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學習高盛好榜樣，摩根大通鼓勵初級員工周末休假

來源: http://wallstreetcn.com/node/68612

在華爾街的投行工作意味著高薪與人們羨慕的眼光，但同時也意味著高強度，長時間的工作。 但在兩個月前，高盛突然發表聲明，表示將改革初級員工的工作制度，鼓勵員工在周六進行休假，讓他們放松緊張的神經。 高盛公司今年初成立了一個“初級銀行人員工作小組”，以改善員工們的工作環境和職業生涯發展。據稱，高盛2014年將新聘分析師332人，較2012年增長23%。 現在，摩根大通緊追高盛的步伐。來自Dealbreaker的Bess Levin和紐約雜誌的Kevin Roose報道稱，摩根大通將確保讓年輕的銀行家們每月至少有一個周末的休息時間。 Roose稱：“摩根大通將在下一年度招聘更多的初級員工來降低人均工作時間。讓人均工作時間從每周“數億小時”回歸正常水平。 Steven Perlberg認為兩件事解釋了為什麽在華爾街工作的年輕銀行家們需要忍受令人瞠目的長工時： 一是他們高的離譜的工資和獎金；二是那些督促他們加班的老板們當年也是這麽熬過來的。 摩根大通的行為，從某種程度上來說，是出於對公司更人性化的管理。 而更大的原因，是因為摩根大通面臨著來自科技公司等其他行業的人才競爭。年輕的人才不斷流失到科技公司。在那里，就算工作強度依然很大，但員工起碼可以穿的隨性。 事實上，整個華爾街的銀行們（特別是大銀行）都有留不住員工的苦惱。為了留住人才很多公司都不得不開始考慮員工生活、工作之間的平衡問題。 高盛首席執行官Lloyd Blankfein期望公司的員工要多學習金融以外的知識。恐怕大家都想不到Blankfein是學歷史出身，而他的前任Paulson居然學的是英語文學專業。Blankfein對員工們說：做一個有趣的人吧，你必須在狹窄的辦公桌之外找到自己獨特的興趣點，不然除了工作，都沒有人願意與你聊天！。

全球學生學習能力排名：中國第一 美國低於平均水平

http://wallstreetcn.com/node/70074

投資十三年小結-香港小散從失敗中學習

來源: http://xueqiu.com/8493390925/27051209

@劉馬克 @水晶皇 @只差一步 @郭荊璞 @一日食三餐 @不明真相的群眾 @再造玄黃@海天一色928 @嘚嘚地 @Michael小麥 @帝都東東 @風林火山 @股市學徒 @hanson1991 @極限 @Forever @恐懼與貪婪 @渭南老陜 @anthony-311@歲寒知松柏一.  見一些球友做小結，也在這兒作個紀錄。寫一篇長文誤打誤撞來到雪球已不知不覺一年，一個小散能在這兒識到不少專家、投資高手和球友，既可學習又可交流，真賞心樂事。文章可能有點長，希望國內球友也看得明，以自己經歷和大家交流下二. 收益年度      本人       恒指        國指2002   20.43%   -18.21%2003   41.47%   34.92%2004   16.72%   13.15%2005   34.10%   4.54%2006   115.95%   34.20%2007   73.25%   39.31%2008   -61.44%   -48.27%2009   114.34%   52.02%   62.12%2010   36.55%   5.32%   -0.79%2011   -29.49%   -19.97%   -21.71%2012   29.12%   22.91%   15.09%2013   59.81%   2.87%   -5.42%數字表面不錯，其實08最惡劣時將01-07的全部蝕了，而大跌年份跑輸指數三.  經歷1.2000-2004大學時代-自少因家中父親、親戚等都有買股票，耳濡目染下。所以小學時已看報紙的財經，哈哈…到2000年因暑期工賺了錢，第一次申購IPO港鐵公司00066 ，那時20歲，遲過只差一步，哈哈，開始研究分析股票、看年報。其中$大唐發電(00991)$ 2001年持有至今發覺投資賺的緩慢慢，學了技術分析投機去炒窩輪、仙股及即日鮮…起初賺不少的，很快賠了先前賺的，哈哈 除了賠，感覺壓力太大，睡不好。那時未有智能手機，連上課中趁有空檔去圖書館看股價。漸漸發現自己適合長線持股。這階段靠著一些長期持股保持收益2.2005-2008剛出來工作，多了一點錢，正值大牛市，那時我也是買熱門股，國內金融、消費零售、地產，當然買什麽都大賺，趁高位也賣了一點在高位減持了部份，滿以為恒指30000跌到20000已是底，已補回兼加滿倉……特別記得後來跌到10676那天，今天第一重倉股光大國際 ，那天跌到0.415，嚇得我也想清倉......這階段其實只信中國故事，國內金融、消費零售、地產會業績股價不斷增長上升，牛市蓋過了自己分析和理論。最慘烈那天沒了75%身家，將01-07的全部蝕了，但最大收獲$中國光大國際(00257)$ 和$香港電視(01137)$ 都是08海嘯後低位建倉的好股3.2009-2011 海嘯後，開始認真看書看各類投資著作，本來買了不少好股，一度收益不錯。但這階段犯了3大錯誤，1. 太過分散好股換弱股，2. 就是誤用理論 3.只著重看估值學了不少理論，本來不錯，但未能靈活運用，實踐出現錯誤。把握低位賺錢，資金增多後，將組合增至30只以上的股票，既沒時間兼顧，分析也隨便了，買了地雷股如中國森林 ……將好股減持買了一大堆低PB PE以為低估有安全邊際是自己才發現到的寶藏。2011歐債危機出現，我的組合問題便出現，這些寶藏大多一沈不起…4.2012-現在 歐債危機後，痛定思痛發現有工作根本不能兼顧分析30多只股票，只深入研究某些行業和股份，將股票減到10只左右。不只單看數字上估值，學習分析未來增長和行業前景。2013來到雪球在投資、選股和行業認識，在與球友交流中學到更多這時期也有朋友入股，開始幫好朋友投資鎖定了燃氣環保及個別股份，以及減少買賣，收益漸入佳境。而且能安心睡覺，哈哈四.現組合簡評中國光大國際  24% $北控水務集團(00371)$ 18% 環保行業長遠一段時間向好兼龍頭，可惜估值已高$維他奶國際集團(00345)$  17% 作為香港人明白這品牌，期待國內增長，現價太貴$中集安瑞科(03899)$  9% $新奧能源(02688)$  8% $中國燃氣(00384)$  8%燃氣行業，受上遊和發改委價格因素影響，帶點不明朗，所以減持了部分中國民航信息網絡(00696)  5% 近乎壟斷行業，暫可保穩定增長大唐發電 5% 電力市場回穩，主要煤制氣前景，估值合理香港電視  5% 可能是最不理性投資，有的管理層，發展太多不確定五.展望很難預測，整體來說A股有所拖累，不過跑贏恒指國指難度未必大我的組合估值偏高，雖然近期作了微調，但暫看來不易重複去年收益既然所持股份公司仍然向好，也找不到更好投資目標就不變應萬變嘗試研究其他行業，考慮保利協鑫能源03800  酷派集團02369六.感言雖未能做全職投資者，但我常對朋友說笑投資才是我正職。我不會清高地說錢不重要，錢確實帶來更多選擇和自由投資中、做分析研究和戰勝指數滿足才是感我喜歡的原因多謝668粉絲期望繼續多多交流 互相學習

