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喬萬里的絕對逆襲:從只剩7塊錢到日進百萬

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如果把中國互聯網開放平台上為數不多的成功者列個清單,首當其衝的應該是「胡萊遊戲」。說得更直接點,就是《胡萊三國》。作為進入騰訊開放平台的第7款遊戲,也是第一款策略性社交遊戲,《胡萊三國》一度佔據了騰訊平台的半壁江山,月收入達到數千萬元。要知道,所謂互聯網開放平台,騰訊獨大,超過一多半的市場份額屬於企鵝。《胡萊三國》的快速成功,幾乎等於砸了農林牧漁從業者圍起來的場子。

去年年初上線的《胡萊三國》主打輕度社交又偏網遊的設計思路讓人眼前一亮。這是最接近傳統重度玩家的一款社交遊戲,天然適合開放平台。一時間,幾乎所有人都在談論《胡萊三國》,卻又不知道是從哪兒冒出來的一個人做出了這麼賺錢的一款遊戲。迄今為止,《胡萊三國》創造了數億元的收入。2011年蘋果AppstoreRewind中國區銷售榜單中,《胡萊三國》iPhone版排名年度最暢銷遊戲第一。

喬萬里的確是「冒」出來的。在創辦胡萊遊戲之前,他既非互聯網圈內人,不是遊戲玩家,不懂產品,也沒有技術背景。在外界看來,胡萊遊戲的創始人幾乎就是個謎。少數圈內人知道他有個外號叫「喬幫主」,但不知道長什麼樣。對於他悶聲發大財的姿態,人們只能從網遊早期的淘金者陳天橋、史玉柱等人身上尋找蛛絲馬跡。

這是一個總處在「翻牆」狀態的創業者。2001年大學畢業,喬萬里便進入中科院體制內,第3年就夥同他人兼職創業。2008年,喬和他的搭檔黃建湊了約百萬元,集結了一幫小兄弟二次出山。無意中聽到美國人都在玩社交遊戲,考慮到遊戲都挺賺錢,他一頭撞進了完全陌生的行業。第一款遊戲《胡萊旅館》在人人網小有所成,緊接著《胡萊三國》一炮走紅。但就在製作《胡萊三國》的時候,喬萬里其實都還不會玩入門級別的開心農場。

暴發戶,很多人這麼評論他。喬萬里不置可否。「但是你們知不知道,我已經熬了8年了。抗日我都成功了。今天我看待任何一個創業者,他們經歷過的苦難,我全部都經歷過。」喬萬里對《創業邦》說。這是他第一次正式對媒體講述自己的創業和奮鬥,他把喬萬里版的「我的奮鬥」濃縮成4個字:屌絲逆襲。

大爆發

第一款遊戲《胡萊旅館》是喬萬里組織了中科院的幾個在校研究生做出來的,反響不錯。它和「農場」系列、《開心水族館》差不多是人人網最受歡迎的幾個社交遊戲,最好的時候每月有幾十萬元進賬。

初嘗甜頭的喬萬里不久就把《胡萊旅館》以數百萬元的合同價賣給了業內一家領先的頁游公司,他打算用這筆錢創作出一款更成功的遊戲。2010年一整年,喬萬里和他老婆,帶著二三十人,窩在北京希格瑪公寓的一間三居室裡,埋頭研發新遊戲。

「作為一個外行做互聯網產品,你一定要摸清楚人在想什麼,是怎麼想的。就是一定要知道你的賣點是什麼。之前有一款戰爭題材的社交遊戲,加好友也是為了打這個好友,這不合常規,也不符合人性。所以我判斷那個遊戲一定不行。」喬萬里說。

《胡萊三國》的研發過程充滿反覆和痛苦。喬一次次地否定自己。上線後,因為一次技術問題,整個團隊連續熬了四五個通宵。喬說,那段時間真的太不容易了。

2011年初,以三國歷史故事為背景的策略性遊戲《胡萊三國》上線。這款遊戲既考慮到了社交因素,能激起普通玩家的興趣,同時也與網遊貼邊,吸引了一部分傳統重度玩家。在騰訊朋友網,日活躍用戶為40萬;4月份進入Q-zone,一個月內用戶量便瘋狂暴漲,日活躍量猛地跳到400萬,最高峰時這個數字達到過1千萬。

這意味著《胡萊三國》開始大把大把地賺錢了。

喬萬里覺得簡直跟瘋了似的。「我每分鐘都去點那個數據,而數據每分鐘都在刷新。那個錢就嘩嘩地進。」有一天,喬發現當天有400萬元進賬,他開始晚上睡不著覺,每天在小區花三四個小時不停地來回走。後來,他聽說陳天橋在《傳奇》賺錢的時候也睡不著覺,一個人跑到公園,在裡面的長凳上過了一晚。

《胡萊三國》最火的時候,每天都至少有百萬元進賬。喬萬里對他老婆說:「老婆,我給你的承諾終於兌現了。」但突然激增的財富給他帶來的衝擊也達到了頂點。「這不是今天10萬、明天20萬,最後累計然後到100萬、200萬,而是一下就給你100萬了。」就在幾天前,喬萬里知道了一個心理學知識:假如500萬是一個很大的數字,你突然得到500萬和瞬間丟失500萬所受到的心理創傷是一樣的。

面對這種「喜劇的創傷」,喬萬里想得最多的是,「這不真實」。一夜之間,自己成了傳說中的暴發戶。但是一想到這是8年抗戰的結果,又覺得是自己應得的。「我熬了這麼多年,中途可能差一步,就會差很遠。在做這個企業甚至融資過程中,我們有很多次真的是只差一步就會全盤皆輸。我們面臨過太多太多這樣的事情。」

我投資自己

胡萊遊戲並非喬萬里第一次創業。

2001年,喬萬里大學畢業後站在了中科院某研究所的地板上。到那裡的第一天,他很失落。老科研人員現在的生活就將是他的一輩子,而那樣的生活並不是他想要的。第3年,喬萬里把全部的積蓄拿出來兼職創業。「我必須早點創業,否則到了30歲,可能有很多東西是輸不起的。按照現在的說法,我是在做一個投資,只不過當時我投的是自己。」

喬萬里成立的第一個公司是代理銷售人力資源軟件。他覺得這是一個沒有成本、只需要通過電話銷售的賺錢方式。但是他們不懂財務,去外面撿回幾千張公交車票,一點一點粘貼起來,以為可以拿去對賬。喬萬里自我調侃:「可以說,成立的是一個皮包公司」。

一年下來,不掙反賠。他反思,倒賣軟件沒有任何的核心競爭力,而他必須要想辦法構建一個公司的核心競爭力。剛好,大學裡機械設計這門課成績最好的同學正打算從宏碁辭職,喬說服了他:「你來北京吧,做你最擅長的東西。」

喬萬里打起了科研院所和高校的主意。因為團隊曾在大學裡有過機器人技術方面的積累,他找到國家機器人實驗室,試探有沒有可能承接一些國家科研項目。最後,他發現這個想法太幼稚了,礙於體制根本行不通。

碰壁後,他們決定研發機器人玩具。喬萬里發現他的哥們簡直是一技術天才,連續做出的20多個Demo,都是借助靈巧的機械設計做成像機器蛇、恐龍這樣的玩具。另一個大學同學郭也在喬萬里的說服下以兼職的形式負責電子技術。就這樣,團隊成型了。三人約定,喬萬里負責解決資金問題和外聯事宜,其他兩人搞定技術和日常運營。公司取名「若態」,在回龍觀租了一間民房,辦公兼住宅。

一晃幾年過去了,若態還沒有產生任何收入,喬萬里急了。這麼多年,他一直拿不多的工資投入到若態。他有老婆,沒有買房,還有2個弟弟妹妹等待他們資助生活或讀大學;最難的時候,全家只剩7塊錢。

「創業這麼多年來,有幾次都被逼到死角。包括後來我做胡萊老闆的時候,做著做著我就哭了你知道嗎?就是一想,太他媽不容易了。創業到現在,我自己從來都沒有過節假日。」在胡萊遊戲的公司會議室裡,喬萬里對《創業邦》說。這個接近6000平米的辦公場地是胡萊遊戲今年新搬進來的,位於鳥巢附近的國家會議中心4層,開闊、舒適。乘坐樓下的地鐵8號線,一路向北,幾站地就可達到當年若態的辦公地回龍觀。

喬萬里意識到,若態最缺的是銷售,要把東西賣出去才能賺到錢。2006年春節,他寫了一封郵件,通過一個名叫Zoominfo的網站中轉給香港、國外的幾家玩具公司。郵件裡,他自稱是中國科學院的技術力量,正在做各種機器人實驗產品。第二天一早醒來,他意外發現了好幾封未讀郵件。納斯達克上市公司JakksPacific、孩之寶等世界知名玩具公司紛紛示好,願意專程飛來中國洽談合作。

喬萬里把他潛在的顧客帶到回龍觀的那間民房。「反正美國很多公司都在車庫創業,我也沒覺得有多丟人。」讓他意外的是,真的有人掏出了3萬美元作為意向定金。但是因為當時研發出來的玩具離所謂的產品還有一段距離,若態沒有拿到訂單。依靠3萬美元的定金,他們勉強度日。

當時,對於喬萬里和其他創業者來說,風險投資已經不再陌生。長期用工資反哺若態卻不得回報的窘境,讓喬產生了接受風投的想法。他通過關係找到一個天使投資人,先後用小部分股權融資兩次共25萬元,若態在資本層面的價值開始凸顯。再後來,國內某知名創投公司向若態注資幾百萬元。

但是三個人在公司發展路徑和戰略方面出現了分歧。最後,負責機械設計的同學剝離了一部分業務獨立出去,走項目路線。喬萬里和另一個同學郭保留了若態的股份,公司也搬到了蘇州。創辦胡萊遊戲以後,喬萬里退出若態的董事長位置,只在其中扮演小股東的角色,這是後話。

解決了資金的問題後,喬萬里從原先的20多個Demo中挑出了一個「電子拼接恐龍」,準備大批量生產銷售。他判斷這個產品一定會受到市場追捧。雖然滿大街都是拼接玩具,但拼接起來後還能活動的玩具,市面上還沒有。唯一卡殼的地方在於,其中一個生產工藝無法達到理想狀態。按照分工,郭跑去廣東製造商那裡試制與盯產,有幾個深夜他都忍不住給喬萬里打電話說「我堅持不下去了,我做不出來這個產品」。

喬萬里思索之後,認為這個世界上沒有最完美的產品。他告訴郭:「只要是你覺得差不多的時候,就先往外賣吧。」他們去參加了很多展會,陸續獲得了少量的訂單,接著分別拿到了國內、德國和美國的教育類玩具金獎。終於,若態開始賺錢了。

喬萬里吐槽,當時他就想,如果再次創業一定不會再去碰硬件生意了。「因為太苦逼了。你要擔心生產環節,擔心現金流。我們做的是外貿生意,有3個月的回款週期。有人下了400萬元的訂單,我就要砸400萬元進去。如果這個訂單取消了,或者貨船在海上被一個大浪打翻了,就全完蛋了」。

有段時間,作為若態的董事長,喬萬里過著雙城生活。如果蘇州若態需要他出面,他一般會向中科院請一天假,下班後換一套西服,直奔機場,搭最晚的一班飛機在凌晨1點左右到達上海,早上6點鐘再坐火車,到蘇州正好是8點上班時間。處理事情完畢,當天他再按照同樣的方式折回北京,第三天早上回中科院上班。有時候每週他都要往返蘇州一次,甚至兩次。

迄今為止,蘇州若態電子拼接恐龍的單台銷量已經超過30萬,今年的銷售額預計會逼近3000萬元。喬萬里說:「堅持到最後,終究是能夠起來的。」


我一定會成為億萬富翁

大學畢業時喬萬里就強烈地自我暗示:「未來我一定是一個很成功的人。只是我不知道路在哪裡。」

「他對成功的慾望比較強烈。他看起來不是那種所謂的海歸,也不是什麼名校出來精英感很強的人。他就是很踏實,很渴望成功,而且很認真學習。」在亞傑商會結識喬萬里的一名學員說。

喬萬里身上這種強烈尋求成功的渴望,在清科創投董事總經理葉濱初次接觸他時就已經明顯感覺到。當時,胡萊遊戲在西瑪公寓租了一間三居室,裡面塞滿了人。葉濱和喬萬里躲在旁邊的陽台上聊天,他當時的感覺就是:「喬萬里拿了你的錢,就一定會很拚命地去做事。」葉濱分析,一方面,喬萬里給自己本身的驅動力很強;另一方面,創業以來長期沒有受到過認可,這對他也是一種刺激。

喬萬里經常會跟周圍親密的朋友、合作夥伴提起一句話,「我將來一定是一個億萬富翁」。他對成功渴望至極,以至於身邊的朋友幾乎不能理解,要麼覺得這是天方夜譚,要麼認為這種人離自己很遙遠,不可能出現在自己身邊。他需要找到一條能通往更大成功的路證明自己。

喬萬里在中科院差不多待了10年,即使後來開始做胡萊遊戲,他依然屬於兼職創業,並沒有完全脫離體制。這種狀態持續到了2010年。長期使用分身術,喬萬里的解釋是:「當時我最大的想法是做科技副市長,這個夢想還沒破滅;另一方面,雖然從中科院拿到的錢少,但有一個階段,若態確實是在靠我的工資支撐,所以不能輕易丟掉這個飯碗。」

實際上,面對創業和體制,哪種更能接近理想,喬萬里曾經徘徊不定,直到胡萊遊戲成功。很多年後,他跟郭一起喝酒談起當時的內心歷程,喬承認,他確實搖擺過。

喬萬里是1980年生人,1997年從老家江蘇連云港北上哈爾濱讀大學。他和康盛世紀創始人戴志康是校友,都就讀於哈爾濱工程大學,但喬比戴高兩屆。喬很樂於談他大學時候的經歷,尤其是在機電學院團委學生會的工作經歷:「它給了我一個農村孩子很多自信,甚至可以說是一種自負,對我影響特別大。我堅定地認為,未來做任何事情,我都能做成。」

喬通過學校投票競選的公開渠道,被推選為機電學院團委副書記。因為帶個「副」字,他一度很鬱悶,想轉為學生會主席。後來平衡了兩個職位背後的實際權力之後,他才安於這個職位。「當時我們定向地向國防科工委系統輸送人才,可能大家在政治上比較在意這個東西。」

實際上,喬本人就很熱衷於學生工作,樂此不疲。他創辦文學社、發起創業計劃大賽,業餘時間給校報投稿,還曾經研究過學生經商現象。

大四時,喬萬里擔任學校學生勤工助學中心負責人,主要職責就是給貧困生發助學金,被稱作學校的丐幫幫主,「喬幫主」就是這麼來的,並沿用至今。這個稱呼現在被貼在胡萊遊戲喬萬里的辦公室門上。胡萊負責人力資源績效工作的宋春華,是喬萬里的同班同學。當時他在助學中心作為喬的副手,負責助學中心記賬、做財務和資金發放。

為了給自己的學生工作生涯畫上完美的句號,畢業之前,喬和大學時一起辦社團的兩個搭檔組織了一次中國大學生徒步邊疆行。央視五套《早安中國》欄目和黑龍江電視台《新聞夜航》欄目跟拍了10天,全國大概15人左右的大學生參加了那次活動。喬拿到了奧索卡和Gore-tex頂級戶外品牌的贊助。

