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王雪紅 小檔案 現職：宏達電董事長、威盛董事長、台塑董事 生日：1958.9.14 學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士 經歷：1982年進入大眾電腦PC事業部任總經理；1987年以500萬元創立威盛；1997年陸續創宏達電、建達、全達；2000年創威睿電通；2009年6月任台塑董事。 家庭：台塑創辦人王永慶之女，與前夫育有2子，與現任夫婿威盛總經理陳文琦無子女。 上週六（二十三日），智慧型手機大廠∣宏達電在桃園巨蛋席開近四百桌，舉行尾牙，相較於往年尾牙的風光，今年董事長王雪紅與執行長周永明異常低調，主要是宏達電去年營收衰退。 新單 阿拉伯挹注 不過，王雪紅為鼓舞員工士氣，仍大方加碼發出一千四百萬元的現金獎。她站在舞台上，宣布馬英九總統出訪中美洲，送給友邦的伴手禮，就是宏達電出品的HTC手機，說到開心處，還高舉宏達電手機，以手機名稱英雄（Hero）、獅子（Leo）盛讚宏達電員工，把氣氛炒到最高。 王雪紅私下對本刊表示：「希望今年HTC就像公司的 中文名稱一樣，宏大、發達。」周永明則站在舞台，激動舉起酒杯激勵員工，「You gonna go big or go home!（要做就拚第一，不然就別做。）」還說：「I believe 2010 is a great year , we will show it to the world , HTC is great company.（我相信二○一○年很讚，我們會讓全世界知道HTC是很棒的公司。）」強烈暗示，今年要讓外界跌破眼鏡。 本刊調查，王雪紅與周永明信心滿滿，與接獲沙烏地阿拉伯主要電信營運商沙特（STC）電信的百萬支WiMAX手機大單有關。目前，這款新手機實品機正在測試中，農曆年前可望簽約，計畫今年第三季出貨。 沙 烏地阿拉伯WiMAX系統設備是跟韓國三星電子採購，但手機代工廠卻對台灣的宏達電情有獨鍾。事實上，宏達電早已瞄準中東市場布局，去年供貨低階手機給 STC；且宏達電耕耘WiMAX手機多年，前年底與俄羅斯業者發表全球首款GSM∕WiMAX雙模手機HTC Max 4G，拔得頭籌，STC因此慕名下單。 股王 研發當後盾 「WiMAX手機技術門檻高，不是每家都能做。」業者分析，先前中國代工大廠比亞迪也出馬競爭，不過未獲客戶青睞，宏達電的研發實力被STC相中，因而順利從三星手中搶下大單。 這 張大單，對宏達電有雙重意義。首先，WiMAX具備高傳輸速度、長距離及建置成本較低等特性，現正快速成長中；其次，沙烏地阿拉伯等中東油源國家，陸續建 置WiMAX通訊系統，依資策會統計，二○○八年中東油源國家通訊投資金額達四百億美元，而且未來五年平均年成長一二％，商機更是一塊大餅。 若順利拿下沙烏地阿拉伯這張大單，不啻是幫宏達電打了一劑強心針。因為去年宏達電營收一千四百四十八億元，較前年衰退了五％，稅後盈餘衰退二成多，創二○○五年以來新低，使昔日股王光環蒙上陰影。 去年調降財測，是宏達電一九九七年成軍後的一大敗仗。宏達電原本是營收五百萬元的PDA小廠，後來轉進智慧型手機，年年成長，二○○六年營收更一舉突破千億元，奠立宏達電的一哥地位，不但擊敗聯發科等高價股，還榮登台股股王寶座。 壹週刊提醒您：「飲酒過量，有礙健康。」 授權 專家領頭羊 隔年，宏達電更是攀上高峰。宏達電與英國電信（BT）共同發表了第一個自有品牌HTC Touch「ELF」（俗稱阿福機），由於觸控螢幕的設計風格，與蘋果的首款手機iPhone類似，又搶在iPhone上市前推出，短短幾個月在全球狂銷上百萬支，成功打響第一砲，HTC聲名大噪。接著推出的鑽石機、英雄機，也都引發話題，受到市場肯定。 宏達電在智慧型手機的研發實力獨領風騷，使得王雪紅成了全球軟體、網路二大巨擘微軟與Google的座上賓，宏達電成了最佳合作夥伴。從微軟的windows mobile到Google的Android，每一代手機新系統，宏達電都能領先同業半年到一年推出。就連華碩董事長施崇棠都佩服地說：「到底HTC是怎麼做到的？」 宏 達電的成功與王雪紅管理風格有關。過去十年王雪紅幾乎不干涉宏達電營運，全權交由卓火土與周永明打理。「Cher（王雪紅）只要信任你，就會全部授權，絕 不會囉哩囉嗦。」「Cher說：『我們是合作夥伴，他們在什麼地方需要我，我就會加入幫忙。在各自的領域中，他們都是專家，懂得比我多。』」一位跟著王雪 紅多年的老臣說。 危機 高毛利結束 王雪紅自己則忙於五花八門的投資事業，從高科技到傳統產業都有。為了旗下投資，她搭著飛機全球跑，「常常上午人還在北京，下午就到上海，跟另一家公司的總經理開會，她完全沒有老闆架子，只要見過一次面，就能記得對方的名字。」 但 花無百日紅，宏達電去年營運表現如雲霄飛車起落，股東也如洗三溫暖。宏達電去年的手機出貨量近一千五百萬支，平均每支手機單價在三百五十美元以上，毛利比 起諾基亞、三星等對手來得高，但這些大廠年出貨量數億台，經濟規模遠比宏達電高，宏達電研發團隊卻超過三千人，超過這些大廠。「就連蘋果iPhone一年 的銷售量都接近三千萬台，宏達電的空間還很大。」分析師說。 除了成長挑戰，宏達電今年的獲利能力，更引來外資法人質疑。今年初，宏達電替Google代工的品牌手機Nexus One，上市第一週銷售成績不如預期，遠遜於蘋果iPhone，加上Nexus One的價格遠低於宏達電現有的Android手機定價，花旗、美林等外資因而調降宏達電獲利評等。 「Google擺明就要吃宏達電的豆腐。」「每支Nexus One手機的成本約三百一十美元，宏達電將很難取得三成毛利，隨Nexus One上市，也會拉低宏達電HD2、英雄機等售價，對宏達電利潤將造成傷害。」「宏達電享受高毛利的時代已經過去了。」一位業內人士不客氣地批評。 追兵 布局WiMAX 隨著蘋果iPhone熱賣，微軟、Google甚至諾基亞都想大舉搶進，智慧型手機市場已進入戰國時代。王雪紅如今面臨的，不只是高毛利時代已過，還有代工業搶進分食，而頭號勁敵，就是代工大王鴻海郭台銘。 二年前，鴻海董事長郭台銘積極擴大智慧型手機代工團隊，去年富士康董事長由前奇美通訊總經理池育陽擔綱之後，富士康的智慧型手機團隊，就大舉招兵買馬，招募五百人的研發團隊。 鴻 海挖人動作，也間接挖到宏達電牆角來。鴻海的友好企業康法科技（Commtiva），挖角宏達電前任業務協理蔣培德後，去年底與歐洲電信商 Vodafone簽訂Android手機供貨合約，提供由富士康製造、代工價不到宏達電同規格產品一半的手機，預計下半年交貨。康法與富士康聯手，已對宏 達電構成壓力。 宏達電外有追兵，內部又面臨毛利保衛戰，如果順利接下STC的WiMAX大單，不僅順勢打開中東市場，更搶先達陣WiMAX手機戰場，在二○一○年第一回合競爭占上風。 | ||||||
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| 威盛與宏達電，在一票不姓「王」 的專業經理人操盤下，先後曾經登上台股「股王」寶座，王雪紅完全放手的管理風格，讓她被稱為全球科技圈最會用人，以及最會借力使力的女老闆。 在 事業之外，接下來，這位科技界女強人的下一個夢想，是成為網球世界冠軍！ 撰文·楊方儒 生男當若張忠謀，生女當 如王雪紅！十多年來科技圈中，一再流傳的這句老梗，至今聽來仍合時宜。 這位講話豪邁，笑聲爽朗，走路疾如風的五十一歲女強人，走上創業之 路，已經超過二十年了，如今擁有超過三十家公司、龐大的高科技產業鏈布局。其中最為人熟知的，就是先後兩任股王：威盛與宏達電。 這位台灣女 首富是如何辦到的？關鍵在於，連台積電董事長張忠謀、鴻海董事長郭台銘都辦不到的事——完全授權，王雪紅卻能從頭到尾一路實行。 相較於七十 九歲，老驥伏櫪，仍在第一線奔波的張忠謀，以及交棒交不出去的郭台銘，王雪紅對於專業經理人授權的程度，堪稱台灣第一。 談管 理 我每天所做的事情， 就是了解他們，挑戰他們！ ﹁完全授權﹂，說來容易做來難，尤其在家族企業中，如何信任專業經理 人，提升企業效率與競爭力、不徇私、不讓公司金庫通個人財庫，這對家族企業尤其困難，但王雪紅真的做到了。 目前由王雪紅擔任董事長的企業有 十六家，她卻幾乎都不親身參與經營。眾人皆知的是，威盛與宏達電，在一票不姓「王」的專業經理人操盤下，先後曾經登上台股「股王」寶座！ 王 雪紅完全放手，專業經理人為她賺進了大筆財富，更讓她成為台灣最有錢的女人。正因如此，她更被稱為全球科技圈最會用人，以及最會借力使力的女老闆。 「我 每天所做的事情，就是了解他們，挑戰他們！」王雪紅強調。「更重要的，能夠讓他們覺得沒有後顧之憂！」王雪紅微笑著說。 說穿了，王雪紅的成 功之道，就是高度授權，讓下屬自律，自動自發達成目標。 如同美國管理大師Jim Collins在︽從Ａ到Ａ＋︾一書中描述，先讓對的人上車，他們自然就會找到方向。