地監局學習放蛇

2014-01-16  NM

本刊早前踢爆經紀為谷新盤，出錢製造大量「水分票」，令屯門站瓏門二期收票達五千張！上週六開售的烏溪沙迎海．星灣，首批賣唔夠二百伙，竟然收票超過八千張！情況未見收斂。 去年上半年巡查幾百次、先捉到一宗涉嫌違規「咁大把」的地產代理監管局（EAA），今次終於不敢怠慢，傳聞佢哋學足傳媒玩放蛇，仲即刻有「收穫」。據知一個EAA臥底「扮」碌咭入票買迎海，可惜佢碌盡都只係得八萬銀。人哋發展商要收十五萬元一張票；既然差咗一大截，個經紀唯有「好心相助」，借埋俾佢。咁，咪即時斷正囉！ 小宗知EAA視放蛇為「特別行動」，要高層批准先成事，不過，EAA個CEO伍華強，上年平安夜宣布唔do，現正休假，而執行總監黃維豐走得仲快，今個月初已閃人，咁今次行動係邊個下令呢？照咁數，對上都係得番主席陳韻雲。雷厲風行，相信同監管發展商嘅一手住宅物業銷售監管局（銷監局）有關。近一個月銷監局頻頻出手，一時鬧新地，一時又關注長實，最勁係以「極有可能誤導」呢個原因，逼發展商唔可以再用「平均折實呎價」宣傳。銷監局阿頭係馮建業專員；佢AO出身，最耍家就係監管，絕不容許有半點差池，令發展商叫苦連天；難怪地監局都要學習學習咯！ 壹計就明翠華賺錢不夠效益 本欄找來有二十多年經驗的資深會計師林智遠及鄔碩晉，每期踢爆一間上市公司的會計陷阱，股民入市前睇清睇楚，一計就明。 2013和2014年交接前後，讓「一生一世」成為不同形式的綽頭。在股票市場，可有一生一世這回事？翠華控股（1314）在前年年底才上市，還算是一隻半新股。經營茶餐廳式餐飲的翠華，是不少香港人經常光顧的餐廳。從財務報表看翠華的收入，實在也很亮麗，由2010年的$4.4億，上升至2013年的$10.8億，以年度計的增長率達35%；同期的稅後溢利，由$5,700萬上升至$1.3億，年度增長率亦達32%，大致跟得上收入增幅。加上餐飲業務的現金流很強，翠華實在令不少人充滿憧憬。若希望較全面分析投資價值，權益回報率（Return on Equity）是一個不能忽略的項目。權益回報率是以稅後溢利除以股東權益，讓人理解每個年度的回報狀況。翠華在上市時，籌集了一筆資金，這屬於股東權益的一部分。能把握資金的增值能力，自然能為股東創造更高的回報。但實際上，不少新股上市後，都無法讓籌集得來的資金，獲得跟上市前一樣的權益回報率。以年底的權益額計算，翠華2010至2012年的權益回報率，分別是45%、38%及43%，上市後的2013年則是13%。當然，2013年度的數據不完全準確，事關上市的資金，不是全年到位。但若計算2013/14年度翠華的半年權益回報率，則約為8%，全年或可達16%，但比上市前，差多了。競爭對手大家樂（341），同期的半年權益回報率約為7%，較翠華略為遜色。但大家樂的市盈率是25倍，翠華卻是46倍，翠華的股價明顯「貴」得多！考慮投資時，單看盈利增長，但忽略權益回報率的話，其實甚吃虧。（鄔碩晉） 「打虎英雄」鬧苦主：貪心！ 講開監管機構，去年五月，證監會調查長實拆售酒店項目雍澄軒，質疑此乃集體投資項目，令長實要叫停所有交易同賠償。一班為數廿幾人的「苦主」至今未肯罷休，早兩日幾個苦主仲約埋議員涂謹申上證監會開會，想證監跟進。證監嘅「打虎英雄」、執行董事並掌管法規執行部的施衞民，都有出席。點知一埋牙，打虎英雄劈頭就話班苦主：「貪心！」仲話長實肯賠一萬銀俾佢哋已經好好，講到明：「唔會為攞小便宜的人用公帑去告長實！」搞到個場充滿火藥味。呢班苦主，亦非善男信女，一大籮理據拋俾證監，包括長實嘅「賠償」唔夠俾律師費、融資成本，又話間酒店房已升晒值，估值每間已五百萬銀，所以長實應賠過百萬。打虎英雄雖則理解佢哋要求，但始終都係咗一句「silly!」右一句「not realistic!」寸到班苦主應一應，最終個會開咗兩粒幾鐘，結論係：「長實不解決拆售事件，證監會必定執法。」咁幾時？唔知喎，怕且仲有排搞！ 夜蒲股交「保安費」 老蘭最近嘅hot topic之一，一定係夜蒲股Magnum（2080），招股首日孖展已經超購900倍。平時去蒲，都知道實俾人「劏」到一頸血，但打開佢份招股書，先知呢頸血，流到一地都係。Magnum賣酒水同煙嘅收入，佔總收入超過七成，毛利達八成。當中熱賣嘅香檳Moët & Chandon Brut Impérial，索價一萬七千二百蚊一打，即係每支成千四蚊。小宗去超市睇過，呢支酒不過二百九十九蚊。Magnum酒貴，入場費亦唔平，想book番張枱威吓？最低消費盛惠三萬五蚊。各位蒲友可以考慮抽番手，賺番些少「對沖」。（但要注意：股票價格可升可跌。）不過，佢貴得有理嘅。因為Magnum有筆「保安」成本，招股書顯示，呢筆開支，一年要成七、八百萬。大家唔好諗錯隔籬，唔係「保護費」。小宗入場睇過，由門口開始，幾乎「三步一崗，五步一哨」，一路都有著住黑色西裝嘅外籍保安「保護住」，佢哋維持場內秩序，做到加零一。無他嘅，夜場最怕就係出事。個底花咗，續酒牌就好易俾人刁難。Magnum旗下嘅Billion Club同Beijing Club都試過接待超過酒牌限定人數，被罰款四次，共萬九蚊。○七年，主席葉茂林嘅Hei Hei Club 就試過因續唔到酒牌而結業。前車可鑑，「保安費」貴得有道理！ 金牙大狀講嘢 阿爺成全超人李？超人李唔妥人哋話佢撤資，不惜紆尊降貴現身說法，話咁講法係莫大嘅笑話。言猶在耳，電能分拆港燈上市，集資近三百億元。過去電能全資擁有港燈，分拆之後，持股不過一半。若果咁做唔係撤資，又係乜呢？或者係減持囉。間公司本來好好哋，忽然割一半出嚟賣俾人，咁會俾人個乜嘢印象呢？一係就莫財，等錢使，焗住要賣；再唔係就睇淡前景，骨水鬆人。超人李莫財？講笑咩？既非莫財，咁為乜分拆港燈又仲使問阿桂咩？超人李出貨，接貨者赫然為國家電網，此又不期然引發諸般聯想。時至今天，可能國家已經好似毛主席咁諗通咗。憶昔七一年林彪出走，毛主席慨然而嘆：「天要下雨，娘要改嫁，都是沒有辦法的事，讓他去吧！」唔止「讓他去吧」，國家更加成全佢，邊個話世界唔係進步嘅呢？