「大學給了我很多機會,我一度認為,大學的學生工作基本就是我人生的頂點了。後來通過胡萊遊戲突然賺到錢後,我也數次有過這樣的感覺。」用喬萬里的話說,大學給了他一種盲目的自信和無限的風光,支撐了他將近8年的創業生涯。

在同班同學眼裡,喬萬里在大學是孤獨的。「你可以想像一下那個場景,他學習成績很差,經常掛科。不是因為他能力不行,而是不把心思放在學習上。這導致大家覺得他有點不務正業。」郭說。喬萬里自己對此也毫不避諱:大學時專業課很差,全班70人,機械設計課只有他被抓去補考。以至於老師後來總是問:「那個成績最差的人現在還有一口飯吃嗎?」

有時候,喬因為準備第二天的文稿或策劃案,半夜還在電腦前敲字。旁邊就有同學用嘲諷的口吻說:「喬總,還在準備明天的發言稿啊?」喬總有時也被調侃為喬主席、喬書記之類的稱呼。這種不被理解,讓他有一種孤獨感。

但他給人的感覺卻永遠充滿自信,氣場十足。他告訴記者,「越窮氣場越足」。直到一次談話,郭才意識到,他們看到的不完全是事實:「一些贊助需要他出面的時候,他經常在敲開對方老闆的門之前,深吸一口氣,然後才鼓足勇氣跑進去。畢業之後談到一些事情我才感覺到,其實大學時他應該是挺自卑的,以至於把自己給包裝起來了,不想讓別人看清他的內心世界。」

但是作為少數跟喬萬里親近的朋友,郭對他有種天然的信任:「他的內心很善良。」

喬萬里對巨大成功的嚮往,使他對在校期間的經商行為不以為意。他有權限授予誰在學校的哪塊地方兜售一些小商品等,很多人也確實因此賺了不少錢,但是他「覺得那些東西都是小錢,所以沒做。」

差不多10年後,《胡萊三國》單款遊戲創造的收入就已經過億。從某種意義上說,喬萬里確實成為了億萬富翁。

自信心和危機感

如果說大學時期的學生工作給喬萬里帶來的是虛無縹緲的成功,胡萊遊戲則讓他迅速將其變現。《胡萊旅館》一開始的月入只有十幾萬元,到《胡萊三國》高峰時最少也日進百萬。「突然之間一下賺好多錢也是一種壓力,我真的是整夜睡不著覺,我覺得這個太不真實了。有的時候我會給自己一點點的危機感。」

就在《胡萊三國》如日中天的時候,喬萬里有時候也還會住在辦公室,熬到很晚。他打電話告訴投資人晚上愁得睡不著覺。董事們經常勸他:「萬里,你要給自己放鬆一下。不能指望每款遊戲都能達到《胡萊三國》的那種高度,要這樣的話,你真的是睡不著覺了。」

A輪融資之後,喬萬里很快產生了融B輪的想法。當時,公司非常掙錢,幾十人的規模,月收入在千萬級別。一位投資人說:「等於一個月在家裡躺著就有千萬級別的錢到你賬上。在需不需要融B輪、具體融多少錢的問題上,我們有過討論,但他堅持要融更多的錢,把隊伍擴大,去做更多的一些嘗試。當然,我們也支持他。」紅杉資本、美國風險投資公司GreylockPartners、貝塔斯曼聯合投資了B輪。直到今天,融到的數千萬美元的錢還一直趴在賬上,從來沒有動過。

「他一定要拿到紅杉這樣量級VC的錢,他覺得這是對他個人的一種肯定。另外,他是從苦日子熬過來的,《胡萊三國》研發到最後,公司已經沒錢了,七拼八湊拿出100萬元把產品做出來。有過這種歷程的人,危機意識、不安全感會更強一些。」上述投資人說。

而胡萊遊戲總裁黃建打趣道:「有這筆錢在賬上,萬里晚上能早睡一個小時。」

相比資金方面的危機感,喬萬里對產品和具體事務要自信得多。有人問他,你幹嘛搞這麼多企業?他說:「我還沒有搞黃過什麼東西,甚至分拆了也能分拆得很好。我做任何事情都能做成功,今天我不做遊戲,明天再去創辦一個其他的什麼東西,一定也會成功。」

蘇州創投有人後來問過喬萬里一個問題:「你到底為這個公司(蘇州若態)貢獻了多少?」當時,喬還佔有公司30%的股份。他回答對方:「從創投的角度講,我的確沒有貢獻那麼多。但從20個Demo中選擇其中一個來做,並且堅持把它做出來,那就是我的價值。」

「他是一個比較強勢的人,凡事以自我為中心。作為他的合夥人,有時候會被他搞到崩潰。如果他認為自己是對的,其實不會去照顧大家的情緒。」郭說。比如,如果就一件事情大家爭論起來,喬萬里會覺得自己似乎應該做些讓步。但第二天醒來,再回到這個問題上,他還是堅持自己。「唯一能讓他產生讓步的可能就是他老婆,但在原則問題上,我覺得也夠嗆。」

但是,喬萬里一旦放權信任一個人,他又會表現出極大的反差——完全信任對方。《胡萊三國》上線前,胡萊遊戲的融資並不順利,他與很多投資人聊過,但是對方以無法判斷文化創意類產品什麼時候是爆發點為由,沒有投資他。後來,喬萬里和他們說:「如果你相信一個人,一定要相信到底。」

不過,喬萬里開始反思之前處理商業糾紛的方式:「我從現在的搭檔黃建身上學到不少東西,這是我以前所欠缺的。以前我覺得大家實在合不來就分開。如果以我現在的心態來處理以前的事情,我會做得非常柔和,一定要有所變通,不至於像以前那樣,覺得有我的地方就牛,沒我的地方你們就什麼都做不了。」

今年,胡萊面對的最關鍵的問題是轉型。喬萬里之前已經領教過市場風向的快速轉變,他親自操刀的《胡萊老闆》本想延續《胡萊三國》的神話,但是市場已經沒有這類產品的生存空間了。

有一天,喬萬里突然闖進黃建的辦公室說:「我想保留其中的兩個項目,其他人全部都開掉。」黃建先是吃了一驚,然後緩緩抬起頭盯著喬:「你瘋了吧?」

此時胡萊已經擴張到四五百人,人才都集中在研發社交遊戲上,轉型存在難度。當時,胡萊遊戲賬上有大筆的現金,可以通過花錢走一些捷徑。但喬萬里堅持從頭開始做頁游的自主研發。

最近,胡萊遊戲研發的一款ARPG頁游幾乎已經可以宣告胡萊從社交遊戲到頁游的安全轉身,目前該遊戲月收入已過千萬元。「在網頁遊戲行業,月收入數千萬元的產品,一年也就十來款。我相信我們的網頁遊戲會到數千萬量級,當然還會有第二款,第三款。」喬萬里說。他信奉池宇峰說的一句話:「你有賺幾百萬的能力,就有賺幾個億的能力,只不過可能你的運氣沒有來。」

現在,對於喬萬里來說,賺多少錢已經不是什麼難事,雷軍口中「做男人最難」的上市問題是他的下一站。「現在不能說胡萊遊戲就一定會成功,但是以我的個性一定會把它做到底。剩下的一個希望就是能夠帶公司上市。除此以外,其他的東西對我都不重要。」

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喬萬里經歷介紹:

1980年喬萬里出於江蘇北部連云港農村。

1997年考入哈爾濱工程大學,學院團委副書記是他在校期間的「官職」,因做過學生勤工助學中心主任,人送外號丐幫「喬主」。

2001年喬擁抱體制,進入中國科學院某研究所。

2003年開始兼職創業,啟動資金是以往的全部工資,生產銷售機械玩具。幾年下來,收入為零。

2006年若態引入天使投資,以及A輪。後通過電子拼接恐龍這款產品,總算扭虧為盈。

2008年喬二次創業,以門外漢的身份玩起了社交遊戲。第一款《胡萊旅館》在人人網平台口碑不錯。

2010年徘徊10年,喬離開中科院。

2011年《胡萊三國》以第一款策略性社交遊戲的姿態闖入騰訊平台,最高峰時日活躍量達1千萬,目前收入累計超過數億元。

 

萬里 絕對 逆襲 從只 只剩 塊錢 錢到 日進 百萬
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梁信軍:我10萬塊錢起家,是如何做到584億淨資產的

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我想其實套用在上海也是一樣的,一個好的城市,它一定是給年輕人最多機會的城市,我想上海就是這樣一座城市。我也有好多青年朋友,經常會討論一些話題,我經常聽到的是抱怨,或者說他有一個美好的夢想,但是現在來不及做了,因為有太多的大的競爭對手已經在前面跑了,我想說,機遇其實就始終是在那兒的,的確是不增不減的,關鍵看你怎麼對待它,那麼有幾句俗語我覺得是可以拿來跟大家分享的,一句話說,如果你真的覺得命運都對你關上了門,那我覺得最起碼你要去試一試、去推推看,說不定這個插銷還沒插上。從我自己這麼二十多年的例子來說,我覺得我是非常認同這幾句話的。

二十一年前,我們當時湊了十萬塊錢起家,到現在的確已經有五百八十四個億的淨資產了。我們回過頭去看,贏在哪裡呢?我覺得第一個,當機遇向我們招手的時候,我真的沒有猶豫過,我就果斷地做了決策。

那麼那個時候,確實放棄復旦大學的教師這麼一份崗位,我覺得還是需要對家庭有個交代的,那麼當時我的選擇就是沒有把這個決定告訴我的父母親,我就做了,just do it(儘管做吧)。做了又怎麼樣呢?那麼當然事實證明也還不錯。所以我覺得機遇其實是一個在正確的時間地點,需要你做果斷決定的這麼一種東西。第二個事情呢,我覺得我們需要有堅韌。其實復星並不是一開始我們就找到了一個什麼方向,比如說我們做市場調查,那麼我們湊巧就做對了,而且長期把市場調查堅持下去了,其實不是這樣的故事。我們上來的話,我們把我們想得到的賺錢的方式都幹了一遍,但是六個月之後我們選擇說,不行,我們看來還得走另外一條路。我覺得就是,如果你選擇了創業,選擇了一件事情,你要有足夠的堅韌要說服自己堅持下去,一直到找到對的路為止,我們所有的上海的青年人,如果你想抓住上海給你的機會的話,我覺得你最起碼要要求自己做到堅韌、不放棄,這個是非常重要的。

回到最開始的地方,那麼今天還有什麼機會嗎?作為上海的年輕人應該覺得懊喪嗎?沒有提早出生,二十年跟我們同場競技嗎?我覺得不需要。實際上我覺得在過去五年、未來五年當中,處於當打之年的年齡的青年人,我覺得是非常幸運的。在你們最壯年的時候、最青年的時候,你居然能看到有一天全世界的驅動力居然由中國來驅動,我認為難以想像,在我創業的時候我完全想不到。從八九十年代美國驅動全球的時候,美國誕生了多少偉大的公司?多少偉大的年輕人?現在這個機會,地球是自轉的,機會到中國了,到大家的身上了。第二是上海,就在兩三個月前自貿區被宣佈了,我這次在海外走了很多,我聽到太多的羨慕,很多人覺得自貿區可能是中國未來十年乃至二十年最大的機遇。所以我覺得,對當前的青年人來說,你的機遇一點都不比二十年前的我們、十年前的網絡英雄少,我覺得你們應該是非常幸運的。

前兩天我看了新聞,美國威脅要對敘利亞動武,很多人可能從正義非正義去評判,我心中當時的想法是什麼呢?我覺得那裡的年輕人恐怕要受苦了,他這輩子就葬送了,他就沒什麼未來可以預期了,就是打仗、就是要活命,希望自己能存活下來,希望自己的家人能存活下來。所以我覺得在今天的中國、在今天的上海,所有的年輕人有多麼幸運,我們根本不要去想自己的生存問題,我們考慮的唯一問題是發展,我們能發展多大,能走多遠、走多高, 那麼當然這裡面我想特別跟大家提一個觀點,就也有很多年輕人抱著很不切實際的幻想,認為我有付出,應該馬上有大回報。在這兒我其實還想跟大家說,這個世上真的沒有什麼聰明人,我不知道蔣教授的情況,我為了準備今天這麼一個小小的演講,我真的花了大概我想不下十個小時,每一分鐘。

所以,所以你們千萬不要去相信說有些人能夠出口成章,有些人一目十行、有超群的記憶力,都是假的,因為他真的花出了你看不到的十倍的努力。我覺得一個人能做的最大的投資是什麼?就是你的時間。你把時間的這樣一個源泉澆灌在哪裡,哪裡就會生根發芽,就會有收穫。你把時間花在親情上,將來等你年紀老了、年紀大了,就有親情的回報;你把時間花在友情上,你就能鞏固跟朋友的情感,你會交一些真心的朋友;你把時間花在創新創業上,一定不會慢待你,一定會有回報的。所以我覺得希望大家一定要拋棄那種不切實際的幻想,你沒有花時間居然就有收穫,那我想就像跟買彩票一樣的。其實大家也知道,那只是一個夢而已,連夢想都不是,是吧?

有一次一個老外採訪我,他問了一個上海話叫很曱甴(陰險)的問題,問我說如果你明天就去世了,你想對自己一生怎麼總結?我後來就跟他打住,我說你呢,中國人喜歡吉利一點,你不要跟人家假設明天就要去世的事兒,對我來說還很遠,我要幾十年後才能想你這個問題。但是既然你已經說了,我說我也不忌諱,我說我在想這問題,如果我真的面臨著生與死的抉擇的時候,我希望自己能坦然地面對三個問題,第一個問題,我知道自己天資聰穎、稟賦很好,這是命運給我的,我希望自己在那一刻能回答自己說,我真的沒有辜負命運給我的稟賦,我沒有浪費它。我第二個希望自己能夠確認的是什麼呢?我希望在生死那一刻我能說,我真的沒有對不住幫過我的人,所有幫助我的人,我盡我最大努力去回報他。一個人如果不知道自己的來路的話,他又怎麼能看清楚去處呢?第三句話,我希望自己能夠坦然地能說出來,我其實不是那麼確信,到今天我不是那麼確信,我希望未來那一天的時候我能坦然地說出來,我盡自己的最大努力去幫助每一個需要我幫助的人,我今天不是那麼確信,但是我希望我將來真的有一天離開人世的時候,我能夠坦然地說出這句話,謝謝。

回到剛才說的是上海的話題,每個人都希望說上海、說中國、說我這個組織乃至地球,這個時代能給我機會,但是我覺得呢,其實每個人你去在人類社會去比較比較,你都能找到大量的,他的資源、他的稟賦、地位不如你的人,我認為每個人都應該有這樣的責任,盡我們最大的努力,用自己能掌握的資源能夠幫助年輕人更好地成長。當然我想把年輕人這個概念稍微拓展一點,我覺得一個好的社會,就是社會階層的縱向流動非常通暢的社會,每一個人、每一個年輕人,他總是從地板上做起的,那我們希望要給到每一個在地板上的人也有一個非常順暢的空間,他有一天能上升到天花板,甚至天花板以上,那麼這樣一種縱向流動的通道,不僅上海應該給大家,中國這個社會應該給大家,我覺得其實每一個今天你已經成功的人,你應該用你企業的資源、用你的影響力、用你的能力去幫助比你更弱小的人,去實現這樣的夢想跟願望。我覺得在座的每個人都可以做到,我們不應該只是苛求別人對我們做,對不對?