「我也從他們身上學到了很多東西！」王雪紅說，他總是相信這些天縱英 才的小夥子們，一定會做出些什麼來。 她甚至時時觀察身邊周遭的青少年，和他們交談時下最熱門的電腦遊戲，問他們為什麼好玩？有趣的地方在哪 裡？孩子們對於遊戲的心得，都能夠給她帶來很大啟發。 的確，近身觀察王雪紅，可以發現她具有一種虛心的學習心態。這種心態正好是高科技產業 領導人最寶貴的特質之一。 因為虛心學習以及善於挖掘別人的長處，吸引許多高科技人才樂意為她效命，並且無形中在公司培養出創意導向與彈性調 整的企業文化。因此，相較於父親、台塑集團創辦人王永慶一手創建的中央集權制度，王雪紅手中的三十多家公司，從來不是由她一個人說了算！ 一 個最好的例子是，威盛在智慧型手機軟體服務平台Via OnDemand︵威望國際︶的總經理張心望，是王雪紅透過友人推薦延攬的，這位當時還不到三十歲的年輕人，王雪紅認為他是經歷網路泡沫化的創業生存者， 在他主導下，Via OnDemand將是讓威盛順利由硬體轉型至軟體的重要契機。 王雪紅強調，選擇很重要，「我選擇一位執行長時，總是好 奇，這位執行長到底是不是和我一樣地努力？我就從頭到尾鞭策、灌輸這種理念。」「我真的覺得找人是最困難的！」她補充說，找人是最難的，人是最重要的，對 的人就會做對的事，就會有對的執行力。 談挑戰 不知為何多年來， 總把自己逼到背水一戰的地步！ 不 過，王雪紅承認，她也有失誤的時候。因為這種學習者的心態，讓她看到消費者真正需要的是什麼，成為她要求研發團隊投入的重點。缺點就是，這樣一來導致她想 做的東西太多，很多時候無法快速投入！ 舉例來說，王雪紅在四年多前，就確立了做電子書的方向，卻因投入不夠，遲遲沒有成果出來。直到今年拉 斯維加斯消費電子展(ＣＥＳ)上，旗下公司Spring Design展出的電子書「Alex」，在一百多款電子書競爭對手中，被票選排名第一，才讓她喘了一口大氣。 「講這個事心會痛！」王雪紅苦 笑著說，她經常是站在不懂電腦的消費者角度來看世界，雖然常常看到了一般人們真正需要什麼，但缺點是，想要做的東西太多了，常常會在某些方面忽略掉，「沒 有很快地做好一件事情！」的確，從ＩＣ設計、軟體服務、資訊通路、智慧型手機製造，作為一位女性領導者，在駕馭這種多元化複雜局面時，王雪紅還是顯示了自 己獨特的一面。和王永慶在台塑內部威嚴的地位不同，西方教育背景的王雪紅，卻盡力展示自己平等、善於溝通的一面。 比如當王雪紅開正式業務會 議時，她的下屬都可以和她開起玩笑，而當經理人出現焦慮時，她也會想辦法主動去緩解。 威盛資深研發副總裁林子牧，長期因為肩負晶片設計重 任，必須和英特爾等世界半導體巨頭較量，總是感到壓力巨大，王雪紅因此常拉林子牧一起去ＫＴＶ唱歌。「她讓人感覺是親密夥伴，而不是高高在上的老闆！」威 盛中國的一位員工透露說。 從宏達電與電子書的例子中，都可以發現，王雪紅認為值得投入的領域就會堅持下去，遇到最困難的事情也不會回頭。 「不知為何多年來，總把自己逼到背水一戰的地步！」王雪紅自承。 「王雪紅是一位不太思考退路的人，是一位無論做什麼事，即使經歷一再失敗 後，總是還會想再試一次的企業家！」一位半導體外商高階主管如此形容。 這種堅韌的性格，讓她無論在挑戰英特爾，還是在與微軟、Google 合作上，甚至在最重要的另一個賭注｜｜手機晶片，全都表現了出來。 談夢想 我的下一個目標，要成為九十歲的網球 世界冠軍！ 八年前，王雪紅在杭州成立了威睿電通（Via Telecom）公司，成為威盛旗下專注於ＣＤＭＡ晶片（中國主流的手機通訊規格）研發的公司。這是王雪紅除威盛和宏達電之外，在科技市場另一個最重要的 戰略規畫。 即使面對聯發科與中國本土ＩＣ設計巨擘展訊（Spreadtrum）寡斷大陸手機晶片市場，以及在國際市場也有高通 (Qualcomm)這樣的世界巨頭擋在前頭，但王雪紅並沒有退縮。 「對的事情就應該做下去，而且我每天都保持非常快樂的心情！」王雪紅笑 著說。如同當年小蝦米威盛挑戰英特爾一樣，王雪紅又試圖在３Ｇ市場與高通角力。 經過多年努力，現今威睿在大陸ＣＤＭＡ的晶片市場占有率已經 超過二五％，僅次於高通。 已經成為台灣最有錢的女人，問到王雪紅還有什麼人生目標與夢想，她認真地說，「現在的我每天長跑、定期打網球，我 下一個夢想，就是要成為九十歲的網球世界冠軍！」二十九歲的瑞士網球天王費德勒（Roger Federer），是王雪紅的偶像。她微笑著說，九十歲時她要成為世界冠軍，「所以現在和我打球的人，都要因為和未來冠軍打球，覺得備感幸運！」 王 雪紅 出生：1958年 現職：宏達電、威盛電子董事長學歷：柏克萊大學經濟學碩士 經歷：大眾電腦 總經理 王雪紅大事紀 1982 進入姊姊王雪齡創辦的大眾電腦任職1987 創辦威盛電子1997 創辦宏達國際電子2000 威盛股價創628元天價，登台股股王2003 與威盛總經理陳文琦結婚，傳為科技圈佳話2005 在英特爾的封殺下，威盛營運江河日下，股價跌破15元2006 宏達電股價達1220元，成為台股新股王2010 競爭加劇，宏達電股價跌至277元，創5年來最低，公司實施庫藏股經營之神給王雪紅的影響——任何事情一定要追根究柢！ 我們在中國獨家專訪 王雪紅，談父親王永慶給她的影響，以及高科技產業的經營心法。以下是訪談重點摘要：《今周刊》問（以下簡稱問）：你覺得父親教給你最重要的東西是什麼？ 王 雪紅答（以下簡稱答）：我記得最清楚的是，他一直在鞭策我勤勞樸實、追根究柢，任何事情一定要追根究柢。 因為如果遇到困難就退縮的話，很多 事情都不會做！事實上高科技是很困難的，總有起伏的階段，一天不進步就會退步，如果沒有追根究柢的理念是很困難的。 問：你和你父親的管理模 式，差異在哪裡？ 答：我覺得他在傳統產業上比我高太多太多，我一生學習都學習不完，我父親真的給我很好的榜樣。我們是以高科技為主，自主性 非常強，管理很重要，但是人也很重要；在研發上，高科技產業把東西做出來，資源很重要，人才也是，怎麼樣拉攏人才，讓他覺得沒有後顧之憂，讓他繼續有創新 價值，這是很重要的。 如果是其他行業，不需要很多創新，只需要成本控制，把品質做好，但高科技是以研發為主，所以管理重點在於人，與傳統產 業的思惟大相逕庭。我們公司有很多很優秀的人，決定要走什麼產品的時候，一決定發展過程就是2、3年，所以要各個角度考量，以及要看5年、10年以後，我 的客戶真正在使用的產品是什麼樣的產品，要有這樣的概念。以後的2、3年，要做的技術是在什麼時間點，達到什麼樣的地位，全面都要考慮，才能決定以後的發 展方向是不是可以達成。 我爸爸教我追根究柢，就是我們在做事情的時候，要搞清楚真正的技術是什麼！不僅僅是在成本和技術方面，我們要深入了 解每一個環節。當深入了解的過程中，我必須要請教別人，當你請教別人的時候你可能會請教廠商或朋友，發現有很多人會講得特別仔細，他頭腦清晰很有理念，而 且可以與你互動，在整個過程中他不僅可以當你的老師，又可以當你的朋友，發掘人才的過程就出來了。 問：大家都說你是經營之神最強硬的孩子， 你自己怎麼看這個評價？ 答：我從小就沒有太被人家管，我還算是很聽話的！我爸的話我現在還記得很清楚，這就是聽話，所以我應該是他很聽話的 孩子。 問：父親對你的人生觀，還有什麼重要影響？ 答：我父親常常講要貢獻社會，人在世界上最重要就是貢獻社會，這也是他一生 所做的事情。他成立基金會，希望他的資產用於社會，能夠永續經營、能夠幫助社會。當然這方面對我的影響很大，我覺得基督徒本身就是這樣。 我 沒有想過對自己滿不滿意這件事，我覺得要學習、要做的地方還很多。可能是因為基督徒的關係，我覺得神就是雲端，我是用戶端，我根本不需要考慮那麼多負擔， 有負擔就Upload（上載）上去，當神給我Push（推力）我就做。 另外，我從來就沒有想過，我爸會給我錢，所以我就不需要做事。我也從 來不覺得錢那麼重要，但我覺得是不是能把事情做對很重要。這也是一種福氣吧！如果覺得錢比較重要，那麼我們在投資新技術上，就不會那麼義無反顧。 | ||||||
