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中國式紅包大戰:2016年有何看頭?

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0101/153569.shtml

導讀 : 新年到來,雖距離春節還有一個多月,紅包大戰的火藥味已彌漫在空氣之中。

曾幾何時,每逢佳節倍思親。現在一到重大節日,人們總會聯想到網絡紅包,它就像日本新年『福袋』一樣,成為喜慶節日的標配,土生土長於中國的網絡紅包更是被用來佐證中國互聯網公司的創新能力。現在,中國的互聯網巨頭、電視媒體、品牌商家都在絞盡腦汁嘗試用好網絡紅包在重大家假日占據用戶註意力。新年到來,雖距離春節還有一個多月,紅包大戰的火藥味已彌漫在空氣之中。

hongbaodazhan

網絡紅包終於進入全民時代

2014年春節前,微信的一名產品經理想到將紅包遷移到微信上,萬萬沒想到的是,紅包會成為一種流行的社交互動方式,一種極具中國特色的營銷工具,一種被眾多互聯網平臺借鑒的現象級產品。2014年紅包只在互聯網核心用戶圈內比較流行,雖然微信紅包被馬雲視作『偷襲珍珠港』實際上最終綁卡數量只有800萬,就是說,2014年紅包才剛剛興起,並未普及。

2015年春節借助於CCTV與微信紅包的合作,紅包被推向更廣大的用戶,除夕至初五共6日,微信紅包收發總量達到32.7億次,除夕當天收發總數為10.1億次。筆者感受最強烈的就是,今年初中同學、老家親人這類微信群都在搶紅包了,紅包真正走進了千家萬戶——這樣看來,微信未能中標今年春晚倒也沒啥,因為大眾化目的達到了,紅包已進入全民時代,就看怎麽玩了!

網絡紅包不再是微信的獨角戲

說到網絡紅包人們第一個會想到微信,畢竟微信發明了網絡紅包,且微信本身就擁有可觀的用戶基數。不過,今年紅包已經不是微信的獨角戲了,而是微信、QQ和支付寶的三國殺,再加上微博、京東等小巨頭諸侯混戰。

在微信紅包成為阿里巴巴的『珍珠港襲擊』之後,支付寶第一時間進行了反擊,力推支付寶紅包。由於缺乏社交關系這一紅包的基礎土壤,又不能在微信和QQ地盤玩,支付寶紅包遇到了阻力,最後想到了口令紅包這一鬧洞式玩法繞開了微信的封鎖,引導大家到支付寶搶紅包。支付寶認識到了社交上的弱勢,今年上線9.0版更是開始『微信化』,上線了許多社交功能,強制社交化。阿里還投資了微博這一具有一定社交屬性的平臺,後者同樣有紅包功能。今年中標CCTV春晚,能否幫助支付寶紅包普及,還需觀望。

與微信實力相當的紅包平臺同樣來自騰訊:QQ。

從用戶數來看,騰訊Q3財報顯示,QQ月活躍賬戶數達到8.6億,智能終端月活躍賬戶達到6.39億,用戶數比微信更多;

從用戶屬性來看,QQ用戶更偏年輕化,同時下沈到三四線城市,這有助於紅包進一步大眾化,QQ上18-29歲的年輕用戶超過5億,這些用戶是中國互聯網未來的主流,在2015年QQ春節紅包的參與用戶中90後占到了55.6%;

從產品屬性來看,QQ跟微信一樣都是強社交關系的應用,QQ上還有不少老關系,例如小學初中同學,有不少非熟人關系例如老鄉、興趣群組等,尤其是基於QQ空間的社交,QQ同時覆蓋了PC和移動,社交跨度更廣,不像微信那麽私密。

這些特征意味著,QQ做自己的紅包有巨大的意義和價值,並不會跟微信構成沖突,反而是互補。正是因為此,2015年春節手Q紅包小試牛刀便成績斐然:QQ紅包收發總量達11.6億次,同期微信紅包收發總量達到32.7億次,兩者並無數量級的差距。

今年QQ紅包還準備大幹一場,PC、移動和空間全參戰,12月31日跨年夜就會聯合品牌、明星發放超過1億元紅包,算是春節紅包大戰的熱身,還上線了口令紅包、刷一刷等玩法,總之,QQ對紅包大戰非常重視,繼續與微信一起夾擊支付寶,今年紅包混戰已是必然!

紅包大戰的兩支生力軍:電視臺和商家 

去年微信聯合CCTV春晚掀起全民搶紅包熱,這種創新玩法取得了非常不錯的效果,CCTV和微信搭臺,商家唱戲,用戶受益,每個人搶到的紅包可能不算很多,但是整個春節都跟過去不一樣了,娛樂性更強、互動性更強,天涯共此時,可謂全民狂歡,毫無疑問,這一玩法今年會被複制,只是會有新的創意。

馬化騰在烏鎮世界互聯網大會期間,已經宣布微信紅包在春節將要嘗試新玩法,微信還宣布要把春節五天的朋友圈廣告收入全部拿來發紅包,這跟去年聯合CCTV有異曲同工之妙,只不過搭臺的只有微信,商家來唱戲,用戶成受益者。QQ今年同樣搭了個臺,引入商家參與,QQ閃屏等曝光位置可提供曝光次數100億次以上,這些都會給到廣告主,廣告主的廣告收入全部用來發紅包。

紅包營銷一直被我視作下一代廣告技術的集大成者。它幫助商家在黃金假日爭奪稀缺的用戶註意力,結合場景、強調互動、註重好玩,與過去的填鴨式廣告已是雲泥之別。充分利用搖一搖、LBS等技術,很好地詮釋了O2O營銷。與電視臺合作,跨屏互動,幫助傳統媒體轉型,可圈可點。它是為數不多的直接把真金白銀反饋給用戶的營銷方式,被用戶親睞。因此我認為紅包營銷未來會常態化,它在O2O、跨屏、互動三大塊做到的將被各類營銷平臺和工具借鑒。

微博@互聯網阿超  微信 羅超(luochaotmt)

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微信全面打通“紅包轉理財” 理財通用戶已破3000萬

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-01-09/976661.html

騰訊理財通方面宣布正式登陸微信“零錢”界面,全面打通“微信紅包轉理財”,即實名用戶微信“錢包”的“零錢”除了可以用於線下支付場景、收發微信紅包外,還能一鍵理財,實現“錢生錢”。

每經記者 朱丹丹

微信搶到的紅包也可以理財了。

今日(1月9日),騰訊理財通方面宣布正式登陸微信“零錢”界面,全面打通“微信紅包轉理財”,即實名用戶微信“錢包”的“零錢”除了可以用於線下支付場景、收發微信紅包外,還能一鍵理財,實現“錢生錢”。

《每日經濟新聞》記者註意到,近兩年來,互聯網理財中的貨幣基金產品收益率可謂一降再降。目前,寶寶類貨幣基金理財產品收益率大多在3%左右,比如1月8日,余額寶7日年化收益率為2.681%;微信理財通華夏財富寶7日年化收益率為2.951%;百度百賺利滾利版嘉實活期寶貨幣7日年化收益率為3.434%;京東小金庫嘉實活錢包7日年化收益率為2.817%等。

不過,這似乎並沒有減少投資者對“寶寶類”產品的熱情。公開資料顯示,截至2016年1月,理財通用戶數已經突破3000萬,資金保有量破1000億元。

易觀智庫指出,未來貨幣基金整體收益將呈現穩定運行走勢。

《2015國民理財投資行為差異研究報告》顯示,隨著互聯網理財迅速發力,其使用率已經超過40%,開始與最傳統的銀行儲蓄理財方式相抗衡,其市場潛力不可限量。

  • 每日經濟新聞
  • 柴剛
  • 每經記者 朱丹丹

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支付寶搶先升級紅包大戰 春晚紅包“不再搖”

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4735990.html

支付寶搶先升級紅包大戰 春晚紅包“不再搖”

