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美律挺過金融海嘯、獲利年增260%的一堂課 組織可改、策略可換 只有技術不能變!

2014-01-20  TCW
 
 

 

美律用五年的時間,繳出獲利年增二六○%的成績單。

說起這場成功的企業改造,董事長廖祿立看似輕鬆,但五年前的那場關鍵會議,他早已有破釜沉舟的心理準備……。

撰文‧賴筱凡

「八月我們還能有七億多(指營收),十一月竟掉到只剩兩億多,訂單只剩三分之一。」二○○八年的金融海嘯來得又急又快,美律實業董事長廖祿立至今回想起來都還心有餘悸。

廖祿立雖然嘴上安慰大家說:「免驚啦!(台語)」但即刻找來所有高階主管,關起門來談。「第一件事,就是所有的高階主管減薪二○%。」他的想法很簡單,高階主管的薪水比較高,即使減掉二○%,節儉一點,日子還是可以過;但基層員工不一樣,如果他們減薪二○%,生活可能馬上就會出問題。

「我們就是一個想法,要把氣拉長。」金融海嘯來得太快,何時會結束,根本沒人說得準,廖祿立對所有主管說:「大家卡忍耐,把它拖過去,後面我們才會有機會。」聚焦還是多角化?

大客戶都倒下 只能分散市場只是,美律的危機並沒有隨著金融海嘯退去而解除。一○年,蘋果iPhone引領智慧型手機的坐大,讓傳統手機巨人一個個倒下。先是摩托羅拉賣給了Google,索尼愛立信也被索尼全部收購,諾基亞敗北的故事也不再是新聞,而它們都是美律那些年的大客戶。

「如果說美律是在○三年抓住手機起飛的年代,那麼○七年智慧型手機風潮的到來,就是中國瑞聲與歌爾的天下。」巴克萊資本證券科技產業分析師蓋欣山說,沒跟上智慧型手機的潮流,讓美律錯失了商機,也給了中國競爭對手超越的機會。

一場接一場的危機,讓廖祿立決定發動一場企業大改造。

「我們近九成的營收都來自手機。」廖祿立驚覺,○二年為了將生產線大舉從筆電轉進手機,「那時我們進行『減角化』,就是為了兩個字——聚焦。」誰想得到,美律將雞蛋全放在同一個籃子裡,竟為日後的危機埋下伏筆。

當年美律是數一數二的筆電揚聲器供應商,近九成筆電內建的揚聲器,都是由美律提供。不過,美律面對廣達、仁寶、英業達這些代工廠,研發案一個接著一個開,接單的成功率卻只有二六%。「原因很簡單,我們疲於奔命地應付各個代工廠的project(案子),後來卻發現他們爭取的是來自惠普的同一張訂單。」廖祿立無奈地回憶。

相反的,手機開案接單的成功率卻高達六六%。面對研發資源大幅重疊下,廖祿立當即做了個決定:減少筆電訂單,聚焦在手機上。

聚焦策略也曾經讓美律有過一段好光景。○四年到○七年,美律每年稅後EPS(每股純益)多在四元至五元之譜;○七年,美律全球免持聽筒市占率更高達一七.一%,全球排名第三。然而,大客戶接連倒下,那刻,廖祿立知道危機來了。

「○九年第一季,又繼續虧損,再這樣下去,我們會很危險。」廖祿立不諱言,那時危機感籠罩了美律,他知道要趕緊拓展其他市場,但調整需要時間,新訂單也無法馬上進來,「不論如何,我只知道有一件事一定要做,就是分散。」廖祿立找來了IBM公司做顧問,他花了整整一個月和他們談,就是為了替美律把脈找病因。

當時的廖祿立沒想那麼多,「轉型」、「變革」這些都是後來改造開花結果後的名詞。「我們做的第一件事,就是要分散市場、分散客戶;再來是組織再造,導入新的BU(Business Unit,事業群)概念,分成配件、零組件與電池三大事業群。」廖祿立說。

低價量大,還是高價量少?

