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進擊的新內容產業：VC投資的暗潮與準繩（上）

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0104/148740.html

千億市場的文化內容產業正面臨這樣一個課題：當6億網民深度用起智能移動設備，平臺基礎設施日趨完善，且90後網民的時間和人口紅利放量上漲後，什麽樣的內容公司將乘風遠航?互聯網的價值格局是否會向內容產生不可逆的傾斜?
 

\2013年，產業的暗潮湧動促使創新工場里我們這個小團隊開始全面布局新內容產業。這兩年我們並不孤獨……騰訊正在尋找“大內容”，馬雲要搞“粉絲經濟”，光線傳媒奧飛動漫們在到處搜IP找產能，雷軍挖來了尚進和陳彤，賈躍亭挖來了劉建宏，Amazon拿下了twitch，阿里接連入股ChinaVision，華數，優酷，華誼兄弟，Vmovier，芭樂……甚至近來引起巨大爭議的“90後創業者”，細數他們做的公司，除了賣肉夾饃和米粉的，其背後幾乎都有新內容的影子，許多產品無論名字，icon，內容還是靈魂，都包含著濃重的亞文化語言和符號。年輕人對內容本身的嗅覺最敏銳，90後的勝利本質也許就是新內容的勝利。

未來存在於現在，只是不均勻的分布著。

進擊的新內容

\內容類IP在中國的大規模變現，是在這兩年內發生的。

手遊是移動互聯網與內容產業的第一個交匯點。手遊的流量結構非常依賴泛大眾的排行榜，於是火影海賊，魔獸奇跡等等這些一次IP成為了手遊不可或缺的吸量神器。《我叫MT》，《刀塔傳奇》兩款現象級作品，前世今生都是一個滿滿流淌著青春情懷的二次IP;唐家三少通過《唐門世界》和資本運作，在短短幾個月內一次套現了他在盛大文學幾年都沒有掙到的錢;至2014年Q4，排行榜上的《全民奇跡》，《天龍八部》，《征途》，《聖鬥士星矢》等作品，幾乎都徹底複刻了當年那個讓年輕人魂牽夢繞的動畫片或端遊，細節忠實，粉絲一看就濕。

這種變現不僅迅猛，而且持久。火影海賊的粉絲被洗了多次後，吸量和付費率依舊精彩，以致按耐不住的騰訊索性將這兩大民工漫版權羞澀的揣入囊中：頂級的遊戲視頻主播，一個人就可以持續通過淘寶鏈接一年變現近千萬之巨。

在移動廣告領域，越來越多的廣告和整合營銷必須通過基於互聯網的內容短視頻實現，Mike隋的陌陌視頻廣告點擊超千萬，萬合天宜的單集貼片廣告可以高達200多萬，暴走漫畫通過整合營銷和授權分成，成為用戶和收入雙雙暴漲的行業龍頭;

新一代平臺在高速崛起的過程中也開始前所未有的倚重內容。Bilibili的爆量，不僅僅因為先進的產品形態，《進擊的巨人》等一線二次元內容也起到了關鍵作用;《十萬個冷笑話》等多部人氣漫的走紅與版權激發了有妖氣平臺的潛力，如今單個漫畫的手遊授權價高達數百萬再加上10%的流水分成;2014年的現象級產品之一“鬥魚”在上線的第一個季度，就把所有網絡推廣的預算都砸在簽約電競內容上，快準狠簽約了6個戰隊，5個俱樂部和30個主播，並輕松達到百萬日活……

創新工場的夢想與起步
\確認了趨勢後，我們這個小團隊懷揣著投資幾個中國知名的平臺或精品內容公司的夢想，在行業里一個一個找。我們看到了這樣的現狀：

現階段新內容產業是一個蠻荒與興起交織的年代，從業者來自：

1.傳統文化傳媒公司的VP或中層，他們不知不覺中從舊內容產業里繼承了大部分習慣，思想，試圖利用舊內容的瓦礫來建設新內容的大廈;

2.互聯網公司里對年輕人富有嗅覺的創業者，他們懂流量懂運營，但有時在切入點上猶豫仿徨;

3.從興趣出發毫無資歷光環的熱血年輕人，格局感和公司經驗的匱乏有時導致他們接不住忽然到來的成功。

常見的創業方向則大致有6種：

1.工具/社區其中之一起步的IP或UGC文化產生器，如Bilibili，鬥魚;

2.精英與UGC共同形成的內容類聚合，如暴走漫畫，有妖氣;

3.多變現方式的平臺型內容，如SNH48，Imba TV;

4.高質量核心IP，如萬合天宜，盧恒宇與李姝潔工作室;

5.高粘性高ARPU的核心粉絲群聚合和運營，如悠悠粉絲;

6.基於粉絲經濟的高端專業化服務。

大多數投資人目前遇到的項目其實是起步階段的2，3，4類型，尤以4較多。這類公司的現有故事輪廓，大體是生產內容或運營版權，創造一個文化形象乃至現象，通過多渠道接觸用戶形成海量粉絲，最好能多方式變現。

摸索與叠代後，我們確立了團隊的探索方向——尋找具備以下潛力的新內容團隊(註意是潛力)：

1.有能力做出爆款新內容，且通過系統或生態長期有效維持;

2.產品能夠利用新一代網民的人口和時間紅利，不單純堆砌內容，而是針對性的具有鮮明特色;

3.準確鋪量;

4.深度粉絲運營，賦予歸屬感，榮譽感，使命感;

5.內容本身商業價值的橫向拓展度好，或者便於進行多層商業開發，或者形成小平臺。

我們在努力嘗試著學習如何從一個10個人的創業團隊身上讀到這些特質。因為這些特質是如此重要，像一道鴻溝，把新內容公司塑造的和父輩們迥異而又潛力無窮;像一個關鍵，試圖破解新內容公司在投資時所通常面臨的難題。我嘗試總結了一個不成熟的“五勝五敗論”來展開闡述我們的思考。觀點不一定正確，但的確是我們在這個時間節點的肺腑之言，歡迎各位創業者們一起探討。
 

“五勝五敗論”(上)——兩勝兩敗

\一、“系統”勝精英 “生態”聚人氣

稀缺的優秀內容才會有議價能力，它必須依賴“內容精英”來制作。但精英們不僅狀態起伏很大，而且感性情緒化，和老板吵架，最後還可以被挖走。這意味著公司做出第一個爆款後具備極大的不確定性。因此，僅靠精英的爆發無法像遊戲CP一樣，支撐一個走到C輪或以上的公司的。內容類產品變現之路遠比遊戲CP漫長。舉例來說，一個具備最優秀商業可拓展性的的二次元IP，不僅需要豐滿的形象和個性，令粉絲為之尖叫的小夥伴們，光怪陸離的宏大世界觀，高潮不斷的故事，且需要至少1年的培養才能轉化為商業價值。

更重要的，創意管理是新內容公司的核心難題。“梗”要新鮮，要持續，要增值。這些創意要組成一季一季的連續不斷的內容，讓用戶在每一季的每一集獲得盡可能高頻次的新鮮的歡樂，包括操控用戶情緒的小高潮和大高潮。這些僅依靠精英的靈光一閃是遠遠不夠的，而是需要公司構建一套系統來完成。

比系統更有價值的生態：核心內容通過系統按季生產，定時播放，UGC做人氣和氛圍，強調互動，聚合同人。生態幫助內容公司做的更厚，護城河更深。正如頁遊領域的4399，手遊領域的成都tap4fun，巔峰時期的研發，流量，運營，投資等都做的有聲有色，這可以保證遠超過其他CP的穩定性，實現又猛又持久的增長。

二、調性勝廣度 95帶價值

新內容面向新一代網民，因而必須考慮90後特別是95後的價值觀，審美和歸屬感。這些人在純互聯網時代長大，從小大量地獲取信息，他們更聰明、更成熟、富有戲虐精神，甚至是重口味。

另一方面，這不意味著毫無節制的戲謔與解構是對的(許多優酷上選題和拍攝很好的產品我認為在這一點上做過了)。每個年輕人對愛情，友情，夢想，幻想都是不變的，他們仍然會刻骨銘心的愛一個人，會因為一本書哭得雙眼紅腫，他們仍然保持好奇，憧景與幻想著未來(類似《小時代》)。她們是自嘲為“網上女流氓，內心萌妹子”的一代人。對於他們來說，戲謔但充滿正能量的調性會讓他們更富有參與感和行動力。而參與感和行動力，是當前互聯網粉絲經濟，傳播效應的驅動器。

在SNH48的小劇場和大公演現場，粉絲像宗教一樣喊著統一的具有獨特文化辨識度的口號，他們參與青春女神的成長，為她的歡樂而倍感歡樂。這個空間像一個教堂，成為了新內容最好的載體。

因此，好的新內容公司起步的時候，產品中調性的培養比用戶廣度更重要。從調性一致的內容精英(如編輯，UP主)起步，快速擴展到5%的最優質最逗逼用戶。未來，BAT等大公司的威力類似進擊的巨人，這5%就是你的“羅塞之墻”，調性是墻最強力的水泥。舉個例子：鬥魚與風雲直播，前者因為用戶群的獨有文化突出，因而調性鮮明，妙趣橫生;後者做得過泛，讓用戶沒有歸屬和參與感，因而很難產生二次內容加工和社區。

在高速增長的文化傳媒市場，針對獨特的新人群做獨特的內容，用一個全新調性的類型切入，無縫對接所有文化類型產品和移動互聯網，將極富想像空間與商業價值。這也是我們投資暴走漫畫、有妖氣、SNH48、Imba TV、盧恒宇和李姝潔工作室等項目的原因之一。

新內容時代 VC投資都有哪些暗潮與準繩

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0105/148747.html

千億市場的文化內容產業正面臨這樣一個課題：當6億網民深度用起智能移動設備、90後網民的時間和人口紅利放量上漲後，互聯網的價值格局是否會向內容產業產生不可逆轉的傾斜?走近創新工場和我們一起看移動互聯行業、看內容娛樂投資領域的發展態勢。
 

\本文作者系創新工場的高級投資經理高曉虎，內容娛樂是他專註的領域之一。這是一篇從新內容創業和投資角度出發的經驗論，非常值得細讀與研究。

千億市場的文化內容產業正面臨這樣一個課題：當6億網民深度用起智能移動設備，平臺基礎設施日趨完善，且90後網民的時間和人口紅利放量上漲後，什麽樣的內容公司將乘風遠航?互聯網的價值格局是否會向內容產生不可逆的傾斜?

2013年，產業的暗潮湧動促使創新工場里我們這個小團隊開始全面布局新內容產業。這兩年我們並不孤獨……騰訊正在尋找“大內容”，馬雲要搞“粉絲經濟”，光線傳媒奧飛動漫們在到處搜IP找產能，雷軍挖來了尚進和陳彤，賈躍亭挖來了劉建宏，Amazon拿下了twitch，阿里接連入股ChinaVision，華數，優酷，華誼兄弟，Vmovier，芭樂……甚至近來引起巨大爭議的“90後創業者”，細數他們做的公司，除了賣肉夾饃和米粉的，其背後幾乎都有新內容的影子，許多產品無論名字，icon，內容還是靈魂，都包含著濃重的亞文化語言和符號。年輕人對內容本身的嗅覺最敏銳，90後的勝利本質也許就是新內容的勝利。

未來存在於現在，只是不均勻的分布著。
 

進擊的新內容

內容類IP在中國的大規模變現，是在這兩年內發生的。

手遊是移動互聯網與內容產業的第一個交匯點。手遊的流量結構非常依賴泛大眾的排行榜，於是火影海賊，魔獸奇跡等等這些一次IP成為了手遊不可或缺的吸量神器。《我叫MT》，《刀塔傳奇》兩款現象級作品，前世今生都是一個滿滿流淌著青春情懷的二次IP;唐家三少通過《唐門世界》和資本運作，在短短幾個月內一次套現了他在盛大文學幾年都沒有掙到的錢;至2014年Q4，排行榜上的《全民奇跡》，《天龍八部》，《征途》，《聖鬥士星矢》等作品，幾乎都徹底複刻了當年那個讓年輕人魂牽夢繞的動畫片或端遊，細節忠實，粉絲一看就濕。

這種變現不僅迅猛，而且持久。火影海賊的粉絲被洗了多次後，吸量和付費率依舊精彩，以致按耐不住的騰訊索性將這兩大民工漫版權羞澀的揣入囊中：頂級的遊戲視頻主播，一個人就可以持續通過淘寶鏈接一年變現近千萬之巨。

在移動廣告領域，越來越多的廣告和整合營銷必須通過基於互聯網的內容短視頻實現，Mike隋的陌陌視頻廣告點擊超千萬，萬合天宜的單集貼片廣告可以高達200多萬，暴走漫畫通過整合營銷和授權分成，成為用戶和收入雙雙暴漲的行業龍頭;

