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大勝後要懂得保持謙虛 黃國英 (Alex Wong)


http://hk.myblog.yahoo.com/alexwongkwokying/article?mid=12813


從炒賣的角度來看, 每隔一排, 會有一條贏大錢的招式。08年海嘯最暴烈之際, 怒沽金融股是為最上策。匯豐供股後, 股價越低殘, 沽空量越高的股票, 反彈越強。09下旬, 炒新股和內需股成為必殺技。步入10, 儍炒34線股, 越儍越贏得多。縱然恆指在11號創本年新高, 但細價股喪炒潮到21號才步指數急插暫告一段落。

之前提過的「蠱惑的槍週期,就是每段時期的贏錢方程式, 會無聲無息的轉變, 一不察覺, 就會忽然輸到失暈。就像電影<<賭城大亨之新哥傳奇>>, 劉德華智破聽骰黨一段:  劉德華提議將骰盅底部的物料, 由玻璃變成透明膠, 開大和開小的聲響會完全相反。聽骰黨沿用舊戰法, 結果鋪鋪買大開細, 買細開大, 最後輸突, 被鬼王聶用錢打發, 敗走梳打埠。

蠱惑的槍殺傷力最大之處, 是中招前一定是手風極順, 信心爆棚, 兼大注出擊。以炒海爾電器(1169)為例, 10月開始, 逢回調買實賺。12月大市回調也紋風不動, 眾散戶的信心大到無綸, 一跌就撈, 一跌就撈, 越買越大, 結果貶下眼唔覺唔覺成倉都係, 依家捱緊幾成價。原來期內的贏錢方程式, 已經變成盡沽細股獲利兼反手沽期指。

因為心雄, 加上贏得多, 所以戒心特低, 直至輸到入肉, 才驚覺泥足深陷。新手上路, 更會方寸大亂。情形就像關羽北伐樊城, 水淹七軍生擒龐德後, 被呂蒙偷襲荊州大本營, 初時仍不以為然, 直到大軍潰散後才急走麥城, 可惜為時已晚兵敗被殺。

 

要全避蠱惑的槍, 近不可能, 破解之法, 月初報紙訪問有提過, 唯有在連勝之時,保持謙虛。有時看財經專欄, 會預感作者輸到嘔血。無他者, 用十日十夜去歌頌自己去年贏個開的戰績, 組合輸兩成仍毫無警覺之心, 不輸大錢, 稀矣!

另一錦囊,在於適時歎世界, 令自己從實戰中抽離。例如過大海幫嘆吓Robuchon a Galera, 睇吓Cirque du Soleil, 自我獎勵。別輕看上述的方法,事實上, 自己教投資, 很強調行為工程, 是提升戰績的有效工具。所謂行為工程,說穿了就是條件反射(conditional reflex)的威力。當按作戰計劃獲利後,提取部份獎勵自己,一來親嚐勝果,保持繼續衝殺的動力;二來守紀律操作後有賞,為下次依計行事提供誘因;另外,明白到金錢大有妙用,自會小心翼翼地保護所得,減輕胡亂下注的心癮。

不幸連環受創,必須緊記「贏谷輸縮」四字真言。手風不順,容易越輸越急,墜入死亡漩渦。上策是先離場,抽離回顧敗因。是中了蠱惑的槍而不知,只是打法暫時出錯? 狀態出現問題? 還是已經理智盡失墮入「暴走」模式? 了解問題後跟進,可輸少很多很多。信心若失, 忌夾硬炒,股市日日開, 停一停, 諗一諗, ,「寵辱不驚, 看庭前花開花落」暫時作個閒人, 享受一下戰果, 大妙。



大勝 後要 懂得 保持 謙虛 國英 Alex Wong
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中環在線:郭炳湘同阿媽保持通話 李華華

2010-10-11  AD




 

新鴻基地產 (016)大股東郭氏家族分身家一事,擾攘咗成個星期,暫時都無咩突破性發展,無份分身家的大哥郭炳湘話就話今個星期回港,但到o依家都未有歸期,唔知佢 係咪喺外面搵高人指點,然後先返港搞清楚自己究竟係咪郭氏家族信託基金嘅受益人呢?

雖然成件事嚟得好突然,郭炳湘又唔喺香港,但消息人士透 露,郭炳湘其實一直有同阿媽郭老太聯絡。對於有報道指佢獲分200億元,可以另起爐灶,佢亦終於開腔回應,指佢家陣仍然係新地非執行董事,毋須考慮呢個問 題,語氣仲好似溫和咗,唔通件事有轉機?

李華華


中環 在線 郭炳湘 阿媽 保持 通話 華華
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不能陶醉於一時的成功 要永遠保持進步 甄子丹 堅持三十年的真情告白

2011-5-2  TWM




電影「葉問」不但締造驚人的票房,更在華人世界掀起一股武術風潮。

因飾演葉問一角暴紅的甄子丹,在影壇浮沉二十多年,究竟如何能夠守得雲開見月明?

他成功背後有何不為人知的奮鬥故事?對於成功,他又有著什麼樣的堅持?

撰文‧燕珍宜

對於電影「葉問」裡的甄子丹,那位拳腳勁朗有力的當紅武打明星,相信大家都不陌生。沒有人會懷疑過去兩年多來,甄子丹因「葉問」票房告捷而暴紅,然而,「葉問」問世之前的二十幾年,那位還不怎麼紅的甄子丹,沉靜而孤獨的一面,或許更值得去認識。

四月底,描述關公「過五關、斬六將」的史詩大片「關雲長」,一上映就廣受注目,受注目的原因之一,就是這部片由功夫巨星甄子丹擔綱演出。

在影壇浮沉二十多年的甄子丹,因為「葉問」而終於嘗到成功的果實,這遲來的掌聲,讓甄子丹更懂得珍惜,也更戰戰兢兢。「葉問」一、二集不僅締造高達近四億 人民幣的票房,並掀起一股學習中國武術、詠春拳的熱潮,以及甄子丹熱。但這份遲來的成功,背後卻是長達三十年的堅持與努力。

家學淵源,母親麥寶嬋是美國武術名家三十多年前,在美國波士頓的中國城裡,天未亮,一位年紀才十歲的小男孩,當別的小孩美夢正甜時,他卻早早就抖擻精神, 小手小腳,一招一式、嚴肅地比畫著。彷彿是少年方世玉一般,甄子丹武術的啟蒙恩師正是他的母親。「大家都知道甄子丹很能打,但是他們不知道我的母親更能 打。」甄子丹幽默地說。

甄子丹十一歲時,全家由香港移民到美國,母親麥寶嬋女士作為新移民,不但在波士頓創辦了中國武術研究所,並在當地開設武館。後來,麥寶嬋甚至奪得世界太極拳錦標賽冠軍,美國最著名的武術雜誌《黑帶》,還將其評選為二十世紀最有影響的武術家之一,她也是唯一入選的女性。

有如此優秀的母親,少年甄子丹也不負她的傳承與教誨,即使每天手掌都有新的血泡、不斷滲著血,年少的他卻不以為苦,樂於沉浸在練武的世界裡。「我很早就知 道自己是『練武之才』,我學得很快,看完電影『醉拳』,回到武館,立刻就可以把整套醉拳打出來。」有趣的是,小時候的甄子丹除了白天練功外,晚上還得跟著 音樂家父親練琴。彈鋼琴手指要放鬆,練拳卻恰恰相反。甄子丹回憶當年一邊習武一邊練琴時的情景,「我不把鋼琴練好,我爸爸會拿著棍子敲我;我不練功,我媽 媽又拿另一根木棍打我的腿。」在美國唐人街長大的甄子丹,少年時代簡直就像小一號的李小龍。「我會用掃把自製雙節棍,然後戴上墨鏡,穿上袖尾翻白的黑色唐 裝上學。」沉浸在李小龍旋風裡的少年甄子丹,除了天生是練武奇才外,愛作夢的他更是對武術充滿熱情與理想,不滿足於一門一派,他常背著母親,四處拜師學 藝。「母親學校裡的課我經常曠課,跑去偷學其他武術學校的課。」不斷學習新的派別,無論跆拳道、拳擊、空手道等,甄子丹都像海綿般迅速吸收,期待有朝一 日,成為功夫之王。

抱著對武術的滿腔熱情,十六歲時,甄子丹單槍匹馬,回到武術的故鄉中國,並進入著名的北京什?海體育運動學校,希望能找到武術的真諦。當時,中國流行體操 化的武術訓練方式,讓甄子丹體悟到,「套路(強調形式的武術)只是表面的東西,武術的最高境界應該是反璞歸真,走向真實的搏擊、搏鬥。」有了「真功夫」的 體悟後,甄子丹因緣際會遇上正在尋覓硬底子功夫演員的「醉拳」導演袁和平,兩人一拍即合,開啟了甄子丹的功夫電影生涯。「每一部電影,我都要求要有所突 破。」甄子丹對武術的熱愛,展現在功夫電影裡超高標準的武術要求,著名的香港電影影評人魏君子,即形容甄子丹是「武癡」。

早在二十多年前,當時香港的功夫電影仍然相當保守的環境下,甄子丹已經嘗試將許多現代、時尚的元素,加入傳統武打電影之中。如一九八五年上映的「情逢敵手」,甄子丹就將在美國流行的霹靂舞與傳統的武術、雜技融合在一起,創作出全新的動作娛樂效果。

「這樣的前衛與創新,或許跑得太前面了,當時的市場還不太能接受。」甄子丹解釋。

自導自演,電影叫好卻不叫座一九九○年由袁和平執導的「洗黑錢」,是甄子丹首度掛名武術指導的動作片,他打破了傳統功夫片的套路模式,融合現代格鬥與中國 武術招式。魏君子表示,加入袁家班的甄子丹,不像成家班(成龍領導的電影班底)、洪家班(洪金寶領導的電影班底)背後有龐大的財力、人力支撐拍攝大場面, 但是他仍嘗試在有限的條件下創新的可能性。

例如一九九二年由徐克執導的「黃飛鴻二之男兒當自強」中,和李連杰對打時,甄子丹設計了非常經典精采的橋段,用布棍(把溼布當成棍子)與竹棍對打,化柔為 剛的布匹,在納蘭元述(由甄子丹所飾演)的手中變成無堅不摧的武器,此布棍設計也被認為是動作武打電影的十大經典場面之一,甄子丹也因此入圍香港金像獎最 佳男配角的提名。

「我從來不會重複自己」,這是甄子丹對自己的要求。為了不斷突破,甄子丹甚至嘗試當起導演,自編自導自演。一九九六年、九八年,他前後拍了兩部前衛、風格 強烈的電影「戰狼傳說」與「殺殺人、跳跳舞」,遺憾的是,電影叫好卻不叫座。拍攝第二部時,由於遇上金融風暴,投資人紛紛收手,沒錢的甄子丹卻不放棄,甚 至借高利貸,堅持讓戲殺青。

談起那段被高利貸追著跑的日子,甄子丹坦言壓力很大,「我抽菸排遣壓力,菸癮越來越大。」後來有一天,甄子丹的母親到片場探班,突然跟甄子丹說:「我跟你 比一比吧!從今天起,我戒掉喝了三十年的茶,你只要戒掉才抽了三年的菸,看誰贏!」果真,麥寶嬋從那天起就不喝茶,甄子丹也從此戒了菸。

從十九歲踏入電影圈,幾乎每年都參與電影或電視演出的甄子丹,有著「實而不華」的硬底子真功夫,卻未得到相應的注視與回應。而未能像成龍、李連杰一樣,一 步登天、少年得志,在兩強的光芒籠罩下,甄子丹的身影雖然顯得黯淡,即使付出與回饋不成正比,但他對功夫電影的熱情與理想卻始終不變。

要求完美,一個鏡頭反覆拍攝一整天甄子丹除了是個「武癡」外,還是個「電影癡」。「他比我還愛電影」,「葉問」導演葉偉信這樣形容甄子丹,「他可以為了一 個鏡頭,反反覆覆拍攝一整天,要求做到完美。」葉偉信說,「這應該和他從小練武有關,練武,其實就是一次又一次,不厭其煩地做到正確。」彷彿是老天爺在考 驗甄子丹似的,他的熱情,竟然一堅持就長達二十年,直到○八年底的「葉問」上映,甄子丹才真正得到他應有的掌聲。如此漫長的堅持與等待,一般人早就放棄 了,尤其對武術演員來說,職業壽命更是深受年紀體力所限制。葉偉信觀察,「練武之人或運動員都有一個特質,必須『永不放棄』,才能入這一行。如果因為很辛 苦就放棄,那從一開始就成不了運動員或武者了。」對於如何做到「永不放棄」的精神,甄子丹笑笑回答,「我每次會告訴自己,如果這一部片不成功,那就等下一 部嘍!」甄子丹堅持完美、不斷創新的同時,卻又堅持反璞歸真。尤其當現在的功夫電影,幾乎部部都仰賴電腦特效,但甄子丹卻始終如一地堅持「實拳實打」。

在其主演的「殺破狼」裡,他就堅持完全不套招,不依靠道具、攝影借位、電腦特效,每一拳、每一腳都是真的往對手身上使勁。「所有東西都可以假,情不能假,武功不能假。要真功夫、真感情,才可以打動觀眾。」甄子丹始終如此相信。

因為堅持實戰實打,甄子丹全身上下都是傷。「拍片時,有時會覺得,再這樣下去命都快沒了。」不過俗語云:「好了傷疤忘了疼」,傷勢一復元,甄子丹的衝勁又 回來了。「我真的沒有那麼老,我的速度、動作還不錯,我還可以繼續打下去!」大器晚成,葉問的成功終於證明實力甄子丹的拚勁與不放棄,讓捧紅張國榮、周星 馳的著名香港監製黃百鳴也深感佩服,「子丹很多電影,都打得很精采、夠勁。但是,問起在哪部戲裡他演的角色叫什麼?觀眾卻不記得。他需要的是一部宗師等級 的劇本。」因此,「葉問」一片就是黃百鳴特地為甄子丹量身打造的作品。

與其說是「葉問」給甄子丹帶來了成功,還不如說甄子丹終於通過「葉問」,證明了他堅持與永不放棄的成功精神。也因為大器晚成,讓甄子丹比起少年得志者,更 多了一份成熟與智慧,對於這份遲來的成功,他更懂得珍惜,「我明白作為一個演員,不能陶醉於一時的成功,需要永遠保持進步。」「葉問」一片也讓甄子丹體會 到電影的社會影響力,「我碰到好多移民海外的父母告訴我,他們的小孩看完﹃葉問﹄後,竟然主動要求要學習中國歷史。」甄子丹赫然發現,「功夫電影影響我一 生,自己拍的電影也可能對年輕人產生影響。」戲如人生,人生如戲,葉問與甄子丹,超越時空、二位一體,因而讓世人同時認識了功夫巨星甄子丹與一代宗師葉問 的成熟與大器。

甄子丹

出生:1963年

出生地:廣東

學歷:北京市什剎海體育運動學校武術隊中學

最喜歡的武器:雙節棍

個人座右銘:勇者無懼

偶像:李小龍

演戲、導演、武術指導皆表現傑出1982年 贏得美國武術冠軍,曾被《Inside Kung-Fu》雜誌列為最年輕的殿堂級武術家之一1993年 「男兒當自強」提名香港金像獎「最佳男配角」1994年 「洪熙官」提名香港金龍獎「最佳男主角」1998年 「殺殺人、跳跳舞」獲日本「Yubari電影節」最佳年輕導演獎,以及第五屆香港電影評論學會最佳導演提名獎2003、2004年 「千機變」獲得台灣金馬獎、香港金像獎「最佳動作設計」2006年 「殺破狼」獲得香港金像獎「最佳動作設計」2007、2008年 「導火線」獲台灣金馬獎、香港金像獎「最佳動作設計」2009年 「葉問」提名香港金像獎「最佳男主角」堅持自我,始終如一堅持真功夫,實拳實打完全不套招,不依靠道具、攝影借位、電腦特效,每一拳、每一腳都是真槍實彈 地對打。

堅持創新

為傳統中國武術加入現代元素,將霹靂舞、酷跑與傳統的武術、雜技融合在一起,勇於突破。

堅持超越自我

在電影中融入人文精神,柔中帶剛,由武轉文,不再只強調武勇,而有更多詮釋內心戲細膩的表現。

 

 


不能 陶醉 一時 成功 永遠 保持 進步 甄子 子丹 堅持 三十 十年 年的 真情 告白
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成功企業如何保持創新?

