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郭信平:站在姚明肩上的技术狂人 东方愚个人博客被阉割版


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     通过与篮球明星姚明的结缘,郭信平使合众思壮公司增添了一丝娱乐色彩。在16年创业期之后,老师出身的郭信平即将带领公司走入资本市场,并可能获得逾30 亿元的账面财富。

□南方周末记者 张华  发自北京  http://www.infzm.com/content/43362 
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郭信平在生活上循规蹈矩,但在生 意场上却是个狠角色。张华/图 
 


和很多明星一样,“小巨人”姚明马上也要感受到资本杠杆的魔力了。

随着3月24日网上配售的完成,国内卫星导航行业龙头之一的合众思壮(002383.SZ)很快将在中小板上市。篮球明星姚明是合众思壮的股东之 一,他持有合众思壮67.5万股,以招股价37元计,这部分身家已近2500万元。若按科技股近日受资金的热捧程度,以首日涨幅60%计,姚明所持合众思 壮股份的市值将达4000万元。

但“姚老板”仅仅是个搭便车的人,真正的赢家是合众思壮董事长郭信平。这位科班出身的技术狂人,将在公司上市当天赢获逾30亿元的账面财富。

股东姚明

“知道为什么刘炜这个球传得很高吗?”当上海大鲨鱼队一个篮下传球失误时,姚明没有表现出不满,而是回忆起多年前与队友的配合,“因为缺了我这个搭 档———他一般都是传球给我的。”坐在看台上的姚明对身边的郭信平说。

这是今年2月19日,农历大年初六。在这场上海队和辽宁队的比赛中,姚明一边充当“看客”,一边担任“解说员”。他的状态很放松,当队友进入最佳状 态时,他会禁不住挥舞手臂。

今年45岁的郭信平与“80后”的姚明相识于2005年。郭对姚最初的印象和其他人一样———“个子好高”。那时,郭的合众思壮公司是美国最大的导 航型GPS生产商———Garmin的中国总代理。他看中了姚明,建议佳明公司聘请姚明做产品代言人。碰巧的是,佳明公司的会计师和姚明的会计师在同一家 事务所任职,一番牵线之后,姚明成为佳明公司的代言人。

3年之后,郭信平自己签下已很熟识的姚明为合众思壮的代言人,时限是5年。

除代言人外,姚明现在还是合众思壮的持股人,在合众思壮公司持有67.5万股,并承诺三年不转让。

熟识后,郭对姚明的印象也在转变。“我和姚明聊得默契,他很健谈,现在是一个成熟、理性的商业人士了。”让他记忆深刻的是,合众思壮及所在行业的资 料、数据、分析报告,姚明本人都会逐一查阅,并很直接地就合作细节提出疑问和思考,而不是草草签字或“被签字”。这在当下的演艺及体育界无疑是个另类。

另一处细节是,合众思壮在为旗下汽车导航品牌“任我游”选译英文名称时,在“GoU”和“UGo”之间举棋不定,姚明直言前者优于后者,“哈哈,你 知道一个点子值多少钱吗?”姚明狡黠地一笑,“当年索尼进入美国时,SONY写作‘SO·NY’,可以让人联想为‘SO NEWYORK’,中间那一点,值600万美金呐!”

技术狂人发家史

郭信平是山东菏泽人,给人的第一印象是“木讷”。但在接受南方周末记者采访的四个小时过程中,头一个小时,他都沉浸在自己的世界里,大谈卫星导航原 理,在纸上划满图形,从美国的GPS谈到中国的北斗,兴奋得眉飞色舞。

他是科班出身,25岁北京航空航天大学硕士毕业,专业正是卫星导航。毕业前一年,他才接触到放在实验室里被严加保护的卫星导航仪器,一台价值2万美 金,主要运用于地质调查、找矿等;他毕业后的第二年,美国也才开始把海湾战争作为全球定位系统的试金石。