一財網 關健 2016-01-07 17:34:00

1月7日,與猴年春晚簽訂了獨家互動合作協議的支付寶在北京宣布,將啟動一場史上規模最大的春晚互動,一改過去搖一搖紅包方式,將采用類似聲波支付的“咻紅包”(具體玩法待除夕夜前夕公布),改變以往觀眾只盯著手機屏幕、缺乏親情交流的情況,突出參與感與福氣傳遞。

春晚紅包是什麽?是品牌商自我曝光、連接消費者的渠道;是電視臺增加場外互動的場景;是平臺方引流的工具;是觀眾傳遞感情獲得實惠的方法。猴年春晚臨近,紅包大戰將在今年除夕夜迎來一次升級。

1月7日,與猴年春晚簽訂了獨家互動合作協議的支付寶在北京宣布,將啟動一場史上規模最大的春晚互動,一改過去搖一搖紅包方式,將采用類似聲波支付的“咻紅包”(具體玩法待除夕夜前夕公布),改變以往觀眾只盯著手機屏幕、缺乏親情交流的情況,突出參與感與福氣傳遞。

螞蟻金融服務集團支付事業群總裁樊治銘向《第一財經日報》記者透露,這次春晚紅包的總投入數億元,除了支付寶自己出錢發紅包,還包括很多企業紅包。目前,參與春晚紅包的企業有華為手機&榮耀手機、民生保險、瑞東集團、德邦基金、滴滴出行、眾安在線、巨人網絡、優酷土豆、天弘基金、恒大冰泉、銀泰商業、魅族等,名單仍在增加。不難看出,名單中很多企業和阿里巴巴或螞蟻金服有關聯。

今年元旦當天,微信、QQ、百度、微博等平臺率先拉起了新年紅包大戰的擂臺。據騰訊方面透露,僅元旦當天,微信紅包收發總量達到23.1億次,超過去年除夕兩倍還多。QQ紅包首次嘗試“刷一刷”玩法,參與用戶數達1.72億,“刷一刷”總次數達729億次。就在前兩天,騰訊宣布將除夕前後10天的朋友圈廣告收入全部用於給用戶發紅包。

去年除夕夜,微信紅包憑借春晚上的搖一搖紅包互動形式斬獲頗豐。紅包對於平臺方流量效應及其背後的支付價值被各互聯網公司逐步認清,不斷加碼讓紅包大戰升級。之前上演的微信和支付寶在紅包上的“互相封殺”歷歷在目,以至於讓支付寶“發明”出口令紅包這種新玩法。今年春節期間,拿到春晚紅包獨家互動權的支付寶已占得先機。

兩個月前,導演馮小剛將第一屆雙十一晚會辦成了一場“最不像晚會的晚會”,晚會中打開手機淘寶與屏幕上曝光的商家頻繁互動,給觀眾留下深刻印象。盡管玩法上不盡相同,但春晚支付寶紅包仍延續了這種臺、網、線下多方互動的思路。

這次猴年央視春晚直播的同時,觀眾根據主持人的提示,打開升級後的支付寶就可以參與春晚互動。“咻”到紅包的用戶,還可以分享給親朋好友,一起拿紅包,將好運與福氣傳遞給更多人,並有機會因共同完成任務而獲得更大紅包。

經過一年多的發酵和用戶培養,紅包效應愈發展現出其商業價值。每逢元旦、春節、情人節、七夕、中秋節等重要節日,網絡紅包的收發曲線均會出現一次陡峭的斜率上漲。這背後對用戶移動支付習慣的強化作用越來越強。樊治銘認為,紅包效應未來勢必也會在O2O、普惠金融等領域對人們的生活產生推動作用。

在新口碑上線、美團點評合並、百度糯米重金投入O2O之後,互聯網公司對線下的爭奪趨向白熱化。而支付是一個撬動O2O閉環的最重要環節。目前,支付寶有超過4億活躍用戶,這成為螞蟻金服拓展線下的大紅利。不久前,口碑推出“支付即會員”(到店支付寶支付即可成為商戶會員),讓支付成為商戶進行會員管理的前端入口。

泰康在線財產保險股份有限公司總經理兼CEO王道南對記者說,紅包加速了移動互聯網在三四線城市和各年齡群體中的普及,為普惠金融的發展奠定了用戶基礎。泰康希望和支付寶以及春晚一起,共同推動這一進程。

而支付寶方面這次也透露,“咻紅包”功能未來將沈澱為支付寶的常用功能,成為連接用戶與商家的最短路徑。“以後不僅可以咻紅包,還可以咻商家、咻優惠,幫助商家實現從品牌曝光到交易轉化,並將消費者沈澱為會員,做持續的數據運營。”

編輯:王佑

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全國21個公檢法公號集體預警:小心朋友圈里的紅包陷阱

來源: http://www.infzm.com/content/114909

春節臨近,新一輪的紅包大戰激戰正酣,微信、支付寶、QQ相繼宣布投入數以億計現金和卡券,最新加入戰團的是百度。

石家莊檢察微信公號截圖。 (微信截圖/圖)

就在紅包即將漫天紛飛時,2016年1月19日石家莊市人民檢察院官方微信公號發出《春節,這6種微信紅包千萬別碰》警示,文章提醒說六類紅包千萬別碰:需要個人信息的紅包不要碰;分享鏈接搶紅包是欺詐;與好友共搶紅包需謹慎;高額紅包不可信;警惕“AA紅包”;拆紅包輸密碼恐有詐等等。

臺州司法微信公號截圖。 (微信截圖/圖)

類似警示文章,在“南寧網警”、“余杭司法”、“龍巖公安”、“安陸檢察”等20多個政法類微信公號也先後發出。幾乎就在同一時間,中國法院網和多家媒體也刊發了《警方:謹防微信紅包詐騙 分享鏈接搶紅包是欺詐》的文章,提醒大家要謹慎使用微信紅包。

這麽多善意的提醒並非是“談紅包色變”。由北京市公安局與360互聯網安全中心聯合打造的獵網平臺發布了《2015年網絡詐騙趨勢研究報告》。該報告顯示,社交工具是網絡詐騙信息傳播的最主要途徑,占比59.3%。報告認為,有人利用微信這一社交工具進行詐騙是互聯網詐騙的新趨勢。

南方周末記者用“微信紅包”+“騙局”等關鍵詞在互聯網檢索發現,被紅包詐騙的案例並不少。在眾多新聞中,媒體報道比較集中的有兩種:在紅包鏈接植入木馬病毒和冒名詐騙。

據《青島早報》報道,市民邱先生在微信群里點開某公司的紅包鏈接,搶到了200元的現金禮包。不過對方要求,如果想要兌換取現就必須輸入姓名、身份證號和銀行卡號等信息。當邱先生輸入個人信息後,很快他便收到了信用卡被刷走1000多元的短信通知。原來他點開的不是紅包而是手機木馬病毒。

除了木馬病毒這麽高級的技術詐騙外,還有一些假冒的欺詐。據騰訊相關報告稱,“目前越來越多的網絡黑產分子開始借助社交關系鏈來進行假冒欺詐”。原來一些騙子在黑市上購買用戶的個人隱私信息和通訊錄後,會盜用用戶的頭像和名字,假冒成本人在其社交圈內行騙。

因為單個紅包有200元錢最高額度的限制,很多騙子開始利用微信轉賬詐騙。被冒名騙的最慘的就是福州的陳女士。一天之內,她被詐騙了449萬。

2015年5月,福建某公司財務陳女士收到公司“董事長”添加微信好友的請求。因為頭像顯示是董事長何某,陳毫不猶豫地添加該人為好友。之後,“董事長”通過微信告知陳女士,他正要參加一新的招標項目,需要繳納49萬元保證金,並發了一個銀行賬號要求陳轉賬。不久,陳將向董事長的賬戶上轉賬49萬元。當天“董事長”又以其他借口,向陳要了400萬元。陳後來打電話向老板核實情況,才發現被騙。

福州警方對此解釋,是騙子通過計算機木馬病毒盜用該公司財務人員的QQ、微信等互聯網社交工具賬號,刪除賬號內的公司負責人頭像後,又用與該負責人相同的頭像、網名等資料重新添加財務人員為好友,達到以假亂真、冒充老板的目的。

