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五十歲事業才上軌道 退休後將捐出全聯股份 林敏雄不與人爭 收拾戰場成最後贏家

2014-01-13  TWM
 
 

 

他成功晚,五十歲才在建築業冒出頭,因此身段軟、不擺架子,同業都喜歡與他合作。

他不爭第一、不賺最多,結果變成「超市一哥」,連中國信託都主動找上門建置刷卡系統。

他從不與人爭利,卻往往成為最後收拾戰場的大贏家,他是元利機構董事長林敏雄。

撰文‧ 梁任瑋

「今天下午將舉行徐重仁先生出任全聯福利中心總裁記者會」,一月六日早晨八點鐘,零售線的記者都收到這封簡訊,全聯福利中心傳來的訊息,不僅來得又快又急,也劃破台灣零售業沉寂已久的寧靜。

沉穩 從小建商到掌握北市最大建案六十四歲的林敏雄雙頰圓潤,笑起來臉上總像鼓起兩座山丘,讓人感覺相當親切。這位如今事業版圖橫跨建設、銀行與流通業三大領域的企業大亨,相較於與他同期出道的建商遠雄集團董事長趙藤雄、冠德建設董事長馬玉山,成名的時間其實最晚,但也因為如今這份得來不易的成功,讓他為人更低調謙虛。

過了五十歲事業才開始上軌道的林敏雄,三十歲以前,只是一位從房地產業水電起家的小建商,但畢業於台北商專夜間部的他,卻總是有辦法在有限的資源下勉強擠出微利,「雖然一個建案只有八戶、十戶,但只要有合理利潤就接。」這個賺錢之道,與後來四十八歲接手經營全聯社的經營模式,頗有神似之處,林敏雄擅長在微薄利潤下,創造出一片天地。

此後,默默耕耘,實力還不強大的元利建設,選擇在桃園、新北市一帶推案,每個案子賺個一到二成利潤,賺錢雖不多,但林敏雄不亂投資,推案也不走投機偏鋒。一九九八年,林敏雄決定接手當時虧損連連的全聯社,「沒有人看好,甚至同業都等著看我笑話。」尤其相較營建業動輒三、五成的毛利相比,全聯當時的毛利率不到五%,林敏雄每次提及當年慘淡經營的階段,都苦笑不已。

但林敏雄充分發揮營建業者對店鋪的敏感度,全聯開店往往都能選擇人潮聚集的巷弄、地下室,租金也只有大馬路邊一樓店面的一半,甚至更低,反而小兵立大功,充分發揮效益。

因此當二○○○年前後,台灣房地產經歷最慘痛的谷底,許多建商因為過度投資,慘遭滅頂,但元利建設因為財務槓桿不高,逃過這波風暴,全身而退。

終於,在○三年嚴重急性呼吸道症候群(SARS)過後,全台房地產景氣最低迷之際,林敏雄決定「危機入市」,投入一級戰區||台北市。他選擇在精華區推案的模式與其他人大不相同,當其他建商猛推預售案時,他反而逆勢採取「先建後售」的方式推案,讓實力不斷壯大,「北市最大的案子都在他手裡。」不過,真正讓元利打響知名度的,是○四年台北市中山區龍江路「圓頂世紀館」,以巨大圓頂式建築獨特的「圓頂古典風」,讓元利名譟一時,高大的羅馬列柱、仿博物館的柱頭,不僅讓國內建築業掀起一股都會華麗城堡風,也培養一群元利的忠實粉絲群,元利的案子推到哪,就有固定三成比率是賣給已購客戶介紹的客戶。

在台北市建築業,元利建設並不屬於密集獵地型的建商,反而是靠著長期養地,卡位精華地段,因此每當與地主簽約的消息曝光,總是在市場造成轟動。目前台北市五大「名地」都在元利機構旗下,包括敦化南路二段遠企旁千坪空地、信義聯勤豪宅案、文山區國發院萬坪土地、和平東路豪宅案、天母東路和華固合作的「天鑄」案。

