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【案例】蒂芙尼逆勢擴張:掘金萬億婚嫁市場

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57967.html

i黑馬發現,高端的與婚戀相關的市場正在爆發中,尤其是隨著中國消費市場中端市場的逐漸擴展與成長,而其中的傑出代表蒂芙尼正在努力的逆襲。作為可能是唯一一家會往註冊用戶郵箱里發送“選購300美元以下節日禮物”郵件的奢侈品公司,蒂芙尼看到了這種平易近人的銷售方式帶來的好處。在奢侈品公司在中國遭受重大銷售挫折的2013年,蒂芙尼公司董事長兼首席執行官Michael J. Kowalski聲稱中國區的表現“非常好”,他近日到訪中國,幫助推廣蒂芙尼紐約第五大道旗艦店里的鎮店之寶Tiffany Diamond。這是一顆重達128.54克拉的枕形黃鉆,由品牌創始人查爾斯・路易斯・蒂芙尼在1878年購得,並以自己的姓氏命名。1961年電影《蒂芙尼的早餐》的宣傳海報里奧黛麗・赫本佩戴的項鏈上鑲嵌的就是這塊鉆石。它近日在北京國貿三期的蒂芙尼旗艦店中對公眾展出。Michael J. Kowalski把中國區增長的原因歸結為消費者對該品牌日益了解,以及過去幾年的店面擴張。目前蒂芙尼在中國運營著24家專賣店,未來將以每年3至4家的速度增長。Michael J. Kowalski曾對《華爾街日報》表示,蒂芙尼在中國的銷售額增速將遠遠高於10%至12%。蒂芙尼公司2013年11月26日發布的第三季度財報顯示,公司凈收益相比慘淡的2012年同比增長50%,蒂芙尼單日股價大漲8.7%,為年內最大單日升幅。其中,亞太地區銷售增幅27%,達到2.38億美元,同店銷售成長率達到22%。而全球這兩個百分比都在7%。Kowalski承認中國市場是這個漂亮業績的主要力量,他對《第一財經周刊》表示,在這個時候把黃鉆帶來中國,是因為想表達蒂芙尼想要在這里高速發展的野心。“它代表了我們品牌的最高質量、設計和切工,也代表了我們的歷史。”長期以來,這家總部位於紐約的珠寶商的銷售大多由美國本土消費驅動,但現在情況正在發生變化。12年前,蒂芙尼第一次在中國開店,它們大力推廣公司一款1886年就問世的設計:蒂芙尼六爪鑲嵌鉆戒(Tiffany Setting Diamond Solitaire Ring)。這種切割和鑲嵌方式可以保證鉆石能夠最大限度地呈現光芒。事實上,蒂芙尼是把鉆石和訂婚聯系在一起的重要商業力量,正是因為這家公司,用鉆戒求婚才變成了傳統。如今蒂芙尼想盡量延續這種傳統的影響力。“人們把六爪鑲嵌鉆戒看做訂婚戒指的標準。這對我們的婚慶珠寶在中國的銷售有很大的幫助。”蒂芙尼亞太區總裁Stephane Lafay對《第一財經周刊》表示。值得一提的是,不管是否與傳奇黃鉆的展出相呼應,黃鉆系列目前是蒂芙尼最暢銷的品類。在購買鉆石產品的時候,知道多少切工和寶石相關的術語成為是否“懂行”的衡量手段。對於很多中國消費者而言,諸如“六爪鑲嵌”這樣的名詞就像一種品牌,它和價格、檔次以及質量保證直接聯系在一起。中國消費者的確最青睞這家公司的訂婚鉆戒類產品。一般來說,蒂芙尼的珠寶產品分為四大品類。根據公司2012年財報,售出產品中高級珠寶和華貴珠寶的平均價格為5500美元;訂婚鉆戒和婚慶珠寶,平均價格3800美元;925銀、金和RUBEDO金屬珠寶,260美元;設計師系列珠寶,490美元。在這四大品類中,亞太地區的訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷售額占到了36%,其中大部分是鉆石產品,在全球這個數字只有29%。