如果你給朋友發的紅包被陌生人領走了,那很可能是遭遇了類似的紅包任意領取的漏洞。2015年年初,烏雲網曾公布了微信紅包的漏洞。漏洞的名稱為“微信紅包隨便領”。發布者說,經過程序寫入一分鐘就領取了200塊的微信紅包。

微信每個紅包地址都有一個ID。這個ID的前10位是固定的,中間是日期,後面10位是紅包ID。只要修改後面的數字就能打開其他任意用戶的紅包。烏雲網公布後,騰訊作為廠商回應這個漏洞的危害等級高,兩個月後漏洞被修複。有人利用微信紅包詐騙現象還被央視“3•15”晚會曝光。

被微信紅包詐騙也絕非個案。2016年1月,騰訊研究院發布了《移動支付網絡黑色產業鏈研究報告》。報告顯示,2015年新增的支付類病毒超過32.6 萬,全年被支付類病毒感染的用戶高達2505萬,平均每天就有81000 多人遭受支付類病毒的侵害。但針對微信用戶,因為微信搶紅包被詐騙的具體數據,微信方面並沒有公布。

河南省公安廳公共信息網絡安全監督總隊有關人士告訴南方周末記者,原本僅作為社交平臺的微信,用戶多聊天互動,缺少防備意識,實名機制亦不完善。如今進軍支付領域,資金來往漸密,安全隱患便凸顯了,用戶對“微信紅包”習以為常後,之前無意間的聊天就可能成為騙子實施騙局的新手段。

 

 

 
 
 
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紅包大戰:支付寶的“關系”謀略,微信的“照片”阻擊

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0126/153985.shtml

導讀 : 今天下午黑馬哥的朋友圈被刷屏,我勒個去!點開一看原來是“朋友圈照片紅包”。黑馬哥驚恐的看了一下日期,今天剛26號啊!不是說好了有搖一搖的嗎?這是怎麽個意思?

本文系作者黃有璨(微信ID:sanjieke)投稿

今天中午2點,我更新了微信新版,當時就覺得,這必然是一個為了春節而準備的版本,但更新後並未察覺異常。

到了下午5點多一點,微信群和朋友圈瞬間被紅包照片刷爆。不得不再次嘆服於微信,也引發了一系列思考和胡亂猜測。

今天故事的主角一定是微信,但可能我還得先從支付寶講起。

自移動互聯網普及以來,每一年臨近春節的日子,都免不了一場紅包大戰——這既是品牌營銷,也是一種面向競爭對手們的示威。這場戰爭的主角,最早曾經是微博和微信,從2014年開始,由於微博式弱,紅包大戰逐漸演變成了支付寶和微信的雙雄之爭。

倒推到1年以前,2015年的紅包大戰,微信借著與春晚的合作和除夕夜的全民搖一搖,無疑成了去年紅包大戰的最大贏家。

而到了今年,支付寶則顯然有備而來,早早砸下2.6億元拿下了春晚的獨家互動合作權,並於1月25日正式發布了春晚支付寶搶紅包攻略,以聲勢和準備看,支付寶對於2016年的春節紅包大戰,是有一點誌在必得的樣子的。

看起來,這也比較好理解,以馬雲和阿里一貫的風格和立場,輸了一陣,是很難接受再繼續輸第二陣的。

但再往前推一步,這個事,可能還不止是單純的一次紅包大戰的輸贏勝負這麽簡單。

自2012年微信上線以來,微信之所以可以一步步蠶食掉在支付領域阿里的領地,背後最核心的東西,也就是騰訊最為寶貴的核心資產:用戶關系鏈。

支付是工具,而關系鏈則超越工具。工具需要服務於用戶,但關系鏈則天然就是用戶的一部分。在這個意義上講,居於關系鏈去發展工具是容易的,但反之則難得多得多。看看微信支付的發展,和支付寶推出生活圈和社交關系後的產品表現,二者之間,高下立判。

這,就是馬雲和阿里這幾年來的最大危機感所在。若解此憂,必須在用戶關系鏈上有所突破。

只是,支付寶的生活圈和社交自2015年9月上線以來,表現的確乏善可陳,即便上線時確實因為跟微信長得一模一樣而形成了話題,幾度刷爆朋友圈,但最終真正能夠把支付寶的社交模塊用起來的用戶,還是寥寥無幾。反而是,吐槽和唱衰支付寶的人,倒是一直都不少。

那麽問題來了,居於支付去發展社交很難走通,這麽淺顯的道理,我們能看到,阿里和支付寶的產品經理們就看不到?如果早就能夠預見得到支付寶做社交的艱難,為何還要投入如此大的人力和精力,耗費數個重要版本去更新和做好它?

到今天下午的微信紅包照片刷屏後,我突然有種感覺:這個事,和2016年的春節紅包大戰,很可能下的是同一盤棋。

支付寶想要在用戶關系鏈上有所突破,這個眾所周知。只是,活在微信的陰影下,要想找到一片空間能夠正面一點一滴的從微信手中把領地搶過來,卻幾無可能。這件事,3年前的來往易信飛信都辦不到,今天的支付寶也辦不到。

但,假如換一個思路,如果能夠抓住一個全民投入式的熱點,居於特定的與支付相關、可拉動一群朋友一起參與的場景,以運營驅動營造出來一個事件,再借由事件本身的發酵,在短時間內迅速卷入N多用戶,這樣是不是能夠形成一個突破口?

這個問題,我沒有答案,畢竟此前,從未有人這麽做過。

但,既然沒人做過,就意味著可能性。而既然這對於支付寶而言是一個至關重要的問題,它就值得投入和嘗試。

而,一個全民投入式的熱門節點,且還要具備與支付相關、可拉動一群朋友一起參與,這樣的節點和事件,非春節發紅包莫屬。

所以,現在看起來,從2015年9月更新社交模塊和生活圈,一直到拿下2016年春晚獨家合作,再到2016年1月25日發布春晚攻略,支付寶在下的,很可能是按部就班的同一盤棋。

假如我如上的猜測不幸言中,那麽不能不說支付寶其實盤算得很好,邏輯也都順暢。只是可惜,他們的對手是微信。

1月26日下午5點,在支付寶發布的春晚搶紅包攻略還沒能被人們普遍知道的時候,微信的紅包照片上線,並已如你所見,在短短10分鐘內徹底刷爆朋友圈,其盛況,甚至可能比2015年年初微信朋友圈廣告上線的時候還要可怕——我從來沒見過整個朋友圈都在使用同一個功能的盛況,真的不誇張,是整個朋友圈。

而,最關鍵的是,以做產品的常識來判斷,微信此次功能從內測到下線,都並未強制形成用戶更新,這背後的信息是——這件事,很可能微信已經琢磨了很久,埋伏了2、3個版本了。

至於之所以在今天上線,一來自然是春節紅包玩法的預熱,二來,則無疑瞄準的就是昨天發布的支付寶紅包攻略。看起來,看起來一直波瀾不驚的微信團隊是一直在這里候著支付寶,要打一場阻擊戰的。

看看下面這些或真或假的已經流傳得滿世界都是了的截圖吧,看起來,同樣是預熱,但從實際形成的傳播、用戶參與和聲勢影響力來看,微信再一次占據了全面上風。

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而最讓人感到可怕的是,微信在整件事情里,只不過是開放了一個產品功能,然後發了一篇文章告訴了一下用戶,說我們上線了這個功能而已。最多最多,微信可能再找了點人寫了幾篇PR稿。

哪怕你支付寶早已眾誌成城有備而來。

我忘了是不是張小龍曾經說過這麽一句話了——做產品,最重要的事情,就是要懂人性。

之所以會忘記掉,是因為曾經這麽說過的人,實在是太多了。

只是,做歸說,能真正做得到的,實在鳳毛麟角。

回想起來,微信成長的這一路,從搖一搖和附近的人,從開通訂閱號和全民打飛機,從春節紅包到朋友圈廣告,幾乎沒有哪一次不是既能形成全民事件級的刷屏,又能同時贏得一大片用戶贊譽的。

而每一次,微信的成功所依靠的,都是一些細微的對於人性的洞察。

這樣的一個團隊,是令人贊嘆的。而擁有這樣的對手,則很可怕。尤其是,如果你此前的一舉一動都已暴露在對手眼前,而對手的所有應對,你卻還都悄然不知。

對支付寶來說,現在到春節,還有10天左右的時間,在這樣一場已經下了豪註、難以接受失敗的PK中,支付寶還有調整的余地,但這一定會異常艱難。

對了,就在我寫完這篇文章的時候,微信的另一個新功能“搖一搖搶紅包”又已經開始測試了。

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發紅包才能看朋友圈照片!微信你咋不上天呢?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0126/153980.shtml

導讀 : 什麽?今晚?微信你沒開玩笑吧?!現在已經開刷朋友圈了!

