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劉永行:要降低成本、要提高人力資源效率

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0309/161771.shtml

劉永行:要降低成本、要提高人力資源效率
投資人說 投資人說

劉永行:要降低成本、要提高人力資源效率

市場是殘酷的,市場不相信眼淚,市場不同情失敗者。

本文由投資人說(微信ID: touzirenshuo)授權i黑馬發布。

投投觀察到,最近有很多人在找工作。在和一些資深朋友私聊過以後,投投發現,有相當一部分人離職的原因是待遇達不到預期。誠然,最近幾年,我們也可以看到各行各業的工資水平普遍都在上漲,人力成本已經成為企業的一大開銷。

工資的問題讓勞資雙方都感到了壓力,東方希望集團董事長劉永行先生認為,工資單邊上漲的態勢是不可持續的,而企業為了生存則必須要提高人力資源效率。

效率是根本

82年,我和另外三個兄弟各自辭去公職共同創業。到了91年,東方希望集團在成都成立,我任董事長。95年,集團「分家」,我用13家公司組建了東方希望集團,做董事長。

80年代末期和90年代初期,那時由於社會平均工資比較低,工資占利潤的比例只有5%左右。後來這個比重一直在上升,一直提高到了10%、30%,甚至70%。往回看,十年來,工資增長了10倍。未來10年還能增長10倍麽?我告訴大家,沒有可能。10年之後城市居民的工資如果不增加5倍的話,老百姓不會答應,但增加5倍我們絕對承受不起,我們是生產型企業,因為就現在的水平,只需要再增加100—200元,我們就沒有利潤了,就堅持不下去了。

市場是殘酷的,市場不相信眼淚,市場不同情失敗者,這些年我深有感觸,那怎麽辦,只能提高人力資源效率。

我們看電視,你看皇宮主要就是皇帝和皇後兩個人,但卻要幾千人來服務。這其中真正為皇帝和皇後服務的有多少人?恐怕不到100個吧。問題是他們又要找200個人來服務這100個人,這200個人又需要300個人來服務。其實,很多單位如果將人砍掉一半,效率會更高,因為人一多,一些低素質的人就把效率拉下來了。我喜歡思考,有時間就想,對效率的研究是我的第一優勢。

效率是構成成本的重要因素,本來成本里面就包含了效率,但因為它太重要了,我把它們並列在一起,就是為了強調成本和效率的重要性。在效率中,最重要的就是人力資源效率。效率是企業成本競爭的根本。韓國人在中國的企業沒有管好,但在韓國的都很好,為什麽?因為中國人做事不到位!對此我思考了很久。我們與先進國家和未來的壓力相比,我感受到了危機。要施加壓力,用心想辦法,設定目標,給員工講明,如果工作到位可以拿到什麽工資,要形成上升梯度。達到韓國的水平,員工就可以拿到高工資,不加班,效率還高。

應該怎樣員工的待遇

在中國進入買方市場之後,技術趨同了,全是價廉物美的東西,這時高利潤、高成本便行不通了。所以,往後我們的核心競爭力就在於成本,而成本的來源就是效率,效率最根本的東西就是人力資源效率。

人力資源成本抓不好就會呈剛性增長,讓我們沒有有辦法度過難關。因為企業要生存下去,因為員工的工資要增加,我不想讓員工失業,所以這個必須不斷提高勞動效率,但這需要大家配合。誰不配合,誰阻礙改進,不願意付出努力,我們就淘汰誰。如果不這樣,發展下去就會失控,失控的企業會墻倒眾人推,垮起來快得很。英特爾的董事長說:「只有充滿危機感的企業家才能生存下去,優秀企業家應該是充滿危機感的偏執狂。」他的觀點我認為是正確的,因為我就是這樣的偏執狂,我成天想到危機。成天唱贊歌卻看不到危機的企業遲早要倒閉,我們不抓好的話也會慢性死亡。

互聯網是很好的平臺,但是不能什麽人都是互聯網企業,什麽人都把自己的企業說成互聯網企業。這是一個好東西,我們關註它,利用它,使用它,享受它,來提高我們的效率。我就是互聯網的用戶,它利用我們去賺取眼球,各取所需,所以這個社會我認為現在是一個非常好的狀態,但是我們很多人把它說過頭了,說得像神一樣。這個話在2009年我就說過,現在還是這樣,我還是這樣說。