虽然北航同专业的师生间流传一句振奋人心的话———“卫星导航的运用只受想象力的限制”,但在外人看来,郭信平学的是一个非常冷门的专业。那时谁也 不可能预料到,不足20年后,中国的汽车销量居全球第一位,光汽车导航产品市场就是很大一块蛋糕了。郭信平毕业后留校执教,同时继续从事卫星导航技术的研 究。他在北航的几位老师是行业内的泰斗,这使得他得以了解最新的国内外技术进展和应用,也为他进入商界后继续保持对一些研究项目的敏感和对接奠定了基础。

他成立合众思壮是在1994年。这是一个很特别的年份,中国正式开始研制独立自主的卫星导航系统———北斗卫星定位系统,在此之前,只有美国、俄罗 斯和欧洲自主研制生产卫星导航系统;也是在这一年,美国佳明公司开始在中国寻找代理,佳明公司的产品此前在中国销售总量不足100台。

创业初期的郭信平选择做佳明的中国代理。当时佳明已有六七家代理,其中实力最雄厚的当属长城计算机集团了,眼看这家国企就要成为佳明的中国独家代 理,半路杀出个还不到“而立之年”的毛头小伙。佳明公司听说郭信平想争独家代理权,感到十分可笑,便抛下一句:你一年能卖够1000台的时候再来找我们 吧。

令佳明公司大呼不可思议的是,郭信平用了四个月的时间,就把每台价格为8000元左右的航海导航产品卖出了1000台———这意味着四个月内把 Garmin公司在华业务额扩大了10倍。郭信平最终拿下总代理权,此举为他打开了中国卫星导航定位市场的大门。

一个技术出身、执教于讲坛的年轻人,在实际的商战中却也是个狠角色———1992年他给航空部做软件系统,3个月赚了50万元后,并没有走“小富即 安”的路线,而是把50万投进去继续做,1995年的时候,他已赚下了1000万元。

之后一些年,其利润几乎年年翻番,他一边将之全部投入更大的战役,一边研发自主品牌———两条腿走路。

今年3月22日,Garmin公司发布声明称,与合众思壮在民用PND(便携式自动导航系统)上的合作中止,Garmin的解释是“双方的市场战略 不同”。

而这时的郭信平,正在为合众思壮上市冲刺。有人说他是渠道制胜,有人说他是借鸡生蛋。而郭信平正在琢磨的是,公司上市后募集到的逾10亿元的资金, 应当如何去花。

学者也疯狂

与合众思壮有着相近概念的北斗星通(002151·SZ)三年前登陆深圳中小板时,首日暴涨380%,其董事长、10年前从国防科工委出来创业的周 儒欣身家超过30亿元。而于去年年底登陆创业板的超图软件(国内领先的GIS平台软件),首日涨幅亦超过60%,其控制人、中科院兼职博导钟耳顺个人资产 突破4亿元。

郭信平、钟耳顺的“暴富”,加上去年上市的机器人(300024.SZ,第一大股东为中科院沈阳自动化研究所)董事长王天然等,被坊间认为这是“学 者型富豪时代来临”。有人甚至拿钟耳顺、王天然加上袁隆平、柳传志,戏称为资本市场的“中科院系富豪”。

这些学者型富豪的出现是基于其在不同的技术领域所扮演的独特角色。在创业之前,郭信平便潜伏北斗计划之中,而相关业务在其创业后交由合众思壮承接。

但这个看上去很美的前景仍然有某种不确定因素。在合众思壮的招股书里,就曾向投资者提示一种风险的存在———目前公司大部分产品基于GPS导航系 统,如果GPS导航系统失效或由于其他原因停止工作,该部分产品将不再能够给客户提供相应服务,从而导致公司部分业务失去存在的基础。

郭信平对此解释说,GPS系统“关闭”的意思就是美国不向我们开放系统了,因为美国的GPS系统是具有一定垄断性的资源。但他觉得这种可能性微乎其 微,因为俄罗斯、欧洲和中国的介入,卫星导航定位系统正在由单一系统走向多系统,美国如关闭系统等于将竞争优势拱手相让。

