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「土豪金」背後是如何做用戶慾望管理的?幸福=效用/慾望?

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最近一年,蘋果股價跌了大約30%。與之相對應的是,這家在喬布斯時代以創新安身立命的公司,被外界認為創新乏力。

iPhone5S/5C強化了這一印象,乃至蘋果公司於9月11日發佈這兩款年度新品後遭遇吐槽無數。資本市場也以下跌來回應,蘋果股價在新品發佈的當天以下滑2.28%收盤。

這裡面,羊群效應某種程度上發揮了很大的作用——此時此刻,不說兩句蘋果沒有創新似乎已經跟不上時尚潮流了。應該說,iPhone5S/5C儘管無法像蘋果此前幾代產品(尤其是iPhone4、iPhone4S)那樣帶給用戶尖叫般的驚喜,但放眼市場,其仍是當下典範。

舉例來說,iPhone 5s採用的64位A7處理器、攝像頭技術,以及Home鍵上加入的指紋識別功能,就足夠那些亦步亦趨的跟隨者模仿上一陣子了。事實上,一向對蘋果產品橫挑鼻子豎挑眼的莫博士(Walt Mossberg)就對iPhone5S讚賞有加,稱「iPhone5S是目前最好的智能手機」。

評論者口沫四濺,消費者該買還是會買。9月20日首銷當天,廣東聯通天河南一路的營業廳一度排起了500多人的隊伍,最早的凌晨四點就前來排隊,尤其被果粉暱稱為「土豪金」的金色版iPhone5S更是一機難求,早早就賣斷了貨。廣東電信牽手電商平台唯品會自9月18日開始的iPhone新品預約預售也吸引不少擁躉。

廣東聯通相關負責人向記者透露,首銷的當天上午,「每兩分鐘就銷售出一台」。在黃牛市場,金色版iPhone5S的拿貨價更逼近萬元。而從全球來看,最新款iPhone發售三天就銷售了900萬台,較去年iPhone5同期銷量翻番。

不過,本文的重點並不在於討論蘋果的創新引擎是否仍在轟鳴,抑或新款iPhone是否熱賣。比這些更有趣的是,「土豪金」怎麼就火了?以及蘋果為什麼同推5S和5C?

從製造工藝和供應鏈來看,似乎沒有什麼理由能支撐「土黃金」的生產要比另外的灰色、白色要難,成本要高。但蘋果對「土豪金」的供應明顯採取了區別對待。廣東聯通工作人員在首銷現場向記者介紹,首銷日金色版iPhone 5S全國僅約300部,分到各地數量更是有限。

蘋果此次針對「土豪金」的飢餓營銷,其實是創新力衰減下的用戶慾望管理。美國經濟學家薩繆爾森提出過一個幸福方程式:幸福=效用/慾望。當效用既定時,慾望越小越幸福。蘋果的用戶慾望管理邏輯在於,當5S和5C的邊際創新空間愈來愈小時,也就意味著消費者從中獲得的滿足程度(即效用)越來越小,此時,要提高用戶的幸福感,唯有降低慾望值

消費者對蘋果的期待原本是一如既往的顛覆式創新,這個慾望庫克無法滿足,而有意控制「土豪金」的供應量造成的飢餓感,成功轉移了消費者的慾望方向,現在消費者夢寐以求的是買一台「土豪金」。相對於無法滿足的顛覆式創新,消費者被轉向的「土豪金」慾望,蘋果完全可以通過追加產能來解決。這樣一來,在衰減的創新力面前,蘋果通過降低消費者的慾望訴求,成功維持住了消費者的幸福感。

與之類似,小米的定時、限量銷售模式,實質上也是運用了這一幸福方程式。

不過,蘋果、小米的用戶慾望管理並不是處處適用,其前提是自己的產品具有一定的差異化特徵,消費者願意在慾望被轉向時持幣待購。蘋果的產品領先是差異化,小米的用戶互動模式也是一種差異化。而那些致力於在配置大戰中你來我往的廠商,比如中華酷聯,其差異化特徵就很有限,或者還不足以讓消費者持幣待購。這樣一來,其中任何一家的飢餓營銷只會讓用戶轉投其他競爭對手。


土豪 背後 如何 用戶 慾望 管理 幸福 效用
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誰是土豪? 看微信、易信、來往背後的土豪爹

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昨日,騰訊電腦管家鬧烏龍,彈窗提示易信官網有盜號風險,被易信官微吐槽了一番,最終在雙方的積極溝通之下,騰訊電腦管家向易信致歉並通過安全認證,這場鬧劇才算收場。有意思的是過程中才重新面世不久的來往也參與進了易信微博對騰訊的吐槽,最後想與土豪做朋友的易信向微信丶來往提議一起斗地主。其實,應該是斗土豪才對。

最英明神武的土豪爹 騰訊

微信並不是國內首款的移動IM,但微信卻獲得了最大的成功,其中很大程度上是依靠它那個英明神武的土豪爹騰訊。馬化騰充分授權張小龍才鑄造了微信今日的輝煌,在QQ的鼎力協助下,微信才得意順利度過艱難的起步階段。

手Q本來早已佔據了移動IM市場最大的份額,但手Q早期產品只是QQ的移動互聯網化,在功能與用途上完全是為PC端QQ提供移動業務補充而生。當米聊現身並廣受用戶好評後,騰訊發現手Q根本不符合移動IM的用戶體驗,但又因手Q已經產品定型,根本不可能進行大規模的改動,所以只能重新打造一款與米聊類似的移動IM,那就是微信。

在1.0版本時期,微信並沒有太多亮點,功能也很單調,但整個產品的交互更符合移動互聯網的用戶習慣,而同期的其他產品也沒有太多亮點,最後微信依靠QQ的支持完成了初期的用戶積累;當2.0版本中推出語音對講丶附近的人等功能後,微信才算深得民心,在隨後的3.0丶4.0丶5.0版本升級中,搖一搖丶掃一掃丶漂流瓶丶朋友圈丶微信公眾平台丶微生活丶微信遊戲等各種功能的陸續上線並不斷升級完善,才讓微信成為讓愛不釋手的全民應用。

伴隨著版本升級,微信用戶量也從原始積累的1000萬逐步增加到1億丶2億丶3億,到如今的4億,產品地位也從探索性產品,一步步提升為創新性產品丶戰略性產品,再到現在的核心級產品。如今,微信扛起了騰訊在移動互聯網業務拓展上艱巨重任,就像當年QQ帶動門戶丶遊戲等PC段業務的發展一樣。

最精明的土豪爹娘 網易與電信

丁磊很清楚網易的能力所在,以網易的技術實力研發出與微信同類的易信不是難事,但難在無法像騰訊QQ一樣給予易信導入用戶的支持。丁磊清楚的意識到,要想建立一款與騰訊微信抗衡的移動工具,單靠自身的技術實力是不夠的,還需要有資源的合作夥伴,所以想到了老東家中國電信。而一直在努力「去電信化」的中國電信,在微信帶來的巨大壓力下,也非常樂意與互聯網巨頭網易合作。二者目標一致,易信就此誕生。

有微信做基礎參考讓易信少走了很多彎路。易信1.0版本雖不能說是一款顛覆級的移動IM產品,但確實也帶來了非常具有競爭力的功能,並且易信並沒有完全照搬微信那一套,而是根據自身的優勢提供了高清語音丶免費短信丶電話留言等獨到功能。

能夠吸引用戶持續使用的絕不會是另一個微信。易信的態度很明確,在提供常規功能滿足用戶基本需求外,在與微信相同的功能上,易信要做的更好,如高清的語音音質丶免費的表情貼圖丶群人數上限的提升等功能都可以看到易信的努力。但相同功能做的再好也不是特色功能,要想持續留住用戶,需要其他產品不具備的特有功能,所以電信放血般的為易信提供了免費短信丶語音留言兩大功能,近期又將上線免費國際漫遊電話功能,這些功能用戶用起來免費,但電信的運營成本可不低。在精明土豪爹網易和豪門土豪娘電信的支持下,易信頗具與微信一爭高下的架勢。

不過要在短時間內具備與微信血拼的實力,易信還需更多的小夥伴支持,易信是網易與電信的合資產品,這讓易信有比微信更開放合作擴展空間,丁磊也擺出了歡迎小夥伴加入的姿態,易信的下一步,很可能是憑開放的通訊協議爭取與業內同行實現互聯互通。

最有決心也最糊塗的土豪爹 阿里

阿里在SNS上屢戰屢敗,屢敗屢戰,一直都渴望能有所建樹。在易信上線後不久,阿里也對來往進行了重新包裝再上線,同時釋放出陸兆禧非常重視來往的信號。筆者覺得要麼這是阿里放煙幕彈,要麼就是阿里沒想明白。

在移動互聯網領域,整個淘寶都在集中精力打造微淘,微淘已成為淘寶無線的靈魂所在,讓原本單調乏味的手機淘寶變得內容更豐富,淘寶鼓勵賣家積極使用微淘,把一切資源都用在微淘推廣上。對比看看來往,阿里只給了1000萬的新版活動費,並宣稱不會利用電商資源推廣來往,再看來往的產品功能,集百家之大全,但又沒有像易信的免費短信丶語音留言這類依託電信運營商提供的強大附加功能。無論在資源投資還是資金投入上,都無法看到阿里對來往重視的態度,說陸兆禧重視來往,你信麼?

阿里糊塗,就算花10億幫助來往砸出1億註冊用戶又能怎樣?參考陌陌18%的活躍用戶佔比計算,來往也就只有1800萬的用戶量,這有多大的價值?根本無法與微信2億多的活躍用戶量相比。那樣的話,阿里不僅自己花了大價錢又沒撈到好處,還坑了易信,損人不利己,而微信借勢阿里攪局更加穩住行業老大的位置,一統整個移動互聯網。微信一家獨大對阿里丶對網易丶對電信都不是好事,與其讓來往做攪屎棍,還不如加入到網易和電信陣營,共同做大易信。

在業務上,阿里完全有與網易丶電信合作的基礎,阿里主要業務仍是電商,先後投資的新浪微博丶高德地圖丶UC瀏覽器等也都是在為電商佈局,做來往也是為應對微信在移動電商市場的潛在威脅。而網易主做遊戲丶門戶丶有道云筆記,電信業務在通信運營領域,根本不與阿里發生衝突。阿里加入網易丶電信的合作,三方共同做大易信蛋糕也都有的吃,阿里分得易信的電商和O2O業務,網易分得新聞丶遊戲丶郵箱丶云筆記等互聯網服務,電信分得廣告丶會員等增值服務。三方具備合作的基礎條件,但具體的業務合作方式與收入分成方式還需要三方細緻商談。

阿里炒作來往也有可能是揣著明白裝糊塗放個煙幕彈,試探市場的反應與易信方面的態度,做來往會讓阿里更有自主權,若三方真達成合作,有一定規模的來往會讓阿里在三方博弈中不那麼被動。

結語

微信不斷膨脹,如沒有有實力的競爭者入局,未免造成移動互聯網微信一家獨大的局面。隨著更多巨頭參與戰局,移動IM的市場競爭也越來越激烈。微信丶易信丶來往都有土豪爹在背後做支撐,微信勝在既有市場佔有率,易信在資源與產品特色上擁有獨特優勢,來往彰顯了阿里的不甘心。斗地主是二人合力的事,易信邀請來往斗地主很可能別有用意。

誰是 土豪 看微 微信 信、 易信 來往 背後
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水比油還貴:商圈湧現土豪水最貴119元一瓶

http://www.yicai.com/news/2013/10/3048941.html

給我一杯忘情水,換我一夜不流淚。」劉德華這首歌在廣州流行的時候,人們對飲用水的認識還不多。如今,CBD的大商場內出現了各種「土豪水」,每500毫升價格為10元至30元;記者巡街甚至發現了119元一瓶的德國礦泉水。想一夜不流淚?你得是土豪才行哦。

「飲用水」用途多樣

記者走訪發現,大商場出售的飲用水已不完全是用來解渴的了。除了用於收藏的HelloKitty礦泉水,還有各種專用飲用水。例如,記者在天河路太古匯負二層的Ole超市,發現了一種嬰幼兒飲用水。

曾幾何時,女白領拿著一瓶依云水噴霧,在臉上噴上一層,享受水面膜。如今,依云水在各大超市都有銷售,而且價格也「退居二線」,500毫升的每瓶售價不到30元。塑料瓶的依云水更是10元左右就有交易。

買瓶水只為收藏瓶子

近期,有網友發微博稱,「HelloKitty 礦泉水已登陸廣州」。記者根據微博上的描述,來到位於珠江新城太陽新天地負一樓的美思佰樂超市,在礦泉水專櫃發現了這款礦泉水,瓶子外形是Hel-loKitty,每瓶300毫升,售價3元。

「這種水是買來收藏的,我更注重它的瓶身設計,自己不捨得買來喝。」HelloKitty控小媛告訴記者,以前玩家要到香港才能買到這種水。

依云水每年還會推出一款紀念版礦泉水。依云2013限量版紀念瓶「云沁瓶」,是由美國時裝設計協會(CFDA)主席、頂級時尚品牌DVF的創始人、女性設計師Dianevon Furstenberg設計,每瓶售價88.8元。

「買這麼貴的水,最重要的是留個瓶子做紀念。」白領廖先生說,他有時會買一兩瓶送給新婚妻子,製造一點浪漫,但平時不會買來喝。

高端水最平每瓶10元

水,也許是最便宜的商品吧?如果你來商圈裡的大商場看一看,就會改變這種觀念。在美思佰樂超市,記者發現了一種叫「1907」的新西蘭湧泉水,每500毫升的售價在11元左右。而在天河路萬菱匯3樓的仝悅超市,依云水、巴黎水的售價也在11元左右。

在Ole超市的水類專櫃,記者一共發現了近50種飲用水或礦泉水。中低端的每瓶售價在3元至10元,高端的每瓶售價在10元至30元。有一款來自德國的桑恬含氣天然礦泉水,每瓶800毫升,售價119元,可謂商圈中「土豪水」之冠。

■小調查

水比油貴你會買嗎?