郁亮：萬科要學習海爾和小米

來源: http://xueqiu.com/1832642563/27230408

以下是郁亮最近接受媒體采訪時的問答實錄。提問：郁總去年先後率隊去了阿里巴巴和騰訊考察，這兩家中國最優秀的互聯網公司給萬科帶來了什麽啟發?郁亮：我不但去了阿里、騰訊，接下去還要去海爾，去見張瑞敏，我還約了小米雷軍。我們需要用新的思維來改造我們自己。我們去阿里、騰訊，並不是為了學習移動互聯網工具，我們缺的不是工具，缺的是思維。海爾打動我的就是一句話，沒有成功的企業，只有時代的企業。我們之前所有的，包括百年老店，基業長青，都是建立在工業時代基礎上。一百年來，從通用，到福特汽車等等，他們為全世界的企業管理，提供了無數的案例、規則、經驗。但是這些東西，到今天這個時代，還能不能用?沒有所謂成功的企業，只有這個時代所允許你存在下來的企業。為什麽我之前老說萬科沒核心競爭力，因為市場和行業瞬息萬變，沒有什麽靈丹妙藥能一直保證企業高枕無憂。在沒有破壞性創新，沒有顛覆性創新的時代，核心競爭力是可能的，靠精益求精、日積月累，就可以做到。在一個破壞性創新的時代，核心競爭力沒有可能，因為戰略本身建基於一個穩定的商業環境之上。提問：更直接地說，去阿里、騰訊能給萬科帶來什麽樣的變化?郁亮：腦子，這是最明顯的。因為我跟他們交流還是比較多的，但我希望我的員工，他們也要去，管理團隊也要去，接受這個訓練。你要去看看別人是怎麽做的。因為我們下一個要做的事情，當把自己定位城市配套服務商的時候，我們就是把自己放在這個社會里的最優秀的企業對待，而不是行業里最優秀的企業對待了。你是城市配套服務商，你跟很多行業會打交道，這個時候就需要說，你能不能成為這個時代的優秀企業。那麽，現在的時代，最優秀的企業有哪些，你能不能跟他們比肩在一塊，這個題目需要去求解。因為你沒有比較的話，在這個行業里做久了，可能會固步自封，覺得我們都挺好的啊，你看方方面面我們都全有了。但是五年後你還有沒有呢?萬科現在我覺得屬於“人無遠慮，必有近憂”。萬科在未來五年之內，我覺得都沒什麽特別大的挑戰，因為它整個安排布局各方面都很完整了。我們現在所要做的事情，就是五年之後，如何轉變的問題，畢竟，船這麽大。提問：您提到這是顛覆性創新的時代，要擁抱變化，那麽，作為一家兩千億的龐大企業，萬科如何保持快速應變能力?郁亮：你想，全萬科的人，過去三年為什麽變得更健康了，這是多麽難的一件事情啊，不是萬科做到了嘛。覺得很難，是因為沒有想過，去想總有辦法。因為我們所做的事情，沒有一個是我們獨一無二的，前人沒有幹過的事情，都可以學習。當你認識到問題，能找到老師，我覺得一定能解決。提問：海爾和小米也是傳統企業，為什麽也是萬科取經的對象?郁亮：因為海爾作為一個優秀的傳統企業，在用移動互聯網思維改造自己。阿里所代表的互聯網企業，他最重要的思想是平臺，生態系統。現在海爾的改造，也是改造這個平臺，把這個公司變成一個平臺。我也很想把萬科變成一個平臺，就是所以萬科人在里面，是一個能施展他的才華、他的事業的平臺，而不是公司的平臺，是公司為大家搭建的平臺。小米對我們也是很大的啟發。小米做著再傳統不過再紅海不過的手機、電視機，卻在短期內取得了巨大的成功。提問：萬科一直專註於住宅開發，現在為什麽將自己定位為城市配套服務商?郁亮：在城市發展中，主角是人而不是房子，所以萬科做的，肯定是城市發展的配套和配角。