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扭波贏「奧斯卡」 Party planner友情價吸生意

2016-04-28  TWM

扭氣球,一直都被定位為小丑工具,用來氹小朋友開心,難登大雅之堂。直至今個月初,有港人參加世界氣球大賽,贏到冠軍。原來扭氣球,不單只普通扭花、劍、狗的造型咁簡單。

今次的世界氣球大賽其中一個參賽港人彭思泰(Wilson),在一年多前

和朋友楊英偉和潘景恒(阿Bun),合力創辦Surprise Party Planner,將氣球布置當作壹盤生意。Wilson高超的扭氣球技術,開業一年幾,憑荔園的氣球動物園、貿發局的花車巡遊等大型活動,聲名大噪,風光背後,原來他們並非個個月有生意做,今年頭三個月更食白果,但他們深信,氣球展覽生意有得做,只是發圍時機未到。

世界氣球大賽,相等於氣球界的奧斯卡,每兩年一屆,Wilson和隊友今年以「海王」出賽,在音效和燈光的配合下,勇奪冠軍。然而,Wilson未成為氣球師之前,是一個魔術發燒友。六年前,他仍是一個讀marketing學生,發現自己對魔術有濃厚興趣,故一邊讀書,一邊開設自己公司,售賣魔術用具和教人玩魔術。畢業後,順理成章,成為全職魔術師,後來更因魔術這個喜好,認識到楊英偉和阿Bun兩位知音。

「當時我去Wilson公司買魔術道具,發覺呢個人都幾好禮貌,又靚仔,所以咪推介俾楊英偉認識。」阿Bun無諗過,三個人見面後相當投契,食大牌檔時隨口講一句:「不如一齊開間公司。」之後就每人夾三萬蚊,兩個月後,三人借用楊英偉在牛頭角的一個工廈單位作為公司,開設氣球布置公司。

荔園氣球動物園起朵

香港地,生意難撈,三位老闆都深明這個道理,故身兼多職,Surprise Party Planner只是他們其中一門生意。楊英偉和阿Bun,一個是TVB和HKTV前藝員,又身兼舞台劇演員,另一個是舞台監製和創作總監,憑住二人的人脈,負責幫公司搵客接生意、對外溝通和諗橋;Wilson則專責畫設計圖和扭氣球。兩位拍檔笑說:「我哋扭波只是處於理論層面,完全唔識扭,我哋都想學o架,但Wilson成日都收收埋埋,可能怕教識徒弟無師傅啦!」雖然Wilson要一個人扭晒所有氣球,但他享受扭氣球的過程,亦絲毫無埋怨拍檔唔識扭。去年的荔園氣球動物園,正正是Surprise Party Planner的代表作,亦是靠楊英偉的人脈傾回來的生意。「我三、四年前幫過邱達根的仔女搞生日會,所以今次佢搞荔園,都有搵我幫手,我就向佢sell氣球展覽。」這個氣球動物園佔地約二十米乘二十米,用超過六萬個氣球扭成,有各種氣球動物擺設。原來,當時在製作上遇到不少的困難。Wilson憶起當時的畫面,「嗰陣我哋只有三日時間,要扭好晒所有動物,只好日以繼夜咁扭。加上天氣熱,當時帳幕的溫度較高,令不少氣球容易爆開,所以我哋都要不停補。」由於Surprise Party Planner沒有僱用任何員工,舉行大型的氣球展覽時,Wilson都會臨時請一班「師奶兵團」作為助手,她們都是曾經跟Wilson學扭氣球的學生,荔園動物園就請了二十多位學徒,同Wilson夜以繼日不停扭氣球。

缺乏宣傳途徑

去年,Surprise Party Planner接過近十個不同的氣球show,有貿發局的花車巡遊,為巡遊小朋友製作氣球衣服;亦曾幫港大教授辦氣球生日會,氹得一班大人、細路的歡心。雖然Wilson扭氣球扭到出神入化,惟今年Surprise Party Planner卻食白果,生意慘淡。記者發現,Surprise Party Planner除facebook和媒體報導外,並無其他宣傳途徑,就只靠楊英偉和阿Bun的人脈去搵生意,有時又會俾「友情價」,每單生意有時只是賺一萬幾千,生意自然難做。而今次Wilson獲獎後,或許是一個契機,讓大家重新認識氣球藝術和宣傳公司。Wilson指,獲獎至今,有不少媒體相約做訪問,「我好多謝香港媒體大肆報導香港人得獎,真係好衷心感謝。」雖然媒體採訪接踵而來,暫時未惠及其生意,但他們絲毫不擔心,「如果為咗錢,咁我哋就做金融、炒樓,唔會入呢行啦。」他們相信靠Wilson扭氣球的技術和他們的人脈,多少都可以接到生意。他們認為扭氣球是一門藝術,不單只搞生日會氹人開心咁簡單,和商場合作搞氣球展覽亦絕對「有得做」,楊英偉說:「一般商場的展覽都要一百幾十萬,如果同我哋合作,幾十萬已經夠,我哋仲可以度身訂造,設計獨一無二的氣球展。」故他們只是等「機會」。幸好,他們整盤氣球生意的成本低,鋪位是自置物業,每個氣球一蚊左右,加上氣球師的手工,令氣球變成一門藝術和展覽品。加上他們沒有聘請全職員工,整盤生意的開支不大,接一個訂單足夠回本,兼有少少利潤。三位老闆只是兼職咁做,有訂單就接,成本唔高,缺乏宣傳下仍可勉強維生。