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創新,在當今經濟社會中,被認為是不可缺少的重要組成部分。但僅把創新作為目的是不夠的。

持續創新是一種高效狀態,需要對企業各個方面進行革新,包括管理,部門,運營,客戶,甚至供貨商,還要有無縫式架構管理方式。由此看來,創新是一個過程,而不是一個結果。企業不能在完成一個目標後就停止創新,要不斷鼓勵創新,探索,以及再創新。

請仔細思考以下三個例子:

曇花一現:如今智能手機市場十分紅火 。蘋果和三星通過不斷的產品創新維持各自在市場上的統治地位。但讓我們不要忘記曾經企業主和商務人士的不二選擇:黑莓手機。五年前,黑莓公司還是世界上最成功的科技公司,在智能手機市場上遙遙領先,但隨著iPhone和安卓設備的崛起使黑莓在創新和再創新的過程中面臨淘汰。

敗中求勝:美國國際集團AIG公司創始人科尼·利厄斯·斯塔爾是第一個向中國人推銷保險業務的西方人,中華人民共和國成立後,AIG撤出在中國的保險業務。1962年,斯塔爾有感在美國的業務不太理想,於是把當地的管理權交給格林伯格,格林伯格把公司在美國的業務焦點從個人保險轉移到高回報的企業保險計劃,獲得成功。

在經歷長期艱苦的成長歷程後,該公司在1969年成功上市並在2005年之前均保持業績增長。由於受到2008年金融海嘯的影響,美國國際集團的評級在2008年九月被調低到「AA」以下,導致銀行紛紛向AIG討債,引起公司流動資金緊拙,由於美國政府提供的緊急援助,避免了這家美國跨國公司巨頭因為資金周轉問題而倒閉。但AIG公司並不認為這次援助是理所當然的,他們推出了新的公司標識和一系列的改革,最終,公司獲得了持續的增長和成功。

持續成功:輝瑞公司,世界上收入最多的製藥公司,不斷的開發重要的藥品和疫苗,比如:希舒美,立普妥,還有威爾剛。公司在1849年成立,最初是一家精細化學品製造商。輝瑞公司從發現土黴素獲得成功,之後他們不斷壯大,最終發展成為一家研髮型的製藥公司。該公司不斷的帶領市場研發治療各種疾病的藥物。上個月,美國食品和藥物管理局批准輝瑞公司的Bosulif,用於治療老年人患有的一種罕見白血病。

持續創新三原則

持續創新需要人們樂於分享彼此想法,觀察比較,和頭腦風暴。專注在持續創新的企業有三條共同的原則,這些原則會將具有創造性協作精神的員工像膠水一樣捆綁在一起,三原則如下:

1、 思想匯聚:每個人的想法通常是孤立的,應該將它們匯聚起來,這樣,整個企業就會像一個整體。特別需要提醒的是,業務和技術管理的集合十分重要,同時要確保企業內每一個部門都有機會從這些新想法中取得收穫。

2、 跨界合作:企業不在真空環境下運作。每一個管理者,僱員,還有簽約人都是潛在的創造全新突破性商業機會的一個組成部分。供應商,合作夥伴,經銷商,甚至客戶,都有寶貴的信息來源和想法。

3、 創新結構:不是所有的企業都能像擁有無組織的企業發展文化的Lunatic Fringe公司那樣,儘管這家位於得克薩斯州的公司在科技方面有著突破性的創新,但絕大多數企業需要一個合理的組織架構進行管理以及日常運營。

持續創新的企業專注在這三條原則,並將它們運用在日常工作中,企業的業務/技術/管理的合理集合會提升公司整體成熟度。

持續創新劇本

設計和運行一個能夠持續創新的企業需要一個劇本,和一個系統性的過程,核心步驟如下:

• 通過各種途徑廣泛聽取想法,聽取客戶想法,聽取企業第一線員工的想法。

• 瞭解企業實際和潛在的客戶群,瞭解他們所要所需,瞭解他們未來的需要以及為什麼那些需要現在企業還沒有提供。

• 組織創新團隊,組織創新項目,組織用於定位問題的資源和投資。

• 建立一個創新環境,給予創新團隊接受失敗的權利,利用槓桿作用級聯創新生命週期。

• 從失敗中嘗試和進步,引導並嘗試多種創新,使用原型法和其他迭代的反饋驅動技術。

• 再次聽取客戶意見,並幫助他們想像。使用原型法徵求建議和反饋。傾聽客戶滿意度/購買標準。尋找在什麼地可能會出錯,切莫採用不合理的主張。

• 通過概念設計來解決以客戶為中心的價值觀,如成本,直觀使用,易於改變,以及意識提升。

• 執行最終辦到/辦不到的決定。將概念再次回送,再創新,再測試,再設計。執行創新生命週期的第二階段:表現。

從車庫裡走出來

當然,一些人獨立工作效率更高。但絕大多數人更適合成為團隊中的一份子。世界上一些重要發明都是思想和人才的延伸的結果。車庫創業者不可能做到持續性的突破以及系統性的創新。1971年第一個發明單片機的英特爾,1973年第一個安全氣囊提供商雪佛蘭,1988年發明發明抑鬱症藥物的百憂解,都是由偉大團隊創新發展和完善產生的。即使是奧本海默,也是依靠曼哈頓項目團隊的力量才製造出了原子彈。真正的考驗不是發明本身,而是不斷的持續創新,以及能不斷帶來利益的創新業務。

組織紀律和創新並不是對立的,而是相輔相成。構建創新文化需要消耗大量的組織機能。可是,一旦創新點被成功的商業化,就能夠給組織機能帶來新的能量。創造力,組織紀律,以及資源,組成了維持和持久發展的企業創新文化。成功的企業創新管理是從概唸到商業化的,它們不僅能產生一個好的創新想法,並能夠不斷的將創新思維融入企業的產品和服務中去。


成功 企業 如何 保持 創新
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「印度與中國的共同挑戰,都是如何保持穩定而持續的增長」

http://www.infzm.com/content/89587

中國與印度,世界上人口最多的兩個國家,在不同的道路上同時進行改革,被稱為是本世紀最有懸念的一場賽跑。

印度人如何看待兩國的改革進程和各自的路徑?2013年4月,博鰲論壇上,南方週末記者就此採訪了印度公司事務部部長薩欽·派勒(Sachin PILOT)。

南方週末印度和中國兩國的經濟發展過程被稱為「龍象之爭」。你們如何看中國經濟改革,如何比較兩國的經濟改革分別取得的成就和教訓?

薩欽·派勒:中國改革開放的成就很了不起,大家都看到了,數億人擺脫貧窮。印度改革時間較晚些,還沒有取得那麼大的成就,但過去25年間也大大提高了人民的生活水平,中印兩國人口占了人類的三分之一,這是了不起的成就。

兩國的共同挑戰是如何保持穩定而持續的增長。

貧富差距問題存在於全世界,這是印度的巨大挑戰,如何在窮人和富人之間搭起橋樑。中國也一樣。這是個長期的挑戰。

南方週末有人認為,中印兩國在擺脫貧困方面走了兩條路:中國「以人為本」地發展了勞動密集型產業,成為製造業中心,使幾億人獲得了工作機會;而印度則選擇重點發展高新技術產業,並不能帶來大量就業,使大部分人難以脫貧,也就沒有儲蓄和投資,陷入「貧窮的循環」。您怎麼看待?

薩欽·派勒:並不完全同意這種說法,印度仍是個60%的人口是農業人口的國家,因此發展經濟的一大挑戰是這些農村人口無法獲得城市的高附加值的製造業工作機會,這也是我們最近出台一系列政策的原因。

服務業對印度也很重要,我們必須要加強和提高製造業的基礎,在印度我們擁有技術工人,大部分人會說英語,因此我們不缺勞動力,我們沒理由不成為世界一大製造業基地,我們也很重視服務業,我們必須平衡製造業和服務業。

南方週末中國與印度都是有著龐大人口的國家,這是製造業對於這兩個國家的獨特意義。但為什麼是中國而不是印度成為了世界製造中心?印度怎麼看待這個事實?將來是否會推出政策來改變?

薩欽·派勒:據我所知中國著力發展勞動力密集的低端製造業這個決策取得了成功,印度則更側重發展高端服務業和製造業。這與中國不同,但不同的國家應該選擇不同的發展模式。

接下來4-5年裡我們會更強調發展製造業,但是否會選擇低端製造業,還是高端的創新型的製造業,都有可能。

中國過去製造了很多鞋子玩具出口全球,但你們成本也在提高,所以你們也必須平衡。

印度 中國 共同 挑戰 都是 如何 保持 穩定 持續 增長
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要和媒體保持距離 史玉柱的9大創業經驗

http://www.iheima.com/archives/41258.html

1、創業,最好主攻一個方向

不要搞多元化,尤其企業不大的時候。我覺得能少幹一件就少幹一件,不但不要多元化,而且創業的時候最好主攻一個方向,要做就做一個產品。你要做這個產品還不能說平均用力,一定要把你的核心競爭力那一點用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想幹的事越多,你失敗得越快。

反正我看得太多了,只要違背這個規律的,今天見了這個他想做這個,明天他又想做另外一個,後天一問,他總共在做三個。再過一年問他,他啥都做不成了,因為他已經破產了。但是如果他堅定不移地就是聚焦到一點上面,做一個產品,把這個產品給他做到極致,所有的團隊、人力、財力、物力,全部押到這個上面,這種成功概率比其他的要大很多。要專一。如果違背這個,我覺得失敗的概率相當大。

2、民主決策後要堅定地執行

再一個就是,我覺得在公司內部,民主集中制很重要。早期我在公司的時候,往往我不民主,然後中間也有過不集中的時候,其實都不是很好。公司的決策一定要既有民主,又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤,你是老闆,是個天才,你也會犯錯誤。我剛才說,我過去自以為想成熟的,70%的都是錯的,我作為一個企業的負責人,錯誤的東西是很多的,所以我只能和自己的企業內部骨幹多交流,多徵求他們的意見,決策權一定要民主。一旦大家共同努力,某個想法認證完了之後,就要果斷地決策。決策完了之後,只要不是方向性錯誤,就要堅定地執行。不要經常停下來調整調整,再停下來調整調整。有時候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,有可能遠一點,但是如果你堅持走,總比那種你走了一條路,發現不是最近的,說另外一條路近,然後再下山再去登那條路,發現又不是最近的,登了一半再下來,總比那種好。所以公司管理機制上,要儘量地走民主集中這條路。

3、營銷驅動型公司,老闆要親自抓營銷

營銷驅動型公司,我覺得老闆必須自己抓營銷,必須自己抓廣告。只要老闆不自己親自抓的,這個公司一般沒戲。

如果是靠一個副總抓的,那這個公司如果是有戲的話,將來這個老闆肯定要被這個副總開除掉。

因為老闆親自抓營銷,就意味著這個公司的命脈是掌握在你手裡了,其實比你掌握著資本還重要。

對於營銷驅動型的公司,營銷就是個舵,你作為一把手你自己都不去管這個方向,管這個最重要的舵,那這個公司很容易出錯。

老闆重視,並不是說老闆一定要比別人聰明。一般情況下,大多數的老闆比員工還是聰明的。但是即使你不聰明也沒關係,因為只要老闆重視這件事,整個公司上下都會重視這件事。

如果老闆一年都不聽一次廣告的匯報,這個公司搞廣告的人都不用心了,都想換部門了。所以老闆親自抓,其實是必須的。

像網絡遊戲,我就親自抓研發,也就是產品,產品的體驗。這個也很重要。

大家一看我抓,所以整個研發人員,就特別注重這塊,去開發個新功能,特別注重消費者的感受。消費者會不會評價好?好還是不好?這個對公司就有無形的壓力。

廣告也是。我一抓,全國的骨幹、分公司經理、總部的人,就每天自己也在那琢磨廣告的事,消費者的事。

老闆親自抓,更大的作用是:整個公司的資源,人力、財力、物力,會往那個方向去流。

老闆不管,那個地方資源是缺乏的。

4、創業者如何統一個人興趣與市場需求?