早年城市最缺什麽?住宅，所以我們做集中精力做住宅。城市也在不斷變化，比如紐約，這麽成熟的城市，也還有工地，有舊城改造。只要有變化，我們就有機會，我們是為這種變化提供服務的。只要是城市需要的配套，我們都可以去做。我們過去說為普通人蓋好房子，蓋有人住的房子。現在整個策略，只改了一個字，有人住的房子，改成有人用的房子。這個“用”字，除了住宅也可以是辦公、商業和休閑娛樂類物業，比如做生活中心類的社區商業，萬科目前在深圳、蘇州等地做的美好廣場就是代表作品。只要有人用，這房子就是社會所需要的東西，我們就可以去做。定位改了之後，在內容上，比原來更豐富了，也給我們所做的事情，打開了一個新的天地。提問：你提出萬科要在速度、規模、質量、效益四個緯度上均衡發展，要同時實現四個目標，會不會很困難?郁亮：四個緯度的平衡很容易，因為我只要他們不要有明顯的短板就夠了，不要有拖後腿的地方。總部對一線公司的考核，就是四個指標都保證60分就夠了，我們是60分萬歲，所以反而容易。至於60分以上，一線公司能做多少分，他們自己去幹。我們不可能都設定一個統一的增長目標，因為每個公司的發展階段都不一樣。就像60個人，有的處於青春期，有的已經成年，每個人的能力與欲望也都不一樣，不可能要求大家都去按一個標準生長。提問：杭州公司去年銷售額破百億，郁總如何評價杭州公司在2013年的表現?郁亮：杭州公司是去年集團兩家優秀公司之一，另一家是昆明。經過前幾年的一個很好的鋪墊和休養生息，杭州公司在去年迎來了一個很好的成績。當然，杭州現在的管理團隊很努力，也很能幹。提問：有越來越多的房地產企業走出國門，萬科的國際化進程如何?郁亮：萬科海外布局在同行里不是最早的，是最早的一批。從動作上來說，也不是最大的，但我們是做的最好的。因為我們的想法特別清晰。我們去美國之前，我們想清了一個道理，就是說，萬科在海外跟別人不一樣。第一，絕不能學80年代的日本，我們並不是手里有錢，去抄別人底去了。我們是要學習的，我們要尋找我們自己的未來，要從紐約這些地方，看到北京、上海這些城市未來的影子。第二，我們是抱著學習的態度。美國這些優秀的發展商今天還 在，我們要知道他們是怎麽做的，我們去學習他們怎麽運營、怎麽管控。我們去了之後，學會很多東西，方方面面，觸動很大。在做法上，我們也不一樣，我們都是當地組建團隊，完全是抱著學習態度，用國際化團隊，處理國際化事情。當然，還有一個目的，也是我們考慮的因素，中國客戶要走出去。北上廣深等一線城市的很多客戶沒買房資格了，那麽，他們資產配置里面，需要有海外房地產。

財務智商(32)：學習名人如何管理資產 梁隼

http://notcomment.com/wp/?p=12794

中原地產創辦人施永青先生在一個講座中，講了一個4-3-2-1的投資組合概念，呢個唔係踢足球的陣式，而係將物業相關資產、証劵投資、債劵及外幣同埋貴金屬等投資按比例分佈，施生在席上就分享了佢既比例。

40%物業相關資產

30%証劵投資

20%債劵及外幣

10%貴金屬

施生是中原地產創辦人之一，對地產市場熟識是理所當然，所以分配最大比例在物業相關資產上是可理解的，咁會有人問，既然咁熟行情，點解唔訓身去搏最大利潤？分得40%咁少係唔係睇淡後市？如果咁樣都問得出，此人一係就係陰謀論專家，一係就唔係有錢人。

