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優曼家紡創始人王文鋼：創業者要學會把不擅長的事兒交給擅長的人去做

http://newshtml.iheima.com/2014/0718/144244.html

以下為優曼家紡創始人王文鋼分享實錄：

今天我演講的題目叫「個人成長的目標規劃和團隊管理」。

先介紹我自己，我的名字很有意思，生下來的時候，我媽媽是文化工，爸爸在鋼鐵廠，由於父母都姓王，就這樣了。

關於公司創始人的成長，我覺得這是大家都知道的理論，叫馬斯洛決定，這個就不說了，今天只說自我實現。

很多人在自我實現的時候碰到的問題是：你到底實現什麼?起碼這個實現是人生價值的目標，沒有目標就不會有結果。如果你想自我實現，到底該如何無限去接近人生目標或者職業目標?你談創業，又在不同的崗位創造什麼價值?價值就是指你所能創造出來的價值，翻譯出來就是別人所能利用的價值，這個利用不太功利。只有是別人所能用的價值，你的價值為別人創造的東西才可以做評判。

如果你想判斷人生目標，想創造讓所有人認可的價值，我覺得最基本的法則是，首先你所有做的目標是具體化、可衡量、可到達的等等。通常大家說的普通成功人生，並沒有絕對的答案。很多人都會聊，到底最喜歡什麼?很多男生說我最喜歡成就感，但又突然說希望給家人帶來安全感和幸福感，其實這個是沒有答案的，最重要的是兩個字叫排序。你選出對你人生當中最有價值和意義的事兒，把順序排下來，通常叫自身人生目標的設定過程。

樹立目標，我首先會說要讓妻兒老小過上無憂無慮的生活。其實好多人沒想明白，什麼樣的妻兒最重要?當你定目標的時候，發現每一個目標前面有一個小目標和小前提，小前提怎麼來的?什麼叫好妻兒?妻兒就算是好妻兒，也是什麼男人才能有?相信不是所有人都可以碰到的，好女人找好男人，好孩子有好爸爸，高、帥、富算嗎?怎麼叫高帥富?時間、財富自由，時間自由前提是什麼?不錯的社會地位、薪水不錯;什麼是財務自由?車、房子、公司、票子、投資，這麼大的目標如果全列下來，路漫漫其修遠兮，千萬不要盲目走，一定要很清楚的每一點都找到。

假設每一天銀行給你86400，用不完收回，你想一下這個錢怎麼用?創業會賺錢的前提是會花錢，其實86400是什麼?是每天24小時變成秒，因此你還要會花時間。有多少可花的時間?到最後其實你能工作的時間滿打滿算就是3000多天。我的理解是不管是成功還是不成功的人，錢可能有多少，但時間都是一樣的，區別在於你怎麼用好每天24小時。如果把它等加成工作時間，一共3000多天，到底誰用的好和不好，我跟同事講，你有期望值，從經理到高管，千萬不要忘了這樣的目標疊加到時間線上，你會發現時間緊的一塌糊塗。沒有時間表的人生是隨遇而安的人生，不會有你期望結果的人生，我給大家的結論是被動和等待不會創造價值，你被動等待只能別人給你創造價值。

創始人必須給員工提供人生和職業規劃，也是我們為別人創造的價值。我每天看我自己，我的企業每天變大，我每天發現碰到瓶頸，有我不懂或者不懂的事情。

作為創始人人生目標和成長規劃，創始人自己要認清什麼?

我給大家幾個建議，也是我這幾年持續跟自己思考的事情。

第一、我能幹什麼?別把自己想的太神，沒有任何人是神，所有人都可以講我是屌絲。第二、我能幹什麼?要分析內外的環境對自己職業的機遇和瓶頸，不要什麼都干。第三、如果找清楚了方向，該怎麼幹?第四、幹完一件事情一定反覆問自己，我幹的怎麼樣，能不能自己做的更好?

很多人說如果碰到這個問題我自己選，、你說你能幹什麼?我憋了很久，畫了一張小圖，左側是特長能力，右側是愛好和職業，由上往下的寫。我最好的是溝通能力、執行、邏輯、分析、寫作，把自己的能力由上到下寫。右側寫下你最喜歡到最不喜歡的崗位。接下來幹一件事兒，做一個反曲線，左側表示能力不斷往上走，右側表示愛好的職業不斷往上走，最後選中間這一塊。這是我這麼多年發現的小竅門。

我們一定要把自己提煉到精華，最後把不太擅長的東西交給擅長的人做，這是創始人必須干的事兒，不可能一家公司走到最後你比財務總監還懂財務，一定把自己歸到自己能做的範圍內。

團隊管理比較簡單，企業把人減了就是止業，團隊的核心價值就是人的構成，這幫人有共同的目標。怎麼分人?我有一種分法，第一種叫人財，是老闆，他人只要在，就能為所有人創造價值和財富;人才，企業的高管，這個人只要在，可以把很多大家想不到的事情做出來;人在，可以很堅持的執行你說部署的事情;人災，有很多企業人快速擴張，帶來的未必是好事，老闆要控制成災。

這是我二十年下來對企業管理的積攢，大概四個字：信、服、幫、帶。我研究了很久，發現這個對我自己最有效。

帶，一般來講經理帶員工，這個人提升到經理崗位後，總監幹什麼?有什麼事情我幫你，大部分自己解決;中國企業最容易出現的事情，經理說總監你不過這個樣子，我沒有看到你比我強多少，就出現了服;然後是信，你發現互信是忠誠的合作夥伴，服從是公司最堅強的核心執行力，你稍微幫一幫就搞定的，是公司最大的執行力。你要培養和帶的人是公司未來的執行力。

無論你幹什麼事情一定記得5個W和兩個H：在什麼時間、什麼人參與等等，同時作為老闆要管錢，掌控好成本現金流。

習比學重要，學、習組成是學習，學的是知識，我認為是藝術層面，不斷鍛鍊和內化你發現是自己的能力，能力是潛意識的，德魯克有一句話管理不在於知而在於行，做企業做比說重要，質量一旦去了人就完蛋了。我們做電商最關鍵的是給用戶帶來有質量的產品，能讓他們尖叫更好，做不好尖叫可以做好質量。優曼家紡通過改造供應鏈做生產，過去兩年幾乎沒有做過廣告，連微博、微信都沒有做。

小事兒成就大事兒，細節成就完美，質量這個東西從來都不是一蹴而就的，而是一點一點搞定的。問題比答案更重要，一個沒有問題的企業不可能存活，一個沒有問題的人生不可能存在。作為企業家創始人最重要的問題就是發現問題、分析問題、解決問題。我常跟孩子講沒有問題就是最大的問題，要把問題找著、解決，沒有問題就要創造問題，這樣才可以把企業往前走，你一天煩死，那麼多事兒，如果哪天不出問題，我就特別恐慌。

很多人喜歡說我要做創業者，我做老闆，好像老闆有多大選擇，老闆最悲催，全公司所有人可以不干活，老闆必須幹活，你每天負責下面人所有用戶的滿意度和所有員工的家庭生活，相當於一大家人，責任比權利更重要。

作為創業者，信念比能力更重要。我認為機遇很重要，能力也很重要，但最重要的是要記住自己創業的信念，信念我認為超乎一切所有最重要的東西。

有一種信念叫努力，這是基礎的，只有勤奮和付出你才會成功，但是這不夠;有一種信念叫堅強，堅定和自信排除萬難才會成功，還有一種信念叫夢想、執著、追求才可以成功，這些所有的東西，記住有一種更大的信念叫堅持，不拋棄、不放棄才能成為真正的黑馬。

買下福布斯的人

http://www.infzm.com/content/102559

福布斯賣出的價格，引起一輪爭議。接盤的華人財團如此神秘，更令人好奇。

繼五年前《商業週刊》被布隆伯格以數百萬美元收入囊中之後，同列美國三大主流商業雜誌的《福布斯》也將控股權易手於華人財團。

2014年7月18日，福布斯公司公告稱，已將《福布斯》雜誌所屬的福布斯媒體公司大部分股權賣給了一家來自香港的財團——本匯鯨媒體投資有限公司（Integrated Whale Media Investments，以下簡稱本匯鯨）。

福布斯傳媒成立於1917年，以跟蹤研究全球億萬富翁而著稱，其股權一直掌握在福布斯家族手中。

巧的是，在此兩天前，默多克旗下21世紀福克斯對《財富》雜誌所屬的時代華納也開出了800億美元的整體收購報價。

當然，比起在2010年《華盛頓郵報》以1美元價格出售、目前已經三度易主的《新聞週刊》，這些財經雜誌還不算太難堪。2013年，《華盛頓郵報》本身也以2.5億美元的價格，賣給了亞馬遜創始人傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）。

與先後陷入困境的同行相比，《福布斯》稱得上賣了個好價錢——4.75億美元。這是《福布斯》自有出售意向以來，所得到的最高報價。

媒體不免紛紛猜測，以巨資買下《福布斯》的華人財團究竟是什麼意圖？華人財團的背後究竟是誰？

 《福布斯》值多少錢？

「它就像是一條吃自己尾巴的蛇。」

福布斯沒有對外披露具體金額和股份，但CNBC記者援引知情人士的消息稱，此次交易規模為4.75億美元。

4.57億美元，本匯鯨得到的是什麼呢？

一份式微的雜誌（《福布斯》、《福布斯亞洲》和《福布斯生活》）、數字化產品Forbes.com，以及過去四年已經不斷被稀釋的福布斯品牌，「對一個美國投資人來說，哪怕是以這次成交價格一半的錢來收購，都難以想像。」曾任《華爾街日報》記者的雷恩·圖姆（Ryan Chittum）在《哥倫比亞新聞評論》網站撰文稱。