創業的時候,究竟是做自己喜歡的,還是做市場特別有需求的?我覺得取決於這個老闆的性格,如果老闆是浪漫型的,那就應該做自己喜歡的,如果老闆是一個任勞任怨的,那就是做需求。這個跟老闆性格有關。

好像每天也得任勞任怨地在那辛勤澆灌,但是我有興趣。我每天玩遊戲我覺得挺浪漫的在裡面。

別人覺得你怎麼天天趴在電腦前面11個小時還覺得很開心,別人覺得我很苦,所以這是興趣,因為我本身就是喜歡玩遊戲。

我以前不管保健品的時候,上班的時間偷偷玩遊戲,因為每天在公司,有時候別人偶爾過來跟我匯報工作,別人一敲門,我就把電腦屏幕「嘭」地給按掉。

要是下屬看見老闆上班時間玩遊戲,多丟臉,不准他們玩,你自己在玩。

後來我一開發遊戲,我就理直氣壯了。這個主要是興趣。


5、我的用人心得

選人標準就是兩個,毛主席說的又紅又專。

紅,指人品好;專,指他的業務好。其實這個是兩方面的,其實任何一個團隊,你在周圍找人,都是能找到合適的人的,又紅又專的人都是能找到的。

紅,我想稍微有一點經驗的人,其實他的人品早期還是能看出來的;專,其實很大部分跟培養有關。

你如果給他放那個位置,卻不授權給他,那他永遠專不了。你要把他放在那個位置上,還要授權給他,然後就培養他。

當然我有一個特點,其實我挺保守的。

一般關鍵崗位用人,我都是用跟我10年以上的人,像劉偉都已經跟我快20年了。幾個關鍵崗位的人,跟隨我差不多都在15年以上。這種人,能力你肯定瞭解了,跟你3年你就已經很清楚了,紅的問題自然解決了。

過去給他這麼多經濟上犯錯誤的機會,他都沒犯經濟錯誤,經過考驗的,所以也沒事。所以我用人上面,我覺得還好,從沒出什麼太大的問題。

6、要允許下面的人犯錯誤

用人,他可能是70分,我可能是90分,我授權的時候,我就要忍受這個20分的差距。必須忍受,我也能忍受。

比如我剛才說的保健酒,我看到就不行。這個做是能做,但是我總覺得,最後這塊的利潤對公司的貢獻,比腦白金會小很多。

雖然我覺得不行,但是決策權在他們。最後他們就做了,當然也不能說是失敗的,但是也不能說是成功,所以他們自己後來也覺得我當時的提示是對的。但交一次學費不就好了嗎?下次就不這麼幹了。

7、如何授權

我授權比一般的老闆會徹底一點。就是下屬非常堅持的,如果我又不是說百分之百的有把握的,我一般不會否決他。

我只是覺得,我也沒有把握百分之百說會失敗,最後它也不能完全說失敗,但是稱不上成功,稱不上大成功,所以我覺得花那麼多精力比起來不太合算。

我還是覺得:選中了人,然後給予授權,給予科學的一些監督,就行。

我的幾個企業,用人都是用的我內部的老幹部,但像創業的人,上來就應該這樣:你先帶他帶一段,送一段,然後充分授權。因為他只有在充分授權之後,成長才能更快一點。

要允許他犯一些錯誤。

當然如果是滅頂之災的錯誤不能讓他犯,但是作為一個一把手來講,你已經去抓了命脈了,其他的地方只要不是財務問題,只要不是安全問題,它一般也不會是滅頂的,一般來講犯個錯誤還都有糾正機會。

只要有團隊和產品,摔倒也能再起來

大批企業,摔倒了就再也爬不起來了。

我摔倒的時候,還是很年輕,三十多歲。因為我還年輕,又不服輸,自己覺得還能起來。最關鍵還是有周圍的人。儘管摔倒了,我的團隊還沒散掉,有些員工走了,但是我的核心幹部團隊還有差不多有三分之一到二分之一還在。他們還給我鼓勵。再加上又碰到一個好產品,就是腦白金這個產品,當時覺得靠這個產品確實能起來,所以也就沒有灰心。

他們為什麼不跑?一是大家在一塊干的時間比較長了,我跟他們私交也挺好,團隊之間私交也不錯。

再一個很重要的原因,在公司摔倒的時候,腦白金這個產品已經研發出來,樣品已經出來了。

我讓每個人都吃,吃了之後第二天早上大家都起不來,睡覺特別好,大家都覺得這個產品能做起來,所以能看到希望。一個是跟你團隊的感情,第二個就是公司未來還有沒有希望,這兩個少一個都不行。感情再好,未來耗著反正一直是破產了,他也會走,所以這兩個要同時具備才行。

8、跟媒體保持距離

媒體,我覺得在現在這個網絡時代,能少打交道就儘量少打交道。因為媒體記者對你幹的這一行不一定熟,你的消費者他也不熟,你的行業主管他也不熟,他聽你的話的時候,很容易把你的意思給曲解。

媒體這塊還是保持距離好,現在不是有微博了嗎?有什麼東西在微博裡寫寫就夠了,我覺得不用接受媒體採訪,這個對企業主來說可能是最安全的,能不接受儘量不要接受。

9、如何應對媒體的困擾

媒體會不會給我們製造困擾?

我們的網絡遊戲公司沒有遇到過,因為網絡遊戲這塊本來就不投放傳統媒體的廣告,而且我們在美國上市,在國內也不需要做廣告,所以沒有。

保健品是經常碰到,每個禮拜都有。比如哪個媒體,一般都是報紙,過來說,你要在我這地方投廣告,你要不投我的廣告,我就曝你光。

曝什麼光?

他說我們收到一個「人民來信」,其實他自己寫的,說你的產品有毒,或者你的產品沒有效,或者在你的產品裡發現一個蒼蠅,等等這種事。

開始的時候我們忍氣吞聲,最後我也想開了,你這種方式我一律不登,最後也就出過兩三次事,也沒多少。

現在我不管了我不知道,反正我管的後期,頻次已經少很多了。可能一般來講,就是那幾撥人,一旦敲詐幾次敲詐不成,他就不找你了。

敲詐成功之後,他同一個體系的其他人再敲詐你,換個媒體繼續敲詐你。

這種情況在中國是很厲害的。所以很多中小企業,尤其做面向消費者產品的企業,其實經常會被這個困擾。

過去我管的時候,幾乎每個禮拜都有,中央媒體地方媒體都有。我們都不讓他得逞。

他跟你說話的時候,你錄音就行了。我們處理過很多次了,最後每次只要一遇到這個電話就給他錄音。對方真威脅你的時候,就說反正我有錄音。

有錄音的話,一般來講他是忌諱的,他電話裡跟你提條件了嘛。我們曾經遇到過一個敲詐是比較厲害的,是一個中央媒體的記者,他登廣告個人還要十萬塊錢,他的手段也是編個「人民來信」。

最後這個事我也沒有管,法務部的人、公司的律師去了,談的時候給他錄了音,交給公安局把這個人抓起來了。

結論:每一份成功都是心血澆灌

對於廣大創業者和想創業的人我想說:每一份成功,其實都是靠心血澆灌出來的,沒有投機取巧。

你看著別人成功好像很容易,但別人一定是靠著心血澆灌出來的,就別指望有太多的捷徑要走。

希望大家在創業的時候,或準備創業的時候,要有這樣一個充分的思想準備,就是將來要把自己全部的心血,澆灌到某一個點上去,把那一個點澆灌得足足的,讓它充分地滋潤,我覺得就有可能成功。

要和 媒體 保持 距離 史玉柱 創業 經驗
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亂局中保持鎮定 艾薩 Isaac Sofaer


2013-06-27  NM
 
 

 

估值過高的資產市場,泡沫爆破剛剛開始,債券、資本市場、貨幣、黃金、商品及交易所買賣基金等,統統無一幸免,但從時間及價格上來看,好戲還在後頭!避走內銀股

當下,切勿貪平追捧劣質板塊,例如銀行、基建、房地產、資源及保險股;此外,過往長時間是投機者天堂的貨幣及商品市場,在谷底反彈之前,大概還會再跌下去,還是避之則吉。另一邊廂,我們距離中國銀行爆發危機的日子不遠。近日,內地銀行間拆息市場極為波動,拆息竟然一下子由兩釐抽升至十一釐,足見銀行間互相猜疑,拒絕借錢給對方!事情的發展大概會是,內地銀行一間接一間排着隊,招認有問題的貸款及投資,然後向市場「抽水」增加資本。我相信,困擾中國的影子銀行問題最終以爆煲收場,而房地產投機者率先要為他們的貪婪負上沉重代價!以上事件曾經在發達的經濟體,如澳洲、香港及美國等上演過,難道中國可以幸免於難? 香港及其他地方的投資者正因為資產價格持續下跌,損失慘重。如果《南華早報》還有地產版,不妨查一查樓價,正如你每日查看股價一樣,許多人定必感到震驚!在大跌市下,本倉投資組合亦無可幸免,但各位無須擔心,只要你能確保把錢投資在既安全又優質的股票上。記緊要剷除你一無所知的「垃圾」資產,例如ETF,這個市值二萬億美元的市場,已步向爆煲邊緣。

艾文斯的指引

以下,我想與你分享一點生活的智慧,出自二十年代,著名的美國作家艾文斯(Max Ehrmann),希望能令你提起精神,保持開朗的心境!日常做事時,要無比小心,皆因這個世界充滿騙局,但不要因此而受到蒙蔽,忘記世上還有美好的事。要對事業感興趣,無論你的工作是何等卑微。財富跟月亮一樣,有陰晴圓缺,工作是最實在的東西。不要將自己與別人做比較,這只會徒添你的空虛及苦惱,記住世界總有比你好和比你差的人,何不享受你現有的成就,規劃好你自己的人生?這是最實在的東西,在你財富升跌的時候,如果你將自己與其他人比較,你或者會變得空虛和苦惱,事關總有比你好和比你差的人。享受你的成就和規劃。細心傾聽長輩的叮嚀,培養內心的力量,在逆境中,保護好自己。不要被無謂的想像困擾自己,許多恐怖是源於疲勞及寂寞。無論你多麼努力,有什麼渴望,在嘈雜、紛亂的時刻,都要保持內心的寧靜。縱使世界充滿虛假、奴役及破碎的夢,但還是美麗的!祝君好運!艾薩ijsofaer@gmail.com

艾薩 Isaac Sofaer

Tony Measor的好友及舊同事,本身是特許會計師,有逾三十年投資實戰經驗,現於力寶證券負責管理私人客戶的投資戶口,並在Quamnet撰寫艾薩日誌。其管理的環球投資組合,在91-00年間增長達十四倍。讀者對港股有任何疑問,歡迎致電郵本刊,中英亦可。ed_bn@nextmedia.com


亂局 局中 保持 鎮定 艾薩 Isaac Sofaer
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保持一顆平常心 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102em13.html
業餘小散朋友G,長期以來,業績不錯,得到朋友讚許。最近,他一位商人朋友交給他幾十萬元,請他幫助打理股票,若有盈利,獎勵他。G竊喜!

   最近股市跌宕起伏,險象環生,朋友G多次來問:「可否下手?」

   「壓力較大,怕出錯!」G今天又說道。看G抖抖豁豁,頗覺有趣。

   「你自己的都買了嗎?」我問。

   「早就買了啊。」G答。

   「那你自己怎麼做,朋友的也怎麼做就是了。」我說。隨後,跟他講了一則小故事:

 

   大愚寺有個小和尚方丈去買甜瓜。只見攤主用手掂掂瓜的份量,便能報出準確斤兩。聽攤主說,他賣了十多年瓜,從來沒有估錯過。和尚不信,用秤驗證,果然精準。小和尚傻了眼。

   這時,方丈隨手指一個甜瓜,對攤主說:「我只這一個,你估得準這錠銀子給你。」方丈邊說邊掏出足夠買甜瓜的一錠銀子。攤主竊喜!只見他托起甜瓜屏住呼吸,反覆掂量,最後一咬牙:一斤三兩!」方丈讓小和尚用秤稱了稱:一斤五兩,整整少了二兩呢。小和尚又傻了眼!

   事後,小和尚問方丈何因方丈說:「攤主當時被眼前利益所幹擾,心態失衡,結果失準。」小和尚頓時大悟,從此靜心修行,終成大愚寺德高望重一心方丈

 

   「保持一顆平常心,不宜隨意改變自己的理念與方法,不然很容易適得其反的。」我說,「理財關鍵是讓朋友長期信任你,而不是一朝一夕的『出色業績』。」

   「對呀!」G道。

 

保持 一顆 平常心 平常 xuyk
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對話博納影業於冬:中國電影,洗牌階段如何保持不敗?

http://www.iheima.com/archives/46085.html/

導讀:下文是一篇專訪,推給大家。雖然從一個人的角度看產業動態也許不夠準確、公允,但是博納也算是行業中的巨人之一,站在他的肩膀上我們多少可以對中國電影業的變幻窺探一二。

從北影廠發行科的一個實習生,到好萊塢大片商持股、納斯達克上市的影業總裁,於冬在電影行業闖了20年。同時,這也是中國電影從慘淡低谷到飛速變革的20年。

這個圓臉、說話慢,做事有熱情、喜歡聽評書的小夥子,是北京電影學院管理系第一批畢業生,他熟悉內地電影發行最原始的一套生存法則:包裡背著拷貝,走到全國任何一個地方,都是跟當地的院線或者電影公司喝大酒。陳凱歌曾經說:「你這弄不好叫『推銷員之死』。」

這個電影推銷員沒死,他抓住了中國電影發展的大勢,還把自己的影業大廈一步步推向海外。2010年,博納影業成為首個在納斯達克上市的中國民營電影公司,發行過近200部電影,票房曾連續6年佔全國市場份額的20%。過去3年,香港金像獎的最佳影片都是出自博納出品,新聞集團也持股博納影業。今年,好萊塢六大公司之一福斯也正式確立跟博納影業達成戰略合作。

中國電影市場變化太快,遍地是黃金,也是挫折。14歲博納,已經是現在存活下來民營影視公司中的老大哥之一。對於市場變化,於冬的嗅覺很敏銳。他承認,在2013年這股突如起來的行業洗牌變局中,像博納這樣的大影業公司,以及一些大導演,會有很大壓力。他會直接跟下屬檢討:「處在移動互聯和新媒體的時代裡,我們還固守那套營銷方法,已經過時了。」「人家都在找新的類型片題材了,我們還在做翻拍老片的事情,這都太保守了!」

在產業大洗牌的當下,博納影業的產業佈局戰略求穩,「只要還在桌上,就有機會胡牌」。於冬認為,博納仍然要快速完善產業鏈,在未來2年裡,博納會用各種方法在全國搶佔商業地產,建立100家博納影院。電影製作上,繼續跟固定、成熟的合作班底合作,每年出品10部以上的影片。

於冬喜歡念叨自己的理想。他人生的第一個理想是,40歲成為紐交所的座上賓;3年前,他做到了,在美國喜極而泣。

接下來的這10年,他的規劃是每年至少拍10部電影。 他的50-60歲,希望是在北京電影學院中度過。他希望,那時候的名片上寫著:「博納電影公司創始人、北京電影學院副教授於冬」。

「跟福斯合作跨國警匪大片」

記者:博納影業能夠獲得新聞集團的注資,跟福斯電影確立合作,能吸引全球最優質的合作夥伴,這是否得益於博納是唯一在美國上市的民營電影公司的優勢?

於冬:海外上市的唯一性是給博納帶來一個巨大的機會,就是投資者也會把目光投向中國的電影娛樂產業。上市的時候,我記得我做了88場的一對一的投資者的訪談,還有至少12場的午餐會面對更多的投資者的推薦。講的是什麼呢?中國電影的成長,中國電影的未來。

我記得有一個投資者問我,在波士頓的一個很大的基金。他很直接地問了我一個問題:「我們研究了所有的娛樂產業的公司,你一個中國的來自共產黨國家的一個公司,你怎麼可以成為跟好萊塢競爭的公司,我怎麼能夠相信呢?」

記者:你怎麼回答他?

於冬:我跟他講了三點。第一點,你所研究的那些市場,人口最多四五千萬人口。中國是什麼人口,13億人口。中國人一年一人看一次電影,30塊錢票價,就是300個億。

第二,中國的文化。中國本土市場的需求,文化的需求不同。美國電影再強大到中國,尤其是到二三級市場,並不是完全能夠進入的,中國還是要看本土電影的。

第三個,中國政府跟西方國家的意識形態的差距是不會允許進口影片,或者是美國電影全面放開的,因為意識形態的問題,所以它會支持本土的公司。這三點是博納會成長為世界級企業的基本條件,他聽懂了,我覺得我說服了他。

記者:新聞集團跟博納合作,是基於這樣一個共同需要的前提。我很好奇你們之間第一步會做什麼?

於冬:前不久新聞集團做了一個拆分,分為新聞集團和21世紀福克斯兩個獨立的上市公司,默多克本人兼兩個上市公司的董事長。我們的股票是從新聞集團上市公司,轉到了21世紀福克斯。這也意味著未來我們跟好萊塢的核心電影公司,是一種拍檔的關係,未來會一起合作拍攝很多電影。我們在策劃一部警匪電影,叫《莫斯科任務》。應該在今年或者明年的上半年會投入拍攝。這是一部警匪片,以當年1993年中俄列車大劫案這樣一個故事背景的警匪大戲。

「拍3D華語片並不貴」

記者:看今年博納公佈明年10部新片計劃,大製作的港產合拍片是主流,且多部都是3D製作。這樣的佈局是出於什麼樣的考量?