今天下午黑馬哥的朋友圈被刷屏,我了個去!點開一看原來是“朋友圈照片紅包”。黑馬哥驚恐的看了一下日期,今天剛26號啊!不是說好了有搖一搖的嗎?這是怎麽個意思?

想了半天終於明白了,原來是紅包大戰已經開打了!事情是這樣的,昨天支付寶公布了春晚的紅包玩法,微信自然不甘落後,剛剛“騰訊”在公眾號放出自己的大招宣稱:我們今晚就發!

什麽?今晚?微信你沒開玩笑吧?!這可還沒到晚上啊!

現在黑馬哥的朋友圈里充斥著各種照片和標題。例如“這是我的前男(女)友;這里有X照;美女與野獸的故事;我的小鮮肉……而毛玻璃效果的照片加之“標題黨”們的宣傳,真是令人浮想聯翩啊!想點開嗎?那就掏錢吧!想留言嗎?那就掏錢吧!想點贊嗎?那就掏錢吧!重要的事情說三遍!

有的小夥伴也表示,“本來就很窮!已經刷不起朋友圈了好嗎?!”你們到底是想幹甚?

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本月初,微信宣布除夕前後10天的朋友圈廣告收入統統用於發紅包,總金額至少達到9位數,考慮到距離除夕還有一段時間,所以今晚的活動可以算是小小的預熱。

今天上午,騰訊公司唯一官方微信帳號發布一則消息,“微信紅包今晚出招,絕對不止搖一搖”。圖片標註著兩個時間: 17:00 和 20:00。分別對應朋友圈和搖一搖的 logo。

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春節到了,收紅包總是讓人高興的事情。今年支付寶、微信、QQ、微博、百度錢包都在不斷的發紅包,而春節紅包大戰更是一觸即發。

對於收紅包的,無論誰發的,並不重要,但對於發紅包的商家來說,誰收紅包卻很重要,因為無利不起三分早,商家借助這些平臺給大眾發紅包一定是有所期盼。

支付寶在去年創造了“口令紅包”的模式,用戶需輸入品牌或產品的名稱,無形當中就加深了記憶。而微信上的發紅包是屬於“熟人”之間的遊戲,你發我搶,我發你搶,來來回回,玩的成分比紅包的成分更大,一些商家在上面發紅包變成了邊緣化的“冤大頭”,不會成為微信紅包的主流記憶。

如今,微信利用朋友圈這一大眾群體做起了紅包營銷,而此次微信朋友圈紅包妙用之處可以提高朋友圈活躍度和提高微信錢包的認知度。

而且對於本次騰訊的營銷行為,確實會引起媒體的關註,更會引起對社會大眾用戶的吸引,紅包只是個引子,需要依靠紅包將用戶吸引,之後一系列的營銷手段跟上,才能達到好的效果。

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繼支付寶紅包之後,阿里釘釘也遭微信QQ聯合圍剿

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0204/154171.shtml

導讀 : 面對兩個中國最強的社交平臺聯合圍剿,眼下阿里釘釘的處境非常危險,稍有不慎便有可能重蹈來往覆轍。

臨近春節了,今年的紅包大戰似乎比往年來得更猛烈些。微信紅包對於支付寶構成了嚴重威脅,不過支付寶紅包的反擊也是顯得鏗鏘有力,隨後QQ紅包與微信紅包對支付寶紅包進行了聯合圍剿,一場年度紅包大戰就此拉開序幕。無獨有偶,在來往失敗之後,阿里又派出了釘釘這名戰將再次來挑戰騰訊的社交地位,然而讓人替阿里捏把汗的是,很快阿里釘釘又遭遇到了微信企業號與騰訊企點的聯合圍剿,一場企業社交圍剿大戰也因此打響。

阿里釘釘戰略打法與來往完全不同

阿里釘釘成為阿里社交的重要戰將,也就是從側面承認了來往的失敗。不過阿里方面對於社交似乎從來沒有死過心,總結了來往的失敗經驗和教訓之後,阿里釘釘選擇了和來往完全不一樣的戰略打法。

1、來往高舉高打,釘釘低調偷襲

當初在推出來往社交平臺的時候,馬雲先生可謂是動用了整個阿里以及自己的所有資源來打造來往,不僅拉來了自己的多名明星大腕前來助陣,同時還下令全公司所有員工全部使用並推廣來往。一時間,來往的勢頭相當之猛,可惜的是由於微信早已建立了自身穩固的熟人關系圈,來往的聲音很快就沈靜了下去。

於是,阿里的來往事業部又悄悄地派出了一個60人的小分隊,悄悄開發釘釘,低調地發起了進攻。一開始騰訊並沒有意識到來往還在默默地訓練一支特種部隊,然而就是在這種情況下,這支特種部隊獲得了快速的發展,並在短時間內開始日漸壯大。目前阿里釘釘的企業用戶數量已經達到了90萬,而用戶數量則達到了500萬左右。

2、來往正面挑戰,釘釘側面出擊

來往的最大失敗之處可能就在於從正面向微信發起挑戰,不論是網易聯合電信推出的易信,還是阿里巴巴的來往,事實都證明這是一個非常失敗的戰略打法。微信的最厲害之處就在於具有強大粘性的個人社交,而來往則恰恰選擇從對手最強的地方選擇進攻,豈能不敗?

相比之下,特種部隊阿里釘釘就顯得聰明多了。與來往的正面挑戰不同,阿里釘釘選擇了從側面出擊,選擇了當時微信還沒有滲入的企業辦公發起進攻。果不其然,由於占得了市場先機,阿里釘釘很快就得到了一些企業用戶的認可。

不得不承認,阿里釘釘通過采用與來往完全相反的戰略打法獲得了較大成功的突圍。當然,並不是說眼下的釘釘就完全可以對微信構成極大的威脅了,從目前阿里釘釘的用戶活躍度和用戶粘性來看,除了企業移動辦公和免費電話之外,阿里釘釘還難以對微信的個人社交構成真正威脅。然而,騰訊方面的反擊似乎比我們想象的要快很多,猛烈很多。

微信企業號在前,免費電話在後

日前據媒體報道稱,有少數微信用戶在微信“發現”一欄中已經看到了“微信電話”功能。與其說這是微信在向三大運營商發起挑戰,不如說是微信在向阿里釘釘采取的反擊之戰。其實早在去年的11月份,微信就曾上線了用於免費通話的微信電話本,從功能上來說,當時的微信電話本與阿里釘釘一樣,只要有網絡的地方就可以從微信電話本里面與朋友建立通話,沒有網絡的情況下,同樣也可以直接通過運營商通話。

不過由於微信電話本的免費通話設置了很多限制,需要雙方都開通免費功能,需要在微信電話本內登錄微信賬號等,讓功能上相對更加便捷的阿里釘釘捷足先登了。然而,這一次微信悄然在“發現”欄目上線免費電話功能,無疑是對阿里釘釘構成了極大的威脅。微信擁有更龐大的用戶基數,同時也擁有更高的用戶粘性,一旦微信同樣可以免費通電話,原先通過阿里釘釘免費打電話的用戶就很可能會逃離釘釘,不知道下一步釘釘會采取什麽樣的應對措施。