最近我覺得非常痛心的事情,就是今年6月6號,廈門的公交車有個縱火案,四十幾個人就去世了,其中有八個人居然是趕考的學子。那麼這個縱火者很可悲,他也很可憐,只是一些些小事情,他到處去請別人幫忙,若干年來沒有得到幫助,他對這個社會心生怨恨,決定以決絕的方式告別這個社會。其實整個社會所有的人的命運就是處在同一輛公交車上的,當你曾經對有些弱勢的人、底層的人,對他們的痛苦、對他們的吶喊你採取漠視態度的時候,總有一天會報復到自己身上。所以我想作為我們做人的一個底線的話,我是非常懇求大家,我自己也這樣去做,我覺得是不是我們應該對所有底層的人的他的吶喊、他的呼嚎、他的需求,咱們能不能拒絕冷漠?你不能夠幫他實現夢想,最起碼你能夠給他一個熱切的眼神去鼓勵他一下,所以我覺得其實今天在座的每個年輕人,上海的每個年輕人我認為應該都能做到不要讓他們對社會絕望,這是我們應該能做到的事情。

那麼大家會問你復星做了什麼?我們盡自己所能去幫助創業者,在過去的十多年來我們一共投了240多個億,160多個企業,我覺得這些企業做好又會帶動一大批年輕人的成長,我們兩年前有幸投資到阿里的小貸。當時第一筆錢只有6000萬塊錢,我當時的真實的心理狀態是什麼呢?我覺得在網上做生意的年輕人很可能我把錢借給他們會血本無歸的,我就想了不就是6000萬嗎?就算了吧,捐掉吧。那麼但是一年後,阿里說還需要一個億,你們還得再投一個億。當時有些股東就打退堂鼓了,我們當時說,好,我們再來,我想就捐掉1.6個億又能怎麼樣呢?這筆股本金,我們去年一共貸了有26萬多筆,每一筆平均只有6.7萬元人民幣。我就在想,我自己是經歷過創業的,我創業的時候為了借6萬多塊錢,我當時實際上還沒有結婚,但是我未來的岳父他個人去做擔保,借了錢給我,真的很難,所以因此我覺得這樣一種小貸的方式是我們切實真的能幫到這些年輕人的方式。其實青年人他沒有苛求命運一定要給他成功,他要的就只有兩個字——「機會」而已,我覺得我們大家都應該給他。

在這我對上海心存感激,並不是說上海讓我變得更富有了,我覺得上海滿足了一個年輕人起碼的願望,我想做自己,我想能夠允許我去做些事情,成、敗我自己來承擔。在上海這片天地上,在上海這個時代上我做到了,那麼我覺得今後上海變得更加開放、更加國際化、更加有國際的這種powerful(強大的),所以我覺得對大家來說,我做到的你一定也能做到,謝謝大家!

根據梁信軍演講資料整理


梁信 信軍 10 萬塊 塊錢 起家 如何 做到 584 淨資產
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=79743

台商.陸幹.鐵血工廠 多賺1塊錢的代價

2014-05-26  TWM
 
 

 

《今週刊》領先全台媒體,在越南暴動當天就抵達現場、深入越南四大省市,發現不為人知的經營新模式,世界工廠變移動式鐵血工廠,台商、陸幹、陸勞、鐵血管理一起移往越南,為了多賺一塊錢,追逐廉價的勞力、土地與低稅優惠,五年來不斷累積越南工人反中、反商情緒,終於被中越西沙群島主權爭議引爆史上最大暴動,讓台商的投資天堂一夕變成煉獄。

製作人.呂國禎 撰文.呂國禎、林麗娟 攝影.陳俊銘 研究員.楊政諭、黃家慧

在越南暴動現場

看見中華民國國旗屹立飄揚正吉公司總經理李慶春回到工廠,看到面目全非的場景,決定勇敢掛起過去越南政府不准懸掛的國旗,告訴越南人,中國是中國、台灣是台灣,反中領土爭議別牽扯台商。

一分鐘看越南

人口:9000萬人

面積:33萬平方公里(約9個台灣大)2013年GDP:1706億美元台商在該地投資:越南台商人數約4萬人。

主要聚落在南部,有3萬人。

主要集中區域:胡志明市、平陽省、同奈省主要投資產業:紡織成衣、木製家具、製鞋、煉鋼、機車、食品、電機電子這是一段意外的旅程!約莫在四月底,我就著手準備這趟越南之行,沒想到接下來面對的,竟是一段驚心動魄的採訪過程,在記者生涯十四年中,從來沒有在四位荷槍實彈武裝人員保護下前進,場景仿如電影一般。

5/13 中午

越南是新投資天堂

「三低」讓小台商來這裡變大商人我在五月十三日中午十二點,暴動正開始之際,就已抵達越南,成為第一個在現場目擊的台灣記者,意外深陷也讓我揭開這場暴動背後更深一層的問題。

在出發前,我從搜尋到資料發現,對台商而言,越南就是一個投資天堂,它能讓無法在中國生存的台商鞋廠、成衣廠等代工廠,靠著三低︵低價勞工、低價土地與低稅優惠︶,繼續幫歐美各大品牌製造廉價代工品,卻照樣擠出高獲利來。

在這次暴動中兩個廠被燒、損失超過一億元的鋒明興業董事長蔡文瑞就是最典型的例子。

「當年來越南投資,當地政府准許我直接建廠在住宅區,廠房加住宅幾近一萬坪,附近就學、餐飲等生活機能都很方便,工人搶著來應徵,內外銷都很旺。」蔡文瑞回憶二○○○年到越南投資的情況說。

這幾年員工逐漸增加到一千六百人,越南作業員平均月薪才只有新台幣六、七千元,是台灣勞工的兩成。他說,如果是在台灣,這樣一家小公司,以同樣的人事成本只能僱請員工不到兩百人,更不可能蓋得起萬坪廠房,就算有這麼大塊的地,那要多少錢?「我絕對出不起!」除了便宜的土地與勞工,關稅也是台商搶進的主因。這次暴動中被搶劫損失上千萬元的悅新製衣董事長張良彬說:「這是個全球區域經濟整合的時代,台灣從服貿到FTA(自由貿易協定)都卡住,未來要想加入TPP(泛太平洋夥伴協議)和RCEP(區域全面整合夥伴協議)更是免談,留在台灣完全沒辦法和日韓、東協國家競爭。」張良彬說:「我製造的成衣,如果從台灣銷往日韓等國,就要抽上一七%左右的關稅,不來越南,幾乎沒辦法生存。」越南低關稅、積極參與全球自由貿易整合,是台商眼中的新天堂。

但,天堂與地獄就在這一線之間,台商長期以來為了多擠出一點獲利來,不斷像遊牧民族一樣逐水草而居,哪裡有肥美的沃土,就往哪裡去。早期從台灣到中國發展,當中國工資與各項成本都高漲之後,就只能再尋找下一塊沃土。此時,三低與TPP、RCEP加持的越南,自然成為首選。

也就是這種哪裡便宜哪裡去,貪圖低廉成本多賺一塊錢的致命吸引力,又遇上了移動式鐵血工廠外移,竟是觸發了五一三排華大暴動的背後原因。

十三日下午二點,我們的目的地是巴地頭頓省美春工業區,紡織股王儒鴻、韓國的樂扣樂扣都在這裡,我看到了中鋼投資十一.四八億美元的鋼鐵廠,這是中鋼成立四十多年來第一次在海外投資設廠,並且與世界第二大鋼廠日本新日鐵住金合資、合營,對越南來說,這是東協最先進且完整的冷軋鋼生產線。

5/13下午

中鋼派駐人員高談投資榮景但董事長的電話卻不斷急迫響起?

正當一切充滿希望之時,一場劇變正在發生,我見到了中鋼住金越南公司董事長翁朝棟,訪問建廠、投資佈局時相談甚歡,但下午四點之後卻見到了翁朝棟頻頻接聽電話,且面有難色,當參訪結束晚上七點離開工廠前往頭頓市的時候,翁朝棟竟然要台幹把大門關起來只留小門,還說了一句:「你們這樣大門開著,等他們衝進來,想關就來不及了!」「誰衝進來?」剛剛來自台灣的我們,聽了一頭霧水,任我們也沒有想到,距離頭頓約三小時車程外的平陽省的台商,正碰上了投資越南二十多年來,最大的一場災難,上萬暴民正如潮水般擠進平陽新加坡工業區、衝撞工廠,下午四點時台商工廠的防線陸續崩潰,紛紛逃出工廠避難。

晚上七點起暴民搶劫工廠、失火消息傳出,當時巴地頭頓省仍一片安寧,但暴民已經開始湧向平陽省旁的同奈省,接著就是巴地頭頓省,中鋼為了保護我們的安全,希望留我們在飯店內不要出門。

新台商冒險天堂之旅突然走了調,變成了遇險之旅,這一晚有超過二十家台商工廠被放火,照亮了越南南部的夜空,有近千家台商受損、直接影響三十多家上市公司,寫下了台越史上最嚴重的一場暴動。

平陽省仍冒著烽火、暴民四竄,但我們決定深入暴動現場探究這場暴動背後的主因。

5/14上午

深入平陽省途中

與暴民兩百輛機車擦身而過?

第一大現場,巴地頭頓省現場直擊越南機車隊。五月十四日早上,中鋼為了我們人身安全,強烈建議我們留在頭頓市的飯店,並暫緩所有採訪行程,但第一時間搶進現場就能掌握第一手資訊,我們放棄中鋼保護,成為台灣第一支挺進暴亂現場的採訪團隊。

我們堅持要求中鋼送我們離開頭頓市到胡志明市,接著自行尋找前往平陽省的方法,中鋼提醒:「千萬別搭外資車號的汽車」,暴民見一輛就攔查一輛,誰也無法保證能夠平安穿越暴亂地區。

出發之後不到一小時,車輛經過同奈省邊界往胡志明市,對向車道竟然出現了機車群往中鋼所在的巴地頭頓省美春工業區方向前進,這群暴民身穿全新的紅星衣T恤,騎著插上越南紅星國旗的機車,兩人一組手拿長棍,總數約兩百輛的機車。

就是這種紅色機車隊在五月十三日當天,有如現代的蒙古鐵蹄,所到之處摧枯拉朽,千輛機車帶領上萬越南暴民,橫掃寫著中文的工廠,看到就砸、就衝撞鐵門,接著趁夜打劫、放火。幸運的是,越南機車隊與我們逆向,他們全速趕往美春工業區,我們全速趕往胡志明市區,雙方錯身而過。

這群兇悍的暴民不久後包圍中鋼衝撞大門,中鋼則調來大卡車、貨櫃車擋住門口,同時請公安出動鎮暴部隊協防,雙方展開機車隊衝撞大門,貨櫃車防禦,避免鐵門被推倒的攻防戰。由於這座工廠有日資背景,不能有任何閃失,公安增援部隊陸續趕達。前後超過二十分鐘,越南機車隊發現久攻不下,於是轉往其他台商工廠破壞。

一個問號留在我的心中,韓國樂扣樂扣就在中鋼越南廠週遭,為何越南機車隊不去攻擊韓國工廠,台商究竟是哪裡做錯了?

正當暴民轉攻巴地頭頓省的同時,我們抵達胡志明市,平陽省方面傳來了局勢稍微穩定的消息,我們聯絡上了設置台商緊急應變安置中心的肯信集團董事長郭毓庭,派來了有武裝保全押車的車隊護送我們進入平陽省。

車隊採取九人座休旅車在前,後面則是四名持槍的武裝保全壓陣,一前一後開始穿越暴動區進入平陽省。一路上機車隊零星出現,攝影記者隔著玻璃拍攝,深怕被暴民發現攔下檢查,車上的四個人還彼此開玩笑說:「下車就把知道的日文拿出來講,偽裝成為日本人以逃過排華暴動。」接著大笑後卻沉默了一分多鐘,緊張氣氛仍像低氣壓般籠罩著我們。

第二大現場,平陽省,見證越南史上最嚴重的排華運動、台灣史上最嚴重的海外台商被攻擊事件。平陽省飯店裡連夜逃入兩百多名台商,客房全部塞滿,連會議室都擺了三十張床。

五月十四日下午四點多,我們進入了平陽Mira飯店,經歷一夜的驚恐,有些台商拖到凌晨才逃出工廠,因此即使是下午了,會議室裡仍有人蓋住棉被睡覺、有些直接坐在地上休息,現場凌亂 、服裝行李散落四處,昨晚緊張的情勢依稀可見。

總計光平陽省,有十六家台商遭到縱火,工廠付之一炬,粗估有六百家台商受損,是本次台商重災區。肯信集團辦公室裡擠滿台商,熱門話題是比較工廠被侵入次數,從三次、五次、七次,甚至有高達十次。

郭毓庭說,他已經三十小時沒睡,一整夜都在聯絡公安,搶救困在工廠的台商,有時候到了工廠樓下,打手機給台商。電話通了,但是等待救援的台商卻不敢接,深怕一講中文被暴民發現自己躲在廁所。

台商鋒明公司陸籍幹部張光飛說,四個越南人包圍一個陸幹就往死裡打,他害怕得到處躲, 「唉!怕得要死,最後是自家公司越勞帶我從後門逃走,但仍有一位陸籍同事因為來不及逃生被嗆死在工廠裡。」說完張光飛眼睛泛滿淚水。

越南台商會同奈分會祕書長陳昭影說:「台商已經變成了聽到摩托車聲就會怕,一看到天黑了就想躲飯店!」五一三反中大暴動,不僅讓越南政府國際形象重傷,也讓台商對這個國家產生莫大的恐懼以及難以磨滅的傷痕。

5/15上午

跟台商回工廠

「一夜未眠,深怕醒來什麼都沒了?」五月十五日,暴亂第二天,我們跟著平陽省台商宜興國際總經理陳英明進入宜興工廠,這是暴亂以來陳英明第一次回到工廠,連他也不知道工廠的現況。︽今週刊︾也成為台灣第一支抵達越南排華大暴動重災區現場的台灣新聞團隊。

陳英明本來看好越南投資環境與未來商機,計畫要擴建新廠,卻在五月十三日下午四點鐘看到暴徒已經陸續攻破鄰近的新加坡、越香、神浪工業區,逼得他緊急指揮調度,將公司電腦、資料藏好後,他自己拿了兩件衣服、護照,請越南幹部騎著摩托車帶著他逃到平陽市區。

這是陳英明這輩子遭遇最危險的災難,也從未想過越南會有這一天,他說:「簡直就是無政府狀態,假遊行真搶劫,我考慮撤資,如果真沒地方去,就退休收掉不做了。」這一天,他雖然回到了工廠,但隨後就離開工廠搭機回台灣,同時送了一批陸幹回中國, 「來越南十四年,那一夜無法入眠,深怕什麼都沒了!」滿臉疲憊的陳英明說。

一個意外狀況突發了,原本接送我們進入新加坡、神浪工業區的司機堅持不上車,不願意開外資車牌進入仍有暴民出沒的重災區,當場讓我們陷入了毫無外援的狀況。我們只好尋找各種可能的支援,最後在臉書看到了平陽省神浪工業區竟然有台商回到工廠,並掛上了青天白日滿地紅的國旗,他是正吉公司總經理李慶春。