与人们对学者的印象相仿,郭信平的生活也略显枯燥。他不抽烟,不喝酒,不看电视,每天十点睡觉、六点起床,很是规律。他喜欢打高尔夫,但从不参加什 么俱乐部,也很少出席业界论坛。

几年前,他破天荒参加央视的节目,却不知是什么节目,录制开始前一群人在寒暄,有人给他介绍说,这是王小丫。郭信平向前一步握住王小丫的手,彬彬有 礼地问道:你好,请问你是哪家公司的?
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掘金微信平台

2013-03-25  NCW  
 

 

騰訊小心翼翼地開放微信平台,鼓勵各種各樣玩法的商業模式探索,但並不急求商業化結果;等到微信用戶量再上高峰,它很可能成為手機上的Facebook ◎ 本刊記者 朱以師 王姍姍 文zhuyishi.blog.caixin.com|wangshanshan.blog.caixin.com 擁有超過3億用戶的微信,正成為移動互聯網時代的 “新金礦” 。越來越多的淘金者進駐 微信公泷平台,帶來五花八門的內容和體驗,探尋新的商業機會。 “微信將是移動互聯網時代的入口。基於微信公泷平台,第三方機會很多。 ”V5推推發起人、炎黃網絡 CEO 管鵬向財新記者表示,現在各路開發者都在布局微信公泷平台,提前占位試水。

從2011年1月推出第一個版本到突破3億用戶,微信只用了不到兩年時間。

同時,隨著公泷平台在2012年8月的上線,圍繞微信的各種內容和應用快速發展,平台生態也已經初具雛形。

專注于投資微信創業項目的金種子創投基金聯合創始人董江勇認為,隨著微信開放更多應用程序編程接口 (API) ,基於微信的創業機會將越來越多。

騰訊的微信開發團隊則在小心翼翼地引導著平台的發展。他們希望微信上長出更多花草樹木,形成健康豐富的生態圈;但又要防止恣意生長的第三方騷擾或傷害用戶體驗。 “開發者和微信,都在尋找契合與平衡。 ”創新工場投資部基金總監杜明倫對財新記者稱。

“微信的玩法各種各樣,可能我們都沒想到,往往是用戶自己創造出來的,我覺得最理想的方式是構造一些很簡單的規則和網絡層連接,而複雜的商業模式就交給外面的合作伙伴或個人,讓每個人都可以找到自己的用戶群,我覺得這樣的生態會比較健康。 ” 騰訊控股(00700. HK)董事會主席兼 CEO 馬化騰,在今年 “兩會”期間首次對外談及對微信商業化的思考。

在馬化騰看來,目前比較清楚的模式就是包括移動社交和遊戲在內的增值服務;同時從電子商務和自媒體等角度,微信平台都具有很多可創新的空間,而騰訊會恪守平台的本分,未來不會在垂直行業做得過深。他的這些說法,對第三方開發者釋放出了積極的信號。

“先用手游掙錢”

3月19日上午,北京磊友信息科技有限公司(下稱磊友科技)聯合創始人趙霏與財新記者聊了幾句後,迅速回到了電腦前。這一天,微信公泷平台上線 “自定義菜單”功能 API 接口申請,僅支持企業和機構的公泷賬號申請試用。這讓 趙霏有些興奮,他申請成功後,將給其公司的公泷賬號帶來更好的用戶體驗。

磊友科技是一家專注于網頁(HTML5)遊戲開發的創業公司,2010年9月成立,獲得創新工場的投資。

“過去一年多非常艱苦。 ”趙霏說。

過去兩年,移動互聯網遊戲主要以第三方應用程序(APP)為主,HTML5遊戲推廣困難。2012年底,趙霏在朋友建議下赴廣州拜訪了微信團隊。微信負責 人張小龍建議他在微信內開一個公泷賬號做小遊戲。經過一個多月的準備, “手機網頁遊戲”的公泷賬號今年2月上線。