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| 這是一場活生生的股王逆轉秀，戲 劇化的程度，跌碎了一堆外資分析師的眼鏡。 七月六日，宏達電公布上半年財報，六月營收暴衝至二百三十八億五千八百萬元，寫下歷史新高紀 錄。 同樣專攻手機市場，聯發科卻沒有這麼風光。聯發科的六月合併營收，不僅比五月衰退，也比去年同期減少九‧九％；第二季營收成績，更低 於第一季法說會預期的目標。 不過半年多前，聯發科單月業績大幅成長，宏達電則深陷調降財測，及月營收衰退的泥淖。當時，花旗環球證券給予 聯發科與宏達電的目標價，相差三百元之多；而宏達電公布今年上半年財報前後，股價從六月三十日至七月十二日的八個交易日，大漲一百二十六元。 七 月十二日，宏達電再公告以六十三億元買進庫藏股，讓宏達電股價，以五百四十五元（七月十三日收盤價）股價超越聯發科，直取股王寶座。 過去 六個月，宏達電如何演出逆轉秀？ 布局一：及早掌握平台 擁有Android系統齊全的產品線 關鍵，就在宏達電執行長周永 明看好Google力推的Android平台。即使是在去年底，宏達電業績最低迷的時候，在周永明臉上，卻沒有一絲悲觀的氣氛。 他維持自 己的步調，今年以來，宏達電陸續推出了Google手機Nexus One、Legend（傳奇機）、Desire（欲望機）、Incredible（驚嘆機）、Aria（詠嘆機）、Evo 4G（進化機）和Wildfire（野火機），共七款手機，幾乎不到一個月就有一支新Android產品推出。 三月起，美國三大電信商 Verzion、T-Mobile和Sprint開始瘋狂向宏達電下訂單，直到六月份，光是來自三個客戶的需求，就塞爆了宏達電所有的產能。 「整 個三、四月，市場是空的，加上iPhone還沒有出來，宏達電是Android手機最多的品牌，業績就大爆發。」一位宏達電的行銷主管分析，電信業者將所 有資源投注在智慧型手機的推廣，加上Android已經超越iPhone，成為最受歡迎的手機作業系統，擁有最齊全Android產品線的宏達電，自然成 為電信商的首選。 根據科技研究調查機構ChangeWave的統計，目前北美市場，平均每二到三支Android手機中，就有一支是 「HTC」（宏達電）。 掌握了智慧型手機平台轉換期的先機，宏達電嘗到甜美果實，但這並非偶然。 早在二○○四年，周永明 和現任Google副總裁、Android系統發明人魯賓（Andy Rubin），決定一起開發Android平台；後來Android公司被Google買下，宏達電順勢成為Google進軍手機市場的最重要夥伴。 魯 賓說，周永明是他看過對產品最敏銳的執行長；和宏達電合作密切的歐洲電信大廠Orange行銷總監阿貝爾（Gareth Abel）也說：「Peter（周永明英文名）總是在問問題。」周永明最喜歡問產業趨勢如何？行銷策略如何？產品設計如何？ 在 Android之前，宏達電是微軟智慧型手機最緊密的夥伴，但是長期和全球大型電信商、軟體開發商和通路商打交道的周永明很清楚，微軟不會永遠獨占鼇頭。 去年底，宏達電正經歷平台轉換的陣痛期，微軟系統的手機，在市場上衰退的速度超乎宏達電預期；而Android平台的產品，又還沒跟上腳 步，兩頭空的結果，就是調降財測、業績落難。 這個小挫敗，沒有打亂周永明心中的計畫，因為確信Android終將成為主流，他帶領宏達 電，產品一個接著一個推出。 聯發科因為沒有和電信商合作的經驗，無法第一時間掌握市場趨勢，直到去年才簽下微軟平台，就馬上面臨微軟系統 在智慧型手機節節敗退的窘境；當聯發科現在決定追趕Android平台，宏達電早已成為市場上Android手機的代言人。 布局二：機海 戰術奏效 新品一個接一個推，衝高市占率 今年一月，宏達電財務長鄭慧明一句話，嚇壞了所有人：「毛利率和市占率如果只能二選一，宏達電會 選擇市占率。」這句話，被市場解讀為宏達電將開始採取激烈的殺價策略。 然而，數字證明，宏達電在搶攻市占率的同時，並沒有犧牲獲利。 周 永明的策略是，要趁著智慧型手機正在快速成長的時候，把「規模」做大，衝高市場占有率，才能取得先機。因此，在宏達電內部，每天的氣氛就像戰場，新產品必 須一個接一個推出，「機種很多，加上鋪貨鋪得很齊，一下子美國各大電信公司都有我們的產品，」一位熟悉宏達電北美市場的主管說，「這一直是我們的強項。」 和去年同期相比，今年第一季，宏達電出貨量成長率高達一○五‧八％；反觀競爭對手諾基亞只有五六‧六％，黑莓機（RIM）只有四五‧ 一％，而韓系品牌三星（Samsung）、LG，市占率則還排不上智慧型手機全球排行榜的前五名。 布局三：跨足軟體開發 研發在地客製化產品，強化戰力 宏達電在今年上半年的勝利，靠的是硬體銷售的機海戰術，宏達電很清楚，只賣硬體絕非長久之計。目前，宏達電 的研發大軍，已經高達三千人，其中有一半以上，都是軟體與應用程式相關的工程師。 去年中，宏達電推出了自行研發的使用者介面「HTC Sense」，大大加強使用者便利性（user friendly）。今年，宏達電又花了一千一百萬歐元，買下法國的手機軟體開發商Abaxia，在鄭慧明的領軍下，宏達電的投資團隊在全球「狩獵」，找 的全部都是與軟體服務相關的公司，透過購併或策略結盟，強化宏達電戰力。 據知情人士指出，宏達電可能在九月推出新服務，強調在地化，根據 不同國家、不同市場的客製化產品，如LBS（local based service，適地性簡訊廣播服務），或是團購商品等，用差異化的服務，跟全球一線智慧型手機廠商一較高下。 取得領先優勢！ 率先卡位低價智慧型手機市場 「當智慧型手機變成所有人都要的東西，這是一個典範的轉移，你抗拒不了，」一位美系證券科技產業分析師，說出 了宏達電逆轉聯發科的關鍵。 智慧型手機崛起，功能型手機衰退，已是不可當的事實，過去靠功能型手機大賺一票的聯發科，如今卻因沒能抓住智 慧型手機的市場，面對業績可能撞牆的窘況。 聯發科的三‧五G基頻，有可能會遲至明年才上市，屆時還能搶得多少市場，仍是未知數。不過，在 聯發科推動智慧型手機低價化時代來臨前，宏達電早已有準備。今年四月，宏達電推出的Smart（聰明機），主打的就是新台幣八千元的中低價訴求；在市場開 始成長前，就先卡位，符合周永明在今年Android平台上成功的策略思維。 聯發科董事長蔡明介以低價訴求的手機晶片橫掃中國山寨機市 場，被稱為「破壞式創新」，現在周永明用數字證明，「科技創新」的價值，可以超越聯發科「成本導向」的思維。 | ||||||
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曾經一手打造宏達電股王傳奇的宏達電創辦人卓火土，自宏達電急流勇退後，最近也傳出要在六十歲時再度創業，越來越熱的雲端商機，連股王推手也忍不住要重出江湖？其背後真正的原因究竟為何？ 撰文．黃智銘 宏 達電今年業績暴發成長，股價一路上攻，穩坐股王寶座，退隱五年的宏達電創辦人卓火土近來也悄悄復出，在宏達電股東會通過解除他的「競業禁止」條款後，立即 重出江湖接任未上市小公司冠信(Atrust）總經理，身價上億元的卓火土，為何在退休後還想重出江湖？能夠讓他動心的是什麼樣的新產業？ 周五的下午，位在雲林縣的「品格英語學校」正在進行結業典禮，被人稱作「阿土伯」的宏達電創辦人卓火土，正被一班國小四年級的學童圍繞，這些學童像是記者般地向卓火土提問，內容從個人興趣到智慧型手機都有，阿土伯相當有耐心地一一回答這些孩童的問題。 二 ○○八年，宏達文教基金會在花蓮縣成立第一所「品格英語學校」，今年又在雲林縣成立了第二所，目前兩所學校一年分別都要接待逾七千名學童，加上學校運作， 一年總預算逾億元，身兼品格學校院長的卓火土，還希望到更多縣市去設立「品格英語學校」，因此，他現在最頭痛的問題，就是資金的來源。 君子有所為 再造股王？ 為 了繼續推廣品德文化，六十歲的卓火土決定二度創業，今年初他以個人身分入主冠信電腦，而且親自接任總經理，知道這件事情的友人幾乎都說，「這次阿土伯會復 出，都是為了基金會未來發展才做的決定。」冠信是○七年時，由馬玉玲等人所創辦，主要是從事精簡電腦（thin client）的研發，今年卓火土加入之後，資本額擴充到三億元，準備在現在最熱門的雲端運算市場大顯身手。 過去的電腦可以說是「挖水井」 的方式來提供運算能力，所以效能要強才能自給自足，現在雲端時代就進入了「建水庫」的時代，精簡電腦就是雲端時代的「水龍頭」，只具備基本的運算功能，但 只要一開機，龐大的運算能力就可從雲端源源不絕而來，「若你看iPad這個產品，其實也算一種移動的精簡電腦。」國際數據資訊中心（ＩＤＣ）分析師張祐菖 解釋。在各國政府、電信業積極造「雲」後，對於「端」的需求勢必提升，冠信現在也處在雲端時代戰略有利地位。 今年以來，卓火土已處分至少一五○張宏達電股票（當時獲利約七五○○萬元），目前僅持有宏達電一六七張股票，以這筆珍貴的退休老本投資雲端事業，顯見卓火土對冠信的信心，及對品格教育的堅持。擁有養出股王的傲人經歷，阿土伯重出江湖，必然成為科技圈新話題。 卓火土 出生：1950年 現職：冠信總經理、 宏達文教基金會董事長 學歷：台北工專電子科 經歷：宏達國際執行長 迪吉多電腦總工程師 |