做外貿生意的吳先生:身邊的外國朋友比較多,他們的起步消費都是依云水或巴黎水,要跟上國際化的步伐,咱總不能拿低端水給客戶喝吧。

做美容行業的鄔小姐:人體百分之九十以上是水分,喝好一點的水,根本不為過,特別是女人,要善待自己。

不會

做電腦編程的曾先生:不就是水嗎?說有什麼礦物質,說有什麼新鮮口感,長期這麼喝,也不會喝出個長壽來呀。還是老祖宗的東西靠譜,乾乾淨淨的白開水最好。

做工程造價的陳小姐:切,不就是顯擺的一種方式嘛,真有那麼多功能要醫生來幹嗎?現在肯定不會買這些高價水,如果以後有錢,真成「土豪」了,指不定買一大批,然後將水倒掉,把瓶子做成家裡的牆面,或許有另外一種新鮮感。

四款「土豪水」,進口的!

名稱                                    容量               單價              產地

桑恬含氣天然礦泉水              800毫升        119 元         德國

卡佈雷羅亞天然礦泉水          1000 毫升      99 元           西班牙

2013限量珍藏版云沁瓶         750毫升         88.8 元        法國

新西蘭1907 湧泉水               500 毫升       11 元            新西蘭

水比 比油 油還 還貴 商圈 湧現 土豪 水最 最貴 119 元一 一瓶
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台灣互聯網教父的創業傳奇:從媒體人到電商土豪

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找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社詹宏志的頭銜很多,從作家、編輯、媒體人、電影人到互聯網教父。對於詹宏志來說,跨界的經歷可能並不是他最大的優勢,正如他自己所言,他趕上了一個互聯網浪潮,這波浪潮使得他有機會去體會一代人在互聯網背景下的生活方式,也使得他有機會去挖掘其中的機會,這個浪潮也推向他不斷向前。在過去的三十年裡,他經歷了台灣「最好的時代也是最壞的時代」,他的創業故事堪稱傳奇。

早上7點25分,比約定時間提早五分鐘,詹宏志出現在酒店的大堂。三七分的頭髮,鼻樑上架著黑框眼鏡,白色的襯衫左側口袋別著一支筆,背著跟隨多年的雙肩包,如果時光回轉30年前,現在的詹宏志與那張他和楊德昌、侯孝賢等一批台灣新電影人站在一起的合影,形象幾乎沒有差別,只是發間多了幾根白髮,眉宇間的傲氣在歲月中變成儒雅謙卑。

很多人將詹宏志看做是20世紀80年代台灣文化的幕後推手,成功策劃羅大佑唱片以及演唱會,《悲情城市》、《牯嶺街少年殺人事件》、《多桑》等台灣新電影的製片人,《台灣新浪潮電影宣言》的起草者,蟬聯排行榜榜首的暢銷書作家。

但是近十年,詹宏志的名字越來越多地與「互聯網教父」聯繫在一起,其創辦了兩家互聯網公司,其中PChome是台灣最大的綜合網絡服務提供商, PayEasy則是台灣最大的女性購物平台。當互聯網和電子商務的浪潮在全球風起云湧,詹宏志完成了一個媒體人向商人的轉型,一舉成為台灣的互聯網教父,既是時代造人,也源於個人的膽識和眼界

過去的三十年,詹宏志經歷了台灣「最好的時代也是最壞的時代」,從媒體人、文化推手、營銷大師到互聯網教父,詹宏志的創業故事堪稱傳奇。

跨界媒體

詹宏志曾經是台灣最成功的媒體人,一出道就被譽為台灣報業的明日之星被派往美國工作,25歲成為主編,並有多部著作蟬聯台灣暢銷書排行榜榜首。從媒體人轉型成為互聯網教父,頗有點誤打誤撞。

1995年,詹宏志離開遠流出版社,失業在家,幾位朋友找來希望他能出山做一本關於家用計算機的雜誌。在詹宏志以及幾位朋友的努力下,這本關於家用計算機應用的雜誌《PChome》順利出版,而善於把握新事物的詹宏志有了另一個想法:「《PChome》花這麼大的力氣鼓勵大家上網,雜誌沒有網站怎麼行呢?」於是,詹宏志找到IT部門,做了《PChome》雜誌的官網。

對於在傳統媒體工作十幾年的詹宏志來說,做雜誌並不是難事,但是對於第一次將雜誌搬到網上的詹宏志來說,面臨的最大難題是,如何把控互聯網瞬息萬變的節奏?

「當時台灣互聯網的更新很慢,有的甚至是半年才會有一次更新,我希望我們的雜誌官網每天都會有更新,如果將雜誌的內容搬到官網上,時效性就跟不上了,於是我們官網就做新聞,由兩個記者負責,每天更新8條台灣互聯網新聞。」詹宏志告訴《天下網商》記者。

除此之外,詹宏志還密切關注世界各地的互聯網動向,每日更新4條關於美國、歐洲、日本等地的互聯網新聞的摘要和鏈接。當時的情況一度是,只要台灣有互聯網公司成立,《PChome》的記者就會跑過去做採訪發稿,《PChome》的官網成為台灣媒體人查看互聯網最新動態的地方。

受到寬帶限速的影響,《PChome》的官網將用戶的閱讀習慣進行了轉變,由用戶到網站瀏覽信息變為郵寄給用戶。一開始,這種將流量擋在外面的方式甚至遭到了互聯網分析師的嘲笑,但詹宏志認定,只要有人看,網站就一定會有人養。為了鼓勵大家通過郵件訂閱的方式查閱新聞,《PChome》官網每天進行三張唱片和三本書的抽獎,三個月後,《PChome》官網的訂閱量超過了15萬用戶

當詹宏志看到這組數據後,他意識到,互聯網在改變這個世界,一個更驚人的媒體在出現。於是,他做了一個更大膽的決定,以IT互聯網新聞為主,成立一個ePaper電子報聯盟。這個創新的新聞製作模式是:只要用戶來這個平台註冊了賬號,自己製作了內容,《PChome》就幫助他們發送。

這個創新的新聞製作模式在當時引發了巨大的關注,人人都是記者,也造就了人人都是讀者。這些「報紙」的種類五花八門,有每日精選三條冷笑話的《冷笑話精選》,也有專門收集台灣商場打折信息的《富家女敗家報》。據統計,《PChome》當時的報紙種類達到了200多種,幾乎每天都要發送4000萬份報紙,對於人口只有兩千多萬的台灣來說,其影響力可想而知。

但是,面對這個看似完美宏大的媒體計劃,詹宏志的最大挑戰是:如何盈利?在2000年,《PChome》官網的註冊人數已經超過了1000萬,但廣告的收入仍不能覆蓋巨大的人力成本。他需要找到新的收入來源。

跨界電商

對於電子商務,詹宏志並不陌生,早在美國工作時,他就是eBay的早期用戶。而當一個泰興銀行的朋友找到他,諮詢網上銀行怎麼做時,詹宏志看到了商機。因為曾經在電商鼻祖eBay網購的經歷,他深感網絡支付的便捷性,回到台灣後,沒有PayPal,台灣銀行也沒有個人支票,為了方便自己在eBay上網購,詹宏志甚至專程飛到西雅圖買了一疊支票回來。

當時的台灣還沒有電子商務,因此並沒有在線支付的需求,儘管PayEasy已經能夠提供網上支付工具,但詹宏志還是關掉了這一功能,轉做信用卡紅利的積分卡,讓消費者到銀行的網上商城來兌換商品。這個信用卡積分商城就是日後台灣最大女性購物平台PayEasy的鼻祖。

同時,為了彌補網絡媒體的龐大開支,詹宏志和他的一群媒體同仁決定嘗試電商。最開始,為了避免風險,PChome效仿亞馬遜。「我們是媒體出身,辦公室都是編輯,大家都不懂電商。為了降低風險,我們做了轉單的模式,我們不採購,倉庫也不積壓商品,全部用諮詢流來處理。」詹宏志說。

也就是說,消費者在PChome下訂單,這個訂單進來將被分成兩個信號,一個輸送給PChome的供貨系統,另一個進入PChome供貨商的系統。供應商收到訂單後的幾個小時內必須出貨,出貨後,PChome特約的物流公司會去取貨並派送到消費者手中。

台灣各式各樣的第三方服務公司,也為PChome電商平台打通各個環節提供了可能性。例如消費者在網上訂貨、便利店取貨的形式,目前在大陸才剛剛興起,而在台灣,由於便利店的覆蓋廣、信息化程度高,儘管沒有支付寶這樣的第三方支付工具,PChome也已經成功解決了買方和賣方支付的問題。

在效仿亞馬遜直營模式的同時,詹宏志也在探索更多的可能性。

2004年,PChome開始做eBay的開放平台,為台灣的中小企業提供一個電商的聚集平台。2007年,詹宏志說服台灣eBay關掉台灣業務,一起合作露天集市。目前,PChome的露天集市已經是台灣最大的拍賣網站。

儘管在2001年,詹宏志投入巨大的新媒體計劃《明日報》因為巨額虧損而宣佈破產,但正是從這一年開始,其旗下的電商業務卻慢慢演變成為台灣最大的網購平台。

我是一個困惑者

很多人,包括詹宏志的兒子現在也常常會問他:「為什麼近三十年台灣發生的事情,你都碰上了?」

兒子口中的大事件,包括80年代羅大佑唱片和演唱會的策劃、《台灣新浪潮電影宣言》、投資和參與楊德昌、侯孝賢的幾部重要影片、台灣互聯網浪潮……

這個問題詹宏志自己也想了很久,後來他說:「我覺得我內心沒有什麼計算。現在年輕的一代比我們那個時候聰明,他們會計算,會考量參加了會有什麼好處。我們的時代沒有能力想這個事情,我只是覺得這麼好的導演朋友沒有戲拍,覺得可惜,就去幫忙。」

事實上,作為《台灣新浪潮電影宣言》的起草人,詹宏志並沒有參與當時的討論,而是南下守在當時在重症監護室的父親。當朋友將大家討論的內容告訴他,並希望他能將這些內容撰寫成文時,詹宏志就在病房外的椅子上,三個小時內完成了震驚海內外的新電影宣言。

儘管楊德昌、侯孝賢如今已大名鼎鼎,但在那個時代,能否找到投資人,決定了他們有沒有電影可拍。學經濟出身的詹宏志恰好能夠負責營生,他的商業頭腦往往能幫助這些初出茅廬的文藝青年找到經營的方向。

因此,比起個人意志,詹宏志認為是時代的潮流推著他往前,這其中也不乏個性的因素。台灣80年代的數個歷史事件與他交織在一起,算不算一個困惑者對於自身困惑孜孜不倦地探索?

詹宏志有過幾次不長不短的失業,每一次失業,都是他對於自己職場和人生困惑的一次反思。失業的另一個好處是,在失業期間,他盡情挖掘和滿足自己的興趣愛好,開咖啡館、自學日語、學意大利菜、寫書

也正因為困惑,一直以來,不管工作多忙,詹宏志一直保持著高效的閱讀速度,甚至每天的睡眠時間都不超過4個小時,也要保證閱讀的時間。如今他正面臨一個新的挑戰,如何將PChome帶出台灣,適應大陸的電商環境?

2000年,詹宏志在北京曾有過一次失敗的創業經歷。「在台灣做雜誌,如果前面編輯拖稿一天,美術編輯、製版廠、印刷廠、裝訂廠、物流公司都會幫著搶時間,最後按時送到消費者手中。但是在北京,如果編輯拖稿了,後面的各個環節就不可控了。」詹宏志說。

相比台灣,大陸較為薄弱的基礎建設,方興未艾的社會協同度,都是台灣電商企業進入大陸電商圈需要克服的難題。但是當人口紅利過去的後,台灣電商的精細化運作、深耕小而美等特色,或許會為他們提供機會。

附:詹宏志談互聯網

在年輕一代的身上,詹宏志常常感受到互聯網時代對於年輕人的深刻影響,儘管從紙媒到互聯網,詹宏志已經完成了媒體人的完美轉型,但是「關於紙媒是生是死的問題」,他表示仍看好紙媒的未來。

「互聯網和紙媒走到現在面臨一個尷尬的境遇,一邊是傳統的工具書沒有演化到互聯網時代,一邊是互聯網新的搜索工具沒有完全成熟。這是一個空當,這是求知危險新一代。」詹宏志說。

如果說透明化和扁平化是互聯網的優勢,碎片化和細瑣化,則是互聯網的破壞性,這也就是為什麼現在很多的年輕人知識面很廣,但只是泛於表面。因此,傳統媒體一點沒有失去重要性,而是越來越重要,只是現在傳統媒體需要到人多的地方恭迎讀者,年輕人獲取信息的互聯網化,就需要傳統媒體承載方式作出改變。

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我所認識的「土豪」們 12碼

http://xueqiu.com/1722423554
昨天看到美國媒體也談到了中國的「土豪」們,說在新浪微博已經被提及超過 5600 萬次。看來「土豪」一詞已經傳遍全球了,不過他們還是不太瞭解中國國情,如把「壕」算進去,恐怕還不止。

碼哥這麼多年在證券行業接觸到了形形色色的人,其中不乏現在所說的「土豪」,今天碼哥也湊個熱鬧,跟大家聊聊我所認識的「土豪」們。

媒體上說「土豪」們高調,這點我不太同意,其實很多「土豪」是很低調的。記得很多很多年前,碼哥有一次去公司在東莞的營業部公幹,當時那個營業部剛開張,正在大力招攬客戶。那天碼哥剛到營業部門口,就看見營業部交易部經理在門口站著,似乎在等人。後來一問才知道在等一位大客戶來辦業務。我當時也是無聊,隨口問了句,多大的客戶啊?交易部經理說是我們現在最大的客戶,有個 3000 來萬吧。

碼哥當時腦海裡就浮現出那個金主的樣子,不是開寶馬就是開大奔,然後配一大金鏈子帶小蜜,正想著呢,交易部經理說來了來了,只見遠處一位老農模樣的人開著摩托就過來了,說那哥們老農一點不誇張,五十上下,其貌不揚,面皮黝黑,還捲著褲腿,穿著人字拖,拖鞋上還沾著些許泥巴,要是再戴一頂草帽,那形象絕對是剛從田裡回來。你們說這樣低調的「土豪」哪裡去找。