於冬:每個電影公司都要有自己的一些特色。除了這些電影之外,電影公司要做的事情是關注年輕導演,開發系列產品。像《桃姐》的成功,就是說我還不完全算是一個純商人,我還是有點文化素質的商人。所以我就歸納為,我說電影無外乎三個層面:

第一,商業。既然是商人,不管是什麼商人你要賺錢,你要養活電影公司,你要維持可持續生產。這種商業屬性是必不可少,企業要賺錢,投資人也要賺錢。所以電影首先是商業。

第二,藝術。離不開藝術,電影的魅力。

第三,技術。我跟徐克導演,說服我拍3D,《阿凡達》之後《龍門飛甲》拍3D,他來組織本土的3D創作公司,我就支持他。

記者:徐克導演的確給國內3D電影帶來生機,在跟他合作的時候,你是技術、商業考量多一些,還是個人情懷更多?

於冬:徐克對於香港電影,對於武俠動作片這個類型的開拓,是到現在沒有人能夠超越的。我記得我剛入行的時候,我拿著第一個片子發行,是1993年的《黃飛鴻之三:獅王爭霸》。當時我正在北影廠拎著拷貝,做實習生呢。

所以當他拍《龍門飛甲》的時候,我說,來拍一次李連杰吧,你再不拍,你們倆永遠都沒機會合作了。徐克說,我沒問題,你去找李連杰。我就真把李連杰給叫來了。除了商業考量之外,我還有這份情懷,就是當年的《獅王爭霸》,是徐克和李連杰的合作。在我手裡,他們能再合作了一次。

記者:徐克的新片《林海雪原》、《三少爺的劍》、《白髮魔女》都是3D大片,在好萊塢,3D已經開始退熱,你還看好中國3D電影的發展?

於冬:現在拍3D電影很容易了,也不貴。當年拍《龍門飛甲》是很貴的,因為大家都是第一次拍,包括器材,包括後期的調光、配合都花很多錢的。拍的時候也慢,一個鏡頭要做很長時間。中間經歷過這些過程後,整個劇組,包括很多技術團隊都得到了培訓。

記者:有研究數據顯示,二三線的觀眾可能對3D電影的接受度可能不如一線城市。這個會不會對內地3D電影發展有影響?

於冬:不會,二三級市場恰恰是國產電影廣闊的內陸縱深市場。隨著我們的二三線,三四線城市影院的興起,中國電影的票房還會有一個很大的增長。現在全國2800個縣城,還有2000個縣城沒有電影院。有300多個地級市,這些地級市還有1/3還沒有電影院。那這些地方有一個四個廳的數字影院,都是至少500萬元起步的電影院。所以這一塊增長起來,又是100億市場,又是一個絕大的空間。

「2年內中國電影院市場飽和」

記者:過去大家都是把北上廣深作為一線城市,博納這幾年也在快速佈局二、三線城市的影院,現在全國已有20多家影院。

於冬:博納的影院絕大多數都在大城市。西安是大城市,鐵嶺都是大城市了。北上廣深是超大型城市,上千萬人口。但是像武漢三鎮,武漢900萬人口,南京700萬人口,光一個城市,成都900萬人口,怎麼是二三線呢?這些都是中心城市。一個河南省,鄭州是小城市嗎,鄭州絕對是大城市,一億人口,河南省,是全國30個省會裡最大的省份。

記者:現在國內電影院競爭已經非常激烈,一線城市已經很難找到立足之地,多數二線城市都已經近乎飽和。博納接下來在電影院上的佈局,戰略上是否有調整?

於冬:電影院我估計再有兩三年就飽和了,因為商業地產沒了。萬達這種大型的購物中心的模式,大家都在複製,這些大的地產商已經到了極限了。從政府的批地,拿貸款這些都受到了很多的限制。所以商業地產沒有了,電影院的動力沒有了,基本上就形成這樣的競爭格局了。

博納這幾年在影院發展上速度還是比較快的。我們在未來的兩三年之內,我希望能夠通過併購和重組,能夠達到100家電影院的規模。除了自身建設之外,達到100家電影院,800張銀幕的市場規模。這就是上市所帶來的,資本的槓桿跟你運營平台的建立之後,能夠快速整合。

記者:影院形成規模之後,博納會考慮自組院線嗎?

於冬:其實現在你不叫院線,就已經是院線了。博納還是一個以發行為主的公司,還需要跟現有的院線保持一個平衡。另外,作為一個上市公司,你的關聯屬性的問題是要被質疑的。所以你拍的電影,你有自己院線你的結算數據是可能會被質疑的。這樣你通過一個第三方院線結算,這個是我們在美國審計當中的一個非常重要的要求,所以博納不做院線也使基於這一點。

「中國電影市場變天了!」

記者:今年是很有意思的一年,整個電影產業升級、大洗牌來的特別快,徐崢、郭敬明、趙薇這些新導演出來,營銷方式變了,迅速刷新了票房記錄,帶來的觀眾群也跟過去完全不同。你是否認同,現在整個電影產業已經處在大洗牌的過程中?

於冬:這個其實對於現在的電影公司也好,包括這些大導演也好,都有很大的壓力。這個現象是非常有意思的,使得電影現在空前的熱鬧,關注度空前的提高。平時不進電影院的人開始湧進電影院,來體驗現在的電影消費,所以整個電影工業被帶起來了。郭敬明更多的是網絡資源,或者是文學資源,他們進來電影界實際上是玩票來的,但是他帶進來的是其它行業的資源。

製作成本大幅度下降,對現在這些大導演來講,是一個考驗。對這些大明星來講,你的片酬還漲,漲就不用了,這些大家都有一個重新的考量。過去那種模式就是一個影帝不夠,八個影帝;八個影帝不夠,再配六個影后……這種所謂的大片模式,被顛覆了。顛覆的是這種理念,而不是拍電影,電影還是要好看,回歸到電影,講故事。電影首先是一個故事,故事好看。

我覺得最好用個詞「變天了」,中國電影變天了。你現在要研究今天的觀眾市場。但是最終產業是要靠紮紮實實的好作品來保持它的關注度,熱鬧歸歸鬧,但是最終還是要好的電影進來。

記者:我是否可以理解為,像郭敬明、徐崢,包括趙薇執導的作品,其實是不太具備工業可複製性?

於冬:你不能問我這個問題,好像我吃不到葡萄說葡萄酸似的,這個有點挑逗我評價人家了,我從來不評價這幫人。但是我是希望他們都好,這也是電影的多樣化,我還希望韓寒出來拍電影,我還希望支持這些人來拍電影,挺好的。整個市場現在大家都面臨著這種競爭,其實壓力,我沒那麼大壓力。我覺得今年壓力比較大的應該是馮小剛吧,馮小剛跟葛優組合,這個是常勝不敗,大家再看他們今年年底的表現。《私人定製》已經完成了,所以我沒那麼大壓力吧。

記者:這個熱鬧的局面也是最有爭議的地方,它有積極面,也有可能給產業帶來傷害性。現在這種局面,是否真的會影響到博納的決策層,該怎麼去適應現在的觀眾市場?

於冬:每一家電影公司都要想,怎麼在今天這個洗牌的階段能夠保持立於不敗。其實,最終還是要把市場放大了,成為全球電影市場的一個鏈條,融入到世界電影去。美國電影本土市場100億美元,我們說我們2018年我們可以達到100億美元。但是美國的後電影市場300個億,美國本土以外的市場300個億,人家是700個億美金。我們的海外出口呢,我覺得今年海外出口超不過30億人民幣,我可能都多說了。

「紐約人愛看,全世界才愛看」

記者:博納這幾年專門設立了海外發行的團隊,在海外出口這邊有什麼收穫?

於冬:衡量一個電影強國的標誌,第一是本土電影在本土市場上具有絕對優勢。第二就是你的出口能力。我們現在覆蓋東南亞沒問題了,亞洲市場沒問題了,除了日、韓之外,我們進入亞洲市場,這是我們中國地區的市場。但是我們進入歐美市場,還有很大差距,我們在人家商業院線裡放不到。我們去年投資了華獅電影公司,我們一年在北美的票房不到1000萬美金。這已經是因為我們做了華獅之後,原來100萬美金都沒有。

記者:華語片海外出口額最近幾年跌倒谷底,在你看來原因是什麼?題材不夠國際化?電影不夠好?

於冬:這是策略和方法的問題,是拍電影的做法不同。你要拍全球化的電影,實際上是按照全球化電影的思路來做的,你拍的觀眾卻是不一樣的。我跟福克斯的老大交流,他給我一個非常重要的信息。他說凡是我的電影在紐約票房好的,全世界都可以賣。

因為紐約就是全世界移民的最大的城市,這裡邊有,美國人之外有黑人有白人,有歐洲人,有任何國家的人,有亞洲的日本韓國的都有,中國人也有,俄羅斯人也有。紐約票房好,我全世界都賣。為什麼紐約是世界第一大城市,電影票房、人口這些都是。所以我覺得它也是一種衡量的標準,它說我要拍給紐約人看。在紐約能上的電影,全世界都能賣,韓國肯定能放。

記者:現在本土市場這塊,現在最感興趣的是哪塊?

於冬:還是要堅持一種類型化生產。我們現在只有一個片種是成熟的,就是愛情喜劇。我們這幾部,包括《致青春》、《西雅圖》的成功都偏重輕喜劇的類型。包括《中國合夥人》也很輕喜劇的風格。所以我覺得這是片種是贏了,我們贏在什麼,內容和文化上。

「不存在導演中心制」

記者:陳可辛導演就認為,現在的電影格局下,內地導演中心制已經開始開始受衝擊,開始瓦解。作為老闆你怎麼看導演中心制和製片人中心制,到底哪一個更適合現在的中國市場?

於冬:我只要談定了這個項目,從創意上,從題材上,大家認可了這個項目,從劇本開發,到劇本完成,到投入籌備,演員選擇,都是一套班底共同完成。我得保證這個戲的製作,這怎麼叫導演中心制呢?當然是以導演領軍的一套班底。

所以我就很納悶,現在有些公司提出來換導演這種說法,或者是讓演員做導演。我覺得這些都可能是嘗試,都值得鼓勵,也希望他們拍好。但是這個終究還是不成熟,或者是不放心,或者說你並不具備可持續化生產。我這個班底我可以源源不斷的拍戲,它不但自己拍,它可以監製。徐克兩年拍一部,但是他並不是兩年才出作品。

徐克的電影工作室,是現在香港電影工作室裡獨立的導演公司裡,產量最高的公司,現在60部電影。30年不到拍了60部電影,一年至少兩部戲出品。這是徐導的公司對整個亞洲電影和華語電影的貢獻。

記者:我很好奇,去年《大上海》讓你虧了錢,為什麼今年,同樣的班底,繼續是王晶導演、周潤發主演,博納又推出了一部《賭城風雲》。你怎麼看待去年的票房教訓?

於冬:《大上海》失利有很多原因。一個是檔期的選擇,是我的失誤。對《泰冏》估計不足,除了我估計不足,我估計全行業都估計不足,所以沒想到,這麼一個奇葩電影。但是我覺得他們的認真程度和操作的成熟度,班底的完整,是令我信服的。

劉偉強、王晶,我給他們搞互助組,王晶製作上比較粗糙,偉強幫他把製作補上。製作精良這是起碼拿出手的東西,《大上海》成功,我不認為這個戲拍得不好,這個戲是成功的,這個題材只是因為受了審查一部分的限制,沒往黑幫片的走得太多。那麼從製作從演員,所有配搭是完整的,是王晶電影裡拍得最好的一部戲。所以我跟他們講,我說今年再來。

「還在桌上,就有和牌的機會」

記者:你一直認為自己不是純粹的商人,還算是電影藝術青年。但在公司上市之後,你必須學習金融管理公司的知識之後,是否會影響你對電影藝術的判斷?

於冬:上市之後,一定程度上的確會被金融、資本市場綁架。你為了要完成多少任務,為了要多少業績,或者是為了這個季度的票房,所以你就要把這個片到這個檔期上。所以這個就造成了一些偏差。其實《大上海》如果放任何一個檔期,不在12月上,都可能會比現在成績要好。

但是因為這一年是博納製作的小年,又沒有大片在賀歲檔出,所以只能沖這個檔期,但是又沒想到碰到像《泰囧》這樣一個小片的爆發,所以我覺得有很多原因。任何一個電影公司它都有潮流潮落,波峰波谷。我覺得江志強說得挺精闢的一句話,就像打麻將一樣,你只要不下桌,你總有胡牌的機會吧。沒錢了,你下桌了,那你就輸了。所以這幾年手風好一點的也不要驕傲,做得差一點的也不要氣餒,堅持不下桌,我覺得總會有好的機會。

記者:其實國內的影視公司上市,背負的壓力挺大,畢竟電影生產有特殊的地方,有高低潮,有大小年,跟其他工業產品還是完全不同。你個人怎麼去化解這種金融壓力?

於冬:電影公司的企業做法跟資本市場的需求是不一樣的。資本市場是要你的成長性和你的規模可複製,可用數字來套用的模型。拍電影怎麼可能用模型來套呢,所以這也是博納為什麼從拍電影,從發行開始做影院,做產業鏈。

這幾年博納做得是比較穩健的,除了做好發行,做好影院增長。然後拍電影,我們儘量用更多的其它的項目融資的方式來平衡投資拍電影的風險。好萊塢六大全是上市公司,所以博納是在複製好萊塢的運行模式。好萊塢六大電影公司,首先是六大發行公司。50%是自由生產,50%是掛標發行,獨立製片。所以它一年就12部戲最多了,一個月一部,六大電影公司。佔了全美70%。

中國電影產業會形成中國本土的十大公司,十五大公司。慢慢會聚攏在寡頭會形成六大公司,甚至是八大公司。最終,你還能在這八大公司裡頭就沒下桌要保持在這個台上,就有和牌的機會。但是歸根到底要把電影拍好,要做好的電影,這是你的產品。

對話 博納 影業 於冬 中國 電影 洗牌 階段 如何 保持 不敗
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美國女性服裝電商教你如何保持高銷量

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如果女性的快時尚電子商務中應用特定商業模式,成功的機會也就隨之而來。限時搶購,郵件訂閱,神秘禮盒,這些都是當前或者前幾年風靡的商業模式。但是終究沒有一種模式真正為用戶提供極佳的購物體驗。

對於自信滿滿、經驗十足的時尚達人而言,在網上自行組合搭配服裝並不成問題。但是許多消費者還是喜歡在服裝搭配上獲得一些指導和啟發。這和大多數電子商務網站的運作方式相悖,這些網站提供的參考圖片中,模特身上組合搭配三到五個品類,包括上裝、下裝、鞋子、配飾等,但只出售其中一件商品。此外,為了營造出一種緊迫感和稀缺感,大多數網上零售商的有些商品只售一天,第二天就下架,更讓消費者感到受挫和沮喪。

洛杉磯創業公司DailyLook採用廣受女性推崇的銷售整套服裝的商業模式,這樣就創造了提高消費者忠誠度的類社區的平台。這家2歲的公司去年春天廢除了限時搶購的商業模式,專注於解決公司聯合創始人兼首席執行官Brian Ree所謂的電子商務核心問題。

該公司出售全套服裝,每天推出四套新的配搭,同時在公司的產品宣傳手冊中,也可以查看並購買之前的款式,宣傳手冊中會根據流行趨勢對產品進行重點標註。這種模式在服裝行業中並不多見,但是和ShoeDazzle,JustFab和其他鞋類電商平台踐行的模式類似。