我覺得中國企業和世界500強還是有很大差別。中國不缺戰略,缺的是戰術,細節的東西。中國人隨意性強,我們要跟這個弱點作鬥爭,怎麽去節約一度電、一噸水、一個勞動力消耗?都是做企業的人應該想的問題。所有的細節都合適,自然就成了戰略。創業者不要過高估計現在的能力,但也不要低估,要通過自己的努力奮鬥三年、五年、十年,要先生存下去、兼顧發展反而容易成功。

我認為,員工的待遇只有通過加大勞動生產率來提高。

人性化管理

什麽叫人性化管理?這個問題容易理解錯。很多人誤以為人性化管理就是自由上下班,工資隨便拿。這樣是人性化管理嗎?不是,這樣容易培養人的惰性,根本無法喚醒我們身上的英雄基因。「睡覺睡到自然醒」——多睡一會兒就是尊重人性嗎?不是。「數錢數到手抽筋」——一味希望輕松地得到就容易不思進取,人自然就會變蠢,這是尊重人性嗎?也不是!即使目前沒有錢,如果我們把能力發揮出來,為社會做出了更大的貢獻,組建了一個優秀團隊,在其中做更大的事,收獲就會隨之而來,有自信的人自然能夠做到這一點。

我認為,人性化管理就是尊重人的本性,把人的潛能最大限度、最有效率地開發出來,讓他們去做卓有成效的事情,為社會做出更大的貢獻,從而受到社會的尊重,並獲得應有回報的管理。我的定義可能與別人不一樣,人家的定義可能是工作輕松,隨便上下班,彈性工作制,也許那也是人性化管理的一個方面。如果我們的能力非常高,能承擔很重要的責任時,能夠自由進行卓有成效地工作時,我想,任何一個領導者都會充分放權給他,而不會過分地約束他。

每個人都有無限的潛能,每個人身上都有英雄基因。我曾花了很多時間思考人的潛能問題。從生物進化論的觀點來看,我們歷經了幾十億次進化,凡是不能戰勝大自然設定的惡劣條件的統統消亡了,只有經受住了大自然嚴酷考驗的生物才可能生存。在戰勝困難的過程中,我們祖先的基因經過了無數次調整。我們能夠生存到現在,之所以成為萬物之靈的人,是因為祖先已經在我們的身體里註入了戰勝任何困難的基因,這種基因一方面是體能的,但更多的是智能的。

人的生命是最寶貴的,我們要尊重生命,尊重人性。我們要努力研究每個動作的合理性,消除操作中的無效動作和無效環節,通過各種途徑努力提高工作效率。要愛惜員工的時間,愛護員工的身體,不讓大家做無謂勞動,這也是人性化管理。

遠離自己的「舒適區」

人必須不斷擴大自己的「舒適區」。我們要不斷把「非舒適區」擴大成「舒適區」。其實,任何事情都一樣,每提高一步都是艱難的,但如果你開發潛能,堅持下去,雖然要經歷艱難險阻,但成功卻是自然而然的事情。所以說,優秀的人都需要挑戰極限,企業也需要挑戰極限,就像奧林匹克運動會,每項競賽都是一個不斷挑戰自我、挑戰極限的過程。

我們在管理上要施加壓力,施加壓力就是要有點苦味,就要有點痛苦的感覺,就要有點力不從心的感覺,就要有點緊張不適應的感覺。如果任何改革都讓你輕輕松松,讓你舒舒服服,輕而易舉就能推廣下去,這個改革力度肯定不夠。我相信大家都有這種感覺,當某件事情壓力比較大時,你努力去做,就可能取得成功。連續做幾年以後,你就會感到提高很大。你沒有壓力,輕輕松松,幾年以後你就廢了。當年國家科委主任宋健到我們這里來,看到我們高興得不得了,他就說我們的專家教授、科研人員傻得很,成天就待在機關里面,端杯茶看報紙。工作幾年,這些優秀人才基本上都被廢掉了。為什麽呢?躺在「舒適區」里感到很輕松,但輕松不能鍛煉人。你只有訓練得很苦,快要受不了了,適應的就提高了,不適應的就被淘汰了。