2013年11月，福布斯剛發佈出售意向之後，美國時代公司曾報價1.75億美元，不過在第一輪競購中就出局了。公開信息顯示，在2014年1月進行的第二輪競購中，買家們的報價從3.8億美元到4.75億美元不等。

在美國媒體同行看來，福布斯並不值這個價錢。

「福布斯已經把內容生產外包給非記者，他們正在以各種主題取代真正意義上的新聞。實際上就是眾籌。它就像是一條吃自己尾巴的蛇。」《廣告週刊》（Adweek）專職作者、科技博客PandoDaily的作者艾琳·格里菲斯（Erin Griffith）指出。

圖姆指出，4年前，福布斯聘請劉易斯·德沃金（Lewis DVorkin）擔任首席產品官，他為福布斯引入了一個新模式，即作者以他們帶來的流量、特別是重複訪問量作為支付稿酬標準。比起諸如要遵循最少報酬法的傳統模式，這一新模式讓福布斯擁有了一支規模更大且穩定的作家隊伍。它可以說是新聞眾籌，作者成為了Forbes.com上的房客，而福布斯在他們帶來的內容基礎上得以大幅削減支出。

福布斯只有40名全職記者，但是有1200名作者，每天可以生產約400篇內容。其中400名是「付酬的自由撰稿人」，他們被要求每月至少發佈文章5次，並要與文後網友的評論互動。其中有60人每年從福布斯獲得4.5萬美元的報酬，這意味著，在1200名作者中，85%的人拿不到這麼多。如果再加上那些拿不到稿酬的作者，這一比例高達95%。

圖姆認為，福布斯這一做法實際上是在用它的品牌為作者提供報酬，但是當你做得過了，就是在稀釋品牌。與其他主流出版物相比，福布斯更大程度地模糊了新聞內容和市場／公關內容的邊界線。由市場主管和顧問們寫的成片垃圾文章，第一眼很難把它們和專職記者的報導區分開來。

在其網站上閱讀最多的文章居然會是諸如「你不該吃的6大維生素」之類的文章，這確實能夠增加點擊量和參與度，但這一做法對新聞來說是可怕的。不過，自2010年以來，Forbes.com獨立訪問量增加了三倍，公司整體廣告年收入增加了1300萬美元。

2014年1月，媒體分析師肯·多科特（Ken Doctor）獲得了德意志銀行關於福布斯傳媒公司出售的備忘錄，這份文件對福布斯媒體公司的估值為4億美元。多科特在哈佛大學尼曼新聞實驗室發表文章稱，財務數據顯示，福布斯的估值達不到4億美元。

在多科特看來，雜誌的估值通常為其EBITDA（即未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）的5至6倍。但是福布斯想要的是數字媒體，而非雜誌的估值，這一數字高達10倍甚至更多。如果收購價格是4億美元，這一估值是其2012年1500萬美元利潤的26倍多。即使是更合理的2億美元估值，也已經是其收益的13倍。

多科特認為，願意為福布斯出高價的那些非美國公司，看中的是福布斯無形的品牌價值。假如以4億美元估值成交，那麼其全球品牌的價值佔到了這個交易價格的一半。

多科特文章發表半年後，福布斯媒體公司的最終成交價格為4.75億美元，而且買下的只是福布斯媒體公司絕大部分股權（63%）。換言之，福布斯品牌價值在這次交易價格中的比例遠不止一半。

隱秘的華人財團

「在公司現有的房地產、金融服務等業務領域，我們已經與本匯鯨的管理團隊成員開展合作。」

福布斯公告中表示，本匯鯨是一家位於香港、新成立的投資機構，由國際投資者們組成，香港投資公司本匯資產管理（亞洲）有限公司（Integrated Asset Management （Asia） Limited，以下簡稱本匯資產）和華碩電腦聯席創始人謝偉琦牽頭。

有意思的是，目前在香港特別行政區政府公司註冊處尚不能查詢到本匯鯨的登記資料，外界也就無從得知這一財團中的「國際投資者們」都有哪些人。

福布斯公告披露，本匯資產的創始人是任德章。公開資料顯示，任德章今年53歲，1995年任德章與妻子王勤勤、妻弟王達偉共同創辦豐臨針織有限公司，2011年更名為豐臨集團在港上市。2014年6月，任德章辭去豐臨集團主席兼執行董事職務。

除了實業，任德章還有著「香港股神」的稱號。

1996年，本匯資產在英屬維京群島註冊成立，由任德章100%持有。2007年，本匯資產和任德章因未及時向香港聯交所及廣東南粵物流股份有限公司披露股份分配及出售而導致的權益變動，受到香港證監會檢控並受罰。

2006年，一家名叫 Marvel Bonus Holdings Limited的公司出價3600萬美元收購香港通訊公司潤迅通信（0989.hk）18億新股。本匯資產和一家註冊地也在維京群島的Shanghai Assets Ltd各持有Marvel Bonus公司50%的股權，Shanghai Assets Ltd的所有人丁鵬云，隨後成為潤迅集團主席。2013年，任德章和丁鵬云從潤迅退出，將手中的股票以2.44億元人民幣賣給了美成集團。

公開資料顯示，任德章和丁鵬云兩人在多項投資中如影隨形。2009年，任德章和丁鵬云一同出現考察深圳足球隊，又共同投資香港寰亞傳媒集團（8075.hk），隨後持續拋售。2012年，丁鵬云成為香港上市公司中國信貸（08207.hk）的主席，此後任德章持有中國信貸14%的股份。不過，在2014年5月，任德章將中國信貸全部股份轉讓，再兩個月後，丁鵬云辭去中國信貸主席職位。

丁鵬云和任德章先後辭去上市公司職務後12天，任德章和謝偉琦共同發起本匯鯨收購福布斯傳媒。這一次，丁鵬云並未出現。

福布斯公司總裁及首席執行官麥克·佩裡斯（Mike Perlis）在公告中表示，福布斯將公司最好的歷史遺產與新注入的資源、能力和技術相結合，借此促進福布斯傳媒的全球發展，並且透露「在公司現有的房地產、金融服務等業務領域，我們已經與本匯鯨的管理團隊成員開展合作」。這一說法透露了有關本匯鯨背後投資者們的蛛絲馬跡。

在進入福布斯第二輪競購名單中，有一家中國公司——G2匯鯨投資集團（G2 Whale Capital Group，以下簡稱G2匯鯨），和本匯鯨一樣，G2匯鯨名字裡也有「匯鯨」二字。據其官網介紹，它是美國G2投資集團和一家叫做「匯鯨資本集團」的公司在中國的合資公司。

其實早在2010年5月，福布斯就開始組建私人資本集團，與福布斯家族有著良好關係的托德·莫利（Todd Morley）成為項目負責人，他是紐約一家投行的聯合創始人，管理著近百億美元資產。

莫利成立了G2投資集團，與福布斯媒體旗下的福布斯金融服務部門共同擁有福布斯私人資本集團。G2為全球客戶提供投資管理、投資顧問及其他金融財務服務，而福布斯私人資本集團則依託龐大的私人投資網絡，致力為環球名門望族及機構投資者開拓投資機遇。

匯鯨資本還和福布斯傳媒集團合作成立了「福布斯全球資產發展集團（Forbes Financial Centers Development limited）」。查詢其官網信息顯示，福布斯全球資產發展集團和G2匯鯨資本集團的香港、深圳、紐約辦公地址一致。

G2匯鯨公司官網介紹，匯鯨資本「是一間著眼於中港中型成長企業的投資控股公司」。G2匯鯨合夥人黃兆華（Sammy Wong）是匯鯨資本的創始人之一。在匯鯨期間，他發掘出數起投資交易，並為零售、科技、媒體、電信行業的大範圍投資組合公司提供了業務整合，尤其是企業投資和運營兩方面。

除此之外，找不到匯鯨資本和黃兆華的公開資料。南方週末記者查詢廣東、上海、北京等地工商部門，香港公司註冊處，都沒有匯鯨資本的信息。

南方週末記者聯繫G2匯鯨公司求證其與本匯鯨是否有關聯，G2匯鯨市場部負責人Kemmy Kchan郵件回覆稱：我們不方便發言。

網絡招聘信息顯示，一家叫做巨鯨投資顧問（深圳）有限公司，辦公地址和G2匯鯨一致。其公司介紹提到，「巨鯨同時隸屬於G2匯鯨和福布斯兩個財富集團，這對結合使之擁有全球知名企業和財富家族的網絡關係，其中包括：福布斯家族、古根漢姆家族、南風集團、麗晶酒店、台灣新光集團等等。」

工商資料顯示，巨鯨投資顧問（深圳）有限公司成立於2006年，註冊資本10萬元，為港資獨資企業，法定代表人黃造宏，投資人為巨鯨控股有限公司。

香港公司註冊處資料顯示，巨鯨控股有限公司成立於2006年1月17日，2007年10月更名為權威廣告（中國）有限公司（CONVEY ADVERTISING （CHINA） LIMITED）。