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幾乎每個禮拜三，宏達電創辦人卓火土一早就出門，不是到花蓮就是去雲林，這兩地的品格學院，每周都要接待約六十位的國小四年級學童，在這裡學習有關﹁品格 ﹂教育的內容，他們都是卓火土最掛念的未來頭家，卓火土要如何訓練他們？ 撰文‧黃智銘 十一月十一日，前總統陳水扁和夫人吳淑珍涉入龍潭購地弊案三審定讞，各獲判十一年重刑。這是中華民國開國以來首度有元首因貪汙案入獄坐牢，引起全台灣朝野 震撼。 同一時間，遠在東部花蓮偏僻的山上，有一所小學並未受到這條新聞的干擾，全校六十位學生，正在快樂地上課，課程的內容不是英語、數學，而是看不到、摸不著 的「品格」。為什麼位於窮鄉僻壤的學校要傳授品格？誰又是幕後的主要推手？ 下午二點，來自花蓮縣周邊鄉村的小學生，正在課堂上專心聽課；教室外面走廊上，站著一位穿著深藍色ＰＯＬＯ衫的壯年男子，帶著微笑專心看著學生們的一舉一 動，他就是股王宏達電創辦人卓火土，如果不是他，這所以品格為授課主題的學校不會出現在美侖這個小鄉鎮。 談到品格教育就散發熱情 低調的卓火土，不僅在企業界時光芒內斂，退休後努力推動品格教育、人稱「阿土伯」的他，也鮮少接受媒體採訪。︽今周刊︾排除萬難，終於說服他在花蓮山上接 受專訪，不善言詞的阿土伯接受採訪時甚至有些害羞，但一談到「品格」教育，他渾身散發熱情，令人印象深刻。 對於阿扁被判重刑的新聞、山下選舉的各種紛紛擾擾，他不願多談，與其大聲批評現況，他選擇投資未來，而且是投資在思想尚未定型的國小四年級學生身上。「現 在品格學院的這些小孩，可能是未來的總統、立委，我們的影響力，還是會很大的！」卓火土微笑著說。 阿土伯受到矚目，甚至到現在還有影響力，最主要就是他堅持走自己的路。 十三年前，四十七歲的卓火土中年失業，靠著一個團隊、一支電話、一張桌子，他創辦了宏達電，並一手催生了ＨＴＣ這個國際品牌；五十五歲時，宏達電這個八歲 小孩逐漸站穩腳步，這位追求完美，每天加班到凌晨一、二點的工程師總經理也決定退休，他說走就走，毫不留戀，當時引起台灣科技界一陣譁然。他離開後，目前 市值逾五千億元的宏達電，已是台股股王。 回顧這段往事，卓火土相當平靜地說，「其實很多東西，到最後都是要放下的。」「當時有適合的人選，所以我就交棒了，既然要放下，我想早放會比晚放好。」他 放下的不僅是一家年營收上千億元上市公司總經理的職位、號令數千位員工的權力；提早交棒，更讓他錯過了最甜美的豐收期，如果這五年來，阿土伯還擔任執行 長，他的股票分紅不會比現任執行長周永明少，依據宏達電財報估計，這幾年來周永明分紅配股累積超過三千張以上，以目前宏達電超越七百元的股價來算，卓火土 「放下」的，是超過二十億元的驚人財富。 放棄這些財富做公益，犧牲的代價會不會太大？卓火土選擇用腦性麻痺畫家黃美廉的故事來作為回答，「黃美廉腦性麻痺，連話都說不好，但她還是很樂觀繼續創 作，她說，你不能去看自己沒有的，要看自己所擁有的。」關鍵還是「你自己怎麼看你自己？」卓火土說。 卓火土二○○五年八月退休後第二天，就開始捲起袖子做公益，但其實最早一開始，他最有興趣的是環保議題。「宏達電成立了基金會，本來一開始我們要做的主題 是環保相關的，但是開會討論了以後，覺得品格惡化更嚴重，所以才把推廣『品格文化』作為我們的主題。」對卓火土這批戰後嬰兒潮世代的人來說，樹立品格曾經 是一件很自然的事情，「我們那時候吸收資訊的來源很簡單，而且大家也都知道什麼是好的榜樣。」只是隨著媒體、網路氾濫，卓火土說，「現在的小孩很容易受到 不好的影響，以為只有有錢、有地位才是成功，為了成功就可以不擇手段！」 走訪超過二百五十所學校 品格是摸不著、看不到的東西，要把它當課程，更沒有操作手冊、沒有ＳＯＰ︵標準作業流程︶，身上流著追求完美、實事求是工程師血液的卓火土，決定從零開始 去摸索「品格」究竟是什麼，「這和我們做研發設計很像，就是要去找出問題，然後再找到解決的方法。」他開心地笑著說。 為了創辦品格學院，身為宏達文教基金會董事長的卓火土，帶著同事下鄉，到台灣各地的中小學去拜訪，直接聽取這些基層教育第一線的老師、校長們意見，開始的 一年半裡，卓火土就走訪了超過二百五十所學校。 不只走遍台灣，阿土伯的足跡甚至跨過太平洋到了美國，包括奧克拉荷馬州的品格城市與密蘇里大學的品格研究所。三年前，花蓮縣政府提供了一塊在美侖山上，原 本用來作為特殊教育學校的校區，與宏達文教基金會合作開辦「品格英語學院」，卓火土的品格公益事業也從原來舉辦座談、演講的階段，進展到了「興學」的階 段。 這個學校可以說是卓火土的心血結晶，原來的校舍都已經老舊，宏達文教基金會接手之後，把整個校園翻修。有了校地與校舍，卓火土開始積極找尋教師，除了在花 蓮地區找尋當地對兒童教育有興趣的人才，卓火土還特別找來了四位金髮碧眼的洋老師，讓小朋友一方面學英文，同時也學品德。 重出江湖只為籌措學校經費品格英語學院提供花蓮縣內四年級學生申請，以班級為單位，到學院接受五天四夜的課程，食宿交通等費用都由宏達文教基金會贊助，課 程主要教導的是「專注」、「尊重」、「負責」、「誠信」及「感恩」等五項好品格，「其實這些品格小朋友都知道，本來就存在他們的心裡，所以我們提供的是一 套方法，跟一個充滿愛的環境而已。」卓火土說。 品格學院看起來是卓火土付出時間、金錢澆灌的成果，但是其實卓火土的收穫更多。今年九月，卓火土在雲林縣成立了第二所品格英語學院，有一天上課，學生們正 在討論領導人需要什麼特質時，卓火土正好在現場，很多學生認為「正直」、「努力」是領導人應有的特質，這時，突然有一個小朋友回答說：「要溫柔。」卓火土 就問他：「為什麼要溫柔啊？」小朋友回答：「這樣員工犯錯，他才不會罵人。」孩子的童言童語，讓他突然驚覺自己看不到的性格黑暗面。當初，卓火土創業為了 求生存，對屬下相當嚴厲，甚至被稱為「完美先生」，如果屬下的工作有瑕疵，他常把這些犯錯員工的名字公布在布告欄上，警惕他們不能再犯，即使是他的愛將周 永明，名字也都曾被釘在牆上，慘遭「示眾」的命運。 「我現在還是追求完美，不過我學會了更包容。」卓火土溫柔地說，這樣的改變不只是在品格英語學院裡，投入公益事業這些年，對他家庭最大的收穫是，他找回了 擁抱家人的力量。 為了挽救台灣的品格教育，卓火土還想在台灣各縣市興辦品格學院，但辦學所費不貲，除了校地靠捐贈外，一間學院硬體成本約一千萬元，加上每年接待學生、教材 與學校運作的成本，每所學校每年就需要數千萬元來維持運作。為了實現這個夢想，卓火土不得不重出江湖，賣掉手中部分宏達電股票，投資老同事創立的冠信電 腦，搶攻最熱的雲端商機，希望再創股王傳奇，為品格學院取得穩定的財源。 目前花蓮一年可以招訓四千名學童，今年九月開始運作的雲林品格學院，每年也可以招收約三千人。三年多來，已經有超過一萬名學生受過品格教育的洗禮，卓火土 只希望這些小孩未來成為有品格的公民，不要為了求生存、賺錢，而不擇手段成為品格敗壞的人。﹁沒有品格，競爭也只是惡性競爭」，這位六十歲重新出發的企業 家，心有所感地說。 卓火土 出生：1950年 現職：冠信總經理 學歷：台北工專電子科 經歷：宏達國際執行長、 迪吉多電腦總工程師 |
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二○○四年，周永明被宏達電前總經理卓火土欽點為接班人，送進政大企家班進修，與策略大師司徒達賢結下師徒之緣；六年後，宏達電在智慧型手機市場稱霸一方，其成功策略為何？這一段政大修煉又帶來什麼啟發？ 撰文‧黃智銘 編 按：今年適逢政大企家班創辦三十周年，企家班「永遠的總導師」司徒達賢教授也在今年榮獲政大講座教授的榮譽。為了重現企家班個案研究的教學精神，︽今周刊 ︾與政大企家班校友會合作，邀請全球智慧手機巨人、同時也是企家班校友的宏達電執行長周永明，與司徒教授舉行高峰對談，解析宏達電屢創造高峰的祕密。 為 了表示對這場與司徒教授對談的慎重，這幾年慣常以牛仔褲造形現身的周永明，罕見換上西裝褲，恭敬地坐在講台上，他說，「彷彿又回到當年上課的時候。」周永 明向在場政大企管系所校友娓娓細說宏達電自一九九七年創立以來，歷經跨入ＰＤＡ（個人數位助理）、智慧型手機與自創品牌三個重要轉型關鍵的經營故事。 司徒達賢則從學界角度挑戰周永明的思惟，探討各個階段宏達電成功策略的關鍵，師徒兩人擦出智慧的火花，以下為精采的對談紀要： 創新讓大廠折服 借力使力快速成長 司 徒達賢（以下簡稱司徒）：今年我們邀請到了宏達電的執行長周永明先生，從他這幾年的成就來看，不僅是我們企家班之光、政大之光，甚至也是台灣之光。今天進 行的形式是這樣的，我也會當個學生，來聽聽周永明講解宏達電的成功祕訣，然後就我的理解，我再來向他請教，現在我們就請Peter（周永明）開始今天的對 談。 周永明（以下簡稱周）：宏達電一九九七年創業時，只有十位員工，當時我們就在想，什麼是有未來的產品？我們想到兩個東西，第一就是行動 通訊的東西，可以把無線電、internet（網路）都整合在一個掌上的裝置；第二這個東西要很難被抄襲，我也是台灣產業出身的，我們都知道，只要產品在 台灣能夠被抄襲，接下來都會很慘。（觀眾大笑）一開始我們比較類似工程創新公司，前三年甚至沒有製造能力。不過我們當時心態是，越是沒有經驗，越需要磨 練。而且因為我們很有想法，所以也得到國際大廠微軟、高通的支持。 當我們跨入ＰＤＡ時，只有一些日商在做，但舊有的ＰＤＡ產品沒有連結能 力，不能作資料的轉換。