轉向高階市場 也不放棄低階過去,每項產品的研發都高度相關,一刀切下去不是那麼容易,所以資源必須重新分配。廖祿立對每個事業群的主管說,每個事業群就像是一家公司,主管就是這家公司的老闆,接單、業務都獨立,再由後頭的工廠負責生產製造。「這樣的制度就像是一家小型EMS廠(專業電子代工廠),看似獨立又息息相關。」為了改造,廖祿立將所有的產品攤開來檢視,「你要接哪些球?哪些該丟掉,都要有想法。」最明顯的產品策略改變,反映在美律的出貨上。

一一年,美律免持聽筒產品多達七千六百萬套,但到了一二年,免持聽筒產品出貨量只剩下四千七百萬套;相反的,揚聲器系列產品出貨量大幅增加六五%,連帶的產值也增加了六倍。

「以前我們做的產品,像手機配件是附加產品,有的品牌廠會搭著手機送,有的品牌廠則不送。」這些手機配件的產品,單價了不起在一千元左右,「可是我們現在客戶的終端產品,單價都上萬元。」美律的產品策略改變了,與其固守在雞肋般的手機市場,廖祿立將產品策略轉向了更高階的市場。但這不代表美律就全然退出低價市場,「如果你完全都不做,等於是把市場送給了對手。」廖祿立說。

事實上,對岸的勁敵瑞聲強勢搶單,尤其在MEMS(微機電)麥克風動作頻頻,拿到相關專利,因此直接攻進摩托羅拉等大客戶,衝擊最大的當然是美律;甚至將美律從全球第三大揚聲器廠的位置給擠了下來。

面對競爭,只能殺價?

用研發實力 做有競爭力產品「這家公司(指瑞聲)確實是值得尊敬的。」廖祿立說,有別於中國部分揚聲器土法煉鋼的作法,瑞聲為了培養人才,也到南京大學設實驗室扎根,這樣的公司不容小覷。

但美律不能繼續與瑞聲硬碰硬,持續殺價競爭,受傷的不會只有瑞聲,同樣也會影響到美律的毛利。「面對競爭,你永遠必須強化自己的競爭力,做出差異化,這是很重要的。」廖祿立分析。

就拿近年華碩力推的變形平板來說,要做到可以同時兼容於手機與平板電腦上,還要有五.一聲道環繞音響的效果,原本需要六支揚聲器,但美律硬是靠著研發能力,做到只用一支揚聲器就辦到。

不管是低價量大,還是高價量少,這在管理學裡,永遠沒有最標準的答案。「現在多數台灣電子公司都在想轉型,市場可以變、客戶可以換,關鍵在於你必須掌握核心技術,美律就是轉型成功的典型案例。」蓋欣山說。

好比美律大舉進軍醫療市場,堅守的就是美律在揚聲器的研發實力,開發具有更高價值的產品。「前幾年美律說要做老人助聽器,還被人家笑,現在卻成了除本業之外的bonus(紅利)。」蓋欣山說。

剛從北京回來的廖祿立就分享了一個實例,他在北京街頭遇到一位耳戴助聽器的老伯,他抱怨助聽器在室內很好用,但一出室外就聽不到,非得別人大聲說話他才聽得見,「問題就出在溫度,室外太冷了,助聽器裡的電池無法放電。」對廖祿立來說,聚焦也好、分散也罷,五年改造給美律最重要的一課是,組織能改、產品能換,唯一不能變的是對技術的堅持,因為那才是成功的根本。

美律 律挺 挺過 金融 海嘯 獲利 年增 260 一堂 組織 可改 改、 策略 可換 只有 技術 不能
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杭州版租房新政出臺:客廳可改單間 人均居住面積不低於4平米

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-08-31/1143807.html

每經記者 沈溦 實習記者 程成

每經編輯 盧祥勇

優秀租賃企業將獲專項資金扶持

根據《杭州市加快培育和發展住房租賃市場試點工作方案》,杭州將建立住房租賃企業獎勵專項資金,並在未來3年市級財政安排1億元資金,專項用於獎勵扶持住房租賃行業中的優秀企業。此外,方案還明確,將扶持發展專業化住房租賃企業,選擇15家左右具有一定規模、品牌的住房租賃企業作為發展專業化住房租賃試點企業。同時,在市級層面發展2家國有企業開展規模化住房租賃業務等,培育住房租賃市場供應主體。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為,目前在專業化住房租賃企業盈利困難的情況下,杭州將企業扶持政策進一步細化明確,這相當於給這些企業吃了顆定心丸。

此外,方案明確,未來三年,新增租賃住房總量占新增商品住房總量的30%;租賃住房用地供應納入年度土地供應計劃;允許現有成套住房以原設計的房間為最小單位對外出租,住房租賃企業可將符合條件的客廳(起居室)按規定改造成一間房間單獨出租。出租的每個房間人均租住使用面積不得低於4平方米。