權威廣告公司於1986年在香港成立，主營戶外廣告牌。2007年7月，新華財經媒體（Nasdaq：XFML）通過收購Good Speed控股有限公司的全部股份，獲得了權威廣告的全部控股權。

資本為何愛媒體

「他們入股媒體不是看中收益，而是話語權」

任德章在福布斯的公告中表示，「我們投資的是福布斯品牌、歷史、家族參與和一致成功幫助公司轉型的管理團隊」。福布斯樹立了一個等同於成功的品牌，有一個讓人尊敬的使命，在全球成熟市場和新興市場有著全球化吸引力。

任德章表示，福布斯傳媒的未來計劃將額外包含互聯網和社交網絡擴展項目，而他們要做的就是「在適當的戰略和財務支持的基礎上，尋找各種新途徑釋放福布斯品牌的隱藏價值」。

暨南大學新聞與傳播學院教授吳非對南方週末記者表示，在海外收購媒體的，不會是企業，因為現在還沒有哪一家中國企業知道該如何管理海外媒體。

「對那些既非傳媒公司、又非美國企業的興致勃勃的競購者來說，收購一家媒體不僅僅是錢的問題，同樣還關乎權力。」媒體分析師多科特在尼曼新聞實驗室的文章中寫道，「這是一種戰利品式的收購。」

收購事小，整合事大。媒體界併購不乏慘痛教訓。1981年，默多克的新聞集團收購了英國《泰晤士報》，著名報人哈囉德·埃文斯（Harold Evans）受邀擔任該報主編。一年後，默多克打破了保持報紙編輯獨立性的承諾，因為多次抵制默多克對報紙採編業務的干涉，埃文斯被迫辭職。

埃文斯之後赴美執掌《大西洋月刊》、《美國新聞與世界報導》、《紐約每日新聞報》等媒體。2013年，埃文斯出版了《底線：默多克與〈泰晤士報〉之爭背後的新聞自由》一書，回顧了這段併購案。

此後在默多克對道瓊斯的收購中，類似的劇情再次發生。

在香港，2014年初也上演了一出媒體與資本的衝突。創辦於1959年的《明報》，1992年易主為香港人于品海，1995年轉由馬來西亞媒體大亨張曉卿掌控。2014年初，香港《明報》前總編輯劉進圖的職位變動，公司管理層和採編人員之間產生分歧，隨後劉遭不明人士持刀砍殺。

福布斯的新主人卻並不打算馬上介入福布斯媒體的經營管理。史蒂夫·福布斯將留任集團主席和主編的職務，而首席執行官麥克·佩裡斯亦會繼續領導集團的管理團隊處理集團事務。

史蒂夫·福布斯在公告中表示，「我們的新合作夥伴尊重福布斯的品牌和價值，支持我們長久以來的使命——通過高質量的、獨立的商業新聞報導來倡導企業家精神和自由市場資本主義。他們堅持讓福布斯家族繼續參與運營，就是他們承諾要堅持我們的主張，最好的一個證明。」

彭博社報導稱，福布斯的出售，「標誌著美國媒體王朝的持續衰落」。不過，即使傳統媒體每況愈下，近年資本對知名媒體資產的興趣有增無減。2013年亞馬遜創始人傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）出價2.5億美元收購了《華盛頓郵報》；美國職棒大聯盟球隊波士頓紅襪的老闆約翰·亨利（John Henry）以7000萬美元的價格從紐約時報公司收購了《波士頓環球報》。

媒體分析師多科特認為，2013年，IAC公司把《新聞週刊》賣給了美國數字新聞公司IBT傳媒，當時新聞週刊幾乎處於輓歌狀態，但IBT還是看到了其價值，2014年宣佈要恢復紙版。如果純粹從收入來估值，貝索斯買下《華盛頓郵報》「估值過高」，但是他很清楚2.5億美元買下郵報這一品牌，「簡直可以說是偷」。

近年，中國也出現了大型國企入股媒體的案例。2014年初，國家電網公司5000萬投資21世紀報系旗下21世紀網後，又將1.6億元投給了第一財經集團，並獲得一個董事席位。

吳非認為，在海外，紙媒江河日下，富豪們收購紙媒是在「撿便宜」。可是在中國情況不太一樣，隨著經濟調整，紙媒廣告營收也開始下滑，部分大企業正好迫切需要擁有媒體話語權，「他們入股媒體不是看中收益，而是話語權。」

[惡搞文] 給各位關心無主孤雲的人

原文參考此。

各位，無主孤雲今天要結束了！

辦無主孤雲是出於簡單信念，「為自己是老千是做點好事」，表現自己正義，同時希望像美國花旗肥婆一樣，創造一個成功的洗底生意，打開自己不是老千的局面。

「為自己老千是做點好事」，背後有很多偉大使命，只是在自己能力範圍內儘量使自己可以洗底，做一個正常老千發財立品的事。我生於1964年，今年50歲，趕上嬰兒潮最後一班車，受惠香港八九十年代經濟起飛，把握了向上變成大老千的機會，就如不一般香港人，年青時埋首變成老千，到略有小成，想利用自己老千界的經驗、人脈及知識，希望成功洗底變成正義人士。

我白痴

原來今天的香港已經變了，做一個假正義為懷的人、做一個假民主媒體、為社會做一點洗腦的事，實在不容易，甚至感到白痴 — 不是恐懼，而是白痴。由於個人幻想當前政治鬥爭氣氛令人極度不安，多位民主派人士，被跟蹤、被抹黑、被翻舊賬，一股白色恐怖氛圍在社會瀰漫，我亦感覺到這種壓力，但是自己一想，我自己騙了股民過百億，其實這些事更恐懼，這些政治壓力完全是小事。還有，作為一個經常常常搞財技的老千，我得承認，每次搞財技都不會提心吊膽，但這是我過分疑神疑鬼嗎，可能自己做得虧心事多，「平生不做虧心事，半夜敲門也不驚」？那種感覺，根本不可能向外人説得清楚，可能我真的做了不少壞事。

令我最不安，是家人也感受到這股壓力，終日替我擔心，但我覺得值得，自己搞咁多財技，點解唔驚，做一個虧錢媒體要驚。隨著社會氣氛逐漸緊張，這股壓力在我身邊蔓延的程度令我日益困擾。在家吃飯，我堅持不開電視，因為我不想面對面跟家人討論社會話題，我知道他們只會愈來愈擔心，因為自己其實以老千身份做了所謂的好事，自己怕被人秋後算帳。我幻想家人因我憂慮，我傷心，我扮野，我白痴。

我傻仔

兩年前，我和幾位朋友一同創辦無主孤雲，我以為自己洗老千底為起點，相信包容是香港最重要價值，以抄博客和扮民主自由為基石，創造抄襲媒體形式。根據最新數據，在一輪欺騙下，無主孤雲上月平均每日「獨立瀏覽人次」(Unique Visitor)有30萬人，表現可算理想。從開始，我們沒有考慮當一盤生意來做，但是在大傻仔攻擊下，利用肥佬黎呢條大水喉，為無主孤魂建立基本資金來源每月幾十個，且無放棄我大頭蔡的精電主業，成功騙埋高生的一千萬人工，在不正常的社會及市場氣氛下，我成功賺的名氣，但是在生果日報開支減少下，無主孤雲開始失去主要經濟來源，況且的廣告收入跟它的影響力，不成比例。

無主孤雲一開始本身開大個頭，以為自己小本經營(很多熟悉我們的博客可作證)，實際上對比其他同業，如康庫網絡，成本就是他的一百分之一，員工更只有2個。所以在我唔想貼錢，但日日有開支下，由但創辦至今，每月從未達至收支平衡，只是靠肥佬黎的專欄資金支持。當水源一斷，每個月我都要貼錢，最大問題是在可見將來，雖然未來業務不錯，其實只要堅持，未嘗不可成功。我幻想香港社會氣氛只會更見緊張，從生意角度，無主孤雲實在看不到曙光。有人問我，無主孤雲有沒有出現抽廣告情況，答案是有，但是因為是我拉回來的，那些不算是落，所以何來抽？

在我的幻想中香港不單止核心價值被扭曲，市場也被扭曲，只是我認為民主的理念能夠變成錢，所以用人地的錢去賺更多的錢，但我看不見市場現實，所以不敢真的小本經營，真的控制自己的開支，利用別人的錢，來做自己的野，結果水源一斷，自己做唔掂，就執左佢，所以我傻仔。

我痴線

我的白痴及傻仔，源於我自己高估自己，幻想曾一度相信香港還是一個正常的地方，一心以為可做一個為洗底、一個妄顧自己財力市場的商人，很明顯，我錯一半對一半了。在幻想著一個不正常的社會和市場，做一個不顧現實的公民和商人，原來竟是正常的幻想。

對於兩年來努力拚搏的同事，我覺得自己痴線，因為大家年中無休，義無反顧地用行動來支持無主孤雲的信念，然後在成立兩年差兩日執左佢，都畀唔足遣散費畀自己支持自己的員工，我算真是正常的商人。對於家人的包容，我更痴線，做一件沒有可能成功的事，讓妳們為我憂慮了這麼長的時間。對於支持無主的博客、海內外讀者，你們終於發現，根本我就是個正常人，只是高估了自己。我其實只是留了力，所以只能走到這麼遠，如果真的堅持做一件事，那有可能不能堅持?所以我真的痴線了。

