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從創業五年失敗到年利潤破千萬的逆襲，他只想讓你的購房過程透明化，幫你找到一個溫暖的家

牛投網 2016-06-22 10:37

有人說，

人一生中最閃亮的夢想

是在不斷的改變中蛻變出來的。

而我的人生經歷了三次轉變。

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我是李成，

一個北漂創業了十年的西安人。

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1999年，我從西安考上了北京的大學。

在這四年里，

我倒賣過呼機，組織過大學生北京周邊遊，

賺取了人生中的第一桶金。

但也因此荒廢了學業，沒能拿到畢業證。

這成為了我的第一次轉變。

2003年，我開始了自己的第一次創業，

主要做的是搭建網站代理的服務。

然而，我失敗了。

五年的堅持到最後似乎變得“一無所有”，

但卻讓我不斷地在絕望中看到希望，

這是第二次轉變。

在我窮途末路之時，經朋友收留，去了一家廣告公司。

在公司里，我做過行政、當過司機、幹過市場，

到後來發展到獨立帶團隊，

做起了房地產廣告的全案策劃。

兩年後，我獨自創辦了一家廣告公司，

主要代理房地產廣告，

還拿到了津港高速戶外廣告立柱的代理，

年利潤破千萬。

這是第三次轉變。

也正是這一次轉變，

讓我接觸到了許多房地產商和購房者，

我開始對房地產行業產生了濃厚的興趣。

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2013年，出於業務拓展的需要，我又去做了房產代理銷售。也正是在這個時候，我接觸了大量的購房者，發現大部分購房者的需求很簡單，無非就是想用實惠的價格買到自己所中意的房子而已，這是他們最直接的人生目標。

但他們很難明確的說出他們自己到底需要找一個什麽樣的房子，基本上都是從鋪天蓋地的樓盤廣告尋找樓盤信息，殊不知這些廣告都是開發商雇傭寫手所炮制的“美好願望”。而進了售樓部，各家都說各家的好，什麽是最適合自己情況的房子，卻沒有人能理性給予分析，往往被售房銷售稀里糊塗的說暈了！

回想起來，我自己也有過兩次購房經歷。第一次是2007年，我在北京燕郊買了一套房，作為婚房使用，買好房後沒過多久就被朋友數落了一番，他當時的原話是，“你來北京還在燕郊買，是不是傻？應該買通州的房子”。現在，北京其他地區的房價翻了好幾番，但燕郊的房價果然和幾年前相差無幾。

另一次是2010年在西安，我吸取了前一次買房失敗的教訓，花了一個月的時間，在網上認真對比各個樓盤的信息，但卻還是沒能找到中意的房子，最後還是靠著朋友的推薦，買到了如今居住著的好房。

這兩次購房經歷，讓我很困惑，也很無奈。看房對普通人來講是一個貨比三家的過程，這個過程既漫長又辛苦，購房者很難去做大量的對比和研究。因此，一次性數百家樓盤分析匹配，作用就很大。

而房產的購買主體是有群體同性的，如果社群化聚集起這群人，根據群體特性進行團購議價，不但能節省成本，而且能大大提高客戶體驗！這個也只能是站在購房者角度的第三方能夠做而目前市場又不存在的。

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於是，我開始思考，我能不能去做這樣一件事兒，讓買房變得簡單起來。

在充分掌握房產信息資源的基礎上，創立一種全新的銷售服務模式，就是換位思考，從購房者的角度出發，搭建一個全透明的第三方房產信息平臺，從各個方面為購房者做綜合而全面的考慮。特別是隨著房地產市場白銀時代的到來，開發商低成本拿地、高價賣房的黃金時代已經終結，如今除一線城市外，供大於求的買方市場成為樓市“新常態”，購房者在買房時越來越重視自身的權益，以及信息的透明化。