新一代平臺在高速崛起的過程中也開始前所未有的倚重內容。Bilibili的爆量，不僅僅因為先進的產品形態，《進擊的巨人》等一線二次元內容也起到了關鍵作用;《十萬個冷笑話》等多部人氣漫的走紅與版權激發了有妖氣平臺的潛力，如今單個漫畫的手遊授權價高達數百萬再加上10%的流水分成;2014年的現象級產品之一“鬥魚”在上線的第一個季度，就把所有網絡推廣的預算都砸在簽約電競內容上，快準狠簽約了6個戰隊，5個俱樂部和30個主播，並輕松達到百萬日活。

 

現階段內容產業是蠻荒與興起交織的年代

確認了趨勢後，我們這個小團隊懷揣著投資幾個中國知名的平臺或精品內容公司的夢想，在行業里一個一個找。我們看到了這樣的現狀：

現階段新內容產業是一個蠻荒與興起交織的年代，從業者來自：

1.傳統文化傳媒公司的VP或中層，他們不知不覺中從舊內容產業里繼承了大部分習慣，思想，試圖利用舊內容的瓦礫來建設新內容的大廈;

2.互聯網公司里對年輕人富有嗅覺的創業者，他們懂流量懂運營，但有時在切入點上猶豫仿徨;

3.從興趣出發毫無資歷光環的熱血年輕人，格局感和公司經驗的匱乏有時導致他們接不住忽然到來的成功。

常見的創業方向則大致有6種：

1.工具/社區其中之一起步的IP或UGC文化產生器，如Bilibili，鬥魚;

2.精英與UGC共同形成的內容類聚合，如暴走漫畫，有妖氣;

3.多變現方式的平臺型內容，如SNH48，Imba TV;

4.高質量核心IP，如萬合天宜，盧恒宇與李姝潔工作室;

5.高粘性高ARPU的核心粉絲群聚合和運營，如悠悠粉絲;

6.基於粉絲經濟的高端專業化服務。

大多數投資人目前遇到的項目其實是起步階段的2，3，4類型，尤以4較多。這類公司的現有故事輪廓，大體是生產內容或運營版權，創造一個文化形象乃至現象，通過多渠道接觸用戶形成海量粉絲，最好能多方式變現。

摸索與叠代後，我們確立了團隊的探索方向——尋找具備以下潛力的新內容團隊(註意是潛力)：

1.有能力做出爆款新內容，且通過系統或生態長期有效維持;

2.產品能夠利用新一代網民的人口和時間紅利，不單純堆砌內容，而是針對性的具有鮮明特色;

3.準確鋪量;

4.深度粉絲運營，賦予歸屬感，榮譽感，使命感;

5.內容本身商業價值的橫向拓展度好，或者便於進行多層商業開發，或者形成小平臺。

我們在努力嘗試著學習如何從一個10個人的創業團隊身上讀到這些特質。因為這些特質是如此重要，像一道鴻溝，把新內容公司塑造的和父輩們迥異而又潛力無窮;像一個關鍵，試圖破解新內容公司在投資時所通常面臨的難題。我嘗試總結了一個不成熟的“五勝五敗論”來展開闡述我們的思考。觀點不一定正確，但的確是我們在這個時間節點的肺腑之言，歡迎各位創業者們一起探討。
 

“五勝五敗論”(上)——兩勝兩敗
 

一、“系統”勝精英 “生態”聚人氣
 

\稀缺的優秀內容才會有議價能力，它必須依賴“內容精英”來制作。但精英們不僅狀態起伏很大，而且感性情緒化，和老板吵架，最後還可以被挖走。這意味著公司做出第一個爆款後具備極大的不確定性。因此，僅靠精英的爆發無法像遊戲CP一樣，支撐一個走到C輪或以上的公司的。內容類產品變現之路遠比遊戲CP漫長。舉例來說，一個具備最優秀商業可拓展性的的二次元IP，不僅需要豐滿的形象和個性，令粉絲為之尖叫的小夥伴們，光怪陸離的宏大世界觀，高潮不斷的故事，且需要至少1年的培養才能轉化為商業價值。

更重要的，創意管理是新內容公司的核心難題。“梗”要新鮮，要持續，要增值。這些創意要組成一季一季的連續不斷的內容，讓用戶在每一季的每一集獲得盡可能高頻次的新鮮的歡樂，包括操控用戶情緒的小高潮和大高潮。這些僅依靠精英的靈光一閃是遠遠不夠的，而是需要公司構建一套系統來完成。

比系統更有價值的生態：核心內容通過系統按季生產，定時播放，UGC做人氣和氛圍，強調互動，聚合同人。生態幫助內容公司做的更厚，護城河更深。正如頁遊領域的4399，手遊領域的成都tap4fun，巔峰時期的研發，流量，運營，投資等都做的有聲有色，這可以保證遠超過其他CP的穩定性，實現又猛又持久的增長。

 

二、調性勝廣度 95帶價值
 

\新內容面向新一代網民，因而必須考慮90後特別是95後的價值觀，審美和歸屬感。這些人在純互聯網時代長大，從小大量地獲取信息，他們更聰明、更成熟、富有戲虐精神，甚至是重口味。

另一方面，這不意味著毫無節制的戲謔與解構是對的(許多優酷上選題和拍攝很好的產品我認為在這一點上做過了)。每個年輕人對愛情，友情，夢想，幻想都是不變的，他們仍然會刻骨銘心的愛一個人，會因為一本書哭得雙眼紅腫，他們仍然保持好奇，憧景與幻想著未來(類似《小時代》)。她們是自嘲為“網上女流氓，內心萌妹子”的一代人。對於他們來說，戲謔但充滿正能量的調性會讓他們更富有參與感和行動力。而參與感和行動力，是當前互聯網粉絲經濟，傳播效應的驅動器。

在SNH48的小劇場和大公演現場，粉絲像宗教一樣喊著統一的具有獨特文化辨識度的口號，他們參與青春女神的成長，為她的歡樂而倍感歡樂。這個空間像一個教堂，成為了新內容最好的載體。

因此，好的新內容公司起步的時候，產品中調性的培養比用戶廣度更重要。從調性一致的內容精英(如編輯，UP主)起步，快速擴展到5%的最優質最逗逼用戶。未來，BAT等大公司的威力類似進擊的巨人，這5%就是你的“羅塞之墻”，調性是墻最強力的水泥。舉個例子：鬥魚與風雲直播，前者因為用戶群的獨有文化突出，因而調性鮮明，妙趣橫生;後者做得過泛，讓用戶沒有歸屬和參與感，因而很難產生二次內容加工和社區。

在高速增長的文化傳媒市場，針對獨特的新人群做獨特的內容，用一個全新調性的類型切入，無縫對接所有文化類型產品和移動互聯網，將極富想像空間與商業價值。這也是我們投資暴走漫畫、有妖氣、SNH48、Imba TV、盧恒宇和李姝潔工作室等項目的原因之一。

 

“五勝五敗論”(下)——三勝三敗

 

三、改良勝全新，胚子是起點


\撰寫《VC投資新內容的暗潮和準繩》下篇時，恰逢《十萬個冷笑話》大電影取得了3天7600萬的現象級票房。這一過程中，目睹了出品人周靖淇和有妖氣是如何“活思想，猛宣傳，關鍵時刻網上喊”；導演盧恒宇是如何“無資金，無貸款，小床電腦搞生產”，艱難地完成了這一部最典型的新內容電影。這一過程非常值得我尊敬。
 
\“獨特優質胚子+商業化改良”是我心中新內容公司最好的起步，可以緩解內容公司創業階段最突出的矛盾——內容的一步到位 VS 公司的系統和專業化缺乏。

《萬萬沒想到》的胚子是《搞笑漫畫日和》，這是日本一部辨識度極強，節奏極快，以特有對名人和名作的滑稽戲仿著稱的作品，此前曾在中國的亞文化人群中小範圍爆發過，但這種無爹無娘的孩子無法接住這一成功，於是萬合天宜適時挺身而出，把他改良成了用戶面更廣的真人劇，叫獸用足了過去在貓撲，土豆以及影視業的積累，賦予它新的體系，並充分利用優酷的量做成了一個傳奇。

此前的《我叫MT》做得更加巧妙，臉是蠟筆小新的臉，人物是典型的屌絲，情節是最受歡迎的“豬一樣的小夥伴們熱血成長”，故事是《魔獸世界》的同人，主題歌是超燃的“Saint Seiya”改，美術是粗糙的迪斯尼，情懷是屬於幾百萬DAU的共同情懷，導演用傑出的才華把他們融合成屬於自己的新體系。它的成功是偶然乎，必然乎?

總結一下，“獨特優質胚子”是指一個已經在互聯網上被驗證的有爆發性和強自傳播能力的產品基礎，且具有鮮明的辨識度;“商業化改良”是指內容精英利用對中國新網民的理解進行商業化改良，例如換題材，換表現，草根式包裝，賦予內容優秀的商業拓展空間等等。但內容核心一定沿用胚子本身。這不是粗淺的山寨，而是更高層次的再造，並形成最獨特的辨識度和文化符號。

內容本身和遊戲CP所面臨的市場有些類似，最大的特點就是殘酷：

1.內容本身必須一步到位才可能在互聯網年代爆量，從而踏下公司堅實的第一步。

2.即使是面向獨特的人群做新內容，也需要一步到位，沒有太多叠代更新的機會。用戶沒有新內容可以去消費舊內容，那是一個系統專業化大公司的舞臺。

3.市場不會因為你是創業公司而同情你，用戶會不自覺的把你和行業最高標準的內容並列，失敗者在市場中連影子、味道都不會留下。

所以，新內容創業公司盡量不要去嘗試創造、締造全新的全系內容，而是要善於利用市場中已經為你準備好的元素去做整合和改良。像於正一樣，整合“清宮穿越”，“霸道總裁愛上我”和傳統IP這些高DAU胚子，進行漫畫風和帥哥靚女浮世繪的改良。

當然，凡事皆有例外，總是有天才能突破商業規律。這樣的公司更可貴。

 

四、細節勝華麗，盜夢有空間
 

\此前的現象級爆款，無論是《萬萬沒想到》的叫獸，還是《暴走大事件》的王尼瑪，在成功之前都經歷了長時間的積累。《十萬個冷笑話》的導演盧恒宇在成名之前，北漂窩在不到10平米地下室里日日夜夜學習創作動畫。那時，盧恒宇每天睜眼就在那張窄小的床上仔細觀看國內外優秀的動畫和影視，他掐著秒表統計《火影忍者》，《海賊王》和徐崢和黃渤電影里的“梗”出現的頻次和幅度，以及其他的一個個細節，一堅持就是一天，日複一日，活像“即即複即即，木蘭當戶織”的花木蘭(成名之前的)。

好的內容就像用戶的一場夢，而作者的這些積累都會轉化成對於夢的細節的認知，凝結在作品中，進而迸發出一個又一個瞬間，讓用戶獲得暢快淋漓的快感並上癮。正如知乎網友對《暴走大事件》的評價：“暴走大事件的水平不是體現在華麗外表之上的，雖然其外表已經做到了很好的契合節目的主題，達到無可挑剔的搞笑程度，然而更重要的是，其內容在笑點和槽點設置上，在三觀和節操的把握上，在文字和內容的安排上，做到了面面俱到……”

對細節的理解，也是“獨特胚子+商業化改良”模式的重要基礎。越是優秀的內容創業者對細節的體會越深，而且知道如何通過產品留住和調動用戶。

錯誤大都源於對細節不正確和不深入的理解。沒看懂《刀塔傳奇》的手遊團隊，常常會做不正確的改良，或者說“為了和《刀塔傳奇》不同而硬改”，最終做出“違和型串聯”的贗品。

對《刀塔傳奇》，最淺層的理解是：高DAU題材，Q版強美術，嶄新的戰鬥，優質的骨骼動畫技術;次之的理解可以到：用戶體驗輕，核心戰鬥的策略施展成本低，策略意圖極其易推送;更好的理解可以到：核心戰鬥果斷的砍掉了走位，只保留打斷和集火，裝備系統選擇明確而且少，單線程的邏輯樹一刻只上一個邏輯，用戶一條陽光大道走到黑;更更好的理解可以到：和用戶的博弈點輕，裝備搜集和卡片進階二合一完成一個壓力釋放的閉環，完美解決了遊戲的短期目標問題，顯著提高了留存，這個遊戲針對核心用戶群的策略，數值，系統等因素都和之前這個用戶群的習慣是有傳承且渾然一體的。