有錢人同窮人的分別係窮人子彈有限，想賺盡只有集中一個項目重鎚一擊，一係得一係唔得，而有錢人就唔同，拎一千萬出黎買恆生收息一年都收50萬股息，所以有錢人的資產分佈，必定會以分散風險為重點，而唔係利潤最大化。

因此以施生的身家來講，擺40%在物業相關資產已算是很高的比重。

假如施生堅持這個資產分佈比例，當物業價值上升時，物業相關資產就會跟隨上升，令物業佔整體資產比例增加，所以就要賣出部份物業相關資產令組合回復4-3-2-1比例，不過一般人就會以為這是減磅睇淡後市的表現，似乎是諗多左。

普羅大眾一般都以物業投資佔最大比重，一來物業價格高昂，加上按揭條款收緊，買樓動輒要動用100萬現金，二來過去幾十年樓價整體都上升中，買樓已被認定為有買貴無買錯。不過做按揭買樓都算係槓捍投資，升市時賺錢以倍數計，跌市時隨時變負資產，所以在可能範圍下，應盡力將物業資產淨值（即資產價格減負債）比例下調至個人投資組合的一半或以下（如施生的40%）來平衡風險，避免資產因樓市波動而受到牽連。

學習遵守『投資紀律』 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2014/01/blog-post.html

Musk如何攻占“用戶心智”？來學習矽谷的高階營銷！

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58422.html

好多年前，當科幻片還沒今天這麼多的時候，我就喜歡去找科幻小說來讀，主人公在外太空冒險，在不同的「跳躍星門」之間穿梭……

「探索未知」好像一直是沉睡在日常生活中的我們，最本能又最容易被忽略掉的「夢想」。

後來，當我們發現一個來自南非，年僅40歲的男人，宣稱自己要在火星退休，並開始了若干項具體的，可能改寫人類未來的實踐，在全球最酷的三大領域：互聯網、可持續能源和航天技術中分別取得成就，難免會受到很大的震撼。

這個男人就是大家今天已經非常熟悉的——Elon Musk

如今，Musk的每個業務，無論是他的特斯拉電動車、未來高鐵，還是能送人到火星殖民的蚱蜢火箭，都受到了空前的關注和熱議，從營銷角度來看，他是如何做到這一點的?

Elon Musk——如何走入用戶的內心?

為了搞清這個問題，我們先回到一個更基礎的原點：營銷是關於如何佔據用戶的心智，如何走入人們的內心。

試問：什麼東西更容易佔據人的心智?

很多案例向我們揭示：總歸會是那些新的、看起來更有意義的東西，因為頭腦喜歡新鮮、喜歡改變、喜歡非凡!往往是那些能帶來「超預期」的東西，因為超預期會帶來驚喜感;同時它們總是非常「與眾不同」，能帶來「好奇心」。

Elon Musk做的每件事似乎都完美地符合這些標準。

在一開始大家總是傾向說：「這哥們是不是瘋了?」，「他怎麼會有這麼宏大的夢想?」;或者說：「這怎麼可能?」「這些想法真是太不一樣了!」

然後，所有這些又在下一個階段形成話題。

無論有意無意，Musk的事業有天然的營銷優勢，這個優勢是從企業選擇了不一樣的定位的那一刻起，就開始就了的。

比如，我們拿他離「人間」最近的一個項目來看：到目前為止，Musk的特斯拉電動車在傳統營銷上的投入一直是0，它一直在享受這份「定位紅利」，無論說「電動」還是「智能」，特斯拉都足夠「與眾不同」;

「電動」「智能」「汽車」這3個基點湊到一起，就裂變出一個佔據用戶心智的「黑洞」，隨著產品的延伸和發展，這個黑洞的威力，捲入用戶，催生話題的能力，都還在與日俱增!

競爭對手越強大，反差越明顯，這個黑洞的威力就越大;黑洞不完全由自己決定，更由對手的勢能所決定。

太陽型與黑洞型的CEO

現在，讓我們來對「如何走入用戶心智」這件事做更深一步的探討。

先來認識一下兩種風格完全不同的CEO：第一種，是那些光芒四射、人格魅力卓絕的CEO，通過強力的觀點輸出去佔據用戶的心智。像理查德·布蘭森、唐納德·特朗普，或者像國內的馬云、周鴻禕等，都屬於這一類。我們先把他們叫做「太陽型」的CEO。

Elon Musk顯然並不屬於這一類，他的主動觀點輸出很少，他本人的營銷偏於「保守」，更多地在接受一些十分高端的媒體採訪，但他把營銷的另一個層面，捲入用戶的好奇和關注，捲入用戶的社交分享，通過另外的方式(比如技術、產品創新)發揮到了極致。我們可以把他叫做「黑洞型」的CEO，扎克伯格或者國內的馬化騰、雷軍等，大抵屬於這一類。

這樣的劃分並不絕對，我們經常看到兩類CEO做的事情會有交叉，但這並不能反證他們對營銷會有一模一樣的理解!

比如近年來，隨著幾位「太陽型」CEO的突出成績，營銷也被過分地引導到了「如何以售賣價值觀的方式，賣出更多的產品」這個方向上。像馬云賣「夢想」，周鴻禕賣「顛覆式創新」。但不要忘了，這只是營銷的一個分支。

成功的方式並不唯一，黑洞型CEO的能力恰恰表現在，他們雖然說話不多，觀點輸出不是強項，但往往會聚焦在事物的開初，擅長選擇、創造具有強大吸附力的全新品類，他們有能力把「營銷」的前半程——定位，發揮到極致。

營銷三步曲：信念、定位、製造「黑洞」

說到這不禁讓人想問，喬布斯是屬於「太陽型」還是「黑洞型」的呢?