風格 與中國信託、徐重仁共創三贏認識林敏雄的人,都喜歡用「阿敏仔」來稱呼他,這麼親切的綽號,反映在他不喜歡與人爭的個性,可說是恰如其分。他一見到朋友,總是拉起對方的手、拍拍對方的肩聊起天來,不但立刻拉近彼此的距離,連建築同業都喜歡與他合作。

但也因不喜歡與人爭,往往成為最後收拾戰場的贏家。這次全聯首次開放刷卡,林敏雄就是利用中國信託與國泰世華銀行的競爭,意外與中國信託談到極好的條件;但林敏雄沒讓中國信託吃虧,因為這次請到徐重仁加入,外界因此更看好全聯未來成長性,如此一來,將共創中國信託、全聯與徐重仁三贏局面。林敏雄的老友就說,「這就是阿敏仔的做生意風格。」真正讓元利建設大展身手,獲利最豐的是○五年在當時台北縣新板特區推出總銷金額一二五億元的「國家世紀館」、「画世紀」兩案,打著「台北市的品質、台北縣的房價」口號,吸引不少台北客「移民」到板橋,迅速銷售一空,這一系列推案,又讓元利機構底盤更加穩固。

○九年,他接手近十年的全聯已展店超過五百家,每年帶進超過五百億元的穩定現金流量,荷包滿滿的林敏雄心頭更篤定,成為房地產推案的有力後盾。

一○年全球金融海嘯過後,台北市建商又開始瘋狂高價買地推案,歷經這一波房地產多頭的林敏雄,雖然口袋裡也累積不少實力,但他卻沒有被景氣復甦給沖昏了頭,他反而沉住氣、耐著性子,將資源投入台北市兩塊重要基地「信義聯勤」、「金山南路案」,開始動工興建豪宅,讓財務槓桿降到最低。

「我希望以高品質取勝,讓客戶眼見為憑,認同我賣的房價有這個價值。」林敏雄坦言,這五、六年房價漲了三倍,連他也看不懂市場,所以他寧願先找國際最好的建築師,把房子蓋完再賣。例如,「光是養地就養了五年」的信義聯勤案,林敏雄找來英國建築師Richard Rogers設計樓高三十八層的摩天豪宅,由於造價不菲,市場預估每坪至少要賣三百萬元,預計一五年完工時,可望創下台北市豪宅天價新紀錄。

元利機構是典型家族型企業,旗下各事業體由林敏雄手足或姻親主持,接手全聯後,最早由林敏雄五弟蔡慶祥掌理,但九年前蔡慶祥因感冒併發症去世,林敏雄才跳到第一線參與經營。

霸氣 敢在關鍵時刻放手一搏元利建設目前由林敏雄妹婿蔡建生擔任董事長,但林敏雄還是握有決策權。這幾年,林敏雄慢慢放手讓第二代接班,出身貧寒的他,相信凡事都必須一步一腳印建立基礎,因此,當長子林弘斌八年前自國外留學回國後,林敏雄就要求兒子從全聯行銷部最低階專員做起,直到一年多前才升協理。

已幫全聯做了八年廣告企畫的奧美廣告群事業總監龔大中說,林敏雄很授權,他的口頭禪是「做廣告你們是專業,你們決定就好」,雖然有時也會說「我感覺怪怪的」、「這個廣告歐巴桑咁看有?」最後還是尊重奧美廣告的提案。

林敏雄經營事業有傳統建商的霸氣,讓他敢在關鍵時刻放手一搏;另一方面,他也有台灣人「念舊情」感性的一面。林敏雄人生最大的兩個傷痛,是胞弟與愛女分別在六年之內相繼過世,那段時間,一向樂觀開朗的林敏雄意志頗為消沉,並且深刻感受世間的無常。據了解,也就在那個時候,他看透了財富對他宛如過眼雲煙,默默在心中發願,要將全聯大部分的股權分別捐給以弟弟與女兒名字成立的基金會,讓更多需要幫助的人得到援助。

林敏雄:

徐總考驗我很久,我們是真正交心!