作為VC，就是要找到那個理解最深刻，行動最堅決，團隊最紮實的人，然後看賠率押註。內容團隊的履歷看上去都算靚麗，但如果不知道正確的看團隊的方式，這種投資就會像賭玉石一樣，驗證前放錢失敗率很高，驗證後很可能投不起，公司已經像現在的券商股一樣，騰空而起和藍天為伴。抓細節可以提高玉石破土而出的幾率。

這里需要強調的是：上一代人上一代產品的細節經驗不能成為束縛VC自己和新一代產品的教條。這也是我自己親身經歷過的最大錯誤，這里不展開了。

 

五、互動勝被動，Party匯幸福
 

\在貼吧，在知乎，在ACG社區，我們會觀察到新一代網民的一部分特點：

1.從眾心理;

2.挑剔，但容易被有深度的推廣影響;

3.在網上刻意尋找有歸屬感的團夥，黨同伐異;

4.極高的忠誠度和消費意願;

5.比拼興趣濃厚，甚至是運氣和收集比拼;

6.樂於分享來怒刷存在感，收獲認同感。

這種狀態很像多年前超女選秀時的貼吧。新網民們拉幫結夥找到集體認同感，然後一起去別的吧搞破壞獲得征服感，征服過程中的娛樂無窮無盡。勝利後，這種小團夥的幸福達到爆點，這種幸福能讓人反複上癮。

所有的這些，都提示我們在新內容產品的設計和粉絲運營上要重視交互方式的改良，引導和促使粉絲們在產品或內容里充分玩起來，最好可以沈澱和積累。Bilibili之所以在二次元平臺的第一階段有近乎統治級的地位，原因就在於產品形態毫無違和感的融合了視頻和社區。對於新網民來說，這是一個認同感泉湧，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷的聖地。

舊內容大體是單向的，穩定的，議程設置的，慢節奏的，更像一個廣播;而新內容必須是多向的，緊湊的，起伏的，高頻次的，更像一個party。鬥魚上最持續受歡迎的內容制作商根本不是什麽傳說級遊戲高手，而是更善於和用戶溝通的，極具戲劇性的，善於挑逗粉絲熱情的特色鮮明的選手。

此外，內容生產者與消費者之間交互方式的創新，也為公司變現打開了大門。上文提到的規則和玩法中如果能夠讓粉絲真正付出時間和金錢，那將會有較好的持續性。

 

英雄的黎明
 

\新一代人群總是會通過最親近的媒介和設備去尋找不同於父輩的新內容。對舊內容進行代際轉換時，數波抄底的人群中也總是會出現新的傳媒英雄。當用戶手中的設備，客廳的設備，戶外的設備，衛生間的設備都更叠到一個新的年代，載體的總數突破中國人口的一半，向內容匱乏的二三四線城市滲透時，這就是一個英雄的黎明。

感謝我們投資的諸多優秀CEO，暴走漫畫的任劍，有妖氣的周靖淇，SNH48的王子傑，Imba TV的張哲睎，動畫導演盧恒宇等等，他們擁護黨的領導，勤奮睿智，為我們帶來笑聲和激情。每當和新銳CEO們一起在辦公樓下散步，向他們請教行業問題時，是我們成長最快的時候，這也是我從事VC這個行業最大的樂趣所在。

 

【作者：創新工場高級投資經理高曉虎，郵箱[email protected]，專註內容娛樂等領域。】

從VC角度看，什麽樣的人適合做企業家級創始人？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0121/148956.html

i黑馬：如果要成就一個很大的事業，並且不是曇花一現，那麽一個人不行，幾個聯合創始人合在一起，要能夠覆蓋創始人所應該擁有的理想特質。在這其中，我最關註三個特質—學習能力、執行力、激情和感染力。
 

 

首先定義一下：創始人是指能實現一個公司從0-1和1-100突破的那幾個員工，一般來說，這個人數不會超過3-4人，他們都應該是股東，而且他們應該是這個公司最早的10來個員工之一。

 

最理想的創始人（們）應該如何來形容：商業洞察力、充滿夢想、自信、聰明、激情、誠信、充滿人格魅力、敢於冒險、正直、百折不撓、執行力、願意分享、謙虛… ...這些都是最頻繁使用的詞匯。可能你會說這樣的要求是否有點過分，這樣完美的人找不到。
 

是的，是有些過分，如果要成就一個很大的事業（對VC來說，就是幾十億到百億級別價值的企業），並且不是曇花一現，那麽，如果一個人不行，幾個聯合創始人合在一起，要能夠覆蓋這些描述的絕大部分。如果我一定要挑幾個能力，我會特別關註三點：學習能力、執行力以及激情和感染力。

 

創始人必須有自己的長板，直白一點，你有什麽地方比大多數人牛逼。這種長板，可以體現在技術、營銷能力、執行力、對機會的洞察力等多個方面。沒有長板，一個公司很難實現0-1的突破，即便突破了，也容易隨波逐流，不死不活。沒有把長板培養出來之前，不要創業。這之中，可能最為重要但又是不容易甄別的是持續的、自我驅動的學習能力和執行力。很多創業項目，因為初始假設條件發生變化，創始人需要不斷調整其商業模式來尋找合適的突破口。這種學習能力，一開始體現在商業的洞察力，之後就是不斷吸收新的內容和不斷的實踐試錯的能力。尤其是內外部環境都存在很大壓力的情況下，這種能力顯得尤為重要。一個學習型的企業更容易走得長久。

 

創始人的執行力，其重要性強調再多都不為過。雖然有人說“方向比努力重要”，但我更認同這句話“idea is cheap”。任何好點子，如果只有一個人想到了，往往也不一定是一個好點子。大多數人不是想不到一個好點子，而是缺乏把好點子轉化為一個超越競爭對手產品的執行力。優秀的執行力必然體現在細節之中，從打單、產品設計、營銷、員工培訓、到衛生間的整潔程度，各個方面都能體現出一個公司的執行能力。雖然不同背景的創始人對執行力在不同領域的側重點可能有所不同，但其重要性毋庸置疑。

 

創始人另外一個核心能力就是其難以抗拒的激情和感染力。不少創始人，尤其是技術起家的創始人，在把公司實現從0到1的突破後（0-1突破一般指把一個產品從無到有，從圖紙變成了真實、客戶在使用的產品），往往遇到再上一個臺階的瓶頸，無法將公司收入從幾百萬帶到幾千萬元。大多數成功的創業企業，都能隨著業務的發展組成一個幾十人的優秀團隊，這些優秀的成員能夠不斷挑戰新的目標，並且在企業發展壯大的過程中不斷提升個人的領導力，為企業承擔更大的責任。

 

初創企業工作辛苦、錢還少。如何能吸引優秀的團隊成員？這非常大程度上依賴於創始人難以抗拒的才智和激情：能吸引、激發、燃燒那些最傑出人才內心的創業夢想和創造力。讓他們能放棄穩定、安逸的生活來加入團隊，為客戶解決最棘手和具有挑戰性的問題。最初的這幾十個人奠定了積極進取，追求卓越的文化和DNA。而文化奠定了公司成功與否的基礎。要想打造百億級市值的公司，必須不斷招募優秀的員工。一流人才不願意給二流的老板打工。創始人團隊中，如果缺少這種充滿領袖氣質的團隊成員（往往是老大），即便自己內心火熱，有一流老板的潛力，但沒法感染、吸引和激勵更多的團隊成員，也容易讓企業發展停滯不前。

 

上帝給了每個人不同的天賦。如果你發現自己有作為創業者的天賦，那麽勇敢地去嘗試吧。如果沒有，也不需要感到不好意思，做一個好的追隨者，用一顆平常人的心，做出不平常的事業。阿里創業團隊的故事，大家應該已經耳熟能詳了！

 

從VC角度看，什麽樣的人適合做企業家級創始人？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0121/148956.html

i黑馬：如果要成就一個很大的事業，並且不是曇花一現，那麽一個人不行，幾個聯合創始人合在一起，要能夠覆蓋創始人所應該擁有的理想特質。在這其中，我最關註三個特質—學習能力、執行力、激情和感染力。
 

 

首先定義一下：創始人是指能實現一個公司從0-1和1-100突破的那幾個員工，一般來說，這個人數不會超過3-4人，他們都應該是股東，而且他們應該是這個公司最早的10來個員工之一。

 

最理想的創始人（們）應該如何來形容：商業洞察力、充滿夢想、自信、聰明、激情、誠信、充滿人格魅力、敢於冒險、正直、百折不撓、執行力、願意分享、謙虛… ...這些都是最頻繁使用的詞匯。可能你會說這樣的要求是否有點過分，這樣完美的人找不到。
 

是的，是有些過分，如果要成就一個很大的事業（對VC來說，就是幾十億到百億級別價值的企業），並且不是曇花一現，那麽，如果一個人不行，幾個聯合創始人合在一起，要能夠覆蓋這些描述的絕大部分。如果我一定要挑幾個能力，我會特別關註三點：學習能力、執行力以及激情和感染力。

 

創始人必須有自己的長板，直白一點，你有什麽地方比大多數人牛逼。這種長板，可以體現在技術、營銷能力、執行力、對機會的洞察力等多個方面。沒有長板，一個公司很難實現0-1的突破，即便突破了，也容易隨波逐流，不死不活。沒有把長板培養出來之前，不要創業。這之中，可能最為重要但又是不容易甄別的是持續的、自我驅動的學習能力和執行力。很多創業項目，因為初始假設條件發生變化，創始人需要不斷調整其商業模式來尋找合適的突破口。這種學習能力，一開始體現在商業的洞察力，之後就是不斷吸收新的內容和不斷的實踐試錯的能力。尤其是內外部環境都存在很大壓力的情況下，這種能力顯得尤為重要。一個學習型的企業更容易走得長久。

 

創始人的執行力，其重要性強調再多都不為過。雖然有人說“方向比努力重要”，但我更認同這句話“idea is cheap”。任何好點子，如果只有一個人想到了，往往也不一定是一個好點子。大多數人不是想不到一個好點子，而是缺乏把好點子轉化為一個超越競爭對手產品的執行力。優秀的執行力必然體現在細節之中，從打單、產品設計、營銷、員工培訓、到衛生間的整潔程度，各個方面都能體現出一個公司的執行能力。雖然不同背景的創始人對執行力在不同領域的側重點可能有所不同，但其重要性毋庸置疑。

 

創始人另外一個核心能力就是其難以抗拒的激情和感染力。不少創始人，尤其是技術起家的創始人，在把公司實現從0到1的突破後（0-1突破一般指把一個產品從無到有，從圖紙變成了真實、客戶在使用的產品），往往遇到再上一個臺階的瓶頸，無法將公司收入從幾百萬帶到幾千萬元。大多數成功的創業企業，都能隨著業務的發展組成一個幾十人的優秀團隊，這些優秀的成員能夠不斷挑戰新的目標，並且在企業發展壯大的過程中不斷提升個人的領導力，為企業承擔更大的責任。

 

初創企業工作辛苦、錢還少。如何能吸引優秀的團隊成員？這非常大程度上依賴於創始人難以抗拒的才智和激情：能吸引、激發、燃燒那些最傑出人才內心的創業夢想和創造力。讓他們能放棄穩定、安逸的生活來加入團隊，為客戶解決最棘手和具有挑戰性的問題。最初的這幾十個人奠定了積極進取，追求卓越的文化和DNA。而文化奠定了公司成功與否的基礎。要想打造百億級市值的公司，必須不斷招募優秀的員工。一流人才不願意給二流的老板打工。創始人團隊中，如果缺少這種充滿領袖氣質的團隊成員（往往是老大），即便自己內心火熱，有一流老板的潛力，但沒法感染、吸引和激勵更多的團隊成員，也容易讓企業發展停滯不前。

 

上帝給了每個人不同的天賦。如果你發現自己有作為創業者的天賦，那麽勇敢地去嘗試吧。如果沒有，也不需要感到不好意思，做一個好的追隨者，用一顆平常人的心，做出不平常的事業。阿里創業團隊的故事，大家應該已經耳熟能詳了！

 

從Reddit到YC合夥人 一個知名創業者的VC之路

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0127/149006.html


黑馬說：亞歷克西斯·奧海涅是知名社交新聞網站Reddit的聯合創始人，同時也是Hipmunk、Breadpig等公司的創始人。以創業聞名的他後來加入矽谷的頂級孵化器Y Combinator，開始他的傳奇VC之路，並出版了一本所有VC都爭相閱讀的書《無須等待：YC合夥人的創業課》。奧海涅是知名社交新聞網站Reddit的聯合創始人，同時也是Hipmunk、Breadpig等公司的創始人。以創業聞名的他後來加入矽谷的頂級孵化器Y Combinator，開始他的傳奇VC之路，並出版了一本所有VC都爭相閱讀的書《無須等待：YC合夥人的創業課》。
 

