主導4G行動技術,沒想到不敵由手機、電信業者領軍的LTE,因而在 去年裁掉實驗室淡出WiMAX,震撼台灣合作廠。之後與台灣WiMAX業者合作的美國行動寬頻服務公司Clearwire也倒向LTE。

「現在WiMAX溺在水裡,感覺很不好,但我很冷靜,左思右想一定要有解決辦法。」賴富源低聲嘆息。雖然NCC開始討論提前釋出4G執照,但台灣市場不夠 大,加上民眾也才剛用3G,六家4G WiMAX業者擠在一起,全都沒水喝。根據NCC(國家通訊傳播委員會)統計,整個WiMAX用戶才十二萬人,六家WiMAX業者虧損連連。去年威邁思稅 後純益虧損三.五億元、大同電信虧損五.五億元,去年底才興櫃的威達,財報顯示去年虧損二.四九億元。

合併威邁思

面對這種困境,賴富源當初的雄心壯志已然磨光,「我已經沒有在想要做大,我算過只要三十萬用戶,威達就可以損益平衡。」只是現在威達的客戶才兩萬,如何創 造這關鍵的三十萬用戶,讓威達繼續活下去,成為他夜以繼日苦苦思量的問題。

為達到三十萬用戶的目標,賴富源開出了整併第一槍。七月,威達以總額十四.五億元,從英特爾、東訊、威寶電信手中買下威邁思百分之百持股,並且遞交NCC 審理。

賴富源直說,「因為台灣行動上網客戶還是以北區為主,我可不是現在才想合併,標下WiMAX的時候就對北區很有興趣。」所以當時也和劉兆凱(威邁思董事 長)有密切合作,「只可惜當時他們的機站規格和我們不一樣,所以最後就沒有合作。」對於合併案,WiMAX業者相當樂觀。全球一動董事長何薇玲就說: 「(雙威案)應該會過,就看NCC有什麼附加條件。」全球一動總經理蔡木源觀察,WiMAX業者都想要撐到最後轉換LTE技術,所以資金到底夠不夠是最重 要的關鍵。很顯然的是威邁思背後股東已經不願意投錢,威達才有出手機會。

雖然外界認為,就算雙威合併成功成為台灣第一個南北全區經營的業者,也不是電信五哥的對手,「WiMAX全台平均覆蓋率只有兩成,訊號不良,而3G的話不 管到哪都還是收得到,民眾會問為什麼要改用WiMAX?」拓墣產業通訊研究中心副理謝雨珊說。

與電信五哥合作

但賴富源可不這麼想,和電信五哥搶客戶是以卵擊石情況下,他轉個彎化敵為友,「我不和電信五哥競爭,而是和他們合作。」威達投資五億元,拿下了高鐵全線 WiMAX經營權,「現在高鐵3G上網很不穩定,容易斷線塞車,但是高鐵一天有十一萬的人流量,其中約三萬人次需要無線上網。」賴富源一邊手畫由台灣高鐵 為主幹的地圖,一邊興奮地說。

所以威達下一步要做的,就是在高鐵上,把有需求的中華電、台灣大、遠傳、亞太等門號的乘客手機訊號,自動轉換成WiMAX的漫遊服務,威達再與各大電信業 者拆帳。由此可知,全區經營對威達來說,在乎的不只是合併後的用戶數提升而已,更是「關係日後與3G業者談合作的重要『籌碼』」。

另一方面,賴富源執著於WiMAX的發展原因在於,威達至今仍是獨立系統業者,自己坐擁大台中有線電視五萬用戶,是台灣唯一擁有WiMAX經營執照的有線 電視業者。

威達除了有線電視業務五萬用戶外,還有光纖固網十萬用戶, WiMAX用戶二萬人。因此,賴富源仍想盡辦法把有線電視、光纖固網和WiMAX用戶綁在一起,「錢燒了八十億到一百億元,頭都洗一半了,當然要繼續下 去。」

結盟地方有線電視

加上凱擘、中嘉等各大集團邁向數位電視之路,使得地方業者面臨壓力。因此,賴富源計畫串聯二十家,用戶總數約三十萬人的獨立系統業者,像台北三重天外天、 彰化三大等業者,推展數位匯流雲端電視,帶領地方業者在大集團夾殺下,殺出一條生路。

不過,對於以上的三個策略,謝雨珊認為NCC目前還沒有把合併案排入議程,而七○%覆蓋率還沒有達到也是不爭的事實,威達要突破法規限制困難度不小。

因此即使雙威成功整併,真正的挑戰也才剛開始!

