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這家具有華為基因的酸菜魚，火遍了深圳，美女老板七年只為這一件事

雲岫 2017-03-23 10:18

在多種創業領域中，餐飲行業較為傳統，創業艱難，紅海市場一片廝殺！ 而80後美女海歸為什麽選擇在華為這樣的巨無霸企業中激流勇退，跨行業投身餐飲界創辦了亞米餐飲，花七年時間默默無聞，卻又如何在2016年餐飲的寒冬中優雅取勝？旗下品牌“姚姚愛魚”在深圳的快速成長之路值得我們去好好關註。

---- 編者按

姚姚愛魚半年內在深圳數個一線商圈連連拓店，生意異常火爆，在大眾點評上榜最高人氣餐廳和最佳口味餐廳，等位一兩個小時是常事。餐飲行業每平米效能一般在1200到2400左右，但據姚姚愛魚創始人姚旻汐介紹的其標準店的平效可達到4500-5000左右，明顯高於行業水平。從0開始打造一個全新餐飲品牌，半年之內迅速崛起，姚旻汐有哪些秘訣？

華為基因，打鐵還靠自身硬

姚旻汐大學時就讀西安外國語大學工商管理專業，學生會主席，之後留學英國謝菲爾德大學就讀管理學碩士，又是學生學者聯合會副會長。畢業後，姚旻汐曾先後在新加坡航空、華為、聯想和三諾集團等巨頭企業工作，其中在華為擔任中國區總裁助理。

一家餐館，半年內不斷在深圳這個一線城市的最高商業體中攻城拔寨，甚至還有未來開店一百家的拓展計劃，這與姚旻汐具有華為基因的管理風格是分不開的。

1、註重儀式感。

華為本身是一個很註重儀式感的公司，亞米餐飲在這一點上也延續了華為的精神，例如公司發布年度KPI指標時，會有KPI授予儀式；宣布公司年度戰略目標時，會有正式核心團隊宣誓儀式，這就類似於華為的奮鬥者宣言儀式。儀式感讓夥伴更為關註工作效率和結果，也使其更加具有使命感。

2、嚴格紀律制度。

紀律嚴明或許更能體現亞米的華為風格，例如會議相關紀律 “開會時手機絕不能帶進會議室，誰的電話響鈴就會被直接扔進旁邊的水桶；開會時遲到要罰款，級別越高罰款金額越大，並且實行三級連帶懲罰，就是一個員工犯了錯誤，他的上級、上級的上級都要受到不同程度的處罰”同時落實到具體的餐廳管理上仍然相當關註細節，姚旻汐表示，“公司所有的事務必須都有責任人，落實到店面管理時，連一盆植物一個垃圾桶都應有相關的責任人，專門負責管理和維護。”

3、務實

亞米餐飲的企業文化是“務實進取，快樂奮鬥，成就夥伴，批判創新。” 姚旻汐說，把務實放在首位，是受到華為工作文化的影響，華為是一個真正務實的企業。為什麽把務實放到第一位？姚旻汐表示，雖然姚姚愛魚現在取得了還不錯的戰績，未來也有高遠的誌向，但成就的基礎還是腳踏實地的做好每一件事。萬丈高樓平地起，姚姚品牌還是在初創期，全體夥伴不能只是追求形式主義或者只是簡單關註數字增長，而忽略了一切核心中的核心 ---- 產品和客戶關懷。而一個品牌想要節節攀登、長盛不衰最重要的恰恰是內功的磨練。

4、合夥人制度

這是姚旻汐正在著手的計劃，與華為全員持股的情況類似，姚旻汐表示，公司將給夥伴留出足夠的期權池，實行全員持股計劃，讓每一位夥伴都能享受公司發展帶來的紅利。

亞米餐飲通過把現代化、規範化的管理方式和嚴謹的華為管理風格引進到傳統餐飲業中，為企業的管理和文化都打下了快速發展的基礎。不過姚旻汐說，亞米餐飲和華為在管理理念上還是略有不同的，“亞米餐飲不提倡加班文化，我們提倡快樂奮鬥，不希望夥伴的工作占據過多的個人生活時間。”“但我們遵循華為文化 ---- ‘提倡雷鋒精神，但絕不會讓雷鋒吃虧’。”

“快樂奮鬥”正是亞米餐飲企業文化的第二項，姚旻汐說，“很多企業強調艱苦奮鬥的創業精神，但我們是一家年輕的企業，公司的夥伴以80後和90後居多，因此，目標上我們一定全力以赴，但我們精神層面應該是快樂的、充實的。正好呼應了我們的企業使命——愉悅人類的生活。”

“盡管不鼓勵加班，不過看到夥伴們一個個精神抖擻、幹勁十足，我還是覺得很欣慰。但有時看到有的夥伴動輒淩晨兩三點才休息，又覺得非常心疼和擔心。”說起加班，姚旻汐情感有點複雜，“我們是長跑，要打持久戰，不是一朝一夕的短暫作戰，我希望團隊的每一個成員都能夠做到今日事今日畢，但更希望每一位夥伴都能保持絕佳的身體和精神狀態。”

5、建立一支“狼性團隊”

“不想當HR的創始人不是好老板”，姚旻汐半開玩笑的說，“2016年我們企業較之過往六年最大的不同，是在短短半年之內，囊括到了一系列業界精英，正是這些人奠定了姚姚愛魚品牌的基礎。這些人絕大多數本身並不來自餐飲業，但卻是各行各業的翹楚。

做老板的核心任務之一，就是找人。”“有能力的團隊我們需要，但是我們更需要的是打造一支‘勝則舉杯相慶、敗則拼死相救’的命運共同體團隊。這支團隊絕不貪生怕死，一定是‘不破樓蘭終不還’的團隊！”

產品頂層設計決定成敗

“我現在去任何餐館，只需要打開它的菜單，就能把這家餐館的盈利情況推算出來。”無論管理方式如何，餐飲店的核心始終還是產品本身。姚旻汐認為，產品的頂層設計決定了一家店的是否受歡迎、以及它的食材成本、盈利能力。

一個店掙不掙錢，在做頂層設計的時候就已經完全決定了。

對於姚姚愛魚的產品設計，姚旻汐重點介紹了以下幾個特點：

1、做大眾需要的單品爆款

“這幾年在餐飲市場上我的建議就是選擇單品市場，把單品做深做透。” 姚旻汐對單品市場極為看好。至於為什麽是酸菜魚單品，姚旻汐表示這是有嚴格的大數據支撐的，“過去四年餐飲業的消費趨勢數據表明，酸和辣是最受大眾追捧的味型，而且還呈明顯上漲趨勢。”

精準的市場定位益於姚姚愛魚品牌的聯合創始人兼首席產品官黃嘉超。黃嘉超是資深餐飲產品策劃人，17年的餐飲行業沈澱，使他掌握著中國餐飲行業大數據，擅長用數字思維去思考問題。

