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菲律賓外長：美國是盟國，菲無意同美斷絕關系

25日據新華社消息，菲律賓外長亞賽24日表示，菲律賓無意同美國斷絕關系，仍將繼續加強兩國的關系。

當天，亞賽在同到訪的美國國務院負責東亞和太平洋事務的助理國務卿丹尼爾·拉塞爾會見之後舉行記者會。亞賽在會上稱，美國是菲律賓的簽約盟國，“菲律賓無意同美國斷絕關系”。

此前，菲律賓總統杜特爾特曾表示，菲律賓要在經濟上和軍事上同美國分道揚鑣，在外交政策上不再唯美國馬首是瞻，不再聽任其擺布。

據報道，亞賽對拉塞爾解釋稱，杜特爾特是根據菲律賓自身的情況有感而發，他是希望菲律賓人對外部利益不要再抱有依賴和屈從心態。

本月初，亞賽曾在其“臉書”個人主頁上發文說，菲律賓長期充當美國“棕色小兄弟”阻礙了菲律賓的成長和發展，同美國分道揚鑣是追尋獨立外交政策的必然要求。

他在文中說：“這就要求從經濟上和軍事上擯棄依賴和屈從的心態；這也意味著掙脫無形鎖鏈，讓菲律賓人不再受制於外部利益。”

菲外長亞賽表示，杜特爾特政府奉行獨立自主的外交政策。

此前，據《菲律賓商報》本月11日報道，在菲律賓外交部網站發布的一份聲明中，菲外長雅賽表示，杜特爾特政府奉行獨立自主的外交政策，其首要考慮是要維護和促進與所有國家之間的友誼的國家利益。所有國家，無論是強還是弱，是小還是大，都是相互依存的。

雅賽同時強調，菲律賓政府不會允許被任何國家欺負。

菲律賓總統杜特爾特放話：希望駐菲美軍2年內撤走

據日本共同社26日報道，正在日本訪問的菲律賓總統杜特爾特當天在東京演講時稱“希望外國軍隊2年以內離開菲律賓”，再次表示將要求美軍部隊撤走。

這是杜特爾特首次談及要求撤軍的時間。

TBS電視臺播放了杜特爾特的講話片斷，他在發表演講時說：“未來兩年我國將擺脫外國駐軍。我希望它們離開。”

杜特爾特曾表示到了與美國“告別”的時候

報道稱，似乎是考慮到前總統阿基諾執政時締結的為美軍常駐菲律賓鋪平道路的“美菲加強防務合作協議”，杜特爾特在演講中表示：“若有必要修改或廢棄協議，就將去做。美國與菲律賓之間留下的問題是軍隊的駐留。”

據悉，杜特爾特25日開始訪問日本。此前他表示，已經到了菲律賓與美國“告別”的時候。但晚些時候他緩和了論調，他進一步說，菲律賓不能斷絕與美國的關系，但菲律賓人“不需要把本國政治與美國政治聯系起來”。

視點 | 杜特爾特：普京願賣武器給菲律賓 還買一送一

周三，剛從秘魯APEC峰會返程的菲律賓總統杜特爾特稱，俄羅斯總統普京已表示願意向菲律賓出售武器，並且買一送一。

杜特爾特表示，他一直探索其它潛在的交易，希望能達成更優質，條款對菲律賓更有利的訂單。

對此，普京已向杜特爾特拋出橄欖枝稱，如果別的國家不願賣給菲律賓槍支，那麽可以來找俄羅斯。

11月19日，杜特爾特在APEC會議期間首次會晤普京，稱美國及其盟友對菲律賓等小國進行欺壓。上月，美國參議院議員卡丁稱，美國國務院已下令叫停對菲武器出售。11月7日，杜特爾特宣布取消從美國購入武器的交易。