而在企業辦公的布局上,微信此前也早已推出了微信企業號。今天的微信公眾號似乎已經成為所有企業建立移動端連接的必要窗口,很多企業甚至開設了多個微信公眾號,借助這個龐大微信公眾號資源,微信又順勢推出了微信企業號。我們從2015年12月1日,微信企業號官方公布的數據來看,微信企業號接入的企業數量達到了60多家,用戶數量達到1000多萬,日活躍用戶是200萬。

從用戶數量上來看,目前釘釘在企業數量上獲得了暫時的領先優勢,但是微信企業號的日活躍用戶數明顯要超過阿里釘釘,這一點是阿里釘釘所不能忽視的。微信企業號已經和阿里釘釘在企業辦公方面呈現出了勢均力敵的態勢,然而就在此時,騰訊又派出了QQ這員大將,企圖再次對阿里釘釘進行圍剿。

騰訊企點進軍移動辦公,與微信企業號形成合圍之勢

相比微信企業號來說,騰訊企點在企業辦公方面對於阿里釘釘的威脅力度會更大。在2015年的10月下旬,騰訊正式推出了騰訊企點,它是針對企業QQ和營銷QQ的一次聯合升級,揮劍直指互聯網企業市場。

從企業的用戶數量上來看,在過去的PC端,雖然說騰訊企點並未完全占據整個企業辦公市場,但是企業QQ和營銷QQ卻為騰訊企點積累了足夠數量的企業用戶,據代理商透露,截止到目前,騰訊企點的付費企業用戶數已超13萬,且所有用戶均為真實有效的註冊企業。眼下,騰訊企點每天為數百萬企業員工、數千萬用戶提供服務,而這些企業用戶都會有移動辦公方面的需求,騰訊企點則可以直接借助企業QQ和營銷QQ的用戶資源,瞬間對阿里釘釘構成巨大威脅。

此外,早在2015年10月騰訊全球合作夥伴大會上,騰訊企點還推出企點助手,目前已經實現了QQ公眾號、微信公眾號統一管理。眼下幾乎國內多數企業都已經開通了微信公眾號,有的是訂閱號,有的是服務號,還有的是企業號,還有的企業甚至擁有多個不同的公眾號。如今企點助手打通了微信公眾號,就能更方便企業進行平臺管理,與微信粉絲進行更好互動,制定更好的企業營銷戰略等。

而騰訊企點更是匯聚了8.43億的活躍用戶,這些用戶組建了超過千萬個活躍群和20萬的興趣部落。一旦未來企點助手再將這些平臺的數據打通,那騰訊企點的殺傷力就會變得更加可怕。從移動辦公的角度來看,騰訊企點是對阿里釘釘的一個更大威脅,如此一來,騰訊企點就和微信企業號形成了阿里釘釘的合圍之勢。讓劉曠比較擔心的是,阿里釘釘最終可能不但沒能在企業市場獲得領先地位,反而逼迫著騰訊不但稱霸了個人移動社交,還稱霸了企業移動辦公和企業移動社交。

面對圍剿,阿里釘釘該如何突圍?

騰訊的圍剿之戰可謂招招打中了阿里釘釘的要害之處,微信已經開始小範圍測試免費電話,這是針對阿里釘釘用免費電話吸引用戶的一次有效反擊;而先後派出微信企業號、騰訊企點兩大殺手,則是要遏制住阿里釘釘借助移動辦公建立社交所形成的包圍圈。那麽,面對騰訊的圍剿,阿里釘釘該如何突圍?

如果眼下就開始下結論說阿里釘釘會成為下一個來往,還為時尚早。畢竟從目前的企業辦公以及企業社交格局來看,騰訊的微信企業號和騰訊企點還完全沒有形成稱霸整個市場的局面,阿里釘釘完全還有突圍的機會。

劉曠認為眼下阿里釘釘應該暫時先放棄向社交發起進攻,一方面打消騰訊的警惕,另一方面要專註於企業辦公,只有真正在企業移動辦公確立了自己的絕對優勢之後,阿里釘釘才能真正建立企業用戶的粘性。而從目前阿里釘釘的移動辦公功能來看,阿里釘釘在這方面還有很多需要提升的地方,阿里釘釘要趁微信企業號以及騰訊企點不斷完善自己企業辦公功能之前,打造一個真正強大的移動辦公體系,未來再向社交發起進攻,才有實現突圍的可能性。

總體看來,阿里釘釘通過采取與來往完全不一樣的戰略打法著實讓其獲得了快速發展,但是它還沒有強大到完全可以威脅微信的社交地位。然而騰訊卻不容任何人來挑戰自己的社交霸主地位,微信企業號與騰訊企點再次對阿里釘釘形成了合圍之勢。面對兩個中國最強的社交平臺聯合圍剿,眼下阿里釘釘的處境非常危險,稍有不慎便有可能重蹈來往覆轍。

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新版高新企業申報門檻降低 稅收紅包惠及更多企業

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-02-05/983139.html

一位企業財務負責人對記者表示,被認定為高新企業之後,稅收這塊有很大的優惠。現在企業一般的所得稅率為25%,而高新企業稅率為15%。假設兩家企業收入都是差不多的情況下,高新和非高新之間10%的稅率差異,將極大影響企業的盈利狀況。

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每經記者 李智

對於企業來說,沾上“高新技術”不僅是一個聽上去就顯得“高大上”的名字,更意味著在稅收上真金白銀的優惠。正因為此,修訂印發《高新技術企業認定管理辦法》(以下簡稱《管理辦法》)的通知昨日一公布,立刻引發各方廣泛的關註。

《每日經濟新聞》記者註意到,在新的《管理辦法》實施後,企業認定的門檻有所降低,但是相關部分也會通過多種手段,加強對各地高新技術企業認定管理工作的監督檢查。

 

更多企業將獲“稅收紅包”

2月4日,科技部、財政部、國家稅務總局聯合發布新修訂的《高新技術企業認定管理辦法》。

在各方最為關註的高新技術企業條件設置方面,《管理辦法》要求企業通過自主研發、受讓、受贈、並購等方式,獲得對其主要產品(服務)在技術上發揮核心支持作用的知識產權的所有權。同時,企業從事研發和相關技術創新活動的科技人員占企業當年職工總數的比例不低於10%。

而對於研究開發費用總額占同期銷售收入總額的比例這一硬性指標方面,《管理辦法》要求:企業最近一年銷售收入小於5000萬元(含)的企業,比例不低於5%;最近一年銷售收入在5000萬元至2億元(含)的企業,比例不低於4%;最近一年銷售收入在2億元以上的企業,比例不低於3%。其中,企業在中國境內發生的研究開發費用總額占全部研究開發費用總額的比例不低於60%。此外,《管理辦法》還明確企業近一年高新技術產品(服務)收入占企業同期總收入的比例不低於60%。

引起各方關註的是,與過去的規定相比,現在高新技術企業認定的門檻將有所降低。比如,過去規定中對於最近一年銷售收入小於5000萬元的企業,研究開發費用總額占同期銷售收入總額的比例為不低於6%,而新的標準為不低於5%,下降了1%。另外,過去規定企業具有大學專科以上學歷的科技人員占企業當年職工總數的30%以上,其中研發人員占企業當年職工總數的10%以上,而新的規則中,則簡化為從事研發和相關技術創新活動的科技人員占企業當年職工總數的比例不低於10%。

一位業內人士表示,新、老高新企業認定標準的變化,主要是入門門檻的降低,其實可以反映出國家對於小微企業扶持力度加大。未來有望有更多的小微企業獲得高新資質,享受稅收優惠的“紅包”。

 

新規劍指“偽高新”

為什麽企業都爭相成為高新技術企業?一位企業財務負責人對記者表示,被認定為高新企業之後,稅收這塊有很大的優惠。現在企業一般的所得稅率為25%,而高新企業稅率為15%。假設兩家企業收入都是差不多的情況下,高新和非高新之間10%的稅率差異,將極大影響企業的盈利狀況。

