導讀 : 微信公號大V、骨灰級金庸迷、花露水、磊神、嗜書狂、網紅、專欄作家……自從紅了以後,六神磊磊被貼上很多標簽。

生活中的六神磊磊靦腆害羞,渾身散發著書生氣(圖片為受采訪者提供)

生活中的六神磊磊靦腆害羞,渾身散發著書生氣(圖片為受采訪者提供)

本文原載於商界網

采訪微信公號大V六神磊磊的地方,是在重慶渝北一家靜謐的咖啡廳。

這是他經常出沒的場所。他常宅在這兒寫稿、讀書。

每日下午兩點開始,咖啡廳的一個角隅,一杯茶、一部手機和一臺電腦,他開始用文字與世界對話。屋內飄著悠揚的輕音樂,任憑迸發的靈感思緒穿梭於微隙的氣息,舒倘,漫長,把天地間一切空虛盈滿。他時而在鍵盤上敲敲打打,時而在筆記本上勾勾畫畫,一篇篇把社會熱點綁上金庸作品解讀的文章就這樣流傳……

咖啡廳外,這麽一個靠碼字為生的文人,靠一個微信公眾號“六神磊磊讀金庸”在互聯網上聲名鵲起,享負盛名:粉絲50萬,爆款文章閱讀高達100萬+,一條公號的收入十余萬,年收入上百萬。

什麽時候寫字能這麽掙錢?

貼滿了標簽的80後

微信公號大V、骨灰級金庸迷、花露水、磊神、嗜書狂、網紅、專欄作家……自從紅了以後,六神磊磊被貼上很多標簽。

但放在兩年前,沒做公號前,知之者甚少。

正如金庸原名叫查良鏞,六神磊磊是網名,他本名叫王曉磊,江西人,標準的80後。

有華人的地方,就有金庸的武俠小說。小時候,他開始接觸關於金庸武俠世界的連環畫和電視劇,但真正讀金庸的原著,是初中。初中時的寒假,還記得是在英語老師家補課,他看見同學拿著一本盜版的《神雕俠侶》在看,就借過來看了。然後,一發不可收拾。

“我記得那時候有一陣看得特別勤,持續了大半年,一天到晚拿著書看。最瘋狂的時候,是偷偷摸摸地躲在被窩里,用手電筒照著看。但很快就被我媽發現了,沒有持續下去。我看金庸的武俠比較快,比如《連城訣》,一個晚上就看完了。”

金庸的武俠小說不知被他啃了多少遍,幾個長篇的甚至讀了十幾次、二十幾次。他也沒想到,二十年後,讀金庸的書竟為他的人生提供了另外一種可能性。

2007年從北京廣播學院碩士畢業後,懷著對文字的熱愛毅然來到山城進入新華社重慶分社工作,成為一名時政記者。直到2016年年初從新華社辭職,他的記者生涯,足有八年。受金庸的影響,他做事帶有三分俠氣。

剛參加工作兩月,渝湘高速公路修建受堵,而渝湘高速被稱為“扶貧路”,連接的都是重慶到湖南的貧困地區。

他一個人去了,憑著滿腔熱情去暗訪,回來寫了一篇報道引起重視,加快了這條路建設的進程,感覺蠻有成就感。修高速路的同誌為表示感謝,專門創作一首七律詩送給他,稱其為“高速幾日戰果輝”。

“既然學了新聞、做了新聞,總是希望能夠發出自己的能量和聲音。”王曉磊說,當記者就像打仗一樣,隨時準備待命。“洗澡時候手機都擱在旁邊,擔心電話打過來,怕聽到哪里有安全生產出問題了,哪里有群眾事件了。最累的那段時間,有一種要死的感覺。”

每個人都是一條欲望之河,深淺不一而已,不經歷一遭,定欲壑難平。

作為媒體人,王曉磊時常為工作熬夜,一年中四分之一的時間都在出差。一個大忙人,怎麽想起做公眾號?