基於這些原因，我決定回到市場空間更大，更有代表性的二線城市去發展市場，最終將目光鎖定在了我的家鄉——西安。 

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房脈，就是我們所要倡導的一種全新的購房服務理念。

它顛覆了傳統的銷售模式與理念，對於房地產傳統的廣告以及銷售環節進行跨時代的創新，掀開那些眼花繚亂、華而不實的廣告，砍掉那些漫無目的的廣告宣傳，從源頭上降低成本，幫助購房者找到一套真正滿意適合自己的家，創造買賣雙贏的局面。

我們在西安有選擇性的與一百多家優質樓盤合作，不誇大每家樓盤的優點，不隱瞞每家樓盤的缺點，始終站在第三方的角度客觀評價樓盤，在真正了解用戶需求的前提下，給用戶提供最真實、最適合自己的房產信息。同時，集合在房地產市場打拼多年的從業人員，讓他們成為私人購房顧問，如同老朋友一樣站在購房者的角度去思考，去分析，幫購房者解決買房過程中的顧慮、疑惑、議價、沒時間、沒精力、沒安全感等問題。

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從2015年7月產品上線至2016年3月份，7個月時間房脈已實現盈利。2016年3月實現利潤24萬元，凈利潤8萬元。房產分析師人均收入1.2萬元/月，最高可達1.8萬元/月。

房脈成交率是傳統銷售渠道的3-5倍，人均單產每月3.5套。已成交客戶老帶新推薦率高達40%－50%，拓客成本降低到同行和其他渠道的50%。

2016年1季度，受春節季節性成交低谷影響，西安房產全季度成交量比上月環比縮減3成，房脈在此環境下實現月成交穩定100套左右，並在3月份實現盈利。

經過近一年的市場實踐，房脈商業模式的可靠性得到全面驗證。

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房脈目前團隊有100人，房產分析師共計52人。

胡誌超，房脈VP，西安交通大學工商管理MBA，資深房地產人士。從事房地產營銷十五年，十多年地產營銷專業公司高管工作經驗，有著萬科，龍湖，碧桂園等近50個樓盤項目全程操盤經驗。

陳現迎，房脈CTO，曾任上市企業資深CTO，高級軟件工程師。上海交通大學畢業，海外工作經歷。15年技術研發和項目管理工作經驗，主導的“北京市政府移動應急指揮平臺”曾獲美國高通公司全球開發商大賽“最佳公共服務獎”，技術項目NasdaQ IPO上市成功路演經驗。

楊嘉民，房脈COO，內蒙古工業大學管理學院特聘教師、MBA，中級策劃師。4年網絡、社區、旅遊、美業等行業O2O項目策劃運營經驗，10年企業品牌營銷策劃及16大項目管理經驗。擅長商業模式策劃及落地執行，跨界運營資源整合。

此次在牛投網的融資，首先得到了李直先生的支持，作為拉力大咖（北京）汽車運動有限公司聯合創始人兼COO，具有豐富的公司運營經驗及股權投資經驗。作為天使投資人，成功投資了秦學（北京）教育科技有限公司，截止目前，秦學教育在全國已擁有個性化學習中心100余家，預計全年現金收入3億人民幣。他認為，房脈站在購房者的立場提供服務，為客戶創造價值，同時隨著品牌的提升和規模的擴大，房脈的毛利率會有顯著提高，這個模式可快速複制、擴張至其他二線城市。他本人將領投150萬元，希望也能得到你的支持！

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房脈將建立起“一個數據中心平臺，四大產品系列，六款產品形態”的綜合產品線。房脈C端APP、B端微信、CRM均完成2個版本的叠代；PC端官網正在規劃2.0版本；已成交客戶老帶新推薦率高達40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安開設體驗店1家。