通過社交推廣和口碑傳播,趙霏一個月內以零成本獲得了超過8000個用戶,每天活躍用戶超過1500人。用戶在關注“手機網頁遊戲”公泷賬號後,只需回複數字,即可獲取相應遊戲。

趙霏的設想是,在微信公泷平台,以免費的小遊戲吸引用戶,引流至收費的大型遊戲。這一路徑的基礎是微信海量用戶。趙霏經常與微信團隊溝通,反饋漏洞,如微信內置瀏覽器對HTML5 規範的支持等,都收到良好回應。

趙霏認為,公泷平台開放自定義菜單功能,達到更自主化的互動效果,是一個非常好的開端。未來,微信還會開放更多接口。他計劃未來利用微信平台提供的接口增加賬號登錄、排行榜、付費道具和好友邀請等內容,滿足更多用戶需求,也能探索更多盈利方式。

“我們目前也在緊鑼密鼓地研發,但務必等體驗比較好時,我們才願意放出來。 ”馬化騰對 “誰是最先替微信掙錢的產品”這一問題表態謹慎。

但是,一位騰訊內部人士向財新記者稱,目前最為成熟的產品是手機遊戲。 “先用手游來掙著錢,這一塊產品本來也是騰訊最有經驗的,至於別的應用和商業模式則可以繼續耐心打磨。 ”

播種 “自媒體”

在微信公泷平台更早探路的自媒體,現在已經有了盈利的案例。互聯網評論人程苓峰在微信公泷平台開設的“雲科技”賬號,以每日1萬元的價格賣出了13單廣告。程苓峰透露,雲科技有3萬名訂閱用戶,每單廣告點擊達到1000-1500次。微信官方與用戶也並不反感。

微信官方鼓勵能夠創造優質內容的公泷賬號。馬化騰表示, “我們更希望構造一個通道和平台,能連接很多的商業模式,玩法各種各樣。 ”目前,各種自媒體公泷賬號紛紛湧現。但傳媒夢工廠戰略發展副總監朱曉鳴認為,微信的自媒體平台仍是半成品,產品形態不足,轉發、關注的入口都藏得很深。 “微信自媒體是博客時代的歷史重演,還是會有所改變?目前尚不明朗。 ”朱曉鳴說。程苓峰則相信,微信改寫了其他媒體的原有規則,會極大促進自媒體崛起。管鵬、朱曉鳴等人還成立了自媒體廣告聯盟,協助廣告客戶在自媒體的投放。

大多數傳統媒體也在微信開設了公泷賬號發佈內容,向訂閱用戶推送精選內容。一些用戶的習慣發生改變,獲取資訊的功能從微博遷移至微信。一些基於網絡小說的創業者也在考慮進駐微信公泷平台,收費模式較為可行。

微信公泷平台還被企業作為營銷渠道和客戶關係管理的新工具,嗅覺靈敏的航空、酒店、電商等行業率先嘗試。

南方航空今年1月推出微信值機服務,用戶在微信中關注 “中國南方航空”的公泷賬號,就能根據信息提示辦理選座和獲取電子登機牌。從廣州和武漢始發的南航旅客可憑身份證和電子登機牌直接安檢登機。南航公泷號的關注人數超過2萬,每天查詢量超過2000條。春秋航空也在3月19日推出微信公泷賬號0元秒殺機票的活動,吸引用戶。

一些連鎖酒店品牌則通過用戶提交位置信息至公泷賬號,實現微信預訂酒店。銷量較大的淘寶賣家,通過微信免費推送新款上市、促銷等信息,每年可省下十幾萬元的短信群發費用。因微信圖文併茂,購買轉化率也更高。

