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愛投資王博:我們怎麼在一年內幫客戶借到10億資金

http://new.iheima.com/detail/2014/0328/59957.html

我們做這件事情是在2013年五六月份的時候。我是一個純IT背景的人,因為業餘酷愛金融理財,大學時就炒股,買賣基金債券,也因此結識了花旗出身的趙春霞。那時候,她在花旗那邊也做財富管理或者說也做一些借貸。所以我們就一直在想怎麼把利用互聯網的力量來做財務管理。後來我們看中了民間借貸市場,這個用戶量會非常非常大,市場需求很大(民間借貸市場的規模超過4萬億)。我們做出的東西就很像信託,只不過我們這個產品比信託的規模小一百倍,信託一借就是兩三個億,我們借的都是幾百萬,最多了也就是一兩千萬,門檻也因此降低了不少。

中國居高不下的融資成本成就了我們的模式

在中國,民間借貸的市場之所以如此巨大,很大程度正是因為融資渠道太少,成本太高。(愛投資在18%左右)

(《創業家》&i黑馬:普通城市從銀行拿錢成本不低於年化20%。原因是銀行只能按標價7%到8%給貸款人貸款。為了搶奪為數不多的貸款機會,借款人會去找中介,然後甚至可能向銀行工作人員行賄……不從銀行借,你從民間借,民間都是四五分、五六分一個月。全是高利貸,北京線下的一般三分一個月很正常。)

對於中小企業來說,貸款困難,主要是銀行高度壟斷,貸款根本不缺企業,任何一家銀行門口都擠滿了成百上千家等待貸款的公司。所以,銀行可以反覆挑選最好的幾家企業放貸。銀行最喜歡的是超大型企業,動輒貸款十幾億。因為這錢賺的輕鬆。中小企業很難拿到錢。

另外,中小企業企業去找銀行貸款,銀行不願意服務,它會讓中小企業就去找一家擔保公司,這個擔保公司如果給出擔保函,就給放款。其實,擔保公司在銀行面前也是一個很弱勢的群體,每一個銀行認可的擔保公司都不一樣的,但是總有一個統一的標準,你要有融資性的金融牌照,銀行才認。北京可能有不到一百家有牌照的融資性擔保公司。但是每家銀行可能給十家擔保公司授信,工行可能給那幾家了。因為全依賴於銀行,銀行給我授信我就可以做,它給我一個億授信我做滿了,再想做新的業務也不行了。

所以,無論是尋求貸款的中小企業,還是謀求放貸授信額度的擔保公司都需要一種新的模式來解決自己的問題。

因此,我們的模式就應運而生了。整個業務流程大致分為四個部分。

第一步,選定一家企業後,引入一家融資性的擔保公司給這家企業提供擔保,並簽署一個多方協議,約定企業支付給愛投資的服務費(一般為借款額的1%~3%),同時要求擔保公司繳納相當於一個業績點的保證金(擔保公司一般會從借款中抽取1%~3%的擔保收益,那麼至少要留下1%的利益,作為網站保證金)。如果企業不能如期償還本息,擔保公司先行賠付。

第二步,把項目掛到愛投資的網站平台上,學習民生銀行當年的理財產品商貸通的做法。在網站上面羅列代表企業借款的個人的所有詳細信息(除企業名字,防止網民騷擾企業),證明資料,這個企業的背景,資金用途,還款來源和還款能力。設定借貸規則,如最少參與金額、利息取回方式、支付方式(財付通支付,王博說支付寶太貴)等。

第三步,吸引用戶,並讓用戶免費查閱信息,轉賬和獲取收益都不需要支付手續費。

第四步,通過資產管理公司每月向放貸人回饋收益。(之所以收益和借貸的支付方式不同,王博解釋為不想讓第三方支付獲得用戶的詳細數據,目前市場價,投資者數據高達50元一個。)


用戶來源:融資擔保公司的推薦是主力

有了模式,就需要用戶了。我們這個模式的用戶,分為兩端。一端是企業,一端是放貸人。放貸人最初就是我們幾個合夥人自己的朋友,後來通過口碑傳播用戶也就越聚越多。我在百度上一個月投五十萬跟投五萬塊錢,大家(獲取的)用戶量確實差距很大,但我們還是看重用戶質量,所以為什麼我現在沒有特別地加大推廣力度。因為現在我的用戶已然天天在抱怨投不上。我們現在更多的精力是放在新產品的開拓上,在上海開融資租賃的業務,我們馬上要上一個資產證券化。我們要開展多元化的業務,如果純靠中小企業,可能今年1月份做到2.3億,年底做到一個月五個億,但絕對還是滿足不了現在用戶的投資需求,因為用戶投資的市場太大。