宏達電主動對微軟提出可以用他們Win CE(作業系統)來做ＰＤＡ，剛好微軟主持Win CE作業系統的負責人過去也在迪吉多（Digital）工作過，所以幾乎馬上答應協助我們。 我們不到一年就可以量產，所以甚至得到比爾蓋茲的認同，打開了國際能見度，獲得與高通這些公司的合作。 司徒：宏達電就是用自己的技術突破，在微軟正好推出Win CE的轉折時刻切入，所以得到微軟的大力支持？ 周：能夠與國際產業結合是宏達電成功的重要因素。 司 徒：不過這時候（一九九八年）你應該還沒進企家班，所以這不算是我們的功勞。（全場大笑）周：但我們一直想做無線電的產品，因為這類的人才全世界都很少， 所以「很難抄」，但我們不會做，本來是要與康柏(Compaq)合作，但後來康柏認為ＬＧ有做手機的經驗，所以轉跟ＬＧ合作。 剛好有一個場 合，我認識了英國電信（ＢＴ）的人，當時他們已經花了超過六十億英磅在建立2.5G的網路，但是他們沒有產品可以在這些網路上運作。所以我們一九九九年就 簽了約由英國電信成立專屬的對口技術團隊，無限制開放實驗室讓宏達電使用，另外我還要他們贊助宏達電新台幣五億元，並承諾採購五十萬支手機。 原先預計二年，最後花了三年半，宏達電終於開發出第一支Win CE的手機，市場上反應很好，所以法國電信、德國電信還有ＡＴ＆Ｔ都還找我們合作。 謙虛開放納百川 突破文化障礙做國際品牌 司 徒：一般說來這種代工業務，多半考慮到客戶競爭，通常幫Ａ客戶代工時，很難也幫Ｂ客戶代工；但電信業特色是英國電信很難去經營其他國家的業務；相同地，這 些其他電信業者也都只在本國經營，所以當其他對手來找宏達電合作時，英國電信反而會說：﹁兄弟我以你為榮，你去！﹂是不是這樣啊？ 周：真的很佩服老師，一講就是切到重點。 司徒（笑）：就像是按到穴道了嗎？ 周：但到二○○四年開始，客戶像是惠普（hp）、O2(英國電信商)開始找其他代工廠合作了，我們知道別家遲早做得出智慧型手機這種產品，所以我們決定要做品牌，但我也不曉得該怎麼做。 所以我去找了施振榮先生請教，也看了很多索尼、三星轉型品牌的案例，希望宏達電做品牌，可以少走一點冤枉路。 我發現亞洲品牌遇到的共同問題就是：文化。歐美人都有優越感，很怕跟別人說在亞洲公司工作，因此通常找不到優秀的當地人，品牌業務就很難推廣。但好在宏達電過去的創新累積了很多credit，所以現在我們還是可以吸收了約一千五百位外籍員工。 但 是台灣文化也是有優點的，比方我們比較humble（謙虛），性格不是那麼激烈，所以外籍員工要融入很容易。我們不但吸收很多外籍員工，也是一直把員工送 出國去。我們常講「世界一流」，但關在家裡是看不到世界一流的，我就把工程師送出去看看國外一流公司是怎麼運作的，這比什麼訓練都好。 現在很多客戶都說宏達電是國際公司，而不像是我們韓國對手一樣，本質上還是很韓國。 「不多角」經營策略 集中資源創造獨特價值 司徒：我們談策略時，會談到策略的延續性，可是在宏達電的發展過程中，宏達電是「不多角」經營的，一直放棄舊有的產品，取捨的標準是什麼？ 周：我認為價值與稀少性有關。當越來越多人進入市場時，價值就會降低，所以如果說有些產品是要放棄的，那就不要拖，越快越好，畢竟我們資源有限。比方當時放棄代工做品牌，市場也都很擔心我們，但是做品牌是一件很艱難的事情，我們不可能同時做品牌又做代工，還能把品牌做好。 對談後，開放校友及政大學生提問，有些問題一針見血，引發現場參與者熱烈回響。 問：和蘋果之間的競爭，宏達電有何優勢？ 周：我不願意和同業做比較。重點應該在建立獨特的價值，做出區隔。我們是一家年輕的公司，還在不斷學習，不論是行銷還是各方面。ＨＴＣ是和電信公司關係最好的一家公司，願意聽客戶的聲音、願意和客戶合作，而這也是台灣humble的特色。 問：現在用的是人家的作業系統、平台，會不會有自己的平台？ 周：這個問題其實每年都被問到、也被董事會問。要做ＯＳ還好，難在ecoSystem(生態系統)，得看產業支不支持。Google、微軟有內容，而且發展多年，已經很強。現在我們還沒有大到可以去競爭，最好的策略就是合作，不要拿弱點去跟人家的長處競爭。 問：司徒老師現在都不願用手機，如何說服這樣的消費者用手機？ 周： 不要想全世界通吃，既然是這樣那就算了。要focus在target customers(目標消費者)，不必在乎是否為小眾市場，小眾也有小眾的好，例如AUDIi、BMW就建立了很好的地位，有的市場要懂得放棄。十年前 我曾說過我不需要手機，現在我身邊有好幾支。很多人也曾說不需要智慧型手機，或許有一天會有一支手機會讓不用手機的人也覺得需要。 司徒：我只需要一個按鍵可以打到家裡，一個按鍵可以打給醫院這樣的手機，我需要的不是智慧手機，是傻瓜手機，所以我不是宏達電的消費族群。（現場哈哈大笑） 周永明 出生：1954年 現職：宏達電執行長 學歷：政大企家班 海洋大學電機系 經歷：迪吉多伺服器處長 司徒達賢 出生：1948年 現職：政大企管所教授 學歷：美國西北大學企管博士 經歷：商研院董事長 政大公企中心副主任 |
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當大家都把目光集中三星在面板界發動的法律戰時，極少有人注意到，這支揮舞著太極旗的大軍，已悄悄的侵入了另一個台灣人主導的戰場：智慧型手機。 根據IDC等國際調查機構最新統計報告，去年在全球智慧型手機市場，連前五名都擠不進去的三星，今年第三季銷售量達到七百二十萬支，高於宏達電的五百八十萬支。三星首次踢下宏達電，擠掉摩托羅拉（Motorola），成為全球第四大品牌廠。 一支手機，瓦解宏達電機海戰術 四個月賣五百萬支，成Android新霸主 值得注意的是，過去幾年，三星都主打一般「功能性手機」（featured phone），並未把心力放在智慧型手機上。今年上半年，三星根本沒有亮眼的新產品可以拿來打天下。 然而，今年二月初，三星行動通訊部門總裁Shin Jong-kyun才剛發下豪語，市占率要在年底超越宏達電；四月，董事長李健熙下令在南韓水原市，成立智慧型手機特別研發工作小組；六月，三星就推出今 年第一款Android系統智慧型手機Galaxy S，四個月內就在全球狂賣了五百萬支，相當於每個月出貨量都超過百萬支，逼近宏達電所有機種的總和。 換句話說，三星只用了七個月、一支手機，就瓦解了宏達電的機海戰術，提前達成年初立下的目標（見左頁下圖）！ 更可怕的還在後頭。宏達電過去的合作夥伴Google（第一支品牌手機Nexus One由宏達電代工並共同掛名），如今也移情別戀，將第二支品牌手機Nexus S轉給三星。一位美系外商分析師指出，Google向來只扶植最有希望與蘋果（Apple）一搏的硬體廠，此舉等於是認同了三星的實力高過宏達電。 該分析師進一步指出，成為Google的策略合作夥伴，意味著擁有優先測試Android最新系統的機會，過去獨享此資源優勢的宏達電，現在很可能會因此受影響。 野村綜合證券在十二月初最新發布的一份研究報告中，也證實了這個論點。根據報告中的圖表預測，三星在今年第三季超越宏達電之後，將取代其成為Android平台的新霸主，明年全年出貨量上看兩千萬支，超過宏達電的一千四百萬支。 為什麼這麼短的時間內會出現這麼大的變化？關鍵，就在三星掌握了下一代智慧型手機的硬體技術。 一項技術，壓制住強敵管制出貨，讓宏達電人氣機斷貨 雖然宏達電在軟體介面設計上，仍大幅領先其他品牌，但「要說打硬體規格戰，宏達電不可能打得過三星，」該美系外商分析師說。 拆開一支三星智慧型手機Galaxy S，從面板、AP處理器、儲存式記憶體（NAND Flash）、DDR等智慧型手機關鍵零組件，通通是三星自己生產供應，擁有一條龍的產業鏈優勢。其中最大的賣點，就是一款稱為AMOLED（主動式有激 電激發光顯示器）的獨家面板技術。 拓墣產業研究所研究員李秋緯指出，AMOLED將手機屏亮度提升了二○％，同時降低了二○％功耗與八○％的陽光反射。不管在色彩飽和度、傳輸速度上都遠優 於傳統的TFT-LCD面板，非常適合拿來觀賞高畫質影片甚至3D影片，而且不用背光源發光，厚度薄到僅○．三公分，比起一般手機節省了一釐米以上的空 間。「不要小看這一釐米，這可以讓電池增加多少效能！」李秋緯說。 「Google會看上它（三星），跟這個技術脫不了關係，」一位品牌手機業者高階主管觀察，Google為了與蘋果一較高下，向來只找硬體規格最漂亮的廠商合作，三星獨有的AMOLED正是它最大的籌碼。 不只拿它來拉攏策略合作夥伴，更重要的是還可以箝制競爭對手。 今年六月宏達電曾推出一款手機Legend，就是採用AMOLED面板，上市時雖然頗受好評，但才賣了不到三個月就面臨了斷貨問題，幕後的操控者就是三 星。 「三星對我們總量管制！」一位宏達電主管氣憤表示。為了AMOLED能順利出貨，宏達電董事長王雪紅與執行長周永明還特別飛到南韓見了三星電子總裁李在 鎔，結果碰了一鼻子灰回來，只好退而求其次，改用索尼（Sony）的Super LCD液晶螢幕。 