他既成功地輸出過蘋果的價值觀——非同凡想，又創造過成功得無以復加的產品——「i系列」。他的能力分佈得如此均勻，很難見到一個在營銷上表現得如此完美的人。

我們還是先撇下他，回到主題，繼續以Elon Musk為主線對象，來著重探討一下這種有關定位的核心能力。

仍以開篇提到的3個更容易走入用戶心智的基點——1與眾不同、2超預期、3有意義，與Elon Musk的特斯拉電動車做一番對標：與眾不同的——純電動的、智能的汽車。

超出用戶預期的——這裡有一個一細節：在Elon Musk的要求下，特斯拉的Model S具有一項殺手級改進，汽車門把手會在駕駛員靠近時自動伸出，而在駕駛時縮回車身以最大降低風阻。工程師們要利用極寶貴的車門面板空間去實現這一機械結構，然後在不同環境下做上萬次測試。把手能否在結冰時彈出?是否能監測到小孩的手指無意間夾住，然後立即停止?等等。

有意義的——節能、環保和更綠色的地球。

看到這裡，你或許會疑惑這似乎又回到了對產品的探討，像是在說能引發用戶自傳播、催生口碑傳播的產品，所應該具備的屬性。這樣的理解沒錯，產品和營銷從來也沒分過家，不過我更想說的仍然是「定位」問題。

要在營銷上實現「與眾不同」「超預期」和「有意義」，你需要一種現實路徑，在Elon Musk這裡，這種路徑是「相信技術」，而在喬布斯那，這種路徑變成了「人文與藝術對科技的意義」，就像他說的：「蘋果站在科技和人文的交界。」

而這，就是定位!

與喬布斯一樣，要對抗傳統市場中的Big Brother，Musk與喬布斯分別借來了不同的「新元素」，發展出彼此不同的定位;喬布斯並非生而就有大師般的藝術氣息，早期的馬斯克(比如在PayPal時代)也更多地表現出商業才華，直到後來事情才開始變得不同，喬布斯借來了「人文」而馬斯克借來了「技術」具體說可能是「物理」，於是開始了更「恢宏」地改寫彼此的人生。

這種新元素，有點像德魯克思想中的「缺失的元素」：

「德魯克提出，通過提供缺失的元素，可以創造一個新市場，他給這個方法起了一個非常有趣的名字：「攻其不備」(Hit'em where they ain't)。這個名字是從偉大的棒球球員韋·威利·基勒的名言中得到的靈感：『要贏得比賽，不見得要最高或最強壯;只要專注在別人沒注意的地方，就能贏得勝利。』」——《跟德魯克學營銷》P94

沿著德魯克的思維，我們來想想，如何才能找出這種你最需要的「缺失的元素」，來發展與眾不同的定位呢?

下面這段文字引自Business Insider，一篇名為「Musk和喬布斯的智慧」的文章，可能對我們思考這件事情帶來幫助：

「現在，沒有人會質疑喬布斯和Musk在信念上的強大。但是，如果我們深挖下去的話，會發現他們信仰的原動力會有一些根本性的不同。對於喬布斯來說，促使他做這些事的原因是他本人對於『簡才是美』的設計哲學的堅定認同。在他的內心裡，希望能通過那些簡單與美麗的科技產品去顛覆世界。

而對於Musk來說，他對信念的堅定則來源於物理學。……Musk說道：『如果你真的想做一些新的東西出來，你就必須依賴物理學的方法。物理真正能夠幫你去發現一些新東西，而往往這些東西是反直覺的。』這種漸進性的類比思維如果放在1900年，就是你希望通過飼養更強壯的馬匹來讓交通再快一點。你把自己的想像力限制在了你的認知範圍內，最多只超出一點點 。這根本就不是改變世界的方式。

對於Musk來說，這樣的思維方式直接影響了他創辦的SpaceX。在那之前，他並沒有看NASA是怎樣做的，然後在它的基礎上進行改進。他從最基本的物理學定律出發：發射X重的東西進入軌道需要消耗Y升燃料加上成本為Z的原材料。……因此，如果能夠有正確的設計和製造流程並用之實現一艘功能完備的火箭，就應該會大大地降低現行火箭的發射成本。然而，要做到這樣，需要數百項工程上的額外創新。然而，正是在物理學上如此清晰的分析讓他堅定地認為這些創新可以實現。」

看起來，這段文字像是在告訴我們，這種「缺失的元素」很可能來源於一個，帶有強烈個人色彩的「信念」或者說是「信仰」。

信念是你對世界的看法，你相信的東西;它不僅跟世界有關，更跟你有關。這看起來非常不像教科書裡所定義的營銷，營銷的源頭，但我覺得這確是事實。

對Elon Musk個人營銷的反證

回過頭來我們再看Musk的個人營銷，對他的一些行為也就不難理解。

比如，黑洞型的CEO是捲入用戶關注，太陽型的CEO有時候要追著媒體跑，追著熱點跑，如果業務本身捲入用戶的能力不足，就要靠CEO的魅力「光輝」來「補」。

唐納德·特朗普作為一個地產大亨，居然會去評價蘋果手機的屏幕不夠大，這不奇怪，這是話題;但這種行為從來不是黑洞型CEO的做派。與之相反，他們製造黑洞，創造熱點，無論特斯拉的汽車還是微信，他們知道，一旦黑洞形成，用戶和媒體都不是問題!