如何做好領導者

取得了一點成績的幹部要走怎麽辦?沒有關系,讓他走。如果為了留下他們,就采用升職加薪的辦法,這是自殺行為。你是總經理,你的責任就是把公司搞好,就是帶領員工努力向上。如果為了私利,抱怨這也不是那也不是,我們就主動淘汰你。我們不搞苦行僧主義,但也絕不用錢來留人。什麽叫鼓勵呢?你做得好,及時給予肯定,讓你具有自信心,讓你相信自己能夠做得更好。鼓勵和獎勵不同,我們要用獎勵的方式,但更重要的是用鼓勵的方式。我們掙錢是工作的自然結果,比較好的物質待遇是自然結果。

領導者的職責是什麽?就是選好人,用好人。把人選對了、用好了,差的公司可以變好,反之,好的公司也要弄垮。領導者要引導企業前進,要發現人才,充分使用人才,要把有潛質的人才推向相應崗位,讓他們的才能充分發揮出來。要讓人才充分發揮,就要給他們創造一些條件。下面來請示匯報工作,你要給他出點子,這些需要做,但這是比較低層次的,更重要的是你怎樣發現人才、培養人才,幫助他們開展工作,並教給他們一些方法,這才是領導者。你可以走在前面,但不一定都在前面,更多的時候你要站在旁邊看,讓他們去跑,你也可以在後面推著他們走。作為領導者,你走慢了,成了人家的絆腳石,你就應該讓路。你在前面就必須比人家跑得快,這才是真正的領路人。

領導要把成績讓給下屬,不要一有成績就攬在自己身上。公司的成績就是總經理的成績,大家知道的。但是,每個具體的成績都要讓給下屬,下屬才會心存感激,把工作做得更好。成績要讓給下屬,責任要自己承擔,承擔責任與掩飾失誤是兩碼事,有人掩飾下屬的失誤是為了建立個人感情,這是走邪路。我們一定要當員工的鋪路人,教會員工在路上跑,你也可以在前面領跑。在前面領跑,在旁邊觀察,在後邊推動,都是為了幫助員工成長。

劉永行
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劉永行 劉永 降低 成本 、要 提高 人力 資源 效率
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2.62億廣告費“吆喝”出7.54億滴眼液營收 莎普愛思稱OTC產品要介紹、要教育消費者

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-10/1169899.html

每經記者 孫嘉夏 每經編輯 趙橋

對於最近處在輿論漩渦中的莎普愛思(603168,SH)而言,相較於產品品質,廣告費用的多少可能才是決定公司收入能否持續增長的最重要因素。

莎普愛思2016年報顯示,公司滴眼液產品實現營業收入7.54億元,同比增長13.56%。而公司也將滴眼液收入增長的原因歸為“本期銷售費用的合理增長使得莎普愛思滴眼液銷售收入同比增長13.50%。”

2016年,莎普愛思銷售費用4.23億元,其中廣告費2.62億元,占銷售費用總額的比例達62.08%,占公司滴眼液產品營收的34.75%。強大的廣告宣傳攻勢,輔之以優秀的渠道管控能力是莎普愛思得以影響消費者選擇的重要手段。但隨著滴眼液產品營收增幅的放緩,以及被收購的強身藥業業績不達預期,莎普愛思以往成功的經驗或許正受到挑戰,也給公司的未來發展蒙塵。

浙江平湖當地一家連鎖藥店銷售的莎普愛思滴眼液 每經記者 葉曉丹 攝

去年廣告費占比超62%

江河集團(601886,SH)在2016年報中介紹,白內障在老年人中屬於多發病,我國60歲至89歲人群白內障發病率是80%,而90歲以上人群白內障發病率達到90%以上。按此發病率估算,我國白內障患病人數高達1.4億人。這無疑是一個巨大的市場。

莎普愛思近年年報顯示,2014年、2015年和2016年公司滴眼液產品營業收入分別達到了5.08億元、6.64億元和7.54億元,相應的營業收入增幅分別為31.08%、30.70%和13.56%。

