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研發勝出 一盒墨水賣出四億元業績全台墨水王泓瀚 浴缸到上櫃之路

2011-1-3  TWM




原本要製藥,卻誤打誤撞走上印表機的墨水之路。今年獲得第十三屆小巨人獎的泓瀚科技,董事長呂椬境從門外漢到現在全心為墨水付出,從浴缸開始的決心,終於養成了全台最大墨水製造商。

撰文‧黃筱雯

在路上遞發的傳單,隨處可見的巨幅海報,甚至你剛列印出來的報告,這些五彩繽紛的顏色,有六成都是泓瀚的成果!

二○○四年成立的泓瀚科技,六年內便晉升為全台最大墨水製造商,國內墨水商用市場泓瀚占有六成,是台灣唯一從色漿原料,到產品開發、製成,皆一手包辦的墨水商;低價但不輸國際大廠的高品質,成為眾多廠商的首選。

從家裡浴缸開始實驗

日本印表機大廠Roland,全球有高達八成代理商選用泓瀚產品;今年Roland更直接要求泓瀚原廠代工Roland墨水。

泓瀚ODM(專業設計代工)與自有品牌的並進策略,獲得經濟部肯定,榮獲今年國家小巨人獎。去年營業額三億元,今年可望達四億元;年產量高達千噸,其中有七成外銷,是歐洲、中南美與東南亞市占率最高的墨水廠牌!

過去曾在明碁開發印表機噴頭的泓瀚科技董事長呂椬境,注意到墨水研發時間短,利潤可達四成,是非常值得投資的項目。於是他在一九九九年辭去工作,回清大擔任博士研究員,晚上下班後便專心研發墨水。

呂椬境每月五萬元薪水,大半都花在購買原料,還把家裡浴缸當墨水實驗槽。○四年他成立泓瀚科技,此時資金相當拮据,只有簡單的測驗器材;為確保墨水品質,需要更精細的檢測,除了借助於清大實驗室,他也將成品免費給輸出廣告海報的公司試用,藉此調整穩定產品。

沃克影像科技總經理洪季佳表示,「做墨水很簡單,但要做到與印表機噴頭完全配合很困難。」他說,市面上噴頭百百種,墨水顆粒大小、黏著度等都可能毀損噴 頭,「但泓瀚就是可以做到讓墨水和各類噴頭完美搭配,這真的很不容易。」能做到這點,靠的是泓瀚的十一人研發團隊,其中有兩位博士、三位碩士,陣容堅強。 早期許多墨水廠商都是做油漆出身,不懂專業化工知識,調製出來的成品有濃厚刺鼻味,也不環保,「但泓瀚不是,研發團隊是相關領域出身,有很好的專業能 力。」洪季佳說,○四年成立之初,泓瀚推出環保墨水,無刺鼻味、無毒的優點,成為許多大型廣告商的最愛。

呂椬境每次拜訪客戶,都事先詢問所用噴頭規格,做出符合的墨水產品後再登門造訪,試用後如有問題立刻改進。俊英廣告總經理邱耀豪表示,每次提出待改善項目,泓瀚總能在一兩周內完成,研發能力不在話下。

除了超強研發能力,吸引廠商目光的,還有泓瀚不可思議的低價位。「墨水是耗材,便宜是重點。原廠墨水一公升賣三百美元,我們只賣三十美元,但品質絲毫不遜 色。」從求學時期開始,就和許多化學原料商來往,呂椬境因而可拿到較低單價的原料;少了原廠的行銷開銷,也是泓瀚得以壓低售價的重要因素。低價、高品質, 讓泓瀚成為市場寵兒,訂單量大增,也讓呂椬境開始思考往上游發展的可能性。

以前泓瀚都是跟供應商買色漿原料回來以自家配方調製,可是供應商原料品質不穩,種類也受限於對方的供貨,「這就跟到市場買豬肉一樣,人家有什麼就賣你什麼;與其如此,不如自己殺豬。」呂椬境以這樣的想法,賭下這輩子的最大賭注。