延攬「流通教父」徐重仁到全聯福利中心的林敏雄,2014年1月7日獨家接受《今周刊》專訪時表示,經營全聯不是為了賺錢,他未來甚至要捐出大部分全聯的股權給基金會,把流通事業當作公共財,善盡社會責任。以下是專訪紀要:問:如何說服徐重仁點頭答應擔任全聯總裁?

答:從徐總前年退休開始,我就開口邀請;事實上,也有規模比全聯更大的集團找過他,但我不只是口頭說服他,是用「十足的誠意感動他」,我們交心很久了。

當然,徐總也不能砸他流通業教父的招牌,他考驗我很久,看看全聯是不是有發展,所以,點頭之前,他已與全聯的幹部談過了。最後答應來全聯,相信他是經過思考,不是一句話或一點時間就決定的。

問:你最欣賞徐總哪一點?

答:他做事非常徹底,又有愛心,從以前他還在統一超商,我就很欽佩他。為了延攬他,去年我們很密集在一起,包括去年4月我跟著「台灣美化協會」一同前往日本德島掃廁所,看到他的朋友都是認真社會公益的企業主,尤其是日本大老闆親自捲起袖子帶頭打掃廁所,整隻手伸進去馬桶,不論工廠、公共空間都是一塵不染,我看了很感動。

問:除了延攬徐重仁,你還讓他入股全聯,比率為何?

答:把全聯交給他,我很放心,他和我的默契很好,我們彼此心靈契合,對於很多事情的理念相同,過去我經營全聯福利中心都是充分授權專業經理人管理,給徐總的股權多少,就等我將來退到第二線,自然就會公布了。

問:你希望徐重仁達成什麼目標?獲利多少?

答:以他的規格與高度,我們不需要定目標。全聯現在在消費者心中建立實在、最便宜的形象,錢真的是一點一滴所累積,所以全聯要肩負更多平抑物價的社會責任,這是我的使命。

因為我們賣的日用品是所有人都要用的,只要全聯不漲物價,相信其他通路也不敢漲價。

將來我退休之後,我會把大部分的全聯股權捐給全聯慶祥基金會,透過基金會去幫助社會上更多弱勢。

林敏雄事業版圖橫跨 房地產、流通業、金融業負責人 資本額 2013年預估營業額 附註元利建設 蔡建生 28.8 億元 250 億元(推案量) 林敏雄獨資全聯實業 林敏雄 30 億元 700億元 林敏雄獨資華泰商業銀行 林博義 67.07億元 約8億元(獲利)林敏雄控股37.49%

林敏雄

出生:1950年

現職:全聯實業董事長、華泰商業銀行常務董事、元利建設董事、翔鼎、東裕投資董事長經歷:台北企銀辦事員、元利建設董事長、華泰銀董事長

學歷:台北商專夜間部

身價:保守估計200億元

 
五十 十歲 事業 上軌道 退休 後將 將捐 捐出 出全 全聯 股份 林敏 敏雄 雄不 不與 與人 人爭 收拾 戰場 最後 贏家
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證監:深港通快重上軌道

1 : GS(14)@2015-10-15 00:40:30

【本報訊】內地股災後,深港通遲遲未有消息,證監會行政總裁歐達禮昨日指深港通基本工作已做妥,相信「很快會重上軌道」。出席同一場合的中證監前首席顧問梁定邦亦估計,中證監尚有清除場外配資、重啟IPO、修改證券法等工作,深港通或延至明年首季至次季間啟動。至於內地何時重啟IPO,梁指未有時間表,審批工作從沒中斷,重啟IPO料不會對市場帶來震盪,始終資本市場需要融資渠道,「唔可以塘水滾塘魚」,當然早前在股災「燒咗手指嗰啲」投資者或會對股市卻步,相信會有新投資者加入市場。