台商的最深層憤怒

「政府長期弱勢,才害我們今天遭遇如此劫難!」這非常特別,因為五一三排華暴動之後,全越南的台商紛紛掛起越南國旗、大門口擺設越南國父胡志明像祭拜。惟獨李慶春掛中華民國的國旗,他要讓越南知道,台灣不是中國,反中別反台灣!「就是政府長期弱勢,才害我們今天遭遇如此劫難!」於是我們找上李慶春請他支援,他二話不說開著外商車牌汽車帶我們進入重災區。

見到一座座被砸、搶、燒的台商工廠紛紛掛上越南國旗與標語,李慶春望著工廠說:「哪有這樣的,越南暴民打你、搶你、燒你工廠,還要我們說我愛越南、我支持越南的海洋主權?」緊鄰這一次暴動最慘烈的鋒明工廠旁的集旺水產董事長侯銘山,看到第一支台灣採訪團隊抵達,他激動地說:「全部的人都想往外跑、逃回台灣,你們怎麼敢衝進來?」那一夜,鋒明不停燃燒且發出爆炸聲響,每一聲都讓侯銘山揪心到喘不過氣,他說:「我害怕暴民也來放火,我與兩個兒子守在樓上根本無處可逃,一把火很可能讓父子三人一同葬身火場。」再深入紡織業重鎮越香、新加坡工業區,越南台商TPP、RCEP概念股受損嚴重,從黃金交叉變成死亡交叉。平陽越香工業區設廠的寶輝國際紡織總經理曾方瑛說:「我從襪子故鄉彰化社頭,帶著兩百萬美元來越南,發展到現在資本額超過二千萬美元。」越南讓他的企業成長十倍。

然而,天堂到地獄竟是一夜之間,他已經有四十多小時沒睡覺,門口擺了胡志明像祭拜,記者問TPP是否讓他受益?他說,本來是訂單接到了年底,現在面臨兩個月也無法開工的問題,這一波攻擊台商成衣廠、鞋廠一家家失火燒燬,「每聽到一家失火,心就震一下,以後怎麼辦?」大火讓產業鏈斷鏈也讓他出不了貨,疲憊與憂心的眼神掛在曾芳瑛臉上。

才剛剛逃離中國成本高漲的台商成衣、製鞋廠,為追求活路來到越南,卻碰上了死神敲門。但更殘酷的真相是,同一區域美商、德商、韓商受損輕微,甚至連中資的受害程度,都遠輕於台商。

走進五一三大暴動發生地,越南新加坡工業區,我們看到來自中國的美的家電集團,這家專門生產冷氣機、洗衣機與電風扇的中國最大家電公司,也遭到洗劫,成品倉庫被攻破,搬走電扇、冷氣機等產品。

越南政府欺善怕惡

「如果是反中,怎麼反而台商受創最嚴重?」這些暴民還在美的家電門口噴上標語:「西沙群島是越南的」,然而諷刺的是,對比一樣位於新加坡工業區的台商工廠,美的家電僅僅倉庫被搶劫,外牆、辦公室仍然正常,受損程度算輕微。再問各省台商與中資企業受損比較,越南台商會同奈分會會長簡智明說:「如果是反中,中資企業受損應該勝過台商,怎麼反而是台商受創最嚴重?」這無非說明了越南政府柿子挑軟的吃,表面上反中,卻默許暴民發洩情緒,專門攻擊台商工廠作為代罪羔羊,成了強權對抗中的輸家。

深入災害發生點新加坡工業區,主要受災台商竟然都有一個共同點:鞋廠、成衣、陸幹,它掀開了一個真相,當世界工廠從中國轉移的同時,不僅輸出了資金與工廠,也輸出了陸幹、陸勞與中國鐵血管理。

抵達爆發事件的台商通用鞋廠,廠內已經進駐了鎮暴部隊,這是整個越南大暴動的發生地點,五月十三日早上八點多,通用鞋廠的員工罷工,並且開始鼓譟鬧事,最後員工與遊行的越南機車隊結合,開始到處亂竄逼其他工廠停工放出工人,最後釀成大禍。

這是一家超過五千人的大型工廠,勞工人數眾多,因此引進中國籍的陸幹,採用嚴厲、軍事化管理。在這裡,誰也不知道是哪一家第一個引進,但幾乎每家鞋廠都有中國幹部,因此經常在越南傳出勞資糾紛,一年八、九百次罷工,根本是稀鬆平常,鐵血工廠的管理模式,卻沒有因此改變。

為何台商工廠要用陸幹?再深入越南當地台商工廠,赫然發現即使沒有在中國設廠的工廠,也使用陸幹,例如做鋁材的宜興國際、鞋材的正吉等。

5/16上午

深入同奈

挖掘暴動背後真相: 被剝奪感第三大現場,深入同奈省揭開真相,這裡是台商上市櫃公司受損最嚴重的災區,連全越南第一大外資台塑集團也受害。然而背後卻是這次事件爆發的主因:台商過客心態,直接引進陸幹、間接帶來陸勞,導致被投資國家、地區的勞工有更強烈的被剝奪與不平衡感。

陳昭影說,最近幾年中國工程公司低價到越南搶標,連越南當地的公司也無法與中國競爭,得標之後大量引進中國幹部、勞工。

台塑河靜鋼鐵就是最鮮明的案子,投資金額超過百億美元,主工程卻被中國中冶集團標走,中冶接著引進近三千名的中國工人到越南工作,數量多到必須用船運進來,看在當地人眼中更不是滋味。

也因此,當五一三大暴動發生後,另一個主「戰場」就是台塑河靜鋼鐵,三千多的中國工人仗著人多不怕當地居民,爆發激烈的衝突,傷亡也最為慘重,四死一百六十多傷。

偏偏台商又在越南碰到了嚴重的物價飆漲,去年越南消費者物價指數︵CPI︶增長六%,竟然是十年來最低,前年高達九.一%,一一年高達一八.七%。陳昭影說,這兩年台商依照政府的最低工資調整,給越南勞工的薪水連續兩年漲幅都在十三到十七%,但物價漲更凶,四年前一顆椰子三、四千越盾,漲到現在一萬二千,等於四年來漲了二倍。

因此怎麼調薪,越南工人都會看到一件事,再怎麼努力工作,一個月只領新台幣六千元,陸幹這麼凶卻可以領到自己的五倍以上,往上還有一層是台灣幹部,領十倍的薪水。心裡難免憤憤不平,努力工作卻還是低人一等,又碰上物價上漲,生活根本未改善。

於是攻擊工廠背後,反映的是越南人民反對中國世界工廠輸出模式,反對會移動的廉價鐵血工廠。

這問題可以推給台商嗎?我們問台商為何非用陸幹不可,台灣不是二十二K嗎?再往下追,發現台灣十多年來教育改革失敗、產業政策忽略傳統產業,讓傳統產業人才斷層與技術無法升級,李慶春說,台灣十多年來,忽略技職教育體系,又因為台商外移中國二十多年,傳統產業深耕中國,且碰上了台灣人才斷鏈, 「我要年輕人,但他不願到工廠又或者學非所用, 」反觀中國卻培養了一批技術與工廠實務人才, 「我能不用陸幹嗎?」蔡文瑞分析,即使是同樣離鄉打拚的陸籍幹部,平均月薪也只要四萬元,卻肯吃苦耐勞,也能忍受長久離鄉。他早幾年很想多聘幾位台籍幹部,但台幹平均月薪六萬元,還要求必須定期返台,實在是找不到人也留不住人。台商、台幹離鄉背井的辛酸,蔡文瑞看在眼裡,感慨萬千。

但值得討論的是,一樣在越南,為何沒有聽過美、德、日本工廠大量用陸幹的情況?

這看出了一個新問題,台商不重視技術升級、缺乏在地化的經營心態。以中鋼住金越南公司為例,台灣與日本的幹部負責指導訓練當地的越南籍幹部,中鋼住金越南公司人事處長李振維說:「目標就是建立以越南幹部為主的工廠。」還有一點非常不同,日方為鼓勵員工能夠融入當地,堅持不在工廠內建宿舍,要住在市區學習在當地生活,且規定一年才能回日本一次,與台灣三個月就能回台一次大大不同,這樣作法是鼓勵日本員工在當地發展、甚至就在當地成家,例如越南中鋼住金已有三位日本員工與當地越南人結婚,其中一位還是來自日本帝大的高材生。

翁朝棟說:「這是日本企業向外發展的文化,鼓勵海外子公司與員工融入當地,而且不歧視其他國家人民。」 反觀台商,吃住都在工廠為主、有空就回台灣,在越南工作與台灣工作並沒兩樣,當環境條件改變了,就搬走了,難免在越南人眼中留下一個印象, 「不管中資或台商,都是過客,吃光抹盡就走。 」這個經營心態仍有補救的機會,暴亂之後,我們看到越南勞工等著台商老闆回來,宜興國際裴氏如、寧越叢,這兩位越南籍勞工說,老闆逃走當天,他們非常擔心 :「是不是老闆走了就不回來了,工廠會不會沒了,工作也跟著沒了,台灣老闆對我們很好。」終於在兩天後等到了陳英明回來,兩人紅了眼眶迎接陳英明。真心培養當地人、改善工作環境,經營心態變了,越南人對台商態度,自然和中國企業大不同。

5/17上午

台商倉皇拆招牌

美商麥當勞卻隆重開幕?

然而,除了中資、港資,台商走進災區,又會發現小國無外交,我們遇到了做櫥櫃的台商黃慶輝,他拿出了越南駕照的國籍,竟然規定台灣人的國籍要寫中國台灣。一個問題潛藏在背後,台灣國際地位的長期弱勢,越南教科書,長期教育越南人民,台灣是中國的一部分,台灣就是中國,根本就沒有區分。

第四大現場來到胡志明市,外資正忙著搶進,台商喊撤資根本無效。五月十七日我們回到胡志明市,台灣寶成集團旗下的寶元鞋廠,大門口戒備森嚴、警車來回巡邏,與平陽、同奈相比,寶元受傷相當輕微,門口的大理石門牌的中文字依然存在。

但寶元卻正在主動拆除中文相關的招牌、看板等,側門口停了兩輛大卡車,隨時可以用來抵住大門,防止暴民直接攻破門口,剛剛在中國因為保險金提撥問題遭遇大罷工的寶成集團,將重心轉往越南,竟然又遇上了二十年來最大的反中暴力事件,可以看出寶成集團對這一次暴亂多麼恐懼。

同一時間,在胡志明市第一郡,有個地方卻異常熱鬧,原來美國的麥當勞在五月十六日開了全越南的第二家分店,大大的看板、花籃,還有從店內排到店外的人潮。對比台商正倉皇拆下中文招牌,一樣是外商,美商台商遭遇大大不同,美商大受歡迎,台商卻有如過街老鼠。因此,很多人認為越南會因為五一三大暴動導致外商投資止步,這個推論可能相反,越南台商會同奈分會會長簡智明說,現在情況是台商不來,外商都等著搶進越南,TPP進度不會停擺,「台商不來、外商也會來!」簡智明說。

史上最慘的暴動,反而讓台商有機會痛定思痛,此刻不應該只談賠償與減稅,應該冷靜檢討逐水草而居的經營心態,考慮融入當地、在地化,讓台商在海外能與德商、日商一樣的受到尊重與重視。也該檢討輸出陸幹與鐵血管理模式,徹底檢視台灣技職教育、產業技術斷鏈問題;如果還一味繼續輸出鐵血工廠,只求多賺一塊錢,這一次是越南,下一次恐怕換成緬甸、斯里蘭卡或非洲爆發反台商暴動。

中國、越南為何而吵?

── 南海爭議導火線

海南主權主張

5/2~5/4 中國海洋石油公司將浮動鑽油平台設置在中越有主權爭議的西沙群島海域,越南要求中方撤離並派船艦驅趕與中方對峙。

5/7 中國海警船衝撞越南海警船並射水炮攻擊,8艘越南海警船撞破,6名官員受傷。

5/8 中越各自加派數十艘船艦對峙,越南反中情緒不斷升高。

烽火中的投資天堂

—— 台商投資越南概況

河靜省

台商家數:31家

投資金額:102.58億美元受損情形:台塑廠房遭入侵,組合屋遭破壞受影響代表性台商:台塑河靜鋼鐵

同奈省

台商家數:330家

投資金額:44.53億美元

受損情形:

仁澤工業區遭劫,41家廠商受損。

受影響代表性台商:

台塑集團、福懋興業、正新輪胎

平陽省

台商家數:673家

投資金額:25.56億美元

受損情形:

受害最嚴重,共175家廠商受損,台商1人受傷

受影響代表性台商:

遠東新、統一、台紙、

金州海洋、凱撒衛浴

巴地頭頓省

台商家數:28家

投資金額:19.65億美元

受損情形:1家廠商受損

受影響代表性台商:中鋼

胡志明市

台商家數:495家

投資金額:25.87億美元

受損情形:6家廠商受損

受影響代表性台商:

新順責任公司

隆安省

台商家數:138家

投資金額:8.93億美元

受影響代表性台商:

中興紡織、福懋

越南主要台商受損情況

公司 受損狀況 越南營收佔

總體營收

台塑集團

(越南河

靜鋼鐵)承攬商中國籍勞工遭攻擊且造成死傷,廠內之部分設施被破壞、4棟承攬商工地臨時辦公室及倉庫遭縱火焚燬、財物被掠奪,第一階段的損失盤查粗估約300萬美元。 尚未投入產能台 化 遭越南民眾潛入破壞與偷竊,目前損失情況評估中。 -- 南亞塑膠 遭越南民眾潛入進行破壞與偷竊,目前損失情況評估中。-- 統 一 辦公接待處設備輕微受損 2% 大 同 辦公設備受損,目前損失尚在評估中。 小於1% 台 紙辦公設備及門窗受損,子公司吉富及明富公司,粗估合計財物損失小於新台幣400萬元。

子公司吉富及明富公司粗估每日停工損失總計小於12,000美元。 25% 正 新 電腦設備被搬走、玻璃門窗遭破壞,損失尚在評估。 3% 南 紡守衛室、工務部輕微受損。 30% 遠東新 辦公設施遭毀、部分生產線受破壞、成品遭竊取,目前損失尚在評估中。 小於1% 金州海洋 辦公設備受損。11% 福懋興業 辦公大樓及宿舍電腦受損。 10% 伸 興 辦公設備遭破壞,少數縫紉機成品遭偷搶。 64% 永 捷辦公設備部分遭受破壞、電腦受損,現有訂單將轉由台灣母公司支應。 30% 上 曜 辦公設備部分遭受破壞、電腦受損。 10% 美亞鋼管辦公室、宿舍受損。 6% 儒 鴻 一間辦公設備受損。 40至45% 凱撒衛浴 未受損傷。 35% 寶 成 未受損傷。 34%

(產能百分比)

註一:上列公司皆已陸續復工註二:台化、南亞、福懋興業在截稿日前,尚未答覆越南營收比資料來源:公開資訊觀測站及各公司 整理:黃家慧山雨欲來 —— 越南排華事件簿

領土現爭端

5/10 中國再對越船射水炮,造成三名越南船員受傷,越南胡志明市百人上街至中國領事館抗議。

5/11 在台越人響應,近百人上街,在台北火車站抗議中國。

5/12 越南在東協峰會抗議中國,中越晚間在海上用水炮互擊。

示威變暴動

5/13 越南大城包含胡志明市和河內等,示威抗議規模逐漸擴大,平陽省遊行演變成暴動,許多中國企業被攻擊並波及台商;晚間我方外交部調昇平陽省旅遊警示燈號至黃色警示。

平陽台商會對台商發佈緊急通報,建議區域台商全面懸掛越南國旗以表達支持越南愛國行為,建議所有陸幹、台幹儘量勿外出。

台商大逃亡

5/14 凌晨反中暴動升高成無差別打砸搶,多處工業區呈現無政府狀態,約1100家台廠被迫停工,越南政府出動鎮暴警察逮捕四、五百人;越南駐台代表鄭重表示歉意與遺憾。

5/15 因應越南排華暴動,班機一位難求,華航派出兩架專機輸運台商回台,預計一天可搭載千餘名旅客返台,長榮也加派一班專機至胡志明市。

台灣外交部印製「我是台灣人」貼紙發送給越南台商。

5/16 5 月底前預計 92 團約 2099 人赴越南旅遊,初步統計 5 月底前將有 13團 328 人退團。

上街頭示威

5/18 越南警方強勢驅離示威民眾,胡志明市和河內都只出現小規模反中遊行,且迅速被驅離。

越南反中遊行下午和平落幕,越南駐台代表保證不會再發生暴動,越南政府研議減免土地稅、營業稅、優惠貸款或不計算過去貸款等方法彌補外資損失,希望台商留在越南投資。

5/19 經濟部與越南進入實質談判台越新投保協議,希望納入由第三地赴越南投資的台資企業。

整理:楊政諭

臺商 陸幹 鐵血 工廠 多賺 塊錢 錢的 代價
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把「它」當成是你最重視的人 有錢人都怎麼對待1塊錢?