而企業用戶的來源,分為兩批。一批是我們的業務團隊從全國各地拉來的企業。主要是我們線下的這些團隊也都是從銀行擔保公司出來的,所以他們自己手裡有些客戶資源,然後我們還會找線下做借貸業務的渠道(典當行、小貸公司、信息中介等)獲得項目。

當然也有來到我們自己網站上來提交申請的,但是質量不高,所以我們也沒太依賴於互聯網,我們還是希望說擔保公司能多給我們推薦,銀行的一些客戶經理也給我們推薦一些。

另一批則是得益於擔保公司。我們現在就是全國合作了有三十家左右的民營擔保公司。裡邊還有一大部分是國有性質的。純國有的我們也接了,但純國有的問題就在於它不怎麼做中小企業客戶。現在有50%左右的企業是民營融資性擔保公司給我們推薦過來的。

(創業家&i黑馬:為什麼民營擔保公司更加願意與愛投資合作,是因為銀行把大部分的信貸額度給了純國有的擔保公司,比如像首創或者中關村擔保,主要給國有大型集團做貸款渠道用。而民營擔保公司會受到制約,銀行可能就是給一、兩個億的額度,想做大只能依賴於銀行,可銀行光放給有國有擔保公司的貸款都不夠,又怎麼可能給民營公司呢?如果你瞭解金融業,大概聽說過這樣的事情,一個擔保公司基本上下半年全都放假,因為銀行早就沒授信額度了。銀行為什麼到下半年就到處找人替它拉存款,想借錢就給拉存款,拉完了存款完成指標可以再多放貸,擔保公司自知拉不到存款,或者根本不願意幹,只好放假了。愛投資相當於在這個環境裡面替代了銀行的角色,幫它們釋放了產能。)


嚴格的風控給了我們看到明天陽光的機會

風控毫無疑問是我們最重要的事情,也是我們目前自覺做的不錯的事情。目前為止,我們沒有一筆壞賬。企業全都按時還款。這都得益於我們的風控體系。

首先,專業的人做專業的事。我的合夥人之一就是當年民生銀行商貸通的設計者之一。他設計了我們的風控體系。目前我們堅持實地盡調原則,風控團隊一天到晚都在外頭跑。都是他在帶。

其次,標準必須比擔保公司更加嚴格。擔保公司推薦過來的項目也只有接近一半的通過率,因為我們的標準會比擔保公司的還要嚴,有些擔保公司給擔保的項目,我們覺得企業風險大,就不接。另外,我們還要看這個尋求借貸的公司所處的行業的風險,比如我們現在像房地產、鋼礦我們都不接,這種高危的我們都不接。

其三,風控更看重實地的表現。我們審核流程跟銀行基本是一樣,只不過我們比銀行更看重實際的情況,銀行最看重什麼呀?財務報表,對於我們來說我們看財務報表,但是我們不把它作為唯一的或者特別重要的依據。我們會更加看重企業的實際情況。

我們接的企業借款額都比較大,基本上一年的流水都是在幾千萬到幾個億,有員工幾十人到上百人。面對這樣的企業,你可以看它的工資單,每個月給多少人發工資,看生產稅,一查就能查出來。另外,看它的合同和賬上流水是否對得上。再就是運用經驗去做風控。比如去看生產型企業的水電費,每個月電費都是好幾萬塊錢肯定生產很好,意味著經營好,不會說賣不出去還在那兒產,還會看它的上下游,我們一問它的合作單位就知道它的大概的情況。

第四、更加重視企業實際償付能力。傳統的銀行只認房子,因為房子作為一種抵押物非常好賣。因此,一家有固定資產的企業更容易貸款成功。我們對抵押物的要求比銀行靈活很多,比如我們接的一個典型企業它是做家具的,它大量的資金全壓在紅木上,給我們看了一倉庫紅木值上億,全是原材料,但這個東西到銀行裡邊就一分都不認,銀行是懶得去找人去變現,不能做抵押。但是我們因為合作了很多其他的家具企業,隨便上下游一問或者商圈一問,這個價值一億的原材料打折五千萬有沒有人接受,肯定好多人搶著接,這個價格太合適了。


未來騰飛的基礎:一個規範化的大型借貸平台

因為中國都是你出一個東西好,立馬就一堆人去模仿。我們當時其實當時出來的時候P2P已經很多家了。

但是,我們不怕競爭對手,一是我們的借貸額度比較高,我們一上線就是幾百萬的項目。另外,我們是一個平台,我們像一個為融資擔保公司服務的天貓。很多擔保公司模仿我們,他幹這行又開了個網站,缺乏公信力。

最後,我們還很看重擔保公司的資質,它必須有融資性的金融牌照,我會對擔保公司審的很嚴的。審它的註冊資本金,審它歷史的代償率、風險率,不會放鬆它的盡調過程,再就是它要有足夠的能力來分擔壞賬。