作為公司的主打產品,莎普愛思滴眼液適用於早期老年性白內障,而其OTC產品的身份,也意味著是否選擇購買該款產品的決定權掌握在消費者手中。

對於莎普愛思而言,其產品的品牌影響力、銷售渠道的便捷性,無疑將在很大程度上影響消費者的抉擇。這也引發了外界對於莎普愛思由一家醫藥企業“異化”為靠廣告驅動業績的公司的擔憂。事實上,類似的憂慮,也並非毫無道理。

2016年,莎普愛思銷售費用4.23億元,較2015年的3.96億元增加了6.96%,占營業收入的比例為43.24%。2014年,銷售費用則是3.20億元。而銷售費用中的重要一部分則是廣告費。2016年,莎普愛思廣告費2.63億元,占銷售費用總額的比例為62.08%。此外,市場推廣費6086.35萬元,占銷售費用總額的比例14.38%。

莎普愛思介紹,廣告方面,公司在2016年加大廣告持續投入並註重廣告效果,同時公司在堅持常規地面活動外,還多次與媒體聯合舉辦全國性或區域性的大型公益活動,提高了莎普愛思品牌的知名度和美譽度。同時,針對相關產品的市場推廣情況,及時跟蹤和了解市場狀況,積極發揮優勢,及時調整其營銷策略,促進產品銷售量穩步提升。因此廣告費、市場推廣費分別占本期銷售費用的62.08%和14.38%。

莎普愛思的營銷意識,在廣告條數上也可見一斑。《每日經濟新聞》記者在國家食品藥品監督管理總局網站上搜索發現,顯示莎普愛思芐達賴氨酸滴眼液藥品的廣告數量為352條,而搜索芐達賴氨酸可見,共11種芐達賴氨酸滴眼液國產藥品的廣告總計也僅有400條。

莎普愛思稱,公司的宣傳包括充分利用電視傳播渠道加大對莎普愛思滴眼液產品的品牌宣傳,並策劃全國性的宣傳教育公益活動以及社區、大型廣場(公園)知識講座等多層次活動,提高消費者對公司產品的認知度、美譽度和忠誠度。

多管齊下之後,效果也十分顯著。“本期銷售費用的合理增長使得滴眼液銷售收入同比增長13.50%。”莎普愛思在2016年報中介紹,公司當年滴眼液產品營業收入的增幅為13.56%。這也意味著,莎普愛思滴眼液產品的銷售增長主要依靠廣告推動。

公司:OTC產品需要廣告投入

在莎普愛思董秘吳建國看來,OTC產品的特性,決定了公司需要在廣告方面進行投入。“產品是OTC,要介紹、要教育消費者,就好比處方藥也要進行學術推廣。”吳建國說,而莎普愛思產品結構較為單一的特性,則使公司單一產品的廣告費用投入巨大,“每家企業的產品結構不一樣,要看OTC產品占比是多少,如果占比20%,不可能投入那麽多,但我們占70%,就顯得突兀了。”

而對於今後的廣告投入問題,吳建國則表示:“很難說一定要保持增長多少,會根據企業經營情況按照需求來調整。”

作為OTC產品,莎普愛思滴眼液不受醫保控費的影響,而強大的廣告宣傳攻勢與銷售渠道的便捷性,則使公司產品成為消費者在藥店內的首選。

在莎普愛思2016年報中,將這一過程總結為:公司在選定銷售區域的省級經銷商為公司的客戶,公司將藥品直接銷售給銷售商並結算貨款。省級經銷商在銷售區域內將藥品銷售給連鎖藥店,藥品由藥店銷售給使用者。公司采用在銷售區域內通過電視廣告形式宣傳,通過廣告的宣傳使消費者對公司藥品有全面的了解和認識,從而拉動零售終端的銷售,實現公司藥品的銷售。

但強品牌影響力和強銷售渠道管控性在未來能否持續,顯然將受到多重因素的影響。

市場方面,《每日經濟新聞》記者在多個網上藥房搜索發現,除莎普愛思外,目前還有其他多個廠家生產的芐達賴氨酸滴眼液在售。在國家食品藥品監督管理總局網站上,顯示共有11種芐達賴氨酸滴眼液國產藥品。