杜特爾特認為，美國不該剝奪盟友的軍火。如果卡丁不希望菲美成為盟友 那菲律賓就將去與俄羅斯和中國結盟。

俄副外長：俄羅斯準備協助菲律賓加強防禦能力

12月2日據俄羅斯衛星新聞網消息，俄外交部副部長莫爾古洛夫日前表示，俄羅斯把菲律賓視作亞太地區有前景的夥伴國，還準備幫助菲律賓加強防禦能力。

莫爾古洛夫補充稱，這並不代表要建立俄菲軍事聯盟。

此前，菲律賓總統杜特爾特也表達過願意與中國及俄羅斯合作的態度。

杜特爾特日前在接受俄羅斯RT電視臺采訪時表示，為了在全球推進和平，他願意與新朋友——中國及俄羅斯合作，但不準備軍事結盟。他稱，菲律賓或將在防禦和經濟領域與俄羅斯及中國構建聯盟。

杜特爾特還稱：“有人告訴我，美國決定停止供武。我回答說，‘那就這樣吧，我有那種武器夠用的朋友。’”

秘魯APEC峰會前夕，杜特爾特與俄總統普京會晤

杜特爾特在采訪中還介紹了上月在秘魯APEC峰會前夕與普京會晤的情況。“我對普京總統說，我需要的只有友好關系。我需要向世界表明，我的交往不限於某些國家的狹小範圍，我也打算與其它國家相互協作，因為我們是主權國家，應該與所有國家保持外交和商務關系。當這種關系為我們帶來好處的時候，我會感謝上帝”，杜特爾特說道。

另據《菲律賓商報》12月1日報道，杜特爾特談及之前與俄總理梅德韋傑夫會晤情況時說道：“我親自請求與俄羅斯總理梅德韋傑夫交談......我說，你知道的，我不要求任何事。什麽都沒有，我們也能夠生存。但我只想你們知道，我很想更親近你們及中國，因為我不喜歡我們國家現在發生的情況。”

商務部：加強“一帶一路”倡議與“菲律賓雄心2040”戰略對接

據商務部網站消息，3月7日，中國菲律賓兩國政府經貿聯委會第28次會議在菲律賓首都馬尼拉舉行。中國商務部部長鐘山率中國政府代表團出席，與菲律賓貿工部長洛佩茲共同主持會議。會後，鐘山同洛佩茲共同簽署會議紀要，並出席新聞發布會，介紹聯委會主要成果。

鐘山表示，菲律賓是就任商務部長後的首訪國家。此次訪問目的是落實兩國元首達成的重要共識，為中國國務院汪洋副總理下周來菲律賓訪問做好準備，召開中菲經貿聯委會第28次會議，推動中菲務實經貿合作發展。習近平主席指出，中菲兩國是搬不走的鄰居。兩國隔海相望，遠親不如近鄰。2016年10月，杜特爾特總統成功訪華，兩國領導人就全面發展中菲關系、推進各領域務實合作達成廣泛共識，開啟了兩國關系新的篇章。

鐘山強調，中菲兩國經濟互補性很強。兩國人口占全球的1/5，經濟總量占全球的近1/6。但同期中菲雙邊貿易額僅占全球貿易總額的千分之三左右。中國有超過13億人口的巨大市場，有著完整的工業體系和配套設施，中國的大門向包括菲律賓在內的所有國家開放。同時，中方也鼓勵有實力的中國企業積極開展對菲貿易和投資。不久前，中國商務部與菲律賓貿工部在馬尼拉成功主辦中菲投資合作論壇，吸引兩國300多位企業家積極參與，各方達成許多合作意向。這充分說明，合作符合兩國和兩國人民的根本利益，兩國經貿合作的發展空間無限廣闊。

鐘山指出，剛剛雙方成功召開中菲經貿聯委會第28次會議，重啟了這一中斷六年之久的重要經貿磋商機制，雙方交流坦誠務實，達成廣泛共識，取得豐碩成果。

鐘山介紹了聯委會六個方面的重要成果。一是雙方將加強“一帶一路”倡議與“菲律賓雄心2040”戰略對接，為雙方經貿務實合作提供更多發展機遇;二是雙方共同確認將在下周汪洋副總理訪問菲律賓期間，正式簽署《中菲經貿合作六年發展規劃》，中方金融機構將為有關項目落實提供必要的融資支持;三是雙方就一批優先合作和事關民生的項目深入討論並達成共識;四是中方願繼續擴大自菲進口有競爭力的產品，鼓勵中方企業對菲投資，積極參與菲律賓基礎設施建設和民生改善工程。雙方還將積極探討在菲合作建設工業園，加強中菲制造業合作，為菲律賓創造更多就業機會;五是中方支持杜特爾特總統領導的菲律賓政府發展經濟、改善民生，營造良好的內外部發展環境。六是雙方同意在多邊體制下加強合作，中方全力支持菲律賓擔任東盟輪值主席，願與菲方共同努力推動中國—東盟區域合作，積極推動區域全面夥伴關系協定(RCEP)談判，爭取在年內達成協議。