通過這次融資，我們將實現幾個目標：

1、2016年底，招募200名房產分析師。

2、2016年預計實現單月利潤180萬以上，單月銷量600套以上，單月銷售額3億元以上。

3、通過線上產品及運營，建立房脈品牌信任度，提高獲客量，降低獲客成本，爭取做到成交量的一半來源於線上蓄客，獲客成本由3000元降低到1000元。

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我不願意自己的人生像日歷那樣，

每天只是把日子一張一張撕下來而已。

人來到這個世上，

總要讓自己做一些有價值的事兒。

我很欣賞一些成功的企業家，

但不是因為他們的大富大貴或功成名就，

而是欣賞他們為這個社會帶來了

更創新的產品、

更人性化的服務，

和更不一樣的生活方式。

創造“房脈”是我的理想。

我想讓更多的人能夠在房脈感受到家的溫暖，

並且通過房脈找到自己最滿意的家。

而房脈，也將成為我夢想的歸宿。

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此次眾籌，我們將於6月22日晚上20:00

在牛投APP上開啟視頻路演直播。

更多關於房脈的信息，

將由我本人為你解答。

先轉發，再掃二維碼，

就是對我們最好的支持！

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一家政府網站的實踐：“北京購房指南”如何成最受歡迎欄目

在北京購房需要什麽資格，提供哪些材料?保障性住房政策多、信息量大、流程複雜，怎樣快速評估自身條件是否能買保障性住房?

這些與公眾生活密切相關的住房問題都能輕松地在北京市住建委網站上找到答案。

2016年，北京市住建委網站推出了“北京購房指南”專題，按照購房資格申請、購房資格核驗、核驗結果查詢、異議複核的購房流程策劃專題，公開涉及在京購房的五個相關文件，並針對四類家庭分別介紹購房條件、所需材料、購房資格核驗流程、核驗結果查詢等信息，以圖文結合的方式充分解讀北京購房政策、明確購房流程，使整個房屋購買過程更加高效順暢;針對市民反映的保障房申請政策太多，要捋清楚、搞明白有困難的情況，網站還特別制作了保障性住房申請在線評估服務，公眾可根據自身條件在線選擇相關信息，通過系統判定，評測出申請人具有申請哪種保障性住房的資格。

正是這些高效利民的網站設計，優質的專題服務，權威的信息公開和清晰的辦事流程，讓北京市住建委網站贏得了各界的充分認可。

政府網站是重要的信息公開平臺、便民服務平臺、政策發布解讀和輿論引導平臺。在當前電子政務迅猛發展、“互聯網+”戰略深入推進的背景下，政府網站逐漸成為公眾與政府之間的紐帶。北京市住建委網站自2001年建網以來，註冊用戶達60萬，日均訪問量260余萬次。除了網站之外，北京市住建委的微博、微信和APP應用“多管齊下”，全面打造便民服務的立體化平臺，其中，APP應用下載安裝總數為31652次，“安居北京”官方微博有80萬粉絲量，微信公眾號關註人數約3.1萬。

“透明政府”敢於亮劍

信息公開是政府網站的重要職責之一，北京市住房和建設信息中心網站運行管理室主任赫新納在接受第一財經記者采訪時表示，住建委網站主要通過特色的專題服務、強大的智能搜索和深度的政策解讀這三大方面來推進信息公開。

自北京住建委門戶網站2001年創建以來，“購房指南”、“自住型商品住房”、“建築市場信息公開專欄”、“存量房交易服務平臺”、“住房保障”等欄目一直是最受公眾歡迎的服務項目。2010年，結合國務院針對工程建設領域突出問題專項治理的契機，北京市住建委在網站上建立了統一的“建築市場公開信息平臺”欄目，向社會提供北京市建築市場企業、人員、招標投標、施工許可、合同備案、合同履約、業績、獲獎、違法違規，以及其他社會信息等10類信息。在全國率先將合同備案、合同履約信息向社會公布，實現了工程項目信息和企業、人員信用信息的“雙公開”，有效促進了工程建設全過程的陽光透明。

赫新納介紹說，公眾對信息公開的點擊量已由十年前的月均20萬余次，上升到6000余萬次，尤其深受公眾關註的“自住型商品住房”欄目點擊量月最高達700萬余次。

在智能搜索方面，住建委網站為方便公眾利用信息資源，利用“百姓體”“知識圖譜”“框計算”技術強化網站搜索功能，公眾直接在對話框輸入關鍵字就可實現模糊、關聯、分類查找，如輸入“保障房”會自動出現“自住型商品住房、經濟適用房”等粘合度較高的相關政策文件，解決了官方和民間詞語不對稱的問題。據網站數據統計顯示，公眾檢索量月均達500萬余次。