\文/楊吉
編輯/王吉偉
 

亞歷克西斯·奧海涅(Alexis Ohanian)，一個明明可以靠臉吃飯，偏要靠才華的年輕人。
 

奧海涅是知名社交新聞網站Reddit的聯合創始人、執行主席。2005年，在web2.0概念甚囂塵上之際，他因為“矽谷創業教父”保羅·格雷厄姆的一句“你們應該去打造一個互聯網首頁”的啟發，正式創業，創辦了Reddit。這個社交平臺的玩法簡單講，就是允許用戶通過投票來決定哪一則新聞、哪一張圖片或哪一段視頻可以“上頭條”。由於信息從上至下的排列順序完全取決於“網絡民意”，所以Reddit差不多成了網絡上傳播病毒性內容的集散地，網絡人氣和活躍度很高。16個月後，2006年，Reddit被媒體巨頭康泰納仕(Condé Nast)收購，奧海涅一戰成名，同時成為一個大學畢業不久、年輕的百萬富翁。
 

此後，奧海涅並沒有停止創新、創業的腳步。他先後創辦了Hipmunk、Breadpig等公司，其中，Breadpid(面包小豬)是一家服務於公益的社交平臺，在它上面，會銷售許多奇怪又有趣的書籍商品，銷售所得利潤全部捐給慈善事業。除了創業者，他也順利轉型，搖身一變做了天使投資，加盟到了YC創業營，成為其中的合夥人。說起YC，科技界大名鼎鼎，無人不知無人不曉。

YC，全名Y Combinator，系矽谷的頂級孵化器，它是由前面提到的奧海涅的貴人——保羅·格雷厄姆一手創辦的。至於為什麽取名YC這麽一個奇怪的函數，根據蘭德爾·斯特羅斯在《YC創業營：矽谷頂級創業孵化器如何改變世界》一書中的記錄，當事人格雷厄姆是這麽解釋的：“Y Combinator是計算機科學術語，之所以給組織起這個名字，部分原因就是覺得這個概念很酷，還有一部分原因是，對於那些我們希望招募的人而言，這個詞就像是個暗號。”至於格雷厄姆，如果你不太清楚這個人，不妨記住接下來這一長段介紹：

保羅·格雷厄姆，哈佛大學計算機博士，生於美國匹茲堡郊區的一個中產階級家庭，自幼就表現出在編程方面的天賦。1995年，趕上網景上市，身處互聯網第一波浪潮頭的他想到開發一個搭建網店的軟件，通過搭平臺、辦網站，最終被雅虎以4900萬美元收購，賺得了人生第一桶金。但格雷厄姆不甘心在別人麾下替人打工的日子，他說“運營創業公司，每天都像在戰鬥;而為大公司工作，就像在窒息中掙紮”，於是沒過多久，他選擇了辭職。

此後幾年一直處於空閑的狀態，偶爾寫寫文章，發表自己對技術、創業、黑客文化的看法。這些文章結集出版，書名就取《黑客與畫家》，這兩個詞恰恰是格雷厄姆前半生的人生寫照。他曾在取得博士學位後，轉投羅德島設計學院暑期班，學習繪畫課程，因為他夢想成為一個畫家。另外，在2005年，格雷厄姆利用自己在矽谷的影響力、人脈資源以及真金白銀的現錢，成立了YC，他也因此被尊稱為“矽谷創業教父”。

 

回到亞歷克西斯·奧海涅，他參加了YC投資的首批孵化指導，得益於格雷厄姆的幫助，他和他的團隊，很快糾正了項目方案，並最終讓Reddit浮出水面。這些細節，都被記錄在了他的個人回憶錄《無須等待：YC合夥人的創業課》(Without Their Permission：How the 21st Century Will Be Made, Not Managed)一書中。他是這麽寫的：

在Y Combinator 約見的那一晚，我們被拒絕了。宿醉一晚後，次日早上我在回Virginia 的火車上接到了格雷厄姆的電話，他說：“聽著，我不看好你們的想法，但我看好你們的團隊。換個想法吧，我們會讓你們加入。”而在打造這家公司一年後，我們也有放棄的打算。我們回波士頓，同格雷厄姆聊了一個小時我們接下來可能做的事。

那是2005年，當時還沒有智能機、App Store，因此當時並沒有一個能夠容下我們當初近乎於點餐APP的地方。保羅·格雷厄姆說：“就在網絡端做點什麽吧，你們有這個能力，能夠幫助解決你們會碰到的問題就成。”當時，我則只看少數幾家網站，我們都不知道要怎樣才能了解這世界上正在發生的事。是保羅的功勞，它成就了Reddit。他說：“你們應該去打造一個互聯網的首頁。”我們當時的反應是：“盡管這聽上去野心不小，我們還是答應了。”從某種程度上講，是保羅·格雷厄姆成就了Reddit，而奧海涅只是完美地將創想變了現。

 

除了首次官方披露Reddit的發展內幕外，亞歷克西斯·奧海涅還與讀者分享了許多創業心得。例如，做人們喜歡的產品、了解你想要顛覆的行業、三個月內將概念變成產品、為用戶制造驚喜和快樂、增長是唯一重要的事、不要拒絕交朋友、用正確的方式影響正確的媒體等。這些經驗部分來源於他親身實踐，還有一大部分來自他後來作為YC合夥人，投資過的上百家企業。當然，在書中他也對時下熱門的眾籌、粉絲經濟等概念發表了自己的觀點。
 

雖然像是一門創業課的課件，如同一個過來人(學長)對年輕學弟學妹的諄諄教導，但同時作為一本個人化色彩濃厚的作品，《無須等待》也保留了許多有趣的細節。譬如說，奧海涅坦承自己的名字比較女性化，這讓他有點尷尬，而且高中時是一個發胖的宅男。又譬如說，他包括和人生導師保羅·格雷厄姆的許多次交談都是在喝咖啡時完成的，他和投資者、合作夥伴也經常如此，所以他得出結論“我希望這本書如果不能帶給你別的收獲，至少可以鼓勵你走出家門，多喝咖啡”，事實上，這也解釋了，為什麽奧海涅後來投資了一家工藝咖啡訂購網站CraftCoffee.com的重要原因。書中其實還有很多諸如此類輕松、好玩、調侃的生活片段。
 

其實不管是“Without Their Permission”(原版書名)，還是“無須等待”(中文版譯名)，亞歷克西斯·奧海涅借由他的第一部作品，向外界成功展示了他的轉型後的全新形象——除了是一個有著創富傳奇的青年企業家(兩次躋身《福布斯》雜誌“30位30歲以下創業者”)，他骨子里還是一個開朗活潑的鄰家大男孩——或者對90後而言，是個富有幽默感、陽光的、高富帥大叔。奧海涅出生於1983年4月。
 

本文由湛廬文化供稿，本文作者楊吉，法學博士、浙江傳媒學院網絡與新媒體專業創始系主任。
文章為作者獨立觀點，不代表本刊觀點與立場。
 


本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

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融資1億美元 洋碼頭曾碧波吐惡氣：沒遠見的VC你們靠邊站吧！

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0127/149002.html

1月26日，跨境電商洋碼頭宣布完成1億美元B輪融資。洋碼頭創始人曾碧波在給公司內部的公開信中，回憶創業4年融資屢次被拒的經歷。如今滿血複活，他想對那些沒遠見的VC童鞋們響亮地喊一聲：“對不起，親，我們漲價了！”

\在內部信中，曾碧波介紹了融資被拒的經歷：2010年，遭雷軍的投資人、晨興資本劉芹拒絕;2011年，被經緯拒絕;2012年下半年，再次被劉芹拒絕;2012年底找阿里巴巴無果;2013年被貨代公司APEX低估;2013年，終於，全年盈利滿血複活。

曾碧波表示：2015年將是一個跨境電商行業里“剩者為王”的時代，雷軍、劉芹說告誡創業者要做風口的豬，但是沒有說的是，風過去掉下來的就是豬。2015年將會是一個冬天，所有沒有紮實根基的項目都只能隨風而去，所以這次我們拼了老命也要拿很多很多的錢。

公開資料顯示：洋碼頭創立於2009年，2010年獲得天使灣500萬元天使投資。2013年完成1000萬美元A輪融資。目前總部設在上海，並在紐約、洛杉磯、舊金山設立分部。

以下就是曾碧波發給員工的公開信。

各位碼頭貝海兄弟：

2009年9月10號我拿到了我這輩子最多的錢，80萬人民幣，10月1號我奔往常州啟動了洋碼頭項目，那個時候的名字不叫洋碼頭，叫蘿蔔開門xLobo.com。

2010年我接觸到晨興資本的劉芹，第一次聽到他轉述雷軍原汁原味的名言：風口的豬都能飛起來。告誡我們一定要順勢而為。雷軍為此還成立了一個風險投資基金叫順為基金。那年晨興拒絕了我們。(其實當年晨興如果選擇投資了我們，今天就輪不到天貓國際什麽事了)

2011年我找到了經緯，經緯的分析師們至今都還在說我們貝海做的就是轉運，我內心一直在吶喊著“你全家都是做轉運的”，直到2014年初邵亦波希望投資我們的時候我們已經和賽富簽訂了投資協議回天無術，經緯北京的王華東張穎轉而投了互聯網產品能力出眾的CN海淘也就是今天的蜜淘。

2012年下半年我曾再次找到晨興的劉芹，我想我唯一打動他的地方是我的固執和執著，他勸誡我阿里的射程之內無人煙的，我說馬雲如果親自跑業務我立馬把洋碼頭關掉。那次晨興再次拒絕了我。

2012年底我還找了阿里巴巴戰略投資部，見了號稱阿里二號人物謝世煌Simon，深入剖析我們的商業模式和計劃書後，半年後2013年6月份天貓國際誕生了。

2013年8月份，我找到了我們的貨代公司APEX尋找戰略投資，對方說你們洋碼頭不值錢，貝海還值點錢，打包作價最多也就是4000萬人民幣吧，給你2000萬，要占大股如何?我拒絕了，今天APEX複制了貝海的運營模式走天津口岸接了亞馬遜直郵中國的物流業務。

2012年5月份我們裁員，我給全公司當時僅有的30幾個人寫了著名的“黎明前的黑暗”郵件，落款一句是：“到滿血複活的時候我們能夠和這些沒遠見的VC童鞋們響亮得喊一聲：對不起，親，我們漲價了!”

恩，2013年我們全年盈利滿血複活，到現在，是的，我們漲價了，而且漲價很多，很多很多的那種，漲到今天我自己都看不懂.....

是的，大家能猜得出我的郵件想說什麽了，我們的B輪近期結束了，我們拿了很多錢，整整一個億美金。領投方是私募基金國家隊之稱的上海國際集團旗下賽領國際基金。這麽個規模普通VC風險投資們只能靠邊站了…

我身邊幾個要好的朋友問我拿了這麽多錢開心麽?不想矯情，說實在的，我一點都沒有高興的感覺，1個億代表著什麽? 3-5年後還10億美金至少吧?從今天開始我背負10億美金的債務，換你能開心麽?

2015年將是一個跨境電商行業里“剩者為王”的時代，雷軍劉芹說告誡創業者要做風口的豬，但是沒有說的是，風過去掉下來的就是豬。2015年將會是一個冬天，所有沒有紮實根基的項目都只能隨風而去，5年的艱辛和沈澱給了我們冷靜的頭腦，在這個行業的關鍵節點一年，我們既要積極備足糧草過冬，又要在市場進入冬天的時候逆勢而上，因為巨頭們已經開始布局。所以這次我們拼了老命也要拿很多很多的錢。

我2010年拿到天使灣的第一筆500萬人民幣的天使投資的時候，和天使灣的LP出資人們吃晚飯，我說: “我沒有辦法許諾你這500萬變成5000萬，但是我可以許諾你們的是，你們的每一分錢我會當兩分錢來對待。”他們的500萬到今天已經2個多億了…

這個信念放今天還是一樣的，拿了很多錢沒錯，我們還是需要謹守信托底線，好鐵放在刀刃上。

- 市場投放可以放大規模但是不代表不動腦子，只會砸錢當土豪的市場不是好市場;

- 我們會投入更多資源提升客戶服務體系，人更多了這不代表服務不動腦子，我們還是需要謹記“服務是帶靈魂的”

- 我們會激進的大規模招兵買馬，擴大研發資源以及海外團隊，但這不代表我們隨意抓壯丁，人傻錢多，豬狗不分見人就上。

- 我們會有更好條件的辦公條件，更人性化的待遇，但不代表你出差可以四星級酒店頭等艙隨便上。

2011年我曾去北極光創投在上海恒隆廣場的辦公室，上海頂級辦公樓寸土寸金，暴大一個前臺接待區至少60平方空蕩蕩，我當時就反思了，這麽個浪費法除了幫助合夥人們找來更漂亮的美眉前臺之外還能幫助到任何產業任何創業者麽?作為創業者，我一直深信一點樸素的信念， 我們任何一分錢花出去，我們都需要反思這分錢能幫到產業和客戶麽?