滴眼液產品銷售增速下滑

而近年來,莎普愛思滴眼液產品營業收入的增幅已經呈現下降趨勢。公司2014年報顯示,滴眼液產品營業收入比上年增長31.08%,2015年則是30.70%,2016年增幅下滑至13.56%。

莎普愛思2017年三季報顯示,公司營業收入較上年同期減少3.49%,扣非後凈利潤減少11.94%。

在2017年9月的一次調研活動中,莎普愛思曾將2017年上半年營業收入下降的原因歸結為滴眼液收入同比有所下降,而滴眼液營業收入下降則主要是受到市場競爭日趨激烈的影響,使得滴眼液產品銷售量有所減少。

滴眼液產品銷售收入出現下滑的情況下,莎普愛思也試圖調整經營思路。

莎普愛思常務副總經理陳偉平此前在接受媒體采訪時表示,公司原先的定位是以中老年的眼健康為發展方向,而隨著時代的發展和需求的多樣,目前已將定位調整為“大健康”。

2015年,莎普愛思公告收購強身藥業100%股權。後者擁有165個藥品批準文號,其中77個為OTC品種,5個為獨家中藥品種。收購完成後,強身藥業的主要產品四子填精膠囊和複方高山紅景天口服液已投放遼寧、吉林、黑龍江等省份及其他城市。

但在2016年,強身藥業沒有實現1000萬元凈利潤的承諾。當年,強身藥業僅實現凈利潤125.39萬元,差異額達874.61萬元,完成率僅12.54%。

顯然,此前在滴眼液產品上效果顯著的營銷與渠道管控模式,能否成功應用於強身藥業,目前並不確定。

在解釋強身藥業業績未達預期的原因時,莎普愛思稱,強身藥業主推產品的銷售數量均低於預測數量,主要是由於主要產品的實際銷售晚於預期、銷售試點進展較慢、主要產品的知名度較低等原因。另外,相關產品銷售價格均高於評估時的預測價格,並未因追求產品的短期銷量增長而采用大幅降價促銷的短期行為。

莎普愛思介紹,強身藥業也嘗試投入廣告或其他形式的宣傳,但新產品的品牌及口碑的積累需要一定時間。

對於強身藥業的發展情況,吳建國稱,莎普愛思上市以後,營收和凈利潤都在保持增長,收購強身藥業也是為今後企業的可持續發展建立基礎。而在強身藥業的產品推廣方面,“強身藥業有OTC和處方藥,會根據產品、渠道不同進行推廣。”吳建國表示。

2.62 廣告費 廣告 吆喝 7.54 滴眼液 滴眼 營收 莎普 普愛 愛思 思稱 OTC 產品 介紹 、要 教育 消費者 消費
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一位南疆駐村隊長的扶貧日記:在精準的路上杜絕“等、靠、要”

編者按:

面對當下的脫貧攻堅戰,各條戰線扶貧工作者,包括來自各金融機構的定點幫扶貧困村的駐村隊長和第一書記們,主動請纓,奮鬥在扶貧第一線,從天山南麓的新疆阿克蘇地區排先拜巴紮村,到大梁山深處的湖北十堰市坎子山村,把希望帶給了貧困地區的人們。第一財經跟隨他們來到精準扶貧第一現場,真實記錄了為脫貧攻堅殫精竭慮的“扶貧+扶智”全過程。

“‘金·準扶貧’在路上”系列策劃報道,5 月起獨家分享,敬請關註。

 

一年多前,排先拜巴紮村(下稱“巴紮村”)大隊部(村委會)的毛驢養殖計劃“黃了”。大幹一場卻無人問津,讓村民賠了本錢。

這個地處天山南麓的新疆阿克蘇地區沙雅縣努爾巴格鄉的偏遠小村,距離自治區首府烏魯木齊還要飛1 小時外加1 小時車程,交通不便、氣候幹旱以及人口文化程度較低,制約著當地區域經濟發展。