未來騰飛的時點:貸款利率市場化

目前阻礙我們快速擴展的障礙,是企業的借款成本還太高。有些人已經把我們這兒作為一個像銀行一樣的資金來源,但是我還是感覺我們不可能和銀行相提並論。因為我們不可能給到企業特別低的借款成本。因為存銀行的利息是固定的,所以它的資金成本特別低,才能給到企業比較低的貸款利率。而我們要是給放貸人1%~3%的定存收益率(和銀行差不多),根本沒人投。因此我們現在給到整個企業的成本全算下來年化大概在20%以內,18到20%,這個成本有些類型的企業全年它都可以借,有些類型的企業只能做資金周轉,短期可以承擔,長期的話,掙的錢可能全給利息了,所以我們不可能替代銀行。不過,我們比銀行快也是一個優勢,銀行批錢給你的時候,往往已經幾個月以後了,這個時候你貸款做的那個生意可能已經黃了。

不過,雖然無法和銀行比,但我們和信託還是有的一拼。信託之前的年化收益率一直是10%左右,現在降了一點9%左右,我們現在給到放貸人是12%到15%,不過肯定會降,比如買信託的人都來我們這裡借錢給企業,因為借錢的人如果很少,放貸人很多就可以去調整這個利率了,降低放貸人的回報,從而間接降低借款企業的成本。

但這不是我的夢想,我希望有一天能在我們的平台引入聯合競價制度,就像交易所一樣,那個時候所有人的報價都是市場行為。


未來增長的翅膀:資產證券化

信託在2012年,全行業的信託在2012年賣了兩萬億,僅僅是一個信託。2013年還沒出統計,所以可想而知光那些信託就能賣兩萬億,我一年如果做個一百個億我都覺得簡直太恐怖了。但是你在整個金融行業裡面百億這都是鳳毛麟角的事,你看餘額寶隨便搞一搞都是上萬億的事。所以就是實際上投資市場是很大的,這個需求就是一個剛性需求。

這個需求是市場逼出來的。一個就是房價,以前大家都知道攢錢買房子,結果現在房子已經漲到一個沒法買的地步,你買了它也漲不了多少了,投資價值下降了。由於通貨膨脹,錢存銀行基本上打水漂,而股市又特別差。所以就是大家現在都希望是找一個固定收益安全一點的產品。所以這也是為什麼前兩年信託特別火,這兩年也是因為信託做房地產做的有點多了,最近出了好幾起壞賬,雖然最後還是剛性地兌付了,但是也已經出風險了,這也就是我們為什麼不碰房地產,我們不碰礦,還有鋼,這都是高危行業,因為你要看一個行業越是行業集體性缺錢,這個行業危險性越是大。

但是,為了更快的發展,我們在不碰這些高危行業的同時,也明白不能光靠中小企業的服務費。所以我可能現在是做資產證券化的時候了,資產證券化實際上就是把大型企業的某項資產打造成一款理財產品,讓用戶分享收益權。以我正在談的一個業務來說吧。這家上市公司有一個飛機場、一條高速公路、一座收費高架橋,一個水電站,這些資產都是幾百億的,這些集團都是大企業。圍繞它的固定資產設計產品,我們會發現高速公路可以收費、電則是國家採購,都是非常穩定的營收,我們把這個收益權做成產品,這就叫APS,做一個收益權來轉讓給投資者。相當於你借給大企業錢,它未來還本付息給你。利息其實就是這些固定資產取得的利潤。

我們在選擇和大企業合作的時候,也是非常慎重的,我們選擇打包的資產都是具有稀缺性資源的產品,比如電站,不是有錢就能建設的,我們早就算好了,要是不能還息,這個資產被我們打包一下馬上有人接盤還債。更重要的是這些資產都是稀缺性的,我給購買這個理財產品的人的收益率肯定不會像借錢給中小企業那麼高了,會低於10%,因為風險小了嘛。

過去做這些事,不是券商或是投行、就是信託。可是,我們依靠互聯網效率更高。人家企業說我要兩億,他們兩三個月也搞不來這兩三個億,現在就是兩方面資源,一方面就是優質借款企業是稀缺資源,另外一方面資本永遠是稀缺資源,看誰能不能夠以較低的成本快速拿到這個錢,所以我們的這個產品若是做大,會顛覆投行、券商,信託也會顛覆一部分。不過,很多更高風險的業務,我們做不了。

投資 王博 我們 怎麼 在一 年內 客戶 借到 10 資金
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投資瘋狂:五年前違約國現在能輕松借到20億

