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最重要夥伴 獲利低到想拆夥


2012-02-13  TCW




誰能夠幫臉書執行長馬克.佐伯格 (Mark Zuckerberg),從八億五千萬子民的口袋中,掏出白花花的銀子,就夠格當馬克臉書王國裡的財政部長。

這位財政部長,非 臉書的遊戲開發商Zynga莫屬。他使用的「臉書幣」(Facebook Credit),讓臉書子民們從現實世界裡拿錢,換成臉書世界裡的貨幣。

它 創造第二獲利源每四個用戶,就有一個玩遊戲

最重要的是,每位臉書子民,每換一個臉書幣,國王馬克就可抽取三○%的佣金。二○一一 年,Zynga玩家在遊戲中使用購買虛擬寶物,金額已高達三億七千萬美元,約占了所有臉書幣消費額的近七成。

從數字上來看,臉書去年營收三 十七億美元中,來自Zynga的收入,就占了整體營收的一二%,高達四億四千五百萬美元,成為唯一占營收比重超過十個百分點的合作夥伴,穩占臉書最大單一 獲利來源地位。

論功勞,臉書上前五大遊戲都來自Zynga。統計至去年十一月底,Zynga為臉書帶來全球每月兩億活躍玩家,占了臉書用戶 的四分之一,遊戲引起的熱潮,不只加速了臉書市場的拓展,更創造了臉書在免費使用的模式下,獲利的來源。

換句話說,Zynga的存在,讓臉 書自創的虛擬貨幣產生流動、價值,進而讓臉書的收入擺脫仰賴廣告的宿命。臉書的廣告收入占總營收比重從○九年的九八%,降到去年的八三%,Zynga居功 甚偉,享財政部長之名並不為過。

在這次臉書上市的公開說明書上,Zynga的名字共出現二十四次,在臉書列出三十五項潛在風險 中,Zynga是唯一被提起的合作夥伴,文件中明指兩方的關係是未來的擔憂之一,「現在我們的關係為我們帶來了可觀的營收,但未來,如果關係出現任何惡 化,將直接造成我們財務上的傷害。」

馬克與他的財政大臣之間,究竟有著什麼樣的微妙關係,而把Zynga列為臉書未來最大的風險之一?

時 間,得拉回到二○一一年十二月,Zynga的上市說起。

才成立不到五年,Zynga已躍升為全球最大社交遊戲開發商,旗下開心農場、德州撲 克等遊戲,靠著臉書平台走入全球,也幫臉書帶進更多國民。

逾九成營收來自臉書,Zynga成為最純的臉書概念股,頂著光環,身負臉書王國在 資本市場上的第一槍,直到臉書申請IPO(首次公開發行)之前,Zynga都還是網路公司市值最高的申請案。

但,Zynga的臉書光環卻在 正式上市那天煙消雲散。

Zynga在去年十二月十六日正式上市,發行價只開出保守的十美元,卻還是在首日慘跌了五%,不到一個月的時間,盤 中股價竟一度跌至八美元不到。

它獲利受限險鬧翻臉書幣抽三成,是其他平台近十倍

「到現在,他們發現其實臉書上的玩家購買虛 寶,消費力其實不高,大概三%到五%吧!」經營臉書電子商務的魔集客創辦人李育維分析,臉書上的玩家付費意願不高,遊戲市場已成紅海,營收雖然大幅成長, 但Zynga在臉書上的獲利能力,似乎有限。

麥格理金控分析師Ben Schachter也持同樣看法。雖然Zynga股價在臉書公開營運數字後,不斷創下新高,但他卻立刻寄信通知客戶,他卻看出Zynga的淨利表現不如預 期,「它第四季表現,恐怕不會太漂亮。」就算其他分析師有人預估臉書的熱度,將讓Zynga股價上衝,但長期而言,獲利能力的降低,才是決定性因素。

低 獲利的結果,其實來自一○年五月,一場臉書與Zynga的衝突,以及隨後所簽下的「不平等條約」。

綜觀兩家公司營收成長,其關係有如魚水互 助,都在一○年爆發性成長,但美國市場研究機構BIA/Kelsey分析師威廉斯(Jed Williams)卻說,「兩方其實都在想辦法證明,它們比彼此更不需要對方。」一邊試著減少互賴、多角化收入來源,同時,臉書和Zynga卻誰也不肯放 棄既得利益。