當時,村大隊部貸款約50 萬元,連驢崽帶廠房一共集資約80 萬元養殖毛驢,原本想把驢皮賣往山東賺大錢。孰料驢養成之後,買家卻嫌巴紮村養驢規模小,地理位置偏遠上門成本太高,不來收貨。而當地人又不吃驢肉,低價處理沒人要。驢子最終賣不出去,又回到當時出資的村民手中。

“村里為什麽會做出這麽魯莽的脫貧計劃?”面對如今已經閑置而空曠的養殖棚,時任巴紮村駐村隊隊長王磊感到不可思議。

2017 年春節後,王磊從太平人壽新疆分公司風險管理及合規部經理的崗位上主動請纓,參加新疆“訪惠聚”(訪民情,惠民生,聚民心)項目,他接手的便是這個村子。

村里一年大變樣

不過,當2018 年1 月第一財經記者跟隨王磊來到巴紮村時,小村在扶貧上已經小有成果。村里的地毯合作社所生產的產品參展了2017 亞歐商品貿易博覽會,而王磊還從阿克蘇地委民宗委爭取到55 萬元的扶持資金。

除了村集體收入從2016 年的20 萬元增加到2017 年的40 多萬元,翻了一番之外,去年該村脫貧成績也十分喜人。截至2017 年10 月,與貧困戶村民逐一談話的測算結果顯示,已經有33 戶年均收入高於脫貧線。

“2018 年我們可以如期脫掉20 個貧困戶。”王磊表示,現在村里又增加了8 戶貧困戶,剩下這些也都可以在2019 年全部脫貧。

夜里10 點,記者來到巴紮村,這個南疆小村,馬路雖然不平坦,但寬敞整潔,幾盞白色路燈將村口大隊部對面的健身器材照得格外搶眼,眼前這些很難和“貧困”二字聯系在一起。

駐村隊就在大隊部內安家,平時三名駐村隊員擠在一間小平房里工作、生活,房間里除了衛生間外,只有兩張單人小床以及一張鐵架子床。“這里有暖氣還有網絡,相比於更往南的和田地區莎車等縣的駐村隊,這里的條件算是比較好的了。”一位駐村隊員對記者表示。

那一晚,王磊忙到淩晨3 點才睡,而第二天一早天還沒亮,他又去迎接上級檢查了。

太平人壽新疆分公司給巴紮村“結對子”的村民家小孩帶來了漫畫書等小禮物

耐心解答,用足政策

以巴紮村為例,376 戶1266 名村民中,維吾爾族有371 戶1193 人,漢族僅5 戶10 人。而在村幹部系統中,除了駐村隊兩名漢族幹部外,剩下的都是少數民族幹部。

此外,巴紮村村幹部里,會說普通話的只有一位年輕的小夥子,而村民中老一輩人會說普通話的更是寥寥無幾。

除了簡單的問候,王磊要開展任何工作,都離不開維語翻譯。好在隨王磊一同下駐村隊的還有兩名會講維語的同事,其中一名叫木合塔爾的同事能說會寫,充當起王磊的左膀右臂。

“新官上任三把火”,熱情的駐村隊長並沒有因為語言不通而與村民產生任何隔閡。反而只用了一個多月的時間,就走訪調研了全村126 戶涉及498 人的貧困戶信息。這時,王磊才發現巴紮村的脫貧任務艱巨。而面對2020年農村貧困人口全部脫貧的目標僅剩不到四年了。

“政策兜底脫一批”,是王磊對記者最先提到的扶貧策略。顯然,在這個普通話普及程度不高且村民文化水平較低的村子,遠沒達到吃透國家扶貧政策的地步,這也給王磊的扶貧工作留下了很大的空間。

沿著巴紮村二隊小道,一字排開的是村民的富民安居房。從外面看起來樣式都差不多,規整簡潔,不過里面卻各不相同。

家家戶戶的門口,都貼著花花綠綠的紙條表格。在貧困戶阿蔔拉·穆太力普家門口,就貼著《沙雅縣惠農補貼政策和補助標準》,普通話與維語一式兩份左右鋪開。

仔細看表格內容,記者發現,其中包含了各種補貼信息共18 項之多。例如新型合作醫療補助(個人承擔70 元)、糧食直接補貼(每公斤小麥補貼0.20 元)、玉米良種補貼(每畝10元)、棉花良種補貼(每畝15 元)等。“那些都是國家重要的扶貧政策,怕村民不了解,就貼在他們的門上了。”王磊說。