政策解讀的權威性和時效性是提升政府網站生命力的關鍵。凡涉及政策出臺，住建委網站都會及時發布新聞通稿，根據公眾需要與首都之窗開展在線訪談解讀。

如針對北京市住房保障、房屋限購等政策出臺前後，網站先後開展了意見征集、政策文件解讀、在線訪談等活動，公眾參與量達50萬余人次。赫新納表示，政府信息公開的高質量離不開健全的機制，“我委重點明確各處室、各單位在內容保障上的職責分工、信息公開發布審核流程和監督考核制度，將責任落到實處，確立完善的考核機制，並按季度對信息公開情況進行考核通報，有效地保障了信息公開的時效性。”

網上辦事大廳開放高效

工作日請假到辦事大廳取號、排隊、咨詢、辦理，稍不留神就過去了小半天，這樣的經歷很多人都有過。如果材料不全還可能重複幾次這樣的過程，可謂苦不堪言。而“網上辦事大廳”則讓辦理業務輕松高效，實現了政府工作從“給群眾端菜”向“讓群眾點菜”的轉變。

北京市住建委網站推出清晰的“一站式”平臺，系統清理了行政職權和編制責任清單，明確了全部的市區兩級行政許可、管理事項，網上辦事大廳網受理的業務數量達到核心業務的100%，市民和企業可以網上查看辦事指南，提交電子材料進行網上預約、審批、查詢本人或本企業的所有辦理情況。

赫新納介紹，僅就建築業企業資質審核工作，企業在系統中的填報信息量減少50%，企業辦事人員不必往返多個政府部門重複提交材料，跑路次數減少了60%，辦理時限也縮短了1/3,大大地節約了行政成本和社會資源。

互動交流暢通便捷

經過多年建設，北京市住建委網站將“答疑解惑”“網上投訴”“走進直播間”“意見征集”“知識庫”等熱點欄目進行深度整合，形成了網絡互動、電話咨詢、現場接待“三位一體”的便民服務模式。

點擊網站上的“政民互動”欄目，便出現了使用說明和短信提醒功能，網友可以及時獲悉問題的答複情況。同時，網站通過收集、整理群眾關註的熱點咨詢，形成“知識庫”便於公眾了解和掌握政府信息，形成了良好的政民互動交流機制。

赫新納介紹，截至目前，“答疑解惑”欄目共收到問題數84271件，有效問題數78330件，回複率100%;“走進直播間”開展37次直播;“意見征集”欄目針對施工安全、物業評估等管理辦法及規範細則公開征求意見241次。

網站的貼心設計還體現在首頁的“無障礙瀏覽”選項——針對不使用讀屏的低視力者、老年人、色盲患者等群體的需求，網站設置了可調整的字體風格、行間距、字體大小、界面百分比、字體大小顏色、背景對比度。而頁面上所有內容和對象都能被“TAB鍵”或者“上”“下”鍵進行定位，對於具有導航樹的網頁，還提供了“左”“右”鍵方便用戶在上下級欄目間、區域間進行跳轉。

對於網站未來的發展方向，赫新納提出了從優秀走向卓越的目標，“一是提升用戶體驗度。下一步打造以用戶為中心的服務型網站，提供“一對一”模式服務，為用戶提供訪問留痕，及信息推薦功能，提高用戶訪問效率。二是強化網站安全管理。通過數據庫審計、入侵檢測等設備防止網絡攻擊對網站數據進行入侵，利用VPN設備對網站維護操作、數據進行加密傳輸確保網站後臺的安全，對業務網站頁面進行防篡改處理保證網站頁面內容安全，定期對網站數據進行備份提高網站數據的安全性。並在現有的基礎上，加強數據的存儲安全，通過加密手段對網站數據進行存儲加密，降低因安全漏洞導致的數據泄露。同時，加強數據的備份安全，對網站的數據進行異地備份，並定期對備份數據的有效性進行驗證。”