「女人對時尚有一種情感需求,只是很多女性不知道如何時尚而已,」Ree在轉述DailyLook早期消費者的一些反饋時如是說道。「我們正在解決這個線上線下都存在的問題。你在哪裡可以以合理的價格讓自己變得時尚?不是Forever 21,不是H&M,依我看,只可能在網上。」

如今,該公司已有2700種存貨,年底力爭達到5000種。但是這些款式,可以按照風格、品牌和類別進行幾千種不同的配搭。你也可以選擇單獨購買,或全套購買。但是如果全套購買,很有可能走在街上的時候發現和別人撞衫。Ree堅信按照產品的風格進行分類查找,會給消費者最高效的一種購物體驗。

DailyLook擁有40萬個忠誠的電子郵件訂閱用戶,其中12%的用戶每月訪問公司網站次數為100次以上,而對於許多H&M專賣店,他們最好的顧客一年之內到店100次都不太可能,更不用說月到店100次了。

Ree表示,出售整套服裝的模式的另一個優點是增加銷量,消費者平均每次購買2.2件商品,遠高於行業平均水平。最後,據公司相關人士透露,該公司每月的訂單收入金額高達100萬美元,毛利潤非常可觀。對於一家資源有限還處於起步階段的公司而言,做到這點非常不容易,DailyLook今年4月獲得250萬美元的種子輪融資,投資者包括 GRP Patners、Rachel Zoe 等。

Ree表示,大部分消費者瀏覽DailyLook網站的時候,都沒有通過搜索引擎,而是直接輸入網址進入的。但是,一旦消費者在瀏覽網站,這一類似社區的平台可以保持消費者的高參與度。

消費者拆箱試穿公司產品的時候,會拍照並將照片上傳至Instagram,同時@該公司,公司將消費者照片分享或者將照片導出,將其在對應品類服裝旁邊展示出來,這樣一來,消費者的參與度得到大幅度提高。沿著同樣的思路,該公司已計劃日後推出「Be the Stylist」,Ree希望這一項目可以大大提高消費者參與度。

並不存在一种放之四海而皆準的商業模式,但是DailyLook似乎找到了一種可以迎合大眾的模式。Ree是一位能力很強的創業者,很多風險投資者都說過他甚至比身經百戰的行業老手更加深諳電子商務業務性質,也更能讀懂消費者心理。他的下一個挑戰是將這種成功的模式移植到其他市場,但是萬事皆有變數,所以DailyLook是否進軍其他市場仍是未知。

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新興市場教父保持樂觀

2013-08-26  NCW
 
 

 

馬克 ? 麥樸思認為,國際資金仍會回流新興市場◎ 本刊特派香港記者 王端 戴甜 文新興市場已經失去過往的光環了嗎?

從年初至今,MSCI 新興市場指數下跌了11.7%,跑輸 MSCI 世界指數21 個百分點。以中國為代表的新興市場經濟體本身快速增長,加上美國量化寬鬆帶來的充沛資金,曾經是令歐美資金對新興市場熱烈追捧的原因。這兩大因素都已好景不復。

大型外資機構對中國市場繼續投不信任票。貝萊德(BlackRock)環球多元資產入息基金經理 Andy Warwick,早于2月就沽清了中國市場的持倉。他認為,中國正經歷陣痛,類似2008年起金融危機爆發後歐美銀行相繼經歷的那樣,歷時可能三至五年,市況並沒有充分反映中資銀行的潛在問題。

不過,有著“新興市場教父”之稱的鄧普頓新興市場團隊執行主席馬克·麥樸思(Mark Mobius) ,仍然是“好友先生” (Mr. Boom) 。8月16日,他在接受財新記者專訪時,認為資金將回流新興市場,並認為以非洲為代表的前沿市場(Frontier Market) ,會是下一個新興市場。

“馬克的視野是跨周期的、跨區域的。 ”麥樸思的前同事曾如此評價他。

今年77歲的麥樸思在新興市場浸淫超過40年,接觸中國資本市場要從 B 股市場成立之初算起。在採訪中,他還談到,稍早前他向深圳市政府表達鄧普頓對前海的興趣,只是還沒最後敲定。

主要的外資撤出發生在債市財新記者 : 幾乎所有的新興市場都在下跌。你認為資金持續流出新興市場的原因是什麼?還會持續流出嗎?

麥樸思 : 要區分是什麼樣的資金流出。

主要的外資撤出發生在債券市場,而新興股票市場的外流不是很大。如果你關注新興市場的共同基金,會發現股票方面是沒有什麼變化的。

至於債券市場的資金從新興市場外流,主因是市場預期美國利率會上升。

如此一來,資金就沒有持續待在新興市場的理由,而此前新興市場債券的高收益是吸引這些資金的主要原因。

這些投資者利用杠杆投資新興市場的債券的情況也很多,如果新興市場債 券價格下行,迫于杠杆,他們會想迅速將資金撤出。新興市場的走向與杠杆化、高頻交易和衍生產品的使用都有關係。新興市場的動蕩,並非都是基於基本面,很多是投機造成的。

我認為,這些撤出的外資是會回來的。市場會意識到,新興市場的成長步伐還是很迅猛的,新興市場今年的經濟增長預計會達5%,中國的經濟增長更高,這種增長率仍然是很快的。

財新記者 :現在,一些投資者認為,新興市場會出現一輪迷你版的1997年金融危機,因為他們看到了與當時相類似的一些現象,譬如雙赤字、貨幣疲軟,以及房地產泡沫。你如何看待這種悲觀的論調?

麥樸思 : 現在的情況和1997年亞洲金融危機有很大區別。

1997年亞洲金融危機時,國家和公司都身負大量的美元債務,而目前大部分債務都是以本地貨幣計價的,其占GDP 的比例也不及1997年高,這些國家現在也擁有較多的外匯儲備,可以用來保護本國經濟。因此,我不認為會出現迷你版的亞洲金融危機。

財新記者 :現在,有些經濟學家認為,中國所失乃印度所得,其主要觀點是認為,印度的經濟較少地依賴對中國疲弱的出口。你對此觀點有什麼看法?你如何看待中國與其他主要新興市場國家的關係?

麥樸思 : 如果你環視整個亞洲,會發現對於亞洲國家而言,出口的對象主要是中國。當然,作為出口目的地而言,美國和歐洲同樣占據相當高的比重。市場的感覺是如果中國打個噴嚏,其他國家也會受影響。

我認為,中國經濟不會對俄羅斯、巴西、印度等“金磚國家”有很大影響。

拿鐵礦石舉個例子。很多人擔心,中國經濟對鐵礦石的需求減小,將會殃及全球的鐵礦石市場,但我認為,需求不只來自中國。當然,如果中國的需求急速降低,鐵礦石的價格和出口量還是會受影響。

影子銀行複制了美國的次貸模式財新記者:你如何預測今年和明年中國的GDP增長?你如何評價中國新的領導班子?你認為中國的新領導人改革的決心有多大,他們應該如何平衡增長與改革的問題?

麥樸思 : 我認為,中國政府今年 GDP 增長7.5%的目標是可以實現的,明年應該也有7%到7.5%。

中國新的領導班子很理性,既進取也穩健。他們採取很可控的方法、一步步進行改革。當然,改革面臨的挑戰也很多。他們要處理腐敗問題,處理農村向城鎮化轉型,為這些人提供基礎設施,需要加大社會保障方面的資金,建學校、醫院等。但是,這些挑戰也不是新的,歐美國家都有類似的挑戰。

我認為,他們會平衡好改革與發展,所以我說他們採取可控的方式。我相信中國政府會堅持改革,當然這裡的政府要包括中央,也有省市地方政府,各級政府在改革步伐上可能會不統一。

財新記者:你對於今年下半年的A股和香港股市的走勢如何評估?你如何看待A股“限閘”以及中國上市公司的質量麥樸思: 我覺得 A 股的複蘇與否,主要取決于市場上有多少新股 IPO。2010年有大量新股上市,其中一個原因就是銀行集資想要鞏固它們的資產負債表。

二級市場的股價受新股上市數量的影響。我們應該小心關注,這個標準對於A、B、紅籌股所有中國股票都適用,也包括香港股市。

我們看到,內地監管機構越來越多地強調上市公司的質量問題。A 股市場的一個主要問題,就在於過去有很多不合標準的公司被准予上市。目前,監管機構會更謹慎,避免質量問題發生,因為這很容易影響投資者信心。如果上市公司被發現表現不佳、管理層有問題,甚至欺瞞投資者,市場很容易失去信心。

現在監管部門的重點,就是對質量不好的公司給予“零容忍” 。不幸的是,有很多質量不好的公司已經上市了,能做的就不多,除非你有充分理由讓這些公司退市。未來中國市場的上市公司質量會更好,這也體現了向國際投資者開放市場的必要性,國際投資者也能充當其中的把關人,他們願意抱怨公司管治和表現質量的問題。

財新記者:鄧普頓2012年11月30日在香港發行了一隻“中國機遇基金”,目前基金的表現以及資產規模有多大?對於A股,你們比較看好哪些板塊?對於外國投資者很關注的影子銀行問題,你是如何看待的?

麥樸思 : 表現和資產規模都不錯。截至今年6月底,資產規模為6700萬美元。

與我們的比較基準相比,今年上半年跑贏了大約4.7個百分點。

當然,整個環境不好,A 股表現不佳,預期也不能太高,但是我們的投資組合都是不錯的。A 股市場我們最感興趣的板塊是消費,現金流增長很快。

對於影子銀行(Shadow Banking)問題,中國某種程度上複制了美國的次貸模式。美國銀行製造了名為 CDO (Collateralized Debt Obligations)的債務抵押債券,把項目、房屋貸款等打包後賣給投資者,在負債表之外 ;在中國是成立了信托,概念類似:一是提供更高的利息,二是提升銀行的盈利,加大貸款量而又不拖累資產負債表,還能通過賣這些產品獲得報酬。

我不知道這在中國為什麼叫影子銀行,它其實不在陰影之下,是很清楚的,當然除了有些不受規管的地下錢莊借貸,但規模不大。信托規模很大,但是它們在哪裡、有多大是比較清楚的。

可能對於影子銀行來說,錢的流向和去處是大家更為擔心的。問題在於,獲得這些資金投入的項目具有多大的回報。很多地方政府興建項目的目的就是政績,為了提升 GDP,這些基建項目和房屋項目近期是不能賺錢的,也許長期來講還可以,但是短期不行。

信托項目很多還是短期的投資,投資者預期能在兩三年內獲得回報,而上面的項目可能是10年至15年才能收到成效的,這也是長短期的配置錯位。我認為這是他們要面臨的挑戰。

財新記者 :中國政府最近正在展開新一輪的反腐運動。你可以看到不少高級官員以及國企高層受牽連,這也導致一些股票波動性較大。對於中國股票的政治風險,應該如何甄別?

麥樸思 : 如果你看那些外國投資者涉及的大股票,如中石化、中移動,這些都是大公司,它們對小股東也比較公平,管理層比較有能力。即使這類公司存在腐敗問題,對公司基本面影響也不大。

我們不會投資那些腐敗問題影響會比較大的小型公司。

如果是反腐事件轉變性質的話,確實會影響公司的基本面。舉個例子,在委內瑞拉已故總統查韋斯上台的時候,他宣佈“充公”了外國和國內的能源公司,投資者的損失是巨大的,如果情況有向這方面轉移的傾向,投資者必須格外注意。但在中國這樣的穩定國家,這種事不太可能發生。

腐敗在每個行業都有可能,銀行可能比較容易受損,但是大的國有銀行即使受傷也有限。我們看到,反腐運動已經在中國發生了,這對中國長期是好事,就像香港當年成立廉政公署的情況一樣。反腐是個持續的過程。

前沿市場是未來的新興市場財新記者 :現在越來越多中國的富裕階層對投資海外的證券以及房地產頗有興趣。你對他們的投資有什麼建議?你認為哪類資產可以推薦給他們作為投資的標的?

麥樸思: 他們要很清楚自己投資的地方,然後關注該地稅率等方面的問題,對於在美國置業來講,除買賣外還有躲不掉的稅收,中國投資者可能沒有意識到這一點。我認為,中國投資者最好的選擇 是購買地產類的基金或是REITS(房地產信托) ,它們的投資足夠分散,且程序和繳稅環節也不用操心。

財新記者:你認為新興市場已經失去過往的光環了嗎?未來的故事在何方?

麥樸思 : 我不認為新興市場失去了它們的光環,我們還有前沿市場,整個非洲市場有巨大增長前景,東歐也是,有很多投資機遇。

我看好的前沿市場包括尼日利亞、肯尼亞、博茨瓦納、加納、孟加拉、越南,我都很有興趣投資。這些前沿國家和我們上世紀80年代時進駐的新興國家很相似,才開始有股票市場,有的還沒 有完善的銀行系統,或是才剛有銀行,還沒有完善的股票交易體系。

財新記者 :你如何看待未來五年中國的鄰居們——東南亞主要國家的經濟前景?

麥樸思: 東南亞未來五年將會表現很好,原因有幾點。首先,中國有3萬億美元的外匯儲備,需要投資對象,這要取決于中國多想投資美國國債,可能會想把錢投資在東南亞 ;其次,日本在增加貨幣供應,也會加大對東南亞的投資。

新興 市場 教父 保持 樂觀
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窮遊網蔡景暉自述:成立十年,我們憑什麽能夠保持用戶高粘性