同時,方案還提出通過“租購同分”,承租人子女享有就近入學等公共服務,以及支持公積金按月轉賬支付房租等,鼓勵住房租賃消費。以“互聯網+”思維搭建高效、便民的住房租賃監管服務平臺等,加強住房租賃市場監管。

嚴躍進告訴《每日經濟新聞》記者,這在某種程度上反映了了杭州市發展住房租賃市場的決心之大。

12個試點城市已有11個出臺方案

此前的7月22日,住建部等9部委下發《關於在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》,選取了廣州、深圳、南京、杭州、廈門、武漢、成都、沈陽、合肥、鄭州、佛山和肇慶等12個城市,作為首批開展住房租賃試點城市。目前,除肇慶外,其余11個城市均已出臺鼓勵租賃住房市場發展的相關文件。

《每日經濟新聞》記者梳理發現,上述11個城市的相關文件,大多提出通過增加租賃住房供應、規範租賃住房市場、鼓勵和扶持專業化租賃企業等措施,加快培育和發展住房租賃市場。特別是在增加租賃住房供應方面,部分城市動作快、力度大。

如上海明確提出在十三五期間新增租賃住房70萬套,占新增住房的比例超過40%;此前上海還成功出讓兩宗租賃住房用地,後續又推出近十幅租賃住房用地。而深圳近日也提出十三五期間擬通過收購、租賃、改建等方式收儲不低於100萬套(間)村民自建房或集體自有物業統一租賃經營、規範管理,還要求開發商通過招拍掛方式獲得的商品住房用地,應建設並自持不低於建面20%的租賃住房,並自持70年;有條件允許商業用房改建為租賃住房。

為了增加住房需求,一線城市在人均最小居住面積限制上都有所下調,北京已經由原來的22平米下降到15平米;上海為5平米;廣州為15平米;深圳為6平米。

“這些信號都傳遞了國家發展租賃住房市場的決心,租賃住房市場一定會在未來的房地產市場中占據重要位置。”中房數據研究院院長陳晟告訴《每日經濟新聞》記者。

長江證券在稍早前的一份研報中預測,2018年至2020年我國住宅存量將分別達到2.65億套、2.7億套、2.75億套,而租賃住宅套數將分別達到0.53億套、0.54億套和0.55億套。

杭州 租房 新政 出臺 客廳 可改 單間 人均 居住 面積 低於 平米
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稱《基本法》已列明程序2017後特首選舉辦法 張榮順拒承諾可改

1 : GS(14)@2015-03-30 08:21:22





【本報訊】特區政府頻以特首普選方案日後可改善來游說泛民支持政改,但全國人大常委會法工委副主任張榮順昨天卻在北京指,既然《基本法》已規定普選日後可再修改,不存在需要中央再次作出承諾,並稱對政改通過感到很樂觀。泛民批評中央拒作承諾,實際是不想政改方案通過,圖收回2017年特首普選的承諾。 記者:姚國雄



全國港澳研究會昨在北京舉辦《基本法》頒布25周年座談會,對於泛民主派指政改「袋住先」等於「袋一世」、促中央承諾未來仍可修改特首選舉辦法,張榮順昨稱不同意,他指《基本法》附件一已經列明,特首產生辦法日後可以修改,毋須作出承諾,「任何時候都可以按照程序進行修改,所以法律本身已在,不存在需要承諾將來可以再改」,換言之拒以承諾「換票」。被問到今次政改若被否決,何時可再修改普選辦法?張說,若普選方案被否決,目前的特首產生辦法則繼續適用。至於日後是否仍要按照8.31人大常委會的規定,他未有直接回應,只說2017年這一關還未過,要待這關通過後,再談未來普選方案是否需要修改的問題。他在座談會後回應香港傳媒提問時,更稱對香港政改方案獲通過感到很樂觀,因為這是港人普遍意願。



「中共不想政改通過」


身兼港澳辦前副主任的全國港澳研究會會長陳佐洱會上則指,希望從政者順時而謀,有「知大局、識大體」的勇氣和擔當,不可無視18年香港民主發展的歷史過程和實況,並寄語香港從政者,接受或反對政改方案,民意會給予他們答案。中聯辦副主任黃蘭發則稱,最近有人醞釀違反憲制的辭職公投、全民投票,值得高度警惕:「普選無他徑,惟有依國法,任何主張背離法治精神都是沒有出路的。」泛民飯盒會召集人梁家傑指,張的言論可見中共不想政改方案獲通過,故對任何緩和氣氛的方案或建議也「一棍打死」:「陳太方案係咁,陳弘毅方案係咁,連曾鈺成話要中央交代係咪『袋住先』係咪『袋一世』嘅問題,中央官員都係咁樣回應,中央就係要你否決,要你泛民食死貓。因為佢覺得2007年講大咗,畀錯咗2017年普選畀香港人。」他指若要兩害取其輕,否決總比通過政改好:「過咗就萬劫不復,一袋就係永遠。」民主黨何俊仁則再次力促中央兌現對特區的普選承諾。時事評論員劉銳紹認為中央正為一旦否決政改造勢,屆時將全部責任推至泛民身上。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150330/19095273
基本法 基本 已列 列明 程序 2017 特首 選舉 辦法 張榮 順拒 承諾 可改
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精裝筍盤:沙田富豪花園客飯廳大 可改三房