威達雲端

資本額:41.2億元

成立時間:1997年

經營團隊:賴富源董事長兼總經理主要業務:有線電視系統業務、寬頻收入、WiMAX

近三年表現:

營收 獲利 EPS

2009年 7.04億元 -0.16億元 -0.04元2010年 8.20億元 -2.49億元 -0.6元

2011

上半年 2.72億元 -1.49億元 -0.36元


同業 合併 漫遊 聯網 、異 異業 結盟 達賴 富源 WiMAX 下去 的三 策略
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政府玩殘WiMAX 午陽賴富源泣訴 慘賠百億


2014-08-28  TNM  
 

 

上週三,國家通訊傳播委員會(簡稱NCC)決議,以基地台建設不足,處分12月將到期的大同電信WiMAX執照不予換照。屆時大同電信須繳回頻譜,無異宣判WiMAX死刑。

前年買下大同電信的午陽集團負責人賴富源,手中還有威達與威邁思2張WiMAX執照,為了一圓電信大夢,7年燒掉上百億元資金,他接受本刊專訪,痛訴政府對WiMAX就像股市大戶坑殺小散戶般,一路養、套、殺,害他慘賠百億家產。

上週六(八月二十三日),台中市陽光普照,位於文心路的午陽集團總部,卻籠罩著一片愁雲慘霧。六樓空蕩蕩的辦公室裡,穿著西裝、打著粉紅色領帶,一臉福相的賴富源,滿臉憂容地由太太及一雙兒女陪伴現身。

配合政策 遭套殺

「就算要下十八層地獄,至少也要經過十殿閻羅吧。」賴富源指著手中的新聞剪報,氣憤難平地對本刊說,「更何況,大同電信不予換照,只是NCC會議一個委員的臨時動議,就直接判我死刑,你說我怎麼會甘心?」NCC上週三的這項決議,使大同電信將成為電信史上第一個被收回執照的電信商。這項決定有跡有循,去年底4G執照競標,底價才三九○億元,馬政府卻搬了一一八六.五億元現金進國庫,飽嘗甜頭。八月初,NCC主委石世豪表示,明年行政院預算已列入二六○○MHz(二.六GHz)頻段釋照的拍賣收入一五○億元,這意味原本占用二六○○MHz頻段的WiMAX業者,即將要被NCC處理,「石世豪要搬開這幾家釘子戶了。」一位電信業者不客氣地說。在4G LTE成為全球電信寬頻網路主流後,各國的WiMAX業者都在政府的協助下技術升級,或與其他4G業者合併,卻只在台灣發生執照被收回的窘境。「我一路配合政府、推動WiMAX,卻落得這樣的下場,只能說太相信政府。這五年下來,我有個很深的感受,就是被政府一路『養、套、殺』。需要我們的時候,上從總統、行政院到所有的官員都來。現在,我們(WiMAX)卻好像瘟疫,避之唯恐不及,連求見的機會都不給我們。」賴富源越說越委屈,眼眶泛出淚水,趕忙掏出手帕拭淚。

大廠抽腿 續燒錢

五十九歲的賴富源是汽車零件貿易起家,賺得第一桶金後轉戰地產、有線電視、電信與觀光飯店等產業,成為中部知名的有線電視及地產大亨,旗下有午陽建設、威達雲端電訊,並投資台中日月千禧酒店,身價高達百億元。二○○七年,賴富源的威達雲端標下WiMAX執照,未料埋下他事業從高峰反轉的禍因。政府二○○五年大力推動WiMAX,做為發展寬頻網路的技術,當時不但和多家國際大廠簽合作備忘錄,連一手催生WiMAX的英特爾都在台灣設辦公室,吸引多家電信新兵搶入,包括看好行動商機的賴富源。不料,二○○九年,4G LTE受到多國電信龍頭青睞,原投入WiMAX的技術大廠見風轉舵,隔年連英特爾都退出,解散台灣WiMAX辦公室。但政府不顧局勢丕變,仍一頭熱要業者往前衝。二○一○年,副總統吳敦義當行政院長期間,為解決高鐵無法上網的民怨,行政院找上賴富源,推動4G WiMAX高速移動系統與建置計畫,還找來工研院與資策會等單位共同開發。「本以為可以開發出一個領先全球、讓台灣驕傲的系統,沒想到卻是噩夢的開始。」整個高鐵上網系統的開發耗費上百人力參與,所有系統裝置與測試,都要等待高鐵營運結束才能進行,相關費用全由威達買單,「就連官員與參訪貴賓搭高鐵的車票,也全都是我買單。」賴富源邊說邊搖頭。

