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老牌化工大廠長興宣佈更名為「長興材料」，不僅是產品革新，連管理腦袋、商業模式都一併翻新；愛騎重機的董事長高國倫，更大膽喊出明年營收要成長一○％，一向低調的長興，是什麼關鍵轉變，讓他們敢站在市場前面？

撰文‧鄧 寧

從油漆、三夾板黏合劑起家，做到亞洲第一大樹脂供應商，以及全球最大乾膜光阻（印刷電路板製程的感光材料）供應商，細數「長興化學工業」五十年來的沿革史，與台灣經濟發展歷程密不可分；而這家鮮少在媒體前曝光的老牌上市公司，卻在七月中旬大動作宣佈更名為「長興材料工業」，股價也隨之上漲，並創四年又三個月來的新高，最高達三十七．四元。

資深投資人觀察，每當上市櫃公司更改名稱，股價幾乎都會有所表現，因為伴隨更名而來的，通常都是營運績效好轉的跡象。

檢視長興材料今年上半年財報，累計前六月營收一九二．七億元，較去年同期成長八％，稅後淨利九．八四億元，年增率近三成，績效確實明顯改善。

長興材料董事長高國倫坦言，在二○一○年他接任董事長後不久，就有更名的想法，當時長興內部正在進行一場關鍵的變革，公司企圖從追隨歐美日大廠規格的材料「改良者」，變身為主動引領市場的「創新者」，長期擔任長興研發研究所所長的黃舜仁下定義：「我們以前是『me two'，現在要做『me one'。」看好明年營收 拚十％成長率經過三年多的努力，這番改革終於有些眉目，外傳長興打入台積電供應鏈，高國倫笑著卻不願證實，只說：「今年以來我已經簽了二十幾個保密協定，真的不能說，但都很令人興奮。」有了實質的轉變支撐，高國倫才敢在今年將父親高英士一手創辦的「長興化工」更名為「長興材料」，更大膽喊出明年起年營收成長一成的目標。

合成樹脂、電子材料、特殊化學品是長興的三大事業部門，佔營收比重約為五五％、二七％、一七％，雖然長興近來的變革主要向電子業靠攏，但仍不放棄最大宗的合成樹脂市場，高國倫表示：「數量與質量我們都要，低附加價值、低利潤的大宗貨要做，高附加價值的材料也要做。」高國倫強調，合成樹脂是化工業發展的基礎，舉凡建築塗料、汽車修補漆、接著劑，小自鈕釦、大至遊艇，來自各行各業的樹脂需求仍十分可觀，「老狗耍不出新把戲，但是老狗忠心耿耿。」長興工廠內更給合成樹脂和電子材料兩大產品群各起了個綽號，樹脂是「老婆」、電子材料是「情婦」，高國倫打趣地說：「老婆又老又醜，可是每天都做早餐給你吃；情婦年輕漂亮，但什麼時候把你踢下床都不知道。」這比喻說明了電子產品的生命週期短，隨時有抽單、換單的可能性，傳統樹脂則非常穩定，在經濟環境起伏時，也能帶來一定的營業額，公司不怕沒飯吃。

盤點關鍵技術 強化敏感度過去，長興各事業部門長期來皆各自為政，很少互相交換意見；直到十年前長興接獲一筆訂單，為因應產品研發需求而讓三大事業群有了對話機會，當時還是總經理的高國倫這才發現：「不能總是由產品來導出技術，應該藉由技術整合來做新產品。」但這個想法到五年前才真正落實，高國倫要求旗下合成樹脂、聚酯樹脂、電路基板、光阻、膜材料、特殊材料、封裝材料等事業部一一盤點自己的關鍵技術，接著又花了兩年時間將之整合成一個技術平台，這才啟動「me one」的創新開關。

「原來將長興的關鍵技術整合後，能開發出新產品！這不是研發人員想到的，而是開發人員發現的。」高國倫說。

事實上，研發一直都是長興的強項，不僅設立研發研究所，每年投入的研究經費更達公司年度總營收的三％，研發人員多達五百多名，其中擁有博士學歷的就佔七、八十位，「只要客戶提出來，我們什麼材料都能做，但長久以來關在研發的象牙塔裡，就缺乏對市場的敏感度。」高國倫不諱言地直指長興過去最大的缺點。