作為創業者，我一直深信的一點，就是我們所有的存在是因為客戶第一，因為客戶滿意才有我們的存在。這話你們別覺得我矯情，後面一年里我會一個一個事情的發生來告訴你這是一個實在話。

創業是艱辛苦澀的，創業是興奮幸福的。我自問我多年創業下來已經開始人格分裂了，我也正在追求不以物喜不以人悲的境界，但是真的說起來容易做起來太難。我很多次和其他創業者分享過一點，當你順風順水的時候，你要記得左右看看，這樣你能知道你自己很爛;當你疲勞不堪心力不濟的時候，你要記得往後看看你已經走過的路，你會發現你真的很偉大。

在今天洋碼頭我們順風順水拿下跨境電商行業最大一筆融資之後，我要時刻告誡我們大家，多看看左右，我們的對手都是世界級的平臺和巨頭，都是沈澱長達十年以上的巨頭，不論從系統，產品，技術到市場，資源，品牌，我說真心話，洋碼頭真的很爛，很爛很爛。

我每天晚上自問我憑什麽可以殺出血路，顫悠悠，惶惶然，一億美金沒法給到我足夠的內心安全感，蒼茫星辰之下，我真切的知道，我只能指望你們了，兄弟們!


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VC們，錯過了洋碼頭，就不要再錯過其他跨境電商啦

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0128/149013.html

黑馬說：昨日，洋碼頭創始人曾碧波給員工的內部信在互聯網圈里掀起軒然大波，那些“不識千里馬”的投資人都被點了名。其實跨境電商也是在2013-2014年這段時間才嶄露頭角。

本文就是對2014年以來的跨境進口電商的盤點分析，VC們可要擦亮眼睛，不要再錯過下一個可能會“漲價”的跨境電商啦。

\文/劉惜墨 本刊記者

編輯/梓鹽

 

一、跨境電商模式：物流+信息流+移動互聯網
 

2012年5月，中國啟動了跨境電商的試點。2012年12月，中國海關總署在鄭州召開部署會，試點工作全面啟動。2014年7月份以來，海關總署接連發布56號、57 號文件，明確了跨境電子商務的合法地位。2015年1月27日，中國海關總署表示，從2013年7月啟動以來，截至去年底，中國跨境電子商務試點已突破30億元人民幣，其中約1/3為進口業務。

 

政策的利好，讓諸多進口電商創業者紛紛在2014年崛起。以下為主要的進口電商模式以及受資本青睞的主要跨境電商項目。

 

模式

簡介

代表公司

B2C平臺模式

將海外商家引入平臺，提供商品服務，多為直銷。

洋碼頭、天貓國際、京東海外購

海淘模式     

 （導購、返利）

把海外電商的信息編輯過來，吸引用戶下單，再將訂單提交給海外電商。

創立之初的蜜淘網、極客海淘

C2C模式

 （買手、代購）

用戶下單後，海外的人/商戶從當地采購，再用戶國際物流送達。

壹時尚、淘寶全球購、海外掃貨神器

自營B2C模式

從供應商采購商品，銷售給用戶。

綜合商城如亞馬遜，特賣商城如聚美、蜜淘、唯品會

以上資料來源於網絡公開信息整理

 

主要跨境電商項目

 

企業名稱

融資金額

項目介紹

洋碼頭

B輪1億美金

B2C進口電商平臺

蜜淘

B輪3000萬美金

垂直自營電商

蜜芽寶貝

C輪6000萬美金

垂直母嬰電商

海蜜

天使輪1500萬

C2C：海外買手與海淘用戶鏈接平臺

海豚村

A輪數百萬美金

海外電商入駐平臺

Wish

5000萬美金

北美移動電商平臺

金箍棒海外購

未上線獲創新工場註資

“導購”+“自營”

鮮life

天使千萬人民幣級別

進口食品特賣平臺

以上資料來源於網絡公開信息整理

 

目前進口電商不管是做平臺也好，還是做自營也好，主要解決的還是在移動互聯網大潮下，物流+信息流的問題。

 

國際物流要涉及諸多方面的問題，大部分進口電商往往從信息流出著手，其中海淘模式C2C，導購網站是最方便易行的。然而由於不易培養自己的核心競爭力，這種模式大多只是跨境電商初期的切入模式，比如蜜淘的初期與轉型。但是隨著移動電商的崛起，C2C模式又具有天然的兩端流量優勢，很多項目依然在穩健發展。其中洋碼頭不僅具有B2C的平臺模式，同時具有移動端C2C的海淘模式。

 

著手信息流方面還存在B2C平臺模式以及B2C自營模式。做平臺，吸引境外商家入駐，依靠價格優勢和流量優勢做影響力。目前很多巨頭都從這方面入口，比如天貓國際、京東海外購。當然也有洋碼頭這種依托物流優勢做平臺的公司。B2C自營模式也是具有一定知名度的企業願意接受的模式，比如亞馬遜海外購、唯品會、聚美、蜜淘等。

 

i黑馬了解很多公司不願意碰觸物流問題，因為跨境物流涉及到倉儲、機場收貨集貨、清關、轉運等實在複雜。但是洋碼頭這種進口電商先行者，用幾年時間建立一支海 外物流隊伍，不僅服務自己，同時服務其他跨境電商的企業也是存在的。也許擁有物流上的絕對優勢也是洋碼頭給自己定位時堅決不做自營做平臺的重要因素。

 

二、目前跨境電商的問題和瓶頸
 

2014年2月自天貓國際上線後，差不多同時，京東低調推出海外購頻道。8月份，亞馬遜以上海自貿區為入口，引進了全球產品線。9月，聚美開通獨立頻道海外購，唯品會則推出了“全球特賣”。愛美購、一帆嗨淘網、極客海淘、海淘網... ...幾乎每周都有新的進口電商公司創立。然而創業者和資本方的熱情也掩蓋不了跨境電商依舊存在的問題。

 

首先，退換貨問題。

 

由於涉及到進出口，一款產品往往要漂洋過海上萬里才能到達用戶手中。這時如果用戶不喜歡了就退換貨，將給電商帶來巨大的麻煩和時間、物流成本。因此，很多跨境電商都明白的指出：客戶簽收後，沒有質量問題的話是不允許退換貨的。

 

這樣對於買家來講，購買一款心儀的海外產品是存在一定的風險的。海外購的產品價格都不會很低，若是買到的東西不能退換，相當於花著高價買著有來無回的商品，心里必然會忐忑不安。不過這一問題已經受到各大電商關註，也在著手解決，相信不久的將來，退換貨將不成問題。


其次，物流問題。
 

對於電商企業來講，很多跨境電商用的都是第三方物流，因此存在諸多不確定因素。

對於海淘買家來講，雖然購買一款進口產品就已經做好了等半個月的準備，但是對於突來的需求，海淘者只能舍遠求近去購買最快到達的產品。

 

再次，假貨問題。
 

2014年跨境電商發生了好幾起假貨事件，不僅讓被曝光的企業受到了巨大的打擊，同時也鬧得人心惶惶，讓本就脆弱的中國消費者的心更加敏感。

 

不管是做平臺還是做自營，跨境電商企業依然無法保證100%正品，這已經成為整個行業公認的現實。據洋碼頭曾碧波透露，從根源上解決假貨問題，一方面是要把握好供應鏈上遊的資質。由於造假在國外會受到非常嚴重的懲罰，造假公司承擔的代價特別大，因此造假公司很少，這時候如果讓他們提供各種資質認證和信息，造假公司就會惶惶而逃。另一方面，很多假貨問題都出在了物流上。由於跨境電商大部分通過第三方物流進行轉運，在轉運貨物時，一些不良物流公司就會偷換貨品，用假貨換真貨，然後再賣掉，以增加收入。因此，選擇靠譜的物流公司或者自建物流是非常重要的一環。

 

總體而言，跨境電商雖然存在諸多問題，但並不影響其未來的廣闊前景。互聯網打破信息不對稱，讓全球的產品和消費者深度連接，必然會帶來新一輪的消費升級和市場紅利，給這些跨境電商項目和創業者帶來了巨大機會。

 

2015年註定是跨境電商之年，這一年還會湧出大批創業者，同時也會有大量資金流入。在群雄角逐電商的時刻，隨著巨頭的加入，價格戰在所難免。因此，激烈的競爭下，會死去一大批闖入者，“剩者為王”，期待跨境電商井然秩序的到來。

本文作者劉惜墨（聯系郵箱：[email protected] ），i黑馬網記者。O2O創業者歡迎加微信liuximo520。

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【幹貨】技術型創業者如何組建銷售團隊？頂級VC的人才策略！

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0313/149333.html

 

 

黑馬說：

所有創業公司都知道，人是最重要的資產。矽谷最熱風投公司Andreessen Horowitz的創始人之一本·霍洛維茨最近出版了《創業維艱：如何完成比難更難的事》一書，他強調，要依次管理好人、產品和利潤。管理好人是最難的，管不好人，其他兩項就無從談起。他不光告訴你如何做正確的事，還告訴你——當事情搞砸時，你該怎麽辦
 

 

 

組建團隊時：如何招聘
 

1、不要用組建技術團隊的思維來組建銷售團隊

 

這是技術型創始人最常犯的錯誤。銷售人員和工程師完全是兩種人，用招聘工程師的方法來招聘銷售人員，根本不會有好結果。

 

面試方法有別：招聘技術人才時，一般會給他們拋出待解決的難題（比如有時需要讓他寫一小段代碼）。然而在銷售領域，事情完全相反。如果你拋出一個銷售難題，基本上所有人都能渾水摸魚，吹噓自己可以把難以賣出的商品賣出去。技術型人才，技術過關最重要；而對銷售人員而言，性格才是最關鍵的。

 

對人員背景的考量不同：大公司跳出來的工程師時當然比小公司的員工更有吸引力，因為只有技術最好的那些人才能進入 Google 這樣的巨頭工作，而 Google 又能給了他們一流的培訓和高標準的要求。相反，能夠把 Google Ads這樣牛逼的產品賣出去的銷售人員，就不見得比小公司的銷售人員厲害。如果求職者來自於一個差勁的公司，但他的銷售業績卻很好，可以判斷這個人肯定非常優秀。

 

決策錯誤的成本不同：組建技術團隊必須一步步慢慢來，因為任何技術決策錯誤都有可能造成巨大損失，耽誤生產效率，還有可能後因為後期需要不斷糾錯而造成巨大的時間浪費。然而，組建銷售團隊時，可沒有那麽多時間慢慢來。銷售人員的獨立性與技術人員相比要強得多，招聘失策可能會影響工作效率，但不怎麽會造成長遠的負面影響。

 

2、選應聘者，要看他的優點，而不是看他是否毫無缺點

 
在招聘主管時，大家常常很難達成一致。大家會提出各種反對意見，並非因為他能力不足，而是因為他身上缺點太多：畢業於三流大學，長得也不像一名主管，說話聲音不夠權威……但你要明白，你是在為一個崗位找一個合適的人選，一個可以帶領團隊奮勇殺敵的將軍，而不是十全十美的庸才。
 

3、該不該招資深人士

 

為什麽要任用資深人士？答案很簡單：時間。創辦技術型公司，意味著你自此開始了和時間賽跑。沒有哪家剛剛創業的技術型公司能擺脫產品“保質期”這個魔咒。再偉大的想法過了期就會一文不值。如果紮克伯格上一周才入行，那他的Facebook會何去何從？“網景”瀏覽器如果晚推出6個月，就會不得不和其他37家公司同分一杯羹。任用那些曾有過相關創業經驗的人可以加速成功的進程。


但是CEO們，千萬別大意。聘請資深人士加盟新創業的公司，有點兒像運動員為提高比賽成績服用興奮劑。如果使用得當，你有可能刷新紀錄；如果使用不當，你就會一敗塗地。


資深人士加盟後，要註意幾點：1、要求他們順應公司的企業文化，不能因為對方資格老而輕易讓步。2、制定一個清晰明確的高標準工作要求，不能只滿足於對方比你更勝任這份工作，因為你聘用他們就是為了讓他們做你不擅長的事。3、他們不僅要完成任務，還要善於與人合作，成為團隊的一分子。

 