整併全區 被凌遲

「我們一路幫政府做了多少事?光一個高鐵上網專案,就花了我八億多元,現在他們說不能換照,就不能換,到底把乖乖聽話的人民當作什麼?」更可怕的是,為了高鐵上網服務,賴富源愈陷愈深。原本只有南區WiMAX執照的威達雲端,因無法取得整條高鐵的上網服務執照,「這時候有官員說,就想辦法買下北區執照,這樣NCC就會通過。」賴富源回憶。於是,在英特爾撤退,擁有執照的另五家業者大同電信、威邁思電信、大眾電信、全球一動以及遠傳電信,已有人打算退出戰局,僅是一個中部小財團的賴富源,為了完成電信夢,在二○一一年付出三.九一億元,買下金仁寶與東元等集團合資的威邁思,成為台灣第一家同時擁有全區執照的WiMAX業者。但隔年,馬政府積極轉向推動4G,從Google找來的政務委員張善政,多次提出讓WiMAX業者換照升級,卻是空話一場。「這一年多來,我感覺像被凌遲,一會說要讓WiMAX就地合法,一會又說要參與4G競標,官員們各吹各的調,到底誰講的才對呢?」在冷氣房裡,氣憤的賴富源頻頻擦著額頭上的汗。

賣地填坑 調頭寸

二○一二年,大同集團不想繼續玩,賴富源不顧太太反對,又以一.五億元吃下大同電信。「我花了一年多時間,想盡辦法蓋基地台,達成七成覆蓋率,多花了快二十億元,現在等於丟到水裡泡湯。」賴富源坦承買大同電信是這輩子最大的錯誤。本刊調查,為了填補WiMAX這個大錢坑,賴富源把過去二十年來,陸續在大台中買的精華地段土地,甚至他一手打造的台中頂級飯店日月千禧酒店的六成股權,出售求現。「原來我們在台中有十幾塊地,賣到只剩四塊。」賴富源妻子、同時擔任集團副總的鄭麗芬搖著頭說。眼看父親身陷WiMAX泥沼,擔任賴富源特助的女兒賴孟婕,今年瞞著父親,買了張鴻海股票,到鴻海股東會上,親自向郭台銘請教4G與WiMAX合作的可能性。原來,在去年底郭台銘決定要投入4G後,曾一度派人前往威達尋求合作,「但後來NCC的政策一變再變,郭董似乎清楚,NCC打算收回重標,便不再談下去,我只好自己去股東會問他。」賴孟婕說。當時郭台銘回答:「我知道妳要問什麼,但我無法在這裡回答妳。」由於一路燒錢,業內傳出賴富源近期的財務壓力非常大,常常跟朋友調頭寸。「說沒有財務壓力是騙人的,還好午陽的本業有賺,還能補貼一點,但我真的希望政府能給我們一條生路。」本刊問他,是否考慮最壞的狀況?「現在看起來,大同已經死了(執照須繳回),接下來,我只能把WiMAX與有線電視與固網等業務切割,保住另外二張執照,爭取升級4G執照。」

用過就丟 換絕情

「我真的很氣,這幾年想盡辦法搞好WiMAX,沒錢找錢,甚至賣地,卻受盡折磨,落得如此下場,感覺就像苗栗大埔案的張藥房一樣,被政府視為非拔不可的釘子戶。」問他下一步要怎麼做?「以我的個性,不會像張藥房一樣尋短,絕對會要爭取一個公道,如果政府沒給一個交代,以後你可以在NCC門口,天天看我上班(抗議)。」其實早在七年前,賴富源投入WiMAX之際,太太鄭麗芬就苦勸他不要。賴富源感嘆地說:「早知道我就聽老婆的話,不要玩這場遊戲,我光靠這些賣掉的土地,就可以清閒過好幾輩子了。」

小辭典 WiMAX

WiMAX是「Worldwide Interoperability for Microwave Access」的縮寫,是無線寬頻通訊技術的一種,原被視為新一代的4G技術,傳輸距離最遠可達50公里,傳輸速度比3G快上37倍,還提供影音即時傳輸服務,建置成本卻只有光纖的1∕10。但主導WiMAX開發的英特爾,遭傳統電信業者抵制,2010年宣布退出,WiMAX後續的發展不如預期,這2年全球電信業幾乎都朝4G LTE技術發展,包括韓國、日本等國都協助WiMAX業者技術升級到LTE或與其他4G業者整併。

賴富源 小檔案

出生:一九五五年學歷:員林高農現職:午陽集團董事長、威達雲端董事長、台北市電腦公會行動寬頻聯盟會長家庭:妻鄭麗芬任威達雲端董事、育有一子一女經歷:曾任包裝工、五金零件貿易商,一九八七年創午陽建設,一九九七年設大平有線電視(威達前身)。

NCC回應 業者完成建設 可換照

NCC副主委虞孝成表示,大同電信無法換照,是依無線寬頻接取管理規定中,無正當理由,未完成系統建設計畫不予換照,將來其他業者符合管理規定,就可以順利換照。針對WiMAX業者能否升級4G一事,他表示NCC尚在研議中。

政府 玩殘 WiMAX 午陽 陽賴 富源 泣訴 慘賠 賠百 百億
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數位電視竄黑馬 威達雲端 賴富源

1 : GS(14)@2011-02-04 18:13:43

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數位 電視 黑馬 威達 雲端 富源
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