來源: http://wallstreetcn.com/node/98432

全球資本市場上半年出現最近20年不遇的集體上漲,現在問題已經不是哪些資產在漲,是還有什麽不像泡沫。上月,金融危機期間被迫債務違約的厄瓜多爾成功發債,募得20億美元,該國總統都驚嘆債權人是“真正的怪獸”。 今年5月,美國多元化媒體公司Clear Channel Communications Inc.發行優先受償的高級票據,募得8.5億美元,比計劃募資規模高一倍多。而該公司的信用評級預示著幾乎違約無疑。 同在5月,中國物業開發商龍光地產成功發債3億美元。該公司目前虧損,現金流為負數,負債額幾乎是現金和現金等價物的兩倍。 6月,在過去四年接受兩輪國際救助的希臘,一家石油公司Hellenic Petroleum發債約合4.44億美元,熱情的貸款者投入認購資金合計超過13.7億美元。 美國克里夫蘭一家資產管理公司Key Private Bank的固定收益和股票研究主管Fred H. Senft Jr.說, 現在無疑讓人感覺,投資者變得過於狂熱。可當市場轉向時,會很快轉變,而且場面會變得很難看。 資產價格創新高的同時,資產回報更低。投資者競相追逐高風險產品,結果高風險也沒有以往那樣的高回報。華爾街見聞昨晚的文章總結:想收獲高回報,如今有錢也無處可投。 為什麽會這樣?《紐約時報》高級經濟記者Neil Irwin認為,根本的原因是兩種相互關聯的力量在起作用:一是全球投入儲蓄的資金超過了對企業的投資;二是全球央行六年來始終壓低利率,為刺激經濟增長而增加流動性。 近來全球央行官員也說,擔心投資者太樂觀,未來市場動蕩的幾率越來越大。 上月美聯儲主席耶倫說,她關註那些一味追逐投資回報的行為。英國央行副行長Charlie Bean說,現在的環境讓人能回憶起本世紀金融危機以前,那是可怕的回憶。德國央行委員 Andreas Dombret上月也說:“我們看到了風險,但事實上市場平靜。” 但投資者沒怎麽擔心。美聯儲已經通過購買債券等資產的QE項目註入逾3萬億美元。歐洲央行上月還將存款利率降至負值,並將提供4000億歐元的緊急貸款——定向長期再融資操作(TLTRO)。 日本央行每月通過QE措施購買約7萬億日元的債券,約等於每月為購買債券投入690億美元。 央行的大寬松意味著,借款機構可以通過再融資和債務展期避免違約。這讓投資者更沒有擔心的理由。穆迪的指標顯示,今年5月,全球違約率降至2.3%。穆迪預計明年會升至2.4%,仍然遠低於4.7%的歷史平均水平。
投資 瘋狂 年前 違約 現在 能輕 輕松 松借 借到 20
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二手車電商:一地雞毛後,誰能借到洪荒之力?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0811/158088.shtml

二手車電商:一地雞毛後,誰能借到洪荒之力?
李心毅 李心毅

二手車電商:一地雞毛後,誰能借到洪荒之力?

那麽,怎樣的模式適合二手車電商?瓜子、人人的未來會怎樣?熊貓資本在文中給出了大膽的預測。

堪稱大片的二手車資本歷史

汽車,作為消費者除了房子以外的最大支出,在21世紀開始後呈現了井噴式的發展。

2000年後,國內的新車銷量一路高歌猛進,終於在2009年突破每年1000萬銷售,並繼續在短短的4年間後,於2013年再度突破2000萬臺。

640-1

數據來源:中國汽車工業協會

根據一些基本的假設和不完全的數據,消費者大約在購買新車後的5-6年之間就會出售車輛。由此推斷,二手車將會在2016-2017年左右進入每年千萬級的交易量,並在2020年前後達到2000萬輛的交易量。

640-2

數據來源:中國汽車流通協會

驚人的交易量將從傭金、金融、保險、售後服務等方面帶來的巨大商業機會不言而喻,由此,也吸引了大批VC資金參與“二手車戰場”。

我們簡略梳理資本市場對二手車領域的投資歷史可以發現,劇情的精彩程度堪比好萊塢大片。

最早的二手車投資可追溯到成立於2003年的273二手車交易網,並成功獲得了業界翹楚晨興資本的投資。

此後,51汽車、安美途等創業公司先後獲得眾多資本的註資參與市場。而真正把二手車競爭帶入白熱化的是始於2014年“二拍”大戰(車易拍VS優信拍)。2014年,“二拍”(車易拍、優信拍)分別完成大額融資,隨後開始的鋪天蓋地的PR和補貼等行動拉開了二手車電商競爭大戰。

2014年10月,優信拍公布自己獲得2014年1-8月車易拍交易數據,直指車易拍數據造假,並在公告後第二天就宣布獲得知名PE零投的2.6億美元融資。隨後,優信拍通過在中國好聲音的決賽上狂砸3000萬的廣告將這一輪二手車電商競爭帶入了高潮。