除了通過數據看到酸辣味型的上漲趨勢，黃嘉超還通過大數據的分析，研究各地酸菜魚的酸辣比例的配合，最終選擇出了最合適普眾市場酸辣程度的姚姚酸菜魚。

2、選擇高毛利產品

在選具體的產品的時候，姚旻汐和黃嘉超通過分析大數據得出結論——在所有的食材里，魚、豬手、豆腐、蘿蔔等的毛利是相對較高的。所以，姚姚愛魚主打兩個核心產品，除了酸菜魚，另外一道菜則是“秘制脆皮糯豬手”。

3、選擇獨有定價權的產品

以西貢芭莎魚為原料的酸菜魚是姚姚愛魚最為核心的產品，姚旻汐說，“這個產品是我們開發出來的，雖然市面上的芭莎魚非常多，但是在口感上和形態上跟我們的是完全不一樣的。在這種優質巴沙魚的貨源上，我們可以做到壟斷，人無我有，我們在定價上有更多的話語權。”

4、快速叠代

姚姚愛魚的產品叠代速度非常快。亞米餐飲團隊的反應力和執行力都很強，每周都會對運營情況進行複盤，觀察產品銷售數據，通過數據分析和顧客滿意度反饋。“開業頭三個月，我們調整過不下10稿菜單。” 姚旻汐說。

5、控制成本

餐廳產品線太長，將形成巨大的庫存、人力和設備成本。通過做大而全試圖提高營業額不太現實，因為產品越多，說明餐廳對用戶口味沒有把握，而用戶對這家店產品的依賴性越低。

姚姚愛魚主打酸菜魚一款單品，經過研發和提煉，將酸菜魚制作的食材和流程標準化，包括刀工及配菜選擇等一系列措施，讓姚姚愛魚在庫存、設備和人力等方面成本遠低於同行業的其他餐廳，從而更具備了快速擴張的利潤優勢。

5、信息化系統

姚姚愛魚原來是服務員人工下單，現在正逐步轉化為線上點單，同時在買單環節盡量引導用戶直接線上支付，不僅改善了用戶消費體驗，還起到了提升了餐廳效率，節省人工，增加翻臺率多方面作用。

“機會留給有所準備的人”，通過這樣的產品頂層設計，姚姚愛魚作為新品牌的快速崛起絕非偶然。同時姚旻汐自身整合資源的能力非常強，在獲取商超資源和挖掘渠道的事務上充分釋放著自己的優勢，與多個商場都保持著良好的合作關系。

亮劍：三年100家店

自2010年創辦亞米餐飲以來，姚旻汐已有七年餐飲企業管理經驗的積累。姚旻汐不能容忍事情拖延，執行力特別強，她很喜歡的一句話是“天下武功，無堅不摧，唯快不破！”同時這位80後美女創始人還有著非同一般的決斷力，姚姚愛魚的前身是一家自助火鍋店，因為店鋪業績表現始終不佳，在姚旻汐和聯合創始人黃嘉超的慎重思考後迅速進行決策“砸過！重來！”。當然，彼時他們已經在心中選擇和規劃好了姚姚酸菜魚的發展之路。

顯然，長期的餐飲行業積累讓姚旻汐在酸菜魚單品店姚姚愛魚的經營和擴張上頗有自己的心得。而單品店的屬性，讓姚姚愛魚的快速擴張得以成為現實。

姚姚愛魚作為酸菜魚單品店，產品結構是極簡的，供應鏈管理更是簡單可靠。

由於核心單品原料和制作流程標準化，讓姚姚愛魚可以在保證產品質量的前提下低成本大規模地快速複制。姚旻汐表示，下一步將通過標準直營店和加盟店的形式加快新店開張的節奏。

＊品牌升級店效果圖

最後，姚旻汐透露，“姚姚愛魚”這個店名和品牌名稱將很快升級為“姚酸菜魚”。新名字直指酸菜魚而來，其目標和自信可想而知。 “借用雷軍的‘飛豬理論’，酸菜魚一定是下一個餐飲業的風口，只要搶住了風口，我就是一只豬也能飛起來”姚旻汐自信的說，“我有信心做到三年一百年家店。因為我們的產品、我們的模式經得起推敲，因為我們的團隊是餐飲業中的華為，因為無論順與逆境中我都會堅持，不會讓自己有一天的懈怠！”

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這一天終於到來！三星Note 7退出歷史舞臺

距離曾經震驚全球手機市場的三星旗艦款手機Galaxy Note 7(下稱Note 7)的‘爆炸門’發生已經過了將近半年。

曾經被三星稱為創新的結晶，並受到萬眾期待的Galaxy Note 7手機，也在不斷地爆炸中，成為三星的一大夢魘。

在本月24日在韓國首爾舉行的三星電子股東大會中，Note 7的爆炸門也成為熱門話題，多名股東在大會上點名提及Note 7的爆炸事件，並要求三星方面做出切實的措施，以防止失去消費者的信心的事情再次發生，恢複消費者及民眾的信任。

甚至歐洲第二大養老基金荷蘭APG也忍不住發話稱：“希望三星電子能夠繼續現在改革的努力”，並表示“越困難的時候，越需要冷靜的思考、冷靜的改革”。

行業人士則認為荷蘭APG的發話‘比較意外’，這位行業人士解釋道：“一般情況下，追求穩健的養老基金很少會在股東大會上公開發表意見”。

而三星也多次作出承諾，在對消費者及合作夥伴道歉的同時，提出多種措施，杜絕安全事故的再次發生。

與此同時，三星方面在爆炸門爆發以後，便開始在全球範圍內回收召回Note 7手機，並配合強制性的固件更新，將電池的充電量限制的措施，督促消費者盡快更換Note 7，而電量的限制也從100%、75%，逐步下降至如今的15%。

伴隨著三星方面的宣傳和措施，目前在全球範圍內三星Note 7的召回率已經超過了96%，在韓國當地的召回率也超過了97%。

本月24日，三星電子韓國總部向包括《第一財經日報》記者在內的記者團發出消息：稱將從3月28日起，在全球範圍發布全新的強制固件更新包，將手機電池的充電量限制從15%降低至0%，並且將對Note 7的通訊網加以限制。

而此前，三星中國也曾針對國行Note 7用戶發布過通知，表示：“為了保證消費者的安全，三星中國將推送新的Galaxy Note 7軟件版本並強制更新，升級後設備的可充電量將限制為0%，請您盡快辦理退換貨手續。”

這也意味著，經過了危機和召回之後，曾經被譽為‘創新的結晶’的Note 7手機，將徹底走出歷史的舞臺。

另據《第一財經日報》記者了解，三星將在本月30日在紐約、倫敦兩大城市公開三星新款旗艦手機Galaxy S8;而一些行業人士也告訴記者，三星自己對於Galaxy S8是‘簡直重視到不行’。而根據目前曝光的消息來看，三星恨不得將自己所有的最新技術都用在Galaxy S8的身上;三星方面也表示誓將新款手機當做‘扭轉乾坤’的機會，並通過多渠道進行宣傳。