另一位低調的「土豪」曾是碼哥的客戶,平時穿著樸素,說話謙和,按他的說法,十六歲就要做工養家,吃過不少苦,你要不是跟他深交,根本看不出他是「土豪」。他有個工廠在東莞,一家人住在香港,香港那宅子碼哥還去過,在半山,比鄰香港的幾大富豪們。每天天濛濛亮這哥們就開著車從香港到工廠上班,號稱是最早開車過關的人。為了工廠,他平時幾乎沒啥愛好,就喜歡算命,他那一仔一女都是他掐著點生下來的,生辰八字按他的說法都是極好,而且跟啥啥啥的也都不相剋不相沖。這可是個技術活,碼哥曾好奇地問過怎麼做到的,那哥們笑著秘而不宣。

當然「土豪」們畢竟財富已經積累到一定程度了,穿著可以簡單,但是一些行為方式可不簡單,比如吃。吃是人類最原始的訴求,「土豪」們不給自己弄點好吃的說不過去。

一次,一位客戶非要請碼哥吃飯,當時說的是吃私房菜,碼哥一聽,心想大飯店也都吃膩了,吃吃私家菜也不錯,便答應了。去的那天,那位客戶親自來接我,說地方不好找,去那飯店的基本都是朋友。到了飯店,碼哥才發現飯店其實就是一個小院。進到院子裡,都沒見什麼客人,這時候客戶才跟我說這飯店是他自己開的,做的都是自己的家鄉菜,平時就帶朋友來這裡吃,要自己有興致了,也會親自下廚露幾手。那天晚上吃的那頓飯碼哥至今難忘,沒有喧嘩沒有吵鬧,聽著遠處傳來的古箏,吃著家一般味道的精緻菜餚,那感覺是非一般地爽。

除了吃,有一些「土豪」們還喜歡生。當然了,「土豪」們家大業大,要多幾個兒女也正常,否則以後怎麼管理自己的「土豪帝國」,但是有一些「土豪」生的就有些嚇人。碼哥認識一個「土豪」,出身包工頭,到一個地方蓋樓就在那個地方生一個,前前後後生了八個,說起這事,他總是面帶得意之色。有一次我忍不住問他,這八個你管得過來嗎?這時他才面露無奈,說有時候是有點混亂,特別是後面兩個,年齡差距不大,總要搞混。

說了半天男「土豪」,再說說碼哥印象比較深刻的一位女「土豪」。這姐們東北人,為人豪爽,在深圳關外有家工廠,一次碼哥去拜訪,聊著聊著到了飯點。姐們也不知咋的,突然來了一句,說吃不吃燒烤。我當時一愣,她趕緊解釋說她有個弟弟從外地過來,特別愛吃燒烤,所以就想一起帶上吃飯。我當然說沒問題,那姐們立馬行動,叫上她弟弟,開車就走。

上了她的 GTR,我問了一句去哪兒吃,她頭也沒回,說了句羅湖。碼哥當時就有點暈,吃頓燒烤要從關外奔羅湖,是不是誇張了點,沒等我再問,她的 GTR 已經跑出去老遠,一邊開一邊她安慰我說,沒事,也就是二十分鐘吧,不會太久。接下來便是她的車技表演時刻也是碼哥版的「生死時速」時刻,而這一切就是為了一頓燒烤。

到了地方,碼哥更要噴了,居然是路邊一個不起眼的小攤檔。你能想像當時的情景嗎,路邊停著一輛 GTR,三個人在一邊就著啤酒吃烤串。一邊吃那姐們還一邊說,他家的羊肉串全深圳最好吃了,你今天算是有口福了。這真的是彪悍的「土豪」不需要解釋。

最近碼哥的文章得到了好多朋友喜歡,碼哥略表欣慰,我願意跟大家一起分享這麼多年來的從業記憶,這裡面有成長,有經驗,也有教訓,同時我也願意跟大家一起探討資本市場的未來和機會。有不少微信公眾號都轉發了碼哥的文章,感謝!但請你們轉載的時候能寫明文章的出處(附上碼哥微信號 StockPost),千萬別像「阿爾法工場」那樣不留我的微信號。
我所 認識 土豪 12
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別在老看微信微博了,QQ空間才是隱形悶聲發大財的土豪!

http://new.iheima.com/detail/2013/1107/56204.html

【導讀】談論如何利用互聯網社交平台掘金時,大家的目光始終緊盯微信微博,你不知道的是,QQ空間早就躲在深處開始悶聲發大財,眾多小夥伴也因此獲得不小收益。在此黑馬哥分享這篇人人都是產品經理( jacky)的文章,一、電商類導購:1、盈利方面:從流量到盈利,百試不爽的互聯網經典模式;2、推廣方面:閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播,廣點通低成本獲取新用戶;3、一些建議:善用QQ關係鏈;二、社交增值服務類:1、 盈利方面:依靠用戶充值,土豪撒錢……

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:當大家都在談論如何從互聯網社交平台掘金時,媒體的焦點更多投注在微信與微博上,很少看到對QQ空間的關注。作為中國最大的社交平台之一,居然很少見到商業報導。據我觀察,QQ空間自從建立QQ空間開放平台以來一路都賺翻了;相對於微博苦苦探索商業模式而言,QQ空間早已通過「認證空間+開放平台」悄然搞起了社交商業模式,眾多創業小夥伴們尤其是電商行業瞬間收穫百萬人氣甚至獲得了千萬收益。

下面來看看,那些紮根於QQ空間的創業者們是如何運作的:

一、電商類導購

騰訊的認證空間有不少成功的電商導購案例,比如美麗說、蘑菇街和歡樂淘。以歡樂淘為例,在2012年雙十一當天歡樂淘為淘寶帶去3000萬的成交量,保守估計其當天佣金至少在三百萬以上。那麼歡樂淘是如何做到的呢?

1、盈利方面:從流量到盈利,百試不爽的互聯網經典模式

首先是獲取流量,與其導購平台類似,歡樂淘主要通過社交平台來為主站帶流量。這些流量用戶都是潛在的消費群體,能為其帶來收入。

其次是主站建設,用戶到達歡樂淘主站後,會發現其主頁的六大類目:衣服、包包、鞋子、珮飾、美妝、家居,此外編輯每天還會推薦十款熱門商品,第二頁是9.9包郵推薦等。

最後,通過淘寶變現,用戶一旦買了其推薦的商品,在淘寶有成交後就會獲得相應佣金。

2、推廣方面:閉環營銷加QQ關係鏈病毒傳播,廣點通低成本獲取新用戶

歡樂淘的具體營銷方式是:主站第三頁是免費競拍,用戶擁有虛擬金幣去猜測一件商品的價格,猜的最準則可以獲得該商品。當虛擬金幣用完想要繼續玩時,需要邀請QQ好友才能獲得金幣,而非理性用戶自然會拉更多的朋友進來玩,使得歡樂淘在QQ空間裡獲得巨大知名度,認證空間粉絲直線上升。而歡樂淘用來推廣的商品則十分便宜,都是十幾三十幾的小玩意兒,截止目前為止只使用了十一萬的推廣費。並且不需要自己存貨,直接在淘寶下單給用戶即可。

另外歡樂淘幾乎不放過進入任何一個社交平台的機會,其最看重的還是自己的官方認證空間。歡樂淘還通過廣點通投放獲取目標粉絲(目前粉絲數近600萬),然後在空間內提供優質內容引發粉絲關注、停留、跳轉,在QQ空間內形成營銷閉環。

從歡樂淘官方認證空間轉化到其主站的用戶活躍度非常高,此時善用病毒營銷與QQ關係鏈就能取得事半功倍的效果。

3、一些建議:善用QQ關係鏈

歡樂淘之前是做類似美麗說一樣的瀑布流導購網站,原名"楚楚街",但隨後放棄瀑布流導購模式,轉戰QQ空間這塊導購處女地,開疆拓土最後獲得巨大成功,歡樂淘是最最抓住QQ關係鏈的成功導購應用,無人出其右。從中我們可以看出,QQ空間在電商導購方面的潛力十分巨大。

但目前同質化的模仿與抄襲嚴重,使得電商導購類應用太多扎堆,同類產品以及模式中,大蛋糕被先行者吃掉大塊,剩下的殘羹也被後來的跟隨者瓜分,所以不建議創業者貿然加入。但如果創業者有一個更好利用QQ關係鏈的創意,並且擁有龐大的QQ方面的營銷資源,不妨一試。

二、社交增值服務類

利用騰訊認證空間的關係鏈很容易把社交增值應用做起來,交友、K歌房都是不錯的模式。

1、 盈利方面:依靠用戶充值,土豪撒錢

交友類QQ應用的做法與其他交友類網站相似,應用通過用戶充值獲得高級權限來盈利;而在K歌方面則與9158相似,美女直播唱歌,土豪撒錢。目前這兩者都已有過百萬用戶級別的相關應用,及其火爆,二者的盈利能力更是無須懷疑。

2、 推廣方面:與特權綁定

交友類的傳播同樣也是利用QQ關係鏈,拉入一個好友,用戶就可以獲得一次特權的使用,或者獲得一些虛擬物品獎勵;在認證空間的運營上,交友類欄目可以宣傳交友的趣事,K歌房可以對美女主播進行宣傳。

世紀佳緣也開通了自己的認證空間。與非認證空間的關係鏈不同,認證空間可以允許好友之外的陌生人關注認證空間並成為粉絲;而非認證空間則只限於QQ關係鏈的好友。對於有強陌生人推廣需求的交友類應用,必須借助認證空間的關係鏈來獲取更多用戶;此外認證空間關係鏈還有一個特性,就是粉絲分享了官方的內容後會觸達到他的關係鏈好友,從而引發連鎖反應。

3、一些建議:利用認證空間的傳播特性增加人氣,提高轉化率

百萬級用戶以上的認證空間應用交友案例成功代表「同城熱戀」,K歌房案例成功代表「艾米星主播」。

此類應用的最大特點是利用QQ空間這一巨大流量渠道,野蠻生長。社交增值類產品以及一些小型電商,如果缺乏實力,可以加強空間內容運營並擅用認證空間關係鏈(現有粉絲的關係鏈好友),來為自己獲得更多的免費流量。

三、頁游、手游、小型遊戲類

一款優秀的QQ空間遊戲應用,用戶量能夠高達千萬級以上。QQ空間的開放應用最初重視的只是頁游,但目前QQ空間對手游也開始有所行動。從頁游到手游的成功案例中,以「開心泡泡貓」這款即擁有頁游也擁有手游的遊戲為例,來看下這類開發者的生財之道。

1、盈利方面:與增值服務相似,走特權模式

PRG類遊戲比較喜歡賣裝備盈利,而其他闖關類遊戲除了比較喜歡賣裝備以外賣的最多的是特權。開心泡泡貓的盈利模式屬於後者。

2、推廣方面:特權帶動QQ關係鏈+排行榜+大數據營銷

開心泡泡貓主要通過QQ關係鏈拉入好友,給予用戶特權。當玩家無法繼續闖關時,拉入好友即可繼續闖關。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧,在微信的一些遊戲中,當玩家玩的遊戲無法繼續時,需要愛心,而獲取愛心的方法有兩種,第一種是花錢購買,第二種是從朋友那獲取。從朋友那獲取,這樣就大大增加了新用戶的可能性。

此外,"開心泡泡貓"推崇排行榜,在遊戲中你能看到你的好友排名。這一招也同樣是微信遊戲的殺手鐧,社交網絡強關係圈子當中一直都隱藏著嫉妒與競爭,攀比無處不在。所以排行榜則是增加用戶黏性的最佳法寶,試問在你的微信朋友圈中,有多少人為了打飛機第一而一直在努力奮鬥著。

最後是廣點通+認證空間的大數據營銷。QQ空間的重量級遊戲類應用(包含手游)幾乎都會使用到QQ空間的廣點通進行定向推廣,基於大數據能力可以獲得匹配用戶;這些用戶最終又落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。以開心泡泡貓為例,通過廣點通的大數據分析能力獲取目標用戶,這些用戶可以落地到其應用上成為直接用戶,也可以落地到官方認證空間成為其忠實粉絲。

對於後者來說,只要開心泡泡貓持續運營其官方認證空間(各種比賽活動,限時優惠贈送等等),便能持續獲得用戶關注,從而維持並且增加遊戲的活躍度。開心泡泡貓官方認證的QQ空間目前擁有粉絲239萬,每當其發佈一條說說和日誌時,無疑能收穫巨大的曝光。

3、建議:遊戲創業者應緊扣認證空間營銷閉環

對於網頁遊戲、手機遊戲以及其基於空間的應用創業者來說,QQ空間無疑是一塊巨大的風水寶地,只要遊戲與應用能夠去同質化並且足夠有趣,再善加利用QQ關係鏈,就一定會在QQ空間獲得很好的收益。QQ空間最值錢的有三:關係鏈、認證空間營銷閉環與廣點通的大數據推廣能力。

綜合以上,不論是電商導購、社交增值服務還是遊戲與應用,創業者都在其中實現了巨大收益,而騰訊通過與創業者分成,幫助創業者推廣,也獲得了應有的回報,實現了真正的悶聲發大財。QQ空間再次證明了一件事,任何時代都充滿了機會,包括這個巨頭壟斷的年代,機會隱藏在不為大多數人知處。

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土豪騰訊2.5億拿下中國好聲音,值不值?!

http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56662.html

眾所周知,今年的中國好聲音是搜狐的菜,網絡獨播權在搜狐手中,更是張朝陽重打視頻戰役的核彈。

今年好聲音播出期間,每週五晚上,無論張朝陽有多忙,都要守在電視前看這節目,搜狐視頻還有現場點評、現場訪談。

對搜狐這樣重要的合作項目,怎麼就易主落到騰訊手中了呢?

嬛嬛姐從視頻行業內部人士處獲悉,「易主」的背後是因為版權費用大幅上漲,竟然翻到兩倍。「至少在2億元,有可能最後就是2.5億元」,這位知情人士稱,搜狐方面權衡再三,最終放棄,而當下正值騰訊視頻發力,於是中國好聲音的網絡獨播權花落騰訊。

騰訊視頻的確很高大上,而且很有錢。在視頻網站的影視劇爭奪中,「天價」就是騰訊創造的,《宮鎖珠簾2》的獨家網絡版權,價格高達一集170萬。

但是,搶奪《中國好聲音》這2.5億,騰訊花得值不值?