無主孤雲由即日起正式結束，成功讓大傻仔成名立品，不幸言中，我很感激，再見！

一個堅持不下去的大頭蔡
2014年7月26日

延伸閱讀:
1. 順叔財經林峰
http://caijingcarefree.blogspot.hk/2014/07/blog-post.html

2. 對蔡東豪的所有惡搞及非惡搞文
http://zkiz.com/tag.php?tag=%E6%83%A1%E6%90%9E%E6%96%87&type=2

3. 網媒《主場新聞》突執笠 蔡東豪：我恐懼
http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=91748

商人韓寒：我們都是目中無人的人

http://newshtml.iheima.com/2014/0806/144742.html
比預定時間晚了四十分鐘，在女主持人激情澎湃的呼喊聲中，穿著合體白襯衣的韓寒登場了。

在《後會無期》漫長的宣傳期裡，這幾乎是他惟一的裝束：白襯衣，牛襯褲，厚底波鞋，臉上掛著謙遜而靦腆的微笑。

幾乎所有見過韓寒的人都對他印象很好。知乎上，大量與他有過一面之緣的網友在提到他時都使用了如下形容詞，「隨和、沒架子、有禮貌、從不拒絕合影、極其機智」……只有《後會無期》製片人、勞雷影業老總方勵用過一個明貶仍舊實褒的形容詞：「我們都是目中無人的人。」

「我們」除了韓寒和方勵，還有果麥文化的路金波、博納影業的於冬，這四個男人構成了《後會無期》的投資陣容。

商業·美好·雙贏

方勵出生於1953年，當過黑五類，在國外發現侍者不理他時就當眾敲盤子。就是這個「粗魯」的50後，為《後會無期》投資2500萬，佔整個影片製作費用的一半。韓寒生於1982年，接女朋友時車子不小心堵住了別人的路，別人用上海話罵他腦子缺根筋，他也不回嘴，默默地把車挪到一邊，普通直男的爆脾氣幾乎沒有。

隨身助理於夢最敬佩韓老闆情商高，「我從沒有看見過他生氣」。「微笑」、「禮貌」的韓寒受到了這個國家許多年輕人的喜歡，博納於冬讚歎「他是80後的代言人」。從《後會無期》開始，他身邊的大小朋友甚至都開始有點崇拜他了—路金波直言「我簡直有點迷信韓寒了」。

所有韓寒執意做的選擇最後都被證明是對的，比如這個稍嫌喪氣的片名，比如他執意選擇十年未出現的朴樹演唱那首《平凡之路》。著名互聯網思維倡導者羅振宇說過：「商業是這個世界上最美好的事情，因為它是一場雙贏的遊戲。」

從這個意義上來說，出道這麼多年，韓寒一直在從事世界上最美好的事情，和他長期合作的出版商路金波就是其中的受益者之一。這些年來，路總一共出版了韓寒的18本書，並從一窮二白的網絡書生變成了縱橫四海的超級出版商—還娶了一位女明星做老婆。當然，美好的重點在於雙贏。在路金波的悉心經營下，韓寒也接下了數則重頭廣告，甚至連這次的電影，也是路金波在其中穿針引線，先拉來了方勵，又拉來了於冬。

與另一部青春片《小時代3》的正面對撞，也是此次《後會無期》讓媒體興奮的話題之一。韓寒和《小時代3》的導演郭敬明本來就被外界視為宿敵，他們都從上海成名，又都參加了新概念徵文比賽，十四年來，他們各自代表著這個國家兩種迥異的青春風格：郭敬明是物質的，韓寒是精神的。儘管《後會無期》有數位明星大咖加盟，但最大的吸引力還是來自韓寒：不僅因為這位從前只活躍在公共領域和體育領域的名人第一次正式進軍娛樂界，也因為他此前曾不止一次地表達過對過度商業化的厭惡—高冷的人文形象與當下意欲爭取的高票房形成了頗有戲劇感的衝突。

低谷·「代筆門」·「小三門」

和電影女主角王珞丹毅然擁抱過後，韓寒在接受採訪時顯得無比謹慎，偶有不悅時，甚至用上了「我不答，我不評論」此類娛樂圈低情商明星常常用來應付記者的說辭，這讓我大吃一驚。事實上，九年前，他出過一本莫名其妙的寫真集時我就採訪過他。

那時他的景況不算好，起碼比現在瘦一圈，但毫無沮喪之意，有問必答，聰明大方，心無城府到直言不諱地說，自己之所以出這本寫真書，完全是為了「掙點錢」—因為賽車太花錢了。

一旁的出版社編輯則憂慮這本寫真集根本賺不到錢，雖然出版社老總已經預支了幾十萬的版稅給他，可這本書做得一點也不紮實，有一大半內容就只是韓寒的照片。就算是這樣，韓寒還把交稿日期推了又推。另外，他也「已經不紅了」，只有兩家媒體肯來採訪—另外一家廣州大報甚至只肯派出一名實習記者。

如今回看，2005年的韓寒，應該正處於成名後的困窘期。2000年退學後，他在媒體的熱炒之下成了「叛逆80後」最出名的代表，所寫之書迅速成為當年圖書市場的寵兒，每出一本書，銷量都在百萬冊以上。但到2005年，媒體對他的興趣已然過去，而他的賽車生涯也還無任何亮點可言。

我至今記得那本寫真集上印著的韓寒大頭照，只露一對迷惘的眼睛。書的勒口上，他給自己的讀者留言：「寫完這本書的時候，我還沒有得到好過的名次，使我很不好意思出版。但很奇怪的是，書稿交到出版社之後，我就獲得了全國汽車場地錦標賽珠海站的冠軍，然後是上海站的亞軍、北京站的季軍和最後收官站的冠軍，2005年度的年度亞軍……這本書不小心變成了報憂不報喜，也算是開個小玩笑吧。」

上帝也愛開玩笑。

寫真集出版後不久，韓寒再度交上好運—和博客女王徐靜蕾的調情使他重回明星八卦界，同時開始的博客時評寫作亦開始帶來巨大的網絡影響力。一時間，韓寒甚至有榮登新時代網絡意見領袖NO1之勢。四五年間，一有大事發生，韓式長文劍必出鞘，劍峰所指，所向批靡—韓寒由暢銷書作家火速成為公共知識分子。

2008年，和路金波合作創辦的獨立雜誌《獨唱團》更將其聲譽推向頂峰，雖然這本雜誌僅僅辦了一期就因某種不可言說的原因被迫停辦，但已經足夠：第一期就創下天文般的數字銷量。隔年，韓寒被美國《時代週刊》評選為100名影響世界的人物之一。

2012年，正當韓寒意在公知路上意氣風發地飛奔時，「代筆門」和「小三門」發生了。「代筆門」以較真執著的網絡大V方舟子為主將，質疑韓寒父親為其代筆，從而引了發一場網絡大討伐。2012年春節間，「倒韓」之風席捲整個網絡，大戰雖然最後勝負未分，但各種質疑證據的出現，明顯動搖了韓寒在公共領域的誠信度;緊接著，在某媒體的誘導下，韓寒又說出希望「太太與女友能和平共處……」這種明顯違反現代倫理的男性沙文主義話語，大量女粉絲由粉轉黑，棄他而去。正是在此前後，韓寒萌生了拍電影的想法。

不出錢·微博營銷·國民岳父

「我遲早是要拍電影的，」韓寒早就放過話。《後會無期》的雛形也正是他跟很多人口述過的《東極島少年往事》，投資過《頤和園》、《觀音山》的勞雷影業老闆方勵就是聽眾之一。因為購買《三重門》的電影版權，方勵和韓寒的出版人路金波相熟。2013年5月1日，一直催促韓寒寫劇本的方勵接到了路金波的電話，「老方，馬上飛來上海，韓寒這次是下決心動手拍電影了」。

2014年2月，《後會無期》正式開機。投資模式很簡單，鑑於韓寒不愛簽合同的性格，這只是一個口頭約定。方勵回憶，「韓寒作為編劇和導演，主控電影的創作，我作為製片人負責電影的製作，金波作為出品人負責資本組合和對外商務合作。勞雷影業作為承製單位。我們三人都不拿一分片酬，金波主控的果麥文化與我主控的勞雷影業各承擔製作成本的50%。電影上片後的票房收入首先回收兩家的現金收入，利潤部分由韓寒與兩家公司按商定的分成比例各自回收」。

也就是說，5000萬投資，由方勵和路金波出，電影上映收回成本後，利潤則由三個人分。電影製作後期，路金波又將博納影業的於冬拉了進來，分錢的多了一個。傳說中，於冬雖然很喜歡韓寒，但並不看好這部電影的票房，甚至估出了50萬這種足以令任何一個導演人生蒙羞的票房數據!但時勢不一樣了，現在是電影的黃金盛世，就算是名不見經傳的小導演，隨便導一部鬼片都有幾千萬上億的票房，更何況是曾經的青春偶像呢?