2013年12月他在北京參加封閉式培訓,不能回家,業余時間未免無聊,遂想要做點事情。“我這樣有創意的年輕人怎能如此虛度光陰呢?”他回憶道,語氣有點頑皮。

開始他想做“讀新聞聯播”,可新聞聯播就得天天“讀”了,有套牢之虞;於是改“讀金庸”。相對解讀時事來說,解讀小說他更擅長,且題材不那麽敏感。

至於為什麽把自己的網名取名為“六神磊磊”,他說,來歷並不複雜:“我這人特招蚊子,夏天不得不渾身塗滿花露水,結果家人就用花露水牌子給我起了這個外號。

這答案,還真有點讓人忍俊不禁。

“其實,我只是一個寫字的人”

那段培訓期間,他的公號“六神磊磊讀金庸”正式開通,處女作《教主最不虔—讀〈笑傲江湖〉之一》一經發表,就掀起不小的波瀾。這種對金庸小說片段的現實化解讀,配以詼諧犀利的文風,很快獨樹一幟。

很多人認識六神磊磊,是從《猛人杜甫:一個小號的逆襲》開始的,當時這篇文章幾乎刷爆朋友圈。殊不知,《猛人杜甫:一個小號的逆襲》遠遠不是他的爆款,甚至連他的閱讀前十都沒有進入。

“一個公眾號要吸納和維系龐大的粉絲群,僅靠幾個爆款是遠遠不夠的,必須每一篇都能吸引到足夠的註意力。”他說。

他的第一個爆款應該是《金庸、古龍、魯迅會怎麽寫爸爸去哪兒》,其次是《金庸江湖里的三個宣傳部長》,以及郭美美事件後的《大人物戰鬥過的地方》、快播事件背後的《請捂臉,堅持直播的勇氣!》等等。

兩年過去,六神磊磊的公號早從一個小號逆襲成大V,粉絲50萬,一條公號的廣告收入就有十余萬,年入上百萬。而他也搖身一變成為網紅。

對於普通的微信公號運營者而言,閱讀達到10萬+,都會高興好一陣子。而六神磊磊的文章基本上每篇的閱讀都能上10萬+,高達100萬+。

以至於,以綜合評估新媒體渠道價值體系的平臺,“新媒體排行榜”的創始人徐達內從閱讀數量、粉絲活躍度等等多個維度,預估他的粉絲有200萬左右。其實,只有50萬。

當下,內容創業如火如荼。從去年年底至今,幾起融資事件都與內容創業有關。

公號P2P觀察的運營公司拿到了上市公司漢鼎股份1000萬的投資,倒推可得估值5000萬;關愛八卦成長協會完成了A輪,估值號稱過億;大象公會完成了A輪融資;從時事類型成功轉型到財富類的公號“政商參閱”宣布獲得1500萬融資。

當然,還包括一條、羅輯思維這些更鼎鼎大名的創業項目,還包括吳曉波的獅享家投資矩陣。

采訪當中,記者問王曉磊,“六神磊磊讀金庸”算是內容創業者的標桿嗎?有何規劃和布局?

對此,他回答:“我只是一個寫字的人,不是一個商人,所以談不上是內容創業者。我的要求並不高,只要能賺點錢,為我能安心地寫書就行。以我這麽陋的學問,這麽差的文筆,可是有賴於今天的互聯網和讀者,已經讓我過得比我所描寫的那些偉大的人——杜甫、李賀、駱賓王、李商隱等等舒適很多。我已經很滿足。”

據他透露,其實大大小小的有七八家投資機構找過他,但都被他婉言謝絕了。

六神磊磊火了後,圈內的人開始研究他,膜拜他,有不少介紹所謂運營攻略的文章,說他這個標題、定位、角度真好,又“垂直”、又“細分”,打點精準,讓人印象深刻。

眾所周知,當你成功了,說什麽都是對的。然而,想當初對他來說,可是一個“最可怕的創意”,陷入“尷尬恐懼癥”的境地。

六神磊磊談到了幾點,而每一點對公眾號運營者而言,都或是致命的:

1、土里土氣、近乎兒戲的筆名。有人曾說,有些公眾號名字很low逼,比如六神磊磊,格調低,很土鱉。他說,如果上天再給一個機會的話,他一定會稍微取得高大上點。

2、偏得幾乎稱為作死的題材。看到這個名字,大抵一切不喜歡金庸的人,都會自動無視這個專欄;

3、商業變現幾乎看不到希望。一個讀金庸的怎麽商業轉化?難不成把這個號做火了賣給金庸先生?