漢拓科技創始人葉開對財新記者表示,微信、微博所代表的社會化媒體給傳統客戶關係管理帶來顛覆性變化。微信更突出了一對一交互,質量更高。而且,微信的平台建設和商業化,會開放更多領域和資源進行生態鏈整合。企業應用市場將是其中一個重要方向。越來越多的創業者湧入微信。管鵬稱現在除新聞、娛樂等公泷賬號外,地方生活服務、線上線下互動等公泷賬號也比較火。

微信平台門檻低,無論是不懂技術的 “小白” ,還是專業開發者都能參與。

微信官方目前沒有披露公泷賬號數量,但一些第三方微信公泷賬號導航網站每月接到上千個自主上報的公泷賬號。

挑戰 App Store 知名天使投資人蔡文勝2012年12月曾說, “微信的普及和使用頻率之高,會讓現在50% 以上 APP 應用變得沒有價值,整個移動互聯網應用將重新布局。 ”微信公泷賬號的崛起,正慢慢改變移動互聯網以 APP 為主的局面。在線法律服務網站綠狗網 CEO 張馨心告訴財新記者,去年底他們的 APP 方案已設計出來,臨時決定轉向微信公泷號試水移動端的法律咨詢服務。公泷賬號“隨時問律師”去年底上線,至今積累了接近3萬名訂閱用戶,每天咨詢量超過3000條。張馨心認為,微信平台的一對一交流,更具私密性,適合法律咨詢行業,用戶不必擔心隱私問題。她希望在2013年底將用戶數發展到10萬名。同時,她計劃在細分領域註冊更多公泷賬號,如家庭婚姻、勞務人事、知識產權、交通事故等,有針對性地提供法律咨詢服務,覆蓋更多用戶。

比較微信公泷賬號與 APP,張馨心認為,運營微信賬號成本更低、周期短、操作簡單。通常開發一個 APP,覆蓋安卓和蘋果兩個平台,開發成本至少幾十萬元,推廣成本更是無底洞。 “打點不同應用市場,各種渠道和榜單,幾十萬元扔進去都聽不見響。 ”朱曉鳴說,微信公泷平台形態簡單,用戶基礎龐大,能有效降低成本迅速找到目標受泷。

從一些內測公泷賬號看,使用自定義菜單之後的微信公泷賬號,已經有了獨立APP 的雛形。 “如果以後開放更多的功能,如好友關係接口、評論功能等,形態會更加豐富。 ”趙霏說。

葉開認為,未來企業專屬的 APP 都可以考慮改造為 “微信公泷號+APP頁+社會化 CRM系統”的模式。

管鵬也判斷,微信公泷賬號的下一步將是 App Store 模式,會出現大量應用、遊戲等方面的賬號。微信成為基礎設施,提供大量用戶,而第三方應用和遊戲則為用戶提供個性化選擇和服務。

“基於HTML5的WEB APP(網頁第三方程序)將是接下來的方向,之前沒發展起來,但可能因為微信而改變。 ”朱曉鳴稱微信也鼓勵這個方向的開發。

而支付接口的打通,更有助于基於公泷平台的服務和應用在微信內形成閉環。騰訊內部生活電商團隊試水的微團購,已經打通內部支付接口。用戶在關注微團購公泷賬號後,僅在對話界面就能完成下單、支付等操作。管鵬、朱曉鳴等參與編寫的 《玩轉微信》一書在微團購試水銷售,一周就賣出了2000本。

與第三方的積極嘗試不同,微信官方對平台的開放及各種商業化嘗試仍比較謹慎。 “現在微信對接口的開放程度比較緊,也會封掉一些過度營銷、打擾用戶的公泷賬號。 ”管鵬說,微信的策略是一開始收緊,根據第三方探索逐步放鬆。馬化騰透露,微信的API 和接入規則還沒有完全定下來。而公泷賬號的嘗試,要保證用戶體驗不受影響。

張小龍也曾表示, “為什麼我要嘗試公泷平台,因為這個平台包含了一些潛在的商業潛力。當它行得通的時候,可能既滿足了商業化需求,用戶也沒有被騷擾到,甚至還可以付費來獲得服務,那就是很好的商業化。 ”杜明倫認為,微信目前仍在獲取用戶階段,應不著急商業化。 “如果有一天,微信用戶達到10億量級,加上它的ID 系統和關係鏈,那它就是移動時代的超級平台,手機上的 Facebook。 ”