導火線,就是臉書幣。

對Zynga而言,臉書向Zynga收取高達三○%的抽成,幾乎是其他第三方支付平台,例 如Paypal抽成的近十倍。根據《TechCrunch》報導,Zynga執行長馬克.平克斯(Mark Pincus)氣得在內部員工會議中宣布,Zynga要自立門戶,成立名叫Zynga Live的社交遊戲網站。

除了重稅,臉書祭出其他手 段,「他們還關掉了Zynga的遊戲通知,並威脅要關掉整個遊戲。 Zynga正考慮是否要完全退出臉書……。」平克斯在內部會議上宣稱。

它 讓步簽五年合約臉書承諾玩家數,高壓阻止轉檯

雙方衝突的結果,卻是一份長達五年的合作協議。

「臉書做出了某些程度的讓步,」 臉書曾發布新聞稿中如此聲明。所謂讓步,就是臉書答應了Zynga,要協助它各個遊戲的玩家數,能保持不墜。

但Zynga的讓步,卻遠大於 此,大到知名新聞網站Business Insider以「臉書幾乎擁有了Zynga」為題,形容這份協定。

因為協定內容包括,Zynga 如果要在臉書上發布新遊戲,最慢七天前要告知臉書;而目前在臉書上的遊戲和其背後所蒐集的資料,由臉書獨家所有;最嚴重的是,臉書還要求Zynga,若要 在其他平台發布遊戲,必須經過臉書許可,若是有利益衝突的特定對手,臉書有權喊卡。

「臉書決定了Zynga可以發布什麼遊戲、什麼時候發 布,更決定了這遊戲將會多成功,」Business Insider指出,Zynga的成功來自於遊戲邀請訊息在朋友間流轉,讓使用者越來越多,加上Zynga擅長於創造互動,使用者的數量才能飆升,並有了 消費動機。

但遊戲訊息的轉載,卻引來臉書會員抱怨,這在臉書內部被視為頭號敵人,如今已不復見。這等於Zynga的新遊戲過去獲取廣大會員 的模式,被臉書為了自身利益而喊停。這讓Zynga的成功方程式不再。

「他們(臉書)不斷利用Zynga的成功,換來更多的廣告收入。」 Business Insider觀察。後進的遊戲開發商,眼見Zynga的成功而在臉書上大打廣告,尤其某些類似的遊戲,又指名要將廣告放置在Zynga的遊戲頁面或連結 旁,對Zynga來說,開疆闢土越加困難,引來的追兵,卻又蠶食原有市場。

新的困境到來,老夥伴卻又開出嚴苛條件,但九成以上營收來自臉 書,Zynga只能簽下合約。站在巨人肩膀之上,Zynga雖在短時間內取得全球性的成功,但將立足之地交給了巨人,就必須承擔跌落的風險。

它 引爆兩強角力戰九成營收靠臉書,大股東是Google

Zynga或許沒有選擇,但是臉書,為什麼要在二○一○年中,一次簽下長達五年的合 作?

答案,就在Zynga上市前的公開文件裡。攤開股東名單,臉書的最大對手,Google,名列首位。

急於發展社交服務的 Google,將Zynga的遊戲,以及其他服務視為挖角重點,準備複製臉書一開始成功的模式。Google旗下的社群網站服務功能Google+曾在與 臉書的戰爭中,推出五%的低抽成,鼓勵遊戲開發商移至Google平台,Zynga雖小,但此時已成為巨人間競逐的關鍵一棋,它為整個王國帶來的價值,絕 對不只自身創造的收入。

臉書坦言,Zynga的遊戲創造了大量頁面,吸引廣告主投入,為臉書創造了可觀的廣告市場,如果Zynga持續在對 手的平台上發展,「對臉書的財務表現,將是非常不利的影響。」

它激化臉書危機感著手開發電影和音樂等夥伴

因為Zynga為臉 書帶來的效益除了廣告數量,還有含金量。 由於玩遊戲,臉書使用者待在頁面上的時間大過Google,提高了臉書上廣告的價位,直接影響了占臉書八成以上的收入變動。

最後,是臉書兩 億玩家的使用者資料。

挪威消費者委員會曾經調查發現,Zynga和臉書的合作,包括了使用者行為資料的分享,對以廣告為大宗收入的臉書來 說,Zynga帶來的遊戲玩家,比一般使用者涉入更多,其使用行為,對特定廣告商價值更高。

平克斯曾表示,以每日累積使用者資訊來 說,Zynga的資料量無人能及,代表的價值更是可觀。

《華爾街日報》指出,臉書的公開文件中,載明來自Zynga的一二%營收,還不包括 在Zynga眾多熱門遊戲頁面的廣告收入,因此,雖然未來還有可能有其他遊戲開發商在臉書上成功,但Zynga的成長,將是無人能敵的。