2015-07-13  TWM

假如「錢」是一個人,那麼你對他的態度,將是決定你能不能得到他的關鍵。

如果抱持著不在乎態度,連存摺數字都不清楚,自然容易亂花錢;但若重視他,時刻關心,錢就會留在你的身邊。

撰文.龜田潤一郎

錢本來就不是我的。現在手邊的錢,全都是別人寄放的??。」多數的有錢人,似乎都是這麼看待錢。為什麼呢?因為這麼做才會重視錢、珍惜錢。而且對錢不會產生依賴,能夠投以一視同仁的感情。

舉例來說,各位都覺得家人很重要,但我們對待家人的態度其實很隨便。比起和太太或先生的約定,總是比較看重和朋友或工作夥伴的約定,與家人愉快用餐時,如果手機的簡訊通知鈴聲響起,經常撇下家人,自顧自地玩起手機。因為是自家人,所以變得毫無顧忌。

錢也是如此,一旦想成是「自己的東西」,就很容易隨便對待。日本有句俗語說,「錢在世人手中轉」,錢這東西會到處跑。你花掉的錢會成為某企業的營業額,進而變成該企業員工的薪水,然後轉了好幾圈又變成薪水回到你手邊。或是,你付的稅金會以行政服務的形式造福社會,對你也會有幫助。

環繞青山、大地及海洋的水,不間斷地流動,保護豐富的大自然。假如阻斷水流,一定會產生弊害。錢也是這樣,不可以緊緊抓住回到自己手邊的錢,適時地放開,才能讓生活和社會變得富足。

沒錢的時候常常亂花錢

「那麼貴的東西我買不起」,你是否也曾脫口說出這樣的話呢?其實,少說這樣的話才能減少浪費。就我自身的經驗,人在沒錢的時候,越會有亂花錢的傾向。另一方面,當收入變得穩定時,能夠自由使用的錢變多,反而不太會花掉。

為什麼會這樣呢?對待錢的方式,基本上和對人一樣。遇到自己覺得棘手的人,通常對方對你也有那種感覺,所以彼此間自然變得疏離。同樣的,對錢抱持負面感情的人,和錢也會變得疏離。

那麼,怎樣的人容易對錢抱持負面的感情呢?那就是,對自己現在的錢感到不滿足的人。我在手頭拮据的時期,內心渴望著「多一塊錢也好,我想得到錢」,同時又抱持著「錢讓我吃盡苦頭」的負面感情。

對於討厭的人,不太想去想關於那個人的事,就連臉也不想看到。當然,對那個人也會裝作漠不關心。同樣的,對錢沒有抱持好的感情,就不會去重視錢,也不會惦記錢「露臉」的錢包或銀行的存摺等。然後慢慢對錢失去關心。結果,每天花錢花得漫不經心,亂花錢的情況也跟著增加。

反之,對錢抱持著正面感情的人,經常會去關心錢。就像時時留意自己重視的人那樣,對錢很在意,了解到錢的可貴,自然就不會亂花錢。

要成為善於理財的人,某種程度的亂花錢是有必要的。因為,亂花錢的經驗,是預防亂花錢的最佳良藥。

現在的我不太會亂花錢。可是,過去有段期間曾經揮霍無度。那是在我過了二十五歲,取得稅務顧問資格之前。

音樂是我的興趣之一,高中時學了電吉他,如今只要放假或工作空檔,我都會彈吉他。當時我常去逛淘兒唱片或hmv等唱片行。店內也有賣衣服的專區,比如金色的外套或加了金蔥的大衣、窄管皮褲等,也就是所謂的音樂人服裝。

儘管我當時一心一意想賺錢,卻常買那種誇張的衣服。我又不會上台表演,根本不需要那種舞台裝。買了一堆卻一次都沒穿,現在回想起來,當時我的工作與私生活都過得不上不下,對自己很沒自信。也許是想,既然沒自信,至少外表要用華麗的衣服來武裝自己。

冷靜下來後,我非常後悔。反覆經歷了幾次這種經驗,最後我打從心底告訴自己「花了錢還覺得後悔,這樣的事我不會再讓它發生。」此後,我幾乎不再亂花錢。

(本文摘自第四章.孫蓉萍整理)適時放開手中的錢,讓它不斷地流通,才能讓生活和社會變得富足。

為什麼有錢人都用零錢包?

作者︰龜田潤一郎

日本最負盛名的稅務專家。學生時期父親的公司倒閉,他被迫背負龐大債務,甚至曾經罹患憂鬱症。基於「想保護中小企業經營者不再為錢所苦」的使命感,大學畢業後進入稅務顧問公司、企管顧問公司工作,成為獨立的稅務顧問。他觀察超過800位老闆的錢包,歸納出這些「有錢人」致富的祕訣,寫成《為什麼有錢人都用長皮夾?》一書,掀起「換皮夾」風潮!

譯者:連雪雅

出版:平安文化(2015年7月)

當成 是你 你最 重視 的人 有錢人 有錢 怎麼 對待 塊錢
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【最吸金行業】如果說互聯網收到5塊錢,專車就拿走了2塊多

來源: http://www.infzm.com/content/114461

沒有懸念,2015年互聯網仍然是投資最熱的行業。

按照清科研究中心的數據,2015年前11個月,天使、VC和PE一起拿出了800億美元,其中144.6億美元投給了互聯網,即100塊錢里有18塊流向了互聯網;他們一共投資了7458個項目,其中互聯網為2281個,約占30%。

在互聯網行業一級分類之下,交通出行這一子門類,獲得了資本最熱情的擁抱。2015年滴滴拿到了兩輪共計50億美元融資,2015年1月底才出生的神州專車,拿到了包括1.6億美元天使輪在內、三輪共計10億美元。如果說2015年互聯網一共收到5塊錢,這兩家就拿走了2塊多,這還不包括Uber中國和易到用車已經完成,但沒有公布具體金額的融資。

2015年3月,李克強總理將“互聯網+”行動計劃列入政府工作報告,提出要推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合,促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展,引導互聯網企業拓展國際市場。沒想到,2015年首先在交通出行領域開了花。

盡管爭議不斷,專車鼻祖Uber在2015年聖誕夜迎來了第10億單打車交易,中國滴滴也在2015年末宣布為3億用戶提供了出行服務。

中國無疑是共享經濟下交通出行最有想象力的國度。Uber共在全球63個國家350多個城市中運營,先是中國成都在2015年10月超越了紐約,成為Uber全球訂單量最高的城市。接著是中國廣州在2015年11月成為所有城市中訂單量最大的一個。

這也難怪,中國政府主管部門關於專車的規範尚未出臺,數十億美金已經迫不及待地砸向專車平臺。而且,和以往不同,這次很多人都分了其中一杯羹——專車大戰中,各種首乘免費、補貼、紅包紛紛出手。

2016年,補貼大戲還在繼續,易到用車“充值100返現100”活動,6天充值破億元、一個月時間總充值額近5億元,活動從2015年11月延續到了2016年。2015年12月初,隨著滴滴宣布在一百多個城市實現盈利,專車公司的融資大戲可能要告一段落了。

2015年互聯網另一個不容忽視的大熱門,是本地生活服務O2O。口碑網、餓了麽各獲得約10億美元,美團和大眾點評拿到了15.5億美元、百度外賣分拆後即融資2.5億,加起來38億美元到手,在互聯網行業獲得的融資中也占了1/4。

如果傳說中阿里巴巴投資餓了麽的12.5億美元、大眾點評與美團的28億美元融資在2016年完成,加上百度承諾3年內在糯米身上投入200億元人民幣,那麽2016年的吸金之王該輪到O2O了。

最吸 吸金 行業 如果 互聯網 互聯 收到 塊錢 專車 拿走 塊多
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油價今晚回歸“5元時代” 加滿一箱油省五塊錢

國家發改委宣布,成品油價格7月21日24時迎來年內第二次下調。汽、柴油每噸分別下調155元和150元;全國平均來看折合90號汽油每升下調0.1元,0號柴油每升下調0.13元,92號汽油均每升下調0.11元。按一般家用汽車油箱50L的容量估測,加滿一箱汽油將節省約5元。此次成品油零售價格下調,國內汽柴油零售市場將再次全面回歸“五元時代”。

這是我國年內第14次成品油零售價調價,經過前兩次擱淺後,國家發改委宣布,本次成品油價格迎來年內第二次下調。

對於終端消費者來說,降低出行成本無疑是個好消息。以北京為例,#92#號汽油將從6.05元/升降至5.94元/升,而上海#92#號汽油則從6.01元/升降至5.90元/升。

6月份開始,國際原油價格一直處於45-52美元/桶的價格區間內震蕩盤整。前兩次調價周期(6月9日-7月7日)內,按國內成品油價格機制,調價金額每噸不足50元,成品油價格不調整。

對於未來油價走勢,分析師表示,當下國際原油市場的利好和利空均無壓倒性優勢,最基本的供需面將決定油價中長期走勢。由於供應過剩逐漸緩解,今年下半年油價或難出現崩塌式下滑,整體表現或強於去年,37-40美元附近或成較堅固底部,若無突發性重大利好,55美元可能就是今年油價的“天花板”。

多家機構認為,本輪調價周期內,因美元上漲,美國庫欣地區等全球各地燃油庫存大漲,加重了市場對供應過剩的憂慮,導致國際油價震蕩下行。

附:各省區市和中心城市汽、柴油最高零售價格表

(綜合發改委網站、央視報道)

油價 今晚 回歸 時代 加滿 滿一 一箱 箱油 油省 省五 五塊 塊錢
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國內油價重返6元時代 加滿一箱多花8塊錢

據央視9月1日消息,從國家發改委獲悉9月1日24時成品油價迎年內第六次上調。

汽油每噸上調205元,柴油每噸上調200元,90號汽油每升上調0.15元,92號汽油每升上調0.16元,95號上調0.17元,0號柴油每升上調0.17元。

據新華社此前消息,國家發改委價格監測中心研究人員趙公正說,8月中上旬開始的石油生產國口頭幹預市場,取得明顯成效,國際原油價格上漲勢頭延續到本輪成品油調價周期。雖然此後油價緩慢回落,但本周期內平均油價仍大幅高於上期水平。

此前有多家機構測算認為,本輪國內成品油零售價將迎“二連漲”。安迅思稱預計本輪調價中,汽、柴油每噸將上調205元和200元;卓創資訊稱本輪漲價落實後,國內東部十一省市(海南除外)實行國五汽柴油標準地區的汽油價格時隔兩個月再回“6”時代。

本輪成品油調價周期是今年以來第十七輪。在前十六輪周期內,我國汽、柴油價格經歷了兩次擱淺、三次下調、五次上調、六次因低於“地板價”不調整。至此,今年以來,我國汽、柴油價格累計分別上漲了每噸265元和255元。

國內 油價 重返 時代 加滿 滿一 一箱 多花 塊錢
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你在學校走神打架的每一天,爹都花了6666塊錢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0302/161616.shtml

你在學校走神打架的每一天,爹都花了6666塊錢
花兒街參考 花兒街參考

你在學校走神打架的每一天,爹都花了6666塊錢

時代進步了,雖然教育資源的分配依然不公平,但是至少錢能幫你鋪平所有的溝壑。

本文由花兒街參考(微信ID: zaraghost)授權i黑馬發布。

一百三十三年前,狗蛋兒他爹拉著狗蛋兒走進了北京宏廟胡同,他們停在一所學堂前,匾上是滿文——“鑲藍旗官學”。狗蛋兒他爹長嘆一聲,這是咱們這片最好的重點小學了,但是爹沒本事啊,沒能讓你來這兒讀書。

一百三十三年後,另一位孩兒他爹在宏廟小學門前默默看了看不太敞亮的小操場,他轉身沿著胡同走了100米又右轉,他進了一家房產中介。說“上午看的那套房我買了”,中介的小哥忙不叠地倒水、打電話、準備合同,1200萬,他買下了宏廟小學旁邊一間39平米的學區房。

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一百三十年前的鑲藍旗官學是一種什麽樣的存在?

那時候北京最牛逼的學校,是宗學,水平大概是今天的實驗二小。緊隨其後牛逼的,是覺羅學,家長群星閃耀程度,可對照今天的人大附小。

至於照顧八旗子弟的八旗官學嘛,有人推算過,也是千分之四、千分之五的入學率。那時候想把孩子送進這胡同里的學堂,真不是拍出1200萬,買一間39平的老破小這麽簡單。

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時代進步了,雖然教育資源的分配依然不公平,但是至少錢能幫你鋪平所有的溝壑。

2

2500年前,孔子把手插在兩個袖筒里,站在學校門口開始自主招生。學費嘛,孔子說“自行束修以上,吾未嘗無誨焉”。

束修,聽起來是不是很文藝?這個詞的真實意思是,十塊臘肉。孔子他老人家說,只要給我帶十塊臘肉,我就好好教育你家的熊孩子昂。

關於這句招生簡章的理解,後人是一直有爭議的。有人說,你看看網易那不打針不吃藥的黑豬肉賣多少錢?2500年前,拿出10塊黑豬肉做的臘肉,是屌絲家庭能負擔的起的麽?