Musk也會主動給自己貼一些「標籤」，但這種貼標籤的方式跟太陽型CEO是有顯著區別的：他是把自己的價值觀、信念融合到了產品裡，讓產品、業務本身說話，而不是自己發聲。

Musk會講「手勢識別」或者「衛星回收」技術、他也會在電影，比如「鋼鐵俠」裡植入自己，但這都是一種「防禦型」的營銷，其本質並不是要輸出觀點，營銷自己，否則這個力度和角度都不對;他這樣做，只是不要讓人對他的信仰和正在做的事兒，產生認知上的偏差與懷疑。

重點仍是基於信念構建出的「黑洞」，而非他自己。

這麼說來，黑洞型的CEO一定會比太陽型的好嗎?

這個問題在我看來沒有定論，很多事情，殊途卻能同歸，我想，無論「太陽型」還是「黑洞型」的營銷，無論是前半程的「定位」還是後半程的「輸出」，一旦做到極致，都可有大成。

如果我們把丘吉爾的名言：「態度，意義非凡的小事。」送給太陽型的CEO，那不妨把前邊兩個字改為「信念」，再送一次給那些，想創造「捲入」用戶「黑洞」的營銷實踐者們。

創業團隊需要向銀行劫匪學習什麽？

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0212/58571.html

一.牛逼的劫匪團隊是怎麼樣的?

從內地到香港到好萊塢，銀行劫匪影片層出不窮，《銀行大劫案》《偷天換日》《搶錢夫婦》《局內人》《城中大盜》《十一羅漢》《驚天魔盜團》……有鬥智鬥勇的，有高科技的，有連環圈套的……

而現實中的銀行劫案也風格各異，有1948年日本戰敗後裝作防疫醫生一人毒死12人的帝銀事件，也有流傳網絡的那個中國拿斧子狂敲防彈玻璃的憨直漢子。

但是《陽光劫匪》裡都是什麼人呢?一個行事低調刻板的公務員，一個咖啡廳老闆，一個單身媽媽，一個小偷，這麼四個人組成了一個強大的銀行搶劫團夥。

為什麼是四個人呢?恩，因為逃跑時的轎車只能坐四個人，頗有點兒高僧遇到任何問題都會說「施主隨緣」的感覺。

搶銀行如此平庸到爛大街的話題，之所以能吸引我的地方是：他們把搶銀行當做工作，而不是夢想。

創業也該是如此。

二.高效搶劫團隊的構成

1.公務員，科長成獺：搶劫團夥總指揮

特點：謀定而後動，一切都胸有成竹，對人性很有把握，有大局觀

在這個銀行搶劫團夥中，成獺是最冷靜的。每次搶劫之前，他都會先去踩點，研究銀行資金情況和職員的性格。搶劫時，會根據不同性格的人採用不同的手段。

特別是對人性的把握讓他做任何事情都能未雨綢繆。例如在最後他為了救一個被綁架的富家小姐接近一個黑老大時，他選擇了買一張新幹線上黑老大的鄰座車票，去接近他。原因是「他這種人，心狠手辣，不會相信自己身邊的一切人，沒有朋友。但是他會相信一個看似巧合坐在自己身邊的旅途同行人」，這就是對人性的準確把握。

恩，至於為什麼會救這個富家小姐呢?因為這是個搶銀行的團隊，在其他時候，他們是很有正義感的。所以才會出現搶銀行的團隊去營救被綁架的少女這種狗血事件。

創業團隊：

放在互聯網的創業團隊中，成獺這種角色無疑就是產品經理。一個優秀的產品經理需要事先去瞭解市場，瞭解對手，遇到事情能當機立斷，知道如何去發揮團隊中每一個成員的作用，真正做到物盡其用。很多時候，合適比人多更重要，古往今來，精兵以弱勝強的案例如過江之鯽數不勝數。

2.響野：咖啡店老闆

特點：廢話多，每次搶劫都要對人質做一次4分鐘的演講

成獺這種軍師謀劃型人才出現在任何一個劫匪團隊都不意外，但是響野這種明明是中年猥瑣大叔的角色居然也能入選，不由得讓人大跌眼鏡。因為用他老婆的話來評價，「除了我的丈夫，其他所有人的丈夫看起來都是好丈夫。」

但是在搶劫中，響野的角色就是拿一把模型槍，對著被聚攏在一起的所有人質演講(因為他的朋友沒有人願意聽)。所以在每次搶劫之前，他都要做功課，從演講的題目到參考的文獻，演講的範圍從鼻涕蟲的記憶到時間的維度，無奇不有。

他總是在搶劫的第60秒出場，跳上桌子，面對聽眾，說：「我只會佔用大家4分鐘的時候，你們如果保持冷靜，那麼我們相安無事，你們還能回去跟朋友們炫耀『我見到銀行劫匪了呦』。240秒，是負傷死亡還是出去炫耀?要知道我們搶劫的可是利息一點兒都不漲，光顧自己賺錢的銀行呦。」

240秒之後，所有的聽眾還沉寂思索在他的高深話題裡，劫匪們已經揚長而去。

創業團隊：

響野這種簡直就是運營的絕佳人才，短時間內吸引到所有人的注意力。不管是來取錢的，來存錢的，銀行員工……都忘記了報警這回事，都沉寂在他的人性的演講和思考中。

而運營也正需要這種號召力和煽動力，讓所有人的思路和注意力都跟著自己走。一個銀行劫匪講量子物理?不可思議吧?要的就是這個效果。

3.久遠：小偷，動物愛好者

特點：單純的可愛，身手敏捷，偷錢包絕不落空

相比成獺的智力活，響野的口活，久遠就是絕對的技術活，身手敏捷，進銀行關攝像頭隔離員工與經理等工作都靠他完成。而每次與人擦身而過，均能將對方的錢包手到擒來，不是為了錢而偷，而是因為習慣!!!