一個目的，打趴台灣供應鏈不賺錢照養新技術，就是要你仰賴它 更令人驚訝的事實還在後頭，AMOLED的技術其實算源自台灣，並非三星所開創，台灣的面板大廠友達，早在二○○六年的時候就曾投入大量資源開發，一度還 成為該面板的技術領先者，但後來因為產業前景不明，成本太高，再加上金融海嘯衝擊，只好全面停滯，這就給了三星後來居上的機會。 當時三星對於AMOLED投入了四億七千萬美元（約合新台幣一百四十一億元）興建四．五代廠，大量生產AMOLED面板，對於這個尚未成熟的技術，可以說是罕見的大手筆。 「即使到現在來看，用這個面板來做手機，成本還是太高，至少比一般貴上兩倍，」李秋緯分析，AMOLED用汽化的方式去蒸鍍，消耗資源極高，一片玻璃蒸鍍 完只有二％可用，剩下九八％通通被浪費掉；而且它用的驅動IC又跟一般規格不同，得要特別訂做，凡此都使製作成本大幅提高。 因此，雖然Galaxy S大賣，但在財報數字上，「不一定賺錢，」李秋緯觀察。 不惜血本也要開發這個曾經被台灣放棄的新技術，三星打的是什麼算盤？ 「三星做事情，從來不是只為了賺眼前的錢，它是在發動一場戰爭，目的就是要把台灣的供應鏈打趴！」長期觀察手機市場，仕橙3G教室技術總監陳俊宏認為，台灣廠商習慣講產品策略，要兼顧市占率與獲利，但三星講的是長期戰略，「可以不賺錢，但一定要打仗。」 陳俊宏指出，三星作戰的方式可以說是無所不用其極，在DRAM上可以跟你打價格戰，在面板上可以跟你打法律戰，在一些看似吃力不討好的新技術上，例如 AMOLED、NAND Flash等，當年沒人看好的產品上，還願意砸大錢長期研發，打持久戰，一步一步進逼、包圍、壟斷，等你發現這些關鍵技術都得仰賴它時，已經來不及了。 更重要的是，「它不會一次把你打死，而是把你打重傷，讓政府去救，救起來之後再打，它自己就趁這個空檔，去開發下一代的新技術。」陳俊宏說，這就讓整個台灣科技產業的競爭力不斷消耗殆盡。 當三星繼續把戰線擴大到智慧型手機領域，如何應對這個野蠻對手的下一步，將是台灣品牌手機廠明年最嚴苛的考驗。 【延伸閱讀】智慧手機市場排名洗牌三星從墊底變全球第4大！——全球5大智慧型手機品牌市占率 2009/Q3諾基亞：38.3%蘋果：17.3% RIM：19.9%三星：3.0%宏達電：4.9其他：16.6% 2010/Q3諾基亞：32.7%蘋果：17.4%RIM：15.3%三星：8.9%宏達電：7.2%其他：18.5%
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從微軟、Google到facebook，宏達電永遠都是率先推出手機平台的業者，這種不斷超前及創新的速度，讓對手永遠追趕不及。 目前王雪紅正在布局一個更大的舞台，未來宏達電的成長空間將更寬廣，值得投資人拭目以待。 撰文‧林宏文、賴筱凡 二月十四日將於西班牙巴塞隆納盛大開幕的世界行動通訊大展（Mobile World Congress），其中最受矚目的就是宏達電的會場，因為，英國媒體《City A. M.》日前才報導，宏達電將宣布推出兩款臉書(facebook)品牌手機。這一則爆炸性的新聞，不僅深受智慧型手機產業的重視，也被許多國際媒體廣泛引 用。 臉書進軍手機產業的消息早已有所傳聞，許多產業分析家認為，社群網站的影響力日漸擴大，臉書又在社群網站具備指標性意義，已有超越Google的跡象，加上全球超過五億名用戶的基礎，早已具備推出臉書品牌手機的實力，如今，傳聞臉書要與宏達電合作，當然引起重視。 根據《City A. M.》的報導，宏達電將在世界行動通訊大展宣布推出兩款主打臉書品牌的手機，這兩款產品採用Google的Android作業系統，賣點在於用戶不需要進入臉書應用程式或臉書網站，就可以在主頁面上看到臉書的最新動態，同時也可臉書「一鍵通」。 外資看好 宏達電將重返千元俱樂部不過，針對這項傳聞，臉書商業發展主管羅斯(Dan Rose)指出，有關宏達電的產品，傳言是過頭了。當被問及這些手機是否會冠以facebook品牌時，羅斯也明確否認。但他倒是補充說，「這是製造商利 用我們的應用程式介面，並巧妙整合到其產品中的又一例子。」也就是說，雖然沒有所謂的「facebook品牌手機」，但宏達電仍在整合社群網站的功能上再 次領先，成為智慧型手機品牌中的領導廠商，連臉書都不得不重視。 產業實力的提升，也讓股市投資人對股王宏達電的表現充滿期待，尤其是推升股價最重要的ＥＰＳ（每股純益）數字，更有機會創下台股歷來新高。目前，眾多國內 外券商已預估，宏達電今年的ＥＰＳ至少可達七十元以上，高盛甚至預估會高達七十九元，也就是說，宏達電今年可以賺到近八個股本，這的確是個令人驚訝的好成 績。 也因為宏達電的ＥＰＳ將創新高，至目前為止，已有九家外資看好宏達電登上千元俱樂部，除高盛的一四○○元，依次為巴克萊資本證券的一二○○元、瑞銀證券的 一一五○元、麥格理的一一二五元、花旗環球證券以及摩根大通為一一○○元、里昂一○五○元、瑞信一○四○元，以及野村證券一千元。 領先布局 創新永遠超前競爭者宏達電的歷史天價為一二二○元，出現在二○○六年五月，當年宏達電ＥＰＳ為五十七．八五元，如果今年ＥＰＳ真的能夠達到券商預估的七十至八十元，那股價沒有道理不漲破一二二○元的天價，也讓宏達電成為台股開紅盤領軍衝萬點關卡的領頭兔。 其實，過去大家都把智慧型手機的焦點放在蘋果的iPhone，但宏達電在軟體整合及硬體的推陳出新上，一直不讓蘋果專美於前。在軟體上，宏達電不僅積極將 facebook、Twitter社群網站的通訊錄、即時動態等功能，與宏達電推出的人機介面Sense做整合，今年在世界行動通訊大展中發表的產品，就 是比現有整合社群網站功能程度更深的產品。 至於在硬體部分，宏達電也推出了全球支援首款３Ｄ裸視相機、代號為Pyramid金字塔機的高階Android手機。若再加上宏達電在年初ＣＥＳ（北美消費性電子展）中，搶先推出的三款４Ｇ手機，並與美國三大電信商合作，以機海部隊攻城掠地的企圖心相當強烈。 也就是說，智慧型手機的下一個戰場，是包括４Ｇ、雙核心、四．三吋以上螢幕等特色的超高階手機，也就是所謂的超級手機，以目前宏達電擺出來的陣勢，幾乎所有產品都已準備好，未來甚至延伸到平板電腦戰線上，宏達電都有機會在下一波大競爭潮中，繼續取得領先地位。 去年第三季，三星智慧型手機銷售量首度超越宏達電，許多人擔心，三星挾著品牌與零件供應優勢，尤其是近來推出的Android旗艦銀河機（Galaxy S）引發熱烈回響，帶動一向在Android、微軟行動作業平台坐穩龍頭的宏達電，似乎感受到其他競爭者來勢洶洶的威脅。 但是，宏達電的價值，就在於不斷地創新，並且在競爭者快要追上時，又用更創新的腳步再超前一步。宏達電是微軟行動作業平台第一個推出的廠商，之後也是 Google Android行動作業平台的第一個合作者，當其他競爭者如三星或摩托羅拉逐步跟上時，宏達電又已推出整合社群網站的手機，把這些競爭者遠遠拋在後頭，這 種永遠超前競爭者的布局，就是宏達電領先的價值。 事實上，宏達電去年的傑出表現，的確正如執行長周永明所說的，「二○一○年，是宏達電最具突破性的一年！」在這一年，宏達電的全球品牌知名度達到五○％， 與○九年相比提升近四倍，至於市占率，根據國際市調機構Gartner的統計，更從○．九％衝上一．六％，成為全球第八大手機品牌，也是智慧型手機前三大 品牌之一。 品牌管理 在台挑戰龍頭放眼亞、歐去年第三季全球四．一億支手機市場裡，光是智慧型手機就占了一九．三％，成長性比起前一年同期達到九六％，這也難怪手機市調公司 ABI Research分析師Jake Saunders去年初就預言，蘋果、黑莓機品牌廠ＲＩＭ與宏達電將是一○年的三大贏家，結果，成績揭曉，宏達電的成長速度又遠超過蘋果與ＲＩＭ，銷售量 年增率高達一三六％，比全球熱賣的iPhone蘋果的九一％還高，成為智慧型手機爆發成長的最大受惠者。 宏達電是在○六年開始從手機代工轉型做品牌，那一年，是台灣手機產業發展非常關鍵的一年，因為，當年也是明基收購西門子手機事業宣告失敗的一年，因此當宏達電宣布轉型發展自有品牌時，很多人都唱衰。 若拿○六年宏達電與當時代工業務正如日中天的華寶做比較，兩家公司營收規模差別並不大，宏達電當時營收是一○四八億元，ＥＰＳ是五十七．八五元，至於華寶 營收是七一五億元，ＥＰＳ是十元左右。但在宏達電轉做品牌後，目前宏達電一季營收就破一千億元，但華寶一季營收不到五十億元，只有宏達電的二十分之一不 到。 在一○年品牌大放異彩的同時，周永明也開心地宣布，宏達電第二階段品牌活動提前達陣，今年將提前進入第三階段，進入全方位的品牌管理時代。 所謂的第三波品牌活動，著重在品牌管理，致力於結合顧客情感連結、產品策略和受惠夥伴。此外，日前也宣布在全台開設百家單一品牌專賣店，希望在台灣自己的家鄉主場，挑戰智慧型手機一哥的寶座，而這個經營模式，也將擴及整個亞太與歐洲市場。 