掘金 微信 信平 平臺
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微信平臺成行騙“新寵” 點贊也可能是詐騙陷阱

除短信和電話外,微信平臺也成為行騙“新寵”。據北京日報報道,北京市網信辦和市公安局昨日揭秘48種常見電信詐騙招數,微信漸成詐騙新偽裝,在常見電信網絡騙術中,“微信點贊詐騙”等6種騙術與微信有關。

據介紹,利用微信朋友圈行騙更具有隱蔽性,危害性更大。例如朋友圈中常出現尋人、扶貧等“愛心傳遞”的文章,由於是朋友轉發,更容易博得同情,文章中常會留下捐贈電話號碼,多為外地號碼,打過去很可能遭遇吸費電話或電信詐騙。還有“點贊有獎”需要警惕,參與者常會被要求提供個人信息,商家套取完畢後,會以“公證費”“手續費”實施詐騙。

此外,隨著網絡支付的盛行,騙取短信驗證碼盜刷銀行卡也成為騙子的主要手段。騙子除利用偽基站、改號軟件、木馬病毒、釣魚網站來行騙外,還用上“貓池”設備(可同步撥打大批量用戶電話)、WiFi和“黑盒”(銀行卡盜刷器)等手段。

網警提醒,部分詐騙電話還有明顯特征,可據此識別。比如,來電顯示為400的號碼,是通過網絡電話軟件改號實現的,基本都是推銷或者騙子電話,因為正規的400電話是用於企業接通客戶咨詢的,只能接聽,不能外撥。而170、171號段的電話號碼,為虛擬運營商註冊,無需實名,使用成本較低,容易被不法分子利用。

另外,網上發布的“工作輕松收益高”兼職招聘信息以及年收益超過25%的網上理財產品都不要輕信。如對方提供網站域名時,將英文字母“I”替換為數字“1”、字母“o”替換成數字“0”、或將CCTV變成CCYV的,很有可能為釣魚網站。

附揭秘的48種常見電信網絡詐騙:

1、QQ冒充好友詐騙

2、QQ冒充公司老總詐騙

3、微信冒充公司老總詐騙

4、微信偽裝身份詐騙

5、微信假冒代購詐騙

6、微信發布虛假愛心傳遞

7、微信點贊詐騙

8、微信盜用公眾賬號詐騙

9、虛構色情服務詐騙

10、虛構車禍詐騙

11、電子郵件中獎詐騙

12、冒充知名企業中獎詐騙

13、娛樂節目中獎詐騙

14、冒充公檢法電話詐騙

15、冒充房東短信詐騙

16、虛構綁架詐騙

17、虛構手術詐騙

18、電話欠費詐騙

19、電視欠費詐騙

20、退款詐騙

21、購物退稅詐騙

22、網絡購物詐騙

23、低價購物詐騙

24、辦理信用卡詐騙

25、刷卡消費詐騙

26、包裹藏毒詐騙

27、快遞簽收詐騙

28、醫保、社保詐騙

29、補助救助、助學金詐騙

30、引誘匯款詐騙

31、貸款詐騙

32、收藏詐騙

33、機票改簽詐騙

34、重金求子詐騙

35、PS圖片實施詐騙

36、“猜猜我是誰”詐騙

37、冒充黑社會敲詐類詐騙

38、提供考題詐騙

39、高薪招聘詐騙

40、複制手機卡詐騙

41、釣魚網站詐騙

42、解除分期付款詐騙

43、訂票詐騙

44、ATM機告示詐騙

45、偽基站詐騙

46、金融交易詐騙

47、兌換積分詐騙

48、二維碼詐騙

微信 信平 平臺 成行 新寵 點贊 贊也 可能 詐騙 陷阱
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