30家VC聯合培養10億美金獨角獸，2017年只有這一次機會！

黑馬投資聯盟 2017-04-13 17:34

“獨角獸”企業在創立之初，無一不是飽受質疑與抨擊，背後不知有多少“準獨角獸”由於缺少培養和扶持而以遺憾告終。

面對“獨角獸”企業的新模式、新技術、新業態，勢必需要新的視界、新的環境、新的方法，才能真正提升發掘與孵化獨角獸的成功率。

受2016年資本寒冬影響，中國新生創業企業的數量相較2015年大大降低。然而盡管基數在銳減，創業企業存活率、畢業率（企業進入到下一輪融資階段的比例）卻依舊走低，獨角獸企業的誕生愈發顯得彌足珍貴。

哪里在孕育獨角獸？

水草豐茂的獨角獸牧場——黑馬營

正如很多學員在結業典禮時表示，來黑馬營學習成長的這一年，是企業發展提速最快的一年，踏實踐行“搞定自己、搞定模式、搞定資本”為企業帶來不可估量的價值。

在《2016中國獨角獸企業發展報告》（學霸君註：科技部火炬中心、長城企業戰略研究所聯合發布）中，5位來自黑馬成長營的獨角獸光榮登榜。

在網易發布的《2016中國獨角獸估值榜》（學霸君註：艾瑞咨詢發布）中，還有12位黑馬成長營營員緊隨其後，總估值達到近50億美元，已被列為準獨角獸企業。

成功的企業不論大小，都是在對的時機做了正確的決策和得到了及時的資源。在黑馬成長營中，發生“天時地利人和”的概率被大大提高。

在1-14期總計1064位營員中，47%優化了商業模式、31%獲得了融資、19%與同學建立了合作；5家成功上市、66家登陸新三板，76家融資輪次達到B輪，未來有多少企業能夠成為獨角獸可見一斑。

誰在尋找獨角獸?

30家一線投資機構獨角獸獵手集體出動

清科集團創始人倪正東，評價當下的投資市場時表示，“2016年大家處在一個徘徊期，沒有停滯，但卻都在思考向左走還是向右走，投也不投，不投也投。2017年整個投資界都在等待，或是呼喚下一波大的浪潮來臨”。

然而，越是在VC徘徊、等待的時期，創業者就越需要高質量的資源匹配。很多很有潛力的企業恰恰因為草草匹配了並不適宜的資源，滯後了加速成長的時機，甚至錯失了成為獨角獸的機會。

好在，2017沒有讓創業者等太久。創業黑馬學院攜手30家中國一線投資機構成立“黑馬投資聯盟”，拿出最優質的資源在黑馬營中尋找並扶植潛力企業，助其成長為獨角獸。

此時此刻，投資聯盟就在黑馬成長營15期等你：

如果你是企業創始人或合夥人；

如果你能一句話讓人明白你的BP；

如果你有已經通過市場初步驗證的mvp；

如果你有明確的後續經營方向與戰略；

如果你還可以預測未來至少一年的財務情況。

我們將帶你踏上10億美金估值的豹變之旅！

本文數據來源於《2016中國獨角獸企業發展報告》、《2016中國獨角獸估值榜》等權威榜單，作者創業黑馬學院李虓，編輯學霸君。

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易到用車創始人和大股東互撕，中國專車“鼻祖”是怎麽走到今天這一步的？

基金業績與回報存在悖論？ FOF有望治愈這一“頑疾”

長期以來，公募基金行業存在著基金業績與投資者回報相悖的情況，基金尤其是股票型基金年化收益遠超同期滬深300，但投資者的回報率卻遠不及基金年化收益。公募FOF（基金中的基金）的即將問世有望在一定程度上治療這一“頑疾”。

5月初，一大批基金公司的FOF項目組前往北京進行第二輪答辯，首批公募FOF問世再向前走一步。FOF的運行特點是優選基金標的，承擔低於個體基金的風險，通過投資經理的配置達到一定投資目的。對於投資者而言，以往可能需要在幾千只標的中選擇標的，難度很大;FOF問世後，或許只需要選擇幾只FOF基金便可滿足投資需求。

對基金公司來說，FOF是機會更是挑戰。是選擇外部還是內部基金，是配置主動型還是被動型，需要解決的問題很多。北京一家老牌公募FOF投資人士也直言：“做公募FOF沒有那麽容易，需要自上而下在宏觀配置方面下很大功夫。既想控制住風險，又要投資回報，不是那麽容易的事。”

業績與回報悖論

投資公募基金產品是不是一個好的投資方法?先來看一組統計。

第一財經記者統計了過去十年股票型基金及偏股型基金的收益情況， 2007年-2016年的10年間，股票型基金年化平均收益率是18.6%，偏股混合型基金年化平均收益率是20.2%;在過去三年，盡管經過了一輪牛熊，股票型基金及偏股混合型基金的平均收益也有17.4%和19.3%之多。

事實上，如果單單看基金過往數據，基金投資年化約15%的回報是非常好的投資方式;但如果統計基民的投資成績單，卻又往往發現，基民的回報並不如統計數據展現出來的那麽樂觀，甚至要差很多。

“說明現在投資者面對基金產品的複雜波動特性，很難正確投資基金。基金經理人創造的回報到達不了基金持有人的口袋里，即基金行業的投資回報和投資者回報的巨大悖論。基金產品是在掙錢，基金持有人長期來看並不是很掙錢。”華商基金基金投資部副總經理江賽春說。

“持有人總是會在市場爆發階段，即基金產品很賺錢的時候才會產生投資的欲望和沖動。相反在市場低迷的時候，大家總是害怕去投資基金。造成了過去十多年的時間里，散戶投資者和行業持有人資金投入結構是非常不均勻的，在一輪市場上漲後期把主要的資金都投進去了。”江賽春分析稱。

基金業有個老生常談的難題：好發不好做，好做不好發。在公募基金排名論英雄的機制中，投資者在選擇基金時往往會選擇上一年排名靠前的基金，基金公司抑或第三方機構也往往會大力宣傳前一年的績優基金。

而由於第二年市場風格往往會發生轉移，前一年的“優等生”很容易在第二年成了“差等生”。

在日前基金業協會於北京舉辦的一個養老金研討會上，中歐基金董事長竇玉明便指出，短期來看，權益類投資收益具有不確定性，而長期看，股票投資收益高於債券幾乎是確定性的;並且隨著時間跨度加大，股票的波動風險逐漸下降，而債券的波動風險逐漸上升。偏股基金可以有更為優秀的表現，投資回報遠大於股票指數，若等權重投資全市場偏股基金並長期持有十年能獲得穩定且更為可觀的收益。

“全市場基金的數據顯示，即使不用挑市場上好的基金，在市場高位、等權重去買，持有十年，年均回報率依舊超過10%;如果在市場相對低點，買股票基金持有10年，回報或將達到15%，實際購買股票基金遠遠沒有大家想象的那樣有風險，承擔的只是波動性。”竇玉明說。

二次答辯完成

對於大部分個體基金投資者來說，由於投資體系和方法的千差萬別，以及很多產品的投資風險超出了能承受的範圍，造成了長期投資的無效性。

或許這正是FOF的使命。

“基金產品本身的特性，造成其風險和市場風險的高度相關，銷售渠道也沒有辦法幫助投資者管理風險，市場上缺乏這樣一個角色。所以，這是FOF非常重要的使命。”江賽春說。

FOF起源於美國，21世紀後FOF發展迅速，資產總規模從2002年的689.6億美元飆升至2015年的17216.2億美元，增長了近24倍。截至2016年年底，在美國以18.8萬億美元規模中，FOF的占比接近十分之一。