梁定邦:創板有改善空間

身為本港證監會前主席,被問到創業板股價大上大落,淪「啤殼工場」,梁定邦認為港交所(388)嚴格監管借殼上市,暫未見大問題,承認制度有改善空間,如招股書可加強列明大股東個人對業務的承諾,或加長大股東禁售期。歐達禮亦稱與港交所有「愉快的討論」,主板、創業板上市規則無異,一直關注不夠資格循正常上市程序上市的公司,但不能評論個股。梁定邦堅持中港證監會合作不存在某方「獨裁主導」,稱「沒人能主導歐達禮」。他續解釋,若中證監要求內企的香港分公司提交資料,權力只達內企母公司,而且內企無權繳交於本港營運的客戶資料,因後者歸屬本港證監會管轄。歐達禮致辭時確認中證監面對跨境調查要求時,給予「持續、快速回應」。





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證監 深港 通快 快重 上軌道
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【大學生創業】屢敗屢戰要延遲畢業 終上軌道每月營業額達10萬

1 : GS(14)@2017-01-05 08:01:30

90後年青人袁耀誠(Tommy)在學期間毅然創業,開設了印製團體服的店舖「Neverland Printing」。



大學四年是很多人憧憬的自由地方,出來社會工作前的休息站,很多學生會選擇抖一抖,頂多也是為了零用錢而偶爾做兼職。這位90後年輕人袁耀誠(Tommy),本來亦是其中一個渴望成為「自由大學生」的DSE學子。當他成功進入大學後,漸漸改變了他的想法,學位只是將來的社會入場券,當四年後畢業出社會工作的話,「應屆畢業生」也許只是一張白紙。Tommy:「我自知並非讀書的材料,不可能拿到一級榮譽,將來我絕對不會是依靠一枝筆去生活。」因此在year2的時候,他選擇了加入保險金融行業賺取經驗和金錢,好好裝備自己。直到year3,有拍檔說可以出資給他做生意便毅然創業,自己在大學year1時上莊,做學生會舉辦ocamp活動,因而開設比較熟悉的印製團體服店舖「Neverland Printing」,店舖名稱寓意每天追逐夢想,擁抱熱情,歡樂,為夢想而活,亦正是他的座右銘。但是大學生貿然創業並非易事,當他落實了租舖,簽定了很多法律文件,負擔了大量責任後,第一個拍檔突然離場退股,對於一個年僅22歲的大學生,他不但沒有放棄,反而積極找尋朋友合夥,花盡積蓄和時間在這盤生意,孤注一擲。但事以願違,頭兩個月的生意不理想,兩位新拍檔再次離開剩下Tommy一人。雙重打擊下,他仍堅信不疑印製團體衣服的行業是大有可為的。他指網上同類型的店舖雖林立,但仍有發展空間,中學、大學與公司有定期定量的市場需求。大學選修工商管理(BBA)的他獨自管理網上的marketing,起初找客人、設計、以至聯絡廠商與客人也是一個人撐起的,此時此刻,幸好有親弟弟袁耀(Jayden)的支持和鼓勵,陪着他一起嘗試一起奮鬥,才會有力量撐下去。現時印製店舖,開業僅半年,生意已經上了軌道。現時每月的營業額已達十多萬,可以改善家庭的環境。但成功並非僥倖,Tommy犧牲了自己的學業成績來換取現時的工作,今年final year的因工作讀少了半科學分,需要延遲畢業,但他不會後悔自己過去的選擇。一個90後,普通大學生也敢去給機會自己發夢,為目標奮鬥,相信你一樣可以。



創業路上屢敗屢戰,遇上缺乏資金、生意額低與拍檔意見分歧,兩度拆夥陷入低潮。

親弟弟袁耀邦(Jayden)的支持和鼓勵,陪着他一起嘗試一起奮鬥,才會有力量撐下去。



弟弟眼見哥哥獨力經營店舖,亦加入幫忙日常簡單工作。

Neverland Printing以印制團體衣服為主,Tommy堅信行業有大量發展空間,中學、大學與公司亦有定期和定量的需求。

店舖查詢:
Facebook:Neverland Printing
Instagram:neverland_printing_記者:吳業紅攝影:鄧鴻欣




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170103/19884464
大學生 大學 創業 屢敗 敗屢 屢戰 戰要 延遲 畢業 上軌道 每月 營業額 營業 10
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=321285

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