光貼海報還遠遠不夠,也要到他們家里去噓寒問暖,幫他們算算賬,只有這樣他們才能清楚自己可以拿多少錢。

這樣做的另一方面,也是對村幹部起到反向監督作用,因為村民一旦知道自己該拿多少錢,就會一傳十、十傳百地相互議論開來。如此就杜絕了有些村幹部企圖“中飽私囊”的可能。

沿著村路徑直走下去,一條國道將巴紮村分成兩邊,對於這條通向機場的國道,王磊再熟悉不過。當天正逢烏魯木齊的同事下村來找他,同時還給村里“結對子”的村民艾何臺熱姆一家三個娃娃帶來了漫畫書等小禮物。

艾何臺熱姆家是一處3 間的磚瓦房。大女兒克里比努爾已經快上初中了但十分害羞,二女兒拜熱娜古麗與三女兒古紮麗努爾則十分熱情好客,收到禮物後,都大聲用普通話說“哥哥我愛您!”

媽媽艾何臺熱姆則比較關心自己的18 畝梨子銷售回款問題,2015 年,他們家銷售梨子之後,卻一直沒把錢收回來。她焦急地托翻譯木合塔爾向王磊反映自己梨子錢被拖欠的情況。

王磊聽後,耐心對翻譯說:“你告訴她,目前我們已經出面協調,春節後收購商核對完賬目,就給她支付款項。”另外他補充道:“你再告訴她,冬天煤要是不夠燒了,可以來大隊部取一些。”

杜絕“等、靠、要”

扶貧先扶誌。政策兜底只能解決部分村民基本的脫貧問題,如果不積極發揮村民主觀能動性,很難創造更多財富,還有返貧的隱患。

記者了解到,在南疆地區,村民的孩子從幼兒園到高中教育完全免費。貧困戶更有諸多兜底政策,例如享受低保等,還可以向扶貧辦申請免費的家畜來飼養。此外,針對老年人當地有老年津貼;針對慢性病、殘疾人還有慢性病補貼、殘疾補貼等。以2016 年為例,該村惠民生補貼小拱棚25 戶7.5 萬元、三區分離15 戶7.5 萬元、暖圈15 戶9 萬元,共計24 萬元。

而在“訪惠聚”工程下,還有自治區首府的央企、國企和政府機構與村里“結對子”扶持,例如太平人壽新疆分公司每年給巴紮村的額度就有約20 萬元。

近期出臺的2018 年中央1 號文件指出,“鄉村振興,擺脫貧困是前提。必須堅持精準扶貧、精準脫貧,把提高脫貧質量放在首位,既不降低扶貧標準,也不吊高胃口。”

要想真脫貧,僅靠噓寒問暖是遠遠不夠的。王磊決定,應該通過平時的宣傳,向村民灌輸不應該有當貧困戶白拿錢的思想。

對於村里一些整日待在家里“遊手好閑”,既不外出務工,也不種地的男性村民,王磊則選擇主動出擊,一家一戶約談,有時候還會批評教育一番。

光說不行,還得幫著有意願的村民找工作。實際上村里就有大把機會。貧困戶阿蔔拉·穆太力普一家四口,沒有耕地,家庭經濟條件較差,在駐村隊的幫助下,去年,其妻古哈拉木·肉孜到地毯廠工作,一天工錢能拿到50元。

去年冬季,王磊又安排阿蔔拉·穆太力普在大隊部燒鍋爐,月薪1200 元左右,到了夏季,則安排他在大隊部當民兵,終於讓他也有了固定收入。

此外,王磊還介紹一些有外出務工意願的村民到縣城正規的加工廠等上班,月薪在2000 元甚至更高。這樣一年有兩萬多元的收入,一家如果是四口,加上妻子的收入,就可以脫貧了。