鐘山強調，面向未來，在中菲兩國元首的高度重視下，在兩國政府的積極推動下，在兩國人民和企業家們的共同努力下，中菲經貿合作必將春回大地，充滿生機。

洛佩茲表示，中菲經貿聯委會是兩國重要經貿合作機制，是將兩國領導人經貿領域共識轉化為實際成果的重要後續行動。菲方感謝中方在基礎設施建設方面提供的支持，幫助菲實現經濟和社會發展目標。菲方願意與中方開展"一帶一路"倡議下合作，進一步加強雙邊貿易投資合作，希望繼續擴大雙邊貿易規模，歡迎更多中國企業來菲投資興業，菲方願為此提供必要支持和協助。菲方對中菲經貿合作的未來充滿信心。

中國駐菲律賓大使趙鑒華、外交部、公安部、質檢總局等部門代表和有關企業負責人，以及菲律賓多個經濟部門負責人出席會議。

習近平：菲律賓是“一帶一路”建設的重要夥伴

據央廣網消息，3日，國家主席習近平同菲律賓總統杜特爾特通電話。

習近平指出，去年，我同總統先生兩次會晤，就改善和發展中菲關系達成重要共識，兩國關系實現全面改善。當前，雙方政治互信不斷加深，各領域合作全面展開，雙方關於南海問題的對話協商渠道也已經建立。這完全符合中菲兩國和兩國人民根本利益，得到亞洲鄰國和國際社會充分肯定。中菲要堅持兩國睦鄰友好合作大方向，全力推進各領域務實合作，更好造福兩國和兩國人民。

習近平強調，中方贊賞菲方作為東盟輪值主席國為推動東亞合作沿著正確方向發展所發揮的重要作用。菲律賓是中國友好近鄰，也是“一帶一路”建設的重要夥伴。我歡迎總統先生來華出席“一帶一路”國際合作高峰論壇，並期待屆時同總統先生再次會晤。

杜特爾特表示，當前菲中兩國友誼和團結得到加強，雙方各領域交流合作迅速恢複和推進，我對此感到高興。菲方願意同中方共同努力，維護兩國關系改善和發展勢頭。作為東盟輪值主席國，菲方願意推動東盟—中國關系更好發展，密切雙方在國際和地區事務中的溝通合作。我期待著赴華出席“一帶一路”國際合作高峰論壇。

兩國元首還就當前朝鮮半島局勢交換了看法。習近平強調，中方堅持實現半島無核化，堅持維護半島和平穩定，堅持對話協商解決問題。我們主張有關各方保持克制，盡快重回對話談判解決問題的正確軌道。中方願意看到東盟為維護地區和平穩定發揮積極作用。

1個月兩輪融資過億！阿卡索王誌彬和2000菲律賓外教的創業北上故事...

黑馬哥 2017-11-02 12:40

【黑馬高調爆料】第21篇

文 | 黑馬哥

2017年7月，俞敏洪做了一個讓業內震顫的預言：教育行業將誕生四五十家百億美元市值的公司。

隨後8月，成立不到4年的VIPKID獲得2億美元D輪投資，年營收50億，估值超過15億美元。9月20日，新三板公司高思教育公布發行方案，從105元到550元，8天股價翻了4倍。