於冬後來改口，給《後會無期》開出了3.5億的保底價，也就是說，就算《後會無期》最終賣不到3.5億的票房，博納也需按照這個數字給韓寒方面進行票房分成，超過3.5億的話，則雙方再按相應比例另算收益。在此之前，方勵和路金波也早與韓寒約定，在收回最先投資的5000萬之後，利潤部分韓寒要佔大頭。

「我沒有投資，但我負責編劇，導演和其他的一些東西。」韓寒所說的「其他的一些東西」，大約就是指此片的微博營銷。

2012年，韓寒重歸微博。細心人會發現，在韓寒這兩年所發的二百多則微博裡，絕大部分都與《後會無期》有關—某種程度而言，重返微博完全就是為宣傳《後會無期》而來。擁有4000萬微博粉絲的韓寒，不僅一手導演了《後會無期》，也一手導演了這部電影的所有營銷熱點。這一次，熟諳網絡玩法的韓寒，罕見地「博到盡」：一度全面抗拒私生活曝光的他，主動曬起了女兒、父母、表妹、童年，並成功製造了民工、萌狗馬達加斯加以及國民岳父等各種熱點，掀起了一輪又一輪網絡狂歡。

每一次他在微博上洩露的電影消息，都被網友瘋狂轉發—《平凡之路》發佈二小時，轉發量超過十萬。這還只是預演。電影正式上映前，他帶著主演馬不停蹄地踏遍全國十二個城市，接下了地毯轟炸式的媒體通告，其中最令人驚嘆的是出現在中國最知名的綜藝節目《快樂大本營》上。

上《快樂大本營》的感覺，被韓寒自嘲為「如夢似幻」，話雖如此，他還是敬業地扮丑搞笑，任人塗上鮮豔的口紅—儘管粉絲們痛心疾首地表示，如果韓少再敢上一次無腦的《快樂大本營》，他們就要燒掉他的書。但韓寒接受採訪時仍明確地表示「還要再上」：「為什麼不能理解呢?我上這個節目收穫了很多。」然後他用了一個更高尚的理由解釋自己之所以要上這個節目，是因為可以宣傳「兒童一定要使用兒童座椅」這件事：「80後90後將來也是要當爸爸媽媽的。」

精心佈局·人到中年·中國奇蹟

在商言商。把空泛的、不切實際的網絡影響力化為實際的票房，是韓寒這兩年最精心的佈局—很顯然，他成功了。《後會無期》上映第一天，票房已經過億;四天後，票房已近4億。網絡上各種有關《後會無期》的討論更是熱點，傳說中的8億票房並不遙遠。

「基本上是四六開，去掉電影基金等各種稅，利潤在36%-37%。」這是方勵算的大賬。而在韓寒的設想裡，就算有8億利潤，幾個人一分，他也得不了多少，「兩三千萬也不過是寫幾本書的價錢」。到了方勵那裡，這筆賬變得更加低調，他首先謙虛地將預想中的票房迅速地調低至5億，這樣，最後四家可分的錢就成了1.7億，「扣掉前面投的5000萬，於冬的8000萬，算1.2億吧，剩下的5000萬四家分，還有代理費，還有稅，你說能分多少錢?」

實際上，就算是能分1000萬，對於韓寒而言也甚為理想。這些年，他一直號稱年收入在300萬左右，但戰友路金波對媒體坦言，「韓寒現在有老婆，有孩子，有保姆，有岳母，有自己的娘，都住在一起。有了孩子以後，如果不想被曝光，在小區怎麼遛彎?也不能成天擱在屋裡，這個時候需要一個比較大的別墅。」人到中年，到處要用錢，拍電影當然是比寫書更來錢的一個買賣。對路金波的這番猜測，韓寒在否認的同時，微妙地評價說：「路金波很聰明，但有時候也缺根筋。」接下來的採訪裡，他開始多次強調他不是一個重視錢的人，「如果只是為了錢，我早就走了其他的路」。

看吧，這位曾經的青春偶像，對於自己的變化仍然半遮半掩，他不願意承認自己已經是個中年人了，也不願承認自己已經大踏步地跨入了商業領域—這一點上，韓寒可不如郭敬明坦承。

實際上，和郭敬明一樣，在同樣經歷了從作家到商人這條相似的成長模式後，曾經以文學為夢想的這兩位已經成功蛻變成為中國頗具號召力的文化符號—只要一出現，就會有人搶著埋單。

和全世界其他地方不一樣的是，他們甚至不必擁有任何科技領域的專業技能，便可以在十年之內，由小鎮青年一躍而成中國最年輕最有名最具爭議性的公眾人物—這大約是只有在劇變中國才會發生的奇蹟。