主打訂婚鉆石這一產品品類讓蒂芙尼的品牌在中國呈現出一種個人色彩,這一點和競爭對手卡地亞、寶格麗等非常不同,後者更愛宣揚品牌歷史和高貴傳統。你從幾家公司的廣告就能看出這一點。蒂芙尼廣告的特點是溫情,廣告里沒有明星模特和耀眼的珠寶,只有溫暖餐桌邊依偎的情侶身後藏著小藍盒子,或者漫天雪花下第五大道旗艦店門口的一家四口拎著蒂芙尼的藍色購物袋;而卡地亞以其法國皇家式的豪華示人,比如2012年《Cartier L'Odyssee奇幻旅程》這部長達三分半鐘耗資千萬美元的廣告大片中,一只美洲豹漫遊了歐洲、美國、俄羅斯、印度和中國,氣勢恢宏,最後還有超模Shalom Harlow出場。卡地亞選擇在央視黃金時段投放廣告,蒂芙尼的廣告投放目標則是豆瓣小站,它和《了不起的蓋茨比》電影條目合作,在劇照頁面的廣告位上刊登劇中人物佩戴蒂芙尼珠寶的照片。截至2012年年底,法國珠寶品牌卡地亞在中國的門店數量有224家之多,幾乎是蒂芙尼的十倍;與此同時,卡地亞在2012年、2013年連續兩年都進入了貝恩《中國奢侈品市場研究》中最想擁有的三大奢侈品榜單前十,然而訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷售,榜上無名的蒂芙尼還是超越了這位對手。“人們用蒂芙尼慶祝人生中最重要、最幸福的時刻。”Stephane Lafay說,但Michael J. Kowalski在《華爾街日報》的采訪中承認,在找到合適的營銷方法之前,這家公司的確走過不少彎路。“當我們首次進入中國市場時,我們在呈現品牌方面也同樣謹小慎微,但卻出現了問題。人們完全看不到我們的品牌標識。他們不明白這家店是幹什麽的。在如何溝通品牌信息方面,我們必須更加直接,不要太精細。在講述品牌故事時,我們需要做得更好,在消費者眼中樹立一個更深沈、更豐富、更強有力的品牌形象。我們意識到,盡管我們的品牌在消費者中贏得了廣泛知名度,但我們仍需非常努力,進一步加大消費者對品牌的深度了解。人們對我們的品牌傳承了解有限,不知道鉆石是我們的核心業務,也不知道我們自己切割鉆石。”如今蒂芙尼學會更加直白地呈現品牌,比如加大專賣店門口的Logo體積。這和美國第五大道旗艦店的風格完全不同,在那里,只有大門兩側的花崗巖門面上刻有Tiffany的字樣,長60厘米,寬15厘米,且這是旗艦店唯一出現Logo的地方。另一個被證明行之有效的營銷方法,則是大規模使用該品牌標誌性的藍色。無論是專賣店的外觀還是手提袋,這種顏色都被一再強調。相比競爭對手的皇室背景,蒂芙尼更傾向於強調一種類似於美國夢一樣的品牌精神。Michael J. Kowalski聲稱蒂芙尼代表“雄心壯誌,不代表你是誰,而是你能成為誰。”這或許是一個品牌的抽象宣言,但蒂芙尼的確沒有太多的奢侈品作派:它們在官網上標註產品價格,推銷125美元起的銀飾,還發送那些標註了產品價格區間的電子郵件。不過要增加蒂芙尼未來對中國消費者的吸引力,強化這種帶有個人獎勵和美國夢色彩的品牌形象並不是最可靠的發展路徑。截至10月31日的第三財政季度,蒂芙尼在美國開業至少一年的同店銷售額同比僅增長1%,其中大部分銷售額來自主要面向遊客的紐約旗艦店。Michael J. Kowalski希望能夠把遊客變成常客,他表示自己必須進一步提高店鋪的運營水準,比如增加說普通話的專業銷售人員,盡管這樣的人非常難找。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:劉荻 | 編輯:wangjingjing | 責編:韋
案例 蒂芙 芙尼 逆勢 擴張 掘金 萬億 婚嫁 市場
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紀香再婚嫁片岡老爺讚好新抱