4、所謂的自媒體電商問題。一個讀金庸的能賣什麽呢?

“難道我去賣管制刀具?龍泉寶劍?或者楊過同款玄鐵大寶劍?”六神磊磊插科打諢地告訴記者。

對於公眾號,他準備不足,一無所知,創意失敗,更新懶惰,曾經幾次想要關掉不寫了,但幸運的是,一直熬了下來,直到今天。

為何這麽多人愛看六神磊磊的廣告?

六神磊磊的公號運營半年,擁有龐大的粉絲體量後,廣告商開始紛至沓來。可事實是,他仍舊常處於焦慮之中。一切都是速朽的,他清楚一個賬號保持持續的生命力的難度。

後來,他開始發廣告。但內心慎得慌,擔心掉粉。事實卻是,寫廣告也漲粉。

他以為讀者會紛紛說:你變了,你怎麽這樣,你怎麽做這麽壞的事。但結果沒有。平時很挑剔的他們,這時候比想象的寬容得多。

甚至有些讀者以猜出是什麽品牌的廣告為樂,在後臺留言故意說:不看到廣告就不開心。“其實誰會不看到廣告就不開心呢?我理解他們是故意的,這是一種寬慰和鼓勵。”

但六神磊磊接廣告有他的原則,30個廣告,他會拒絕29個,只接1個。他的原則有兩點,一是不能損害粉絲的利益,二是要自己認同的品牌。雖然,拒絕的都是白嘩嘩的銀子,卻從不後悔。

也許,有人會問,怎麽寫出像六神磊磊一樣的爆款文章?

竟然寫廣告都能漲粉,說明讀者對好內容的需求是相當缺乏和饑渴的。對爆款文章的打造,他提到了幾點個人心得:

第一個心得是,不要刻意取悅讀者。讀者是取悅不了的,他的感覺,不要把自己變成一個你不是的人,去取悅他們,咱們現在都說內容營銷,我覺得關鍵是性格營銷,要做一個有趣的人。

當然,還要有讀者意識(用戶思維)。當站在讀者的角度想,如果讀者手機突然彈出這篇稿子,會不會願意看。

他舉了一個例,去年他接了一個手表廣告,恰逢第二天就是七夕情人節,他原初想到的題目叫做《金庸世界的四種最美的愛情》,閱讀也肯定有10萬+,然後就睡覺了。

但睡到半夜,感覺這個標題差點意思,從床上跳起來就把標題改為《世上最美的愛情,金庸四個故事就寫盡了》。原先的標題或許只有關註金庸的人才會去看,但改後的標題則不一樣,對愛情感興趣的人都會去看,受眾面得以擴大。但誰又對愛情不感興趣呢?當時閱讀達到60萬+。

任何行業就是走心。誰走心,讀者愛誰。要走心,要有誠意。六神磊磊說,他的文章,即使把廣告去掉,都會是一篇好文章。

還有,不要低估受眾的品位。有天晚上確實沒稿子寫了,六神磊磊就想寫個關於唐詩的東西,很長,幾千字,丟出去,心想這下可能沒人看了。可出乎意料,點擊率特別好,大家都在轉。

當時,他挺震撼的,本來會以為在朋友圈里轉的就是倉央加措,沒想到貌似枯燥的唐詩也有人看,而且這麽長的文章,五千多字的文章,純正能量的東西有人看。所以,千萬不要低估大家,低估受眾。

尾聲:像螞蚱一樣活著

2016年年初,六神磊磊受邀參加《魯豫有約》節目。陳魯豫問六神磊磊:“您覺得您還能堅持寫多久?”

他沒有正面回答,而是打了一個意味深長的比方。

“我覺得一個寫字的人,隨時要做好被人忘記的準備,你會有幹氣象的時候,也會有苦低垂的時候,我們都應該是一只螞蚱,但是必須是一個不停地學習,不停地充實自己的螞蚱,我們要努力地蹦達著,然後靜靜地等待秋後的到來。”