研發出身的黃舜仁也坦言，有時候實驗室做出一項新產品，研發團隊很振奮，但卻沒人知道該怎麼賣給客戶；甚至拿到客戶端還得經過兩、三年的認證調整期，「如果是電子產品，生命週期早就換了，我們會永遠追不上變化的速度，跟不上就等著被淘汰！」在盤點、整合關鍵技術後，長興投入更多資源與人力在開發部門，且從下游各產業挖角資深人才，由懂產業的人來幫研發部門「挑題目」，「我們不再找化工本行的人，而是從半導體、電路板、觸控面板、晶圓代工這些產業找專才，一旦『題目』商業化，有資格成為一個事業部，我就會讓開發者下部隊當領導人。」簡單說，以前長興不需瞭解半導體製程，只要做出材料交件就好，現在卻花大工夫瞭解製程與終端應用，就是為了能在做出成品前找到市場。

政治大學創新管理教授李仁芳分析，長興材料這番顛覆傳統的作為，並不是從管理學理論中學來，而是受到市場的啟蒙，「長興要制定產品規格，就一定得與下游產業密切對話，所以它從客戶端挖角，這很特別，但也絕對有利於收編市場需求。」觀察政策風向 專走中國規格高國倫很清楚，像長興這樣穩定的傳產行業，想要再次步上高成長軌道，就必須借助新市場、新產業、新產品，「亞洲現在可謂佔盡了天時、地利、人和，一方面累積了足夠的製造能量，也開始有能力制定規格，而不必看先進國家臉色，尤其是擁有十三億人口的中國，最有資格當老大。」長興從九六年在崑山設廠後，在中國已建置十三座工廠，「我們在中國並不以台商自居，而是視自己為本地材料製造商。」高國倫認為，所有企業在中國都應該要懂得觀察政策風向，「中國政府鐵了心要走自己的路，那我們就該做中國規格的生意！」在中國，長興材料還跨入生醫、汽車材料等新領域。看到中國政府重視老齡化醫療問題，長興開發團隊就結合樹脂合成與精密塗布技術，生產血糖試片、繃帶等體外敷料，「中國地方大，從國外進口醫材緩不濟急，醫療院所也無法一下子普及，所以簡單好用的醫材很有市場。」更有賣點的是汽車材料，原本長興就有生產汽車修補漆，但現在更看準原廠漆市場，「我們不奢望打入通用、福斯這些大車廠，而是看準一汽、長春、吉利這些中國本土車廠，一旦他們想走『中國規格』，要更換原廠漆，我們就有機會。」李仁芳認為，長興利用中國市場的想法十分聰明，「低層次的台商只看到中國的勞動力，但高階的台商就懂得善用台灣的技術打進中國市場。」從只會低頭拉車的化工廠轉型為善觀風向的材料大廠，這一步，長興走了十年，卻也是高國倫從生活中悟出的道理。

高國倫笑著說：「我喜歡騎重機，因為人在汽車內永遠不知道外面的變化，但騎著機車，我能聞到泥土的味道，能感覺到風向，下雨也躲不了，這才是人生。」下個月，高國倫還要赴北京清華大學就讀「科技哲學」博士班，當中共總書記習近平的學弟，他的下一段學習，會為長興材料帶來何種衝擊，也值得注意。

高國倫

出生：1955年

現職：長興材料董事長

經歷：長興材料總經理

學歷：南加州大學企管碩士家庭：已婚，育有３子興趣：駕駛飛機、騎重型機車

長興材料

成立時間：1964年

創辦人：高英士

資本額：99.24億元

主要業務：合成樹脂、

電子材料、

特殊化學品

2014上半年財報數字

合併營收 稅後淨利 EPS 192.7億元 9.84億元 0.99元

從傳統化工到電子材料

—長興的轉型

1964年 樹脂及特用化學品

1985年 電子材料

2000年 半導體材料

2004年 光電及顯示器材料2009年 LED及太陽能材料

2011年觸控面板材料

你以為，在設計出一支史上最棒的手機之後，蘋果就心滿意足了嗎？

蘋果設計部資深副總監強尼．艾夫絕對不這麼認為。這位當今世上最具影響力的設計師，下一步，要設計的不再是機器，而是你的生活。

關鍵，就在今年秋季開放下載的iPhone新作業系統：iOS 8。這套由艾夫親手打造的軟體，當中隱含著三大新功能，是蘋果全面滲透個人私生活的秘密武器。

跨足你家客廳！遠程控制系統，在屋外能用手機關瓦斯、冷氣

第一個侵入的地方，是你家客廳。

iOS 8搭載HomeKit，一個開放的應用程式介面（API），可以和市面上主流的智慧型家電配對對接，有了HomeKit，開發者就能寫出各式各樣的控制軟體，搭配原有的Siri語音辨識與藍牙功能，使用者就可以輕易的用iPhone控制家電。