同期，阿卡索也宣布獲得了近億元的B輪融資，由IDG資本領投，深創投等十三家機構跟投。10月30日，阿卡索再次對外宣布獲得近億元的B+輪融資。

黑馬哥核心爆料：這是一個非常典型的香港精英創業案例，先後兩起兩落，最終用農村包圍城市的打法，深入二三四線城市，成為在線教育紅海中的一匹黑馬。

一

香港精英創業 高利貸養團隊

和大多數人相比，王誌彬的故事並不普通。

他，6歲（1988年）隨家庭移民香港，18歲（2000年）求學英國，本科讀的是電子工程，碩士在倫敦帝國理工學院的通訊與信號處理學專業。

畢業以後，王誌彬在英國某投行擔任投資分析師、高級投資經理等職務，管理資金規模超過200億元。在這家公司，他前後做了6年多。

這是一份“工資高、福利好、賺的盆滿缽滿，被無數人艷羨”的工作，但早已實現第一桶金的王誌彬並不滿足，因為太著急想輸出“人生的價值”。

2011年6月，王誌彬和妻子陳曄瑩一起創辦了阿卡索外教網，這是中國第一個C2C共享學習平臺。“Logo像一棵知識樹，上面有電腦、建築、博士帽等不同元素。這符合我們二人最初的設想——讓大家在平臺上互動學習分享各種專業知識”，王誌彬介紹道。

彼時，心高氣傲的王誌彬把來勢洶洶的Google Helpouts當做最大的競爭對手，因為兩者都是用純技術搭建平臺，用錢砸開市場的玩法。

但阿卡索的業務進展卻不順利，因為概念太超前，歐美市場並沒有做好準備。即使是瘋狂砸錢，在歐美市場也難以立足。

錢，很快燒完了。“我們前期沒有融資，全部都是我自己投入的。我的樓房和錢全部押在這個應用里面了，我還借了高利貸，養團隊”。素以紳士形象示人、頭發梳理得一絲不茍的王誌彬感到慌亂，這是他第一次覺得自己無能為力。

但因為概念太超前，即使是砸錢，也很難在歐美早期的在線教育市場立足，2012年，谷歌燒了100多億美元後，慘淡收場。

隨後2013年，王誌彬痛定思痛，砍掉了所有的業務，將阿卡索將業務由全球轉到中國，總部也遷移到深圳。

這一年，被稱為中國在線教育的元年。日後叱咤風雲的群雄，開始展露頭角。比如，VIPKID在北京東城區豆腐池胡同悄然成立，51talk摸爬滾打了2年，VIPABC已經蟄伏了4年……

二

重新定位：四年打贏四場戰役

和2011年的阿卡索外教網相比，如今的它早已在中國市場的熏陶下，變換了模樣。不再追求大又全，而是小而美；不再“飄在天上”，而是接地氣。

回到深圳，就約等於回歸生意本質，王誌彬認為作為一個在線教育產品——阿卡索外教網要想活下來，必須滿足3個指標：至少轉化率達1%+，毛利率達70%+，複購率達20%+。

在這一目標之下，接下來的故事就如同提前寫好的劇本，循序展開，按照王誌彬的說法，阿卡索四年來核心打了四場戰役。

戰役一：定制教材與教學

王誌彬認為最高效的英語學習模式是：在母語場景下，每天交流25分鐘。市面上，沒有相應的教材能夠為學生提供相應的場景，讓其暢所欲言。阿卡索不得不自己研制教材。

目前，產品線已經覆蓋少兒英語、成人英語、托福雅思和成人口語，學員可以根據需求按月或者按次約課。課程內容以話題為單位，每個話題都有20-100個課件，課時25分鐘。40%的素材來自公開的影視、時尚雜誌。

這些經過教研團隊（教研負責人在加拿大、英國等地有教學經驗）打磨的教程，可以讓學員在一個課時講一半或一半以上的時間。“多少比例是教單詞，多少比例是跟學員聊，多少比例是要學員思考的，我們都有一個標準化的流程”。

戰役二、雇傭菲律賓外教 一對一授課

今年，關於菲律賓外教口音重的報道屢見報端。不少在線教育機構紛紛和菲律賓外教撇清關系，將“歐美外教”或“北美外教”當做賣點。但阿卡索仍主打菲律賓外教。

據王誌彬介紹，菲律賓有40年的美國統治歷史。所以，這個國家以英語為母語，英語文化貫穿整個社會。現在，菲律賓還是世界最大的英文客戶服務中心之一。

而且，和歐美相比，菲律賓外教的性價比較高。據悉，歐美外教的時薪約為20美元，菲律賓外教只是他們的五分之一。從數據來看，阿卡索每節課的均價不到20元。這是“物美價廉”的菲律賓外教的功勞。