中國好聲音的確很火,已經成了企業宣傳的重要平台。明年已經是中國好聲音的第三季,會不會再有新驚喜以保持人氣?會不會有如《快樂男生》這樣的節目分走《中國好聲音》的注意力?這些都是未知數。

這麼來看,騰訊這錢花得值不值,還要看浙江衛視給不給力。如果像去年中國好聲音第一季那樣,再找出有特點的人氣選手,如吳莫愁、李代沫,好聲音還會吸引更多關注。

當下,視頻網站的競爭太激烈了,「燒錢」一詞雖然用濫了,但能形容這行業的競爭瘋狂,只有這個詞最形象。

如,熱播節目《爸爸去哪兒》與湖南衛視另外四檔節目《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》合計打包價為2億元賣給愛奇藝。樂視網花費過億元買下2014年《我是歌手》第二季獨家版權。

在這個行業,燒錢與拼爹,可以算成同義詞。

誰能不燒,誰取不拼?

不過,從騰訊視頻的重量級出手中,倒是可以看出,騰訊視頻的發力。

下面分享幾條騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義演講中的乾貨:

在中國,互聯網和現實生活的融合已經到了無縫融合的境界,具體到在線視頻領域,可以清晰看到三大趨勢:「移動化」、「多屏幕化」及「互動化」。

1、視頻用戶需求的第一個聲音是「移動」。今天中國已經是全球最大的移動無線互聯網大國,在中國有將近4億移動端用戶。他引述三週前馬化騰(微博)在WE大會的觀點稱,「移動互聯網不是互聯網的延伸,它是一個新的起點。」

微信這個產品很好地印證了騰訊公司在移動互聯網的佈局。他同時透露,騰訊視頻APP在蘋果商店的娛樂類榜單第一。

2、屏幕化。去年中國城市平均每個網民的家庭中都有4.68個屏幕,屏幕已經是完完全全地替代了紙張。多屏化的年代帶給機會是應該多去思考用戶想怎麼去享用視頻、想怎麼去看電影?

3、互動。當視頻分享能夠慢慢變成潮流的時候,平台方應該需要瞭解用戶內心深處的需求。他笑稱,中國網民在互動、互享內容方面已全世界領先,是真的屬於「比老百姓還老百姓的習慣」。

目前在線視頻目前已經是中國網民上線時間最長的業務,比中國互聯網第二大業務產品SNS大6倍,並預測在2016年整個中國視頻用戶會發展到近7億。

騰訊方面稱,騰訊的下一步就是要把微信、微博、微視這些內容在視頻平台上更好地打通。當用戶在享用騰訊視頻內容的時候,是多方面的入口享用,包括把騰訊新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視平台打造四位一體,全面拉動騰訊視頻用戶量和內容播放量。

看見沒,朋友圈的能力已經被騰訊拿來先做成媒體了。

不過,再說句我自己最真實的體驗:我是周星馳的擁躉,春節的時候去電影院看了星爺最新的《西遊降魔篇》,很喜歡,然後有一天,我突然在QQQ彈窗裡看見騰訊視頻正在獨家首播這部電影,於是,我就去騰訊視頻又看了一遍,因為太喜歡星爺的電影。為看這個電影,我還花了5個Q幣呢。

事實上,這個真實案例可以說明兩件事,一是騰訊視頻的發力,二是騰訊在視頻領域的發力可以結合起騰訊的綜合資源,就比如上面的QQ彈窗。

如是這樣,騰訊視頻在「一有財、二有資源」的情況下,能不能做好呢?這還是個懸念,值得關注。


土豪 騰訊 2.5 拿下 中國 聲音 不值
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【熱點】土豪,你們為什麼愛央視?

http://new.iheima.com/detail/2013/1130/56737.html

11月18日結束的央視2014年廣告招標會上,央視沒有公佈它們今年到底賣掉了多少廣告,也沒有像過去19年一樣宣佈誰是砸錢最多的「標王」,只是以「2014年招標籤約總額穩中有增,超過2013年」一筆帶過—2013年央視的預售廣告收入達到了158.81億元。

「這幾年一些衛視頻道都開始做廣告招標了,央視這樣做可能是為了不讓自己太難看。」一位不願透露姓名的廣告代理商猜測。由於央視將往年爭奪激烈的「新聞聯播報時組合廣告」、「天氣預報1+1廣告」等資源從招標環節中拿出,在預售階段直接與企業簽約認購,今年的招標現場也顯得清冷了不少。

在參與現場競標的企業中,家電、食品、通信等行業都將投放完全集中在新聞聯播標版組合、A特黃金資源、春節套裝廣告等硬廣資源上。「冠名、特約、合作夥伴等特殊類資源主要用來打品牌,創造深度影響與溝通,而傳統的段位廣告、套裝廣告等硬廣資源則偏向知名度與高性價比的結合。」昌榮傳播市場與媒體研究中心副總經理趙斌說。

央視正在失去「國內最大的廣告平台」的光環。無論是省級衛視還是互聯網等新媒體廣告平台都對它構成不同程度的壓力—有預測稱,今年百度的廣告收入將超過央視。

但仍有人願意在央視這個平台上一擲千金。根據今年招標環節結束之後的統計,中標總額達到6.7207億元的露露是招標環節中的「標王」。這個數字遠遠領先中標額為3.8億元的第二名美的。

「明年會有大動作,想在終端上進一步做細、做強。」露露分管銷售的副總經理左輝對媒體表示。去年的央視招標中,露露以3.4億元的中標額位列第五,2012年它也在央視招標中投放了2.7億元。

「露露的銷售渠道可能比較深。因為央視的覆蓋面廣,在小城市和農村都有落地,當你的銷售渠道滲透到這些市場,就會有比較好的作用。」實力媒體(上海)副董事總經理徐衡對《第一財經週刊》說,她舉例利郎、特步等品牌,「它們都是主打下沉市場的品牌,當年就是借助央視很快起家。」

韋廣賢也是用類似的角度來衡量央視的價值。他是廣西南方黑芝麻食品銷售公司負責市場營銷的副總經理。在今年的央視招標結束後,南方黑芝麻集團發出公告表示,它們在預售階段以1億元的價格簽約認購了央視一套和十三套的「天氣預報1+1廣告」、「第一精選劇場第一集貼片廣告」及「晚間新聞前廣告」等時段2014年度的廣告資源。

「在我們明年的品牌目標中,一個重點就是讓南方黑芝麻糊這個20多年的產品做好渠道下沉,擴大縣鎮市場的銷量。」韋廣賢說,此外,他們也希望能夠借助央視的影響力在重點市場推動新產品南方黑芝麻乳的上市。他明年用在電視廣告上的總預算為1.2億元,佔總體廣告預算的85%至?90%。

韋廣賢承認花費1億元投放在央視平台確實是一筆不小的投入。「我們想把品牌放在一個較顯著的位置,因此主要選了《天氣預報1+1》這個央視資源中收視比較高的時點,它雖然單價高了點,但我們測算過整個資源的性價比,也還算合理。」

「對於電視廣告投放,客戶關注的是能否在預算規模內獲得最大的投資回報效果,以及在自身重點市場的影響力能否做足。」趙斌說。

有時投放本身就是一種廣告。合肥三洋公司在18日招標結束後就通過媒體宣佈,以1.5億元拿下央視3個單元的「A特黃金資源」組合廣告和《中國青年說》欄目的簽約認購權,這篇文章中還提到,今年9月它們在央視黃金時段投放了旗下家電品牌的廣告後,三洋國慶黃金週7天內突破了3.4億元的銷量,帝度實現了40%的市場佔有率。

加多寶在招標結束後現場宣佈冠名2014年春節聯歡晚會。此前它們在招標現場已經以1.6億元的總價競得《開講啦》和《星聚匯》節目的冠名以及世界盃直播賽廣告位。相比於去年拿到的《新聞聯播》和《天氣預報1+1》資源,它們這次將更多的預算傾斜到了節目冠名上。

加多寶集團品牌部副總經理王月貴對《第一財經週刊》表示,在10年前加多寶開始主攻全國市場後,它們對全國性媒體的投放比例就在逐年上升。

「加多寶的央視投放策略是隨著品牌的成長而成熟的,在打知名度時,主要還是以硬廣的信息輸出為主,而當形成行業領導者地位,需要延續強勢品牌的輿論力量時,加多寶就會選擇在《天氣預報1+1》這樣的黃金資源。通過冠名等整合性傳播方式,塑造加多寶的領導者地位、正宗、喜慶、吉祥等品牌內涵,和消費者更好地溝通。」王月貴說。

根據昌榮傳播的統計,在2014年央視招標現場環節中,家電是中標額最高行業,而電商行業在去年整體都沒有參與央視招標,但今年天貓則憑藉1.84億元的中標額直接成為央視招標的第11大客戶。其中,它以1.416億元暗標中標了世界盃《射手榜》全媒體合作夥伴,溢價率為148%。

「傳統來說,對體育資源最為重視的行業包括汽車、酒類、休閒運動類以及飲料企業。這幾年,餐飲、食品和通信類企業也逐漸傾斜。天貓或許正是看重了節目關注度和平台影響力,才做出這樣的選擇。」趙斌猜測。天貓方面對於本次招標結果則表示不予置評。

去年的標王茅台因為受到限制烈酒廣告政策以及行業環境狀況不佳的影響,並沒有參與競標。

「央視近年的銷售策略在轉變,將更多資源從現場招標轉移到簽約認購,或其他方式的預售。這一方面在於要降低銷售風險,提前佈局,另一方面在於受政策對白酒行業廣告投放的限制。」趙斌說。一些外界分析曾根據現場招標的數據猜測白酒行業今年未參與現場招標,是遇到了行業性的困難。但根據趙斌的判斷,白酒行業今年轉移到其他方式簽約後,實際簽約的額度並不會比往年少。有消息稱,茅台、五糧液在這輪招標中均花費了4億多元投放央視廣告,洋河則以約1.35億元冠名了明年的《夢想星搭檔》。

投放和銷售不能等同。過去幾年的標王中,也不乏孔府宴酒、秦池酒業、熊貓手機這樣最終衰落的品牌。

韋廣賢現在還會提起1990年時,南方黑芝麻糊曾經憑藉在央視播出的電視劇《渴望》中插播廣告打響了品牌。「20年過去了,媒介碎片化明顯,我們確實對要怎麼選擇媒介感到困惑。


熱點 土豪 你們 為什麼 央視
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土豪風采:美國法拉利車主平均年齡47歲,中國32歲

http://wallstreetcn.com/node/65018

據UBS發佈的億萬富豪調查顯示,中國的10個億萬富豪中有9個都是白手起家,這在所有國家中佔比最高(當然,UBS並沒有說明白手起家創造的財富是通過企業家精神還是通過與政府的關係取得)。但是另外一個事實讓中國的億萬富豪們區別於其他國家。中國億萬富豪們的平均年齡是53歲,比全球平均億萬富豪年齡小9歲。這還沒什麼大不了的,令人驚訝的是,統計顯示在奢侈品法拉利買主中,美國的平均年齡是47歲,而中國只有32歲。

下圖說明的是中國富豪們的財富都通過哪些途徑累積的。

從圖中可以看出,中國的億萬富豪們的財富通常與下面一個或者幾個元素有關:

擁有海外教育背景、在美國擁有房產、商業公司的執行官、國有企業高管、政府官員、軍隊背景、任職於金融、技術、房地產行業。

正如彭博商業週刊指出,

考慮到中國的政治與財富的淵源,可以確定的是,在中國通過白手起家積累的財富並不都是干淨的。在中國億萬富豪城市排名中,北京以擁有26位億萬富豪人數名列榜首,其次是上海擁有19位,深圳擁有16位。UBS估算中國億萬富豪們的淨資產總值達到了3840億美元,幾乎相當於2012年南非的國內生產總值。

土豪 風采 美國 法拉利 法拉 車主 平均 年齡 47 中國 32
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Hao123之父李興平:我憑什麼進化成土豪的?

http://new.iheima.com/detail/2013/1202/56785.html

【導讀】有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟,但細細研究,你會發現正是李興平既是網站老闆又是客戶這種「兩位一體」的身份,才構築了其核心競爭力。黑馬哥分享這篇21商評網的文章,hao123的成功真正說明,技術並不是最重要的,重要的是你「幸福著用戶的幸福,痛苦著用戶的痛苦」。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:這是一個塵封的收購。2004年8月31日,百度宣佈以1190萬人民幣和4萬股股票成功收購Hao123網址之家。據百度副總裁梁冬回憶:此次收購,是百度上市前的一項重要的準備工作。

比起新浪、網易、搜狐等網絡大鱷,「其貌不揚」的hao123從來沒有受到過媒體的關注,其創始人李興平「黑蘋果不亮」的網名反而更為人所熟知。

但這並不妨礙hao123在商業上獲得的巨大成功。

事實上,Hao123網站自1999年正式上線至2004年9月1日alexa全球排名第26位,超過國內許多著名專業網站,甚至直逼TOM等門戶網站。從它創立的那一天起,hao123憑藉簡潔的頁面、相對公正的網站揀選,成為了許多網民電腦開機後的第一選擇,尤其在遍及城鄉的網吧,hao123常常被設置為上網首頁,中國很多草根網民的上網經歷,就是從點擊hao123開始的。

有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟,是一樁不可複製的「偶然事件」。但是,細細探究Hao123的創業發展歷程和分析它的成功法則,正是創始人李興平本身既是網站老闆又是客戶這種「兩位一體」的身份,所帶來的天然的基於客戶體驗的敏感性,以及能夠隨時隨地聽從於這種敏感性的呼喚而做出反應與改進的行為,構成了Hao123這個看上去沒有核心競爭力的網站的競爭力。