一波未平一波又起,2015年,隨著對“二拍”B2B模式的質疑,C2C模式的“人人車”和由原趕集二手車搖身一變的“瓜子二手車”橫空殺入市場。以“沒有中間商的賺差價”的口號和黃渤的代言魅力(筆者也是迷弟之一)成功獲得資本青睞,占領了各大寫字樓電梯入口的屏幕,力壓”二拍“成為主流。

一時間,仿佛人人瓜子之後,再無二手車商。

廣告、補貼無以為繼,喧鬧之後盡是狼藉

2015年的風光霽月是二手車電商短暫的甜蜜時光。二手車電商們大規模融資,繼而紛紛砸錢到交易補貼、廣告及市場推廣中。

簡單地梳理一番:

優信二手車C輪融資獲得1.7億美金後斥資三千萬人民幣投放《中國好聲音》的60秒廣告,投資1.8億人民幣壟斷《奔跑吧!兄弟!》網絡冠名權,聘請多位大牌明星加油助威;

人人車8月融資8500萬美金,聘請黃渤作為品牌代言人,拉開了2015年二手車電商廣告大戰序幕;

瓜子二手車超過2億元的投放創下行業新記錄,上線僅十天就獲得日均UV超過100萬。

其他融資燒錢的還有:車易拍(全年融資共2.1億美金),車王超市(1億美元D輪),51汽車(3000萬美元)……

然而,就好像所有的O2O一樣,二手車電商的盛景之下,卻是暗流湧動,並在今年暴露出地表。

2016年年初,瓜子、人人均被質疑數據造假,前者被懷疑車源數量造假,後者的實際成交量則被懷疑不到宣傳數量的一半。這些電商平臺也像O2O一樣大面積出現刷單,據媒體報道,目前真正通過二手車平臺交易的個人並不多,平臺的交易量大多來自黃牛手上現成買來的交易。而在今年的央視315晚會上也爆出:車易拍被曝利用買家、賣家兩套入口顯示不同價格賺取差價。

一出出的負面消息中,2016年的二手車電商從喧囂跌入冰點,大有“雕敝”之勢。

宏觀上,據報道今年上半年全國二手車交易量477.4萬量,同比增長3.6%,低於新車市場銷量的增速,而此前行業預測的2016年二手車市場爆發窗口似乎也沒有如期到來。微觀上,上個月車易拍總部裁員30%,直接放棄了C端業務;同一時期,優信拍則也有消息表示公司將裁員30%。

融資方面更是不容樂觀。有報道稱2015年C2C模式的二手車電商獲得了超過3億美元的投資,而進入2016年,至今只有瓜子二手車一家被證實完成了融資,人人車遲遲未公布D輪融資消息,其他的二手車電商暫無消息。這一點上看,恐怕資本市場對於這些燒錢平臺也快要失去耐心。

未來C2B風景獨好

從2015年至今,二手車電商們的表現證明C2C模式的不靠譜。看似電商平臺省去了很多中間環節,使得交易變得更為扁平直接,但實際上它們的交易效率沒有提高,所謂的C2C中仍有大量的B參與其中,如何能真正像口號里喊得那樣“沒有中間商賺差價”?

對於失去資本市場信心的砸廣告燒錢平臺們來說,不如直接向“分眾”融資,以股權換廣告來得實在劃算。

經過“坑了投資商,肥了分眾”的C2C平臺一頓亂戰,二手車電商終將走向何方?我們認為在未來的一段時間里,“平臺+黃牛”才會一統江湖,C2B模式風景將獨好。其主要原因就在於,C2C模式下,擁有車源的C和想買車的C不僅獲取成本高昂,並且兩端的C都不專業,撮合成本是重擔中的重擔。而C2B模式不同,C2B是為用戶提供一個競價賣車的平臺,滿足消費者賣出高價的需求。讓賣車車主通過線上平臺預約線下檢測,由平臺出具檢測報告後,終端車商通過平臺出價競拍,價高者得,平臺在整個交易過程既不是買方,也不是賣方。在有效的平臺規則下,專業的B端能夠很好地提高撮合效率。

目前在這條路上前進的開新、車置寶、車易拍(轉型後)、天天拍……誰能獨領風騷?這點尚且無法預言,不過我們熊貓來說個無責任的斷言:瓜子二手車也會向C2B轉型。

你是信呢?信呢?還是信呢?

