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經緯狼性攻略：與創業者並肩作戰，真TMD太棒了

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0511/149801.html

黑馬說：5月8日至10日，北京細雨綿綿。雖然天公不作美，但由經緯、真格、K2VC聯合舉辦的Chuang大會還是如期舉行。經緯創始管理合夥人張穎、經緯創始管理合夥人邵亦波、經緯管理合夥人徐傳陞、真格基金創始人徐小平、K2VC合夥人陳科屹等大佬悉數登場，與他們投資的500多家高質量創業公司CEO歡聚一堂，進行思想碰撞與深度交流。

 
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文 | 本刊記者 周群峰

“Chuang真的不是DUANG。Chuang是‘創’也是‘闖’。你可以理解成創新、創業，開了一扇新的窗；也可以理解成創業就是一路闖關打怪，創業者們都具備無以倫比的闖勁兒。”會務組發出的邀請函上如此寫道。

作為這次大會的主角之一，經緯從2008年進入中國，至今7年間投了230個項目。其中參與的公司已成功IPO的有9家左右（博納影業、獵豹移動、EDAN、世紀互聯、陌陌科技、愷英網絡、理邦儀器、愛康國賓、3G門戶等）。

當然，創投圈歷來變幻莫測，充滿刺激。經緯也不可能是百戰百勝。

 “這7年多時間，我們血本無歸的有8家，行屍走肉的有10家。這麽算來我們項目的存活率為93%。那些沒好結果的項目，我們也不用考慮已經砸出去的錢，也不必要去追回那些資本。我們只想把時間精力用於尋找更多的優質項目上。”張穎說。

微博也是張穎發聲的重要陣地，甚至，在他的名片上也印上了個人微博地址。

 “能與創業者並肩作戰，真TMD太棒了。2015年，我們只會更加專註，專業和兇悍。”不久前，張穎發出這樣一條微博，感嘆中也再次彰顯了他一貫崇尚的狼性文化。

“一貫以來，經緯不太註重同行在想什麽，我們只關心創業者在想什麽。我堅信，未來3到5年，還會有一波又一波經緯系公司橫空出世，這是毋庸置疑的！”張穎說。
 
\希望不再錯過京東、小米等機會

 “坦率地說，在最近三四年，經緯中國在移動互聯網創業領域異軍突起，成了國內領袖級的VC，是這個行業里令人尊敬的領頭的VC。我深深地敬佩他們。”徐小平在Chuang大會上稱，這三家基金的大佬都表達了對對方投資以及為人處事的敬意。

2014年，經緯的成績單可謂炫目。這一年，他們的近60名投資和投後管理團收到了20000多份商業計劃書，見了近6700個團隊，投資了120個項目，從投資額來看，一般為100萬-1000萬元，投資領域主要覆蓋O2O、交易平臺、電子商務、互聯網金融、移動社交、智能硬件六大領域。

據安永報告顯示，在2014年，中國的VC一共投出了156億美元。“如果這個數據是正確的，那就意味著經緯在用不到2.8億美金，幫助portfolio公司融到了40億美元，這個數字約占中國VC投資總額的四分之一。”張穎說。

在2010年底，經緯開始大張旗鼓地系統性布局移動互聯網早期公司。現在，經緯在這個領域投了將近150家公司。

“當時，我們發力的時候，有一些風險投資機構在嘲笑我們，說我們是傻逼公司，就像他們嘲笑人民幣的一些基金一樣，嘲諷我們不懂行業，是在亂投。當初我們的想法就是，移動互聯網是一個大的浪潮，中國的整個的經濟結構也在改變，然後互聯網在里面起到的作用越來越重要，移動互聯網又是互聯網大領域里面最重要一塊，因此，我們不去辯解，只顧埋頭苦幹。現在看看我們這幾年的發展成績，我想大聲地問問他們，你們還有沒有底氣再嘲笑我們？”

如今，經緯之前在天使期以及A輪投資的項目，已逐漸走向成熟。資料顯示，91金融目前已經在申報IPO材料；屬於互聯網金融行業的分期樂估值高達數十億美元；剛剛獲得8400萬美元C輪融資的積木盒子估值也達到了近4億美元；餓了麽估值也已超過10億美元，還有找鋼網、獵聘網等等……這里面自不必說經緯重量級的公司快的打車與口袋購物（微店）。

經緯有得意之作，也有錯過的作品。過去經緯投了獵豹、快的打車、陌陌、口袋購物等優質項目，但是還是與2008年之後成立的京東、小米等失之交臂。

“其實，當時我們也和京東、小米等接觸過，卻並未投資。下一個7年，我希望經緯不再錯失這樣的機會。”張穎說。

2015年，經緯還將投資重點放在移動社交、移動醫療、智能硬件等。“今年的投融資市場，比以往任何一年都火爆，處在最頂峰博弈的幾家VC都在更加拼命地搶奪蛋糕。至於，這塊蛋糕是被幾家分享，還是被一家獨吞，我們也不確定”。張穎稱。
 