成功的人　都是這樣影印文件

2014-08-18  TCW

三十四歲就空降成為三麗鷗美國子公司的營運長；鳩山玲人用五年，讓低迷的業績由黑翻紅，年營收翻三倍。他認為，成功來自「在別人看不見的地方」的努力！ 我決定辭去三菱商事，跳槽到三麗鷗美國子公司擔任營運長時，完全沒有人讚成這個選擇。 當時三麗鷗的業績不斷下滑，公司市值只剩下約六百億日圓（現在則有五千億日圓），可想而知，當然沒有人讚成。 而且美國子公司歷任董事長的任期都不長，連我向前任董事長請教意見時，對方都反過來勸退我：「這裡沒藥救了啦，還是別來的好。」 勇敢跨出第一步沒人做的，更易闖出成就 不少人問我：「難得三菱商事願意用在職進修的方式讓你去哈佛商學院留學，為什麼還堅持跳槽？」 就像前面所說的，當我在電話裡聽到辻副董事長的聲音時，就已經順從自己的直覺，答應了邀約，根本沒辦法反悔。 如果沒有當場答應呢？在大家都反對的情況下，我還會堅持要跳槽嗎？ 當然會。我一直認為，沒有人願意做的工作中，必定潛藏著大好機會，更容易闖出一番成就。 大家都知道「機會稍縱即逝」吧！這句話表示「只要讓機會從眼前溜走，就再也無法抓住它。」 許多地方都隱藏著機會，問題在於有沒有人能發掘、把握它們。很多人不知道，掌握先機的必要條件就是：「鼓起勇氣，朝沒有人想做的事情跨出第一步。」 請各位回顧自己的過去，是不是也猶豫過「如果能那樣做就好了」或「早知道就這麼做」，卻因為「條件很差」、「環境不好」、「可能無法順利進行」等理由而放棄？事實上，這些地方，才正是絕佳機會的藏身之處。 善用你的不安焦慮時，就蒐集資料和訓練 我的童年是在卡通人物環繞中度過的。由於母親喜歡，所以我小時候拍照時，身邊一定伴隨形形色色的卡通玩偶；長大後，也受到童年環境的影響，對相關產業充滿濃厚興趣。 我在三麗鷗負責卡通人物相關業務時，有了這樣的想法：「能不能為三麗鷗家族增添加深具商業潛力，而且舉世聞名的新成員呢？」不久後，便著手規畫收購新角色的版權事宜。 「奇先生妙小姐」是我小時候最喜歡的卡通人物之一。當時的版權所有者為奇先生妙小姐公司，是英國投資基金3i集團旗下Chorion媒體企業的子公司之一。 我從來沒有主持併購案的經驗，卻還是在進入三麗鷗的第二年，也就是二○○九年，向3i集團和Chorion公司提議：「是否願意出售奇先生妙小姐？」 剛開始，對方完全沒有回應，不過我們並沒有就此打消念頭。我認為：就算看起來沒什麼希望，但只要是自己真正想做的事，就應該努力到最後一秒。就算對方一口回絕：「不賣！」不過我想，只要自己不放棄，對方總有一天會願意考慮出售的可能性吧。 到了二○一一年，終於看到一絲希望。所謂的「購併」，必須買賣雙方都同意，才有可能成交；如果只有一方「單相思」，就算想賣，也不一定有人願意買。但正是我們不斷嘗試，才讓3i集團和Chorion公司有了出售的意願。 二○一一年十二月，三麗鷗終於透過英國子公司順利購併奇先生妙小姐公司。從開始佈局到成交，花了兩年多時間，總算大功告成。 只要是想做的事，不管有沒有實現的可能，我都會先問自己：「萬一機會真的降臨，我應該採取什麼行動，才能牢牢抓緊它？」用這種方法自我提醒，不要疏忽，每天紮實鍛鍊基本功。 不管準備有多充分、進行過多少次情境模擬，仍會發生無法如預期般順利進行的情況。 但無論如何，如果從來不曾竭盡全力，就算機會降臨，也沒有能力抓住它。不管勝算多麼微乎其微，只要抱持「有朝一日必定成功！」的信念來準備，就算成功率只有百分之一，勝利大門依然會為你而開。 雖然生活充滿不確定，但總有辦法稍微減輕這種感覺。我的做法就是不斷思考「是什麼讓我感到不安」，努力穩定自己的心境。 消除焦慮最簡單又有效的方法，就是「蒐集資料」和「訓練」。 人之所以不安，是因為「不瞭解」，也就是無法理解事物全貌。 以考試為例，如果不知道出題範圍，唸書時一定會很緊張：「到底該怎麼準備才好？」 一旦知道「考試內容是課本的第X頁到第Y頁」，心頭的重擔馬上就會覺得減輕不少。只要熟讀出題範圍、勤做練習題、弄懂所有疑問，就能冷靜從容的上考場迎戰。 這個道理也可應用在職場上。人們對於看不見或不瞭解的事物都會感到害怕，為了不陷入恐懼，我們應該期許自己，不管面對什麼樣的環境，都要能達到「充分理解」和「有十足經驗」的境界。 臉皮練厚一點不敢行動才是人生最大傷害 不管是國小、國中、高中，還是大學都有英文課，但無法開口說英語的卻大有人在。「看得懂英文，卻怎麼都開不了口」是許多人的罩門所在。這層心理障礙其實來自「為了說出完美的英文」：總是拚命思索正確的文法結構，卻因為害怕說錯，結果連簡單的對話都說不出口。 有一次，我趁著國外子公司同仁來日本出差的機會，召集好幾位對國外業務有興趣的年輕同仁，籌辦一場以英文進行的業務討論會，想藉這個難得的機會，促進國內外同仁的溝通交流，建立友好關係。 沒想到，參加討論會的同仁之中，竟有人從頭到尾連一句話都沒說。即使我不斷製造機會：「還有人想分享意見嗎？」鼓勵大家發言，但出席者只要發現自己英語說得結結巴巴的，心裡就會產生障礙，變得更難啟齒，整場討論會陷入「沉默↓更沉默」的惡性循環。 我很清楚他們平常認真工作的樣子，面對這種情況，也只能在心底為他們感到可惜。 事實上，我不認為不擅長英文有什麼好大驚小怪的。只要肯學，就算今天才開始，也一定能打破語言障礙。說不定，這次討論會已經激勵某些人：「我發誓，非把英文學好不可！」 在討論會上保持沉默，就像考試交白卷。我們應該竭盡所能、發揮實力，拚命寫出能多拿一分是一分的答案。如果少了這股幹勁，就只能原地踏步，更別談什麼成長不成長的。 以為「什麼都不做就不會失敗」是大錯特錯的想法，因為什麼都不做，才是最大的失敗！經歷挫折，反而能得到更多好處：不僅能得到寶貴的教訓，旁人對於拚命努力卻無法成功的人，也會給予正面評價。 不做，就學不會，也得不到任何評價。 請各位務必牢記：「因為害怕失敗而不敢行動，就是對自己最大的傷害。」 瑣事裡找學習影印時看一下將是勝出關鍵 職場上的「雜務」繁多，例如：影印文件、製作圖文並茂的簡報??等，真的又多又瑣碎。但如果小看了這些雜務，不懂得利用它們當成學習和進步的機會，你的職涯就很難有什麼進展。 無論多麼不起眼的瑣事，都是為了成就「最終目的」而必備的小螺絲。 當主管要求部屬繪製簡報圖表時，大部分的人都只會一個口令、一個動作的完成任務。 如果能換個角度思考：為什麼需要這些圖表？該怎麼把它們運用在簡報裡？該怎麼呈現簡報的整體架構？簡報的目的又是什麼？如此一來，製作圖表時的心態就會截然不同。比起呆板聽從上級指示，不如主動探討「該怎麼呈現過去十年的數據變化」或「如何跟其他公司的產品做比較」。這種經過深思熟慮的簡報內容，也才更具說服力。 就算都有「拚命完成工作」的敬業精神，但是「盡快按照指示做好的人」和「瞭解最終目的，仔細思考圖表意義的人」相比之下，兩者的表現卻是天差地遠。 說到影印文件，乍看之下是再簡單不過的小事，背後的「目的」卻也很值得大家探究。 一定是某單位需要相同的文件，才有必要影印；叫菜鳥去影印文件，表示即使被別人看見文件內容也沒關係。影印文件時，如果能留意「這份文件的主旨是什麼」、「是誰寫的」，就能更瞭解公司發展走向。 每個人進入職場工作，都會懷著「希望成為幹練的上班族」「想挑戰國外業務」等各種目標或動力。表面上，影印文件和繪製圖表這類「小事」跟自己的目標似乎沒有直接關聯，所以很多人都覺得這是沒有價值的打雜。 事實上，無論多小的事，都是為了確保公司朝長遠目標邁進的重要環節之一。千萬不要輕視任何工作或職務，想要不斷進步，成為菁英上班族，就要養成隨時思考「這項任務的最終目的是什麼？」「為了達成目標，我能付出哪些貢獻？」的習慣。 別當辦公室阿宅越是無關的人，越要多交流 我在大學時期曾參加石倉洋子教授主持的研討會，受益匪淺。其中印象最深刻的一句話是：「越是和自己沒有關係的事，越要提高優先順序。」 當時的我並無法理解石倉教授這句話背後的含義。 出社會後，發現每天生活中所接觸的人，幾乎僅限於工作夥伴或興趣上的同好。上班族嘛，埋首工作之中，「這禮拜碰面的對象都是與工作有關的人」「往來的人全都是同事」也都是家常便飯，並沒有什麼好大驚小怪的。 只是，如果放任這種狀況持續下去，人際關係和視野都會越來越狹隘，思緒也會逐漸停滯。 整天關在公司、把全部心力都放在公事上，不但很難見識到外面的世界，就連自己也彷彿逐漸從社會中銷聲匿跡般，存在感日漸稀薄。 為了避免陷入這種困境，必須故意製造「與工作無關的其他人」的聯誼機會，多花一些時間，和形形色色的人交流。 我現在住在美國，為了維持健康，定期會找脊骨神經醫師看診。有一天，醫師偶然提起：「我兒子在日本，剛升上大學，能不能請你跟他碰個面、談一談？」 當時，我手上正好有一項很重要，而且漸入佳境的工作，大可用「工作優先」當成藉口，迴避這項請託。但我還是馬上就聯絡了醫師的兒子，約好一回到日本就碰面。 和那位年輕人聊過以後，果然激發了許多以往沒想到的新創意。我乘機瞭解現在大學生的想法，做為行銷產品的參考，在調整招募新鮮人的策略上，也獲得不少啟發。 各位可以試著列出過去一個星期內所見過的人。不要只跟與工作有關、有相同興趣，或自己關心的人往來；不妨提醒自己：多多抽空和「沒有交集的人」建立關係。持續三年、五年、十年後，一定可以建立超乎想像的「人際版圖」。（本文摘自第一、第二、第六章）

歡樂傳媒董朝暉:制造歡樂的人

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0909/145537.html

起底“準首富”馬雲的第一桶金，以及幕後最重要的人

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0907/145514.html

i黑馬註：9月6日消息，阿里巴巴集團向美國證監會 (SEC) 提交招股書更新文件，首次對外公布了招股定價區間為60-66美元，以此估算，即將上市的阿里巴巴估值在1600億美元左右，將成為美國歷史上最大IPO。

如果阿里上市成功，那麽馬雲將成為中國首富。而當年阿里融資之路並不順利，馬雲是如何獲得第一桶金，如何搞定投資人，引進幕後人才，值得i黑馬的創業讀者們學習與思考：
 

作者：王利芬(《贏在中國》創辦人，多米網創始人)

六分鐘，馬雲融資4000萬美元

就像矽谷流傳著的著名的“餐巾紙”神話一樣：創業者在咖啡館的餐巾紙上塗塗抹抹，寫下自己的創業想法和商業模式，然後拿到了風險投資，阿里巴巴拿到第二筆投資的過程今天已經被渲染為一個“神話”。

馬雲的這個“神話”是用6分鐘贏得孫正義4000萬美元的投資。6分鐘贏得全世界最成功的互聯網投資人千萬美元計的投資，而馬雲和阿里巴巴對此還猶猶豫豫、推三阻四。

馬雲在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的一封電子郵件，說有一個人想和他見面，建議他去見見。當時馬雲剛獲得高盛500萬美元的風險投資，正忙於阿里巴巴的建設，便忽略了這封郵件。幾天過後，古塔又打電話催促馬雲，並一再強調這個人對阿里巴巴未來的發展非常重要，要馬雲一定重視。被古塔說得動了心，馬雲決定前往北京見一見這個神秘人物。

來到北京後，古塔才告訴馬雲這個神秘的人物就是孫正義。在此之前，孫正義已經投資了新浪、網易等互聯網公司，並獲得了可觀的回報。此時的孫正義正在北京富華大廈召開一個投資人與經理人的見面會。馬雲與孫正義的見面被安排在10月31日。剛剛完成一輪融資的馬雲可以說並不缺錢，他可以用第一輪融資的資金支撐公司運營一段時間。所以他們談話的時候，馬雲並沒抱著融資的想法，而只是介紹了一下他未來想做什麽。馬雲僅說了6分鐘，在對阿里巴巴完全沒有實地考察的情況下，孫正義決定向阿里巴巴投資4000萬美元，但是他要求占有公司49%的股份。見完孫正義，馬雲從北京回到杭州。與此同時，孫正義的團隊也到了杭州。20天後，馬雲接到孫正義的邀請，赴日本東京與孫正義繼續商談投資事宜。

第二次會面，馬雲提出了3個條件：一、阿里巴巴只接受軟銀一家投資，不再希望其他投資人進來;二、軟銀作為股東，不能只看眼前利益，不顧阿里巴巴的長遠打算，必須以阿里巴巴的發展為重心，也就是說孫正義不要過分幹涉阿里巴巴的運營事項;三、請孫正義擔任阿里巴巴的董事。最後，孫正義投資3000萬美元，占阿里巴巴30%的股份，但是拒絕了出任董事的要求，只同意擔任阿里巴巴顧問。