二手車 電商
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二手車 二手 電商 一地 雞毛 誰能 能借 借到 洪荒 之力
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借到盡搏一鋪揸車佬變何文田地王

2017-0-

潘蘇通,一個陌生的名字,在香港地產界忽然爆紅起來。由他打骰的高銀金融(530),去年三月以近六十四億元,奪得何文田常盛街豪宅地皮,到十二月再下一城,投得何文田站上蓋一期項目,撼贏一班本地龍頭,令市場嘩然。嘩然不止於價錢,而是高銀的檔次,曾經與「妖股」漢能薄膜(566)齊名。被稱為「高銀孖寶」的高銀金融及高銀地產(283),市值曾炒上千億,又試過一日插水四成,股民如食驚風散。追蹤高銀的招數,經常將地皮抵押給中資銀行借到盡,再瞓身搶地,揸實磚頭。現年五十四歲的潘蘇通,出生於廣東韶關,當初只是當地一名幫官員開車的司機,現時竟變身何文田地王,在香港起四面佛、擺風水「迷」陣,兼有八匹靚馬。他仍不脫內地人賭性強的本色,索性將香港地皮變賭枱,「晒冷」搶高地價,賭的是樓價升跌。樓價升變大孖沙,樓價跌,繼續找內銀籌旗,本死無大害。

鐵路上蓋項目,一直以來都是本地龍頭地產商的囊中物,不過去年就被高銀打破這慣例。去年十二月,由高銀金融牽頭的高鉎投資,爆冷擊敗五個財團包括長實(1113)、會德豐(20)、新地(16)等,投得何文田站上蓋一期項目。項目規模龐大,可建樓面面積七十四萬呎,提供約一千個單位;又位於豪宅地段,部分單位更有海景,市場估計落成呎價約兩萬至三萬元。去年三月,高銀已經試過揮低十二個對手,以近六十四億元,投得何文田常盛街豪宅地皮。兩塊地可產生協同效應,還讓主席潘蘇通贏得「何文田地王」這個「朵」,就如講起啟德地,一定想起海航!新手加入競爭,本地薑百利保(617)執行董事范統慨嘆,本地地產商買地辛苦,因為內地發展商那種競爭是「勇往無敵」的︰「內地發展商來香港做,一定要搶到個job,首先插咗支旗。當交學費又好,opening fee又好,搶嗰時會高過個合理價。」

抵押地皮撲水

翻開高銀金融中期報告,在購入第一幅何文田地前,公司原來只得三千五百萬元現金,卻夠膽?起共值一百二十億元地皮,關鍵在於潘蘇通愛玩「show hand」(晒冷)。潘蘇通○八年收購上市公司廣益國際,改名為現時的高銀金融,並立即以兩次供股集資三十一億,兩年後瞓身以三十四億投得九龍灣啟祥道地皮。發展地皮也需要錢,一二年十一月,高銀將地皮抵押給交通銀行,到一六年三月地皮差不多建成商廈可以出租,旋即轉按予工商銀行,並償還交通銀行的按揭,由於已建成商廈,數年間樓價亦飛升,物業估值提升,估計工商銀行按揭額度較交銀高。同一個月,高銀亦投得何文田常盛街住宅地。一個月後又將這地王抵押予招商旗下的永隆銀行,行內人指,一般抵押地皮可借得地價五成,亦即常盛街地皮可借得三十億元。到十二月高銀又再投另一幅何文田地。

睡衣公司承租

而高銀金融去年的盈利,主要是靠物業重估,多年未派過息。未來高銀金融最重要收入來源是九龍灣啟祥道、已建成二十七層樓高的甲級商廈「高銀金融國際中心」,在去年十月正式啟用。高銀金融國際中心頂層二十五至二十七樓,已由高銀及旗下公司承租為集團總部。高銀金融租務總經理李景燊曾表示,目前已租出部分樓層,意向呎租介乎二十七元至四十元,目標租戶為銀行、保險及金融業,傾向全層出租。不過,土地註冊處暫時只有一個出租記錄,就是大廈十七樓一單位,被一間「非金融」的跨國公司——佳達睡衣,以月租五十八萬元租下。

於觀塘起家、在九龍灣有多個工商廈投資的理想集團行政總裁鄧建明,指同區未來寫字樓供應頗多,因此租金上升空間不大。他估計,高銀金融國際中心的樓面面積很大,租客在同區有很多同類型的選擇,而且交通方面,九龍灣不及觀塘,呎租或只可做到二十多元。他又補充,金融業租客對商廈的要求愈來愈高︰「所謂商廈只係個硬件,將來趨勢都係要軟件配套,有無提供寬頻、雲端或者大需求的數據中心。只係齋講自己係金融中心,係好落後嘅諗法。」面積八十萬呎的高銀金融國際中心要全面租出,並非容易。