阿卡索平臺上，有3000位外教，其中菲律賓外教約占總數的50%，且占比越來越高。與行業不同的是，他們都是阿卡索的全職員工，報酬以底薪+上課提成的方式獲得。收入約比其它撮合型平臺低10%—20%。平臺對外教具有很強的控制力，外教需要學習自制教材，需要跟蹤、服務好每一位學員。

並且，隨著用戶人數猛增，原本備受用戶認可的“在線外教1對1”模式逐漸有點力不從心。此時，有兩種選擇，一是新增小班模式或者大班模式；另一個是增加教師。

兩種選擇，各有利弊。1對多（第一種選擇），在不增加成本的情況下，可以最大限度地收割用戶增長的紅利，但是教學質量、上課體驗勢必受到影響；1對1（第二種選擇），雖然能夠更能滿足用戶的個性化需求，但是成本增加不可避免。

戰役三、通過數據系統降低管理成本

阿卡索從創立到現在，經過600多次的項目叠代與細節優化，已搭建了一套高效率管理系統。

因此，阿卡索的OCR（運營占總收入的比例）並不高。根據王誌彬估計，即便增加外教數量，由於規模經濟效應，其成本並不會大幅增加。

戰役四、農村包圍城市 去二三線城市找客戶

隨著深入國內市場，王誌彬發現主打“歐美外教”的噠噠英語和主打“北美外教”的VIPKID由於外教成本有限，走的是高端高價市場，無法實現社會性普及與學習性高頻。

所以，王誌彬決定劍走偏鋒，鎖定中產家庭為目標用戶，在中低端這一縫隙市場打出一片天地。

與此對應，阿卡索效仿快時尚品牌ZARA的商業模式，走“低價高質”的經營模式。它的最低課單價甚至低至13~15元/節（25分鐘）。阿卡索主推的以菲律賓外教為主與歐美外教進行打包的“國際套餐”，費用約6000元/年左右，全年約360節課，每節課約16.7元。

阿卡索教育產品類型很豐富，且具備功能性（強調“用英語”的重要性），這是一大賣點。“我們的產品很適合二、三、四線城市，將來有一天去到六線（農村），也是可以的”。

截至目前，阿卡索每月營收數千萬元，從2016年每月營收數百萬元到2017年每月營收數千萬，阿卡索找到了一個適合自己立足國內市場的方式。

三

B2C網校模式：品控、成本、獲客

艾瑞咨詢數據顯示，2016年在線教育市場規模達到1560.2億元，同比增長速度為27.3%；預計之後幾年將繼續保持20%左右的速度增長，到2019年達2692.6億元。

換言之，在線教育是一個高速流變的市場，而非恒定市場。在這個市場中，20%是一個紅線，任何企業的增速都不能低於這個數字，否則公司通過價格戰、代言營銷辛苦打下來的市場份額會被市場增速、其它對手蠶食。

對於一個快速增量市場來說，什麽才是重要的？黑馬哥認為，就是那些不太具備擴張性的、有比較高的獨占性的、被占完了以後，別人很難再占領的資源。在線教育行業，具備這樣特點的資源便是外教資源。

黑馬哥相信俞敏洪的判斷。但從外教資源的角度來看，在線教育市場或也將迎來百花競艷的階段，而其中巨頭，或許一半掌握有歐美外教資源，另一半菲律賓外教資源。

從模式上面來看，它們有B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B等不同模式。具體參見定位圖。在這里，黑馬哥只列舉模式，就不一一對號入座了。

今天，談一下B2C網校模式。本文的主角便是這一模式，判斷的理由很簡單，阿卡索對外教的管理是采取“校聘模式”。

由於網校構成的因素包羅萬象、個例阿卡索外教網的素材也是豐富多樣，在這里，只結合著坐標軸，分析一下B2C網校主要構成因素。希望能夠為B2C模式的創業者提供一點啟示。