苦練扭波

Wilson早在幾年前,只是醉心於魔術表演,完全唔識扭氣球。他說:「有一次,有個客的小朋友開生日會,他叫我扭埋波,但我嗰陣完全唔識,想嘗試配合吓,不過氣氛就好尷尬。」自此之後,他就積極學扭氣球,試過上YouTube睇片學,亦有請教身邊識扭氣球的朋友,不停咁練習,終於學識晒基本功。後來仲識點樣扭卡通人物,自覺好滿足。「直至有一次我去到陽明山莊,一個小朋友的生日party,當時我見到門口有隻四米高的暴龍,成隻都係用氣球扭出來,好誇張,嗰陣先發現原來自己識嘅嘢好少。」之後,他就開始報讀氣球專業課程,試過去天津和日本學師,每年總有兩、三次出外進修,終於在今次世界賽上吐氣揚眉,取得冠軍。

開業成本(10/2014)鋪租:$0*人工:$0#入貨:$40,000雜項:$20,000總投資:$60,000

營業資料(03/2016)鋪租:$0*人工:$0#入貨:$15,000營業額:$0^虧損:$15,000

*(楊英偉自置物業)#(三人沒有聘請員工,只有接show時才聘請freelance。)^(Surprise Party Planner並非每個月有收入)

撰文:蔡璿驩攝影、攝錄:關永浩ed_bn@nextdigital.com.hk

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國缳積金跑輸 劈價吸客 引入星級基金鄧普頓 管理費減至0.99%

1 : GS(14)@2011-01-20 22:35:32

  2011年1月20日

【明報專訊】國缳信託(AXA)的強積金表現落後大市,為了一洗頹風,昨日宣布撤換基金管理人,由原來國缳旗下的IPAC,改為任用鄧普頓基金,並將基金管理費「大劈價」減至0.99%(按管理資產徵收之比率),平均減幅高達46%,唯保證基金、保守基金及貨幣基金收費率為1% 不變。而減價優惠只適用於新客戶,優惠期只限首5年,之後恢復正常收費水平。




駿隆強積金顧問公司早前統計,強積金成立10年,哪10隻基金表現最好、最差?結果顯示,國缳的「倍易」保守基金排名為倒數第五位,10年的回報只有3.37%。國缳的強積金現時市佔率3%,排名第10。

僅優惠新客 為期5年

國缳(AXA)香港首席退休及中介人銷售拓展總監李秉熙,剛接手強積金業務。他昨日坦言,旗下強積金表現強差人意,為了吸納更多新客,並給予客戶信心,首先會撤換基金管理人,新引入鄧普頓基金。他指IPAC資產管理公司,過去幾年的管理表現都落後大市。是次引入鄧普頓,希望爭取基金表現可以與大市同步,甚至跑贏大市。

另一賣點是減價,新引入的基金現時收費為2%。為吸納新客戶,由現時至6月30日加入者,管理費劃一為0.99%,但適用於優惠只限首5年,之後恢復正常水平。而舊客戶享有的減幅較少,收費為1%至1.9%。

5年目標 管理資金百億增至400億

李秉熙有信心於2015年前,AXA的強積金業務管理資金額 由100億港元增加至400億港元,而市場佔有率則由現時3%增至6%,晉身成為全港五大強積金服務商之一,現時排第10位。

現時市場佔有率第五大的銀聯,對於國缳推出減價吸客,其信託董事總經理及行政總裁劉嘉時回應稱,留意到最近有強積金公司推出新計劃,以低收費吸引新客戶。但現有成員只維持原來價格,若要享有較低收費,便要將原有計劃的資產轉到新計劃,買入新的基金單位。「銀聯會定時做內部分析,以訂定收費策略;當然我們會留意市場發展,於適當的時候採取適當的行動。」

業界:半自由行勢掀減價潮

而近年進軍強積金市場的長實旗下AMTD尚乘資產,行政總裁曾慶麟表示,已作好減價準備,暫時會留意減價對業務幫助,相信強積金半自由行落實後,會掀起更多減價戰。至於美國友邦信託首席行政總裁謝佩蘭稱,暫不會推出新優惠及減價打算,主要是其投資在系統龐大,故沒有減價空間。

去年推出「超低價」強積金計劃的中銀保誠,個別基金收費低至0.7%。行政總裁陳禹昌指出,以國缳在港的規模,將強積金的行政、基金管理工作外判,反映該公司對強積金業務信心薄弱,「外判出去,比起自己一手一腳做,成本更高,(目前減價)分分鐘做蝕本生意!」他又相信,未來會有更多受託人因為市場壓力而減價。