群狼戰術，賭不準時押寶在跑道上

“很多人覺得我們很有錢，其實我們只是有敢於豁出去的魄力而已。當初，陳科屹為了做險峰，傾家蕩產把所有家當都放在了平臺上；徐小平老師也像一個執著狂一樣，把幾乎所有的家當拿出來做天使投資；我六七年沒有買房買車，還把之前買的房子小公寓也全部賣掉了，賺的錢全部砸到人民幣基金上。我們三人在A股都沒有一分錢，沒有一支股票。除了家人，這份工作就是我們人生中最重要的一件事。”張穎說。

經緯一位投資經理表示，“公司從老板張穎開始都比較強調快速，所以每個同事在投資的時候都會盡快做出決策。”經緯非常註重投資速度，往往從接觸一個項目到決定是否投資的時間會在一周內搞定，有的當天就定了。

2010年底之前，經緯總投資項目數量不超過五十家，平均投資額約為五百萬美元，投資領域覆蓋互聯網、醫療、環保等領域，投資範圍比較分散。

“那段時間，我們是機會後主義者，什麽領域都想去看。但事實證明，並不是所有領域都適合經緯。”張穎說。

在反省的同時，經緯看到了當時正在興起的移動互聯機會，當時智能移動設備開始在國內發展，經緯預見未來移動互聯將比互聯網時代創造的價值更大。

因此，從2010年底，經緯便將投資方向重心放在了移動互聯網領域，與此同時，經緯也調整了之前的投資策略。

“兇悍、兇悍、再兇悍！”在2010年的總結大會上，張穎提出了這樣的狼性精神。隨後，這種被業界稱為“群狼”的戰術已成為經緯文化。這次年會後，經緯的投資經理數量迅速增長至40余人，成為目前國內外VC機構中人數最多的。

從經緯的成績單顯示，經緯的這種下賭註的方式多半是成功的。以O2O為例，最近幾年，發展神速的快的打車、餓了麽、土巴兔、e代駕等，都是經緯的早期投資項目。
 
\與創業者並肩作戰，讓我們看不上的對手絕望

為了參加這個會議，5月8日，邵亦波專門從國外飛回北京。

“我在回京途中，看到一句讓我印象深刻的格言：If you want to go fast，go alone；if you want to go far，go togther（如果你要走的快的話單獨走，如果你要走的遠的話合起來跟別人一起走）。所以，我覺得我們大家抱在一起走，才能走得牛，走得快，走得遠。”邵亦波望著臺下的眾多項目創始人說。

“如果說經緯這些年取得過輝煌成績，也都是那些優秀的創業公司和他們的創始人賞臉賜予的。”張穎補充道說。

 “其實，我們做投資是樸實的事情，沒有必要多說。我在內部經常講一句話，我們的工作是非常陽光，非常愉快的。為什麽？因為我們幫著聰明的、有幹勁的，有激情的屌絲們去逆襲富二代、官二代，就這麽簡單。” 徐傳陞說道。

行勝於言，經緯對創業者的足夠的尊重與支持，也做到了極致。

“經緯在投我的時候，是我最困難的時候，當時正值金融危機，我每天都要看金融信息聯播，不知道美國股票會跌成什麽樣子。我每天都提心吊膽，擔心有一天，張穎會突然跟我說，經緯想放棄我們。”獵豹CEO傅盛說。

有一次，傅盛跟張穎吃飯，張對傅說“我答應的事情一定會做到，雖然現在是商業社會，但我們也不完全是為了錢，我們相見便是緣分。”這番話讓傅盛感動不已。

事實上，當初，張穎曾跟經緯內部的投資人說，投給傅盛的100多萬美金，搞不好十有八九要打水漂了。

“現在，經緯投給傅盛的那部分錢，大概值兩三億美金了！傅盛用實際行動回報了我們。通過獵豹財務報表顯示，2015年，獵豹有可能做到36億美元的收入，其中60%來自於移動收入，MIU大概超過6億用戶，全面的國際化。”

 “除了傅盛、還包括今天來的王珂、唐巖等等，我對這些幫助過經緯的創始人都是無比感激的。他們是經緯的衣食父母，經緯真的非常感謝他們。”張穎說。

 “中國目前還有非常多的不靠譜的VC，他們高高在上，對創始人不尊重，也就不會有什麽前途。我相信，將來他們一定會被我們打得落花流水，在很多經緯的對手絕望透頂的時候，我們一定會越來越好！” 張穎說。

 “我相信未來18個月，政府從政策和法規還會有一系列的松綁。市場去年熱得不行，去年年底和今年年初稍微冷了一下，現在又開始熱了，在這個階段馬上融資，準備好打仗的糧草，繼續推進，讓生命盡情燃燒。” 說完這句，徐傳陞沖著臺下的CEO們大聲喊了一句“在創業路上的創業的兄弟姐妹們，讓我們一起拼命奔跑吧！” \ 
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