實際上,正是因為豐厚的稅收優惠,此前也頻頻曝出企業通過各種手段獲得高新資質的情況出現。比如在2012年5月,知名企業貝因美就發布公告稱,鑒於公司認定前三年研發費用歸集不合理,經浙江省高新技術企業認定管理領導小組研究決定,公司不具備高新技術企業資格,公司將補繳稅款2785.26萬元。這一事件在當時引起廣泛關註,也引發了各界對於企業沖擊高新資質背後亂象的熱議。

對此,上述業內人士表示,由於取得高新資質的各項標準都非常明確,企業其實可以針對性的進行“突破”,比如說企業把其他費用也劃入研發費用,或者可以把生產部分外包,增大科研人員比重等等。不過,在《管理辦法》實施後,“偽高新”企業將面臨嚴峻的考驗。

《每日經濟新聞》註意到,相對於過去簡單的規定處罰條款,新的《管理辦法》則更為詳盡地列舉監督管理各項措施。比如,科技部、財政部、稅務總局建立隨機抽查和重點檢查機制,加強對各地高新技術企業認定管理工作的監督檢查。對存在問題的認定機構提出整改意見並限期改正,問題嚴重的給予通報批評,逾期不改的暫停其認定管理工作。

同時,對已認定的高新技術企業,有關部門在日常管理過程中發現其不符合認定條件的,應提請認定機構複核。複核後確認不符合認定條件的,由認定機構取消其高新技術企業資格,並通知稅務機關追繳其不符合認定條件年度起已享受的稅收優惠。

此外,高新技術企業發生更名或與認定條件有關的重大變化(如分立、合並、重組以及經營業務發生變化等)應在三個月內向認定機構報告。經認定機構審核符合認定條件的,其高新技術企業資格不變,對於企業更名的,重新核發認定證書,編號與有效期不變;不符合認定條件的,自更名或條件變化年度起取消其高新技術企業資格。

 

 

  • 每日經濟新聞
  • 趙橋
  • 李智

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春節指南:跨行轉賬暫停3天 6種“紅包”不能搶

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748567.html

春節指南:跨行轉賬暫停3天 6種“紅包”不能搶

中國新聞網 2016-02-05 15:38:00

搶紅包是春節期間最流行的活動之一。近日,公安部網站發布安全提示,提醒廣大群眾,節日期間防範“微信假紅包”、“購票釣魚網站”詐騙。

(原標題:春節長假生活指南:無大範圍寒潮 跨行轉賬暫停3天)

全國公路氣象預報圖(2月7日至13日,除夕至初六)。來自中央氣象臺。

2016年春節長假即將到來,全國民眾的生活也將開啟“春節模式”。在長假來臨之際,中新網(微信公眾號:cns2012)記者為您梳理出如下“春節生活指南”,希望助您度過一個舒暢、安全、開心的春節。

天氣

——春節期間無大範圍寒潮

中央氣象臺4日發布的春節假日期間天氣及影響預報顯示,春節假日期間(7日至13日),無大範圍寒潮、持續低溫雨雪冰凍和嚴重霧霾天氣,氣象條件總體適宜外出活動。

但北方部分地區有小到中雪、氣溫變化幅度大且降溫明顯,南方地區有小到中雨、局地有大到暴雨天氣,華北、黃淮等地有輕到中度霾和局地大霧天氣,部分公路路段可能受雨雪或大霧天氣影響。

除夕至初二(7日至9日),全國大部以晴到多雲為主,氣溫明顯回升,其中廣州將升至20℃左右;空氣質量大部為良或優,但除夕夜,北京、河北中南部、河南、山東等地空氣汙染擴散氣象條件較差,不太適宜燃放煙花爆竹。

9日至11日,華北中南部、黃淮中西部、四川盆地、江漢、江淮中西部等地有輕至中度霾,其中河北中南部、河南北部局地重度霾,初四早晨局地有大霧。

銀行

——網上跨行支付清算系統將暫停3天

按照央行的通知,2月6日19:00至2月9日20:00,暫停運行小額支付系統和網上支付跨行清算系統。中新網記者註意到,目前工行、招行、建行等各大銀行均已在其官網發布暫停通告。

暫停系統會產生什麽影響?記者先後撥打了工行、招行、建行等銀行的電話服務熱線進行咨詢,其客服人員均表示,在暫停期間,同行轉賬不受影響,但是通過櫃臺、網上銀行、手機銀行、電話銀行等渠道的跨行轉賬匯款業務將受影響,難以實時到帳。

客服建議,在暫停期間,若需要辦理跨行轉賬匯款業務,可通過銀行ATM機辦理,或通過支付寶等第三方支付平臺辦理。

高速

——高速公路免費以駛離出口為準

春節期間計劃自駕出行的朋友註意了!交通部表示,2016年春節期間,全國收費公路繼續實施免收小型客車通行費政策。2月7日零時至2月13日24時,7座及以下載客車輛以及允許在普通收費公路行駛的摩托車免費通行。

其中,普通公路以車輛通過收費站收費車道的時間為準,高速公路以車輛駛離出口收費車道的時間為準。

因此,車主不必滯留在收費站路口等待高速免費通行時間開始,只要出高速公路的時候是免費時段,就屬於免費通行。

快遞

——多家快遞公司承諾“全年無休”

春節期間,網購族最關心的是快遞服務是否正常。中新網記者梳理發現,近期順豐速運、中通、圓通、申通等多家快遞公司陸續發出公告,承諾將“全年無休”。

順豐速運表示,2016年春節期間將繼續提供全年無休的速運服務,各網點正常營業,但是,順豐速運將在除夕至正月初六對大陸區寄件的用戶收取每票10元的假期服務費。

中通快遞表示,將一如既往地實施“全年無休”,全網正常運營,提供常態服務。其中2月7日-12日(除夕到正月初五),中通將進入春節運營模式,2月13日(正月初六)起恢複正常運作。春節期間,中通將實行24小時值班和員工輪休制,確保攬投、轉運、客服等各項工作正常運行。

圓通速遞表示,由於春節期間因件量逐漸減少,將輪崗值班,對收件、運輸、轉運、派送等各個環節都進行了優化調整,采用特殊的路由線路保證快件能夠正常地運轉,做到“不休網、不拒收、不積壓”,實現“全年無休”的標準。

出境遊

——53個國家和地區免簽或落地簽

近年來,春節假日期間出境旅遊已成為不少民眾休閑娛樂的選擇之一。外交部領事司司長郭少春3日在媒體吹風會表示, 2月1日,阿塞拜疆剛剛宣布對中國持普通護照的公民單方面給予落地簽待遇。因此,持普通護照的中國公民免簽或落地簽目的地已達53個。

出境旅遊,安全第一。中新網記者提醒大家,一定要牢記外交部全球領事保護與服務應急呼叫中心熱線電話:0086-10-12308,如需困難可及時撥打這個電話,就能在第一時間得到外交部和駐外使領館的幫助。

中央氣象臺預計,除夕至初六,韓日、東南亞、澳洲、歐洲、北美洲等地的氣溫接近常年同期,總體來講適宜出遊。但受弱冷空氣影響,北美洲中東部氣溫偏低,並有間歇性雨雪;初四至初六(11日至13日),韓國、日本等地也將出現弱雨雪天氣。計劃出遊上述地區的公眾應做好防寒保暖措施,及時關註最新天氣預報。

搶紅包

——六種“紅包”不能搶

搶紅包是春節期間最流行的活動之一。近日,公安部網站發布安全提示,提醒廣大群眾,節日期間防範“微信假紅包”、“購票釣魚網站”詐騙。

安全提示提醒,下面六種“紅包”不能搶:需要個人信息的紅包不要碰;分享鏈接搶紅包系欺詐;與好友共搶的紅包需謹慎;高額紅包不可信,單個微信紅包的限額是200元;警惕“AA紅包”騙局;拆紅包輸密碼恐有詐。