4、能從好朋友的公司里挖人嗎？

 
這里的“朋友”是指，1）重要的生意夥伴，2）朋友。大多數CEO永遠不會從朋友公司挖人。哪怕這名員工是主動找上門來的，不要覺得“反正他們也在找新工作，招聘他們又何妨”。主要想想：如果你的丈夫離你而去，你希望你最好的朋友和他約會嗎？他肯定會跟其他女人約會，所以讓你的朋友得到他難道不好嗎？看似邏輯沒問題，但事實並非如此，你肯定會失去朋友。


要記住：除非該員工極其出色，否則你無論如何也不要將其留在公司。從朋友公司招人時一定要招頂尖人才，否則你只是平添了一些平庸之輩而已。
  

陷入困境時：裁員方法將決定你公司未來的命運
  

5、如何裁員

Opsware公司曾數次瀕臨破產，我們經歷了3次大規模的裁員，裁掉了400多名員工，卻仍然從破產絕境一躍成為收益16億美元的贏家。這簡直違背了風投行業的規律。裁員方法很關鍵。

一旦決定裁員，必須盡快執行。如果走漏消息，就會橫生枝節，麻煩不斷。員工會質詢管理者，公司是否要裁員。如果管理者不知情，員工就會認為他愚蠢。如果知情，他要麽不得不向員工撒謊，令消息進一步走漏，要麽保持沈默，令群情更加激憤。

你要明白，裁員的真正原因是公司業績欠佳。你傳遞給被裁人員的信息不應該是“你的工作業績不好”，而是“公司經營不善，為了繼續發展，我們不得不忍痛辭掉一些優秀的員工”。承認失敗似乎沒什麽了不起，但請相信我，這實際上非常了不起。

自己的員工必須管理者親自辭退，而不能像電影《在雲端》中那樣雇用一家外包公司來裁員。人們不會記得自己在公司效力的每一天，但他們一定會記得你將他們開掉的那一天。他們會記得那一天的每一個細節，這些細節關系重大。

CEO必須向公司全體人員發表講話。話是說給那些留下來的人聽的。這些人會非常關心你對待他們同事的方式。你裁掉的員工之中，有很多人都和留下來的人關系親密，因此，你一定要給予他們足夠的尊重。畢竟，公司還要向前發展，因此你必須把握尺度，不要過度表達歉意。
 

6、如何裁掉高管

首先要搞清楚，解雇高管，並不是因為他很差勁兒，而是你自己很差勁兒，是公司的面試或整合系統出了問題。所以，正確解雇高管的第一步，是要搞清楚自己為什麽給公司招錯了。你對高管的職責定位是否清晰？是否小廟偏招了大和尚？他的個人目標是否與公司目標相悖？

面對董事會方面，最好先通過電話進行個別通知，而不要在董事會會議上出其不意地宣布。在通知被解聘者時，處理好3個關鍵點：1、必須能清楚表達你要解聘他們的原因。2、說話要果斷，措辭用“我已經決定”而不是“我認為”。3、補償金方案。4、如何對公司宣布解聘該高管的消息，讓被解聘者自己來決定。“你無法保住他的工作，但你至少可以讓他保住自己的尊嚴。”

向公司宣布這一消息的順序是：1、該高管的直接下屬，因為他們受影響最大，要確保你對他們的後續工作已有明確部署；2、其他高管；3、其他員工。所有這一切都應該在同一天進行，最好在一兩個小時內完成。

 

如何進行員工培訓
 
7、太忙而沒時間進行員工培訓，就像太餓而沒力氣吃東西

很多公司認為自己的員工非常聰明，根本不需要培訓，或認為培訓的時間成本太高。真是愚蠢至極。在網景期間，有一段時期員工流失率非常高。排除經濟因素後，我發現熱門辭職主要有兩個原因：1、他們討厭自己的管理者，缺乏指導、職業發展前景不明朗、收到的反饋多為負面，這些因素另員工惶恐不安；2、學不到東西，公司沒有投入資源，幫助員工學習新的技能。而好的培訓項目可以直接解決這兩大問題。

管理者應該親自來做培訓。即便你沒有時間親自教授所有課程，有關管理預期的課也應該由你來上，然後挑選團隊中最優秀的管理者去教授其他課程。

  

關於CEO管人之道
 

8、切忌一味積極正面的假話空話，CEO必須實話實說

 

沒有人是傻子。當員工們已經看到，這個世界並不像你所描述的那樣美好，卻依然不得不聽你在公司大會上說“形勢一片大好之類”的無聊空話，那麽信任無形中就流失了。而尤其在創業公司，員工對CEO的信任非常重要。否則，你說得再天花亂墜都沒有用，因為他們不相信你說的是真的。

 

經營Opsware公司時，我們在競爭中失去了無數筆交易，我召集了一次員工會議，對他們實話實說，告訴全體員工，我們目前被打擊得狼狽不堪，如果不迅速止血，我們就死定了。那時，沒有一個人退縮。團隊精誠團結，成功研發了一款產品，拯救了瀕臨絕境的公司。

 

9、健康的企業文化鼓勵員工公開壞消息

 

只有允許自由並公開討論問題，公司才能迅速解決問題。企圖掩蓋問題只會令所有員工感到灰心。因此，CEO應該采取的做法是：建立一種獎勵文化，而不是懲罰文化，對那些公開提出問題並為其找到解決辦法的人予以獎勵。

 

有些規則，以前常被我們奉為管理的金科玉律，但實際上卻有可能阻止信息在公司內的自由流動。例如，“如果拿不出解決方案，就不要把問題報告給我。”如果有一個重大問題，員工解決不了怎麽辦？如果有一名工程師發現某一產品的營銷方式存在一個重大缺陷，他該怎麽辦？難道你真想讓他將這一問題埋在心里嗎？

 

10、“好公司”與“爛公司”的區別

 

在“好公司”，員工可以專心工作，相信只要工作出色，公司和他們個人都會受益。在這樣的公司里工作才會有真正的快樂。每個人早上一睜開眼睛就知道自己所做的工作高效有用，會使公司和自己都發生改變。這會令他們在工作中既動力十足，又有滿足感。

 

而在“爛公司”，人們會把大量時間都用在捍衛公司利益、阻止明爭暗鬥以及改進不完善的工作流程之上。他們甚至不清楚自己的職責是什麽，因此也就不可能知道他們到底有沒有完成工作。荒唐的是，即使他們用超長時間完成了工作，卻完全不知道這對公司或他們自己的職業生涯有什麽意義。更不幸的是，當他們終於鼓足勇氣告訴管理者自己的境遇有多麽糟糕時，那些管理者首先會否認問題的存在，接著為現狀進行辯護，然後就將問題擱置一邊。

 

 

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民用無人機行業深度研究報告：VC/PE開始轉投工業級無人機

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2157

民用無人機行業深度研究報告：VC/PE開始轉投工業級無人機
作者：杜善友


導語
　　國內民用無人機的行業現狀如何？形成這一狀況的原因是什麽？目前的市場格局是怎樣的?未來的發展走向何方？VC/PE又是如何看待無人機的投資?這一市場是否還有投資機會?

　　投中研究院關鍵發現

　　國內民用無人機多起步於航模，興起源於兩大產業背景

　　國內工業產業鏈配套成熟，方便采購所有所需硬件;

　　硬件成本曲線不斷下降為無人機發展奠定成本優勢;

　　國內民用無人機企業創始人大多是玩航模起家。

　　消費級無人機市場三年內將步入紅海

　　先發優勢令大疆暫奪龍頭，新進場者虎視眈眈;

　　DIY容易，批量出貨且保證良品率需要厚重的技術積累;

　　模型玩具市場或已觸及天花板，橫向拓展迫在眉睫;

　　飛控芯片和方案一旦推出，價格戰必然來臨。

　　工業級無人機市場處在爆發前夜

　　工業級市場穩步增長，整體處在爆發前的積累階段;

　　行業應用交叉小，易於在細分行業垂直壟斷;

　　企業受制自身局限是行業未爆發重要因素。

　　嗅覺敏銳VC/PE開始轉投工業級無人機

　　消費級無人機投資存先發優勢，黃金期已過;

　　嗅覺敏銳VC/PE開始轉投工業級無人機;

　　上市公司或產業基金投資工業級易達共贏效果。

　　引言

　　2月，國內某明星用無人機送婚戒求婚成功不僅終於上了一次頭條，也再次帶動了外界對無人機的關註。而4月15日據媒體報道，中國消費無人機制造商大疆創新正在展開融資談判，估值可能高達100億美元。此輪融資將令大疆躋身全球估值最高創業公司之列。

　　事實上，無論從媒體關註度、應用場景拓展、還是企業經營層面，2014年都是民用無人機的大爆發之年。資本市場、上市公司以及VC/PE紛紛對民用無人機產業產生了強烈的興趣。但是，目前市場對於無人機的理解僅限於泛泛地場景暢想，對這一行業並沒有十分專業的認知。

　　國內民用無人機的行業現狀如何?形成這一狀況的原因是什麽?目前的市場格局是怎樣的?未來的發展走向何方?VC/PE又是如何看待無人機的投資?這一市場是否還有投資機會?

　　投中研究院秉承專業嚴謹的研究風格，近期對國內民用無人機企業進行了深度調研，並發布研究報告《投中專題：民用無人機行業研究報告》，以供各方參考。

　　投中研究院

　　2015年4月

　　一、無人機概述

　　1. 無人機的分類

　　無人機(Unmanned Aerial Vehicle，縮寫：UAV)是利用無線電遙控設備和自備程序控制裝置操縱的不載人飛行器。

　　從技術角度劃分，無人機可以分為兩大類：一類是垂直起降型飛機(Vertical Take-Off and Landing，縮寫：VTOL)。另一類是非垂直起降型飛機。垂直起降型飛機主要包括飛艇、單旋翼直升機和多旋翼直升機等，其中市場應用最為廣泛的是多旋翼;非垂直起降型飛機主要包括固定翼、三角翼、傘翼等，其中市場應用比較廣泛的是固定翼。

　　表1：各常用無人機的特點
　　

　　圖1：各常用無人機
　　

　　固定翼的特點是一直向前飛行，續航時間長、巡航速度高、負載能力強，但是無法實現定點懸停，從而無法完成旋翼的很多功能。

　　與固定翼相比，旋翼的優勢是可垂直起降，可懸停。這兩種特點使得飛機可以突破飛行跑道的限制，同時也使其應用範圍變得十分廣泛，不但可以適應各種複雜的起降環境，而且還可以從事各種各樣的空中作業項目。其中，單旋翼由於結構複雜，造價較高，現在主要用在一些軍事領域。多旋翼結構簡單、造價低、操控能力好。此外多旋翼飛機由於動力分散到多個機翼、有些還有動力冗余，有些甚至可以安裝降落傘，從而可以保證多旋翼飛機較高的安全系數。這些優勢使得多旋翼飛機廣泛應用於民用領域。

　　從行業應用的角度劃分，無人機大致可分為：軍工級無人機、工業級無人機和消費級無人機。本報告中，重點介紹工業級無人機和消費級無人機，以下統稱為民用無人機。

　　2. 無人機的構造系統

　　無人機的構造系統可分為飛行平臺、飛行控制系統、任務設備和地面設備四大部分。飛行平臺指的是飛機的結構架或機架;飛行控制系統(簡稱：“飛控”)相當於無人機的大腦，是無人機完成起飛、空中飛行、執行任務和返場回收等整個飛行過程的核心系統;任務設備是指無人機搭載的任務載荷，如相機以及可見光、熱成像、多光譜、高光譜設備等;地面設備主要負責飛機的任務規劃，如航線規劃、飛行模式等，同時還具有圖像顯示、處理等功能。

　　二、 國內民用無人機的發展狀況

　　1. 國內民用無人機興起源於兩大產業背景

　　近年來，我國民用無人機興起源於兩個大的產業背景：一是我國工業產業鏈配套的成熟，尤其在深圳，可以方便的采購到所有硬件。此外，很多企業從傳統的代工開始投入研發創新。2014年“全球創新1000強”中中國企業研發總支出達299.6億美元，比去年大增46%，顯著高於全球研發支出1.4%的增速，而上榜北美和歐洲企業的研發支出僅僅增長3.4%和2.5%，日本企業的研發支出則下降14%。二是硬件成本曲線不斷下降。隨著智能手機的大規模批量生產，大部分傳感器成本大幅降低，智能化進程迅速向更加小型化、低功耗的設備邁進，這為我國無人機的發展創造了強大的成本優勢。例如MEMS慣性傳感器從2011 年開始大規模興起，成本僅在幾美元。磁羅盤，從千元級別的商用設備，降到了不足十元的零部件。

　　圖2：民用無人機興起背景
　　
　　投中研究院繪制

　　除上述兩大產業背景外，民用無人機興起的另一個原因是制作的門檻較低。尤其是多旋翼，由於結構簡單，加上市場上已有開源的飛行控制系統，很多發燒友完全可以購買部件DIY自己開發制作一款簡單的無人機。