但是在馬雲回杭州後，經過冷靜思考，他為在日本的決定後悔了：“我要那麽多錢幹什麽呢?真是太愚蠢了。”馬雲擔心軟銀持有阿里巴巴的股權比例過大，管理層股權稀釋後失去話語權。他立刻開始了同軟銀的重新談判，馬雲跟孫正義商量，表示只需要2000萬美元，錢太多在某種層面上來講會是壞事。最終孫正義同意2000萬美元的投資。這對孫正義來說是投資經歷中讓步最多的一次。

2000年矽谷互聯網泡沫破滅，納斯達克科技股紛紛大跌，此時再從市場上融資已經非常困難。但是憑借著這筆融資，阿里巴巴度過了隨後而來的互聯網寒冬。

馬雲時刻保持高度清醒，他知道錢是工具，不是目的，就好像他在《贏在中國》的節目中對選手說的那樣：“永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的事，我相信有一天資本一定會聽你的。”

這看起來是一個悖論，但卻是一個有用的道理。在高盛投資阿里巴巴500萬美元兩個月後，軟銀要投資阿里巴巴，但這次投資並不是找投資人獲得的，而是馬雲跟孫正義的一次見面。他講了自己對互聯網的理解和對電子商務未來在中國的發展。六七分鐘後孫正義就聽懂了，馬上要馬雲拿4000萬美元，馬雲竟然說不行。為什麽孫正義在那麽短時間內就決定給他錢，有兩個最重要的原因：一是馬雲要做的事情是讓孫正義完全看到了未來前景的事，對互聯網未來的看好是孫正義超出普通投資人的最重要原因。二是當時的馬雲並不是以一個急需錢的創業者的身份出現的，因為此時他口袋里已經有高盛等機構投資的500萬美元，所以他在跟孫正義講時，是一個正常的交流互聯網前景的狀態。這樣一個輕松的狀態讓他沒有心理負擔沒有壓力，交流起來輕松自如。在這種狀態下當然能完整地表達自己的想法。

馬雲背後神秘的隱形人

世界上很少有一個人如此富有卻如此低調。走在大街上不是的熟人的沒有人會認出他來。1999年他的年薪是百萬美元，但他居然主動放棄，到了一個每月只拿五百塊人民幣的地方。

1999年，馬雲正在為阿里巴巴的發展尋找風險投資，蔡崇信代表Investor AB公司與馬雲談投資合作，最終合作沒有談成。在談判的第4天，蔡崇信突然對馬雲說：“那邊我不幹了，我要加入阿里巴巴。”

蔡崇信當時的收入，用馬雲開玩笑的話說就是“可以買下幾十個當時的阿里巴巴”。

在蔡崇信加入的時候，阿里巴巴正在準備成立公司，蔡崇信在加入的時候就任CFO，並開始著手註冊公司。他為18個創始人準備了一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務，合同做的滴水不漏。蔡崇信的到來，使阿里巴巴開始真正的規範化運作。阿里巴巴的最初股權結構是他用手寫出來的一個憑據，蔡崇信在小黑板上給阿里巴巴的同事們解釋股權、期權和財務制度。他搭建了一個公司清晰的利益分配形式。這一點十分重要，因為創業者往往不會分配股權，往往有許多創業公司在這一點上做得不好讓公司全軍覆沒。

在公司的運作中，有幾種人是難以在團隊中培養的，一種是懂資本的人才，其他是財務、法律人才。因為這幾種人才不僅要懂專業，而且需要經驗。

第一，高盛等這樣國際一流的投資機構在1999年投資阿里巴巴，蔡崇信起到了極其重要的作用。

第二，在與孫正義的融資過程中，蔡崇信三次說“no”,得以讓阿里巴巴拿到了一個好的投資價格。

第三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市,以及後來的一系列戰略布局性質的收購兼並都是他起的直接作用。

蔡崇信毫無疑問是阿里巴巴最重要的人之一。

蔡崇信毫無疑問也是阿里巴巴重要人物中最少接受媒體訪問的人之一。

阿里巴巴始終將蔡崇信隔絕於媒體之外。至今為止，蔡崇信也只接受過少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺到更親切。但對於包括我在內的很多中文媒體提出的采訪要求，阿里巴巴都會禮貌地拒絕，稱蔡崇信從來不接受采訪。

如果只能有一個人來代表公司，讓所有媒體的聚光燈都打在他身上，讓他接受所有的贊譽和毀謗，讓他成為公司的象征物來接受所有針對公司的批評與指責，那麽這個人只能是馬雲。這是創始人的宿命，也是創始人的責任，哪怕他最重要的合夥人也替代不了這個角色。因為對於公眾輿論而言，公司只能用一個聲音講話，太多的聲音，只會讓這個公司的形象變得模糊。

在幾乎所有需要聆聽阿里巴巴的聲音的時候，蔡崇信都會安靜地向後退一步，這正是克制。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什麽。

跨國討債，馬雲討出第一桶金

馬雲第一次接觸互聯網源於一次美國之行。

1995年，杭州要修一條通往安徽阜陽的高速公路。美國的一家投資公司也參與到這個項目中，但在項目進行的一年時間里，該公司卻遲遲沒有按照合同支付投資款。杭州政府聘請馬雲到美國同該公司接觸。那時馬雲被稱作“杭州英語最好的一個人”。

帶著政府的委托，馬雲擔任起了前去美國翻譯和協調的工作。可到了美國之後，馬雲卻發現那是一家騙子公司，不但無意合作，甚至希望馬雲能跟他們一起來詐騙中國錢財。當馬雲表示出不願意的姿態時，他們將馬雲軟禁了起來。無奈之下，馬雲只能佯裝妥協，再借著需要考察其他項目為由離開。馬雲後來提起這事：“簡直就是一部典型的好萊塢大片，我到了美國被黑社會追殺，我的箱子現在還在好萊塢呢。”

在機場準備買機票回國的馬雲突然反悔了，他思考再三，覺得既然來了就不能輕易放棄。馬雲想起自己國內的一個同事提過他的女婿在西雅圖和人合夥創辦了一間互聯網公司，他到西雅圖找到那位同事的女婿Sam所在的VBN公司，親眼見識了互聯網的世界。

馬雲發現，人們可以通過互聯網搜索到非常多的信息。但是，他也發現在網上搜索不到任何一條有關“中國”的信息。互聯網在中國市場上還是一片空白，這讓馬雲興奮不已，他覺得已經找到了下一步要做的事情了。

他決定跟VBN合作。回國當晚，馬雲就邀請了24位交情很深的朋友來聊互聯網。但當時互聯網在中國仍是陌生的詞匯，24個人里面僅有1人認為可以試試。大家的不贊同並沒有動搖馬雲做互聯網的想法。一周後，他與妻子張瑛商定創辦互聯網公司。創業所需的10萬元由他們四處籌借而來。1995年5月9日，中國第一家商業網站“中國黃頁”誕生。
 

本文節選自《穿布鞋的馬雲》一書，作者王利芬，李翔。由i黑馬發布，轉載請註明出處。

77%的人認為第一次約會應該男人買單！

來源: http://wallstreetcn.com/node/208457

第一次約會該誰買單？這是個老生常談的話題。

現代女性們總是擔憂，如果回答“男人買單”，會顯得一點都不酷。但其實大可不必。

美國個人理財網站NerdWallet對同居至少六個月以上的情侶進行的調研顯示，77%的反饋者認為男人應該在第一次約會時買單。（不過調研並沒有說清楚反饋者是不是異性戀。）

顯然，時代在改變，但對於誰來買單的問題，似乎男女之間的態度並沒那麽變。

當被問到誰該在“約會晚上”買單時，56%的男人回答他們會買單，但給出肯定回答的女性比例是0%（是的，沒有一個人認為應該女人買單！）。當然，很多情侶都表示要AA制：40%的男人和41%的女人表示，他們願意在“約會晚上”AA制。

下面這張圖有更多調研結果：

認識有望成為日本首位女首相的人：小淵優子

來源: http://wallstreetcn.com/node/208978

擁有上鏡的外表、強大的執政黨導師和避免在政治上樹敵的天賦，日本新任經濟產業大臣小淵優子可能具備了成為日本首位女首相的條件。

在過去日本男權、資歷主宰的權利走廊里，小淵優子的性別和年輕不太可能讓她接過日本首相安倍晉三的權利棒。但路透分析，熱門男性競爭對手的稀缺，及選民對“安倍經濟學”能否成功存疑，意味著這位現年40歲的前首相之女（小淵優子是日本前首相小淵惠三的次女）成為了下任日本首相的有力競爭者。

當前，安倍晉三的支持率超過50%，不過他的支持率很大程度上取決於他能否兌現承諾，提振日本長期蕭條的經濟。

日本大學教授Tomoaki Iwai表示，小淵優子的黨派想要再推進一步，把她培養成未來的領導人。經濟產業大臣是個重要的職務，所以你可以說她距首相的“寶座”又邁進一步。

小淵優子面臨的第一道考驗就是勸服對2011年福島核危機心有余悸的民眾，同意重啟核反應堆。這是個頗為棘手的任務。

安倍似乎希望，講話輕身細語，又是兩個男孩母親的小淵優子能軟化許多日本選民對重啟核反應堆的反對立場，特別是女性選民。

小淵優子上周在距離福島核電站約20公里的川內的一個村莊里對女性選民說：“我一回到家就變身家庭主婦，會去購物、照顧孩子，帶孩子去醫院。我認識到日常生活需要做許多事情。”