1、品控

從坐標軸上來看，品控相當於原地擴張，不向X、Y、Z任何方向延伸，只是將產品和服務的標準化做到極致。

對於網校模式來講，品控是其長久生命力的關鍵。目前，行業探索主要圍繞在自制教材上面。此外，阿卡索嘗試著從老師端入手，比如它組織老師培訓，讓其學習教材。當然，這是建立在“全職聘用”的基礎上。

2、邊際運營成本

從坐標軸上來看，它和品控一樣也屬於原地擴張，將運營效率發揮到機制。

互聯網將傳統的線下學校搬到網上，除了買服務器、網絡推廣、養技術團隊外，B2C網校還需建立一套效率管理系統，提升效率，控制成本。

3、出口更廣

從坐標軸上來看，出口意味著向X方向延伸。X軸是按照在線教育的用戶需求劃分的。

“出口”是用戶受教育之後，更深層次的需求。比如國民基礎教育的“出口”是高考，職業教育的“出口”是找工作。凡不能解決出路問題的教育，都會最終失敗。

B2C網校增加“出口”業務意味著將更多的服務以及新客群納入到原有體系當中。比如阿卡索布局留學、職業技能等，便體現了這一點。

四

一個月兩輪融資過億

項目名稱：阿卡索外教網

業務模式：在線口語培訓平臺

成立時間：2011年6月

創始人：王誌彬（黑馬營15期學員）、陳曄瑩

目前，阿卡索分別在倫敦、紐約、菲律賓、香港、深圳等地設立辦公室，全球員工超過3000人。深圳總部員工逾800人，服務會員超過200萬人，位居行業前五名。

2016年8月，阿卡索宣布完成3100萬元A輪融資，由盈信領投，漢晨跟投；

2017年9月，宣布完成B輪近億融資，由IDG資本領投，深創投、深圳市人才基金、紅土創投、廣發信德（廣發證券直投）、匠星資本、夥伴基金、盈信資本（A輪領投方）、中大華安集團、緯度創投、金泰資本、開弦資本、方略資本等十數家機構跟投；

緊接著，10月底，再次宣布完成B+輪近億融資，由深創投領投，IDG資本、深圳市人才基金、紅土創投、廣發信德（廣發證券直投）、匠星資本、夥伴基金、中大華安集團、緯度創投、金泰資本、開弦資本等繼續跟投。

隨著資本入駐，公司規模變大，管理變沈，如何減“重”？王誌彬認為外教管理是突破口。只有把數據化引入教師系統的管理，通過量化與叠代，逼著公司自身提高運作效率。

B+輪融資後，阿卡索將加速產品和服務叠代升級，重點會放在優化師資結構化管理上，推進英語教育普及化。

五

黑馬哥點評

阿卡索外教網成立6年有余，前三年海外市場打拼，後三年發力國內。期間，變數頗多，困難時期，為了支撐公司，王誌彬押上了香港的樓房，還借了高利貸。創業，從來都不是一件容易的事情。以下是黑馬哥的點評：

1、帶著港普口音的王誌彬

2013年，阿卡索外教網將大陸作為主陣地以來，本土化不可謂不努力。比如2016年的A輪融資（這筆錢至今仍趴在賬戶里），本不缺錢的它選擇融資，目的之一便是補短板，希望資本方加強其對國內教育政策的敏感度。王誌彬的普通話至今仍不太流利，還帶點香港味兒。

2、重運營的挑戰

就像硬幣的兩面，強運營給阿卡索帶來了很多好處，比如對於外教的把控能力強，OCR很低。但是阿卡索的模式很重，比如說平臺上，外教的數量已經超過了3000人，而且他們還是全職員工。

按照王誌彬的規劃，這一數字還得繼續上升，這帶來的不僅僅是管理成本的上漲、管理複雜程度的加大。或許，這一挑戰不是一套管理的算法所能解決，還有更多人性化的挑戰，尤其是客戶量超過500萬量級。

3、“將來有一天到六線（農村）去”

這句話深深打動了黑馬哥，感謝技術進步，感謝互聯網，感謝在線教育所有的創業者們，為教育平權所做的努力。

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