高銀大樓極盡浮誇

此商廈環境尚算清靜,鄰近九龍灣公園及輔警總部。大廈外形如數塊積木砌成,全幢採用玻璃幕牆,看起來幾摩登,但原來充滿「迷陣」。在大廈入口旁邊,平台竟有一座包金的四面佛,有不少途人影相圍觀,有工作人員指:「開放俾公眾參觀都得嘅。」在入口處還有兩隻獅子,一隻開口一隻閉口,恍如滙豐總行門前的銅獅Stephen和Stitt。潘蘇通平時愛打金色領呔,傳聞寫字樓有雪櫃般大的金色保險箱和金色煙灰缸。記者踏入高銀大堂,下午二時多不見很多上班族出入,反而有工人在長櫈聊天。前往寫字樓的升降機均需拍卡出入,除了數名南亞裔保安駐守,更有保安拖着一隻中型狗隻巡邏。但該狗隻並非狼狗,而是拉布拉多,相當乖巧。上層仍在招租,但下層大堂至二樓已有四間高級食肆,貫徹其豪華風格,包括有由米芝蓮二星大廚曾超敬打骰的中餐廳「皇御園」、法國餐廳「Le Pan」、日本料理「大松日」及以雲吞麵聞名的港式食店「江南庭敘」。據知四間餐廳全部由潘蘇通話事,總廚一定要過到潘蘇通那關。過去潘蘇通邀請香港傳媒參觀旗下天津項目,也會特別推介裡面的雲吞麵館。

大迷信李居明

潘蘇通在內地還有天津高銀天下項目,其中高銀金融117是世界第五、及內地第三高建築物,樓高一百一十七層,較旁邊只三數十層的樓房顯得分外標青。此項目潘蘇通找來他非常相信的李居明睇風水。據李居明身邊人透露,當時是潘蘇通主動聯絡李居明,邀請他參與高銀天津項目的規劃:「潘生係信命運的人,希望借助風水,知道自己條路點行。」當提到高銀金融國際中心設置四面佛,他亦不感出奇:「好多香港人都崇拜四面佛,佢(潘蘇通)都一樣。佢喺高銀天津嗰度都有一個私人的四面佛花園。」對於潘蘇通在福布斯本港富豪榜由去年排名第六位,跌至今年第十七名,身家蒸發八十一億美元,身邊人指:「佢仲行緊運嘅,但行運都有傷風、感冒的時候。」這座高銀金融117,起得一樣「掹掹緊」,○七年奠基,起到一五年才封頂。但其他商業中心項目、商場等仍在建築中。去年三月,潘蘇通要抵押六成四高銀地產的股份給中國銀行,取得一百億元信貸額度,聲稱用於發展機械人業務等。到五月又拉來專收垃圾資產的中國信達(1359)參與項目融資,總投資規模為一百八十億元人民幣。內地的房天下網站顯示,天津高銀住宅項目富國高銀平均每平方米四萬元人民幣,即二千呎的三房單位,售價要八百幾萬人民幣,貴同區一倍有多。雖然走豪華路線,但價錢未免太離地。因此項目也被部分大陸網民批評交通不便、地段不佳而且太貴︰「不知道消費群在哪裡,也看不見專案推廣,有錢任性啊!」

「我係香港人」

記者想找潘蘇通做訪問,公關婉拒,並強調:「高銀是香港公司,總部在香港,不是出面傳媒講的內房,而且潘蘇通亦是香港人(按:已拿取香港身份證的新香港人)。」潘蘇通現年五十四歲,出生於廣東韶關,從小跟祖母生活,直到他十三歲時,祖母患癌症去世,他轉跟繼祖母並被送往美國加州讀書。可是成績不好,又經常走堂,高中都未畢業,於八四年便返回大陸,並為韶關一名官員當司機。八十年代,大陸很多人靠再加工行業發達。潘蘇通當時從國外進口零件到內地來組裝,賺了第一桶金,到九三年在香港創立了松日集團,最出名是「松日MP3」,賺了更多的錢。有行內人士指,潘蘇通早年與楊受成家族涉足電子生意﹕「其實MP3即係USB手指,早年楊家做過USB,同潘蘇通有生意來往。」松日在內地生產,但因改了個日本名,更大灑金錢,起用英皇的藝人任代言人,風靡一時。不過這段發跡史相當神秘,過往傳媒稱他為「暴發戶」,據知他在內地官場有人脈。

曾強吻Twins

潘蘇通與楊受成亦十分老友。早年請英皇藝人Twins出席公司活動時,因為酒醉,曾強吻阿Sa和阿嬌,當時已發生艷照門事件,他攬着阿嬌,叫佢:「堅強啲!」令在場人士嘩然。潘蘇通在香港最早留低的腳毛,是○二年成立投資公司,申報地址是灣仔會景閣,而潘當時報住炮台山柏景臺。同年他借殼楊受成的英皇科技上市,易名松日通訊控股,後來○八年再易名為高銀地產,主要發展天津的「高銀天下」,曾多次贊助無綫節目及選美比賽。