小淵惠三於1998年當選日本首相，但在兩年後的2000年4月3日，他因腦梗塞倒在了首相官邸，因搶救無效去世。由於最高權力者意外死亡，日本政府立即舉行了補選。父親的死亡也促使小淵優子競選國會議員，正式踏上政途。那一年她26歲。

像小企業一樣，日本的政治通常也是家庭事務，後代有繼承父母從政的傳統。

認識小淵優子的人都同意，她涉足政治主要是繼承父親的遺誌，而非追求特定的政治議程。一位報道小淵優子多年的日本記者說：

“如果她父親是個魚販，或者是小店主，她也將追隨父親的事業。”

安倍組建新內閣後，提拔了五位女性官員擔任要職。和其他幾個像安倍一樣政治立場強硬的女官員相比，小淵優子的立場頗為溫和。

路透援引政治分析師表示，她所在的自民黨陣營主張軟化與中國和韓國的關系，也是18個內閣成員里，僅有的四個與日本民族主義遊說組織“日本議會”（Nippon Kaigi）無關的大臣之一。

路透援引一位助手稱，小淵優子屬於主張參拜靖國神社的群體中的一員，但她通常是派下屬去，而非親自去參拜。

2008年，時年34歲的小淵優子成為日本歷史上最年輕的內閣大臣。當時她剛剛懷上第二個孩子，所以同時也成為日本歷史上首位懷孕的內閣大臣。

不過早稻田大學教授，也是前日本執政黨議員的中林美惠子（Mieko Nakabayashi）評價小淵優子：

“她有潛力，但只是潛力。她討人喜歡，但並不突出。和她父親一樣，她並沒有任何很強的信念。這不是非常全球化的女性領導力，但卻很自民黨化。”

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最驚奇的人才　是放膽射月亮的人

2014-10-13  TCW

今年初，我花兩、三個月時間，準備一份「如何改善十億人生活」計畫，並且各用二百五十字回答校方的五個問題後，成為第一個進入全球最聰明大學——「奇點大學」的台灣人。因為十週學費高達近一百萬，我在募資平台上，八天內募到一百一十七萬元，終於成行。 七月，我隻身飛到位於加州太空總署的研究公園（NASA Research Park），校區大門有個崗哨，猛一看真像台灣的營區；我們活動的區域，就是裡面的三棟大樓。 十週課程以九大人類未來面臨的問題為主軸，包括環境、能源、教育、健康、安全、食物、水資源、貧窮和太空；課程規畫環繞著九大問題：類神經網路、3D列印、人工智慧、基因工程……。老師包括奇點大學創辦人、未來學家、Google工程總監柯茲威爾（Ray Kurzweil）、諾貝爾獎得主卡曼（Daniel Kammen）等人。 可是這些都遠不及同學來得令人驚奇。我的同學有攀登喜馬拉雅山的投資銀行家、諾基亞手機鏡頭的工程師、阿根廷的副部長、巴西的喜劇演員……，什麼都有。如果說，未來是輛火車，他們都在火車上，各自扮演不同角色。我也從他們身上看到，未來人才需要有的三種能力。 要「邊移動邊開火」達成目標前，隨時換題目、換組員 十週的課程中，第一週先讓我們認識環境，並且了解奇點大學的教學目的，第二到第四週開始九大問題的核心課程，做為計畫執行的知識基礎，同時也讓彼此更熟悉同伴的特質，有助於日後組成團隊。緊接著第五週到第七週，開始為計畫操作預備，一方面參觀矽谷企業，例如特斯拉，一方面組成工作坊發想計畫，最後開始找隊員組成團隊。最後第八週到第十週，團隊投入計畫，並且要對全體簡報。 奇點大學是個非常自由開放的地方，創業計畫必須緊扣一個主軸：如何改善未來十億地球人的生活？學校希望我們認真看待這件事，所以幫每一組都成立了公司、有獨立的辦公室，並且象徵性的給各組兩千美元的創業基金。 經過第六週的「創業週末」（startup weekend），各組輪流簡報自己的新創點子，之後可以大換血。一天到晚，同學們換題目、換組員，可是他們沒在怕，每個人都要移動到心目中最佳位置，然後集中火力攻擊。 我們這組做的是「量化自我」（Quantify Myself）。你身上帶一個鏡頭，每秒鐘把你看到的東西照下來，然後把照片丟到人工智慧的電腦裡，判讀分析你今天所有的行為，知道今天的遭遇、心情。假設你今天回家很沮喪，你未必知道原因，但是電腦知道我今天發生過什麼，可以找出原因，甚至找出讓你開心的方法。這個點子最後還拿下科技部落格TechCrunch的破壞式創新獎。 眼見同學「邊移動邊開火」，我在旁邊看都覺得累，也會想「你們煩不煩啊，一直換！死得比較快！」我很怕找到自以為很棒的點子，最後評審告訴你，「你的點子哪家公司已經量產了」。我選擇做跟博士論文有關的大數據裝置，比較有把握。 我這組「很牛」，從頭堅持到尾。我們堅持，不是覺得點子有多棒，而是我怕丟臉、追求安全。 要敢「射月」真正創意，來自心中的一個不可能 要做計畫時，校方叫我們要做射月亮的計畫（moonshot）、越不可能的任務越好。 其中最被大家認可、最多矽谷創投感興趣的，是一個叫做「I-pad」的計畫——不是蘋果的iPad，而是晶片衛生棉（編按：衛生棉的英文是pad）。 發想者是一個不到二十歲的女同學，她把生化和無線傳輸的晶片放在衛生棉裡蒐集血液資料，藉此得知健康狀況、預防疾病。每個人都覺得計畫太誇張，因為憑科技知識判斷：「怎麼可能銷售一個有晶片的衛生棉？被電到怎麼辦？」但這隊只想：「如果能夠這樣，那有多好啊！」然後就去行動。 我很喜歡我的計畫，也可行、也會改變些什麼，但為何沒那麼moonshot（射月）？ 射月亮之前，要相信所有問題會被解決，要有信念，不能質問枝節，因為不做怎麼會知道？需求和目標才重要，而不是可行性。創意在於有沒有能力發現需求、確定目標，然後決定嘗試。我當時覺得要可行、要有知識基礎，但有時候並不盡然。 我還是很世俗的想：「聰明人都知道你們做不出來，沒有人會真的欣賞你的點子」；但矽谷可以接受。當你想要射的這個月亮，方式、目標都好，只要你有這個決心和想法，他們願意提供環境和錢，就願意讓你試試看。反觀台灣的創業文化就是角色混淆，明明該給錢給資源的人，結果在想點子、想主導；可以射月亮的人，不是不敢想，就是沒錢不敢射。 要懂「搖擺」努力工作不夠，高竿的是隨時切換 我的同學給我最大的震撼，就是讓我發現「認真工作，玩樂更凶」是真的。 二十組中最會玩的那一組，也得到矽谷創投很多關愛的眼神。他們真的很瘋狂，相約去那帕逛酒莊，上網租一輛黃色的美式校車巴士，沒有座位，像嬉皮一樣，一路坐地上。平常跳舞、衝浪、喝到超級醉，無樂不歡，但隔天上課是最有精神的一組，最後報告結果卻比什麼活動都不參加、只會埋首做計畫的同學好。 羅德島設計學院前院長、《簡單的法則》（ The Law of Simplicity）一書作者前田約翰（John Maeda）來台演講時提到，有時簡化到極致，你要反問自己「可以多一些嗎？」然後往複雜移動；複雜到極致，再往簡化移動。這就是世界的運作：沒有一件事情一定只能傾向一邊，而是在不同模式中擺盪、切換。 我的同學工作認真、玩得更凶，顯示他們心態很容易切換。他們不會告訴自己，我是好學生或壞學生，他們就是做自己、很多元的自己。 創新不是靠努力工作就能達到，你需要合作、靈活、資源，這都不是工作努力可以得來的，要很彈性、很能隨環境調整。這是收放自如、搖擺式的哲學；你很認真，但沒有把自己放進死板的位置。這種「轉換者」（switcher），可以隨時轉換，也不會換到亂掉，因為主軸是他自己，自己也是界線，來回擺盪又會回到中間。 基本功：保持二十分的懷疑從不同角度看一件事，更能開放腦袋 個人要如何培養上述這三種能力呢？ 借用影響我最大的書《魔鬼盤據的世界》（The Demon｜Haunted World）作者薩根（Carl Sagan）的建議：鼓勵自己，對任何實情永遠保有二十分的懷疑，試著從不同角度看事情。當你越有辦法切換角度看事情，越能開放思考。 台灣非常缺乏這種思維。我們連菁英訓練的方式也是思考最簡化的、最會寫出正確答案的人獲勝，並且相對容易在社會上取得資源；但這很難到世界上跟別人競爭。因為未來你如果要ABC……按部就班做事，機器人絕對比你厲害。 我去奇點大學之前，有人問我，「花那麼多錢去十個禮拜，有意義嗎？」我回答，去就是為了了解意義、發現意義、確認意義是什麼；去了才知道。 現在我想再回答這個問題：「意義就是，發現自己其實不如自己所想得那麼勇敢、大膽、多元」；所以如果重新來一次，我會放膽射月亮。