研富資產管理(RCM)去年初已調低收費,相關費用是市場整體偏低的水平,現未有減價計劃。亞太區行政總裁康禮賢指中介人為增加市場競爭力,相信會有減價空間。

(明報記者龍彩霞、陳健佳、李家欣報道)
2 : GS(14)@2011-01-20 22:36:45

增加基金選擇 回報多勝大市
  2011年1月20日

【明報專訊】國衛新人事、新作風,劃一基金收費0.99%,兼由新的資產管理人接手,是否值得轉會呢?駿隆強積金顧問蕭美鳳表示,強積金「半自由行」尚未實施,現時只有強積金保留帳戶才可轉會。她指0.99%的管理費,在市場屬於低水平。而新加入的基金,過去表現不俗,新計劃有一定吸引力。

0.99%收費 屬偏低

綜觀市場的強積金受託人,中銀保誠去年劈價,12項基金收費由0.7%至0.99%,0.7%屬於追蹤指數基金、保守基金0.79%,其他都是0.99%。國衛是次同樣推出0.99%「新客戶」收費價,只限首5年。不過保證、保守基金及貨幣基金的基金管理費維持1%。對於此收費水平,蕭美鳳指頗為吸引,而強積金收費減價成為未來趨勢,「5年後,此收費水平未必會返轉頭,可能會繼續減下去。」

另外,國衛換基金管理人之餘,同時有新的基金選擇,例如﹕富達環球股票基金、富達亞太股票基金、鄧普頓環球股票基金、鄧普頓日本股票基金、RCM香港基金。蕭美鳳指這幾款基金過去的表現都優於大市,可以考慮。根據MorningStar資料,富達香港及富達亞太股票基金一年度的回報,分別為15.04%及9.73%。
國繯 積金 跑輸 劈價 價吸 吸客 引入 星級 基金 普頓 管理費 管理 減至 0.99%
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迪士尼新酒店開幕 劈價吸港客 連兩張樂園門票 每人千元有找

1 : GS(14)@2017-04-28 00:46:34

【明報專訊】受赴港內地遊客數量減少拖累,香港迪士尼樂園過去3年業績不斷下滑,面對市場轉變公司似正將主攻目標轉向港人。本報獲悉,香港迪士尼伙永安旅行社擬本周五推出「港人半價優惠套票」,涵蓋樂園門票及將於周日(4月30日)開幕的新酒店一晚住宿,人均費用「1000元有找」,意在吸引本地客。

明報記者 尉奕陽

香港迪士尼第三家酒店將於本月底開業,本報查詢專業旅運、旅行世界及港中旅等本地旅行社後獲悉,業界對新酒店有不同的產品及價格推廣,優惠金額跟正價差價有約500元上落。永安旅遊中國線助理總經理冼佩芳表示,公司將與迪士尼及多家機構合作推出針對本港客人的旅遊產品套票,標價差不多等同半價,「在三位數內」,預料價格與項目均有吸引力。她透露套票包括門票、新酒店住宿及特色交通等配套項目,入住時間為今年5月2日至5月31日,恰好避開新酒店開幕之際的「五一黃金周」假期。

永安推近「半價」套票 避五一假期

由於入境旅遊市場疲軟,香港迪士尼近年業績明顯下滑,酒店入住率大跌14個百分點,同時,內地客佔比亦從2013年高峰期近半跌至去年的36%,相反本地遊客比例兩年內由三成升至近四成,近兩年香港迪士尼一直處於虧損狀態(見表)。

冼佩芳稱見到迪士尼近來更為積極推廣本土市場。康泰旅行社董事總經理黃進達表示,港迪士尼新酒店以度假村特色為賣點,屬本地少有,預料對本港及周邊地區遊客均有吸引力。

香港迪士尼回覆本報查詢時表示,新酒店預訂情况在預期之內,住客主要來自本港、內地、日本、新加坡及菲律賓等,公司相信新酒店將創造空間推動更多不同業務發展,包括提升迪士尼度假區接待海外及大型商務賓客的能力。

康泰:度假村特色本地罕見

至於於去年新開幕的上海迪士尼,冼佩芳坦言確對香港迪士尼造成分流的影響,惟由於滬、港兩園區主打客源分別為華東與華南兩個不同市場,預料整體影響有限。她續稱今年「五一黃金周」期間該社迪士尼酒店訂房量整體多於往年,但整體入境遊客數量與去年相若。

業界料五一續「旺丁不旺財」

香港旅遊業協會會長董耀中表示,遊客並不會只因為迪士尼而選擇去某地旅遊,中韓局勢緊張導致內地客不去韓國反而有利香港,現時報團情况理想,預料今年假期來港內地客量將增3%至4%。黃進達表示,儘管客流有望微增,但未見團費及酒店房租有回升的迹象,預料今年將繼續「旺丁不旺財」。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2092&issue=20170426
迪士尼 酒店 開幕 劈價 價吸 港客 連兩 兩張 樂園 門票 人千 元有 有找
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=331468

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