央行：未來3個月準備購房居民占比提高1.3%

中國人民銀行發布2016年第三季度城鎮儲戶問卷調查報告，報告顯示，53.7%的居民認為目前房價“高，難以接受”，較上季提高 0.3 個百分點，未來 3 個月內準備出手購買住房的居民占比為 16.3%，較上季提高 1.3 個百分點。

數據顯示，當期物價滿意指數為26.7%，較上季提高1.7個百分點。其中，50%的居民認為物價“高，難以接受”，較上季下降3.3個百分點。未來物價預期指數為62.6%，較上季提高 2 個百分點。其中，29.4%的居民預期下季物價將“上升”，52.2%的居民預期“基本不變”，7.1%的居民預期“下降”，11.4%的居民“看不準”。

關於房價，53.7%的居民認為目前房價“高，難以接受”，較上季提高0.3個百分點，42.9%的居民認為目前房價“可以接受”，3.4%的居民認為“令人滿意”。對下季房價，23.1%的居民預期“上漲”，52.2%的居民預期“基本不變”，11.9%的居民預期“下降”，12.8%的居民“看不準”。未來3個月內準備出手購買住房的居民占比為16.3%，較上季提高1.3個百分點。

當期收入感受指數為 46.1%，較上季回升0.8個百分點。其中，79.5%的居民認為收入“增加”或“基本不變”，較上季提高0.8個百分點。未來收入信心指數為49.8%，較上季提高1個百分點。

消費方面，居民未來3個月購車意願為 17.4%，較上季提高0.8個百分點;居民未來3個月購買大件商品(電器、家具及高檔商品等)的消費意願為27.4%，較上季上升2.8個百分點;居民未來3個月旅遊意願為32.2%，與上季持平。傾向於“更多儲蓄”的居民占 43.7%，較上季回落0.2個百分點;傾向於“更多消費”的居民占21.1%，較上季回落0.1個百分點;傾向於“更多投資”的居民占35.2%，較上季提高0.3個百分點。

居民偏愛的前三位投資方式依次為：“基金及理財產品”、“債券”和“實業投資”，選擇這三種投資方式的居民占比分別為31%、16.9%和 12.1%。

此外，當期就業感受指數為37.1%，較上季提高0.1個百分點。其中，11.3%的居民認為“形勢較好，就業容易”，43.4%的居民認為“一般”，45.3%的居民認為“形勢嚴峻，就業難”或“看不準”。未來就業預期指數為46.2%，較上季回升1.2個百分點。

成都整治房地產市場違法行為 嚴肅處理“一次購房60套”涉事企業

10月2日，針對近期網傳“一次性購房60套”事件，成都市房管、工商等部門依據相關規定對該事件進行了嚴肅處理，並通告處理結果。

近期，網傳“一次性購房60套”事件在我市引發較大的社會影響，嚴重影響了成都市房地產市場秩序。針對這一事件，近日，市房管、工商等部門依據相關規定，對該事件作出了嚴肅處理。

涉事項目“中德·英倫世邦”在銷售中，存在涉嫌散布不實信息、制造市場緊張氣氛等違規行為，依據《成都市商品房預售網上簽約暫行規定》中的相關條例，市房管局對“中德·英倫世邦”項目的開發企業成都中德紅谷投資有限公司予以立案調查，在調查期間，繼續關閉項目商品房網簽、暫停銷售，暫緩辦理成都中德紅谷投資有限公司在成都後續項目的預售許可。據了解， “中德·英倫世邦”項目參加10月3日至10月7日舉辦的成都市第48屆秋季房地產交易會資格也被取消。

