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印刻效應 心悅向日葵

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6464b5010102dyb7.html

 

1910年,德國習性學家海因羅特在實驗過程中發現一個十分有趣的現象:剛 剛破殼而出的小鵝,會本能地跟在它第一眼看到的自己的母親後邊。但是,如果它第一眼看到的不是自己的母親,而是其它活動物體,它也會自動地跟隨其後。尤為 重要的是,一旦這小鵝形成對某個物體的追隨反應,它就不可能再對其它物體形成追隨反應。用專業術語來說,這種追隨反應的形成是不可逆的,而用通俗的語言來 說,它只承認第一,無視第二。

 

這種後來被另一位德國習性學家洛倫茲稱為「印刻效應」的現象不僅存在於低等動物裡,而且同樣存在於人類之中。幾乎所有的心理學家和社會學家都知道,人類對最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象,他們用 「首因效應」等概念來表示人類在接受信息時的這種特徵。

 

於是我們發現,人類對任何堪稱 「第一」的事物都具有天 生的興趣並有著極強的記憶能力。 不經意地你就能列出許許多多的第一。如世界第一高峰,中國第一個皇帝,美國第一個總統,第一個登上月球的人等等,可是緊隨其後的第二呢?你可能就說不上幾個。看來,人類確實像那隻小鵝那樣,承認第一,卻無視第二。

 

在生活中,人同樣對第一情有獨鍾,你會記住第一任老師;第一天上班;初戀等等,但對第二則就沒什麼深刻的印象。在公司中第二把手總不被人注意,除非他有可能成為第一把手在市場上第一品牌的市場佔有率往往是第二的倍數。。。


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