Garener資深分析師呂俊寬表示，當三星有Galaxy、摩托羅拉有Milestone，宏達電給人的印象卻是產品很多。所以，如何打造出明星產品，加深宏達電在消費者心中的品牌力，成為今年宏達電的一大挑戰。 不過，宏達電品牌能量擴大，也讓宏達電不斷擴充產能，不僅在台灣興建新廠房，中國產能也將從過去的每月一百萬支，擴增到每月二百萬支。在品牌量衝上來之後，由於本身產量不足，必須尋求外包，目前宏達電正多方洽談合作當中，一般預料和碩、偉創力、富士康都有機會。 此外，在軟體應用上，宏達電也加快腳步布局。Gartner預言，一一年全球行動應用程式商店的營收將超過一五一億美元，遠比去年的五十二億美元多出一． 九倍。光是去年蘋果行動應用程式商店（App Store）最熱門的遊戲「憤怒鳥」（Angry Birds），累積下載次數就超過兩千萬次，寫下行動應用程式的一頁奇蹟。 突破格局 經營國際性品牌周永明其實很清楚，面對蘋果這種在應用領域呼風喚雨的對手，宏達電必須強化軟體應用，因此近年大舉招募軟體工程師，而且為了拚績效，軟體工 程師超時工作的情形一般人難以想像，有一位工程師就打趣說，他晚上十二點準備下班，還得先向辦公室其他同事知會，「我有事要先下班了，各位同事請加油。」 因為對他們而言，晚上十二點下班已經算早的，顯見宏達電充實軟體內容實力的決心。 此外，宏達電近年也積極投資海內外的軟體服務商，近來更先後投資中國手機軟體服務商網秦，以及上海手機金融服務廠方付通商服務公司。以網秦為例，去年被 《時代》雜誌封為「十個將改變你生活的新創公司」後，接連獲得宏達電與聯發科的注資，成立才三年，就頻頻得到手機大廠的青睞，網秦副總裁周遠不諱言，這些 投資人都是著眼於未來的行動應用程式商機。 在經營管理上，宏達電也深知，要與國際級的企業競爭，就必須讓宏達電跳脫「台灣公司」的格局，變成真正可以融入國際級人才的企業。 近來宏達電大量延攬國際級人才加入，其中有不少是來自索尼愛立信（Sony Ericsson）的團隊，周永明認為，只有廣納更多國際級人才，才能對原本以台灣人才為主的經營團隊產生衝擊，也才可能磨合激盪出更精采的火花，創造出品牌更大的成長空間。 如今，宏達電股價已衝高到接近千元，相信台股很快地又可見到突破千元股價的公司。而王雪紅跨出收購香港無線電視台（ＴＶＢ）股權的第一步，是在為宏達電未來跨足電視而布局，宏達電在智慧型手機站穩腳步後，接下來就是整合平板電腦，而電視及電影更是其中最關鍵的一戰。 很明顯地，王雪紅已經在為周永明布置一個更大的舞台，未來宏達電的成長空間將更寬廣，值得投資人拭目以待。 超越蘋果、黑莓機的台灣之光！ 宏達電2010年第三季成長率冠群雄 公司 2010年 第三季 出貨量 (萬支) 2010年 第三季 市占率 (%) 2009年 第三季 出貨量 (萬支) 2009年第三季 市占率(%) 成長率 (%) 諾基亞 11,746.1 28.2 11,346.6 36.7 3.50 三 星 7,167.2 17.2 6,062.7 19.6 18.22 樂 金 2,747.8 6.6 3,190.1 10.3 -13.86 蘋 果 1,348.4 3.2 704.0 2.3 91.53 黑莓機(RIM) 1,190.8 2.9 852.2 2.8 39.72 索尼愛立信 1,034.6 2.5 1,340.9 4.3 -22.84 摩托羅拉 896.1 2.1 1,391.2 4.5 -35.50 宏達電 649.4 1.6 266.0 0.9 136.67 中 興 600.3 1.4 414.3 1.3 44.88 華 為 547.8 1.3 333.9 1.1 64.03 其他 13,779.7 33.0 4,987.1 16.1 總計 41,708.5 100.0 30,889.4 100.0 35.03 資料來源：Gartner(2010/11) 外資對宏達電投資建議及評比 外資 券商 建議 評價 目標 價位(元) 個股短評 美 林 中立 950 公司對今年第一季出貨量及營收表現，略遜於預期瑞 銀 買進 1,150 品牌優勢持續提高，第一季產品平均單價(ASP)上看375美元花 旗 買進 1,100 第一季表現略遜於預期，但公司看法十分樂觀 里 昂 優於 大盤 1,050 強勁出貨成長可望讓今年度獲利克服匯損、維持水準高 盛 買進 1,400 高階產品換機潮及4G商品將是獲利引擎 摩根 大通 加碼 1,100 品牌新機陸續釋出，帶動獲利成長，歐、亞市占率持續提高德意志 持有 900 對手銷量已迎頭趕上，且獲利能力將逐漸平緩 麥格理 優於 大盤 1,125 4G產品動能強，智慧型手機類股首選 瑞 信 優於 大盤 1,040 品牌價值隨市場快速增加，然匯損為可能損失巴克萊 加碼 1,200 4G產品帶動上半年平均單價(ASP)持續上升資料來源：各外資 製表：周岐原 |
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科技創新，往往是台灣科技公司殺手，蘋果的崛起，帶來了台灣個人電腦產業的挑戰，但有一家公司，卻能屹立三十多年而不墜。 這家公司，叫做美律實業。 攤開美律的財務報表，從創立第三年開始年年賺錢，至去年已連賺三十三年，但與台灣所有電子業一樣，二○○八年先是遭遇金融海嘯，而後又面臨產業典範變化衝擊，營收大幅衰退近四分之一。 但短短一年，美律就迅速走出陰影，去年全年營收達八十一億元，是歷年來第三高，法人預估今年上看九十億元，全年合併營收成長將超過二○％，有機會挑戰百億元關卡。 群益創新科技基金經理人陳煌仁指出，如果說現在股價高達九百元左右的股后大立光，是用鏡頭扮演消費者「眼睛」的角色，那麼美律就是消費者的「耳朵」。 三十多年前，台灣有超過四百多家的電聲廠商，但現在只剩下美律一家國際電聲大廠，一路從無線電麥克風、受話器等傳統產業的「嘴巴」，做到手機免持聽筒、藍芽耳機，成為諾基亞、宏達電不可或缺的「耳朵」。 如今又把產品線擴及到當前最夯的薄型筆電、平板電腦、液晶電視等高科技產品。美律如何能在變動快速的科技業中站穩腳步？ 從做對講機開始毛利率動輒五成、六成 「我們就是不斷的把基礎研究做到好，」滿頭白髮的美律董事長廖祿立談起美律的競爭優勢，擺脫成功者詛咒的方法，靠的是鑽研聲音的「基本功」。 成 立於一九七五年的美律，最早是從無線電對講機中的通訊麥克風零組件開始，當時全台灣約有三、四百家廠商在做，但絕大部分只能處理後端代工。廖祿立與其創業 夥伴、現任美律副董事長魏文傑，兩人不斷鑽研關鍵技術，甚至到日本買樣品來一個個拆開研究，先是掌握了製造麥克風音頭的振膜精密技術。 但是廖祿立沒有因此停下腳步，他知道每個產業都有其生命週期，而美律所製造的產品是跟在消費性電子的趨勢上走的，必須要比別人早一步嗅到機會才不會被淘汰。 一九八○年，隨身聽（Walkman）問市，廖祿立預感這項產品將會大紅。他沒有迷失在當時非常好賺，毛利率五○％、六○％的無線電對講機上，而是另外投入資源，研發隨身聽輕量型頭機所用的超薄型揚聲器（喇叭）。 再轉做超薄喇叭營收比前一年高出三倍 雖然同樣是電聲零件，但從對講機轉移到揚聲器，門檻卻很高，「聲音是活的東西，傳遞的過程，會因為環境不同而改變，」廖祿立解釋，如何在不同的產品間，維持聲音的感度（感應聲音的程度）與頻率，就成了音質好壞的關鍵。 為克服這個問題，他回歸基本研究，在原來技術基礎上重新研發，製造新的振膜，打造出可和日本產品品質媲美的超薄型揚聲器。產品推出後一炮而紅，訂單應接不暇，讓美律該年營收比前年高出整整三倍。 「舊有的產品只能improve（改良），無法innovate（創新），」廖祿立說。美律每年都將總營收的四％投入研發，其中一個團隊不做產品開發，只鑽研理論科學，甚至與逢甲大學合作，成立專業電聲研究實驗室，目的就是在基礎上創新。 以智慧型手機與平板電腦等薄型化行動裝置為例，這類產品的體積小、造型扁平，構造又複雜，在聲音發送上原本很容易失真，偏偏卻又強調影音娛樂，比起只重通話的傳統功能手機，對於音質要求更高。 現攻客製化耳機全球能做廠商只有五家 像耳機也須高度客製化，這更增加電聲零件的製作難度。「又要聲音大、又要音質高，還要體積小，所有的參數都是衝突的，只要一個拿捏不準，就會顧此失彼。」廖祿立說。 為 了從傳統手機跳級到智慧型手機，廖祿立先是回歸基礎研究，與逢甲大學等學術單位不斷測試各種材料，針對其大小、厚薄、剛性等不同的特質，歸納出許多參數， 然後再運用金屬濺鍍、雷射刻花等高科技處理，在材料上雕塑出不同的「皺紋」振膜，如此一來，聲音的傳遞就會具備各種不同的獨特性。 這個原理說起來簡單，但背後卻是累積了三十六年的工夫。有些廠商雖然同樣看到商機，但就是無法把參數調到最佳，更不要說做到客製化。也因此，全世界具備這樣能力的廠商只有寥寥五家。 「他很早切入，一直堅持基礎學理研究，又能提前規畫未來產品，比起其他的廠商更有前瞻性，」執國內聲學研究牛耳、清大動力機械系榮譽退休教授王志宏觀察。 而金融海嘯過後，不少手機零組件廠商都因為品牌廠出貨狀況不佳而營收跟著銳減，但美律卻能獲得諾基亞、索尼愛立信、宏達電等大廠信任，不只將訂單集中給它，甚至為了縮減成本裁撤內部電聲部門，直接把研發、顧問的工作交給美律。別人的危機，反而成為美律再起的契機。 「他有一種經營者的自覺，」曾協助美律進行組織改造，IBM全球企業諮詢服務事業群顧問經理游復興認為，美律最大的強項是鞏固核心技術，同時又能跨足不同應用，並建立自己的競爭門檻。 在蘋果引發的台灣電子業大地震中，美律的穩定發展，似乎說明了基礎上的創新也是一條可行的出路。 |