“我們很早就看到了FOF在歐美市場的蓬勃發展和巨大空間，大概從2014年開始以專戶方式管理FOF產品;公募方面，公司也從2015年開始做相關人才和系統方面的準備，其間也向相關渠道及機構客戶介紹過公司的FOF產品方案。”一家合資公募基金公司市場部人士透露。

近兩年來，國內很多公募基金開始組建FOF研究小組，一些公募則由原來的資產配置部門的主要人員構成，不少基金公司都努力進入第一批FOF發行梯隊，公募FOF也很快進入沖刺階段。

今年4月24日，證監會向基金管理人及托管人下發了《基金中基金(FOF)審核指引》。5月4日，基金業協會公布《基金中基金估值業務指引(試行)》。由此，公募FOF監管制度正逐步完善實施。伴隨著估值指引的出臺，FOF的推進工作已經邁出了關鍵的一步，截至2017年4月27日，已有30余家公司上報了67只FOF產品。5月初，一些上報了產品的FOF項目組在北京進行了第二次答辯，公募FOF產品或可在上半年成功面世。

景順長城基金FOF投資部擬任基金經理張偉保告訴記者，在FOF的構建中，很多基金公司采取了量化手段來篩選基金，“量化是底層基金的篩選手段，面對數量龐大的全市場樣本池，量化刪篩能確定初步的標的”。

“FOF投資就是在基金產品的基礎上構建一個組合以達到獲取穩定收益的同時還能分散投資風險的一種資產組合，根據投資目標和市場情況進行不同資產的配置，一定程度上可以理解為資產配置，但由於FOF有其明確的投資範圍，沒有市場上的資產配置那麽寬泛，譬如FOF不能投資分級基金、股指期貨等。”張偉保也向第一財經記者表示。

賺資產配置的錢

在剛剛過去的一年，QDII產品一枝獨秀。也就是說，如果在資產配置中有一定比例的QDII，不僅能達到資產波動率下降的效果，收益又可觀。這正是資產配置理論的要點所在——資產範圍間不同周期性的負相關。

因此，對於基金公司的FOF投資團隊來說，需要在內部統一認識：是投資於內部基金還是外部基金?是選擇主動型產品還是被動型產品?

“比較清楚基金經理人的操作風格、倉位情況、擇時能力的話，外部基金是不錯的選擇;如果不清楚的話可以選擇類似於類指數或者ETF這樣的基金，這樣就可以按照我的思路來做配置。”此前，北京一位擬任FOF基金經理在接受第一財經記者采訪時表示。

“比如市場跌了一段時間，一般就是減倉;而今後對即使能夠博反彈的這種類別，也沒有辦法確認子基金的倉位或者基金經理的做法。”該北京擬任FOF基金經理也表示，首要的思路是靠配置來做長期收益，而不是博取短時的價差。

“基金有一個特點，就是只能看到凈值，不像股票或期貨能夠看到交易量及高點低點。所謂的‘擇時’不在於何時進去，而是在於出來的時候幫客戶鎖定收益，以及能賺到複利的錢。”他也說。

張偉保也表示，內外結合的產品設計還有一個更深層次的原因，那就是現階段國內和海外市場的一些區別，包括國內外基金信息披露頻次不同、國內外FOF文化有異、國內基金公司相互購買基金在費率上沒有很大的優勢等。

趙曉光：世界五大巨頭都在幹這一件事...未來5年將有很多人因此失業！

即將過去的這一周，樂視都經歷了什麽

7月17日，也就是明天，樂視網將召開股東大會選舉新任董事長。圍繞樂視資金鏈風波，這一周又出現了哪些新劇情？

7月10日

樂視延遲發薪

本是樂視每月固定發工資的日子，然而這天樂視控股和樂視移動、樂視體育等非上市體系公司的員工卻並未收到工資。樂視控股相關負責人稱，由於樂視控股及非上市體系面臨資金緊張的困境，公司決定將7月份工資推遲一個月至8月10日發放。

基金公司下調樂視網估值

繼7月8日中郵基金、易方達基金和嘉實基金下調樂視網估值後，國泰、工銀瑞信也宣布跟進，樂視網目標價遭降三成。

7月11日

樂視商城下架所有手機產品

包括樂視手機在內，樂視商城中的所有手機產品都處於下架或者“敬請期待”狀態。樂視方面稱，並非停售，只是因為自身手機產品出現缺貨狀態。

FF內華達工廠停工

法拉第未來公司宣布，暫時放棄在美國內華達州投資10億美元建設電動汽車工廠的計劃。賈躍亭稱，FF91高端工廠將遷至新址，並全力改造現有廠房和推進設備采購，盡快實現量產。

招商銀行：樂視不發工資與股權凍結無關

消息稱招商銀行“超20倍查封樂視資產”，影響到樂視正常工資發放。招商銀行聲明稱，有關報道與實際情況嚴重不符。招商銀行保全的資產不涉及樂視系任何公司的銀行賬戶、現金或存款，因此不會對資金的劃轉與結算、工資發放等日常經營造成任何影響，樂視不發放或推遲發放工資與股權凍結無關。

樂視網CEO梁軍喊話：樂視最近遇到很多問題但服務產品還經得起考驗。

樂視網遭央視財經聲討：一邊推概念一邊套現，是創業失敗還是涉嫌欺詐？

7月12日

Vizio向樂視提起訴訟

樂視於去年6月與美國大型電視機制造商Vizio達成20億美元收購協議，今年4月聲明因監管風險而棄購。Vizio控訴樂視在對Vizio的並購交易階段，創造了財務健康的假象並盜取了用戶信息，要求樂視依據向其賠付1億美元，外加懲罰性罰款?

7月13日

賈躍亭妻子甘薇“現身”樂視大廈：我們全家老小都在北京，以回應市場上關於賈躍亭“落跑”美國的消息；

樂視：賈躍亭極可能一兩周內回國，具體時間要看美國事務進展。

7月14日

消息稱樂視汽車未來四個月不發工資樂視否認；

樂視網：上半年預虧超6億，因資金緊張、品牌受沖擊，多項業務收入大幅下滑；

樂視網修訂2016年年報多處內容補充五家關聯方近9000萬壞賬準備；

樂視旗下酷派集團估值被基金猛砍85％，僅剩0.11港元。

7月15日

樂視投資人赴美見賈躍亭稱當前信心比融資更重要

深創投華北京津地區總經理劉綱稱，周五拜訪了洛杉磯FF研發總部並與賈躍亭見面。劉綱參觀了FF研發全流程，並稱一切井然，下一代產品可能超越特斯拉。日前劉綱談及樂視汽車時稱，當前局勢下，信心比融資更重要。