機動車限行

——北京等多地春節期間尾號不限行

目前,北京、成都、蘭州等多地下發通告,春節期間車輛出行不受尾號限行措施的限制。

其中,北京市交管局發布通告稱,2月6日(臘月二十八)至2月14日(大年初七)期間,本市機動車不受工作日高峰時段區域限行交通管理措施的限制;非本市進京載客汽車不受7時至9時、17時至20時禁止在五環路(含)以內道路行駛和9時至17時按車牌尾號區域限行交通管理措施的限制。

煙花爆竹

——多地限放、禁放煙花爆竹

爆竹聲中除舊歲,但近年來由於空氣汙染壓力加劇、市民環保意識增長等原因,禁放、限放鞭炮已經成為常態。記者註意到,今年,多地官方繼續發出不放或少放煙花爆竹的倡議,並減少零售點和零售時間,還有的地方全面禁止燃放煙花爆竹。

如,北京今年煙花爆竹零售網點數量較去年下降23.7%,零售時間從過去的20天縮短到了10天。五環路以內的地區為限制燃放煙花爆竹地區,農歷除夕至正月初一,正月初二至十五每日的7時至24時,可以燃放煙花爆竹,其他時間不得燃放煙花爆竹。遇橙色、紅色霧霾預警,全市禁放禁賣。

石家莊燃放時間限定為:2016年2月7日(除夕)、2月8日(正月初一)全天,2月12日(正月初五)、2月22日(正月十五)7時至22時。一旦啟動重汙染天氣Ⅲ級及以上等級預警,將嚴格執行煙花爆竹禁放政策。

鄭州自今年1月1日起全面禁止燃放煙花爆竹;杭州則下發通告指出,2016年春節期間杭州市區將禁止煙花爆竹的燃放。

【相關新聞】

央行清算系統春節停運1次 部分轉賬支付受影響

央行12月30日發布通知稱,2016年支付清算系統共安排維護窗口開啟12次,春節期間系統停運1次。在系統維護期間,小額支付系統、網上支付跨行清算系統和全國支票影像交換系統暫停受理業務。

春節期間支付清算系統停運的具體安排是:2月6日晚上7點至2月9日晚上8點,暫停運行小額支付系統和網上支付跨行清算系統;2月6日晚7點至2月9日晚8點半,暫停運行全國支票影像交換系統;2月6日晚9點至2月9日晚9點,暫停運行電子商業匯票系統。

編輯:羅懿

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80億春節紅包狂潮待發 “你投一個石頭進去,周邊很多東西會炸開”

來源: http://www.infzm.com/content/115130

互聯網公司紛紛撒出巨額紅包,已經不僅僅是吸引用戶綁卡支付這麽簡單,而是各有各的用意。 (CFP/圖)

2016年春節臨近,一場中國互聯網史上最大規模的紅包狂潮蓄勢待發。各家互聯網公司宣稱在春節要發出的紅包總額已經接近80億元人民幣。

經過兩個春節的紅包大戰,互聯網公司早已看到紅包在培養用戶支付習慣、爭奪用戶眼球上的巨大威力,它們紛紛掏出巨額紅包時,也在各取所需。

2016年1月26日下午5點,微信朋友圈的相機符號突然變成了金色。人們發出一張張“毛玻璃”效果的照片,好友需發紅包才可以看到照片內容。

很多人沒有意識到,這是2016年微信春節紅包的第一次公測,意味著一年一度的春節紅包大戰已經開場。

兩天後,支付寶也出手了——用戶通過加好友的方式就能獲得三張福卡,在支付寶“咻一咻”紅包的時候也可能咻出福卡,只要集齊五張福卡,就可以進入一個大的獎金池,平分超過2億的現金。

支付寶提供給南方周末的數據顯示,1月28日這一天,全國數千萬人次在支付寶群交換福卡、贈送福卡。而在淘寶上,5張福卡中“稀缺”的“敬業福”已經成了“硬通貨”,明碼標價99元。

喊著要發紅包的可不僅僅是微信、支付寶。很多互聯網公司都加入了戰團,他們宣稱在春節要發出的紅包總額已經接近80億元人民幣。

其中包括,QQ的2億現金紅包、微信計劃把除夕前後10天的廣告收入(億元級別)全部發給用戶;支付寶2.67億拿下春晚紅包互動權,除夕當天要發1億×N次現金紅包以及2億元平分給完成收集福卡任務的用戶;百度錢包要發價值60億元的福袋,360手機助手要發3.6億元現金……

互聯網公司這麽大手筆地燒錢,是因為從2014年開始的兩個春節,讓他們看到了紅包在培養用戶支付習慣、爭奪用戶眼球上的巨大威力。到了2016年春節,沒有人願意缺席這場紅包大戰。

紅包圈用戶

騰訊是紅包的“始作俑者”。2009年春節,騰訊首次在PC端的QQ上線了電子紅包,主要用於公司給員工發開工紅包、領導派紅包,但體驗不是特別好,並沒有火起來。

2014年春節,騰訊內部作為試驗品的微信紅包,通過社交關系放大而意外走紅。

騰訊FIT副總經理、騰訊QQ錢包總經理鄭浩劍認為,紅包最大的價值是在普及移動支付。以前支付平臺要做很多的用戶教育工作,有了紅包之後,很多綁卡行為都是以“好友幫好友”的方式完成。

作為中國移動互聯網上最獨特的產品,紅包引爆了中國移動支付的快速發展。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的最新數據顯示,截至2015年12月,中國網民總數為6.88億,使用網上支付的用戶為4.16億,使用手機網上支付用戶為3.85億。把這個數字放進13億中國人口中,意味著平均每10個人中間就有3人使用手機支付。

作為中國市場上的支付老大,支付寶提供的數據顯示,其用戶數量為4億,2015年年度賬單中移動支付占比為65%;騰訊2015年第三季度財報顯示,微信錢包和QQ錢包的綁卡數超過2億張;同期百度財報顯示,百度錢包的已激活賬戶數為4500萬個。中國互聯網三巨頭BAT,圈住了移動支付的主要用戶。

但互聯網公司紛紛撒出巨額紅包,已經不僅僅是吸引用戶綁卡支付這麽簡單,而是各有各的用意。

騰訊發紅包是希望逐漸將用戶導入互聯網金融及更多應用場景。而支付寶則想通過紅包,誘惑用戶將社交關系鏈移植到支付寶上。

2016年百度錢包的“新年開福袋”紅包活動,是BAT里持續時間最長、金額也是最大的。從2016年1月28日一直持續到2月22日正月十五元宵節,近一個月內發放總價值為60億元的“福袋”。百度紅包的打法非常明確,借助紅包與手機百度、百度糯米、百度外賣等O2O聯動,同時帶動覆蓋電影票、團購、外賣、出行等眾多高頻支付場景。

360公司的會議室掛出了“不發現金的紅包拜年都是對用戶耍流氓”的橫幅,360手機助手計劃聯合平臺上的應用商發出3.6億現金。360出手闊綽,是為了爭奪移動分發市場的市場份額。

根據易觀智庫的數據,2015年第三季度移動分發市場排名中,排名第一、第二的百度系、騰訊系分別占到42%和22%;360系排在第三,占比約19.5%,較2015年第一季度下降了1.7個百分點。

除了直接發紅包外,幫助大家搶紅包也成了互聯網公司的賣點。360、小米紅包助手、騰訊手機管家都推出了“紅包鬧鐘”功能,可識別各個平臺的紅包,並向用戶發出提示。360手機旗下的大神Note3則以搭載360OS、支持紅包提醒功能作為賣點。小米手機MIUI7、華為手機G7Plus、魅族手機Flyme操作系統,也表示對搶紅包功能作出了優化。

在場景里彎道超車

對於騰訊來說,奮鬥十年的財付通趕不上支付寶,一直是塊心病。

騰訊FIT企業方案高級總監、國際支付高級總監洪桃李感慨,第一名的支付寶有阿里巴巴、淘寶這個支付場景,財付通沒有。直到進入移動互聯網時代,財付通才有了彎道超車機會。