草根李興平

李興平,1979年出生於廣東興寧縣,父母均為當地農民,李興平初中畢業後即返家謀生。2005年前第一次出遠門,地點是深圳。

1999年,網絡在中國逐漸普及,興寧縣也開始有了網吧。這時,開始迷上了上網的李興平在當地網吧找了一份網吧管理員的工作。

因為要幫人攢電腦賺錢,他需要用網絡查詢配件報價之類的信息,很快他發覺在網上找資料非常困難,當時的中文網站不僅內容不夠豐富,數量有限,而且要把那些用英文字母表示的網址一個個記下來,並不是一件容易的事情。於是,他想到一個解決辦法,設計了一個個人網頁,把他認為好的網站蒐集在一起,並和它們建立鏈接。當下次上網時,他就很方便地直接進入這些常用網站。

網吧管理員的身份讓李興平天天泡在網上,泡在那些打遊戲、聊天、上網的網民中。很快,他發現來網吧的很多人都不知道如何上網,上網後又不知道去哪裡找到所需要的內容。當時的上網費很貴,時間與金錢卻往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

他設計的簡陋的個人主頁開始發揮神奇的功效。他開始有意識地去做網站地址蒐集分類工作,愛琢磨的他想到要做一個「網址大全」式的東西。半年後,李興平的個人主頁開始有了hao123的雛形,他當時給它的名字就是「網址大全」。他把當時中國排名前5000位的站點進行分門別類,按用途組合在一起。隨後他開始做一些點擊廣告以及網站聯盟等,隨著流量增大,網站的固定廣告也隨之而來。

網站有了收入,他需要正式註冊一個名號,「hao123」一下子跳入他的腦海。「當時並沒有什麼太多的考慮,也沒有特別的含義,只是覺得它簡單,好記。」李興平回憶說。

值得慶幸的是,他想到的是「hao」,而不是「great」或者「wonderful」。就這樣,初中畢業生李興平憑著一種原始本能成為了「hao123」之父。

2000年中期,hao123網站已基本成型,開始靠點擊廣告來賺錢。雖然網絡泡沫的破滅導致很多網站突然死亡,但hao123對網絡寒潮體味並不深。「最初的一筆廣告費大概是幾百元吧,後來每月收入有1000多元,逐步到四五千元,在2001年底達到了幾萬元,到2003年、2004年,每個月的收入穩定在80萬元左右。」李興平回憶說。

hao123一直只有李興平一個人在管理,低調的他一直在「偷偷地」做這件事,他身邊的朋友甚至不知道他就是hao123網站的站長。當然,他的工作量也很大,「一天大概有6-7個小時在檢查、更新鏈接。但鏈接太多,我不可能每天都全部檢查,因此我經常擔心某些網站含有非法鏈接,壓力和工作量都很大。」

因為起步早,一直到2002年左右,Hao123都沒有出現強有力的競爭對手。一直到2003年「265」等網站出現時,hao123的瀏覽量已經達到一定的規模,牢牢佔據著導航網站的第一名的位置。根據百度方面的統計,來自hao123的搜索請求廣告佔到整個百度的搜索量的1/10。

創始人李興平的初中學歷、網吧短暫工作的經歷,這些在創辦hao123過程中反而成為一種優勢——正因為不懂,才能深切體會到普通人上網的難處,才有了為普通人上網提供了方便的hao123。

被大公司所忽略的初級網民市場

如果說李興平最初創立hao123只是無心插柳,那麼後來hao123的成功就是基於李興平本人的用戶身份,以及對用戶體驗的天然敏感性,使得hao123很好地契合了中國互聯網用戶的現實需求。

這得益於hao123的準確定位:被大公司所忽略的初級網民市場。只要想想網吧中那些初次上網的年輕人,千家萬戶剛購買了電腦的小學生,以及幾乎不會用鍵盤只能操作鼠標的老年人,再來分析hao123的定位,會發現它是如此精準地抓住了中國正在迅速擴大的那部分新生網民。

hao123的發展階段,最主要的用戶基本都是與幾年前的李興平一樣的「菜鳥」:他們上網不是記不住網址,就是不會輸網址或者懶得輸網址,他們磕磕巴巴地打字,不懂得使用搜索,也不會使用收藏夾。

一個從這個階段成長起來的網民說:「即使知道你的網址是888.com,這些網民也到不了你的網站,因為他們根本就不知道在哪裡輸入網址!你告訴他是在地址欄輸入,他就會問:什麼是地址欄?在哪裡?」

而hao123網址之家正是為這些人服務的。只要把hao123設置為首頁,打開瀏覽器就可以看到國內各方面最出名的網站的名字,一目瞭然,點擊即可進入。

在調查用戶喜歡hao123的理由時,前四大原因分別是:1、很方便,快速實用。2、分類很清楚,內容多而全。3、hao123 在內容選擇沒有病毒和不良鏈接,能提供服務滿足需求。4、界面簡潔,廣告少。

乍一看,hao123的頁面就像是報紙上的分類廣告版,有幾分土氣,但正是這種「報紙分類廣告」式的頁面符合了中國初級網民的閱讀習慣。這些網民的思維習慣,更習慣於瀏覽而不是搜索,以及像傳統報紙那樣打開瀏覽器就能看到大量的新聞鏈接。他們只知道點擊鼠標就可以去到他想去的地方,或者看到他想看的新聞,他們不想探索其中的技術原理,不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁即列出了大量精選後的網址,而內部的鏈接從來不超過兩層。

哪些網站好,哪些網站值得蒐集,李興平的主要取捨標準是內容是否豐富,用戶感覺是否實用。用戶感覺不僅是他自己,還包括來他網吧的那些網民們,也包括網上的各種評論,這些都是他要參考的東西。

「我天天泡在網吧裡,我知道他們喜歡哪樣的網站,討厭哪些東西。」這是網吧管理員李興平所擁有的、任何其他網站站長們所不具備的獨特優勢。

簡易的界面

Hao123另一個讓很多互聯網公司知易行難的優勢,是這個又直白又琅琅上口的名字。恐怕網絡界很少有比hao123更簡單直白的名字了,漢語拼音「hao」而不是洋文「great」,最簡單的數字123,「hao123」這6個元素的組合,即便是不會打字的老太太,大字不識的文盲,從未學習英語的農民兄弟,他們都能夠正確拼寫,並且一下子就記入腦海。

與「hao123」這個響亮而土氣的名字不同,眾多大型互聯網公司熱衷於用高深玄妙的名字以顯示創業者的學問。從最早的「sina」到現在的「谷歌」,無不是一種精英文化的產物,而只有「hao123」是李興平這個初中生所想出的名字,如同「狗剩」一樣透著一股子鄉土氣息,但是它又琅琅上口、易於傳播。

與簡易的名稱相配的是hao123簡易的界面。

Hao123的頁面至今都還是一種靜態頁面,這其實是因為當初李興平的電腦知識僅限於此,他設計網頁的知識只是來源於從網絡上找一些資料,邊做邊學。後來,李興平的電腦知識越來越豐富,也能設計出更複雜的網頁,但是,他發現其實靜態頁面簡單又快捷,沒有什麼不好。

與剛起步的時候依託網吧不同,據統計,現在hao123近60%的用戶為家庭用戶,26%為學校或單位,僅有11%為網吧。家庭用戶成為主導,也得益於hao123的設計樸素而不花哨,沒有性感誘人的廣告,沒有眼花繚亂的窗口,靜態鏈接的特點以及乾淨的頁面,很好地滿足了這些網民樸實的內容要求。

李興平說自己首先是一個互聯網的熱愛者,其次才是一個商人。Hao123的創立本身並不抱有商業目的,純粹是李興平個人為了方便上網而整理的「上網筆記」。當他把自己當作客戶對待時,為保護自己的視覺舒適,所以頁面設計清新淡雅;為提升上網速度,所以鏈接儘量簡潔,直達目標。在hao123的發展過程中,李興平更多從客戶角度考慮如何提升網站品質,而沒有考慮過用流量換收入,更沒有為了提高流量而放縱五花八門的廣告進入。

據hao123現任產品經理陳林介紹,自1999年hao123創建以來,以及在百度2004年接手之後,hao123一直保持著它一貫的面貌,包括頁面的乾淨純潔,鏈接的快速有效等,後期的維護管理主要針對鏈接的動態跟蹤,包括新增網址的篩選、死鏈接的剔除,以及廣告鏈接的管理。

2006年3月,hao123的管理者們針對網民進行了一次用戶行為調查,發現39.97%的使用者上網2-5年,31.15%的用戶上網5年或5年以上,這二者之和達到71%。這說明,hao123已經開始走出菜鳥級用戶的網絡入門教育的需求,對老用戶產生了很強的粘性。

從業餘愛好下創建一個個人網頁,到2003年每月80萬的廣告流水,再到2004年百度以1190萬人民幣及4萬股股票收購,這個故事的主人不過是一個初中畢業生,一個每月工資不過幾百元的網吧管理員。Hao123的成功也許會讓那些懷揣著宏大的「商業計劃書」以及數千萬美元的回國創業的海龜們憤憤不平,憑什麼這樣一個既不懂技術,又不懂管理,不會講洋文更沒有強大資金背景支持的「土八路」贏得了這場戰爭?hao123的成功真正說明,技術並不是最重要的,重要的是你「幸福著用戶的幸福,痛苦著用戶的痛苦」。

Hao 123 之父 父李 興平 我憑 什麼 進化 土豪
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【案例】程序員才是真正的土豪!

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0107/57711.html

在你我的身邊有許多隱形土豪,你們沒看到吧?今天我就給你們揭穿一個隱形土豪群體――程序員!作為多個QQ群的群主,我時不時會研究群內的功能,最近無意中發現,QQ群的應用最新上架了一個“群支付”。一見著“支付”二字,靈敏的新聞嗅覺就告訴我應該關註。互聯網圈子本來就不大,問了一圈我了解到這個功能居然起源於一個小餐館!程序員小E(此處化名)是我的朋友,他是騰訊公司QQ客戶端的資深軟件開發工程師。這群懶得踏出辦公室半步的程序員,每天都在騰訊附近一家小餐館訂餐,因為小E跟場館老板熟,訂餐的事情就落到他頭上了。但是打電話叫外賣每次都是“您撥打的用戶正在通話中”……這著實讓小E吃飯的心情大減,怎麽樣替代這種打電話叫外賣的場景呢?小E最初的計劃是讓老板在QQ上開店,但又不能是像拍拍那麽負責,還能及時互動。想來想去,產品形態設計的越來越複雜。自己也越來越沒信心,到底怎麽才能輕盈化操作,讓雙方都獲利呢。這時候他把眼光落在了閃動的QQ群上了,嗯,不妨一試。於是,小E在“程序員專用群”里跟小夥伴們熱烈討論,不出幾天便開發了“群支付”這個玩意兒。經過與飯館老板溝通,多次測試,打通了財付通,他發現這還真是一個完美的場景替代方案,項目組也很快審批通過了這個功能。這是一個真實的案例故事,我刷臉混入了“程序員專用群”,從群里學會使用了QQ群支付功能,試用後發現這個功能不得了!要是推廣開了,是一個巨大的市場啊。你以為在QQ群上用支付out了?那你就大錯特錯了。你們知道小米有多少人在做社交媒體營銷嗎?一千多人!QQ群也是他們Touch客戶的必經之途,中國的網民大部分都是QQ的用戶,在已經擁有海量數據的大平臺上做生意你覺得Out嗎?是的,現在有非常多的商家切入團購市場、外賣市場,但是親愛的朋友們啊,商家需要單向溝通就可以了啊。不需要第三方,現在除了微信,就是QQ群,是商家免費的CRM。可以把微信定位成服務移動端的CRM,QQ群就是PC版+移動端的(PC的市場還是非常大的,那麽多坐在電腦前工作的人!)不光是QQ群,還有QQ本身也在不斷進化變革來適應移動互聯網的沖擊,傳統功能型客戶端革命的方向已經非常清晰:服務型工具,而不是現在功能型工具。連快播都在潛移默化的在邀請大家用私有雲,強帶註冊,下一步就是服務會員。所以,沈澱用戶,做用戶關系,才有未來的想象力。說到這,我似乎看到QQ群商業化無法預估的未來,索性幫我們創業家建了一個黑馬會員QQ群(群號:341302510),有想了解、加入黑馬會、黑馬營、華為特訓班、黑馬特惠商品的同學可以進群感受下喲!程序員你可能見得多,但是沒有發現他們是隱形土豪吧?大多數程序員喜歡多思考多動手,他最喜歡做的事情就是在家、在公司辦公室宅著,享受coding帶來的快感,也不願意出門散個步,更別提戶外運動了。也許你會說活該
案例 程序員 程序 才是 真正 土豪
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海天 打醬油的土豪