　　在上述的產業背景下，國內的民用無人機企業的創始人也大都是從玩航模起家的，只是後來選擇了不同的發展方向。例如，大疆創新2006成立之初是做工業級的直升機飛控，2010年轉向消費級市場;零度智控是從做工業級的固定翼飛控起家的，後來轉向做多旋翼飛控。

　　2. 消費級市場火熱，工業級市場處在爆發前夜

　　2.1 消費級市場的發展狀況及解析

　　國內消費級無人機市場的爆發在2012年左右。在此之前無人機主要應用於工業級領域，消費級市場主要是一些航模愛好者、發燒友等DIY一些無人機。投中研究院認為，消費級市場出現向上爆發性增長的拐點為2011年大疆創新多旋翼無人機飛行平臺和多旋翼飛控推向消費級市場，而2013年大疆一體化的整機Phantom Vision的面世，更是令航拍推向普通大眾。

　　在2011年大疆推出多旋翼無人機之前，消費級無人機市場的客戶群體主要是航模愛好者、發燒友等小眾群體。由於受眾小，多旋翼飛控的單價也很高。大疆一方面首次將GPS、運動相機與無人機進行整合，使得飛機可以自動懸停，大幅度降低了無人機的操控門檻;另一方面，大疆采用“薄利多銷”的模式，大幅度降低了多旋翼無人機的價格。這兩點使得無人機的客戶群從以前的DIY發燒友拓展到普通大眾，客戶規模增加了幾百倍。

　　圖3：大疆降低了無人機的操作門檻和價格
　　
　　投中研究院繪制

　　消費級無人機市場爆發的另一個背景是多旋翼無人機在消費級市場應用被重視。2010年法國Parrot公司發布了世界上首款流行的四旋翼飛行器AR.Drone，這一應用使得國內的大疆、零度等無人機企業看到了多旋翼無人機的消費級市場前景。多旋翼的特點是結構簡單、造價低、操控能力好、可懸停，比較適合個人使用，容易開拓大眾市場。因此，以前做單旋翼飛控的大疆將發展方向轉向了多旋翼。相對於多旋翼，單旋翼直升機有幾百個零件，造價高;同時，由於沒有動力冗余且主旋翼慣量大，安全系數不好保證，一旦失控墜落，造成二次傷害的危險性很大，企業也需要承擔很大的風險。基於以上特點，單旋翼直升機不容易在民用領域推廣，這也是大疆轉型的重要原因。

　　消費級無人機市場的爆發也引來眾多的新進入者。除大疆創新外，國內零度智控、億航科技也開始進軍消費級無人機，互聯網巨頭小米、騰訊也通過收購團隊切入這一市場。國外有3DRobotics、Parrot在做無人機，POV相機巨頭GoPro也將在2015年晚些時候推出配備高清攝像頭的四軸螺旋槳飛機。另外，還有很多尚未出名的小團隊也在開發消費級無人機。整個市場呈現出一片火熱的狀態。

　　圖4：消費級無人機航拍應用

　　2.2 工業級市場的現狀及解析

　　與消費級市場一片火熱不同，目前國內工業級無人機市場尚未出現爆發性的指數型增長。據投中研究院調研顯示，工業級無人機在電力、安防、農業、森林防火、警用等不同細分領域的應用穩步增長，整體處在爆發前的積累階段。同時，消費級無人機市場的火熱提升了無人機在不同應用領域的知名度，在一定程度推動了無人機在工業級市場的推廣。

　　在大疆進入消費級市場並引發整個市場爆發性增長前，消費級無人機企業並沒有找到很好的商業模式。與消費級市場類似，投中研究院認為，工業級市場尚未爆發除了下遊各行業對無人機的應用缺乏一定的理解外，與各無人機企業自身發展的局限也有很大的關聯。這些局限大致有如下幾點：

　　(1)銷售渠道匱乏。個別企業雖然技術處在行業前列，產品種類齊全，飛機性價比很高，卻缺乏銷售渠道和關系網絡，不能進入政府或者某些行業大型企業的采購目錄，從而無法進行大規模銷售。目前收入主要來自於項目制帶來的無人機的銷售、服務以及為科研院所、高校等ODM無人機。

　　(2)產品單一，技術積累薄弱。例如，有些企業只有四軸多旋翼一種類型的無人機，由於四軸沒有動力冗余，壞掉任何一個槳，飛機就會墜落，在工業領域應用存在一定的風險，因此在應用範圍上受到一定的限制。

　　(3)產品定價過高，性價比差。有些企業雖然技術指標處在行業前列，但是產品定價過高，性價比差。雖然依靠一定的企業、政府關系網絡有一定的銷售，卻難以大範圍推廣。例如同樣一款續航30分鐘左右的無人機，該企業的售價在60~80萬元，而另一家企業同樣參數的產品售價只有4.5~6萬元。

　　(4)團隊不穩定。例如某工業級無人機企業創始團隊多次分裂，雖然有一定的技術，卻影響了企業整體的發展。

　　圖5：工業級無人機企業自身受制於自身發展局限

　　投中研究院繪制

　　三、 國內民用無人機的市場格局

　　1. 消費級市場大疆目前一家獨大

　　國內主要消費級無人機企業概況如下：

　　Ø大疆創新：成立於2006年。公司成立之初是做工業級的直升機飛控。2010年轉向消費級市場，先後開發直升機飛控和多旋翼飛控。2013年開發出一體化的整機Phantom Vision。轉向消費級市場使得大疆呈現出爆發性增長，2010年大疆銷售額只有300 多萬元，而據投中研究院調研顯示，2014年，大疆的銷售額在30億元左右，凈利潤在10億元左右。

　　Ø零度智控：成立於2007年，成立之初是做固定翼飛控，以項目的方式銷售給企業級市場。2012年，推出多旋翼飛控。2015年，與雷柏科技(002577.SZ)合作進行消費級無人機市場，並推出消費級產品Explorer，該產品於3月31日開始測試性小批量外發。2014年，零度智控營收1390萬元，凈利潤86萬元。

　　Ø億航智能：成立於2014年，主張無人機的傻瓜化操作，推出用手機APP操控的消費級無人機Ghost。該產品在美國Indiegogo眾籌金額86萬美元，創中國公司海外眾籌記錄。據投中研究院調研顯示，該眾籌產品於1月11號開始發貨，目前已全部發完。

　　可以說，無論是營收規模還是利潤水平，目前大疆創新在消費級市場處於絕對的龍頭地位。尤其在消費級無人機航拍器領域，大疆占據了60%以上市場份額。

　　2. 為什麽偏偏是大疆搶占了龍頭地位?

　　企業成功必有其過人之處。投中研究院認為，大疆創新目前能在消費級無人機市場取得領先地位原因主要有以下3點：

　　(1)降低了無人機的操作門檻和價格，使客戶群擴大了幾個數量級。一方面大疆首次將GPS、運動相機與無人機進行整合，使得飛機可以自動懸停，大幅度降低了無人機的操作門檻;另一方面，采用“薄利多銷”的模式，大幅度降低了多旋翼無人機的價格。這兩點使得無人機的客戶群從以前的DIY發燒友拓展到普通大眾，客戶規模增加了幾百倍。

　　(2)優秀的市場和公關。一方面大疆在推出新的叠代產品前，會免費贈送樣機給國外玩家試用，收集建議優化產品，在新產品推出時玩家已很難找到缺陷，贏得了市場良好口碑;另一方面，借助影視娛樂的名人效應進行傳播，擴大在普通消費者中的知名度。例如，知名親子娛樂節目《爸爸去哪兒》中便有大疆無人機的植入。

　　(3)先發優勢。由於大疆將無人機擴展到普通的消費者，借助先發優勢，可以以很低的成本擴展空白市場。後來者若想拓展相同份額市場則需要付出極高成本。此外，早年直升機飛控的技術積累使得大疆很容易轉到多旋翼飛控，在技術上也具有了時間上的優勢。

　　圖6：大疆取得領先地位的原因

　　投中研究院繪制

　　其他無人機企業之所以沒有在消費級市場做大，投中研究院認為，有的企業雖然有技術積累卻在大疆之後進入多旋翼市場，錯失了先機，且沒有看到國外市場比國內市場更容易拓展;有的企業雖然在國內最早涉足多旋翼無人機市場，卻缺乏飛控的技術積累，沒有將客戶群拓展到普通消費者。

　　3. 工業級市場分化

　　圖7：工業級無人機行業應用

　　與消費級無人機市場更加註重用戶體驗不同，工業級市場主要側重兩大塊：飛機技術指標和行業應用。技術指標重點指續航時間、載重量、任務載荷和作業半徑。其中任務載荷是關鍵，任務載荷可實現的功能是工業級無人機在行業應用中的核心競爭力;行業應用主要指公司對飛機在某個行業細分市場應用的理解，需要公司與行業客戶進行反複溝通後對飛機功能進行改善。因此，可以說，工業級飛機在行業應用的深度和廣泛是技術與經驗長期積累的結果。

　　鑒於工業級無人機的上述特性以及工業級無人機企業自身發展的局限，目前工業級市場尚未出現一家公司獨占市場多數份額的局面。工業級無人機企業主要專註於某個行業進行深入挖掘，彼此行業交叉較少。行業整體呈現分化的局面。

　　四、 民用無人機的監管政策

　　2013年11月，民航局頒布咨詢通告《民用無人駕駛航空器系統駕駛員管理暫行規定》，該咨詢通告屬於臨時性管理規定，針對目前出現的無人機及其系統的駕駛員實施指導性管理。根據《暫行規定》，重量小於等於7千克的微型無人機，飛行範圍在目視視距內半徑500 米，相對高度低於120 米範圍內，由無人機系統駕駛員自行負責，無須證照管理。

　　上述《暫行規定》中的證照指的是無人機駕駛員證照。而針對無人機飛機本身，目前國內尚未明確的監管政策出臺。據投中研究院調研獲得的信息，針對無人機的適航法規正在規劃中，涉及到無人機的生產、航線、保險、監測等內容。

　　另一方面，2014年11月，國務院、中央軍委空中交通管制委員會組織召開全國低空空域管理改革工作會議。據悉，我國目前正在沈陽、廣州飛行管制區，海南島，長春、廣州、唐山、西安、青島、杭州、寧波、昆明、重慶飛行管制分區進行真高1000米以下空域管理改革試點，力爭2015年在全國推開，標誌著我國低空空域資源管理由粗放型向精細化轉變。

　　投中研究院認為，隨著我國低空空域的逐步有序放開，以及無人機適航法規的出臺，將會消除無人機行業推廣在政策上的障礙，促進無人機產業健康有序發展。

　　五、 國內民用無人機發展的預測與展望

　　1. 行業整體展望

　　無人機將會成為大數據入口

　　據美國市場研究公司ABI Research 2015年1月發布的研究報告顯示，到2018年，小型民用無人機市場規模將超過84億美元。而據投中研究院調研顯示，結合無人機的行業應用前景和市場評估，民用無人機的市場規模可能要遠超過這一數字。

　　目前，在消費級市場，無人機在航拍領域獲得了較為廣泛的應用;在工業級市場，如電力巡線、農業植保、森林防火、災害搜救、警用巡視、地圖測繪等領域的應用也在逐步推廣。投中研究院認為，這些應用可以統一歸為傳統模式的應用。而對無人機未來的行業發展，投中研究院認為，我們需要從一個新的角度去理解：

　　圖8：無人機將成為大數據入口

　　投中研究院繪制

　　無人機是一個會飛的傳感器。無人機最重要的一個功能便是采集數據，無論是航拍還是電力巡線、測繪、警用巡視等，本質都是在采集數據，因此可以把無人機視為一個會飛的傳感器。由於監管政策不明確以及無人機尚未得到大規模的推廣，因此目前無人機在各行業所采集的數據沒有相互連接，處在孤島的狀態。投中研究院認為，未來隨著無人機的大範圍推廣，無人機將會成為一個大數據入口。後端的大數據挖掘、與行業應用的結合將會是無人機服務的核心。投中研究院認為，在掌握大量的各行業一線數據後，無人機行業肯定會出現一種很好的商業模式將大數據變現。進一步，如果深度學習和人工智能獲得突破性進展，結合采集的大數據，無人機將會成為會飛的機器人。

　　2. 消費級市場三年內將步入紅海

　　消費級無人機市場的火爆引發了各創業企業以及互聯網巨頭的介入。據悉，2015年，小米投資了一家名為“飛米”的無人機團隊，騰訊和九星科技合作推出一款四旋翼無人機。國外有3DRobotics、Parrot在做無人機，POV相機巨頭也將在2015年晚些時候推出配備高清攝像頭的四軸螺旋槳飛機。這麽多企業進軍無人機市場，那麽問題來了，消費級無人機的門檻低嗎？