用戶從PC端轉移到手機端,人們在手機上購買餐飲、娛樂、美容等服務超過了商品購買。在這一點上,財付通和支付寶是平等的,洪桃李稱,“我們想得很清楚,我們必須借助社交的優勢。”

騰訊QQ錢包總經理鄭浩劍向南方周末記者介紹,2012年下半年,財付通開始籌備移動支付,一開始單獨做了一個“財付通錢包”的App,但是發現讓用戶單獨下載的成本巨大,而且依然無法超越支付寶,財付通決定放棄,轉而與騰訊旗下和用戶走得非常近的App結合起來,為其提供支付能力。

在QQ和微信之間幾經權衡,基於此前財付通支付建立在QQ基礎之上,他們決定在微信上開辟新領域,2013年整整一年,財付通團隊大部分人員都投入微信支付業務,於2013年8月份上線了微信支付業務。

2014年3月,財付通又上線了QQ錢包。有了微信錢包和QQ錢包作為前端,財付通轉入中、後端作為平臺支撐。

財付通在2015年整合成為FIT,除了微信支付和微眾銀行,騰訊其他有關互聯網金融業務都在其中。

2016年1月中旬,微信上線了“零錢理財”功能,用戶收到的紅包一直默認存入零錢,可以一鍵購買理財通的理財產品。如果說紅包是騰訊將社交和支付打通,零錢理財則是騰訊第一次將紅包和理財通兩個平行產品打通,將紅包用戶導入、轉化為理財通用戶。這有些類似此前微信接入騰訊新聞公眾號,帶動騰訊新聞客戶端下載量的提升。

騰訊FIT副總經理林文欽對南方周末記者表示,自己剛加入FIT時,理財通知名度幾乎等於零,馬化騰提出了一個願景——理財這一塊可以再造一個京東。在林文欽看來,現在互聯網金融,就像十年前剛起步的電商,大家都在新的跑馬圈地時代,無論是紅包、轉賬,還是理財,騰訊、支付寶等支付平臺都在為用戶墊付銀行間手續費用,這是一筆巨大的數字。

(CFP/圖)

社交關系鏈之爭

騰訊財付通一直拼命想在支付領域超越支付寶。而支付寶想的卻是如何完成從支付工具到平臺的轉型。

社交正是支付寶想要補足的短板。支付寶方面發給南方周末記者的采訪回函稱,2016年的紅包之爭,背後更多是社交關系鏈之爭。

在移動互聯網時代,關系鏈是在各個場景下的黏合劑與催化劑。微信的崛起,是借助打通手機通訊錄。支付寶也想把用戶存在的關系鏈喚醒和沈澱,提供合適的場景,而紅包是支付與社交的結合點。

為此,支付寶在紅包上不惜重金,用2.67億元拿下2016年央視春晚紅包互動權,2015年微信拿下這一合作的價碼是5000萬元。

2015年春晚,吸引了超過9億觀眾,收視率高達49.61%,這是一個巨大的放大器。2015年除夕當天,微信紅包收發總量為10.1億次,相比2014年增加了200倍,QQ紅包的收發量也去到6.37億次。

當天支付寶的紅包收發總量僅為2.4億個,排在第三位,這與它作為全球第一大移動支付公司的地位相去甚遠。人們揣測,這是讓馬雲坐立難安的一個春節。

在社交催化劑下,紅包並沒有隨著春晚結束而消亡,騰訊在移動支付上的活躍度有迅速追趕支付寶之勢。騰訊FIT支付平臺產品負責人陳起儒向南方周末記者透露,“2015年端午、六一、七夕都變成紅包大潮了,2015年中秋節當天紅包的收發總量是22億次。”

再加上騰訊另一個有著8.6億活躍用戶的社交產品QQ也在發力。2016年元旦,QQ紅包首次嘗試了“刷一刷”的跨年紅包玩法,參與用戶數為1.72億人,刷出了驚人的729億次,刷出5.62億個QQ紅包。

2015年騰訊積極推廣其“互聯網+”戰略,QQ錢包、微信錢包接入更多境內外商戶,加入民生、購物、理財、信貸、生活等更多支付場景,在線上線下與支付寶展開了全面競爭,大有後來居上之勢。

補齊社交短板,紅包是支付寶不得不緊緊抓住的機會。2016年開始,支付寶頻繁以各種禮包、紅包的形式,讓用戶把關系鏈引入支付寶平臺。

2016年1月23日開始,支付寶連續19天派發可裂變的商家禮包,鼓勵用戶將禮包發送給好友實現裂變。五天後,支付寶又使出了大招——福卡上線,用戶只要從手機聯系人中添加10位為支付寶好友,就能獲得3張福卡。

2015年春節,支付寶紅包分享鏈接在微信被封殺,為此支付寶轉而開發了口令紅包,微信無法封殺口令,用戶複制口令後打開支付寶即可領紅包。以福卡為契機,2016年支付寶向全體用戶開放了個性口令紅包——被稱為黑科技的支付寶“吱口令”,複制口令後打開支付寶即可添加好友,好友間可以相互贈送福卡。

顯而易見,支付寶不願繼續做一個單純的支付工具,而想成為平臺。

支付寶方面回複南方周末記者稱,支付寶已經擁有了4億實名用戶,擁有關系鏈的基礎,並且擁有完整的線上線下的場景體系。支付寶希望能夠借助紅包和福卡喚醒體系內的關系鏈,讓四億用戶在支付寶這個平臺上互動得更加順暢。

支付寶強調,它永遠不會做一個純聊天工具,但基於各個場景為用戶提供便捷全方位的生活服務,並以此打造牢固的場景關系鏈,這將是它未來的重要發展方向。

紅包大對決

對騰訊和阿里巴巴來說,紅包也是對各自創新能力、底層支撐、商業拓展的全面考驗。

盡管沒有春晚這個平臺,騰訊希望依托QQ的8億多用戶、微信的6億多用戶,聯合商家、明星發出2億現金、10天廣告收入,繼續創造紅包奇跡。

2015年春晚,微信聯合商戶送出了30億現金和禮券。支付寶則向南方周末記者透露,目前有接近30家品牌商加入支付寶春晚紅包的平臺。

紅包不僅僅是遊戲,還具有了品牌、營銷等價值。QQ方面向南方周末記者稱,2016年QQ跨年紅包活動中,廣告商挖財在當天一舉登上了AppStore中國區的下載排行榜榜首。

支付寶紅包,這一次前所未有地全面調動了阿里系資源,其中包括首次開放阿里系生態Top 10App平臺資源,為品牌商打造完整營銷閉環;阿里系生態內的微博、優酷土豆、陌陌、高德地圖、UC、銀泰等高價值合作夥伴,也將向支付寶紅包的合作品牌商進行曝光引流。

發出去的紅包,一個會裂變成多個,同時也有個人搶到紅包再發出去,一換接一環,相當於是一變十、十變百幾何級的成長過程。騰訊FIT平臺研發部支付平臺研發中心總監李茂材介紹,紅包會帶來一種聯動效應,用戶不只是發紅包而已,可能還會發一些圖片到朋友圈,會帶動很多資源。用他的話說,相當於你投一個石頭進去,周邊很多東西會炸開。

目前,支付寶和FIT團隊都在閉門壓力測試之中。2015年“雙11”,支付寶平臺處理能力達到歷史最高點8.59萬筆/秒。騰訊FIT透露,2016年元旦23億次/天的紅包收發量,峰值約為發紅包4萬多次/秒、收紅包10萬次/秒。在此基礎上,雙方都還需要繼續加碼。

騰訊FIT預計,2016年除夕當天將面對一個100億次級別的紅包收發量。為了迎接紅包高峰,FIT從2015年6、7月就已經開始準備。騰訊FIT支付平臺產品負責人陳起儒被很多銀行問到,今年除夕紅包個數和並發量需求是多少?他的回答是不知道,“第一次說不知道,這次真編不出來了”。

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