但也有人,比如朱熹說“孔老師啊,他這話的意思就是,無論送來的學費多麽微不足道,我都不會泯滅一位人民教師的天性,有教無類。不然顏回那麽窮,是怎麽來孔子這兒上學的”。

唉,也不知道顏回他,是不是被知識改變了命運,念書念窮的。

總之吧,名校名師這事兒,一直是很貴的,但是從來沒像今天這麽貴。

以前名校名師很貴吧,但好歹也能有少數屌絲靠著勤懇忠厚的一張臉,混進名校就讀。現在刷誠懇的臉是沒用了,大家都靠誠懇地刷房產證入學。

3

那位花了1200萬,買下39萬學區房的金主說,在這之前,他已經看了200套學區房了。39平的老破小,已經是一種體面的選擇了。學區附近的地下室,以及那種沒上下水、沒廚房、要跑到樓下才能上廁所的存在,都是被狂熱爭搶的對象。

如果把寒暑假期粗略地計算成65天,那麽一個小學生每年的在校學習時間是300天,1200萬買下1800天的學習時光,那麽每天的價格是6666塊錢。

果然是所有命運贈送的禮物,都早已在暗中標好了價格,還是這麽666的價格。

也不知道會以1200萬的高價入學的熊孩子,在那些偷看小人書、趴在桌子上睡覺、跟同學打架、花心思撩妹的小學時光里,能否想到,自己每天上學的價格是6666塊錢。如果他真的意識到了父母那顆沈甸甸的心,以及那間老破小的寸土寸金,應該也還是會繼續打架、上課走神兒、撩妹子吧。

可憐天下父母心啊!不過不用失落,為學區房花的錢,是天下性價比最高的父母心。

看著1200萬的買了39平的老破小,你們這些人又說天價學區房,你們沒聽說過天外有天嘛?我就相信,在不久的將來,會有下一位特別肯為知識花錢的家長,用新的天價,帶這間老破小飛的更高。

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2400年前,孟子他媽,第三次決定搬家,你們懂得,孟母三遷嘛。

孟子他媽為啥那麽愛搬家?主要是因為孟子是個模仿性特別強的小盆友,酷愛coslpay。

孟家最早住在墳地附近,某一天,孟麻麻驚異地發現,自己家的娃沒事兒就愛和泥搭個墳玩,還學會了喪事里哭拜的那一套戲碼,嚇得魂飛魄散的孟媽媽覺得這地兒不能住下去了,我們得去鬧市區。

孟麻麻買了兩張地鐵票,搭乘一號線一路向東,孟麻麻帶著小盆友從八寶山搬到了陽氣鼎盛的西單。

西單沒住兩天,孟麻麻又發現形勢不對,身在鬧市區,孟子小盆友很快開始了模仿開網店和殺豬的遊戲。

孟麻麻反思了一下自己,覺得之前的策略是錯誤的,怎麽讓孩子出人頭地,我們得去文化人呆的地兒。這次他們搭上了四號線,坐到了北京大學東門。

身邊換上了一水兒的學霸,內心住著一個演員的孟子小朋友,終於走上了勤學苦讀的道路,成了中國歷史上偉大的思想家、教育家。

看完這個故事,我陷入了森森的思索,天才果然只屬於他自己的時代。如果生活在今日,一心想給孩子換個好環境的孟子他媽,砸鍋賣鐵地把家搬到了宏廟小學旁邊,那麽每天看著學區房交易的孟子,他一定會成長為,一個天縱奇才的房產中介。

教育
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你在 學校 走神 打架 的每 每一 一天 爹都 都花 花了 6666 塊錢
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靠小雞雞,1塊錢1個精準用戶,2天漲粉1萬人,運營妖孽就要這麽玩!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0303/161638.shtml

靠小雞雞,1塊錢1個精準用戶,2天漲粉1萬人,運營妖孽就要這麽玩!
東方一柱 東方一柱

靠小雞雞,1塊錢1個精準用戶,2天漲粉1萬人,運營妖孽就要這麽玩!

小雞發卡這種神物,也不是年年都能有的。

本文系東方一柱(微信ID: East1Pillar)對i黑馬投稿

去年我投資了一個母嬰項目——TX媽媽,以微信公眾號為媒介,持續產出育兒知識的同時,佐以場景化的優質母嬰產品銷售,對標年糕媽媽。項目的最大優勢在後端供應鏈,由於特殊資源的導入,中國境內所有母嬰產品我們幾乎都能以極低的供貨價拿到。

我一年只投一個項目,看中的就會立刻出手,不僅出錢,還把自己也“投”進去,這也是矽谷流行的一種“責任型”投資風格。

這些是大致背景,不細表。

今年1月初,我去南京辦事情,吃過晚飯後和助理去逛夫子廟步行街。

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逛到步行街中間時,看到一大半的人,不論男女老少,頭頂上都別著一個小雞發卡,抱著孩子的年輕媽媽,基本媽媽和孩子頭上都會有。我不禁驚奇地問了一句:現在這個這麽流行嗎?

95後女助理用一副“你out了”的眼神看著我,說:今年是雞年啊,這個小雞多萌啊,女孩子最喜歡了。

後來女助理纏著要,我只好在路邊的小攤上給她買了2個。不買不知道,一買嚇一跳,這樣的1個小雞居然要5塊錢?好坑爹,不就是一塊泡沫、一個發夾子加一個彈簧嘛。

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女助理表示,5塊錢是行業標準價,這個小雞的成本大概只有1塊錢,因為自帶特殊的“萌”屬性,特別受小孩子和媽媽的歡迎。之前微博上有人爆料,很多小商販靠賣這個,一天能賺5000元。在微博上一搜,發現這樣的“創富神話”,並不在少數。

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我自然是不會批發一堆小雞發卡然後拿到步行街上進行“創業”的,回到杭州後,這個事情也就翻篇了。

上上周,TX媽媽的運營合夥人小Z跟我說,十七叔,現在項目已經有幾百的種子用戶了,但是業務還不理想,需要想辦法讓用戶快速爆發起來。

我腦海里頓時浮現出了那個讓人愛不釋手的小雞。

我和幾個合夥人講了一下小雞發卡的事情,我說,是不是可以通過小雞發卡來吸引用戶?

小Z脫口而出,掃碼關註公眾號給媽媽和孩子送小雞!

我笑了笑,沒說話。

這麽俗套的運營方式,路邊掃碼送高檔水杯,公仔玩偶的多了去了,基本都沒人要,雖然小雞有“萌”屬性,但這樣做一定不是最佳方案。

我開始和他們分享小馬宋以前的一個Case,驗證了一個叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。指的是運營/文案,必須要徹徹底底了解最終的需求,才能做好工作。

Case是這樣的:

暴風的HR跟小馬宋說,希望他寫個文案,公司需要招互聯網產品經理,把招聘廣告發出去。

小馬宋說,之前貼過很多招人廣告,但是都沒有效果,這次寫不是一樣沒有效果嗎?

HR低聲說:好像是這樣。

小馬宋說,那你究竟要的是什麽呢?

HR想了很久說,其實你就把互聯網產品經理的聯系電話給我就行了,我自己去挖

OK,到這里,真正的需求才露出水面,並不是一開始的“寫招聘文案”,而是“需要產品經理的聯系電話”。

後來小馬宋就分析,產品經理的出沒地主要在北京的幾個創業大廈,中關村,望京,西二旗,而這幾個地方,恰好都有西少爺肉夾饃的的店鋪。

於是他和西少爺合作,設計了這樣的一個傳單,主題是“把暴風魔鏡吃垮”。

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西少爺的一個原價19塊的普通肉夾饃套餐,搖身一變,成了只要憑產品經理的名片,就可以在西少爺店以1元吃到的“產品經理專屬豪華肉夾饃套餐”。而這個套餐里面包含的,依舊是一個肉夾饃,一個涼皮,一瓶可樂。

活動的效果是,收到了1000張產品經理的名片,成本只花了2萬塊。放眼互聯網,有哪個HR敢說,2萬塊能拿到1000份簡歷的?

Case分享完,我問小Z:不說別的,你怎麽解決掃碼拿了獎品後,用戶轉頭馬上取關的問題?

小Z埋下頭,沒有說話。

我繼續問她,當初我投你們的時候,你們跟我解釋的盈利模式是什麽?

通過電商賣貨賺錢。

我說,對。那你的目的是,究竟掃碼關註,還是賣貨?

是賣貨。

這時候,真正的需求才浮出水面:

並不是需要掃碼關註的用戶,而是需要用戶之後在公眾號里產生購買行為

於是,我把文案改成了這樣:

1塊錢=平臺購買優質母嬰商品的20元代金券+1個可愛的小雞發卡

看似依舊是一句話,里面卻大有玄機,我做了這樣幾件事:

把免費,變成了需要1塊錢

加入了平臺的20元代金券

把小雞從主要贈品的地位拉了下來,變成了次要

1為什麽要付1塊錢?

團隊眾人表示很不解,為什麽還要讓用戶付1塊錢呢?為什麽不直接送?

換位思考,如果你走在街上,通過地推獲得了某樣東西,可,白送的東西你們會珍惜嗎?

從產品設計上來說,如果用戶進來時就沒有在潛意識里養成付費習慣,而僅僅是貪小禮品的便宜,之後再培養付費習慣,是相當難的。

從用戶心理來說,在大街上走,迎面走來一陌生人,無緣無故送我一堆好處,總覺得有詐。

超市的“100元1件,加1元再換一件”,為什麽不改成“100元2件”?1元,是一個神奇的魔法數字,蘊含著意想不到的力量。它可有可無,但卻並不等於0,讓你不知不覺中卸下心防。這也是為什麽手遊公司,都會想盡各種辦法,一定要讓用戶“花出第1塊錢”:因為最開始的那1塊錢,偏偏是免費習慣的終結者。

220元代金券

20元代金券,如果地推人員把公眾號中的產品解釋得足夠有吸引力的話,可以抵禦住一定的用戶取關壓力,同時還能滿足用戶貪小便宜的思想。

3小雞的地位從主要變成了次要

我們設計產品的時候,很容易有先入為主的思想。

小雞一開始引入之後,大家就把他擺在一個非常重要的地位上去看待,其他的點子改了一圈了,唯獨這個被大家忽略。

這也是很多運營容易犯的錯誤。

實際上,在客戶的心中,潛意識里小雞是很重要的,而你反其道而行之,偏偏把小雞放在後面,這無形中給客戶一個心理暗示:這20元代金券比小雞更重要,地位更高。用戶怎能不重新審視你的平臺和產品?

年輕的小Z表示不服,覺得2個文案在實際地推情況中並不會有太大的差別。

我說:要不這樣,印兩套文案,一套寫你的,一套寫我的,怎麽樣?在地推現場做AB測試,咱們用事實說話。

小Z表示贊同。

AB測試需要樣本量的經驗公式為:

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δ是希望檢測到的最小變化,p為轉化率,σ是樣本的標準差。

假設到達看到文案的用戶為80%,假設用戶掃碼轉化率為50%,如果想檢測出10%的效果差異(50%提升到55%),根據公式計算大概需要1600試驗樣本,2000個迎面走來的遊客就夠驗證了。

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▲團隊在文印店打印展示牌

3天後,我們從阿里巴巴上訂購的1萬個小雞寄到了,我們便拿著小雞發卡和兩種版本的展示牌就上了街。

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▲小雞發卡寄到

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▲小Z的版本A

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▲我的版本B

於是乎,4個運營成員開始在吳山廣場,高銀街附近反複遊弋,這一帶人群集中,景點紮堆,在花費了1個多小時的嘗試後,終於把最優地推地點選在了杭州的河坊街一待反複遊弋。究其原因,其他的地區,行人的主要目的是“走”,而河坊街這個步行街,行人的主要目的是“逛”,且以外地遊客居多。

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▲主要地推區域

A小組2個人用的是小Z的“掃碼送小雞”的版本,另外的B小組兩個人用的是我的“1塊錢換20元代金券+小雞”的文案。幾個小時後,A小組的人發現,就算是求著讓別人掃碼,硬塞小雞給人家人家都不要,而B組已經累積了上百的精準媽媽粉絲了。

A組的人終於服了氣,開始用方案B。團隊成員在地推的進程中,話術越來越熟練,介紹平臺和產品越來越言簡意賅,周日全天統計下來,地推的掃碼關註成功率達到了令人發指的80%!其中還不乏很多媽媽來詢問諸如購買之後發什麽快遞,是否是保稅倉發貨之類的問題。

如下是一些地推的集錦,我一直跟著小Z,所以偷拍的都是她(  ˃᷄˶˶̫˶˂᷅  ):

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周末的兩天,我們大獲全勝,以1塊錢1個用戶的超低成本,成功加到了1萬的精準媽媽粉絲,為母嬰銷售渠道的建立賣出了完美的一步。

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▲大半天過去後的後臺截圖

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▲活動結束後的公眾號後臺統計

對於本次這個成功的地推運營案例,我總結了如下幾點,供諸君參考:

選對核心產品。當然,小雞發卡這種神物,也不是年年都能有的;

把握用戶掃碼心理。在當今遍地互聯網+的時代,掃二維碼並不是什麽新鮮事物,一般人都認為送的禮品的價值並不值得TA掏出手機;

找到那個“really really  want”,發掘真正的需求。思考過程很重要,我們要的是用戶付費,而不僅僅是簡單的掃碼關註;

設計簡單的上手流程。運營團隊的4個人之前都完全沒有地推經驗,但是這兩天內成長神速,幸好前期業務的複雜性設計得足夠簡單,用戶可以快速Get到產品的核心;

如何讓用戶關註後不取關?通過後續的有力誘惑形成黏性,之前我們還想過通過公眾號里搞“誰是戴小雞的最萌寶寶”評比的方案。

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小雞 塊錢 精準 用戶 天漲 漲粉 萬人 運營 妖孽 就要 這麼
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你在學校走神打架的每一天,爹都花了6666塊錢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0302/161616.shtml

你在學校走神打架的每一天,爹都花了6666塊錢
花兒街參考 花兒街參考

你在學校走神打架的每一天,爹都花了6666塊錢

時代進步了,雖然教育資源的分配依然不公平,但是至少錢能幫你鋪平所有的溝壑。

本文由花兒街參考(微信ID: zaraghost)授權i黑馬發布。

一百三十三年前,狗蛋兒他爹拉著狗蛋兒走進了北京宏廟胡同,他們停在一所學堂前,匾上是滿文——“鑲藍旗官學”。狗蛋兒他爹長嘆一聲,這是咱們這片最好的重點小學了,但是爹沒本事啊,沒能讓你來這兒讀書。

一百三十三年後,另一位孩兒他爹在宏廟小學門前默默看了看不太敞亮的小操場,他轉身沿著胡同走了100米又右轉,他進了一家房產中介。說“上午看的那套房我買了”,中介的小哥忙不叠地倒水、打電話、準備合同,1200萬,他買下了宏廟小學旁邊一間39平米的學區房。

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一百三十年前的鑲藍旗官學是一種什麽樣的存在?

那時候北京最牛逼的學校,是宗學,水平大概是今天的實驗二小。緊隨其後牛逼的,是覺羅學,家長群星閃耀程度,可對照今天的人大附小。

至於照顧八旗子弟的八旗官學嘛,有人推算過,也是千分之四、千分之五的入學率。那時候想把孩子送進這胡同里的學堂,真不是拍出1200萬,買一間39平的老破小這麽簡單。

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時代進步了,雖然教育資源的分配依然不公平,但是至少錢能幫你鋪平所有的溝壑。

2

2500年前,孔子把手插在兩個袖筒里,站在學校門口開始自主招生。學費嘛,孔子說“自行束修以上,吾未嘗無誨焉”。

束修,聽起來是不是很文藝?這個詞的真實意思是,十塊臘肉。孔子他老人家說,只要給我帶十塊臘肉,我就好好教育你家的熊孩子昂。

關於這句招生簡章的理解,後人是一直有爭議的。有人說,你看看網易那不打針不吃藥的黑豬肉賣多少錢?2500年前,拿出10塊黑豬肉做的臘肉,是屌絲家庭能負擔的起的麽?