授人以魚不如授人以漁,要幫助村民們脫貧致富,首先得幫助大家挖掘自己的核心競爭力。

王磊在調研村里的努爾迪亞爾手工藝品專業合作社時,發現因設備較落後,合作社生產的地毯花色和款式單一,成品精細程度不高,造成產品滯銷,資金周轉困難,工人們發不出工資。了解情況後,王磊到沙雅縣采購了手工地毯再加工設備,以提升產品品質。

同時,他還推動地毯外銷,在2017 亞歐商品貿易博覽會精準扶貧項目洽談會中,為合作社爭取到一個展位,向參展客戶展示了手工地毯、坐墊和掛毯等手工藝品,並於2017 年9 月通過與阿克蘇地委民宗委溝通,爭取到55 萬元扶持資金用於設備更新和開展技術培訓。

在巴紮村站穩腳跟的駐村隊長,這一回終於將目光重新放回到那塊曾令他唏噓不已的驢棚上。王磊對第一財經記者表示,他打算今年將養殖社盤活,再和地毯合作社打通,與自己所在的“結對子”保險公司聯手,解決銷路問題,進一步為村民謀取更大的福利。

具體而言,根據國家扶貧政策,當地的貧困戶可以從扶貧辦申請各種家禽家畜(鴿子、雞、鵝、羊、牛)拿回家養。

王磊打算讓這些村民將申請的家禽家畜以入股的形式放在大隊部里的養殖社,再請村民專門養殖。羊毛準備購置55 萬元的羊毛清洗機進行粗加工,生產的毛線留給地毯廠作為原材料生產地毯,而羊絨則賣到沙雅縣更大的紡織品廠。另外,閑下來的富余勞動力將推動外出就業務。說到這里,王磊激動不已。

事實上,去年太平人壽就是巴紮村地毯的最大采購商,在該公司支持下,村集體收入去年翻了一倍。

在2017 亞歐商品貿易博覽會上,巴紮村合作社向客戶展示手工地毯、坐墊和掛毯等手工藝品

解決“傳幫帶”難題

盡管這位駐村隊長對村里盤活養殖社計劃抱以極大希望,不過他也坦言,如果駐村工作結束後,依然不免擔憂這個合作社還能不能繼續運作好?

王磊表示,來到巴紮村後他發現,當地村幹部的文化水平普遍較低,一些甚至是初中文化,即便一些高中文化水平的村官,在算賬、讀懂政策文件上也顯得比較吃力。此外他們的普通話水平普遍較差,他擔憂他們是否具備幫扶村民的能力。

這時候,“傳幫帶”就顯得尤為重要。

王磊表示,目前自己也在有意識地從年輕的村幹部中選出一些優秀的“種子”選手,一方面幫他們樹立在村里的威信,另一方面也教他們一些管理技巧和知識。

太平人壽新疆分公司黨委書記、總經理楊紹鴻對第一財經記者表示,駐村幹部往往會探索出一條路,而之後生產、買賣等環節都較為機械,形成閉環。就拿村里的供銷合作社來說,無論是買賣牲口,找人來養,還是賣出分紅,都並非難以掌握,只要對一些村幹部多加培訓,對於這些環節和流程的執行應該沒有問題。

王磊的未雨綢繆起到了相當效果。今年3 月中旬,他在駐村一年期滿後回到了太平人壽新疆分公司本職崗位已經不太擔心自己之前的扶貧努力會白費。

而他關心的主動脫貧、傳幫帶等難題,也在2 月14 日於四川成都召開的全國“打好精準脫貧攻堅戰座談會”上得到呼應。

“要註重激發內生動力。要加強扶貧同扶誌、扶智相結合,激發貧困群眾積極性和主動性,激勵和引導他們靠自己的努力改變命運。”上述座談會指出。

會議認為,今後3 年要實現脫貧3000 多萬人,脫貧攻堅面臨的困難挑戰依然巨大,需要解決的突出問題依然不少。會議提出了8條要求,其中就包括組織幹部輪訓——要突出抓好各級扶貧幹部學習培訓。其中,對基層幹部,“重點是提高實際能力,培育懂扶貧、會幫扶、作風硬的扶貧幹部隊伍。要吸引各類人才參與脫貧攻堅和農村發展。”

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