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從只有1個人運營的網站,到如今達到千萬級用戶的境外旅遊社區,窮遊網十年發展路,走的緩慢而堅定。窮遊網由肖異建立於2004年,2011年開始正式進行商業化運作,2013年7月份阿里宣布戰略投資窮遊網,金額為千萬級美金。作為旅遊社區網站,窮遊網雖然訪問流量不是國內最高,但用戶粘度卻很高,對用戶吸引力夠大。成立10年,窮遊網在運營社區方面又有什麽獨特的做法?如何進行商業化探索的?拿到阿里投資之後又有哪些計劃?窮遊網報名了今年的黑馬大賽旅遊分賽,借此機會,i黑馬采訪了窮遊網COO蔡景暉,聊一聊他們的十年旅遊社區經驗。以下為窮遊網COO蔡景暉口述:我和肖異2006年就認識了,其實我在2005年以前就開始用窮遊網,因為我發現無論搜什麽關於境外遊的信息,最後都會回到窮遊網上,當時就覺得這個網站挺活躍的。2006年我在Lonely Planet(下文簡稱“LP”)工作時,想在國內做一些活動,需要找一個合作夥伴。我就發郵件給肖異,說既然都是在做幫助中國遊客出境遊的事,那能不能一起做一件事兒。他回郵件說他非常想,但是窮遊網只有他一個人,還在德國。當時我也一個人,具體合作就沒法往下談了,但我覺得這哥們挺厲害的。之後我們會通一些郵件,後來他回國參加一個電視節目,我們見了一面就開始熟悉起來,2011年的時候,他就找我聊說讓我和他一起做窮遊網,我覺得這個機會挺好的,就加入了。當時窮遊網只有4個人。積累社區前期用戶2011年窮遊網算是正式開始運作,因為之前更像是一個個人愛好的站。其實窮遊網活躍的根源在於,本身我們就是旅行者,我們知道怎麽樣抓到大家最想要知道的信息,去分享。窮遊網是由肖異2004年在德國創立的,從一個以留學生為核心的社區做起來的。最開始窮遊網的用戶全是在歐洲的留學生,這些留學生把自己出去旅行的一些信息和一些時效性的東西分享出來。其實當時就是一個互助的小社區。後來國內出境的人多了起來,覺得這個網站的信息質量比較高,因為在當地生活的人所提供的深度、信息的準確度和新鮮度是偶爾去一次的人沒法比的。再來就是社區的互助性。從窮遊網建立第一天起,社區里就有一種特別強的互相幫助的氣氛。直到今天他們還會發很長的帖子,帖子的第一句話說,我今天在這里發帖是為了感謝當年我去出去旅行之前,曾經在這個網站獲得過的幫助,這就形成了特別好的循環。其實像這種模式發展的特別慢,但這種積澱是很重要的,真的是厚積薄發。前期你需要非常非常慢的一個積累,不停的篩,把最好的用戶留下來,把最好的氣氛保持住,然後把最精準的訊息最好的留下來,這樣才能把這個網站最精華的東西留下來。這個時間蠻長的,我們從04年到11年一直在積累。到11年,我們開始網站大發展的時候,就會發現以前的積累起了非常大的作用,我們的用戶都是非常高端的、有號召力的意見領袖。一旦網站發力,我們就不用做什麽宣傳了,他們就幫我們做了。這樣發展就特別快。用戶自主產生社交窮遊網在篩選內容方面大多數都是交給用戶來做。因為編輯並不是能熟悉所有的地方,很難進行判斷。我們以前在社區有版主機制,我們也有積極的網友來幫助我們做這些事情,等於說把這些事情就眾包了。舉個例子,我們有個“法國”的版塊,它有一個版主,我們要求版主一定是生活在當地的、對當地非常了解。那他對這些內容的把控是你沒法比的。他只要看一眼他就知道這個帖子質量的好壞,是好貼他就會置頂或是加精,通過網友的操作,讓他被更多人看到。之後再通過一些點擊、回複、計算,讓真正質量好的、熱的帖子突出來,突出來以後,再通過一些編輯,在首頁或是其他地方更多地展現。通過這樣的一個機制,好的內容、好的作者、好的經驗提供者才能夠真正凸現出來。版主在物質這方面的獎勵基本上沒有,但窮遊的版主在所謂的江湖中是有一定地位的,比如出去玩,介紹他是窮遊的版主,那他在這個領域是有一定權威性的。這更多地是對他自我價值的一種認可。我們在線上線下也會舉辦一些活動,提高用戶的互動性。在線上的話,旅行本來就具備很多可以分享的話題,最常見的互動就是網友互相分享信息和帖子互動,而在線下的話,我們會發動一些當地的網友開一些party之類的活動,他們自己有社交的需求。其實我們整個的產品設計就是想讓擁有信息的人和想獲得信息的人連接起來,這些社交他們自己能產生。我們自己去運營的話,不可能,太龐大了。SNS的新潮刺激在過去的十年,我們從沒有做過大型的宣傳活動,基本上是都是靠口碑傳播。最近幾年通過SNS如微博、微信的新潮刺激,形成的口碑宣傳的速度和力度在加快。像微博,它的傳播點有很多,最重要的一點就是要把自己的定位定好。社交媒體都是要擬人嘛,首先你是一個什麽樣的人,然後你要去確認下面要說一些什麽東西。這樣的話,說話的方向、口氣以及價值觀方面都是一致的,這是最重要的。你還要找到大家感興趣的點。所以窮遊網的微博基本上應該形成了一個相對比較鮮明的形象。用戶會覺得好玩,有趣、可信任,這就是我們所做的訴求點。微信對我們來說並不是僅僅是攻略的推送。我們微信內容分幾種:一部分是很實用的信息,另外一部分就是給大家一些靈感,做一些有趣的活動。比如說在春節給紅包,讓大家一起嗨一下;明天是情人節,我們馬上就會有情人節的一些活動,然後大家一起活動起來,每次做這種互動的效果都特別好。我同意旅行是低頻次需求,但一次出境旅行生命周期往往很長。大家一直擔心低頻次,低頻次是存在,但每次出境旅行,用戶的花費其實並不少。他在去之前要進行大量的信息搜索,根據我們的統計,用戶大概花費兩到三個月的時間搜集信息,經驗不足的可能要更長。回來之後他還會用一到一個半月會和大家分享。所以一次旅行占用的周期大概3個月左右,平均下來,網友一年1.5次到兩次。所以如何把價值發揮出來,是我們努力的方向。立足根本,嘗試商業化探索我們現在最大的收入來源是傭金。我們在帖子中提到酒店時會弄一個超鏈,點進去可以連接到booking,廣告只是偶爾接一個,我們挺看重用戶體驗的,接的廣告希望能達到三贏的目的:廣告商挺有意思、用戶覺得挺酷、我們也覺得挺好,才能做。社區商業化是一個挺頭疼的事情。比如說天涯、貓撲怎麽商業化,其實有一個非常明確的答案,就是這個社區是幹嗎的。窮遊誕生第一天起,用戶就是在花錢。我們第一個帖子,就是告訴你怎麽在歐洲省錢。比如說你要住個酒店,一千塊錢,但是你看了我的信息,換個酒店,都是一樣的,五百塊錢就夠了。所以我們商業化其實很明確,就是告訴你怎麽聰明地把錢花出去。在進行商業化探索時,窮遊網有很多的變化,也有不變的東西。我們先關註不變的東西:這個公司最開始想做什麽做的好的是什麽、哪些東西你的價值還在。我們在這種時候就回歸到一個問題:窮遊到底想做什麽?我們的初衷是,我們就是旅行者,是一個旅行基因非常濃厚的公司。我們自認為不是互聯網公司,而是旅遊公司,只是在這個時代會利用互聯網及移動互聯網工具為大家提供最好的服務,這是我們的定位。窮遊是從歐洲開始的,起初推薦大量關於如何在歐洲玩得更加聰明的帖子,幫助用戶不花冤枉錢。至始至終,我們根本性的東西還是輔助用戶做好決策,告訴用戶如何在國外花更少的錢,玩得更有意思。圍繞這個,公司不斷發展,描繪自己的發展之路。而要達到這個目的,原來的社區顯然不夠。社區獲取信息的效率太低,查閱信息非常累。用戶須看完所有東西,然後再去沈澱,其中所費時間相當龐大,而用戶的時間非常寶貴。所以,我們想開發新的產品,把信息碎片化、結構化,再輔以商業化服務,把信息和服務串起來,讓用戶在短時間內便捷地獲取正確的決策。我們的大目標一直沒變,只是在不停地開發、深挖產品,不斷進行嘗試,一點點地改變。我們去年做了一個叫planer(行程助手)的產品。我們發現,用戶運用指南書或者網站基本是在做同一件事,即搜集大量信息,制作旅行計劃。原來普遍的方式是打開EXCEL以及一堆網頁,通過複制粘貼的方式制作出一個行程計劃。這是件頭疼的事,花費大量的時間,弄出一個成果,基本無法更改,效果也不友好。我們在想能不能做一些事情使程序簡化?最開始提出的是行程計劃,把模擬的過程進行簡化。這件事想想很容易,但做著做著發現很多的問題。為什麽呢?要想做這個,必須要有一個數據庫:每天的行程安排或一段時間的行程安排要有一系列基礎數據的支撐,把這些串起來,不然是空的。中國人和老外不一樣,必須要有一套相對實際的東西才能讓自己的旅行成型。做好一個plan,要解決兩條,首先要有足夠的路線庫,然後要有景點的數據庫。我們發現前者是有的,但後者不夠結構化,我們就花了兩年時間去做結構化數據庫。到了去年,我們終於覺得可以發了,然後就開始做計劃攻略。這種做計劃攻略的公司不少,他們的功能都不錯,但最後沒人用,這是因為沒有從解決用戶最基本的需求上去做。我們推出來的時候發現我們想得較為周詳,你會發現我們的受歡迎程度完完全全的不一樣。在過去的一年中,這個產品發展的非常快,而且是未來窮遊實現自己目標的一個重要產品。但窮遊目前還不會考慮開發自有旅遊產品,我們的註意力還是放在怎樣更好地組織信息、使得信息和流程更順暢上面。你能做的東西很多,但要想清楚自己最擅長是什麽、最紮根的是什麽,那些地方能做出不同來,這才是我們的價值。“不是拿到錢就萬事大吉了”阿里投我們有他們的戰略考慮,對阿里來說,他們整個後邊的服務交易是強項,但在前端對用戶的需求和獲取是弱項。他們對我們也會有很多的幫助,比如流量、曝光、產品的支持等。阿里和窮遊組合是一個很好的互補。拿了錢以後,我們做的第一件事是裁人,因為企業發展快,有些員工是在發展快的過程中招進來的,不一定能適應企業的發展,而一個蘿蔔一個坑,這樣很難起到積極的換血的作用。拿到錢之後,第一個信號是我們要最強,不是拿到錢了就萬事大吉了。這時我們更需要一種緊迫感,我們要形成一個戰鬥的團體,因為競爭環境確實很激烈。我們進行了內部的一些整頓,把認為不太合適的勸退,進行一些裁汰,讓公司整個風氣變得更緊,有戰鬥的氣息,我們也進行了組織內部架構性的調整,調整之後團隊更靈活、更有戰鬥力,這時候再去招人拿到錢去裁人的一個好處是不會產生惶恐,回頭看這件事兒挺重要的,因為這樣我們再往前面奔的時候會更加明確。我們原來通過口碑宣傳的方式確實起到了很好的效果,但現在到了需要更大發展的階段,需要面對之前不知道的新用戶,這時候我們就需要更加傳統的、大眾的渠道做投放,加大投入在更大的空間,走出傳統靠口碑的宣傳方式。拿到投資之後,我們也會加強市場方面的投入。3月7日,2014克萊斯勒杯第四屆黑馬大賽――互聯網行業賽第一場導師招徒賽即將開始,並有創業能量夥伴紅牛的鼎力支持。想接觸更多在線旅遊創業企業?想讓自己的公司得到更多的關註展示?想得到在線旅遊行業大佬的指點和投資人的關註?還不快猛戳鏈接或者拿起手機撥打:18301308088 座機:400-6019698進行報名,黑馬大賽等你來!讓創業融資難、品牌推廣難、產品發布難再不是問題。當然,你也可以關註黑馬大賽官網及微信公眾號:heimadasai,了解更多大賽動態和幹貨分享。歡迎各位旅遊行業創業者參與到我們的旅遊行業QQ交流群(群號:326146281),關註i黑馬旅遊觀察微信公眾賬號:搜索iheimaly或掃描二維碼,大家一起來學習和發現。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:孔明明 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

窮遊 遊網 網蔡 蔡景 景暉 自述 成立 十年 我們 什麼 能夠 保持 用戶 粘性
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投資,我們對公司環境變化是否保持敏感性? 大道至簡-榮令睿

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蘇寧電器是典型的競爭環境發展劇烈變化的公司,就算假設未來可能成為所謂的偉大的公司,但過程也是痛苦的,何況還不一定能行。
蘇寧電器競爭對手發生變化:從與國美、大中的競爭變成了跟淘寶、京東等電商的競爭;商業環境發生惡化:價格變得透明、消費者距離利基消失、現代物流的發展是跨區域競爭成為可能、用戶粘性變差、品牌削弱等。最終的結果也肯定會反映到財報上來,並且較差的程度可能會超過你的預期。我們不要動不動就談誰替代誰,因為就算不能替代,也可能會導致競爭力受影響,利潤的下降。
http://www.cninfo.com.cn/finalpage/2014-02-28/63616966.PDF 

張裕葡萄酒、長城汽車SUV也屬於競爭環境變化的典型。但各不相同,但有一點往往是相同的,你的競爭對手發生明顯變化了。做投資,就算我們買入了,也要保持對行業變遷的敏感性,隨時調整自己策略。儘量不要受稟賦效應的影響,只聽好的消息而忽略糟糕消息出現的蛛絲馬跡。
有時候,這種變化趨勢是明顯的,但在財務報表上的反映是落後的,這幾個公司都是這樣。這對於持有該公司的投資者的判斷造成較大的困難利潤並沒有下滑甚至還在增長,股票的估值看起來並不貴,甚至PE還比較低。這影響所謂的「價值投資者」的正確判斷,讓他們看不到或者不願意看到環境發生的巨大變化,並且對發出警告的人或者文章很是不屑,甚至惡言進行人事攻擊。可企業的價值,更基於對未來競爭力、企業製造利潤的能力以及這種能力的可持續性等最重要的一點是可判斷性,確定性的程度。

銀行是不是屬於這一類?我不太知道。但環境也在發生變化(利率市場化趨勢、經濟增長放緩、房地產漲幅已經巨大)、競爭對手發生變化(可能出現的大量小銀行、互聯網公司側面切入並掌握終端用戶等)。

《蘇寧電器增長的確定性遠不如以往》http://xueqiu.com/1471745203/22141378
《為什麼電商都虧損?再談蘇寧電器》http://xueqiu.com/1471745203/22141381
投資 我們 對公 環境 變化 是否 保持 敏感性 敏感 大道 至簡 榮令 令睿
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=92034

匿名社交,如何保持用戶粘性?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12204
筆者以用戶身份,先誇一誇眾多匿名社交產品中較好的功能,再挑一挑刺兒,最後給匿名產品給一點個人建議——我想要的匿名社交軟件。

細數好功能

1、朋友的秘密。

這個功能就不用贅述了,基於通訊錄好友的秘密,誰不想八一八好友心裡的那個秘密呢?目前,無秘、呵呵、私密圈等關聯了通訊錄。

不過,說到這裡就想起「小聲」。小聲用戶群將定位在16-25歲,是年輕用戶交朋友,找共鳴,尋求答案的地方。目前,小聲還未關聯通訊錄,可以說小聲就是一個純發佈秘密、交友之地。

在這個同類型產品氾濫的市場上,產品定位、差異化確實很重要。假設,未來小聲真是發展壯大,用戶數量蹭蹭蹭上漲,幾年後,年輕用戶在成長,小聲,你還留得住人嗎?

有一個互聯網前輩值得你好好請教:遙想當年的人人網,再看看現在的人人網···作為一個社交產品,你願意成為第二個人人嗎?額,點到為止。

2、附近的人。

現在那些個看看附近都是些什麼人,都發了啥秘密,有願意「交朋友」的嗎?有些人可能認為這個功能雞肋,但還真是不能缺少,說白了,玩秘密的人大多數是無聊的,看看附近的,交個朋友神馬的,還能滿足用戶另外的需求。從另一方面來看,若願意開啟秘密定位功能,還能猜到某條爆炸性秘密就來自公司內部人~看起來更真實是更有料更帶勁!

目前將「附近」秘密單獨做一個功能出來的有小聲、微秘、秘密(國產)這些未關聯通訊錄的匿名社交產品。

為什麼那些關聯通訊錄的產品就不能加入「附近」功能呢?