但也有人,比如朱熹說“孔老師啊,他這話的意思就是,無論送來的學費多麽微不足道,我都不會泯滅一位人民教師的天性,有教無類。不然顏回那麽窮,是怎麽來孔子這兒上學的”。

唉,也不知道顏回他,是不是被知識改變了命運,念書念窮的。

總之吧,名校名師這事兒,一直是很貴的,但是從來沒像今天這麽貴。

以前名校名師很貴吧,但好歹也能有少數屌絲靠著勤懇忠厚的一張臉,混進名校就讀。現在刷誠懇的臉是沒用了,大家都靠誠懇地刷房產證入學。

3

那位花了1200萬,買下39萬學區房的金主說,在這之前,他已經看了200套學區房了。39平的老破小,已經是一種體面的選擇了。學區附近的地下室,以及那種沒上下水、沒廚房、要跑到樓下才能上廁所的存在,都是被狂熱爭搶的對象。

如果把寒暑假期粗略地計算成65天,那麽一個小學生每年的在校學習時間是300天,1200萬買下1800天的學習時光,那麽每天的價格是6666塊錢。

果然是所有命運贈送的禮物,都早已在暗中標好了價格,還是這麽666的價格。

也不知道會以1200萬的高價入學的熊孩子,在那些偷看小人書、趴在桌子上睡覺、跟同學打架、花心思撩妹的小學時光里,能否想到,自己每天上學的價格是6666塊錢。如果他真的意識到了父母那顆沈甸甸的心,以及那間老破小的寸土寸金,應該也還是會繼續打架、上課走神兒、撩妹子吧。

可憐天下父母心啊!不過不用失落,為學區房花的錢,是天下性價比最高的父母心。

看著1200萬的買了39平的老破小,你們這些人又說天價學區房,你們沒聽說過天外有天嘛?我就相信,在不久的將來,會有下一位特別肯為知識花錢的家長,用新的天價,帶這間老破小飛的更高。

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2400年前,孟子他媽,第三次決定搬家,你們懂得,孟母三遷嘛。

孟子他媽為啥那麽愛搬家?主要是因為孟子是個模仿性特別強的小盆友,酷愛coslpay。

孟家最早住在墳地附近,某一天,孟麻麻驚異地發現,自己家的娃沒事兒就愛和泥搭個墳玩,還學會了喪事里哭拜的那一套戲碼,嚇得魂飛魄散的孟媽媽覺得這地兒不能住下去了,我們得去鬧市區。

孟麻麻買了兩張地鐵票,搭乘一號線一路向東,孟麻麻帶著小盆友從八寶山搬到了陽氣鼎盛的西單。

西單沒住兩天,孟麻麻又發現形勢不對,身在鬧市區,孟子小盆友很快開始了模仿開網店和殺豬的遊戲。

孟麻麻反思了一下自己,覺得之前的策略是錯誤的,怎麽讓孩子出人頭地,我們得去文化人呆的地兒。這次他們搭上了四號線,坐到了北京大學東門。

身邊換上了一水兒的學霸,內心住著一個演員的孟子小朋友,終於走上了勤學苦讀的道路,成了中國歷史上偉大的思想家、教育家。

看完這個故事,我陷入了森森的思索,天才果然只屬於他自己的時代。如果生活在今日,一心想給孩子換個好環境的孟子他媽,砸鍋賣鐵地把家搬到了宏廟小學旁邊,那麽每天看著學區房交易的孟子,他一定會成長為,一個天縱奇才的房產中介。

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你在 學校 走神 打架 的每 每一 一天 爹都 都花 花了 6666 塊錢
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成品油價創年內最大降幅!加滿一箱油能省9塊錢

3月28日24時,成品油調價窗口將再次開啟。據發改委網站消息,根據近期國際市場油價變化情況,按照現行成品油價格形成機制,自2017年3月28日24時起,國內汽、柴油價格(標準品,下同)每噸分別降低230元和220元。調整後,各省(區、市)和中心城市汽、柴油最高零售價格見附表。相關價格聯動及補貼政策按現行規定執行。

中石油、中石化、中海油三大公司要組織好成品油生產和調運,確保市場穩定供應,嚴格執行國家價格政策。各級價格主管部門要加大市場監督檢查力度,嚴厲查處不執行國家價格政策的行為,維護正常市場秩序。消費者可通過12358價格監管平臺舉報價格違法行為。

發改委正密切跟蹤成品油價格形成機制運行情況,結合國內外石油市場形勢變化,進一步予以研究完善。

附:各省區市和中心城市汽、柴油最高零售價格

附表

成品 油價 年內 最大 降幅 加滿 滿一 一箱 箱油 油能 能省 塊錢
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客單價10幾塊錢的黃燜雞米飯、沙縣小吃、靠什麽火遍中國?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0504/162926.shtml

客單價10幾塊錢的黃燜雞米飯、沙縣小吃、靠什麽火遍中國?
新消費內參 新消費內參

客單價10幾塊錢的黃燜雞米飯、沙縣小吃、靠什麽火遍中國?

要想證明一個品牌是否有生命力,第一步最核心的事情就是,停止投放廣告。

本文系新消費內參(ID:cychuangye)授權i黑馬發布 作者內幕君。

中國是一個幅員遼闊的國家,東西南北每個區域的美食風格都不一樣。酸、甜、苦、辣、鹹五大味道區域覆蓋全國。每個區域都有自己非常獨特的美食風格。

但是近年來,有一些曾經是某個地區區域特色的美食品牌開始逐漸的興起,並且蔓延到許多地帶,成為一個普適性品牌,比如江西特色的江西瓦罐湯、源自於山東的黃燜雞米飯,源自福建沙縣的沙縣小吃。

更重要的是,黃燜雞米飯不依靠“互聯網思維”,也不靠所謂社交媒體炒作,更不單純依賴資本的輸血,迅速崛起。而與之對應,擁有大資本介入,融資數億,在社交媒體上被炒作的成為互聯網參觀學習聖地的黃太吉在被擁有如此優厚條件下卻迅速衰落。不能不說,屌絲有時候真的可以逆襲吊打高富帥。

這背後的這場戰爭伴隨著其實是整個中國新消費環境的變遷,內幕君今天跟大家好好聊聊這個話題。

為什麽說這些平民品牌的崛起是一種奇跡?

這些品牌都有一個非常顯著地特點,就像內幕君的好兄弟龍貓君一樣,就是土氣而屌絲。既沒有做過什麽大的高端品牌廣告,也沒有像黃太吉、西少爺這樣的品牌把社交媒體玩的嫻熟,甚至在百度上可以檢索到的官網都很難找到一個。

所以就這樣悄然的以遊擊隊的形態迅速崛起成為知名大眾品牌,可以說完全是靠著一種自主的口碑傳播,這恰好證明了這樣的品牌的生命力之旺盛,幾乎就是從野生狀態發跡而來的品牌。

所以曾經有一位做品牌的老前輩告訴我,要想證明一個品牌是否有生命力,第一步最核心的事情就是,停止投放廣告。看用戶是否在你沒有外周線索喚醒之下還能夠依然記得你的品牌,這才能算證明了你的品牌的成功。

網上那些經常寫如何0成本做品牌推廣的首先應該學學小龍蝦、黃燜雞米飯們的品牌策略和推廣費方式,然後再去閱讀這些推廣的心靈雞湯。

所以,不得不說,這些品牌能夠崛起,確實是一種品牌歷史上罕見的奇跡。

這個時候,很多人就會又開始反駁了,比如他們認為這些品牌沒有統一的VI、沒有統一的識別,還有好多地方是參差不齊的,而且還有可能像當年的土家族掉渣餅一樣迅速的沒落。

1

但是,事實證明,黃燜雞米飯、小龍蝦非但沒有沒落,反而正在繼續的燎原擴大他們的地盤,並且逐漸由“地方割據勢力”開始登上大堂,也進一步打消了這些人質疑的嘴臉,而且反過來,沙縣小吃進一步的發展之下,已經成為了潛在可能上市的對象。

我這里就不繼續用百度指數和大眾點評的指數數據來證明這幾個品類有多紅了,雖然說喜茶、鮑師傅很紅,長期有人排隊,但是要說到品牌的忠誠度和在大眾人群的信任與認可度,二者的影響力幾乎是不可同日而語的,所以,不能不說,在沒有任何大推廣,也不依靠社交傳播的基礎上,居然可以做到這樣的品牌價值, 不能不說是一個奇跡。

這幾個品牌之間的共性:低端性價比之王

熟悉新消費內參歷史的同學一定看過最近新消費內參的一篇紅文,就是關於中國烘焙產業30年的文章,我們在文章中用對比表格的方式來分析了一下這個品類中不同模式業態的差異,今天我們依然用一張表格來對比下這幾個品牌之間的共性。

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1  目前都處於有品類,無品牌的現狀。這是一個基本的認知與總結,這些品類非常紅,但是卻沒有一個是有非常清晰地品牌的,比如叫王氏黃燜雞這個名字的,大家在認知里,只是認知的品類,卻不是品牌。通過上面一張表格分析,大家基本會對這幾個品類有了比較清晰地認知與定位,至此,內幕君可以對這幾個品類進行一下小小的總結了:

所以會導致這個行業依然處於粗放式無標準狀態下競爭,如果沒有清晰地品牌識別,這個行業依然會是長期低水平競爭狀態。

2  目前用戶群基本都是低端消費群,並且呈現出紮推趨勢。由於這些用戶客群非常的相似,所以這些品牌都是紮堆在某個小區或者城中村或者廠區附近,這些同品類是競爭對手,不同品類之間也是競爭對手。

3  小龍蝦跟其他幾類有比較大差別,客單價和面向人群以及消費場景都有很大的差異。小龍蝦是最合適的社交場景之一(據說是吃小龍蝦的手都是油,所以沒辦法去在這個空閑時間段玩王者榮耀),這與其他幾類以解決溫飽為核心的速求有著本質的需求。

4  味道口感都是以重口味為主。曾經網上流傳著一個中國吃辣地圖,說的就是中國吃辣的用戶人群在逐年增加,這也帶動了以辣為主的成都小吃迅速地火遍了中國。

這些品牌核心特點都是在走多油、重辣為主的特點。而由於我國原來的食用辣椒產區也是我國凈勞動力留出最核心的區域,流動區域也把這些重辣,重油,多鹽的特征帶到了人口凈流入最多的區域,所以簡接也促進了這些品牌的流動與崛起。

5  目前這些品牌本身都還活的不差。但是也面臨著非常好的消費升級的機會,是什麽機會,我會在後面更進一步的說明。

為什麽這些品牌可以迅速席卷全中國?

所以事物的背後都是因果。如果我說黃燜雞米飯、沙縣小吃、江西瓦罐湯背後是有精心設計的盛業模式的,你會信嗎?

你肯定會呵呵,覺得我在吹牛。

畢竟,黃燜雞米飯沒有拿融資,也不見有什麽神奇操盤手,哪里談得上選址、定位、某某思維呢?

但是大眾商業,大眾倫理必有其背後最底層顯性的邏輯與倫理,有時候你不得不服,也許這些設計甚至是無意之中的,甚至是種種機緣巧合的疊加。總之這是一個非常完美的模型,甚至完全符合套用最近超級火的充電寶邏輯。

首先餐飲業商業態商業模式好不好要看幾個重要的標準(尤其是立誌要成為連鎖餐飲模式的):

1  產品品類的選擇上要有足夠的廣譜性。

廣譜性的核心是,你的產品無論是以甜為特色的江浙,還是以辣為特色的川湘,亦或者是以食物精致而聞名的兩廣,大家統統都能接受這個產品品類,不會有人會覺得這就是我不吃的食物,所以往往有爆發性的好品類首選是具有廣譜性的。

那麽,下面我們依然用一張表格來分析一下,這幾個品類是否具有廣譜性:

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2  必須是高頻率消費,具有能夠覆蓋全時段消費場景的餐飲品類容易產生大機會。通過上面的表格分析,我們發現這些產品所需要的核心食材的組成部分主要是米飯+面食。即使配的雞也是一個所有中國都吃的家禽。這些食材中沒有一個是很難找到或者不太容易買的,基本都是大眾市場里的產品。

一家餐廳最核心的指標除了利潤是什麽?是坪效!如何做到高坪效,有些餐廳是各顯神通,比如下午做下午茶,內幕君還見到過上午做早餐,中午做正餐,,下午做下午茶,晚上做酒吧的餐廳。用我的前老板經常跟我說的一句話就是,年輕人,你的工作不飽和啊。

對,我的意思就是餐廳這麽做只有一個原因,你的主品類選擇不飽和啊,有些菜系客單價高,比較貴,它就是會只有晚上時間段營業最理想。但是我們的主角,黃燜雞米飯、江西瓦罐湯、沙縣小吃沒有這個問題。

由於它一開始設定的低客單價,所以讓用戶幾乎就沒有消費門檻。所以早晨吃黃燜雞,中午也可以吃黃燜雞,晚上還可以吃黃燜雞,老板壓根不用擔心只有中午生意好,晚上生意不好啊,這個客群的用戶核心是飽肚子,其次的需求才是改善生活。

所以,這幾個品牌的消費頻次都是明顯具備高頻次消費場景的.這樣也就決定了這樣的商業模式之下,不用太擔心坪效這個現實問題。

3  食材的搭配與選擇可以滿足15元的極致性價比。

如果你說要把日本料理做到極致性價比肯定沒有人相信你可以做到,畢竟誰都懂這個食材以及精致的刀工天然帶有溢價。

你把法國菜做到極致性價比難度也太大,畢竟鵝肝這樣的東西也不是一下子每天都有脂肪肝可以用的。

你甚至想做個豬肉飯做到極致性價比都太難了,畢竟豬肉這些年價格遠遠比雞的價格高。

而黃燜雞的雞,逛過菜市場的都懂,是你吃得起肉的價格里最便宜的之一了。畢竟雞的養殖生命周期與養殖難度遠遠要低於豬肉的養殖,這就保證既是肉菜,又成本低,且供應鏈穩定。

同樣沙縣小吃和瓦罐湯的供應鏈也非常的簡單,都沒有什麽複雜的材料,都是價格比較低的大眾食材。

所以,光是這個切入點的選擇就已經是非常之巧妙了,可以叫剛剛好,不多也不少,再用貴的食材,用戶就吃不起,就沒辦法定價了。

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4  極致的定價策略,15元你買不了吃虧,你買不了上當。

內幕君看過很多菜單,15元能在中國大城市里吃飽的選擇不多,而黃燜雞,沙縣是選擇之一,正是由於我上面說的發達的供應鏈的緣故,以及食材的可得性,幾乎能把價格壓榨到極致。

所以在定價學上有個著名的滲透定價法則(與之對應的有一個撇脂定價法),就是定價一步到位。低到你的競爭對手沒法再定價,你就勝利了。所以據我估計,黃燜雞米飯的定價策略定到10塊肯定虧損了,在這個區間內,黃燜雞、沙縣、江西瓦罐湯已經無敵。

5  高度標準化,可複制性極強。這個簡直是投餐飲連鎖里面要求最高的,如果想要能夠實現規模化成長,你必須要滿足這一點。

這一條包含幾個有意思的思考,到底什麽是可複制性的生意或者餐飲呢?內幕君簡單列出幾條,然後跟黃燜雞米飯、沙縣小吃一一對應。

首先,SKU必須要少。SKU太多了,做過電商的都懂。光是庫存管理就要讓你傷透腦筋,所以只有SKU少才是複制的王道。你會發現最終實現了中央工廠生產的,SKU不可能多。

我們的黃燜雞米飯滿足這一條嗎?絕對滿足。我們的江西瓦罐湯滿足嗎?滿足。我們的極致單品小龍蝦,滿足嗎?滿足。

其次,操作生產模式要極致簡單,對人員要求要低。如果需要複雜的大廚來處理的餐飲,他一定很難被規模化,人是世界最不可控制的一環。今天他情緒很好,也許菜品就好,情緒不好,菜品就不好。

而黃燜雞米飯滿足這個條件嗎?絕對滿足!內幕君親眼觀摩過黃燜雞米飯制作的過程,基本把配料配齊之後,煮燉一下就好,幾乎可以這麽說,就算是沒有任何烹飪經驗的人,也很容易上手,雖然根據火候的好壞。而江西瓦罐湯也是如此。

只有這個條件滿足,開一個黃燜雞米飯店才能做到真正的低成本,0經驗可以開,而這是黃燜雞米飯,江西瓦罐湯能夠被帶到全國各地的根本原因。

試著想想,你現在加盟一家麥當勞成本多貴?沒有幾百萬根本搞不定,而且還對選址有要求。而我們的黃燜雞米飯、江西瓦罐湯真的只需要10平米小店就可以開起來。

第三:選址與裝修要求極低。對了,到了這里大家一定都很好奇和很有疑問,為啥這些品牌都要統統裝修的這麽low了,難道不能裝修好看點?