1 : GS(14)@2016-03-19 22:14:42

■飯廳有窗,有需要可以自行間隔為細房。








沙田富豪花園屬區內早期落成屋苑之一,主打三房大戶,兩房入場之選僅限4座大廈提供,一律建築面積680方呎、實用面積465方呎,分別享城門河及園樓景,介紹的低層園樓景單位,開價468萬元。記者:伍志輝攝影:鍾偉德


富豪花園分兩期共建14座,A至H座屬1期,於1982年落成,全部每層4伙提供三房大單位,I至N座為2期,於1987年落成,K及L座每層4伙供應三房戶,每層8伙設計的I、J、M及N座,最細碼三房一廁及兩房單位各佔一半,可謂屋苑入門座別。物業兩房戶廳房都有特大窗台,所以建築面積偏大,實用面積其實與沙田第一城細碼三房單位相差無幾,事實上,富豪花園兩房單位亦有足夠空間可以自行間隔三房,以介紹的低層戶為例,將廚房與浴室之間的飯廳部份加入間隔牆即可化身細房,而特長客廳有足夠空間劃分出客飯廳功能。



兩房450萬入場

單位兩房一大一小,撇除大碼窗台及窗邊柱躉這些舊式間隔觀感,房內可用空間合理,有對流窗,室內通爽。單位浴室空間一般,廚房算大,不會如屋苑大單位般廚房都有窗台,只要確保原裝用料已徹底更換,裝修新舊要改善可平可貴,對入市成本影響亦屬較少數。單位客廳向東北,睡房向東南,外望開揚樓景,同時看見屋苑的戶外康樂設施,據悉已經不再開放使用。世紀21奇豐吳元利指出,屋苑現時有約70個放盤,兩房單位約20個,叫價由450萬元起,樓層較今次介紹單位更低。成交方面,今年初M座文禧閣低層F室,建築面積680方呎、實用面積465方呎,成交價400萬元,造價偏低。



■特長客廳附設大碼窗台。

■睡房有對流窗,房間空氣通爽。

■客廳向東北,遠望沙田第一城。





■廚房地方大,廚櫃及工作枱外觀平實。

■浴室曾經翻新,款式賣相不過不失。



車位充足 設有商場

【物業配套】富豪花園附設基本康樂設施如泳池、網球場等,惟部份設施日久失修,已沒有開放使用。屋苑商場有超市、酒樓、卡拉OK、便利店、網吧、保齡球場、補習社等。毗鄰沙田第一城有兩個商場,商舖食肆選擇較多,並有街市。亦可選擇前往河畔花園方向,有酒店餐廳,亦可選擇各式地道食肆,還有民生商舖可以購物,惟出入兩處都要行遠路。屋苑設有大型停車場,提供充裕車位,搭港鐵要駁車,倒不如直接坐巴士出入,物業外大涌橋路上有小巴及巴士站,路線特多,來往沙田市中心、大圍、深水埗、九龍塘、觀塘、中環、西貢、青衣、馬鞍山等。屋苑對出是城門河單車徑,踏單車出入亦是一個短線交通健康選擇。


■平面圖

富豪花園N座麗人閣低層E室叫價:468萬元

建築面積:680方呎實用面積:465方呎實用率:68%間隔:2房2廳建築面積呎價:6,882元實用面積呎價:10,065元落成:1987年租值:1.5萬元回報率:3.8厘資料來源:世紀21奇豐物業第一城分行電郵:mailto:cityone@century21-goodwin.com



富豪花園Belair Gardens【屋苑資料】

地址:沙田大涌橋路52號落成:1982至1987年發展商:華懋



■富豪花園僅2期4座大廈提供兩房單位。

■單位優點與缺點



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160319/19535372
精裝 筍盤 沙田 富豪 花園 飯廳 可改 三房
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