（公開資料顯示，深創投對樂視系投入的金額接近4億元）

7月16日

·樂視汽車否認賈躍亭在美國有豪宅稱系駐美辦公室

樂視汽車聲明稱，目前賈躍亭不僅沒有在美國安家，也沒有任何美國私人房產。

來源：第一財經

樓市這一年：去庫存的“逆襲”向何處去？

據中國之聲《央廣新聞》報道，距離去年9月末10月初，多個城市密集出臺房地產調控措施，已經有一年了。這一年中，一系列限購、限價、限貸、限賣等措施，相繼在樓市熱點城市出臺。今年3月17日，北京等多地更是加碼升級調控力度。

根據國家統計局最新發布的“8月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況”：8月份，一線和熱點二線城市房價，較上月環比下降或持平。有專家指出，15個熱點城市出現了密集調控以來的首次全面停漲。

與此同時，部分三四線城市的房價上漲，交易活躍。這是樓市的“逆襲”，還是房地產市場的虛火？對其調控將往何方？

今年以來，徐州的購房者曾接連經歷過開盤瘋搶、認籌排隊、找關系購房還是一房難求等場面。近日，記者走訪了徐州近10家樓盤，潘超是徐州市鼓樓區某售樓處的置業顧問，他說近期的徐州房地產市場房源緊俏，“我自己手里有很多客戶是這樣的，邀約過來看了以後說給他一天的時間考慮，第二天過來一看，別的客戶已經交過錢了。今年的市場和去年比大概有30%-40%這樣一個漲幅，均價大概是在1萬3左右。”

對於這一波上漲，徐州房地產經紀行業協會會長於健分析認為：“最近這幾年徐州城市建設發展比較快，比如徐州三條地鐵線同時施工。第二是高鐵，高鐵我們不光是京滬線，包括始發車，到達區域確實很廣。徐州整個城市的骨架已經搭建起來了。本地人口能占到四成左右，六縣和外地人口占到6成左右。徐州這一輪房價上漲的原因是多種因素的推動。”

為了抑制房價過快上漲，保持房地產市場平穩，徐州已經開始“限售”，存量房在取得不動產證的兩年內不允許上市。

國家統計局最新房價數據顯示，8月份，一線城市新建商品住宅和二手住宅價格環比均下降0.3%。而與此同時，70個大中城市中，二線城市新建商品住宅和二手住宅價格環比分別上漲0.2%和0.3%。三線城市新建商品住宅價格環比上漲0.4%，二手住宅價格環比上漲0.4%。

安徽的六安、滁州、馬鞍山等一些城市也出現商品住宅成交量增加，均價提升的跡象。合肥學院房地產研究所副所長淩斌對三四線城市房價上漲分析認為，“商品房時期從98年開始算，正好是住房的更新期。2016年以合肥為主的二線城市的房價進入猛漲趨勢，從一線城市到二線城市，一直到三、四線城市，房價處於輪番上漲的趨勢，這導致三、四線城市的居民有一個房價上漲的預期，疊加造成了2017年上半年安徽的三、四線城市出現房價上漲的趨勢。”

有人也調侃稱，“國慶回到三、四線城市的家，看看房價又漲了嗎”。

就在這個假期開始前一周，包括西安、南昌、南寧、長沙、貴陽、桂林、寧波等在內的二、三線城市掀起了又一輪密集的樓市調控。“限售”成為這輪政策的集中發力點。

中原地產首席分析師張大偉分析認為：“317之後全國的調控都是比較精準的，而且每次調控政策內容很少，只是針對性的，一次一次地精準調控。從趨勢來看，目前市場還在繼續分化，一個是調控政策的分化，過去在調控政策內容顧及比較少的一些三線城市，現在在8月下半月開始又有加碼。從調控政策比較嚴格的15個核心城市來看，市場已經出現了下行，所以後續隨著政策力度的蔓延、加強，全國這一輪房價上漲已經進入一個拐點。”

他表示，精準調控、細節調控是未來調控的一個方向。

總體來看，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析認為，限購、限貸、限商等實際上就是壓縮現有的交易空間，換取長效機制建立的時間，他判斷，接下來全國樓市政策將會整體趨緊。

來源：央廣網

記者：劉飛 劉瑩

從被撤檔到10億票房，這一年《芳華》經歷了什麽

娛樂資本論 2017-12-30 10:31

來源 | 娛樂資本論（ID：yulezibenlun）

作者 | 劉卉

在強狼環伺的賀歲檔下，已經上映兩周的《芳華》票房昨日突破十億，今天更是以近3000萬的體量逼近新片《解憂雜貨店》，取得了馮小剛個人電影票房的最好成績。對於此事，馮導也曾在半年前對團隊說過：“這個電影要不3億，要不13億。”

一語中的。

圍繞《芳華》幕後，有太多營銷故事可以說，娛樂資本論獨家采訪了影片宣傳方伯樂營銷CEO張文伯。在河豚君看來，此次《芳華》營銷大體可總結為“六脈神劍”：

1.核心目標受眾：中老年人和軍人團體，這兩個非存量群體很早就被確定了。

2.前期宣傳點位：“六位馮女郎”、“六分鐘戰爭長鏡頭斥資700萬”。

3.點映策略：因為大規模路演對電影口碑抱有強烈信心，映前一周的大規模點映致勝。

4.輿論風波：《芳華》臨時撤出國慶檔，客觀上制造了一個巨大的社會話題。

5.投放渠道：

①央視，因為一早就把目標受眾鎖定為中老年群體，所以央視這個平臺就顯得相對精準

②在以年長男性為主體用戶的今日頭條展開了持續傳播，尤其是軍事、歷史、體育三大活躍板塊加大了投放力度。

6.音樂營銷：《那些花兒》是馮導繼《老炮兒》的《愛的代價》成功之後，第二次開嗓。

張文伯講述了自己參與影片始終的故事，下面內容來自其自述：

《芳華》從去年八月劇本完成，演員排練開始，我們就開始介入，到現在已經有十五、六個月的時間。昨天（28日）影片票房突破十億，創造了華語文藝片的票房新高，也讓馮導在他自己開創的賀歲檔又一次登頂。立湘約我聊聊《芳華》營銷的那些事兒，時間有限，未及整理思路，只好漫談一番，盡可能為大家還原為《芳華》做過的一些事兒。

馮小剛導演是營銷工作的靈魂人物

《芳華》的整體營銷工作是由華誼兄弟、美拉、伯樂以及影武者幾家公司聯手完成的，其中伯樂負責具體的執行工作，策略計劃的制定是幾家公司的核心成員共同參與的，而其中的靈魂人物，我認為是馮導本人。

去年上映的《我不是潘金蓮》，是伯樂第一次和馮導正式合作，當時原定的檔期也是國慶檔，但臨上映前半個月，因故延後至11月，最終取得4.82億的票房。最終的這個數字，我們是不服的，因為從影片質量來講，業內的評價非常高，從營銷效果來說，在我們臨時調檔之前，影片的各項指數也是遠遠領先於同檔期的其他影片，所以這次做《芳華》，大家都憋了一口氣。

但是相對《我不是潘金蓮》，《芳華》的宣傳難做很多，簡單地說就是“抓手”不夠，一沒有範冰冰這個級別的超級明星，二沒有圓形畫幅這樣的新鮮話題，三沒有“潘金蓮”這樣一個很有噱頭的片名。所以我們憋氣歸憋氣，一開始時里頭還是挺沒底的。