　　答案是NO。據投中研究院調研顯示，DIY一款自己的無人機並不難，市場上有開源的飛控，其他構件也很容易找到，尤其在像深圳這種電子產業鏈非常成熟的城市。但是，若要批量出貨且保證良品率很高，做到這一點很難。原因主要有兩點：一是一些功能模塊如視頻采集、圖像傳輸、手機操控等處於相對封閉的狀態，需要企業以低廉的方案將這些模塊進行有機整合，這需要一定的研發能力;二是開源的飛控由於沒有進行過充分的測試，因此故障率高，無法保證產品的穩定性和良品率。

　　但是，高通等企業目前正在開發飛控的芯片和方案，一旦推出，則無人機將會像現在制造手機一樣簡單。投中研究院認為，屆時，無人機行業將會迎來慘烈的價格戰。最終勝出者，將是那些有很好的商業模式、極致的用戶體驗以及強大的現金儲備企業。

　　另一方面，據投中研究院調研顯示，目前僅從消費級無人機本身這個玩具或者模型市場來講，行業的天花板已經臨近或者已經觸及。現在有不少無人機企業在向相機、視頻等領域拓展，是因為玩具或者模型市場已經不足以支撐企業的快速增長。進行橫向拓展，賦予無人機更多的社交、媒體屬性，從而使得行業規模獲得更大的拓展。

　　3. 工業級市場細分行業壟斷

　　與消費級無人機市場不同，工業級市場由於主要側重飛機的技術性能和行業應用，在實際運用中需要與行業客戶進行反複的溝通和不斷地改進方案，因此具有很強的客戶粘性和壁壘。這一特點導致了工業級無人機企業很容易在某個細分市場垂直下去，最終形成細行業壟斷。壟斷之後，可以將這個過程複制到不同的市場。

　　根據ABI Research的研究結果，到2019年小型工業級無人機年收入將超過51億美元(2014-2019，51%CAGR)，大約是消費級市場的5倍多。可見，源於行業應用的廣泛，工業級無人機市場將會有更大的市場規模和容量。

　　六、 民用無人機的投融資情況

　　無人機尤其是消費級無人機的火熱引發了VC/PE對這一領域的強烈關註和投資熱情。4月15日，據媒體報道，大疆創新正在進行融資談判，估值高達100億美元，而深圳麥星投資、紅杉資本之前已對大疆進行投資。除VC/PE外，以上市公司為代表的產業資本也對無人機有強烈的興趣。2015年1月，雷柏科技以5000萬元增資零度智控，持有後者增資後10%的股權。雙方合作成立深圳零度，專門生產開發消費級無人機。

　　表2：無人機企業主要融資概況

　　目前來看，VC/PE在投資無人機企業時有的看中的是無人機企業的市場地位和後續的擴張能力，有的看中的是其技術積累，有的看中的則是新穎的想法及可能帶來的巨大市場空間。投中研究院認為，投資機構對消費級無人機市場的投資，同樣存在先發優勢。對於後來者，存在兩個問題：一是對硬件以及無人機行業存在認識上的局限;二是面對無人機行業即將到來的紅海，投資的黃金期已過。

　　據投中研究院調研顯示，部分市場嗅覺敏銳的VC/PE投資機構，已轉向投資工業級無人機。其看中的即是工業級無人機市場大的市場容量以及容易在細分市場垂直壟斷。此外，以上市公司為代表的產業資本和產業基金也對工業級無人機表現出濃厚的興趣。除了不受快速變現的限制外，上市公司和無人機企業還可以共享行業資源。例如，雷柏科技的生產線輕量級機器人的應用率非常高，其與零度智控合作，對無人機的生產可能會率先采取自動化，從而大幅降低無人機的生產成本。零度智控輸出技術，雷柏科技負責市場，雙方的合作，應該是一個共贏的結果。

　　七、 民用無人機企業案例分析

　　1. 科比特

　　深圳市科比特航空科技有限公司主要從事工業級多旋翼無人機系統的研發、生產、銷售和服務，其產品已在日本、德國、英國、意大利、伊朗、俄羅斯和印度等多個國家獲得廣泛應用。創始人盧致輝，原大疆創新初創成員之一。

　　科比特目前主要有兩大系列產品：X系列和MC系列。X系列有2款——X4和X8，兩者機身都是采用碳纖維+航空鋁CNC加強結構。其中，X8無人機最長飛行時間為25分鐘，最大安全負重可達5千克。X系列主打性價比，主要用於影視航拍安防監控、電力放線等領域。國內第一款電力放線無人機，便是由科比特與南方電網合作研發而成，目前科比特在電力放線領域市占率在40%左右。

　　圖9：科比特X系列無人機
　　

　　MC系列有4款：MC4-1000、MC6-1000、MC6-1600和MC8-1200。MC系列無人機機身采用全碳纖維一次成型工藝，因此自重極輕。國內掌握這種生產工藝的無人機企業不超過3家，其余廠家多數由科比特代工生產。同時，MC系列無人機是國內首家整機采用防火防雨防塵設計，這大幅度增加了其應用範圍。MC系列無人機的第三個特點是續航時間長。其中MC4-1000無人機，空載續航時間可達75分鐘，位於同行業第一。而MC6-1600，最大安全負重可達25千克，最長飛行時間可達60分鐘。MC系列無人機主要應用於公安、森林消防和城市消防、應急救援、電力巡線、影視航拍等要求比較高的領域。

　　圖10：科比特MC系列無人機

　　表3：科比特MC系列性能參數
　　

　　科比特的產品主要為六軸和八軸多旋翼無人機。四軸無人機，由於沒有動力冗余，如果壞掉一個槳，飛機就會墜機，因此在工業領域缺乏一定的安全保障。而六軸和八軸無人機則不存在此問題，即使壞掉幾個槳，影響也不是很大。

　　工業級無人機主要看飛機的技術指標和行業應用。與其他企業只做航拍不同，科比特對行業應用有著深入的理解。其無人機的出發點即為直接做行業的應用工具，同時在與行業客戶如電力、公安、消防不斷地雙向溝通中，科比特可以精確地把握客戶的實質性需求，並不斷改善無人機的應用設計。

　　關於未來的規劃，未來三年內，科比特將聚焦於電力行業並垂直下去，做電力安全解決方案，包括為電力系統提供一整套的運營、基建、維護等全套方案。同時，將會把這一細分領域的優勢複制到國外市場。

　　2. 億航智能

　　廣州億航智能技術有限公司，成立於2014年4月。創始人胡華智，骨灰級航模愛好者。

　　億航智能有兩款無人機產品，一款是針對大眾消費者的，名稱為GHOST;另一款是針對專業航拍的，名稱為SKYWAY。GHOST已開始在公司官網上公開銷售，SKYWAY目前在小範圍內進行示範。此外，GHOST無人機在美國Indiegogo上眾籌86萬美元，創中國海外眾籌項目的新記錄。該眾籌產品於1月11號開始發貨，目前已完成所有產品的發貨。

　　GHOST和SKYWAY兩款產品最大的特點是廢棄了遙控器，改用手機APP操控飛行，主打無人機的傻瓜式操作。GHOST采用藍牙+轉換基站的方式，手機與通訊盒使用藍牙連接，飛行器跟通訊盒通過無線數傳連接，通訊距離是1000米。如果需要地圖顯示定位則需要用WIFI、3G或4G網絡。GHOST提供指點飛行、跟隨功能、體感模式多種操作體驗，在國外，GHOST的App采用的是谷歌地圖;在國內，采用的是高德地圖，放大到最大級別後可以實現比較精準的指點飛行。此外，GHOST還提供微控操作，能確保飛行器精準地到達指定地點。同時其還支持智能失控返航、一鍵懸停、低電壓保護、黑匣子飛行記錄等多種功能。

　　圖11：億航無人機
　　

　　基於手機的操控模式，使GHOST易於擴展其社交屬性。這也是眾多投資機構投資時看中的點。例如，飛友之間可以一鍵分享航拍視頻和圖片，通過玩家社區進行交互等。

　　億航智能2014年4月成立時即獲得樂博資本楊寧的天使投資，6月獲得真格基金徐小平的投資，7月獲得荷多投資王利傑的投資，12月獲得紀源資本1000萬美元的A輪投資。投資人看中的即是億航智能將無人機與智能手機的結合，一旦做成功，可以帶來極致的用戶體驗和爆發性的增長。同時，其創始團隊有很強的執行力，三個創始人分別懂技術、市場和銷售，形成很好的互補，這可以說是投資人看中的另外一個點。

　　億航智能目前在北京、廣州和矽谷共有三個辦公室，團隊規模100人。未來將以用戶為核心，致力於使無人機更加接近大眾，更傻瓜，更便攜。

　　3. 臻迪智能

　　臻迪智能是一家專業提供智能無人系統、大數據分析及可視化系統、虛擬仿真系統等技術咨詢服務及開發為一體的綜合高科技企業。臻迪智能在無人系統領域已擁有從四旋翼、六旋翼、八旋翼等多型無人機系統，還擁有多個飛行控制系統與掛載系統軟件著作權，除此之外，臻迪智能還在積極研發無人直升機系統和無人固定翼飛機系統。

　　據投中研究院調研顯示，臻迪智能正在對其業務進行整合，整合後其業務將主要分為四大塊：

　　(1)To B業務。利用虛擬仿真、大數據分析和無人系統，為企業提供一整套的解決方案，包括設備、數據收集、數據自動化處理分析以及人工智能。2013年，臻迪智能PowerQuad四旋翼無人機系統在電網系統得到了廣泛使用，在浙江、湖北、四川、遼寧等省電力公司都有應用，並且在電力線日常巡查、故障排除等方面，獲得了很好地成效。

　　(2)機器人產品事業部。臻迪智能將會在今明年全球同步上市一系列產品，包括消費級無人機、消費級小機器人，並賦予其強大社交屬性。

　　(3)大數據、雲服務事業部。主要采用Uber模式做無人機服務。目前正在內測即將上線的一款VIZSKY應用平臺，打通客戶對數據需求端和飛手服務提供端。客戶只需通過VIZSKY平臺下單，就可以得到各種需要的無人機飛行服務。

　　(4)創投平臺。目前已經設立臻迪智能創投，對行業相關領域進行投資和戰略合作。

　　圖12：臻迪智能無人機

　　四旋翼PowerQuad 直升機PowerCopter

　　目前臻迪智能主要的無人機產品有四旋翼PowerQuad、八旋翼PowerOcta、直升機PowerCopter和固定翼PowerSeeker。其中四旋翼PowerQuad續航時間超過25分鐘，在標準天線下最大控制範圍達5千米，可掛載可見光以及紅外可見光一體攝像機。直升機PowerCopter飛行時長為3-5小時(視掛載重量)，采用燃氣渦輪發動機，最大掛載可達30千克，可選擇搭載穩定晝夜電子光學/紅外線(光電/紅外)鏡頭、合成孔徑雷達、探地雷達、通信中繼等。

（來源：投中研究院 ）


明星衣櫥獲Star VC戰略投資

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0513/149813.html

近日，明星衣櫥宣布獲得了來自Star VC的戰略投資，Star VC是由黃曉明、李冰冰、任泉等演藝明星成立的新銳投資機構，據說瞬間拉高了投資界整體的顏值指數。
 
依照Star VC過去的投資傾向，如韓都衣舍、堅果、秒拍等產品，時尚特征是其關註的一個重點。而相對於此前的產品，明星衣櫥離明星們又更近了一步。不僅僅是因為名字，還包括明星衣櫥的產品形態：明星衣櫥的特征正是讓普通人能夠買到明星身上的衣服，將明星的身份特征所帶來的時尚感直接抓取為己所用。
 
當然，Star VC高的不僅是顏值。表象之外，Star VC更關註的明星衣櫥的創新能力及其對於移動電商平臺的關鍵性卡位。Star VC創始人之一的任泉坦言：Star VC更關註的是產品本身的創新力，我們希望我們所投資的產品都是有能改變現有生活方式的能力，這也是我們一直關註互聯網的原因。明星衣櫥在我看來具有改變未來電商市場格局的能力。它更貼合用戶的消費習慣，滿足每個人對於時尚的需求的同時以一種更簡單、高效的方式。這也是電商進化的一個方向，用戶體驗更簡單，目標群體更明確。
 
明星衣櫥在創立三年的時間中，積累了5000多萬優質女性用戶，日活躍用戶超過500萬，擁有千萬量級的活躍用戶。不過截至目前，明星衣櫥尚未披露本輪具體的融資金額。\版權聲明：本文作者i黑馬，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

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