1 : GS(14)@2016-03-31 14:49:02

■藤原紀香入行廿多年仍美艷如昔,昨日宣佈已第二度嫁人。


日本女星藤原紀香昨日宣佈再婚,與《半澤直樹》男星片岡愛之助已辦妥註冊手續,今日更會首次以夫婦姿態出席記者會。兩人於去年5月爆出戀情,當時藤原紀香蒙上「小三」之名被指搶人男友,拍拖未夠一年便拉埋天窗,第二次嫁人。



■紀香去年搭上片岡後打得火熱,更被拍下街頭纏綿。

■片岡愛之助曾夥堺雅人合演日劇《半澤直樹》。



曾蒙小三之名

現年44歲的藤原紀香是日本性感女神,入行多年仍保持最佳狀態,去年5月她被指介入歌舞伎男星片岡愛之助與奀星熊切麻美之間,紀香疑做第三者搭上片岡,但當時片岡指已跟熊切分手,更否認與紀香是情侶關係,而熊切聲稱仍與片岡同居,多次公開自己是受害者,又暗指遭人搶去男友云云。事隔兩個月,片岡終於公開紀香的女友身份,同年10月更蜜遊沖繩及和歌山,繼而傳出兩人好事近消息。去年底盛傳紀香與同齡的片岡會在今年春天結婚,兩人昨午果然擇正吉日宣佈喜訊。片岡是歌舞伎界紅人,他前年參演堺雅人主演的大熱劇集《半澤直樹》,憑住乸型稅務官黑崎成功入屋,嫁入梨園的紀香今日將偕夫婿假東京帝國酒店召開結婚記者會。紀香公佈再婚消息後,立即獲不少圈中人留言恭喜,新婚夫婿的養父片岡秀太郎,昨日受訪時大讚紀香,並祝福兩人幸福快樂。身為輸家的熊切前日在網誌有感而發:「感謝事務所、感謝父母、感謝好友,比起出賣人,被出賣的比較幸福。」明顯是言之有物。選美出身的紀香參加日本小姐後當上模特兒,90年代後期接拍多齣人氣日劇成功走紅,更在亞洲區聲名大噪。及至2000年,紀香接拍唐季禮執導港產片《雷霆戰警》撻着男拍檔郭富城,兩人傳出多時的緋聞傳遍大中華。身為性感icon的紀香豈止城城一個緋聞男友,她千揀萬揀卻在07年下嫁諧星陣內智則,可惜因男方爆出偷食醜聞,導致僅兩年的婚姻於09年宣告玩完,紀香浮沉情場多年後,終於覓得第二春再披嫁衣。撰文:哥羅



■紀香曾嫁諧星陣內智則,婚姻僅維持兩年。

■郭富城和紀香合演電影《雷霆戰警》時傳出戀情。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160331/19550902
紀香 香再 婚嫁 片岡 老爺 讚好 好新 新抱
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豪花千萬搞夢幻婚禮Race再婚嫁富商

1 : GS(14)@2016-11-27 14:27:43

■轉做女強人的黃婉佩,前晚在新加坡嫁給富商David Loh。互聯網圖片



前女子組合2R成員黃婉佩(Race)逃離娛樂圈五年後,最近在新加坡轉做女強人,曾被爆是人妻,與新加坡商人陳靖諧離婚後又與向佐分手,但原來現年34歲的Race已秘戀新加坡人,早前在訪問中透露生活幸福,希望工作和愛情都順利。
Race前晚在新加坡低調結婚,據悉Race老公是新加坡商人David Loh,二人豪花千萬港元在Grand Hyatt筵開25席,邀請約300位賓客,現場除有外國歌手表演,還有燕窩、鮑魚等美食。Race並找來新加坡著名造型師Alvin Goh做婚禮統籌及設計婚紗外,就連髮型師和攝影師都分別由日本和紐約專程到新加坡幫手,為Race打造公主式夢幻婚禮。



■Race嫁新加坡生意人David Loh,豪搞千萬婚禮。

■Race在台上唱英文情歌冧老公,婚禮既浪漫又甜蜜。互聯網圖片

■Rosanne在Ig貼上媽媽在婚宴上的相片,而Race的婚紗則由Alvin Goh(小圖)設計。

■Rosanne(左)和Race於02年被星探發掘來港發展,雖然樣靚身材正,可惜發展未如理想。資料圖片

唱歌冧老公

Alvin昨日在WeChat貼上與新娘子合照,見Race穿上大Deep V透視婚紗,戴上皇冠頭紗,Alvin昨在電話說:「係呀,我幫佢設計公主look,佢本身已經好sweet好lovely,佢哋講誓詞冇喊,但成個婚禮好開心,Race仲唱咗首英文歌冧老公。」而Race姐姐黃婉君(Rosanne)當然會陪住妹妹出嫁,昨日在Instagram上載媽媽赴宴相,並以短訊回覆謂:「今日我哋會搞婚後party,所以想enjoy吓,明天返香港再講啦!」新娘子Race至截稿前仍未回覆。採訪:嵐山




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161127/19846676
豪花 花千 千萬 萬搞 夢幻 婚禮 Race 婚嫁 富商
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羅霖考慮再婚嫁富二代

1 : GS(14)@2017-05-19 05:43:54

羅霖和吳岱融昨日在觀塘出席火鍋店開幕活動,羅霖正忙於拍劇集《宮心計2:深宮計》,試過連續八晚通宵都沒問題,她說:「瘦咗8磅,?家106磅,回復番我拍寫真時嘅體重,上圍都細咗,所有衫都鬆晒,我食極都唔肥。拍完劇會去旅行,可以着泳衣。」問到男友有沒有心痛?羅霖說:「邊個男友?我嘅家人都好肉痛,呢五年內日日不斷工作,係時候諗吓人生大事,媽咪都好心痛我,覺得我每日行屍走肉咁,佢叫我諗吓將來點令自己開心。人生大事一定唔會係壞消息,係要認真處理,之前嗰個(內地富二代王嶠)都好大機會。」採訪:羅慧敏攝影:陳順禎




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170519/20025737
羅霖 考慮 婚嫁 二代
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