先不說最關鍵的因素成本,我敢打賭,如果你把你的沙縣裝修成了海底撈的豪華風格,你即使你的產品賣15塊錢,生意也會大不如前。是不是感覺超級不合理啊?

因為你忽視了用戶的心理,對於低消費用戶而言,他是需要有消費的安全感的,他同時也是有消費進入門檻的。

高端的地方對應著高價格。

低端的地方對應著低價格。

這個人群最敏感的事情就是價格。

所以在心理上,你預算有限的情況下,你會天然把裝修好的排除掉(雖然這個餐廳可能低價格)

所以,總結下,沙縣與黃燜雞米飯不需要複雜的裝修與門頭。

另外由於人群的特性,所以根本也不需要選址在購物中心這些豪華的地段。基本上這些地段的租金不會太貴。

所以,這些就是可以規模化、可複制的前提條件。

通過上面的五條總結,我們發現這個商業模式真是太厲害了,一個可以高度標準化,投入成本低,用戶基數大,還消費頻次高的項目就誕生了。這樣的項目完全可以滿足,低成本創業,低風險經營,所以,加盟模式一開,瞬間就能被開遍大江南北。

這樣的生意模式,太適合做加盟體系了,甚至比一般的加盟容易很多倍。加盟商們趨之若鶩也就不難理解了,而這些快速生長的小創業者與小加盟商就像毛細血管一樣開遍中國,反過來又會繼續帶火這個品牌。

在此部分末尾,內幕君再來用表格小小總結一個方法論,什麽樣是值得投資的品類機會:

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通過上面四個元素是判斷此類品類投資機會的重要原則,滿足D、E已經是非常好的模式了,而一旦出現了F模式,那就是爆炸性商業模式了,就更加值得投資了。

潛在此品類投資機會與升級機會

事實上,在中國還有一些與沙縣小吃、黃燜雞米飯、江西瓦罐湯類似的一些產品品類,內幕君略做整理。 

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最後在文章末尾總結一下這些品類模式最大的潛在風險:

1  食品安全問題。對於所有食品而言最大的潛在風險就是食品安全,對於大多還處於作坊生產階段的這些品牌而言,需要尤其註意的是食品安全,畢竟事涉食物,不敢輕易偏廢。

2  目前這些品類都還停留在紅海價格戰的階段。所以很容易陷入到無休止的價格戰之中,而市場現在也開始呈現出飽和狀態,這個時候也需要拿出創新的精神,能夠真正走出一批品牌,實現產品的差異化。

最後想說說這些品類都普遍存在消費升級的機會,比如在江西瓦罐湯這個湯的大品類中,肯定可以出現很多新的可以規模化連鎖化的新品牌,而冒菜這樣的品類也開始能逐漸嘗試開進購物中心,這些都是這些品類存在的大機會。

平民品牌 餐飲 消費
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單價 10 幾塊 塊錢 錢的 黃燜 米飯 沙縣 小吃 、靠 什麼 火遍 中國
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一伍一拾:从10块钱开始的千万生意

1 : GS(14)@2010-10-17 12:58:25

http://www.cb.com.cn/1634427/20101015/156761.html
    随着规模的扩张,现在江浙沪地区已有40多家门店。目前一伍一拾门店平均面积为300平方米,还在尝试1000平方米的旗舰店,今年上半年销售收入达到4500万元。
               
           王山从义乌起步,专做小商品生意,年收入近亿元。

一伍一拾创始人王山
   王山对小商品有着特殊的感情,他的第一个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样,大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。2000年,王山经营“上海均一”小商品特卖会,专卖价格为10元、15元的商品。当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。生意最好的时候,“上海均一”在10天之内,把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。
  当时进货在义乌小商品市场,王山每周都带着10万元现金跑去采购,繁忙之际一周要去两次,经过频繁的跑动,王山总结出一个规律:“这里的产品质量没有保证,但肯定可以保证的是20%~30%的次品。”为了保证商品质量,采购来的每件商品必须经过检验。电吹风,一个个吹五分钟;打火机,每个点10次,检验合格才拿去卖,不良品种扔掉。“关键是我卖得心安理得。”王山说。
  “上海均一”除了做商品特卖外,还经营着另一份生意:从1997年开始帮日本百元店采购小商品。每个月,王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本,然后上架到百元店。踏实的王山一干就是10年。这10年的小商品采购和外销经验,让王山对国内外的小商品市场早已熟稔于心,更看着日本百元店短短几年时间快速扩张到3000多家的规模。日本百元店的最大特色在于经营一律为100日元(约合人民币7元)的创意性日常生活用品,可谓物美价廉。
  在王山看来,日本百元店之所以能快速抢占日本市场不外乎两点:一、大众化的消费者定位;二、能源源不断地提供有创意而又价格实惠的小商品。看着百元店的快速扩张,王山又在中国市场找寻到另一份商机。他早就意识到在中高档百货做小商品特卖会不同于开专卖店,会有一定周期限制,毕竟每家百货公司不可能每月都分给一家品牌做商品特卖。做中国小商品专卖店的想法出炉后,王山就开始关注国内外相关行业的市场情况,他了解日本的杂货品牌无印良品、有“中国特色”的药妆店屈臣氏等品牌的做法和商品分布结构。但它们的定位跟以品优价廉的“创意家居生活用品”为主题的百元店概念又完全不同。
  王山深知像日本百元店在短期内拓展出偌大一个市场不容易,没有充足的资金、完善的渠道、稳固的销售平台,再美好的愿望也难以实现。当王山为开连锁店遇到的难题一筹莫展之际,还有一方也在为同样的问题所困扰,他们就是做家居用品的冠福集团。为了进一步拓展市场,增强盈利能力,冠福希望通过扶持一个自有的家居终端品牌来加速终端渠道的建设。
  2007年5月,王山在朋友引荐下结识了冠福集团。王山有做“百元连锁店”的创意和经营小商品的经验,却缺乏资金和稳固的平台,冠福有充足的资金和良好的渠道又找不到合适的品牌,双方一拍即合,最后决定成立上海智造空间,由冠福家用(股票代码:002102)子公司“五天实业”控股80%,王山持股20%。
  双方敲定合作之后,随之而来的便是5个月紧锣密鼓的筹备工作。2008年10月,第一家“一伍一拾”门店入驻上海市五角场商业中心,面积还不足100平方米。随着规模的扩张,现在江浙沪地区已有40多家门店。目前一伍一拾门店平均面积为300平方米,还在尝试1000平方米的旗舰店,今年上半年销售收入达到4500万元。
  靠的是全品线赚钱
  在做一伍一拾的过程当中,王山主导对日本百元店模式做出改进。把百元店单一的定价改为以5元、10元、15元价位为主,即每逢5元递增的阶梯式定价模式。王山针对百元店主营厨房类、纺织类、装饰品类为主的商品结构作出调整,让一伍一拾的小商品更具有差异化,他发现中国消费者对日常家居生活用品更加青睐,于是将一伍一拾的商品结构调整为以经营家居用品为主,洗化用品和食品为辅。针对国内不少小商品生产商不够重视商品细节的习惯,王山要求供应商对商品进行细化处理,增加巩固产品质量的工序。比如,与加工厂签单前,一定要求在杯子底部加入磨光工序,保证杯底不会划伤桌面;塑料制品外表上的毛边,一定要处理掉才算过关……多年的经营之道告诉王山,产品品质是企业的核心竞争力。“尽管增加工序会增加成本,但宁可牺牲利润空间,也要保证产品质量。”王山说。
 王山把商品品质要求较高的日本作为采购首选市场,进口小商品占到一伍一拾总产品的50%。“消费者看到一些产品价位可能高些,因为是进口的,日本品质有保证。我从来不强调自己的东西最便宜,但可以保证最合理的便宜。”一些朋友跟他交流说,漂亮的东西完全可以把价格卖得高一点。但王山的解释是:“不是靠附加值赚钱,更不是靠一个或几个商品赚钱,我们靠的是全品线。”
  从国内自主采购是一伍一拾商品的另一重要来源。王山高度重视产品进货渠道,杜绝在质量参差不齐的小商品市场采购。王山办公室门外是个容纳30人的商品部,采购人员一方面寻找漂亮又实用的小商品,一方面带着设计部的创意联系加工厂商。刚开几家门店的时候,由于订单少,采购举步维艰,很多创意难以实现。但随着门店的快速扩张,采购量不断增加,现在很多创意都能转化为成品来到一伍一拾店中,商品品相越来越丰富,商品更新速度变快,每月有200~300种新产品上架。
  王山说:“我们做的是金字塔底部的生意,利薄情况下要做好,必须靠规模取胜。”沃尔玛、麦德龙、家乐福、大润发等世界各大消费服务品牌纷纷进驻中国,表明家居用品市场存在巨大潜力;百元店模式有着平民化的价格优势和优良品质,对消费者有特别的吸引力,王山的下一步便是迅速扩张门店规模。
  一伍一拾快速扩张需要大量资金,每新开100家店面至少需要2~3亿元资金的投入。王山开玩笑说:“我们集团好比托拉斯,从VI设计到门店规划再到建筑装修等人才应有尽有,包括融资也很便利。”有着产品特色和差异化经营的一伍一拾品牌正好可为扩展内销市场、打造家用品渠道连锁门店的冠福增加筹码。目前一伍一拾获得冠福集团单方面增资2亿多元的决策已经获得证监会批准。
  接下来的5年对一伍一拾来说非常关键,不能单纯地复制概念,从产品的研发、综合性门店比例、电子商务平台的完善、小型综合性门店模式的进一步确立等都需要不断改善。王山考虑到家居用品门槛比较低,未来两年内,在公司掌控能力还未达到、商品品质不好监管的情况下,王山拒绝加盟。
  除了做直营连锁门店外,王山还尝试在商业圈内以“扣点代租”的方式开设“店中店”。通过实地考察商业地段,王山选择与家乐福建立全国策略联盟,先从上海开始,在家乐福设立“店中店”,这样既为一伍一拾拓展了新的销售渠道,同时也为家乐福带来人气。近期,一伍一拾已经在上海金桥家乐福开设了100平方米的店中店,之后一伍一拾还将在家乐福其他门店开设规模不等的店面。
  “自主创意”时代
  尽管一伍一拾扩店进程顺利,但王山不得不承认最头疼的是缺少开发新产品的人才,“有些人是可遇而不可求”。不同于商场里“推销商品”的模式,一伍一拾需要采购人员主动上门寻找符合品牌理念的产品,更需要研发新产品。“人才需要慢慢培养,用5~10年慢慢储备。有些东西需要积累,实干比任何培训都重要。”王山说。
  尽管目前不少人已经把创意家居产品搬上电子商务平台,但王山认为大规模发展的一伍一拾正处于一个有序的、合法的实体业态市场,加上网络营销平台的配合,在面对当前无序的虚拟网络市场竞争之时优势便十分明显。此外,一伍一拾店销售的创意产品周期短,每两三个月或半年便更新换代,开店资金随着通货膨胀水涨船高,这些特性都为竞争对手设置了更高的进入门槛。
  未来两三年内,王山希望随着一伍一拾影响力的不断扩大,公司快速进入“自主创意”时代,除了自主研发新产品外, 也可以采用国外比较好的创意。他的目标是打造百年老店,“我不需要每个人都喜欢一伍一拾,但希望他们不讨厌一伍一拾,这样就是一个成功的企业。”王山说。
一伍 伍一 一拾 10 塊錢 開始 的千 千萬 生意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271160

也說亮話:15塊錢的一條命

1 : GS(14)@2018-03-19 04:33:55

上周和二十幾位NGO領袖聚餐,交流機構培育未來創新人材的方法和挑戰。談論中不免遇到資源不足等問題,可幸大家不單純是埋怨現狀,而是共同想像跳出條條框框的創意(Think out of the box)。
Dixon Chibanda是津巴布韋接近1,400萬人口中的十數位心理醫生之一,根據世界衛生組織(WHO)的數據,這個數十年來被戰爭、經濟衰退困擾的國家有130多萬確診精神病患者,Chibanda一個人要照顧約100,000病人!有一天深夜,他接到200公里外一個醫院急診室的電話,一位他4個月前幫助過的病人藥物過量被送進醫院,經急救後,身體狀況穩定,但他們需要心理醫生評估這個可能是自殺的個案。Chibanda無法馬上開車200公里前往面診,只能在電話中指導工作,然後請這位26歲的年輕女病人Erica出院後到他的診所應診。結果他等了一個又一個星期,Erica沒有出現。約一個月後,Erica的母親致電,說她抑鬱過度,已經自殺身亡。「為甚麼你們出院沒有馬上來我的診所?我們不是在電話中說好了嗎?」「我們沒有坐巴士的15塊錢。」這15塊錢的一條命讓Chibanda重新思考在非洲、在低收入社區、在對精神病認識嚴重不足的社會裏如何有效幫助病人。他透過大量訪談、研究、思考,突然福至心靈,在非洲最不缺的資源就是老奶奶──「祖母」,每個社區都有大量「祖母」,她們情緒穩定,也不會離開社區往大城市找工作。於是他開始培訓這些祖母成為非專業醫療衛生工作者(Lay Health Workers),在社區的公園裏擺放「友誼長櫈」(Friendship Bench),每天下午都有受過培訓的祖母坐在樹下的長櫈上,讓有需要的人來一宣自己的苦楚。2006年起,他們發展出一套做法:開放kuvhura pfungwa(opening the mind),提升kusimudzira(uplifiting),強化kusimbisa(strengthening)。根據不同媒體報道,計劃至今已經培訓300多位「祖母」,歷年累積幫助30,000病人,其中500多個案參加學術研究,結果斐然,曾在著名期刊發表,也被WHO認可。社區的挑戰隨着社會變遷日新月異,已有資源永遠不可能合時完美配合,有心於社會創新和變革者或許可以參考津巴布韋Chibanda醫生的例子,無中生有,以社區的力量,創造新資源!



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180312/20329016
也說 說亮 亮話 15 塊錢 錢的 的一 一條 條命
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=349846

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