為求產品完善不惜下重本

「不放手去試不會有未來。」○七年,呂椬境砸下一.二億元購買研磨器材,開始自己製作色漿;如此不僅能完全把關原料品質,還因墨水成本有近七成來自色漿原料,而省下了一半成本,讓商品價格又能再壓低。

另外,因為能自行製造,得以依照不同產品及廠商需求,調整原料配方。原料開發、產品研發生產全都一手包辦,「做印表機墨水的廠商,我沒看過第二家像泓瀚這樣做的——全亞洲都沒有。」洪季佳佩服的說。

抓起一把白色粉末,呂椬境解釋這是磨粉,與色漿共同研磨可以將其中色粉磨得更細。過去泓瀚色粉僅磨至微米粉規格,容易造成顏色沉澱、分層不均,曾為此賠了七、八百萬元。

經過一年研究,了解色粉特性,除了成功將色粉研磨至奈米規格,更在其中加入高分子分散劑,避免色粉因為再度聚集結塊,而損毀噴頭的可能性。

溫度與溼度也是影響墨水品質的關鍵,泓瀚廠房總是維持溼度七○%。另外,還花費百萬元,添購密閉加壓攪拌器,避免空氣在攪拌過程中滲入,造成日後墨水變質、列印斷墨現象。

品質佳、價格低,良好的售後服務更是讓各大廠傾心的關鍵。泓瀚的忠實客戶邱耀豪對此讚賞不已,「他們很拚命,會定期打電話詢問產品是否滿意,三天兩頭親自 拜訪客戶了解問題,甚至願意為客戶提供墨水客製化服務,真的非常認真。」今年,泓瀚推出MAGIC PIGMENT魔術墨水,可直接用於PVC(聚氯乙烯)、壓克力。甚至列印在玻璃螢幕上,螢幕下的文字仍可透出,此一特性吸引不少目光。

已有歐洲賣場選用泓瀚墨水,直接使用於電子價目表的螢幕上,還有電子書廠商慕名而來,與泓瀚尋求合作。

預計明年上櫃的泓瀚,下一步爭取更多原廠代工訂單,「去年全球墨水市場有一千多億元,我們只做了四億元,這個市場還有很大的發展空間。」呂椬境摩拳擦掌,矢志帶領泓瀚打下更大一片天。

泓瀚科技

成立時間:2004年

資本額:1.7億元

負責人:呂椬境

營業項目:噴墨墨水研發與製造

營收(億元):

2010(預計) 2009 2008

4 3 2.6


研發 勝出 一盒 墨水 賣出 四億 億元 業績 全臺 王泓 泓瀚 浴缸 上櫃 之路
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【定情都係筆】襯衫要襯埋筆 湊女不忘入墨水減壓

1 : GS(14)@2016-09-01 06:26:23

有婆婆幫忙帶B女,即使只是一小時、半小時,Ivy能躲回房「入墨」,已能靜心減壓。



好多人都愛儲筆儲文具,余雅欣(Ivy)從書房的幾個趟櫃、玻璃櫃、這裏那裏剿出幾十個大中小筆盒與筆袋,堆滿了整張書桌。這上千支的,鉛筆、原子筆、鋼筆珍藏,不是甚麼古董,甚麼拍賣行貨色,但她那「日日用筆精神好」的興趣,她與筆的故事,讓你懷疑她前世,是支筆。