但 是如同臉書在上市公開說明書中挑明,Zynga在別的平台發展,已經成為臉書未來營運的風險之一,五年合約還走不到一半,兩方擺脫依賴的腳步越走越快。

Zynga 除了一手繼續在臉書遊戲稱霸,另一手已搭上Google,同時也進軍中國等新興市場,與不同地區的社交網站;新起的行動裝置浪潮,Zynga也已將幾個知 名的遊戲推出行動版本。

臉書也不遑多讓,找來各家線上影音平台,除了遊戲的消費,設法讓使用者因為遊戲之外的理由,在臉書上越留越久、越花 越多,讓臉書幣的花費,不再仰賴Zynga的遊戲刺激。

Zynga如今不只是兩巨頭的角力焦點,它也攸關臉書王國能否繼續擴張,甚至是 Google能否攻破臉書城牆的最好指標。

【延伸閱讀】臉書申請上市,股價跟著一飛沖天 ——Zynga去年上市後股價走勢

2011/12 /16上市首日,股價就慘跌5%2012/1/9市場不看好,盤中一度跌破8美元2012/2/1臉書提出IPO後,兩天內急漲26%

註: 股價統計到2012/2/6資料來源:Zynga網站


重要 夥伴 獲利 低到 到想 想拆 拆夥
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從該做、能做的事到想做的事

2015-03-23  TCW  
 

 

當兵退伍那一年,我找了三個月的工作,始終沒有結果。一直到十一月中,一個在國泰人壽上班的同學告訴我,國泰人壽要招考一批外勤輔導專員,基本上有大學畢業都會錄取,尤其我念的是說得出口的大學更沒問題,問我要不要去試試看。

我想了一天,就下定決心去報考。理由很簡單,我媽媽辛苦供我讀完大學,就是指望我早日就業,有一份工作、有一份薪水,好讓她安心,也貼補家用,這是我當時最「該做」的事。雖然保險業並不是我喜歡的行業,也不是我「想做」的事,可是這份工作卻是當時我唯一找到「能做」的事,因此在「該做」與立即「能做」的考量下,我去當了壽險公司的輔導專員。這是我暫時的棲身之地。

做了半年多的輔導專員,遇到《工商時報》創刊,我就去報考記者,並順利考上,我終於做了「想做」的事。

這是我人生的第一次,從「該做」、「能做」的事開始,慢慢等待機會出現,再邁向我「想做」的事。我的人生中,不斷重複這樣的過程,當「想做」的事還沒出現或尚沒機會成真時,我總是先做「能做」的事、「該做」的事,再等待「想做」的事出現。

人生的每一個時刻,永遠有當時「該做」的事,當我畢業時,「該做」的就是有一份工作、有一份薪水,讓媽媽安心。只要我一天沒工作,我媽媽就會擔心,在我找工作沒著落的那三個月,她雖不說話,但我能充分體會她的憂心,所以當時我最重要的事,就是有一份工作,這是做為「人子」必須盡的責任,為了履行「該做」的事,我幾乎毫不考慮就考了國泰人壽。

當然那份工作也是我當時唯一「能做」的事,那我還有什麼好選擇的?

如果我一味追逐「想做」的事,就要冒著長期失業的風險,因為我想做的事不知何年何月何日會出現,可能是幾個月、半年,也可能是一年;而這漫長的等待,我除了憂心,情緒低落之外,還會消磨掉志氣,讓我喪失信心,那就更難找到工作了。

而在我的工作生涯中,我也常常歷經想做的事時機未到,只能慢慢等待。這時候我「該做」的事,就是做好眼前「能做」的工作,或許眼前「能做」的事效益不大,可能也很無趣,可是我不能為此怠慢,仍要全力以赴,因為這是我現在「該做」及「能做」的事。

「能做」與「該做」的事是學習,也是磨練,更是累積每個人的人生歷練。如果我們因為找不到「想做」的事,而自怨自艾、蹉跎時光,停在原地不做任何事,就只是浪費生命。

我見到許多年輕人找不到「想做」的好工作,就不做任何事,這絕對不是正確的選擇,應先盡「該做」的責任,從「能做」的事開始吧!