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宏達電一個三億美元的購併案，竟讓自己市值少掉千億元？更讓人不解的是，一家十年都虧損的公司，為何周永明強勢主導非得吃下它？投資人都想知道，王雪紅與周永明的盤算與布局。 撰文‧賴筱凡、林宏文 七月六日，宏達電花三億美元（約合八十六億元新台幣）向威盛買進一家過去十年都虧損的繪圖晶片廠S3 Graphics（以下簡稱Ｓ３），震撼市場。Ｓ３的另個大股東是威盛與宏達電董事長王雪紅的投資公司ＷＴＩ，市場「關係人交易」、「左手賣右手」的罵聲紛紛出籠。 隔日，宏達電股價跌停鎖死，市值瞬間蒸發六○七．五億元，但市場沒有就此縮手，第二天宏達電股價更直接墜落千元之下，兩天合計市值跌掉一○一二．五億元。宏達電花大錢買Ｓ３，投資人則直接用股價，對王雪紅投下不信任票。 接著，外資圈素來以看空宏達電聞名的花旗環球證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師張凱偉，不顧三天前才剛出報告重申買進宏達電，八日，他再發報告，直接將宏達電的評等從「買進」降至「賣出」，成了宏達電購併Ｓ３後，第一個開槍的外資。 一問：為何非得吃下Ｓ３？ 不少人都納悶，為什麼宏達電選在這時候買Ｓ３？張凱偉在報告也質問：「為什麼是Ｓ３？」熟知整起交易案詳情的人透露，其實都是為了對抗蘋果。 時間拉回去年三月，蘋果一狀告上美國國際貿易委員會（ＩＴＣ），控訴宏達電的十一款產品侵害蘋果二十項專利；兩個月後，Ｓ３向ＩＴＣ遞狀，宣稱蘋果產品的影像軟體設計Apple SDK開發工具包，侵害了Ｓ３四項專利。 當時，業內人士就分析，依宏達電與威盛關係，應是利用Ｓ３反制蘋果。果不其然，七月一日ＩＴＣ初判，蘋果確實侵犯Ｓ３其中兩項專利。五天後，宏達電就宣布砸三億美元，從威盛手上買下Ｓ３。 市 場批判聲之所以如浪潮般湧出，一來，王雪紅近年來經營威盛績效不佳，轉投資浮濫、虧損難以止血的問題，更是威盛自二○○○年以來就存在已久的疑慮；二來， 二○○○年威盛用二．○八億美元買下Ｓ３後，十一年來對威盛獲利貢獻掛零不打緊，頻頻虧損更讓威盛受不了，才會在○五年Ｓ３增資時，引進王雪紅個人投資公 司ＷＴＩ，後續九次增資，幾乎全由ＷＴＩ出面認購，才讓Ｓ３得以存活至今。Ｓ３股權也因引進ＷＴＩ增資後，八成股權從威盛轉自ＷＴＩ。 翻開 威盛年報可得知，十年Ｓ３累計虧損達一一五．四九億元。一家連年虧損的公司，大股東又以王雪紅為主，這也難怪市場會批判宏達電買Ｓ３是「關係人交易」、 「左手賣右手」。不過，熟知詳情的人士透露，整起交易案的主導者，從談購併、議價到拍板，都是周永明與威盛總經理陳文琦協商。周永明很清楚，他買Ｓ３的目 的只有一個，「就是為了專利，他甚至不在乎Ｓ３經營是賺還是賠。」二問：為何定價三億美元？ 既然宏達電買Ｓ３擺明就是為了專利而來，那Ｓ３的專利價值高達三億美元嗎？不少市場人士質疑，當年威盛買Ｓ３成本不過二．○八億美元，養了十年都賠錢，現在宏達電卻花幾乎是一個股本的價碼買下Ｓ３。 儘 管宏達電內部人士透露，三億美元這個價格，其實是由全球最大智慧財產權法律事務所飛翰（Finnegan）鑑價。當時飛翰給周永明的報告裡，價格比三億美 元還高，所依據的也是Ｓ３與蘋果的專利訴訟案，雖然那時ＩＴＣ初判結果還沒出來，飛翰做完鑑價後，認定Ｓ３專利價值超過三億美元。 業內人士 分析，今年六月進行專利拍賣的北電（Nortel），也是不堪數年虧損，價值達四十五億美元的六千多項專利，被蘋果、索尼（ＳＯＮＹ）、微軟等六家大廠拿 下。「陳文琦大可用公開拍賣方式，把Ｓ３專利賣掉，但這對希望拿到Ｓ３專利的宏達電而言，卻不是那麼有利。」另一方面，熟知詳情的人也指出，近五年來，王 雪紅以個人投資公司吃下Ｓ３增資額度，前後加總達一．五億美元，「當初威盛不堪虧損，根本拿不出錢來增資Ｓ３，最後王雪紅只好自掏腰包買單。」只是，威盛 養了Ｓ３十一年，始終沒有交出好成績，「不是Ｓ３專利、技術不好，是威盛推產品總是慢半拍。」業內人士觀察，若不是威盛需要Ｓ３繪圖晶片技術，威盛大可把 Ｓ３賣了，結果威盛是空有Ｓ３的專利與技術，但產品永遠落後競爭者如nVidia及ATi（後併入超微）。 看在業內人士眼裡，縱使Ｓ３部分 專利還授權微軟、索尼，但權利金進帳不多，否則Ｓ３也不會連年虧損。所以，王雪紅如今以「成本價」把Ｓ３賣給宏達電，更招致批評，「哪有人做不賠本生意？ 難道不用為當年決策錯誤負責嗎？」假如Ｓ３專利夠好，又是宏達電反制蘋果訴訟的一步重要棋子，那大可用專利授權的方式，為何需要買整家公司？ 三問：為何不用專利授權？ 張 凱偉在報告裡詳細指明，宏達電已經採用高通的Adreno繪圖晶片，整合進高通的Snapdragon處理器，宏達電實在不需要另一個繪圖晶片的解決方 案，買Ｓ３的唯一目的，就是為了有利於後續與蘋果訴訟的Ｓ３專利。既然如此，張凱偉認為，大可用專利授權來取代買下Ｓ３整家公司。 宏達電內部人士解釋，當時控告蘋果侵權的是Ｓ３，若用授權方式拿到Ｓ３專利，則宏達電無法運用這項專利訴訟的結果，而一旦Ｓ３成為宏達電的公司，後續蘋果要談判的對象就變成了宏達電，也會讓宏達電與蘋果的訴訟案，多一項利器。 隨Ｓ３與蘋果侵權官司在七月一日ＩＴＣ初判後，宏達電與蘋果的訴訟案也將在十五日初步審查，宏達電買Ｓ３反擊蘋果的態勢明顯，雙方勢必會展開新一波談判。 四問：為何Ｓ３只剩空殼？ 儘 管整樁交易案背後，出發點多來自宏達電與蘋果訴訟的考量，但不可諱言的是，Ｓ３在賣給宏達電後，Ｓ３手中二三五項專利劃分給了宏達電，但Ｓ３上海研發中 心，與大陸、台灣分公司，都仍然歸屬威盛所有，尤其是Ｓ３上海研發中心擁有數百名研發人員，這實在很難說服大眾，宏達電花大錢買到的不是空殼公司。 更 特別的是，威盛雖然高價賣掉了Ｓ３，卻仍擁有這些專利的使用權，雖然威盛與宏達電沒有競爭關係，但此項交易案獨厚威盛，讓威盛占盡便宜，也等於是用目前產 業地位如日中天、現金充沛的宏達電，拉抬虧損多年的威盛，對投資宏達電的股東來說，尤其是持股最大的外資來說，恐怕心中仍存有不少的疑慮，難怪會有長期支 持宏達電的外資說，「我們無能為力，只能含淚支持。」事發後兩天，宏達電被加拿大半導體廠Mosaid告專利侵權；十一日，蘋果更祭出反擊措施，再次向 ＩＴＣ提起訴訟，控告宏達電侵權，雙方攻防戰提前開打。「宏達電已經是全世界第四大智慧型手機品牌，未來這種事只會多、不會少，所以周永明必須想得是長 遠、對宏達電好的策略。」業內人士說，不管是蘋果告三星，還是宏達電告蘋果，智慧型手機、平板電腦這兵家必爭之地情勢不變，宏達電就會一再成為對手的箭 靶。 在與蘋果侵權官司還沒有結果前，宏達電必然是嚴陣以待，但在此之前，張凱偉認為，宏達電還有個更芒刺在背的對手，就是韓國的三星。 隨著成熟市場的智慧型手機滲透率已攀高，新興市場又因３Ｇ基礎建設未普及，在在都讓智慧型手機後續成長動能受考驗，加上三星又立志要坐上Android平台之首，宏達電在挑戰蘋果前，還得先過三星這關。 不 論如何，過去一年對宏達電而言，是最輝煌的一年。但在蘋果侵權官司未了、Ｓ３買貴質疑，加上智慧型手機成長動能趨緩，似乎都已經預告著，今年下半年全球智 慧型手機市場將是山雨欲來。而樹大招風的宏達電，肯定是許多大廠欲除之而後快的眼中釘，未來宏達電的路，將充滿更多更大的挑戰。 1分鐘認識S3 Graphics 成立：1989年（1999年被威盛購併，2011年再被宏達電收購） 主要業務：繪圖晶片 主要股東：80%股權為王雪紅投資公司WTI所有，威盛持有20% 過去十年成績：累計虧損115.49億元宏達電、蘋果侵權訴訟不斷！ 2010.03.02 蘋果向ITC提告宏達電侵害其20項專利，包含用兩指操作觸控面板2010.05.12 宏達電反控蘋果侵害其電源管理、電源控制等五項專利2010.05.28 S3控告蘋果的影像軟體設計Apple SDK開發工具包，侵害其四項專利2011.07.01 ITC初判蘋果侵害S3二項專利2011.07.06 宏達電買了S3，意圖增加談判籌碼2011.07.11 蘋果再告宏達電侵權2011.07.15 蘋果告宏達電侵權之ITC將進行初判2011.11 S3告蘋果侵權ITC將宣布最後判決 |
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