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這兩天偶看了海天的招股書,零散地發表了一些評論,今天趁著這個機會系統地總結一下。作為一個不定時下廚的已婚男士,我對醬油的認識最早卻可以上溯到孩提時代。那個時候,我媽經常在做飯的當口扔給我一個空醬油瓶。菜正在鍋里猛炒,我就得飛奔著去打醬油,路上如果不小心摔跤把瓶子打碎了,回到家自然會被我媽胖揍一頓。長大了娶了個現代化的不做飯的老婆後,偶也嘗試著下廚房,可惜再也沒了讓孩子們打醬油的機會,別人家也大抵如此,估計這項中華優良傳統恐怕就要失傳了。廚房里的醬油我數了數有好幾瓶,有老抽、有生抽、有蒸魚豉油,還有草菇醬油。奇怪的是醋就那麽一瓶,除了我自己偶爾蘸餃子吃以外,幾乎半年不動。印象中小時候也有碰到吃餃子沒醋的時候,卻很少急吼吼地去打醋,解決方法簡單,要麽不吃,要麽找隔壁大媽借一碟,盡管從來沒還過。海天的招股書和財務數據很靚麗,看著有暖暖的醬油的味道,就怕等到上市後看著高高在上的PE,心頭就得換成酸酸的醋的感覺了。我估計海天上市後又是一個食品飲料行當的巨無霸。按照招股書的披露,海天2013年全年營收大概在80-90億附近,利潤率在18%-20%附近,利潤約16億,如果按照當前消費品普遍30-40倍PE的架勢,恐怕市值將高達400億至600億,和蒙牛旗鼓相當,直逼伊利,10%的流通股本在惡炒下甚至可能會更高。至於這個估值是否合適,讀者諸君自己掂量吧,不要問我呀。市場總是出人意料,海天這麽龐大的市值也不是沒有可能,讓我們來看看兩個港股中的利潤率相近的消費品股票明星。1,做衛生巾的恒安國際,營業收入2012年185億港幣,利潤率19%,市值超1000億港幣。2,做旺旺雪餅的中國旺旺,營業收入2012年250億港幣,利潤率16.5%,市值1500億港幣。海天的財務表現堪稱完美,不欠銀行的錢,經銷商不能賒賬,現金流充沛,資本開支不高,固定資產占總資產的比例大概在30%+。稍微有點瑕疵的是預收賬款。2012年末預收賬款很高,有16.5億,到13年中劇降到2.5億,這是否是和白酒行業一樣用預收賬款調節收入?我猜測預收賬款的劇烈變化可能是因為公司預期在2012-13年會上市,於是和經銷商勾兌,提前圈回來大筆預收款為財報上色。後來因為眾所周知的原因遲遲沒上成,就在2013年的財報上把這部分抹平了。這個猜測從經營活動現金流量的變化上也能找到對應的佐證。財務數據中最亮眼的地方是利潤率。這家夥的利潤率太猛了,比那個牛叉的旺仔還要牛!扣掉白酒,A+H股快消品中還能找出這麽高利潤率的牌子嗎?@無盡時空 。快消品和調味品巨頭,比如寶潔,亨氏,康師傅等銷售利潤率也就是普遍在10%附近。100塊錢的醬油凈賺20塊,這哪里是醬油呀,簡直就是醬油瓶中裝著茅臺。以後誰要說是打醬油的,那他一定是土豪,小夥伴們趕緊搶了先。註意只搶醬油別打人,丟了瓶子回到家他媽自然會痛扁他一頓。利潤率高企,我猜測有幾個原因。其一,海天的品牌忠誠度很高,有能力提價,產品平均銷售單價在持續上升,另外一方面規模效應加上控制成本的努力卓有成效。財報披露海天使用脫脂大豆的使用比例在提高,不過這點不知道將來會不會被人詬病。下表是最近四年的利潤率情況,直挺挺斜向上,真是一派早晨的陽剛之氣。海天2012的毛利率為37%,這個並不特別出彩,只能是高利潤率的一部分原因,排名行業老四的加加食品的醬油業務毛利率是35%,和海天相差不大。恒安國際有19%的高利潤率,我看主要得歸結為他的毛利率高達45%。(說句題外話,加加放著高毛利的醬油不打,反而去做毛利率低很多的食用油業務,是不是因為在醬油上看不到希望了。國內全年醬油產量500-600萬噸,海天募投產後將有近200萬噸產能,恐怕將來市場競爭將更加血腥。)高利潤率的主要原因我看還是在於運營效率。海天所有重要員工都持有股份,發起人股東中也沒有亂七八糟的PE,比起貝因美這類招股書中披露的各路來歷不明的發起人股東,海天這點相當有節操。海天的前身是國企,管理層MBO後釋放了巨大的經營潛力。管理層MBO向來是產生優秀公司的一個可靠路徑,比如張裕和雙匯等在管理層完成收購後改善運營,增加收入,降低成本,股價也在持續增長,給很多二級市場投資者帶來了很好的收益。不好的是,海天一上市就是個大家夥,對二級市場上的投資者相當不利。員工普遍持股的結構帶來了良好的費用控制,應該是大家真的把這家公司當成自己的,從而最大限度的避免了各種跑冒滴漏。關鍵的銷售費用率只有10%,這個比例在各大快消品龍頭中估計是最低水平了,不信可以去翻翻各個公司的報表。銷售費用中的一半是運費,運費高估計是因為海天的工廠都在佛山,需要將醬油運送到全國各個目標市場。醬油是低值易耗品,路費是筆不菲的開支。將來如果產能布局靠近消費市場的話,這個費用還可以下降。扣除掉運費後,也就是說海天只拿了5%的營業額來做營銷和推廣,海天的銷售模式為100%代理制,即使KA大客戶,海天也放手讓經銷商去做。這點和其他國內快消品稍有不同,其他或多或少都會直接染指KA客戶。海天即使在營銷的過程中借助了經銷商的力量,低費用率也意味著極高效率。這個低比例的銷售費用率是否是為了上市而倒騰出來的還很難說,需要繼續觀察,如果上市後銷售費用率持續上升,偶們就有理由懷疑這家夥的節操是修補過的了。在我有限的見識中,頂級的快消品品牌無一不是有著強大的分銷能力和終端網絡,比如哇哈哈,康師傅,旺仔,恒安等。所以說,有時候偶也搞不清楚到底是產品好,還是分銷網絡厲害。這些公司無一類外都在持續增加對分銷渠道的投資,提升客戶購買欲望。比如說旺仔在歷年年報中都介紹分銷渠道和終端網絡進展情況。海天的分銷網絡在業內應該處於優勢的地位,這也為維持產品在市場的領導地位,增加產品滲透率,新產品的快速發展提供了堅實的基礎。
海天 醬油 土豪
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美國的土豪在哪裡?

http://wallstreetcn.com/node/72899

不論你是想找土豪做朋友,還是想與平民為伍,下面這張地圖都可以幫到你。

全球市場營銷公司Phoenix Marketing International的調查發現:2013年,全美新增約53,000名「百萬」家庭。總量615萬的百萬家庭散落在美國各地。這意味著每20戶美國家庭中就有一戶可投資資產超過100萬美元。這100萬不包括其所擁有房產的價值。

馬里蘭州以7.7%的富翁率獲得第一名。也就是說,在馬里蘭每100戶家庭中,就有7.7戶家庭可投資資產超過100萬美元。

排名前五的還有新澤西州,康涅狄格州,夏威夷州以及阿拉斯加州。

加州排名第11,而紐約州則排在第12。

2013年,在排行榜上爬的最快的是北達科他州。一年之內攀升14名,目前位列第29。值得一提的是,北達科他州沒有一家Tiffany或者Sak fifth Avenue(美國高級百貨店)。

緬因州在2013年上升了11名,位列第25。路易斯安那州上升10名,位列32。同時,內華達州下降20名,位列39。亞利桑那州、佛羅里達州、愛達荷州和密歇根州都下跌超過10名。這種大升大降的趨勢過去很少出現。2012年,沒有任何一個州的排名上升或下降超過2名。

Phoenix的董事總經理David Thompson說,大幅的波動或許意味著經濟復甦比以往變得更加不平衡。

榜單的前幾名沒有什麼變化。馬里蘭州已經連續第三年蟬聯第一。

馬里蘭州、新澤西州、康涅狄格州和夏威夷州多年來包攬前三。

美國 土豪 哪裡
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歐洲房產“搶購潮” 中國“土豪”一馬當先

來源: http://wallstreetcn.com/node/72692

歐洲房地產需求迅速攀升,引發“搶購”,價格上漲,引發了人們對資產泡沫的擔憂。 Real Capital Analytics最新數據顯示,中國投資者購買了30多億歐元歐洲房地產,同比增加了2倍。RCA稱,富人、開發商和保險公司對各種類型、大小和區位房地產的投資都越來越積極。 中國監管當局去年5月放松了國際投資限制規則,允許保險公司涉足外國房地產,同時還放松了保險公司的房地產配置比例,限制比例從10%調高到20%。 據普華永道報告,投資者爭先恐後地進入高風險市場西班牙和愛爾蘭,進行購買房地產、次級地產等高風險投資。 據CBRE數據顯示,歐洲商業地產投資量增加21%,已經攀至2013年信貸危機以來的新高,達到1540億歐元。 過去數年中,由於各國低利率和政府量化寬松政策創造了一個低收益環境,全球投資者為了提高收益率,都增加了對房地產的投資比重。因而,如普華永道合夥人Simon Hardwick所言,“巨量資本大軍”進入歐洲房地產市場。 城市土地協會歐洲主管Joe Montgomery警告說,這樣的房地產需求不一定反映經濟基本面;一些市場中租戶需求、租金增長的跡象不多,問題在於:這樣的房地產市場複蘇可以走多遠? 普華永道報告調查對象中有一半多都認為,在巨大投資需求的推動下,歐洲優質地產已經被高估了。Hardwick稱:“優質地產供給有限,需求激烈競爭,不可避免地推高價格,尤其是國際大都市,譬如倫敦。” 大多房產交易都發生在英國和德國,但據CBRE數據顯示,房產投資增長最快的卻是歐洲外圍經濟體,譬如西班牙、葡萄牙和愛爾蘭,這些國家也是前幾年經濟最蕭條的國家。 CBRE的Jonathan Hull:“房產投資者瞄準了市場的複蘇,倫敦中部和德國主要城市等重要商業地區的投資需求仍將非常強勁。” 據普華永道研究,盡管幾年前“踏步不前”,而現在,都柏林房地產市場可謂“炙手可熱”。投資愛爾蘭熱潮還沒退,投資者又開始瞄準了西班牙。 對於中國個人投資者而言,移民是一個重要考慮的因素。相比傳統移民國家對新移民的嚴苛要求,歐洲移民政策則寬松許多,這可能是歐洲房產在中國比較搶手的一個關鍵因素。 中國機構投資者在歐洲房地產市場的動作也很頻繁。據華爾街見聞報道,去年11月中投正接近完成對私募巨頭黑石所持有的倫敦西區辦公樓物業的收購。早在2012年,中投以2.5億英鎊買下德銀在倫敦城的英國總部大樓。 中國房地產企業也著手布局歐洲。譬如,綠地集團1月7日在倫敦宣布,投資倫敦泰晤士河南岸Wandsworth鎮的蘭姆(RAM)啤酒廠住宅項目,並就該土地地塊交易簽署正式收購協議。
歐洲 房產 搶購 中國 土豪 一馬 當先
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盤點十八大全球能源“土豪”

來源: http://wallstreetcn.com/node/76960

去年印度將黃金最大消費國的寶座讓給中國,但如果從一些重要能源的儲量來看,中印兩國自己的家底也不薄,只是國內現有供應量無法滿足迅速增長的需求。能源已經成為制約經濟社會發展的重要因素。

放眼全球,哪些是靠能源打天下的真土豪,哪些是產量或者開採水平還不能滿足自身需求的假土豪?

Businessinsider記者Harrison Jacobs整理最近數據發現,根據石油、天然氣和煤炭的綜合估值排名,美國排第五位,中國位居第十,印度名列第16。

遭受西方制裁的伊朗擁有能源估值僅次於俄羅斯,摘得亞軍。去年國內通脹高達56.2%的委內瑞拉擁有綜合估值第三高的能源。

Jacobs的數據來自英國石油公司BP的2013年全球能源統計報告,以當前價格估值時,油價來自彭博市場公佈的本月13日布倫特原油價格,天然氣價格取BP的2013年日本、美國與德國價格均值,煤炭價格來自世界銀行2013年澳大利亞煤炭交易價。

以下為按估值高低排名:

第18位:阿爾及利亞

    · 探明石油儲量122億桶(全球第17位)

    · 探明天然氣儲量159.1萬億立方英呎(全球第10位)

    · 以當前價格估值3.4萬億美元

阿爾及利亞是非洲最大天然氣生產國和第二大產油國,但近年原油產量停滯不前,天然氣產量下滑。

阿爾及利亞議會為此推出財政刺激措施,希望吸引外企成立新的合資企業,特別是離岸油氣和頁岩氣開採的企業。

不過,由於擔憂安全問題,阿爾及利亞的外資增長緩慢。

2013年1月,阿爾及利亞的Amenas天然氣田設施遭到襲擊,這又加劇了外界的安全擔憂,阿爾及利亞政府此後增強了所有這類設施的安全戒備。

第17位:利比亞

    · 探明石油儲量480億桶(全球第9位)

    · 探明天然氣儲量54.6萬億立方英呎(全球第19位)

    · 以當前價格估值6萬億美元

利比亞是非洲原油儲量最多的國家,天然氣探明儲量在非洲排名第四,但2011年的內戰嚴重影響了利比亞產油及石油出口。

此後雖然形勢好轉,但利比亞能源業還收到社會動盪干擾。

將近96%的利比亞政府收入都來自石油與天然氣。

第16位:印度

    · 探明石油儲量57億桶(全球第22位)

    · 探明天然氣儲量47萬億立方英呎(全球第20位)

    · 探明煤炭儲量606億噸(全球第5位)

    · 以當前價格估值6.5萬億美元

印度是全球第四大能源消費國,排在美國、中國和俄羅斯之後,目前消耗最多的能源是煤炭。
去年10月,印度石油部長Veerappa Moily宣佈了雄心勃勃的計劃,力圖擴大頁岩氣、煤層氣和碳氫化合物的產量,到2030年實現能源獨立,

第15位:哈薩克斯坦

    · 探明石油儲量300億桶(全球第12位)

    · 探明天然氣儲量45.7萬億立方英呎(全球第22位)

    · 探明煤炭儲量336億噸(全球第8位)

    · 以當前價格估值6.8萬億美元

哈薩克斯坦日產原油164萬桶。

說到哈薩克斯坦不能不提中國。為中國25個省區市逾5億居民提供天然氣能源的中亞天然氣管道就途經哈薩克斯坦。

近日,中石油子公司中亞天然氣管道公司總經理助理鐘凡接受中國之聲採訪時透露,2010年到現在,該公司累計向哈薩克斯坦政府納稅約12億美元,在整個全生命週期管道運行的30年,會給當地貢獻稅收合計約150億美元。

第14位:尼日利亞

    · 探明石油儲量372億桶(全球第10位)

    · 探明天然氣儲量182萬億立方英呎(全球第9位)

     · 以當前價格估值6.8萬億美元

尼日利亞是非洲最大的產油國,也是全球第四大液化天然氣出口國。

可惜,尼日利亞的「油耗子」同樣名揚世界。去年夏季,因盜竊原油導致輸油管道遭人為破壞以及開採技術問題,尼日利亞原油日產量跌至接近四年來最低水平。

第13位:澳大利亞

    · 探明石油儲量39億桶(全球第25位)