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從該 該做 做、 、能 能做 做的 的事 事到 到想 想做
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後台明報出左事,入唔到想改改

1 : GS(14)@2012-09-10 21:59:47

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/NewsMain.htm
報紙連結
2 : onesee(1238)@2012-09-16 20:00:43

出現以下字句

Fatal error: Call to a member function find() on a non-object in /home/zkizcom78f/domains/zkiz.com/public_html/admin/auto_post_mingpao.php on line 22
3 : GS(14)@2012-09-17 00:03:22

use old method then will fix it later
4 : onesee(1238)@2012-09-17 01:33:24

okok
5 : GS(14)@2012-09-17 22:50:14

4樓提及
okok


壇主可能去左旅行
6 : onesee(1238)@2012-09-17 23:00:16


7 : abbychau(1)@2012-09-21 21:33:59

fixed
8 : onesee(1238)@2012-09-22 00:38:04

好似未得
9 : abbychau(1)@2012-09-22 00:55:03

8樓提及
好似未得

而家過左12點係會未得, 要等今日更新
10 : onesee(1238)@2012-09-22 01:29:48

OKOK
後臺 臺明 報出 左事 入唔 唔到 到想 改改
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東華嘉年華開幕 遊戲一度困人停開玩陀飛輪市民轉到想嘔

1 : GS(14)@2015-12-24 08:25:59

■陀飛輪環迴立體式旋轉,有玩家轉到花容失色,頭髮亂飛。陳奕釗攝


【本報訊】於前啟德跑道舉辦的東華慈善嘉年華昨日下午開幕,焦點遊戲「陀飛輪」早上迎接首批急不及待試玩的市民,部份被轉到「想嘔,腳步浮浮」,但也有人認為不及預期。此外,嘉年華有逾半機動遊戲未組裝好,只有6個遊戲已獲發牌,陀飛輪及跳樓機更一度停頓,有人玩至半途被困約20分鐘。記者:袁楚雙


■陀飛輪


首屆東華慈善嘉年華即日起至明年3月舉行,佔地約5.5公頃,以有逾20款機動遊戲作招徠。機電工程署指,嘉年華有18項機動遊戲申請牌照,但目前只有6個獲發牌。主辦單位表示,6個機動遊戲包括陀飛輪、跳樓機、可可杯等。


■跳樓機昨下午機件故障,一度停開。

20元入場費包試玩一遊戲

大會昨日至本月27日推特價試玩期,20元入場費包一項免費試玩遊戲,每日會在facebook公佈免費項目,昨日為「超級紐約滑梯」,其他遊戲大多要另外付款。焦點機動遊戲陀飛輪昨晨率先開放予25名網上遊戲勝出者。陀飛輪在瑞士製造,由3個方框組成,框架會同時向不同方向環迴立體式旋轉。首名登上去的市民葉先生選擇中間座位,試玩後稱離心力未算太強,但坦言被轉到「暈陀陀」,落地後似乎想嘔,腳步浮浮。市民阿朱則指「覺得好飛、好拋、好想嘔」,認為陀飛輪玩法是背面轉向,令玩家不知將向哪個方向轉動,感覺相當驚嚇;不過,另一玩家馬小姐玩前作祈禱狀,玩後卻認為陀飛輪感覺似玩另一款機動遊戲「洗衣機」,最初感覺暈眩,但多轉幾圈後適應速度,雖認為120元玩一次值得,「不過我玩一次夠啦!」





另一重頭遊戲跳樓機,高80米相當於27層樓高,當座位升至頂峰後會停留一段時間然後急墜一次,有別於海洋公園跳樓機來回升降數遍。「超級搖滾」則由慢速漸變成高速轉動,座位擺動幾乎多於180度。至於「超級紐約滑梯」,玩家最快10秒內可從頂點高速滑下。至於各機動遊戲的離心力等數據,發言人指要待廠方回覆,未能提供。昨午3時正式開幕前,兩大機動遊戲分別停頓。陀飛輪於中午約1時半停頓,有人玩至半途被困約20分鐘,經維修後重開。跳樓機亦於下午一度暫停開放逾2小時,職員指座位無法升至頂端須搶修,大會回覆查詢時稱跳樓機傍晚已重開。至於未開放的遊戲,記者發現部份甚至未運送到場,如鞦韆樹等。另外,大會雖指有逾15款攤位遊戲,但昨午亦未見開放,故無法「掟公仔」。中六學生張小姐說感覺場內不熱鬧,不過20元入場費價格相宜。翟太帶同歲半女兒入場,但未料到場內適合幼童的機動遊戲不多,略感失望。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20151224/19424134
東華 嘉年華 嘉年 開幕 遊戲 一度 困人 停開 開玩 玩陀 飛輪 市民 轉到 到想 想嘔
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