同時，成都市工商局於日前組織執法人員對“中德·英倫世邦”項目的銷售接待中心進行了現場檢查，發現其開發商（成都中德紅谷投資有限公司）以及其關聯公司（成都新元素置業有限公司），在銷售宣傳過程中分別涉嫌違反了《中華人民共和國廣告法》和《房地產廣告發布規定》的相關規定。對此，市工商局已經分別依法對上述兩家公司進行了立案查處，將依照法律程序對上述兩家公司予以頂格行政處罰。

此外，為進一步規範成都市房地產中介市場，依據《住房城鄉建設部等部門關於加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見》的相關要求，由於深圳市房多多網絡科技有限公司成都分公司未在當地房管部門進行備案而從事中介服務，市房管局決定取消深圳市房多多網絡科技有限公司成都分公司的房產交易網簽資格。而在9月25日，市公安機關嚴格依照《治安管理處罰法》等法律法規，對在網上造謠、傳謠的違法犯罪行為予以打擊，已對在網上編造、散布我市樓盤銷售虛假信息的某房產中介經紀人張某某、黃某某予以行政拘留處罰。

有關部門對涉事媒體進行了嚴肅處理，對媒體負責人和相關責任人進行了誡勉約談，對涉事記者停崗學習處理。

揭秘瘋狂的購房杠桿：銀行、網貸與房奴的無奈博弈

樓市火了，杠桿瘋了。

在這波瘋狂的樓市行情中，金融機構無疑承擔了重要的角色。購房者通過銀行按揭、房抵貸、消費貸、網貸平臺借貸等各種杠桿渠道，最終如願以償地當上“房奴”。

中國工商銀行城市金融研究所《8月金融觀察》提到，樓市熱度依舊不減，如果將樓市與股市作對比，粗略估計目前樓市杠桿率已接近去年股市高點的2倍，隱含的風險較大。

各地政府已經紛紛采取應對措施，除了此前廈門、武漢、杭州等地先後出臺限購限貸政策之外，9月30日，北京市政府也決定出手,抑制火熱的樓市交易，將首套房的首付比例由不低於30%提高到不低於35%，二套房首付比例提高到了不低於50%。

騰訊財經曾以“你的房子杠桿加多大？”為話題發起問卷調查，在回收的7808份有效問卷中，71.8%的購房者表示，除了銀行正常的按揭貸款之外，他們連首付都需要借款。

按揭貸款激增

多家商業銀行在2016年上半年業績報告中提到，上半年加大了個人住房貸款投放力度，助力房地產去庫存。據騰訊財經統計，上半年工、農、中、建、交五大行共計新增個人住房貸款1.46萬億元，占全部新增個人貸款的88.6%。

此外，五大行的個人住房貸款均保持了兩位數的增幅。除了中國銀行之外，其他四家銀行的新增住房貸款，占到了全部新增個人貸款的九成及以上。

其中，以按揭貸款見長的建設銀行，仍保持著個人住房貸款余額、新增均居同業第一的位置。2016上半年建設銀行個人住房貸款增加4077.82億元，增幅為14.7%；而2015年同期增加為2165.64億元，僅為今年上半年新增的一半。

工商銀行的新增住房貸款規模緊隨其後，達到3454億元。值得關註的是，在個人貸款大類下，工行的個人消費貸款、個人經營性貸款均呈減少趨勢，下降幅度在4%—5%。而個人住房貸款增長13.7%，這導致工行上半年新增個人住房貸款超過了新增個人貸款，占比達到104.7%，在五大行中最高。

個人住房貸款上半年持續放量，是樓市行情火爆帶來巨大的需求，和銀行投入大量精力的結果。

浙商銀行總行個貸部人士向騰訊財經表示，個人住房貸款利率收益並不高，銀行還是從綜合收益的角度出發，通過住房貸款切入來獲取客戶，從而帶動銀行理財等其他業務的發展。在他們看來，“一個能買房的客戶算是優質客戶。”

一家大型銀行風險管理部副總經理也表達了類似的看法，他告訴騰訊財經，銀行的新增住房貸款能占到新增個人貸款的9成以上，是近幾年都沒有出現的現象。銀行資金壓力也很大，因為住房貸款的收益很差，再按照基準貸款利率八五折算，4%多的利率接近銀行理財產品的成本，“銀行差點就要虧本。”