    · 探明天然氣儲量132.8萬億立方英呎(全球第11位)

    · 探明煤炭儲量764億噸(全球第4位)

    · 以當前價格估值9萬億美元

眾所周知,澳大利亞是能源出口大國,而且化石燃料和鈾這類利潤高的大宗商品資源豐富。

全球70%以上的生產碳氫化合物能源都出自澳大利亞。

第12位:土庫曼斯坦

    · 探明石油儲量6億桶(全球第28位)

    · 探明天然氣儲量618.1萬億立方英呎(全球第4位)

    · 以當前價格估值9.7萬億美元

土庫曼斯坦擁有全球數一數二的大型天然氣田,但輸油管基礎設施不足,所以開發有限。

為解決這一問題,土庫曼斯坦政府竭力創造良好的商業環境,吸引外企與國有油氣公司成立合資企業。

去年9月中國國家主席習近平首次訪問該國期間,中土合作建設的世界第二大單體天然氣田一起工程正式投產。

中石油還與土庫曼斯坦天然氣康采恩簽署年增供250億立方米的天然氣購銷等協議,並將在未來逐步提升至650億立方米。

第11位:科威特

    · 探明石油儲量1015億桶(全球第6位)

    · 探明天然氣儲量63萬億立方英呎(全球第18位)

    · 以當前價格估值11.8萬億美元

在歐佩克成員國之中,科威特的陸地面積排名倒數第二,出口石油卻第三高,躋身全球十大石油生產國之一。

石油出口貢獻了國內將近一半的GDP。科威特的石油行業全都屬於國有,目前為了多樣化發展經濟開始開發天然氣田。

第10位:中國

    · 探明石油儲量173億桶(全球第14位)

    · 探明天然氣儲量109.3萬億立方英呎(全球第13位)

    · 探明煤炭儲量1145億噸(全球第3位)

    · 以當前價格估值13.2萬億美元

中國既是全球最大的能源消費國,也是最大的生產國。

目前中國的煤炭消耗量將近是全球總消耗量的一半。雖然煤炭還是國內主要能源,但中國的天然氣產量正在增加。

今年1月,中國國土資源部預計,到2025年左右,天然氣產量與石油形成「二分天下」的格局。

同在1月,彭博經濟學家Michael McDonough用以下圖表展示了哪些國家地區的出口增長最依賴中國需求,如圖所示,依賴度最高的是蒙古、其次是土庫曼斯坦和非洲國家岡比亞,塞拉利昂近年來升至第四。
 天然气, 石油, 煤炭, 中国

第9位:阿聯酋

    · 探明石油儲量978億桶(全球第7位)

    · 探明天然氣儲量215.1萬億立方英呎(全球第7位)

    · 以當前價格估值13.8萬億美元

阿聯酋目前日產油280萬桶,位居全球第八。阿聯酋還是全球前20大天然氣生產國之一。

由於國內需求在增加,阿聯酋的多個開發項目即使可能提高天然氣產量,或許也不會明顯帶動出口。

雖然在旅遊業和製造業方面取得進展,但阿聯酋的能源業近期預計還會佔據經濟主導地位。

第8位:卡塔爾

    · 探明石油儲量239億桶(全球第13位)

    · 探明天然氣儲量885.1萬億立方英呎(全球第3位)

    · 以當前價格估值16.4萬億美元

卡塔爾是最大的液化天然氣供應國,也是干燥天然氣的第四大供應國。

2012年,出口石油為卡塔爾帶來550億美元收入,約佔政府總收入的60%。

第7位:伊拉克

    · 探明石油儲量1500億桶(全球第5位)

    · 探明天然氣儲量126.7萬億立方英呎(全球第12位)

    · 以當前價格估值18萬億美元

2012年,伊拉克超越伊朗成為石油輸出國組織歐佩克(OPEC)第二大原油生產國。不過伊拉克已開發的油田佔比很少。

如果國內形勢穩定,外企就可能幫助伊拉克實現急需的基礎設施改進及開發,伊拉克產油增長的趨勢就會持續。

第6位:加拿大

    · 探明石油儲量1739億桶(全球第3位)

    · 探明天然氣儲量70萬億立方英呎(全球第17位)

    · 探明煤炭儲量65.82億噸(全球第11位)

    · 以當前價格估值20.2萬億美元

加拿大是全球五大能源生產國之一,也是美國的主要能源進口國。

投資加拿大Keystone XL輸油管道項目的公司TransCanada預計,如果美國政府今年批准這個穿越美國、通往德克薩斯州煉油廠的項目,每日可向墨西哥灣運輸70萬桶原油。這將消除困擾美國石油市場三年之久的供應瓶頸。

第5位:美國

    · 探明石油儲量350億桶(全球第11位)

    · 探明天然氣儲量300萬億立方英呎(全球第5位)

    · 探明煤炭儲量2372.95億噸(全球第3位)

    · 以當前價格估值28.5萬億美元

美國是全球第二大能源消費國,其耗油量佔全球總消耗量的四分之一,但產油量僅佔全球每年供應量的6%。

不過,頁岩開採技術革命已經讓美國的石油產量出現飛躍,國內供應增加,進口量相應減少。

去年英國石油公司(BP)發佈的《世界能源統計評估》(Statistical Review of World Energy)數據顯示,2012年美國石油日產量增加104萬桶,增至每日890萬桶,增幅創美國史上最高紀錄,也是那一年的全球之冠。

去年10月,美國能源信息署(EIA)報告估算,去年9月,中國已經取代美國成為全球最大的石油淨進口國,當月美國日均石油消費與國內產量差額為624萬桶,中國的差額為630萬桶。

EIA去年12月報告預計,今明兩年美國日產石油將再增加80萬桶,到2016年,美國日產油量增至約950萬桶,上一次逼近960萬桶產量還是在1970年。

第4位:沙特阿拉伯

    · 探明石油儲量2659億桶(全球第2位)

    · 探明天然氣儲量290.8萬億立方英呎(全球第6位)

    · 以當前價格估值33萬億美元

沙特不愧是全球石油最豐富的國家之一,已探明石油儲量幾乎佔全球總量的五分之一。

和石油相比,沙特幾乎沒有開發天然氣資源。沙特已經越來越重視太陽能供電。

第3位:委內瑞拉

    · 探明石油儲量2976億桶(全球第1位)

    · 探明天然氣儲量196.4萬億立方英呎(全球第8位)

    · 探明煤炭儲量4.79億噸(全球第15位)

    · 以當前價格估值34.9萬億美元

國內通脹飆升也不能掩蓋委內瑞拉資源豐富的事實。

委內瑞拉是全球第八大石油淨出口國,已探明石油儲量全球第一。

美國地質調查局(USGS)數據顯示,委內瑞拉Orinoco地區可產油3800-6520億桶,但需要比傳統技術更複雜的技術才能採掘。

第2位:伊朗

    · 探明石油儲量1570億桶(全球第4位)

    · 探明天然氣儲量1187.3萬億立方英呎(全球第1位)

    · 以當前價格估值35.3萬億美元

歐美對伊朗的制裁和相關核談判動輒成為媒體頭條,這反而會讓大家忘記伊朗還是全球天然氣儲量最大的國家和油儲量第四高的國家。

西方世界的制裁對伊朗的能源造成了有害的影響,伊朗無法引進外資和國外技術開發大量基本從未開發的天然氣資源。

也由於制裁,伊朗國內煉油廠為滿足內需發展壯大,這是個意想不到的結果。

第1位:俄羅斯

    · 探明石油儲量870億桶(全球第8位)

    · 探明天然氣儲量1163萬億立方英呎(全球第2位)

    · 探明煤炭儲量1.57億噸(全球第2位)

    · 以當前價格估值40.7萬億美元

俄羅斯目前的乾燥天然氣產量位居全球第二,產油量僅次於美國和沙特。

俄羅斯的經濟增長大多靠出口能源拉動,油氣出口帶來的收入佔政府預算收入的52%。

能源在俄羅斯經濟中的核心地位還會持續多年。

天然氣正在變成更重要的能源,俄羅斯的天然氣儲量全球第二高。

盤點 八大 全球 能源 土豪
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進擊的中國“土豪”

來源: http://wallstreetcn.com/node/79779

從山西煤老板用麻袋裝錢去買房買車,到中國大媽掃蕩金店推高金價;從李彥宏和他的百度在納斯達克混的風生水起,到陳光標揮舞著支票揚言收購紐約時報。中國“土豪”們逐漸走進了以往一直被西方社會所壟斷的財富殿堂。 外國人或許要驚呼,這還是我們在電影里看到的那個中國嗎?當然不是了——也許他們的品味審美還有待提高,他們的舉止禮儀也沒有那麽多貴族範,但他們的資產可都是實打實的——擦亮眼睛吧,福布斯富豪榜上,一大波中國土豪正在來襲! 在2014年福布斯公布的全球億萬富豪榜中,中國內地上榜人數的占到了152人,較去年的122人有了大幅增長,僅次於美國的492人。內地首富,萬達老總王健林以151億美元的家產位列排行榜第64位(排名不高主要是由於購買力平價的緣故),萬達旗下擁有85家大型商業廣場,51家五星級酒店和數不勝數的百貨公司。 而中國第二富的則是騰訊創始人馬化騰,他作用134億美元資產,位列排行榜第80為。李彥宏和他的百度則以121億美元的身價位列第91位。此外,福布斯還公布了全球最年輕的億萬富豪,中國女孩紀凱婷則因其父紀海鵬的龍光地產坐擁高達13億美元的資產。 在看到中國土豪資產擴張的速度後,許多學者都預測中國的富豪人數將在是二十年後超過美國。要知道在二十年前,福布斯榜單上可是還沒有中國人的名字。不過短期看來美國人要擔心的對象不是中國,而是歐洲。整個歐洲的富豪總數為468人,和美國的492人非常接近。 不過在第一梯隊還是美國人的天下,全球前十的富豪中有八名來自美利堅。 1 比爾·蓋茨 760億 美國 微軟 2 卡洛斯·斯利姆·埃盧 720億 墨西哥 電信 3 阿曼西奧·奧特加 640億 西班牙 ZARA 4 沃倫·巴菲特 582億 美國 伯克希爾哈撒韋 5 拉里·埃里森 480億 美國 甲骨文 6 查爾斯·科赫 400億 美國 多元化經營 6 大衛·科赫 400億 美國 多元化經營 8 謝爾登·阿德爾森 380億 美國 賭場 9 克里斯蒂·沃爾頓 367億 美國 沃爾瑪 10 吉姆·沃爾頓 347億 美國 沃爾瑪 看起來差距還不小對嗎?但分析卻表示,排行榜公布的資產總值不過是那些擺在賬面上的數字,一些中國富豪的真正財富遠不止這些。“財不露白”的古話放在現代也很適用。如果把這些都算上,那中國“土豪”的排名可就又要大進一步了。
進擊 中國 土豪
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【案例】土豪是怎麼給10萬民工做另類APP的?

http://new.iheima.com/detail/2014/0323/59803.html

上週,我約了兩個朋友吃飯,一位是VC,另一位是正在創業的我的大學同學。

先介紹下這位同學,富二代出身,很喜歡鑽研互聯網,自己也能寫寫代碼。家裡開著一家大型勞務派遣公司,在西部某市有一個大型園區,園區裡建了七八十個集中宿舍,手下10萬民工都吃住在園區。

他先做了需求分析:痛點很多,一是員工太多,每個月發工資,現金堆滿了整個屋子,很土很不安全;其次,管理難度極大,隨便通知個什麼事都要用大喇叭繞著園區廣播,還不能保證每個人都能收到;還有就是員工生活實在太枯燥……但說到底,他最大的痛點就是——老子發的工資一半都被這些民工花在周圍小賣鋪、網吧和各種網絡陷阱、電信陷阱裡了,憑什麼?能不能把發出去的工資再賺回來,甚至讓他們再幫我多賺點錢?

順著這個思路,這位「思想家」設計了以下產品:

1、強制要求每位員工必須安裝這款App。不裝?每月工資發到App裡的指定賬戶,誰敢不裝?注意,這一步,是後面很多功能的前提。

2、在App裡實現群組通知功能,未接受到群組信息的有提示反饋;

3、對用戶提供海量的電影、短視頻、音樂和電子書瀏覽、下載功能,包月付費;

4、提供O2O周邊生活服務。園區距離市區很遠,工人買東西不方便,但只要在App中提需求,東西幾小時內就會送到(園區本身每天有很多車在園區與市區間穿梭),用賬戶結算;

5、提供IM功能。包括園區內部溝通和交友、婚戀。在局域網Wi-Fi上屏蔽其它類似應用的接口。收費模式參照其它婚戀網站;

6、在App內提供積分牆,但獎勵是現金,直接打進賬戶。每天用群組通知要求用戶必須下載某個應用(行政命令+現金誘惑)。試想,10萬用戶刷榜,指哪打那,那還不是想讓哪個App上TOP榜哪個就肯定能上?

7、針對VC提出的受眾規模問題,思想家提出,可以在10萬人園區完成後,複製此模式到各類大型工廠,讓一個個局域網之間打通。到時候無非是吸引各個勞務派遣公司入股,怎麼分成的問題了。

8、所有從賬戶提現的行為,考慮加收2%~5%手續費。

聽完,VC和我都不明覺厲。這是一款活生生的綜合了互聯網金融、企業服務、娛樂、O2O、SNS和刷榜的超級應用啊。但總覺得哪裡不對勁,這樣亮瞎雙眼的產品真的可以做嗎?可思想家同學說,這不是設想,其實項目已經快開發完了,初步測算下來,能把發出去的工資收回5%~25%。換句話說,僅這一個園區每個月就能收入四五千萬,這還不算額外的刷榜收入。

跟思想家聊完,我們想了很多。這麼多年我們好不容易學會的一點點互聯網產品的「標準」在這裡統統不適用:互聯網產品講究用戶體驗?但在這裡,它只需要強迫用戶;互聯網創業講究專注,可它偏偏就什麼都做;互聯網公司需要開放,但在這裡,前提卻是要把用戶圈在圍牆裡。而根源,就是在這個案例裡,用戶不是用戶,是「肉雞」;App開發者也不是開發者,而是警察和老闆。

在這樣一個用戶能被任意管制、規定和屏蔽的大局域網裡,「你問我流量入口有多牛?要看你對用戶強姦有多深;不用講什麼用戶體驗,老闆命令它代表我的心。」

說回來,像這樣的一款產品終究是一個奇葩產品,你也許很難遇到它。但不得不說,像這樣想問題的企業卻有很多,其中還不乏大企業,你能想到某些互聯網巨頭,它們所做的一切不都是想把用戶圈在自己的圍牆裡,希望用一己之力來滿足用戶的所有需求嗎?它們恨的只是自己沒有周扒皮那麼強而已。說到底,開放和封閉,正是當前中國互聯網的主要矛盾,也是決定未來誰贏誰輸的關鍵。

案例 土豪 怎麼 10 民工 另類 APP
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【案例《曉說》被狂點5億次後遭五家土豪公司瘋搶,高曉松為什麼這麼紅?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=43047

一個叫@王軒 在知乎上說:長的不帥,不吸引仇恨。當然,這是開玩笑。

口才好,能講故事的人很多,比如崔永元、竇文濤、老梁、王凱等,高曉松不是最帥的,也不是口才最好的,但卻是最火的,可以說是「一個人的電視台」。

為什麼?