當你對著Siri說出「該睡覺了」，iPhone就會自動判讀語意，幫你關掉電燈；門鈴響了，懶得從沙發上起來開門，同樣可以用iPhone遙控門鎖。

HomeKit還支援遠程控制系統，使用者即使人不在家中，還是可以透過iPhone監控家裡的狀況，例如冷氣或瓦斯忘了關，不用匆忙趕回家，只要用手機按幾下就行了。

HomeKit是繼iTunes與App Store之外，另一個革命性的發明，它提供平台與工具，讓開發者可以設計出各樣進入家庭、控制家電的軟體，等於是把iPhone變成你的私人管家。

在艾夫的主導下，蘋果已經有了第一批合作夥伴，像半導體大廠德州儀器、博通等，還有智慧門鎖、溫度監測、車庫監控等廠商，設計出可與iOS 8相容的軟體。這讓蘋果的生態系統從行動裝置跨足到家庭。

改款你的錢包！結合行動支付，出門不用帶厚皮夾

第二，是你的錢包。iOS 8把指紋辨識系統與行動支付功能結合在一起，讓iPhone從手機變成電子錢包。

事實上，運用近距離無線通訊（NFC）技術，將手機變成錢包或信用卡，一直是Google想要做到的創新，卻因為使用不便，且接受的廠商少得可憐，努力了兩年多依然無法普及。

如今蘋果先是靠著直覺化的指紋辨識系統，解決了安全性與便利性的問題，然後挾著iTunes上面八億多筆信用卡用戶的基礎，輕易就能打開市場。

相較之下，其他競爭者就顯得薄弱，電子商務龍頭亞馬遜（Amazon）所有的使用者不過兩億出頭，全球第二大第三方支付公司PayPal會員數也才一億；而蘋果最大硬體競爭對手三星，一年可以賣出近三億支智慧型手機，但從不知道用戶是誰，也就無法轉換成潛在會員。

一旦手機結合行動支付的市場成熟，對消費者來說，未來，出門不須再帶厚厚的錢包與信用卡，只要帶著一支iPhone就能逛街、吃飯、看電影，這將是多麼瀟灑愜意的生活。

對蘋果來說，它就如同信用卡公司一樣，擁有與銀行談判抽佣的權利，屆時它將不只是科技公司，更能跨足金融，若有一天開設了「蘋果銀行」，應該也不用太驚訝。

接管你的健康！戴手表量心跳血壓，上傳平台診療更方便

最後，是你的病歷表。除了Homekit，iOS 8另一個開放API是HealthKit：健康管理平台。使用者可透過智慧手表或手環，蒐集自己的健康數據，例如心跳、血壓、體重等，將所有數據集中到同一個平台，讓醫生可以針對這些資料對病人做前後連貫的檢測，提出更精準的診斷與治療。

根據路透社的報導，iWatch已經送交美國食品藥物管理局（FDA）醫療認證，並與美國約翰霍普金斯大學達成合作，未來消費者可以更方便精準的掌握自己的健康狀況。

對蘋果來說，透過iWatch＋iPhone、iPad＋Healthkit，可提供醫院或個人雲端大數據管理服務，收取管理費，同時開發出相關的應用程式，販賣醫療健康相關的產品。

艾夫曾說，硬體的創新已經到了天花板，未來成長將會緩慢而有限；而軟體，還有無限發展的可能。

根據研究機構預估，二○一四年蘋果在軟體與服務上的營收將達到三百億美元（約合新台幣九千億元）。這個數字比八成的標準普爾五百指數公司還要高，甚至超過臉書、推特、雅虎、LinkedIn和奈飛（Netflix）五大互聯網巨頭營收總和。