但是導演非常自信，我記得他在今年五六月份的時候就跟我說過一個他的判斷，“《芳華》這個片子，票房不是三億，就是十三億。”我沒覺得《芳華》只會賣三個億，馮導的存量觀眾也不止這個數兒，但十三億是想也不敢想的。

導演對他自己的電影能不能獲得大眾的認可，心里特別有數。他說，這個片子的核心觀眾肯定不是年輕人，而是有過那個時代生活經歷的中老年人，這個群體對於進電影院是有剛需的，但適合他們的電影很少，《芳華》這個片子，他們一定會喜歡。另外就是軍人群體，部隊文工團的故事，對於有過軍旅生活的人也會覺得很親切，我們只要能讓這兩個群體的人對我們有期待，那麽《芳華》的票房會給我們驚喜。

所以從一開始，導演就已經給《芳華》的宣發工作定了調子——將這兩個非存量群體作為影片的核心目標受眾。

但如何讓這些平時不進電影院的群體來看這部影片，是我們在營銷工作中最大的挑戰。

從電影內到電影外的宣傳點位

2017年1月4日，《芳華》在海口的華誼兄弟馮小剛電影公社開機。為了還原當年的場景，劇組斥資3000多萬人民幣搭建了一個文工團的實景。我們召集了全國的媒體在開機當天到劇組探班，馮導指揮劇組的演員們為媒體現場演繹了全片開篇的那段舞蹈《草原女民兵》。

關於《芳華》的第一輪報道，出現在媒體標題中最多的是“馮小剛新片演繹老炮兒版致青春”，不管是《致青春》也好，《小時代》也好，這正是我們想要傳達的信息。這是一部馮小剛導演的青春片。

此後宣傳就聚焦在全片這六位“馮女郎”身上，這是第一次在馮小剛的影片中，出現這麽多的女性角色，也是第一次以女性視角貫穿全片。但我們在宣傳中最突出的還是她們的“純天然”，沒有做過整容手術。在瀏覽海報素材時，馮導看到攝影師拍下的一套六個姑娘的證件照，他說這個很好，可以單獨當一套海報用，全片以人物為主題的海報，我們前後發布了不下五個系列，這在其他影片的宣傳中是極其少見的，但通過這些套系平面物料的投放，我們其實是在反複地傳遞一個信息，青春的美好不分時代。

另外，我們在映前進行與《芳華》相關報道的關鍵詞排查時發現，最常被提及的一句話是“六分鐘戰爭長鏡頭斥資700萬”，這正是我們在常規宣傳中有策略地突出的一個點位。《集結號》是美譽度極高的一部影片，《芳華》雖不是戰爭片，但是這場戰爭戲卻是全片拍得最“用力”的，我記得這場戲拍完的第一天，導演就叮囑說，這場戲他拍得很有信心，一定要好好宣傳，後來的數據再一次證明，導演的判斷是對的，《芳華》吸引了大量的年長男性用戶的關註，這場戰爭戲是主要原因之一。

這里還有一個細節可以講一下，在多次的落地活動中，導演都要求演員們以軍禮服的造型集體出現，他在宣傳中始終沒有突出本片的最大牌明星黃軒，而是始終強調“集體”，在開機儀式上，在上海國際電影節的開幕紅毯上，在北展劇場的首映禮上，始終都是“集體”亮相。有一位主演跟我調侃，我們在宣傳中穿軍裝的次數比影片中還要多。

做“青春”，做“戰爭”，都是我們在沒有看到成片之前的“套路”性設計，當成片出來以後，我註意到幾乎每一位看過粗剪的小夥伴們都落淚了，這讓我很意外，因為同事們大多是90後的女孩子，後面韓紅也因為感動願意分文不取演唱《絨花》。

（觀眾現場圖）

路演集勢，點映致勝

這些內部看片之後，我們內部形成一個判斷，《芳華》要早啟動路演看片，釋放口碑。

之後開始籌備映前一個月的工作，我跟導演說，雖然您不喜歡路演，但這部電影需要提前讓觀眾看到，需要您在映後和大家的深度交流。導演沒有任何猶豫地答應了。從這一刻起，我們的宣傳策略進行了戰略調整，全力釋放口碑，用影片自身的品質影響觀眾，形成口口相傳的推薦，把更多的中老年人和有過軍隊服役經歷的人請進我們的路演現場。

我跟過很多影片的路演，對於主創來說，這是一個非常煎熬的過程。但是《芳華》這一次很神奇，所到之處，觀眾的熱情之高，映後互動之踴躍堪稱“前所未見”，馮導自己也是興致高昂，而我一次又一次被那些導演的同齡人講述的故事感動得一把鼻涕一把淚。他們有的一站起來就給導演敬軍禮，有的拿過話筒還沒講話已經哭成淚人，還有多年不見的文工團戰友因為來看這部電影重新聚到一起，他們在影院里唱起了當年的歌《再見吧，媽媽》……在那一刻，我再一次深深地體會到，一部影片最終的市場表現，終究還是取決於影片的內容本身，再好的宣發，再好的營銷，都是錦上添花。

12月9日和10日兩天的點映，堪稱決定《芳華》最終票房命運的關鍵一役。《芳華》撤出國慶檔之後，一直沒有宣布檔期，直到12月1日，這時距離公映只剩下兩周的時間了。

從那一刻開始，全國很多影城就迫不及待地打開了預售，但從線上預售的數字來看，《芳華》並沒有取得十分亮眼的成績，這也讓一些人產生了質疑，《芳華》真的會有那麽多人看嗎？貓眼最早給出的票房預計只有四個多億。為了打消這些顧慮，影片的發行方華影天下在與投資方、宣傳方和導演充分交流之後，決定在12月9日和10日兩天進行大規模點映，經過此前的路演和媒體上網友的反饋，我們都堅信讓觀眾看到影片，是在公映前最有力的營銷動作。

點映獲得了成功，上座率、場均人次、單日票房都是同期第一，這個成功表面上看是數據上的，但更具戰略意義的是口碑上的。2500萬的票房意味著有近100萬人走進影院觀看了影片，貓眼、淘票票、微博電影齊刷刷的9分高分，豆瓣得分也和馮導作品歷史最高分7.9分持平，這些口碑表現，意味著首批走進影院的近100萬觀眾將會把對《芳華》的好評傳遞給身邊更多的人。在今天的社會中，因為有微信朋友圈，有微博，一傳百，十傳萬，已經成為可能甚至是常態。

映前最後一周，營銷團隊將“帶爸媽看芳華”作為最重要的社會化話題進行強力擴散，因為已經有了點映的鋪墊，這個話題迅猛被主動擴散，形成了強大的消費驅動。

電影改檔，焉知非福

《芳華》是在臨上映前五天宣布撤出國慶檔的。

當時撤檔的消息一出來，有一種論調被很多媒體和自媒體廣泛傳播，說《芳華》是因為預售成績不理想，臨陣脫逃了。怎麽看這種說法呢？作為當事者，我們肯定認為這種說法有挑事兒的成分在，可還是能有那麽多人相信，也是因為這個說法的邏輯本身是成立的。