3、漂流球。

漂流球目前只有悄悄有該功能。個人覺得這個功能是不錯的。漂流,是緣分開始的地方。

有時候,人在匿名分享自己秘密的時候,在尋找心靈安慰的時候,心靈會比較脆弱並對外界有所寄託。這時候,當秘密被有緣人撿到,並回覆秘密給與安慰,這樣秘密主人與回覆者心靈更加貼近,更利於用戶粘性,而不會產生湊熱鬧回覆後就拋之腦外的過路者感覺。當然,這時候就需要有用戶暱稱或是私信功能。詳情往後看。

4、網絡圖庫。

在這裡再贊小聲一個~小聲有網絡圖庫,只要輸入圖片的關鍵詞,就能直接找到配圖並直接導入秘密背景。這是其他產品沒有的功能,卻也算是非常貼心的一個功能了,為用戶省了多少事兒啊!小聲還支持字體、顏色的更改,也是很不錯的。

現在的人只要自己發佈消息,一般都喜歡配圖,甚至有些人患了「配圖症」。比如微信朋友圈裡,發個消息,就算沒有相應的圖片可配,還會隨便找一個圖片放上去,有圖看著才舒服!

挑刺兒請見諒

說說現在大多數產品都有的特色功能——回覆。筆者以用戶的身份吐槽一下:比如微密、小聲等一鍵配圖及回覆的特色功能做的太過於到位了,反而感覺壞了用戶體驗。

他們的自動配圖功能雖然比較人性化,但配圖太過於花哨,文字黑白體,真正閱讀起內容來就顯得比較費神,眼睛累,不能久看。而且,密友們的每一個回覆也會配圖,這是沒有多大必要性的。原因有三。

一、回覆秘密的人根本不會在意文字是否配圖,畢竟不是自己親自發佈的秘密,沒那麼上心,回覆秘密只是出於共鳴、好奇、洩憤等各種短暫的心情發洩,評論過後可能就忘記了,所以回覆內容配圖不過是畫蛇添足的功能。

二、回覆配圖不僅耗費用戶流量,打開內容速度也會變緩,這是在赤裸裸的挑戰著用戶耐心。

三、參與回覆的密友同時有興趣看其他人的回覆,配圖後的評論佔用面積大,用戶得往下或右滑動很多頁才能看完評論,費時費勁。其實,回覆功能最好簡單化,直接採用文字+小表情即可,不用系統自動配圖,讓人能迅速看完評論,減少(下滑/右滑)翻頁的操作環節。如果實在為了滿足個別回覆者的要求,可以採取自動上傳圖片的形式。

我想要的Secret第一次開啟軟件時,個性選擇標籤,如:男、80後、IT行業、等信息。以便推薦你可能感興趣的秘密。

關聯通訊錄,進入app界面第一眼看到的就是朋友的秘密or朋友圈秘密。

我發佈秘密時,可以默認「一鍵配圖」,但要是簡單的圖片,不要太過於花哨。如無秘背景圖;當我心情低落想尋求答案時,能有「網絡圖庫」供我搜索感情相關的網絡圖片,在這裡可以與百度搜索打通;當我爆料前面身材勁爆的美眉時,可以從「手機相冊」上傳圖片,也可以立刻「拍照」上傳。

可以讓我選擇匿名發佈秘密,也可以自己起用暱稱,但為了安全起見,暱稱可以隨時更改,或者用戶可以有5個暱稱,發佈秘密時隨時更換,相當於「馬甲號」,以免被識破。

字體、文字顏色可以選擇更好。當我回覆他人秘密時,簡單的「文字加表情回覆」即可,如果需要,可以選擇自願上傳配圖。軟件裡能有「我發佈的秘密」、「我關注過的秘密」,不至於像無秘那樣費勁的找自己發佈過的秘密。同時有「私信」功能,如果在秘密裡遇到志同道合聊得來的朋友,可以單聊。

無聊時,可以看看「附近的人」都發了什麼,有親近感、同時滿足約炮需求(當然我不需要)~ 雖然低俗,但有需求點。可以選擇是否開啟定位功能,因為根據用戶發表不同的秘密,他的功能需求不一樣。

當然啦,漂流球也可以有,緣分的開始的地方,可以根據不同類型的秘密,比如為結識緣分,可以取名叫做拋繡球等。

還可以有一個Club功能(我給它取名叫「Club」)。主要以行業屬性來分類,也可以通過積分制才能進入「高級Club」八卦他人秘密。

前幾天在我想這個Club功能的時,偶然看到小聲發現功能和我思路大概一致。小聲分為:心情、愛情、同性、家庭、友誼、校園、工作、兩性、健康。我覺得這個分類不錯,至少與其他同類軟件有了不同之處。不過,感覺這個發現功能略顯得蒼白無力。

玩秘密的人,想要的是分享自己的秘密、曝光別人隱私、八卦他人消息。但不是誰的消息都願意八卦一下,比如娛樂記者就不會對某公司程序員那點事兒感興趣。So, 正確分類很重要!

無論在哪個行業工作,圈子看起來都是很小的,轉來轉去總能遇到熟人,無論是誰,對本行業的八卦消息都是非常感興趣的。所以當你以行業屬性來分類,用戶粘性肯定會讓你驚訝!這就解決了匿名社交產品過了熱頭,活躍度降低的難題。

試想,誰願意錯過行業內的八卦?比如,互聯網行業看起來雖然大,但實則很小,說來說去就那麼些公司,當某個人爆料某互聯網公司的某些人和某些事兒,誰不願意瞭解下情況呢?就算為了以後跳槽著想(不勸人跳槽,但互聯網跳槽很頻繁是事實),也得瞭解下這家公司內部情況。當然,用戶在發佈秘密的時候,要選擇一個分類消息,這樣有助於秘密迅速散播出去,讓更多人看到。這樣,就能將一個行業圈子裡的人聚在一起吐槽,同是一個圈子裡的人,為了不錯過爆料,必然會天天登陸看Club裡的秘密,要知道錯過八卦可就落伍咯,茶餘飯後和同事就缺少了談資。

同時,用戶有什麼秘密,也必然會來散播到行業圈子裡,吸引更多新用戶過來吐槽發秘密,解決了活躍度及新鮮感的兩大難題。

當然,還可以跟很多綜合網站一樣,有其他的分類,比如讀書、娛樂、等等···· 猶如加入某個圈子。

也可以採用積分制,建立高級Club。根據活躍度積分,積分高的人,就有權利進入高級Club.當然,高級Club就是一些頂級秘密。有些人喜歡交換,你平時發的秘密多,積分多,我們就是同類型的人,我經常看到你秘密,也願意和密友們分享頂級秘密。當然秘密得足夠勁爆咯,不然會被密友嘲笑。

說到積分,這塊就得好好琢磨,不是誰都能積分的。點贊直接影響積分,評論是也是如此。可以讓回覆者有賞五毛,踩幾腳的辦法來積分;也可以跟點讚的方式類似,讓回覆者「點真」、「點水」,類似與淘寶買到寶貝後發表評論,共五顆星,點真、點水,讓大家一起判斷秘密內容的真假,這可以直接影響秘密發佈者的積分,在一定程度上決定他是否進入高級Club,一定程度上緩解虛假秘密的發布,也可以讓參與互動的人享受裁判的感覺。這種積分制下才能進入高級Club的功能,會激勵更多人來分享秘密,解決粘性問題。(具體如何做,有興趣的產品經理可以根據自己產品需求來琢磨)

至於很多人提及的政策敏感性問題,沒有解決辦法,除了屏蔽關鍵詞還是屏蔽關鍵詞。至於散播謠言一說,匿名社交打的就是擦邊球,若真嚴重了,那就法院見吧,無解了!

變現歪招

匿名社交產品的變現,已經被搬上檯面議論,我才疏學淺,沒什麼經商頭腦,但基於產品功能,給出一點建議:與曝光相關的產品都可以合作。比如「曝工資」,在匿名社交產品裡與它合作,比如某人在曝工資功能裡查了信息或者發佈信息,可以直接在秘密裡面分享。這個敏感的話題,不僅能提高產品本身活躍度,還會給合作的產品帶來巨大的流量。流量=錢!

還有一個收糧途徑,損了點,別噴啊:像匿名社交產品這樣負能量居多的內容,個別大互聯網公司為了維護形象,投點贊助費,在不特別過分情況下,刪個把負面信息也是可以的。

我很理解產品為了生存打點廣告什麼的,只要別太過分。比如可以在Club分類裡面,一天插播一個行業內廣告,也OK的啦~

文章來源:實戰經驗
匿名 社交 如何 保持 用戶 粘性
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=102556

股市火熱保持警惕 艾薩 Isaac Sofaer

2014-07-31  NM  
 

 

一些質素低劣的內地上巿公司,股價節節上升,可謂雞犬也有升天的一日。這些我不會投資的公司,通常存在不真實的收入或虧損。

但市場就是這樣運作,沒人質疑這個問題。股價殘質素更殘

有人認為,即使在美國,上巿公司的質素亦變得愈來愈參差,那內地和香港出現這情況也不奇怪吧?但是這些股票反彈的時間難以持久,因為它們長線的走勢還是會跟從基本因素,而公司的內在價值及貼現現金流,亦不可能長期被忽略。

目前大部分股價節節上升的公司,都沒有良好的基本因素或內在價值。

有些人說,內地公司的股價很便宜,但準則是什麼?應該只是巿盈率,因為公司的股本回報率及股息都十分低。

巿盈率是建基於收入,但很多公司根本沒有真實收入,部分甚至有虧蝕,這又如何衡量它們的巿盈率呢?或者,如果收入是因為依賴更多的貸款所得,財務數據能反映這異常的情況嗎?如果盈利在負債沒增加的情況上升,情況就不同了,但你很難從內地公司找到這條件。

當投資者改弦易轍,加入這場非理性的升浪,資產負債表達AAA級且管理良好的公司,就會被忽視,大概因為這些公司被誤以為股價過高。

中央做不了救世主

與此同時,內地的經濟每況愈下。地方政府、民企、國企和個人的負債不斷上升,投保內地政府違約及信貸違約掉期的成本也上升了。若內地每一個大到不能倒的企業都需要援助,中央政府四萬億美元的儲備,根本不敷應用。以GDP計算,內地的總值是美國的一半,但負債和資金成本卻高得多。只有受政府祝福的企業可以取得便宜的資金,即使它們在倒閉的邊緣。美國銀行業撇賬的情況已經走到尾聲,但在內地只是剛剛開始而已。據渣打銀行的報告,內地債務佔GDP的比率,從十年前的150%升到現在的251%。這比率有可能如日本般升至400%,但我們看到的結局是,日本經濟迷失二十年兼零增長。內地正在走向這個結局?我認為,假如領導人不致力改革,事情不會有任何改善,且會成為一個政治計時炸彈。小心為上,好過事後遭殃,我們沒必要作過度投機。但肯定的是,股巿愈暢旺,IPO的質素會愈低、價格會愈貴。祝君好運!艾 薩ijsofaer@gmail.com

艾薩 Isaac Sofaer

Tony Measor的好友及舊同事,本身是特許會計師,有逾三十年投資實戰經驗,現於力寶證券負責管理私人客戶的投資戶口,並在Quamnet撰寫艾薩日誌。其管理的環球投資組合,在91-00年間增長達十四倍。讀者對港股有任何疑問,歡迎致電郵本刊,中英亦可。

股市 火熱 保持 警惕 艾薩 Isaac Sofaer
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107717

【興業醫藥】同仁堂調研紀要:行業減速中保持平穩增長,後續有望提速 發發好運

來源: http://xueqiu.com/3283903232/31165302

$同仁堂科技(01666)$ 【興業醫藥】同仁堂調研紀要:行業減速中保持平穩增長,後續有望提速
2014-08-29 徐佳熹 XYPHARMA

近日,我們調研了同仁堂,與公司高管就企業運行情況,OTC行業動態,國企改革政策等進行了交流,以下是交流紀要:

公司業務受到OTC行業減速和高端消費壓制雙重影響,逆境中獲得平穩增長:從2013年開始醫藥行業整體增長有所減速,今年對於公司而言考驗也較多。一是OTC行業受到基藥市場擴容的擠占,客源存在分流的情況,二是GSP認證對於零售批發企業影響較大,此次GSP對倉儲物流的要求很嚴,很多企業縮減了倉儲規模,造成渠道去庫存要貨量減少(部分經銷商要貨量減少了20-30%),三是高端消費受政策性影響使得同仁堂商業公司高檔滋補品面臨較大的壓力,此外2013年5月份同仁堂國藥在港上市後公司也面臨股權的攤薄和海外業務的收縮調整,因此2014年對於公司而言是壓力較大的一年。在商業方面,公司通過坐堂醫等方式拉動中藥飲片的銷售(中藥飲片的毛利潤率高於貴細藥材),還推出了一些適合家庭饋贈的親民產品;在工業方面,公司也采取了多種措施拉動一二線品種的放量,我們估計2014年H1公司安宮牛黃丸、國公酒等主力品種出現了20%以上的增長,二線品種中坤寶丸也獲得了快速發展,2014年有望成為新的過億元級別品種,同仁堂科技的阿膠也獲得了10-15%的增長。相對而言牛黃清心丸、大活絡丸等則發展比較平穩,市場競爭積累的低價品種(如烏雞白鳳丸)增出現了一定程度的下滑。展望2015年,預計在GSP改造完成渠道補庫存、高端市場基數降低恢複平穩發展等因素的影響下公司收入利潤增長有望重新溫和加速。

兩大上市子公司保持較好增速:主要工業子公司中同仁堂科技(含同仁堂國藥)實現營業收入19.26億元,同比增長14.28%,凈利潤3.79億元,同比增長22.01%;同仁堂國藥實現營業收入2.91億元,同比增長29.22%,凈利潤1.15億元,同比增長47.90%,雖然同仁堂國藥上市後股權攤薄對業績有一定負面影響,但兩大上市子公司的快速增長為公司當期實現利潤增長的加速提供了保障。從品種屬性上來看,同仁堂科技的品種梯隊較母公司更加分明(母公司在上億品種之外只有坤寶丸一個處在5000萬-1億元的級別,其他品種較小,同仁堂科技則有較好的梯隊),增速要好於母公司,而同仁堂國藥立足境外市場,商務環境相對寬松,無論在中醫診療還是開展電子商務,預計同仁堂國藥都有望成為集團內率先試水的企業。

國企改革有望逐步落實:《北京市深化市屬國資國企改革指導意見》已經發布,涉及27條框架性意見,在後續幾年中還將陸續推出50多項規範性配套文件,涉及諸多操作細節,未來對於市屬國有企業也將執行分類管理,分類考核(目前公司是屬於充分競爭行業的),從政策制定者的角度而言其方案做的很全面詳細,近期已經選擇3家企業進行董事會結構改革試點(同仁堂目前尚不在此列),也希望能夠在本屆政府任期結束之前完成,屆時希望國有企業資產證券化率能夠達到50%。我們認為雖然國企改革的政策細則落地尚需一定時間,但其大方向是明確的,未來在細則逐步明確的情況下公司也有望在股權激勵、引進戰略投資者等方面進行相關嘗試,以求進一步激發企業內生活力。

其他問題:
低價藥政策問題:公司此前已經對部分前期虧損的品種進行了提價,提價幅度均在30%以上,提價後渠道利潤也會更加豐厚,此次提價涉及品種總銷售金額在1億元左右,但目前提價並未涉及一線品種,在大品種中公司的烏雞白鳳丸、六味地黃丸等產品是具備提價可能的,但作為競爭性品種提價後渠道能否消化依然還需要銷售部門了解市場反饋情況後再做決定。