當年，賈伯斯打造了iTunes，顛覆人類聽音樂的方式；建立了App Store，改變玩遊戲與看影片的習慣。

如今，他的繼承者艾夫，野心更大，他想要設計的不只是硬體，更要重新塑造人們在家裡、在街上的生活方式。

可曾想過，當你用iPhone打電話傳訊息，手上戴著iWatch，拿著iPad看書玩遊戲，用iMac處理工作，打開電視看的是iTV，所有資訊都上傳到iCloud，所有音樂、電影都從iTunes下載，如此「i」的生活會是什麼樣貌？

如果攤開蘋果未來兩年的產品藍圖，可以發現，它想要進入的還有智慧家庭與車用電子等領域，這一切，都是蘋果為了吸引更多用戶、強化生態體系所做的準備。

各種尺寸的行動裝置，例如螢幕變大的iPhone 6、十二吋的iPad Pro、第二代iPad Mini等，目的是要把成功的產品滲透到更多用戶中；不斷擴大產品類，在穿戴式裝置研發出iWatch、在智慧家庭中推出iTV、在車用電子上推出CarPlay，讓用戶大幅提高對蘋果的依賴性與黏著度，同時吸引更多新用戶加入這個生態系統。

更多用戶，意味著更多數據，可從中挖掘出更多金礦，同時也能吸引更多開發者，做出更創新的軟體與服務。邊際效應隨著規模遞增，正向循環滾動到最後，蘋果將成為一個掌控你我資訊的帝國，我們將日漸被滲透。

日前的iCloud淫照風波就是一個案例。蘋果的直覺化體驗做得太好，好到讓人在使用產品的過程中像膝反射般，沒有經過任何思考就把所有的私密資訊上傳。未來，連你的銀行帳戶、金融卡密碼，健康狀況與病歷，蘋果都會毫不費力的取得。

艾夫設計下的未來生活，將讓你二十四小時，再也離不開蘋果的i帝國。

【延伸閱讀】蘋果生態系統，產品陸續到位

●2014年9月產品：4.7吋iPhone 6 意義：大尺寸時代來臨，手機取代平板，平板取代筆電

●2014年11月產品：5.5吋iPhone 6意義：大尺寸時代來臨，手機取代平板，平板取代筆電

●2014年12月產品：12.9吋iPad意義：大尺寸時代來臨，手機取代平板，平板取代筆電

●2015年2月產品：iWatch意義：結合iCloud與iTunes，打造個人健康資訊管理平台，引爆穿戴式裝置商機

●2015年4月產品：65吋螢幕iTV意義：進軍家庭影音娛樂中心

●2015年6月產品：iOS9、車用電子操作系統CarPlay意義：全新iOS將所有個人資訊、影音娛樂、健康管理、聯絡資料、消費紀錄，整合在一起

●2015年9月產品：iPhone 6S、iPad Mini改版意義：iPod停止量產，由手機與平板取代

●2016年產品：觸控MacBook、觸控iTV意義：全系列產品可以自由串聯，互相交換訊息

【延伸閱讀】2016年，你的i生活將是這樣過的！

●7:00AM被iPhone鬧鐘叫醒，戴上iWatch測量今天的血壓，上傳到iCloud，比對最近一週的狀況，讓App給予早餐組合建議

●8:00AM上班途中拿出iPad，為早上會議簡報內容做最後修訂，同時閱讀客戶的e-mail

●9:00AM進辦公室，把iPad的檔案傳到iMac，繼續工作

●10:00AM將iMac的資料透過iCloud傳到MacBook，帶到會議室

●12:00PM用iPhone拍下午餐照片，分享給朋友

●3:00PM提早結束一天工作，開著搭載CarPlay的車子回家，在路上用iPhone先監控冰箱的存貨，預錄要看的節目

●4:00PM去健身房運動，打開iWatch記錄心跳、體能，與消耗的卡路里，上傳到iCloud

●6:00PM用iPhone打電話叫披薩，刷iPhone付費

●8:00PM打開iTV，觀賞從iTunes下載的影片

●10:00PM用iPhone播放iTunes下載的爵士樂，躺在床上用十二吋iPad看書

註：蘋果新品是根據全球證券研究公司（Global Equities Research）分析師喬杜里（Trip Chowdhry）預測

整理：林俊劭