而現在《芳華》的消費者構成，其實可以回答為什麽《芳華》在線上票務平臺顯示出來的預售不理想，一方面源於票補策略，但更重要的是，有相當數量想看《芳華》的中老年人，根本就不會使用貓眼和淘票票去買預售的票，更不會點“想看”，而且，他們中有很多人，也不會像年輕人那樣，一定選擇在上映的第一天去買票先睹為快。即使是在12月15日上映第一天，《芳華》的預售成績也談不上出眾，同樣是因為這樣一個原因。《芳華》的核心觀眾的消費形態是反常規的，我們用常理做出的推斷當然就會犯錯誤了。

但如果問我《芳華》不撤檔票房會不會更好，我不知道。但我敢說肯定不會差，即它在國慶第一天的票房沒有名列前茅，它最終也會走出逆襲的曲線。

同時我們也不會否認，已經形成巨大關註度的《芳華》臨時撤出國慶檔，改在賀歲檔上映，客觀上又制造了一個巨大的社會性話題，超越了電影的領域。但並非所有影片撤檔都能有這樣的效果，這也從另一個側面顯示出馮小剛導演的社會影響力以及《芳華》已經積聚的勢能。

央視廣告、新浪微博與今日頭條

營銷的另一條腿是渠道，這是讓我們最頭大的一件事。去中心化的媒介環境已經成為日常，數百萬的渠道預算，投向哪些渠道才能獲得最高的效率，似乎是一個無解的命題。無法評估渠道的轉化率，讓我們對如何進行內容分發無比焦慮。

首先被確定下來的是與央視硬廣的合作。華誼兄弟在《老炮兒》的時候與央視有過一次帶有對賭性質的硬廣投放嘗試，最終影片大賣，雙方皆大歡喜。這一次因為一早就把目標受眾鎖定為中老年群體，所以央視這個平臺就顯得相對精準，我們一致認為，在當下複雜紛紜的媒介環境中，電視媒體的廣告效果依然是最好的，而《芳華》目標受眾的特殊性也讓央視不同尋常地成為了首選。

然後我們要“拿下”的是導演的個人微博。馮導的微博超過2000萬粉絲，而且黏性極高，這是我們可以自己運用的一個最有價值的自媒體平臺。於是我們跟導演磋商，一方面增加微博的活躍度，另一方面要多和網友互動，導演表示願意配合，他提出的唯一一個要求是，發微博可以，但不能代筆。馮導發的每一條微博，幾乎都會和網友互動，幽默的語言是他最擅長的，這讓他發的每一條微博幾乎都有過萬的轉評贊。

在話題之外，新浪微博的另一個優勢在於活躍著眾多的意見領袖，在《芳華》上映前後，超過百位明星為《芳華》轉發物料，為馮導打call。

新浪微博的受眾中年輕女性的比例相對較高，我們在鞏固這個媒介渠道的同時，又在以年長男性為主體用戶的今日頭條展開了持續傳播，今日頭條的副總裁趙添告訴我，在今日頭條的用戶中，對於軍事相關新聞的關註度是最高的，評論量也是最大的，這與我們宣傳的計劃存在交集，也和我們在今日頭條的傳播策略不謀而合。

在今天九月路演的第一站，我們請到了今日頭條上軍事垂直號的頭號自媒體“第一軍情”創辦人賈永老師到現場觀影，巧合的是，賈老師當年就參加過對越自衛反擊戰。從那次觀影之後，《芳華》得到了“第一軍情”無私的支持。此外，來自今日頭條數據中心的報告顯示，《芳華》在今日頭條的熱度等於6.8個“余文樂結婚”和4.4個“科比球衣退役”。

一條大腿引發的風波和《那些花兒》的成功

內容和渠道是營銷的兩個支點，在內容策略上，我們希望用物料突出影片的質感和審美，以及導演的情感表達。

為《芳華》制作預告片和海報的是張琪工作室和遠山視覺。《芳華》的預告片每一支都是精品，遠山的海報也是深得業內認可，最近很多廣告設計類的公眾號主動在盤點《芳華》的海報，作為優質設計內容予以推薦。

《芳華》發布的一套“腿玩年”版海報引發了巨大的爭議，因為一位舞蹈界的資深人士質疑我們的海報中有人用了腿替，結果引爆了整個舞蹈界，眾多專業人士紛紛上陣玩腿，以證真偽，幾乎中國所有專業半專業的舞者都知道有一部電影叫《芳華》，還出了這麽一套玩腿的海報，甚至到後來腿替這事兒是真是假已經沒人關註了。

還有一套更早期推出的被馮導命名為“青蘋果”的人物海報，後來有一家特別有商業嗅覺的攝影機構，推出“芳華照”的服務，專門按照電影海報的色調和造型，為消費者拍照。

其實音樂營銷既是宣傳工作中的規定動作，也是營銷手段中的弄潮兒，因為音樂有穿越時空的能力和魔力，音頻擴散性也比視頻更好，但是要找準一首歌。

《那些花兒》就是馮導第二次開嗓。上一次是在《老炮兒》的時候，也是我給他的建議，當時純粹是摟草打兔子，有戲沒戲杵一竿子試試，沒想到馮導演竟然同意了，他後來在首體《老炮兒》演唱會上，現場演唱了《愛的代價》，驚了觀眾，也驚了吳亦凡和李易峰。

知道了導演不抵觸唱歌，這次我們又給他推薦了樸樹的《那些花兒》，導演看了幾句歌詞，當場就答應了，我猜想是歌詞中的表達打動了他，“她們都老了嗎？她們在哪里呀？幸運的是我，曾陪他們開放。”上線之後，迄今全網播放量破億，成為年度播放量最高的電影MV之一。樸樹的經紀人看完在微博轉發這支MV，評論說，“馮導，咱媽說你唱得挺好，唱出了她年輕時候的歲月。”

（娛樂資本論補充：這次《芳華》前後共推出三首歌曲，馮小剛與幾位主演合唱的《那些花兒》，TT和Jony J演唱的嘻哈推廣曲《想把你留在這里》，以及韓紅獻唱的片尾曲《絨花》。）

在最後說一說：

因為檔期調整，《芳華》的整體宣傳節奏其實是紊亂的，由於它的目標受眾非常態化，采取的宣傳手段也有異於其他影片，所以是否具有案例價值還有待討論，但就以上我拉拉雜雜、顛三倒四回憶起的這些細節和故事，也許可以對此片營銷感興趣的朋友有一些啟發。

今天正巧看到一篇影評，里面有一段話很打動我，“馮小剛一直受到兩位大拿的影響。一個是王朔，一個是劉震雲，這兩人可說是馮小剛電影的精神底色。但這部《芳華》里，可以看到一個更真實的馮小剛，一個雙魚座的感性的善良的馮小剛。”