從產品經理的角度看,高曉松這個產品有3個關鍵點:

1、視頻自媒體是一個大風口。

高曉松成名很早,從1994年出版的《校園民謠》到1996年的個人作品集《青春無悔》。後來轉型互聯網,2000年在搜狐做總監,2001年在新浪做駐美首席代表,然後做盛大的首席娛樂顧問、做A8的總監。但再次讓高曉松爆紅是因為一款產品《曉說》,而《曉說》成功的背後則是一個風口:視頻網站的原創浪潮,「這些靠著最初版權混亂時期起家的網站,在聚集到大量資金之後都要重走大製片廠的老路。」

高曉松:再說《曉說》這事,大家看到視頻網站巨頭都爭著要做原創。視頻網站這種行業在美國是沒有的,youtube是大家自己拍著玩,hulu是大的影視公司辦的。因為美國有大的製片廠,電影、電視劇、脫口秀全線產品都有,也有自己的電視台和分發渠道,不會把版權賣給視頻網站,說我索尼的電影跟你華納的在一個網站播,不可想像。我個人對中國視頻網站的預測是,這些靠著最初版權混亂時期起家的網站,在聚集到大量資金之後都要重走大製片廠的老路。我和幾位大佬都談過,現在就應該在視頻網站普 及好萊塢大製片廠的管理辦法、生產辦法、金融辦法、保險辦法等等。它們應該是未來中國的索尼、華納、派拉蒙。

互聯網一定會代替一切,一開始大家以為互聯網只能發信息,就跟愛迪生那時覺得電只能點燈一樣,誰想到電還能刮鬍子?中國人習慣拿歷史當鏡子,但互聯網這個東西是開天闢地的,所以它窮盡了我的知識結構以及我能力的限度。

我很喜歡互聯網的這些大佬們,他們既不是傳統意義上的知識分子,也不是傳統意義上的生意人。他們看世界的凌厲角度和對人的量化能力讓我覺得特別神奇。如果在飯桌上,通常我要想說話我能一直說,但是這幫人一說話我恨不得拿一個本子記下來。這些東西不是胡說八道,最終成為他們辦起來的一個一個企業。我自己的話語權也是他們給的,如果沒有他們,我最多也就像木心老師一樣,每週在紐約給大家講文學史。

2、做任何產品,首先要拼痛點。《曉說》的爆紅,我認為是高曉松抓住了一個痛點:講潛規則,或者說隱形知識是一個大痛點。

@張金豬 在知乎的留言:個人認為,高胖的曉說讓那些不大愛讀書的年輕人從另一種渠道獲得了一些算是有用又有點冷門的的知識,不愛讀書愛看視頻愛聽人講是我們這一代的特點,我們缺乏獨立思考的能力,如果去讀這些書可能覺得枯燥無味更別提自己獨立思考了,而高胖直接告訴了我們他讀完書後的觀點和他有些特立獨行的想法。這些知識如果作用於泡妞吧妹上面……看看高胖自己吧,他本人的原話:「我老婆全部的世界觀和人生觀都是我建起來的」

高曉松自己也說:我40歲之後,自己的生活是很明確的,我就是賣藝。不像年輕的時候覺得自己什麼都能幹,我現在不創業、不經營公司,我只賣藝,你經營就好了。

做《曉說》,題材都是我先跟人家在飯桌上講出來的。人家聽完覺得挺有意思,我就去講。我知識都怎麼來的?看過的書,走過的路,見過的事。我從小有一個優勢,家裡人是政協常委之類的,有那種文史資料選編。中國人有寫史的傳統,讓國民黨將領什麼的寫回憶錄,但又不讓大家看,就編成資料選編內部交流。我們家都 是學科學的,沒人看,我自己天天在那裡看,喲,跟課本上寫的不太一樣。

我們家吃飯時最愛聊國外的事兒,從小訓練記國旗背首都,後來我自 己閒著沒事把各國的煤產量鋼產量都背了一遍。我們家人最討厭胡說八道,我想知道什麼事兒,他們會為我寫一條子,說這個事你去找某某院士,人家研究這一輩子了。大家都住一塊,最多穿過這門進了北大那門,或者穿過那門進了中科院。

3、一個人的電視台。互聯網和技術的進步,讓製作的簡單,讓個人生產力、創新力得到最大的釋放。

《環球企業家》寫高曉松的一個文章講到一個細節:最先與高曉松合作的優酷土豆沒有想到《曉說》會如此成功。當時,時任優酷總編輯朱向陽約高曉松吃飯,約了三次之後,很少在國內的高曉松才有時間去。他還納悶:「優酷土豆找我做什麼?」

早期,優酷土豆方面也沒想好與高曉松做什麼。優酷只是單純想和高曉松合作,對於內容和合作方式,他們就以各種各樣的方案、節目進行協調。高曉松覺得這些都太麻煩。「錄節目還得再弄一棚,還得進去排練半天。我說咱要弄一個世界上最簡單的節目,就我一個人說話。」高說。由於高曉松一個人在鏡頭前的脫口秀成本很低,優酷土豆就決定做這個節目。

但是,製作的簡單不意味著粗製濫造。反倒因為這種輕製作,可以在粉絲運營上花更大的精力。高曉松的粉絲定位很清晰:群體年齡偏大,以男性為主,忠誠度很高。


作者:金錯刀
來源:知乎
案例 曉說 被狂 狂點 億次 次後 後遭 五家 土豪 公司 瘋搶 高曉 曉松 為什麼 這麼
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直擊小米王國「土豪風」獵台幹手法

2014-06-30  TCW  
 

 

宅急便取貨通知、民事訴訟賠償通知單……手機詐騙簡訊正夯,百萬人被駭,一款手機工具App「清理大師」順勢推出掃毒功能,全台下載用戶突破三百萬,目前仍雄霸Google Play工具類排行榜冠軍。

這款軟體背後的製作公司——是小米科技創辦人雷軍出任董事長的中國網路公司獵豹移動(cheetahmobile,以下簡稱獵豹),正在全球大舉擴張。

本錢厚,赴美上市股價漲重金挖人、一○一設辦公室

「錢,不是問題!」日前獵豹執行長傅盛來台大獵才,直言給台灣人才的待遇是「很土豪」的。

表面上,這是獵豹正式宣告登台、傅盛首度在台灣露面。實際上,它早在去年初就開始蒐羅台灣軟體人才,當時挖走曾任職趨勢、微軟、網秦科技,在使用者經驗(User Experience,簡稱UX)領域享有盛名的施子薇,她成為獵豹的第一位非中國籍員工。

傅盛也在去年八、九月,透過各種管道,說服趨勢科技台灣研發站協理吳俊達,放棄十四年年資的高薪,加入獵豹。

在吳俊達穿針引線下,傅盛去年十月,在台北某五星級飯店商務中心,以三十分鐘為一單位的速度,面試來自趨勢、宏達電、華碩等公司的工程師。

不僅如此,獵豹更大力支援在台灣的合作夥伴雪豹科技,今年三月成立的雪豹,將是獵豹的海外市場開發與研發後援。由惠普前資深產品策畫經理吳德威領軍,目前有近四十位員工。位於一○一大樓八十三樓的辦公室正在裝修中,完工後,將是「全球距離地表最遠的研發中心,」吳德威說。

半年時間,獵豹在北京總部已經有近二十名台灣籍員工,全公司人數,也從七百人增加到一千五百人。

傅盛敢誇海口挖角台灣人,憑的是獵豹甫於五月八日在美國上市,一個半月來,股價已經從掛牌首日的十四‧一美元,漲了逾六成,來到二十三‧二七美元,市值從十九億美元成長到三十二億美元。

多金,讓獵豹開出高於外商三成至五成的薪資,另外補貼租屋、代繳部分所得稅、一個月一趟免費探親機票,「這是我遇過最優渥的條件了。」施子薇在北京工作六年,聽過最佳待遇是兩個月一趟免費機票。

誠意足,執行長來台懇談陪散步吃飯,成功挖角高手

不過,傅盛不厭其煩的三顧茅廬,才是讓兩位高階經理人最後點頭的關鍵。在傅盛眼中,「台灣人才踏實、高度國際化。」因此,他三度約施子薇吃飯懇談,最後讓她放棄已到手的騰訊高薪。在台灣,傅盛陪吳俊達在敦化南路住家附近散步,以瞭解他的生活環境,到了北京,特地安排吃台塑王品牛排,硬是把「難離故土」的吳俊達給請到了北京。

施子薇幫獵豹建立起七十人的設計師團隊,重新打造獵豹多款行動App界面。

吳俊達則建立起二十餘人的國際化團隊,負責獵豹產品八種語言的在地化,以及一套「問題不過夜」的客服機制:三顆星評分要立即回覆使用者,軟體大改版要連續七天二十四小時在線提供問答。

他的團隊曾成功挽救一場「降分危機」,讓清理大師至今能在Google Play維持四‧七分的高標(滿分五分),是這款產品高居排行榜冠軍不墜的關鍵。

國際化,台幹是幕後推手用戶逾兩億,六成來自海外

花了這麼多心力獵才,獵豹的目標只有一個:成為一家國際化的公司。

而台灣優秀人才,正是它站上國際舞台的推手。二○一三年三月,當時獵豹行動全球用戶不過四千六百萬;二○一四年五月,已經高達二億二千三百萬。傅盛接受專訪時坦承,獵豹如今有六成用戶來自海外,不像其他中國網路公司,用戶還是以中國人為主,台灣人才貢獻很大。

中國網路公司正在向歐美市場發動攻擊,先發部隊鎖定台灣人才,「我們不找,我們的兄弟公司、友商也會來這裡挖人!」傅盛預告,他的下一步就是要來台灣建立研發中心,屆時挖角攻勢會更猛烈。

●五百萬特斯拉跑車,開放員工試駕

什麼叫作為客戶著想的好產品?獵豹移動執行長傅盛最近花了人民幣一百一十萬元(約合新台幣五百二十萬元)代價來體會,他購進最火紅的電動跑車特斯拉(Tesla),大方讓員工試駕,還提供自己親駕後的「十大必看」秘笈,希望員工學習特斯拉精神,並運用到工作上。

「已經有二十多人試駕,目前登記排隊的還有四十多人呢!」在獵豹負責行政業務的李亮最近有點忙,因為他除了安排同事的試駕申請,還得陪同駕駛。他邊發動跑車邊介紹,哪些是傅盛認為必體驗的巧妙設計。

傅盛最喜歡舉車門把手的設計為例,他認為,把手是車主和汽車接觸最頻繁的地方,「當你拿著鑰匙靠近車身時,把手才會滑出,只要輕輕一拉,車門就會打開,其他時間,把手會自動收進車門,以降低阻力。」

上路才兩週,這輛著暗紅色烤漆,被暱稱「特斯拉紅」的跑車,就在獵豹總部旁的朝陽北路來回奔馳,引來路人圍觀,李亮特別提醒,千萬要遵守速限八十公里,否則傅盛透過iPhone監控,即使人在日本,也會馬上傳簡訊問:「今天是誰超速了?」

 
直擊 小米 王國 土豪 獵臺 臺幹 手法
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無關土豪 移民是美國房產的中堅力量

來源: http://wallstreetcn.com/node/97741

在美國,移民政策仍然是舉國上下爭論不休的話題。但是,對於美國房地產市場來說,移民顯然起到了積極的推動作用。 移民不僅僅創造了需求,消化了房地產市場的庫存,更重要的是,移民改善了原本犯罪率居高不下的臟亂社區。 當一個美國人買房時,他們往往會出售原有房產,這並不會創造新的房產需求。而移民從海外前往美國定居,不論是買房還是租房,都能實實在在地創造需求。據美國人口普查局的數據,每年有80萬至100萬的移民來到美國,這無疑為美國房地產市場創造了可觀的需求。 盡管在初期,移民擁有房屋的比率不高,但是,移民一段時間的家庭在美國擁有房產的比例達到了55%。 杜克大學教授Jacob Vigdor表示,移民擁有住房最大的障礙是缺乏資金以及對未來前景的不確定。正因如此,新移民往往選擇租房而非買房。換句話說,短期內,他們將對多家庭式公寓(Multi-Family Construction)的需求大於對獨棟單元的需求。不過,富裕移民顯然對獨棟單元的需求更大。 隨著美國房地產市場複蘇,房屋供應越來越緊張。然而在現有房屋中,大量房屋卻是“廢棄房屋”。所謂“廢棄房屋”,是指那些由於治安等原因,不再適合購買、居住的房屋。廢棄房屋進一步加劇了房屋供應緊張的局面。 移民正在幫助消化這些不受歡迎的庫存。更重要的是,他們改善了這些不受歡迎地區房屋的價值。 出於經濟原因,移民往往選擇治安較差的地區居住。他們的到來改善了這些社區的品質,擡高了房產的價值。移民的湧入減少了這些地區房屋的空置率,從而減少了犯罪。在紐約的布魯克林以及皇後區,這種現象尤為明顯。
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