電商營銷問題:從屬性而言,公司作為具有品牌優勢,品種也很豐富的傳統中藥企業是具備將產品轉型到電商渠道銷售的可能性的,如同仁堂科技等子公司也已經有先期嘗試,但規模化進行電商營銷還需要人才的積累儲備,同時也需要各子公司間的重新定位(例如同仁堂商業公司目前有450家門店,還計劃再擴張門店,未來如果轉型電商,該公司是否需要轉型為線下體驗中心+配送中心的模式,都還有待觀察),需要一定的時間。

盈利預測:我們認為上半年公司在OTC行業增速減緩、高端消費政策壓力加大、2013年上半年高基數等不利因素下實現平穩增長符合預期,後續隨著基數效應的顯現和政策性影響的逐步減弱,我們預計公司利潤增長有望溫和加速,從中長期來看,公司品牌優勢明顯,產品儲備豐富,在國企改革的大背景下,其在營銷體系和企業管理方面也有望持續改善,作為國內不可多得品牌傳統中藥企業,在醫改深化的大背景下,公司未來也有望成為中長期的受益品種,我們預計公司2014-2016年EPS分別為0.59、0.71、0.85元,對應估值為32、27、22倍,維持對公司的增持評級。

風險提示:醫藥行業政策變化、大品種培育和營銷管理改善慢於預期。

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海通:如果經濟下滑過快,政府還能保持定力嗎?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208051

李克強總理昨日的一番言論再次引發了券商對宏觀政策預期的分歧。

總理在2014夏季達沃斯論壇上如是說:

前8月的新增就業達到1000萬,接近全年目標。只要有就業、增收入,GDP比7.5%高一點低一點都是可以接受的。未來會繼續實施穩健的貨幣政策,在穩定總量的同時實行定向調控。

民生證券宏觀團隊認為,盡管有7月金融數據雪崩在先,後有8月發電量驟跌,但全面寬松的“舊常態”不會再現,全面降息降準的預期不攻自破。既因為總理的話強調了增長目標的彈性,顯示出了對經濟波動的容忍度,也因為中央更傾向於通過定向再貸款、PSL等措施進行定向寬松促進下半年“促改革”的主題。

李總理幾次三番強調“經濟處於合理區間”,民生認為,即便後面公布的數據低於預期,市場也不該再奢望會觸發全面寬松了。無風險利率向下突破需要讓市場有更明確去產能和去杠桿的信號,需要中央主動調低對經濟增速預期,允許債務人在無力償債時違約。這在短期內無疑是不利於風險偏好回升和股票市場上漲的,但長期來看卻是股票牛市的必要條件,是所謂不破不立。

然而,在地產銷售在短暫企穩後再度回落、乘用車產銷增速均繼續下滑、發電和粗鋼產量增速也大幅下跌的背景下,如果經濟下滑過快、脫離合理區間,政府還能保持定力嗎?分析了近期宏觀數據的海通證券宏觀團隊對此發出了質疑。

經濟短期內或難見底。海通證券分析師姜超、高遠通過上(包括交運)中下遊三個產業層級對近期中國宏觀實體經濟狀況進行了觀察和分析,拋出了前述疑問和結論:

下遊行業

地產:新房銷售增速大幅回落,庫存居高難下。

201409041006

乘用車:8月產銷同比繼續下滑,購車優惠繼續加大。

201409041007

家電:7月洗衣機廠家銷售顯著改善,庫存狀況略好轉。

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紡織服裝:8月外需相對平穩,出口增速整體走平。

201409041009

中遊行業

鋼鐵:上周鋼價繼續下跌,8月下旬粗鋼產量同比增速暴跌。

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水泥:上周水泥價格環比回落,庫容比仍高於去年同期。

201409041011

化工:上周化纖原料價格走平,滌綸庫存回落開工率提升。

201409041012

電力:8月發電和耗煤增速大幅下滑,工業增速回落已成定局。

201409041013

上遊行業和交通運輸

煤炭:上周煤價以平為主,港口庫存小幅回升。

201409041014

有色:上周銅價回升、鋁價回落,銅鋁庫存均小幅回落。

201409041015

大宗商品:上周Brent、WTI小幅回落,CRB小幅回升,美元大幅上升。

201409041016

交通運輸:上周航空客運周轉增速回落,BDI、CCFI指數續升。

201409041017

海通 如果 經濟 下滑 過快 政府 還能 保持 定力
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=111444

美聯儲9月FOMC聲明:再縮百億美元QE 重申QE後“相當長時間”保持高度寬松

來源: http://wallstreetcn.com/node/208346

美聯儲9月FOMC聲明:維持聯邦基金利率目標區間在0~0.25%不變;縮減每月購債規模至150億美元;將從10月開始,每月購買50億美元MBS和100億美元美國國債。

FOMC聲明第一時間要點匯總:

Richard W. Fisher和Charles I. Plosser投了反對票。

美聯儲重申在資產購買計劃結束後相當長一段時間內保持高度寬松貨幣政策仍然是合適的。

美聯儲稱失業率變動不大,一系列就業市場指標顯示就業資源仍有重大利用不足。

美聯儲重申,通脹仍處於目標之下,但通脹預期穩定,將仔細監控通脹。

將主要依賴超額準備金利率來控制目標利率。

只有在必要時才使用逆回購操作,且在不必要時逐步撤出,實施上限為3000億美元。

首次加息後才會結束再投資,具體時機要看經濟和金融市場狀況。

9月FOMC聲明中文全文:

7月會議以來,美國聯邦公開市場委員會(FOMC)得到的信息顯示,美國經濟活動溫和擴張,勞動力市場進一步改善,不過失業率沒有什麽變化,勞動力市場的一系列指標顯示,勞動力資源的利用率仍顯著不足。家庭支出以溫和速度增長,企業固定投資在上漲,但房地產部門複蘇仍然緩慢。財政政策對經濟增長有抑制作用,但這種作用在消退。通脹水平仍持續低於美聯儲長期目標,長期通脹預期仍保持穩定。   

與美聯儲的使命相一致,FOMC委員會尋求就業水平最大化和價格穩定。委員會預計,在適度寬松的貨幣政策下,經濟活動將以溫和速度擴張,勞動力市場和通脹水平會朝著美聯儲的目標方向發展。委員會認為,未來經濟和就業市場的風險接近於平衡,通脹持續處於2%下方的可能性自今年早些時候就在變小。

美聯儲 美聯 FOMC 聲明 再縮 縮百 百億 美元 QE 重申 相當 長時 保持 高度 寬松
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112241

旅遊,一個能保持十年景氣的行業(點拾) 點拾Deepinsight

來源: http://xueqiu.com/3915115654/32395657

過去十年的經濟增長主要來自於人口紅利。大量的勞動力給經濟增長提供了相對廉價的勞動力,帶動了十年制造業驅動的經濟增長。而未來十年,由於中國的劉易斯拐點基本出現,這些勞動力的人口紅利就不再。然而好的方面是,中國的中產階級逐漸崛起,慢慢形成了消費中的人口紅利。從一個長期的維度看,整體中國的可支配收入未來是不斷增長的。

那麽什麽樣的消費品會受益未來十年的中產崛起呢?筆者認為旅遊將是一個擁有超過十年景氣度的行業。首先我們看到當人均GDP 達到3,000 美元時,旅遊需求出現爆發性需求;當人均GDP 達到5,000 美元時,步入成熟的度假旅遊經濟,休閑需求和消費能力日益增強並出現多元化趨勢。 2012年中國人均GDP為6000美元,進入了多元化旅遊的發展時期。比如當年美國人均GDP在70年代達到5000美元後,美國人之後十年的出遊率就增長了100%。

其次去年旅遊行業經歷了一個“小年”,受困於反腐和禽流感的雙重壓力。可以說是旅遊行業最差的階段。今年從目前的旅遊景區訪問數量以及出境遊的數量看,都已經開始恢複正常。所以行業趨勢來看,也一定是不斷改善的。

而從細分子行業看,出境遊顯然是旅遊市場最好的一條“賽道”。過去三年中國出境遊人次的複合增長率超過30%,旅行社實現的出境遊收入複合增長率也超過35%。同時,中國受益於人民幣的升值以及簽證便利性的雙重利好。目前越來越多的國家已經對中國開放簽證了。而像美國這種過去幾年很難獲取簽證的國家,目前對於中國遊客的旅遊簽證也非常寬松。從人民幣升值的角度看,過去幾年像日本,澳大利亞,歐洲等國的貨幣都是貶值的。所以中國遊客在海外旅遊的時候,也感覺東西很便宜。可以說出境遊的性價比越來越高。最後,出境遊屬於筆者一直很喜歡的“逼格”消費。相信很多人在十一期間看到了朋友圈無數的海外旅遊照片。有朋友開玩笑說,只要看朋友圈就能周遊世界了。出境遊已經不光是自己出去開眼界了,也是發照片顯示“逼格”的一種方式。這種逼格消費的增長往往是最快的,而且用戶對於價格的敏感度也比較低。

那麽這麽好的行業中,會有什麽樣的公司受益呢?首先,我們看國內的景點公司。大致分為兩類,一類是類似於黃山旅遊,峨眉山這類的景區公司。其優勢是有幾千年的歷史為其“背書”,獲得流量成本幾乎為0。這類公司更多是一種輕資產的商業模式。但其缺點也很明顯,產能擴張比較困難。雖然他們也會拓展景區區域,開發索道等項目,但其公司核心資產的本質不會改變。另一類是中青旅,宋城這類公司。其優點是可以不斷擴張。中青旅在烏鎮景區獲得成功後,馬上又去北京旁邊搞古北水鎮。宋城也是,將《宋城千古情》標準化的複制到三亞,泰山,麗江等地。對於這些公司來說,擴張一定能帶來新的增長點。但他們的缺點也很明顯,都是重資產的擴張模式。這種擴張需要其管理層對於行業有著深入的理解。因為都是需要巨大的前期投入,一旦對行業判斷失敗就容易對公司造成巨大損失。

今年以來,A股也終於有了出境遊的旅遊標的,眾信旅遊。公司的收入有三大塊,出境批發遊,出境零售以及商務會獎。其中超過一半來自於出境批發遊。 從公司過去兩年的年報看,北京是其收入的主要來源,幾乎占到了一半。而且這個比例還在增加。從公司最近的收購看,有“資產證券化”的特征。通過資本市場的力量吞並規模甚至超過自己的旅行社,把市值做大。而因為其在A股具有標的稀缺性,也一直被受到追捧。

從互聯網旅遊來看,中國在線旅遊的滲透率很低,出境遊長期景氣度又很高。和互聯網一結合後,基本上可以確定這些公司能很長一段時間保持高增長。在線旅遊公司中的龍頭當然是攜程。攜程是在線旅遊行業中的平臺型公司,也是絕對龍頭。公司的盈利模式以機票+酒店的傭金為主,同時依靠部分度假產品賺取差價。 從攜程酒店收入的增速看,進入2014年的同比增速有加速的跡象,說明了攜程在線酒店預訂的滲透率提高。攜程14年上半年,攜程酒店業務收入14.1億元,同比增長46.6%,酒店收入占總收入的40%。 今年以來攜程開始入股垂直類的競爭對手,包括同程網,途牛,以及和去哪兒可能的合並。攜程對於在線旅遊做了全面的布局,成為了一個平臺型的公司。 從商業模式的角度看,攜程已經有很強大的品牌和長期積累的客戶黏性。所以有了自有流量。未來就是豐富自己的產品。而攜程對於這些垂直類公司的入股可以降低行業的價格戰,最終攜程會成為真正受益在線旅遊行業的龍頭公司。從Priceline對其持續的入股來看,行業老大哥也是非常看好中國在線旅遊的發展。而未來,攜程作為在線旅遊的一哥,其市值應該要達到100億美元。

當然,攜程的賽道還不算純粹,畢竟還有許多國內旅遊的業務。說到最純粹的出境遊賽道,當然是途牛。由於攜程的度假產品以自助遊為主,途牛在細分的在線跟團遊行業排名第一。

途牛的商業模式很簡單:向上遊3000多家旅行社供應商批發采購產品,再通過加價的方式零售。目前的加價率在7%-8%,客單價為4000元。 公司消費用戶200萬左右,其中127萬是訂購度假產品的,剩下的60-70萬是購買門票的。 途牛也有“量價齊升”牛股的潛質。從過去三年的客單價看,公司核心產品跟團遊的價格不斷在上漲。說明遊客在出境遊上花的錢越來越多。而從量上,隨著在線旅遊的滲透率提高,遊客量的提升是必然的。 最近途牛的股價也是經歷了大幅殺跌。長期看,以出境遊電商平臺為商業模式的途牛市值應該能在15億美元以上。

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英國央行保持QE與基準利率不變

來源: http://wallstreetcn.com/node/210355

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英國央行公布最新貨幣政策決議,保持當前購買3750億英鎊資產的QE項目不變,基準利率仍為0.5%,符合此前彭博的市場調查預期。

決議公布後,英鎊對美元小幅下挫。昨日公布的英國10月服務業PMI創去年5月以來新低,顯示英國經濟有下行跡象。當日英鎊對美元匯率一度跌至一年新低。路透昨日調查發現,與上月調查相比,英鎊的預期匯率明顯更低。瑞銀貨幣分析師Geoffrey Yu認為,英國的增長預期降溫,投資者不敢太積極看多英鎊。

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公布決議的同時,英國央行還宣布,本月貨幣政策會議的會議紀要將於本月19日公布,該央行的最新通脹與經濟產出預期將於本月12日公布。

華爾街見聞本周文章提到,英國央行內部對撤銷寬松的進程仍有分歧。該央行行長卡尼今年9月下旬放風,暗示加息時機臨近。但截至上月,主張加息的該央行決策投票委員仍只有兩人。

上月公布的當月貨幣政策會議紀要顯示,英國央行連續三個月無法就是否加息的問題取得一致。多數投票委員堅決反對加息,認為幾乎沒有跡象證明國內存在通脹壓力,倒是歐元區經濟滑坡帶來的風險增加。

據上月底路透調查結果,54位受訪經濟學家無人預計英國央行今日會公布任何政策變化,但預計明年第一季度首次加息的經濟學家人數較上次調查減少,僅占微弱多數。28位受訪經濟學家維持英國央行在明年首季升息的預期不變,上次調查中同樣這樣預測的經濟學家有54人,當時受訪者60人。

上述上月底調查期間,受訪者表示,之所以將首次加息的預計時間推遲到明年稍晚,關鍵是考慮到英國國內通脹放緩且經濟增長疲弱。

上月底的短期英鎊利率期貨顯示,市場預期英國央行要到明年第二季度才會首次加息。路透報道認為,市場可能註意到英國央行貨幣政策委員會(MPC)委員近期的講話。那些委員的講話凸顯出,英國央行的決策者希望先看到通脹壓力上升,然後才會投票支持加息。

自2009年3月5日降息50基點以來,英國的基準利率銀行利率始終保持在0.5%。英國央行上次調整2009年3月5日啟動的QE規模還是在2012年7月5日,當時決定增加購買500億英鎊資產,使QE總規模增至3750億英鎊。

去年8月,英國央行對其貨幣政策采取了四年里幅度最大的調整,首次將基準利率前景與通脹和失業率掛鉤,稱在失業率跌至7%之前將保持當前寬松政策不變,還預計至少在2016年三季度前都會在7%以上。

而今年4月公布的官方數據就已顯示,英國失業率跌至6.9%。英國央行的加息問題自此更為市場關註。

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英國 央行 保持 QE 基準 利率 不變
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