十年順流而下，十年逆流而上。

1997年，馮小剛用《甲方乙方》開創了賀歲檔；2017年，馮小剛用《芳華》重登賀歲之巔，王者再度歸來。憑誰問廉頗老矣，尚能飯否？

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數說共享單車這一年：從瘋狂到理性，行業開啟轉型模式

思涵 2017-12-28 15:54

文 | 思涵

這兩年共享經濟成了創業圈最火的一個詞，其中共享單車更是資本的“寵兒”。從2016年9月起，“共享單車”這一名詞在大眾視野中出現，短短數月就迅速躥紅，而發展到2017年6月，市場就到了洗牌階段。如今行業已由前期的快速擴張過渡到了平穩增長的階段。這一年來，共享單車行業都經歷了什麽，未來將會如何發展？我們不妨來盤點一下。

排名：風雲變幻

艾媒咨詢數據顯示，今年共享單車用戶規模為2.09億人，市場規模為102.8億元。預計到2018年，用戶規模將達到2.98億人，市場規模為178.2億元。到了2019年，用戶規模將達到3.76億人，市場規模為236.8億元。

（來源：艾媒咨詢）

在用戶規模和市場規模的雙重增長下，單車企業的排名也在時刻變化著。在蘋果app store里，目前排在前六名的分別為摩拜、ofo、hellobike、芒果電單車、永安行、享騎。其中，享騎和芒果屬於共享電單車。

從活躍用戶占比來看，2017年ofo共享單車在超一線城市和一線城市的活躍用戶占比分別為26.9%、59.9%，摩拜單車在超一線城市和一線城市的活躍用戶占比分別為29.2%、56.2%，兩巨頭在一線城市及以上的活躍用戶已占到了近九成的比例。此外，截至2017年9月15日，全國已有13個城市宣布暫停共享單車新增投放，北上廣深和人口較多的一二線城市悉數叫停單車新增投放。

在這樣的背景下，越來越多的共享單車企業將戰略中心轉向了三四線城市，相對於一二線城市的遍地開花，三四線城市還在等待企業的“跑馬圈地”，今年ofo就聲稱要覆蓋到四線城市，總的覆蓋城市將達到200個。

而且這樣的戰略轉移也得到了資本的肯定，2017年12月4日，哈羅單車宣布完成3.5億美元的D1輪融資，投資方為螞蟻金服、威馬汽車、成為資本、富士達等多家知名投資機構和產業資本。業內人士表示，在行業洗牌階段，哈羅單車能拿大額融資，證明其“下沈到三四線城市”的打法和策略有一定的前瞻性和市場前景，得到了資本的認可。

融資：冰與火之歌

從公開披露的融資信息來看，一邊，是巨頭“寵冠六宮”。數據顯示，摩拜單車累計獲得約12億美元融資，ofo融資額約為14.5億美元左右，永安行旗下的hellobike宣布獲得螞蟻金服領投的3.5億美元D1輪融資。

而另一邊，是部分單車企業的黯然離場。當市場沈澱資本冷靜，第二第三梯隊玩家難以對摩拜、ofo等排名靠前的企業造成威脅，很難再通過融資吸引投資人註資，再加上丟失損毀嚴重造成運營和投放成本過高、技術創新不足、盈利模式又不明確，所以當這些創業公司燒完錢後，又很難得到融資，黯然離場成了早已註定的結局。

趨勢：熱點輪換 

目前來看，盡管共享電單車處於“四面楚歌”的境地，但是在蘋果應用商店APP Store里，共享單車前六名中電單車已經占有兩個名額，分別是享騎和芒果電單車，並且都還都處於上升趨勢。

據芒果電單車提供的數據，其單個城市日訂單已在10萬單以上。受消費者歡迎的程度可見一斑。此外，作為共享出行模式非常難得的是，另一家共享電單車享騎在今年7月份實現了單個城市(上海)的盈虧平衡。由此看來，當共享單車還在尋找盈利模式，不斷的通過大規模融資彌補巨額虧損的情況下，共享電單車已經有可能實現盈利了。

而正是看好這樣的趨勢，共享單車領域的領軍企業摩拜和ofo正在“出手”電單車市場。

最新報道顯示，摩拜單車在浙江紹興低調上線一批“能量車”，采用電力驅動，主打3-10公里出行市場。另一個巨頭ofo，早在今年6月底就曝光了其電動助力車的樣車。

行業兩大巨頭的入局，無疑為共享電單車市場打了一劑強心針。據調查，市場對共享電單車的確存在需求，在摩拜、ofo等企業技術能力的不斷叠代與運營能力的持續優化下，政策一旦放開，共享電單車絕對能在第一時間上牌上路。

布局：走出北上廣

經過行業的瘋狂生長和擴張，如今一二線城市的共享單車市場已經趨於飽和，但三四線城市尚有巨大的開拓空間——即便在一二線城市中，運營能力、品牌形象等的優劣也將對行業格局繼續產生影響。共享單車行業內的洗牌遠未停止。

中國信通院報告指出，當前多家共享單車已經完成一二線城市布局，開始重點轉向三四線城市，但推廣速度有所放緩。

（來源：中國信通院）

此外，海外市場對於共享單車行業而言也是一個巨大的增量市場，以ofo小黃車為例，目前已經進入美國、泰國、西班牙、澳大利亞等20個國家，超過250個城市。

發展：擴張到平穩

首份《共享單車行業發展指數報告》顯示，自去年10月以來，共享單車在我國呈現出爆發式的增長。共享單車滲透率指數（滲透率指數反映共享單車在我國的普及程度）一年增長近8倍，2017年3月到6月漲勢尤其突出，7月以後滲透率指數增速放緩。

（來源：中國信通院）

報告還顯示，2017年前三季度我國共享單車發展指數分別達到207、351、374，其中分值越高發展景氣越佳。第三季度共享單車行業發展指數達到374，環比增長7%，而前兩季度環比增長分別是107%和70%，說明行業整體結束爆發式增長，步入平穩增長期。

（來源：中國信通院）

分析指出，第三季度增速放緩主要由於供給、需求兩端增速同時減慢，效益趨於平穩所致。不過風險資本依舊看好共享單車行業，投融資總額快速提升帶動指數保持較快增長。政策短期對行業形成約束，但從長期看，可以塑造良好的發展環境。

總結

統計顯示，中國共享經濟行業2016年的融資規模有1700億元人民幣，享受共享經濟的消費者達到6億人，參與共享經濟的服務者超過了6000萬人，預估在2020年，行業的市場容量相當於中國GDP的10%。據預測，未來幾年中國共享經濟還將保持40%的高速增長。

業內人士表示，目前在共享經濟領域，風口雖然依舊，但隨著部分共享平臺的倒下，熱潮逐漸有些消退，投資勢頭趨於緩和，資本開始理性化。

同濟大學法學院副教授劉春彥表示，未來共享經濟應該是發展和規範並重。對此，業內建言，在政策方面，倡導各地政府實施開放包容的管理政策，通過市場調節的方式合理規劃投放量，建立企業退出機制，切實維護好用戶權益。

在企業方面，要加強數據的挖掘利用，精準匹配供需，提升單車利用率，配合政府管理好單車停放。此外，要構建個性化的用戶畫像，並基於此探索新型盈利模式，促進營收增長，實現企業盈利。

最後，在投資機構方面，當前行業發展仍存較大空間，投資價值大，但也要避免出現你追我趕的投資戰局面，防止投資泡沫化。

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