華融闖入香港地產

潘蘇通找來華融金控(993)一同發展何文田站上蓋項目,華融金控母公司是專收「垃圾壞賬」的不良資產管理公司中國華融(2799)。華融跟海航一樣,近年殺入香港狂插旗,甚至一樣開始沾手房地產!華融金控前身是本地券商天行國際,於2015年3月賣盤,正式成為「國家隊」。華融在香港已有三家上市公司,除了中國華融、華融金控,還有華融投資(2277,前身是2014年才上市的震昇工程)。中國華融的來歷,本身隸屬於財政部旗下,以工行班底起家,專處理工商企業。持有華融金控20.61%股權的中國天元金融,則由賈天將及東菊鳳夫婦持有,兩人於2016年以55億元人民幣身家,首次打入胡潤百富榜,排名全國第696名。

二千億神仙股

○八年潘蘇通再收購工業股廣益國際,易名高銀金融。一二年曾溢價供股,包銷商是大股東潘蘇通擁有的高銀證券。宏高證券投資經理梁杰文指,明顯是逼小股東放棄供股,再由包銷商即大股東潘蘇通包銷,令大股東增持股份︰「貨源歸邊,令股價更易受控制,更易炒高佢。」完成多次供股後,潘蘇通持股增至超過百分之八十五。在○九年至一五年間,證監會曾兩度點名指高銀金融股權高度集中。貨源歸邊兼一五年滬港通引發的大牛市,令高銀金融股價由一元五仙,暴漲至一五年歷史高位三十五元四毫,三年累升三十三倍!連同一樣累升十二倍的高銀地產,令高銀系市值達二千億!不過虛假的事終歸要爆破,高銀孖寶在大牛市後亦曾一日急跌逾四成。潘蘇通擁有的高銀融資,曾為妖股漢能薄膜一單交易做財務顧問,懷疑因此受拖累。其後潘蘇通暗指有人借貨沽空高銀地產,「佢哋有幾多貨(股份)?全部都係左手交右手,你話值五毫子都無人理。」充滿賭性的潘蘇通亦熱愛賽馬,他在一三年在澳洲買了一塊一千二百多公頃的馬匹繁殖及訓練場地,命名為Goldin Farms。他先後擁有八隻馬匹,現時有「代代為王」、「大印銀紙」、「大運起」與「大雄圖」。其中最為人熟悉的就是榮獲香港「最佳一哩馬」的愛爾蘭馬「大運財」,曾幾度勝出級際賽,在港贏得獎金超過四千七百萬元,可惜去年八月,「大運財」在法國一級賽紀爾斯大賽中突然斷腳,因傷勢太重要人道毀滅。潘蘇通特別為洋名GOLD-FUN的「大運財」在其生前居住的馬格內搞告別儀式。馬格以白色玫瑰花及牠昔日勝出賽事的彩帶和紀念品作布置。潘蘇通又向馬房員工致謝,感激他們對「大運財」的照顧。最後練馬師高伯新把「大運財」的馬房名牌交予潘蘇通,希望他感受到與愛駒同在。高伯新是潘蘇通近幾年經常合作的練馬師,但高伯新馬房近兩季成績退步,連潘蘇通的馬匹亦無戰功。去年十二月潘蘇通指會將其四匹現役馬轉馬房至告東尼馬房。潘蘇通在福布斯香港富豪榜,最新排名第十七位,現時手持四個物業,最值錢是寶雲道富匯豪庭兩個同層A及B單位。而潘蘇通的獨生女Jenny Pan,曾任職高盛,現已接管父親位於加州的酒莊。除了難改的賭性,這個家族來自內地的味道,已愈來愈淡。

撰文:黃嘉慧

攝影:財經組

協力:黃綺敏

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借到 到盡 盡搏 搏一 一鋪 車佬 佬變 何文 田地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=235079

[大發現]如果你借到4,200萬,你會點做?

1 : GS(14)@2011-12-12 22:01:09

段估都唔會學佢...
http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=15883732
將數千萬輸光的萬姓男子年約 30多歲,是江西南昌人,原在深圳做食品生意,發展不錯,之前他找許多同村親友借錢也是有借必還。從今年八月份左右開始,萬某說自己做生意需要用錢,分別向一、兩百個親戚借了錢,金額從幾千到上百萬不等,總計 4,200萬。不料,到本月 7日,債主們才得悉,萬某將借的錢全用於購買足球彩票。
2 : idsdown(1658)@2011-12-12 22:05:33

嘩!!! 今鋪玩大的
3 : 游浪潮(3792)@2011-12-12 22:35:13

借到 4 千個,就唸計買個官黎做,老老實實「回饋」同鄉
4 : 龍生(798)@2011-12-12 23:51:57

真係可惜, 應該走佬嘛...

足球彩票, 益晒莊家, 正白痴
5 : 亞力士(1473)@2011-12-13 00:01:32

佢條乜村 咁多富親戚
大發 如果 你借 借到 200 你會 會點 點做
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=276856


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