而他除了極度崇拜成獺，非常聽話之外，還非常有童真。例如在去營救富小姐的時候，他在門前問：「請問你喜歡狗還是喜歡貓?」富小姐回答說喜歡狗。久遠進去救了她，富小姐納悶的問：「如果我說喜歡貓呢?」久遠淡定的說：「我還是會救你，如果你說你什麼都不愛，那就不會救你了。」

這邏輯，簡直就是程序猿啊!

創業團隊：

靠手活打天下，有自己的邏輯思維模式，哪怕跟世界格格不入都沒有關係。唯一比較好的是，這個程序猿很聽產品經理的話，沒有欲殺之而後快。

4.雪子：單親媽媽，外包公司員工

特點：文靜內向，體內自帶秒錶，駕駛技術高超

平時是文靜少婦內向文員，但是當要搶劫銀行時，就化身了飆車女神。在搶劫前，她都要去進行路線踩點，記住每個紅綠燈的間隔時間，對自己苛刻到分秒不差。有對比才能看出差距，每次搶完一出銀行，雪子總能準時出現在他們面前，帶著他們呼嘯而去。而另外有個搶劫團夥，當他們搶完衝下樓的時候，發現開車的司機還被堵在了立交橋上欲哭無淚。

創業團隊：

雪子這種人就是頂級的交互設計師，每一毫秒的延遲在她得心目中都是難以遺忘的污點。無數次的測試與模擬只是為了用戶使用時的順暢。對細節近乎變態的關注與苛刻，這讓我很容易的想起了FB那個知名的A/B測試實驗。細節雖小，但是牛逼的產品就是用一個個的細節堆積起來的。

三.創業團隊跟他們學習四點

1.平常心，去神化

很多時候，想起搶銀行，立馬就會想到大包大包的現金，想到一夜暴富，想到去太平洋小島上跟幾個洋妞無聊過一生。但是在伊阪幸太郎筆下的搶劫團隊，他們只是把搶銀行當做了一份工作，定期去搶罷了。

他們在一次得手之後，不由得感嘆「工作就是這麼一種平凡作業的不斷重複。」這話放在任何一個謹慎小心的白領口中說出來都不稀奇，但是從幾個銀行劫匪嘴裡說出來，就有了莫名的喜感。並且當有雪子的同事聽說雪子還有兼職的時候，好奇的問她做什麼。雪子淡定的回答：「搶劫。」所有人都笑了。

他們的搶劫，與其說是謀略的勝利，倒不如說是平常心的勝利。他們只是把搶銀行當做一個工作，然後去分析如何將這份工作做的更好，不再神秘化。

而這兩年的移動互聯網創業領域，也在走著這樣的路子。一個新的想法新的產品，很多團隊還沒有用戶就早早的開始想「哎呀，馬上要融資了，我的股份是不是少了?」「你看巨頭又併購了，什麼時候併購我們啊?」「這個風投給的錢不多啊」。很多新入者滿懷憧憬覺得一地黃金的進入，無形之中神化了創業，忽視了風險，埋下了隱患。

有夢想去追求去創業當然好，但是最好保有一個平常心，仰望星空之前，先別被腳下的石頭絆倒。

2.人盡其用，將合適的人放在合適的崗位

創業團隊，並不是需要每個人都是業內楚翹，重要的是根據要做的事情來選擇需要的人。例如看管人質，一個喋喋不休演講的響野，作用要遠遠大於一個手拿衝鋒槍的彪形大漢，因為後者容易激發矛盾，造成無法挽回的損失。例如開車，一個雪子，作用要遠遠大於一個專業賽車冠軍，因為前者知道如何在都市的擁擠車流中穿梭。

更何況，這些人會在一次又一次的實戰中慢慢成長為自己的牛人。

3.尋找自己最擅長的領域

當成獺決定去救富小姐的時候，團隊其他成員反對的理由是「我們是銀行劫匪，救人我們不擅長啊!」

當有新聞說出現運鈔車劫匪時，團隊成員也不為所動，因為「搶運鈔車可能就要殺掉押運員，殺人我們不擅長啊!」。

所以尋找到一個擅長領域，然後深入的鑽研進去，那麼要比看什麼火做什麼更容易成功。

4.勝不驕敗不餒，淡定面對厄運

總指揮成獺，離婚了，前妻撫養著一個自閉症的孩子。雪子是單親媽媽。響野開著一家生意不好的咖啡館。久遠之前靠偷竊為生。每個人都有自己的不如意之處。

哪怕他們開始搶劫，冒盡風險搶了4000萬。然後在換車出城的路上，被一輛車攔腰撞上，然後那輛車下來了幾個人，是逃亡中的運鈔車劫匪。

就這樣，銀行劫匪劫的4000萬現金和轎車，都被這伙運鈔車劫匪給搶了。但是人生的厄運並沒有能消磨掉他們的堅強意志，他們在逆境中不驕不躁，繼續勇攀搶劫高峰。

而不管是創業還是工作，再倒霉也不至於自己鋌而走險搶到的錢又被人搶走吧?所以想想他們，誰還好意思自暴自棄怨天尤人呢?

四.尾聲

最近收到不少簡歷，有好幾份都是剛出校園就開始當創始人當CEO，然後創業不成又到處找工作。我從不懷疑有很多人非常有天分適合創業，但是我也相信有些人只是看到科技媒體天天報導的融資信息，只惦記賊吃肉，沒看到賊挨打。

這時，我的腦海裡只出現了一個人，一句話：「這麼多年，我不想證明我有多了不起，我只想得到，我想要的東西。」

搶銀行是這樣，創業也理應是這樣。

學習老巴好榜樣：學從知道不能學開始 金楓海客

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