Ivy很小的時候就不愛逛玩具舖,只愛逛文具舖。愛民邨裏小小的文具舖,鑽進去夠她樂上半天。她說:「爸爸很支持我愛文具,在他能力之下,都給我買好的。」媽媽見我來訪問女兒儲筆的故事,就投訴:「細個時去日本見到無印良品就癲了似的,等好久都不出來!還個個站的無印都要看,我穿高跟鞋,跟爸爸等到發忟呀!」然後兩母女哈哈笑。個個同學都係咁㗎啦!好平常箒。但出來工作,同事們出糧買衫買袋買錶買首飾,她袋着花紅,腿仍然自然地往文具店去鑽,她開始覺得「唔對路喎」,「我真係覺得衫夠穿就好,袋一個就夠。我係好怪太幼稚?」跟住畀錢買筆。開心買筆不開心買筆,情人節結婚紀念乜乜物物,她已上網搜好想要甚麼筆,老公照單上網買就搞掂。連定情信物都是筆,有老婆若此,人生真係少好多煩惱。人哋出街化妝襯衫襯袋好搞好耐,她呢,早一晚已經把筆都拿出來,玩襯筆,「如我嗰日去上堂,筆記簿是我自己的,我知道簿的紙受得起鋼筆的墨,就會按心情帶不同墨色、觸感的鋼筆出去。現在我帶個女去健康院,想起要填表,但不知張表的紙質如何,我就穩陣地帶支原子筆或走珠筆去。如果要去好多地方,我就帶三個滿滿的筆袋出去!」說得自己都仰天大笑,「沒人知道的,但我袋住它們感覺好開心好實在。」筆,已經是她穩定心神的必備品。用筆寫字的時候,聞着混着墨水味的紙香,感受着筆嘴在紙上滑動的感覺,那是一個很靜很專注的時刻,「手機太多訊息,只對着紙和筆時,不會有訊息突然彈出來,感覺很平靜安全。」孩子才三個月大,做了全職媽媽的她,有時生活枯燥,有一陣子沒寫字,筆也會乾墨的。她會很不好意思,趁女兒睡着的時間,半小時、一小時也好,清理鋼筆,上上墨,專心一意,看着筆嘴重新溫潤,已是最好的感壓方法。而且她也覺得,用手寫字,除了文字本身,字迹也記錄了她自己留意不到的成長軌迹。即使記事本內的內容多無聊,但哪時候喜歡用哪支筆、哪種墨水,都透露了過去的心理變化,「如那段時間個人較急燥較亂,是會在字間字迹是看得出的。所以我好珍惜,我再也寫不回的一些字迹。所以我一直覺得,文字是立體的,甚至有靈魂在呢。」記者:陳慧敏攝影:王國輝


Ivy常說自己的字寫不漂亮,但開始練習用鋼筆,也正好教她寫字慢慢來,別煩燥,練習寫「別人看得懂」的字。

滿桌的收藏還未是全部。

老公當年就是在網上拍到這支2007年限量版鋼筆,還特意放在中華書局的膠袋裏送給Ivy,讓她減低戒心。結果追到成為今日老婆,成定情信物。


很久沒時間坐下來寫字,好dry之時,墨水筆都跟她一樣「乾墨」,所以她跟墨幾乎同根生,dry就一齊dry,full就一齊full。

中學時代最愛無印良品,至今仍留着做紀念,有些可是十年前的絕版貨色呢。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160901/19755984
定情 都係 係筆 襯衫 要襯 襯埋 埋筆 湊女 女不 不忘 忘入 墨水 減壓
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港引入日本八色食用墨水打印機

1 : GS(14)@2017-06-09 07:44:53

【明報專訊】日本的食用墨水打印機,可為顧客在多種甜品和飲品(如棉花糖、咖啡等)印上相片,愈來愈受飲食業者注意,亦令到更多公司引入同類產品。捷通噴印有限公司(Jet T Technology Ltd.)早前就從日本引入兩款大型的八色食用墨水打印機,在本地分別稱為JET-A-BITE MMP-F13和JET-A-BITE MMP-F13S。

兩者的解像度都達到2880dpi× 360dpi,前者的最大打印面積為329mm ×483mm,大過A3紙;後者最大打印面積為329mm×210mm。該公司表示,兩者都可以打印在任何形狀的食品上,每部零售價要10多萬港元。

[行銷新意思]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2155&issue=20170609
引入 日本 八色 食用 墨水 打印機 打印
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=334491

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