而銀行之所以還願意在個人房貸上投入大量精力，在他看來不外乎兩個原因，一是優質資產越來越少，而銀行有貸款規模的要求，目前房貸不良率水平還很低，屬於優質資產；二是房貸客戶是他們的目標客戶，銀行可以通過房貸介入去做綜合營銷。

半年報顯示，五大行個人住房貸款的不良率約在0.4%左右，遠遠低於銀監會公布的商業銀行上半年1.75%的平均不良率。

“房抵貸”升溫

銀行投入精力在做的，除了按揭貸款之外，還有“房抵貸”業務。

“房抵貸”是指借款人以房產抵押作為擔保，向銀行申請一次性或循環使用的貸款，貸款用途規定僅用於消費或者經營。

一位股份行中層人士向騰訊財經介紹，“房抵貸”是銀行在房地產時長上行期通常會開展的業務，主要是針對購房者釋放出來的那部分房貸做二次抵押，各家銀行的叫法不一，部分銀行稱之為“整體抵押”。

舉例來說，假設購房者的房產評估價為500萬元，銀行按照6折給予他300萬元的信貸額度，購房者首次只用了200萬元住房貸款，剩下的100萬元額度則隨時可以用，此外，200萬元房貸釋放出來的部分（即購房者已經還完的那部分），也可以繼續申請貸款。

據他介紹，這類“房抵貸”產品額度一般是房產評估值的6—7折，利率較普通的住房貸款要高，一般至少為基準利率上浮10%，這也是銀行有動力做這一業務的原因。

此外，雖然“房抵貸”的用途要求，只能用於個人消費或者經營，不能用於購房。但據上述人士介紹，實際操作過程中並沒有那麽嚴格，例如他們銀行不會限制30萬元以下貸款的用途，有的銀行門檻甚至是50萬元。

目前“房抵貸”的規模有多大？尚不得而知。上述大型銀行風險部人士對騰訊財經表示，各家銀行統計的口徑不一樣，“房抵貸”在他們銀行是一個大的框架，會分成就業類、消費類、住房類等等，有的銀行則幹脆不叫房抵貸，因此沒有量化統計。

不過，從部分銀行公布的數據可見一斑。中信銀行上半年業績報告顯示，截至報告期末，該行房抵貸余額2283.99億元，比上年末增長48.7%，上半年增量占全部個人貸款增量的66.70%；房抵貸不良率0.47%，低於個人貸款平均水平。

此外，據財新網報道，農行、建行、民生、中信、平安、華夏、招行均推出了“房抵貸”產品。其中，農行發放給單一客戶“房抵貸”的額度上限是1000萬元；華夏銀行“房抵貸”最高可貸2000萬元。

網貸平臺“助攻”

銀行之外，不少網貸平臺也在從事跟房貸相關的業務，雖然上半年“首付貸”業務遭到叫停，但像贖樓貸、賣房貸、房抵貸甚至房地產眾籌等產品，依然活躍。

網貸之家首席研究員、盈燦咨詢總經理馬駿向騰訊財經介紹，據網貸之家不完全統計，今年1-8月有773家網貸平臺從事房貸業務，累計成交量為1256.5億元，約占行業成交量的10.33%，平均借款期限5.24個月，綜合收益率為10.96%。

而2015年同期的房貸業務交易量僅為650億元，2016年1-8月同比增長了93%。

據騰訊財經查詢，從成立之初就開始涉足房貸業務的搜易貸，目前官網上提供賣房貸、贖樓貸兩項業務。根據他們公開的數據，2016年第二季度，旗下的房貸交易金額為9.5億元，環比上升了45.3%。

另外一家由新浪、易居中國打造的互聯網房地產金融服務平臺房金所，目前提供包括房抵貸、房產眾籌在內的十多種房貸類產品，截至2016年7月8日，房金所累計成交額達20億元。

房金所官網介紹，房產眾籌是一款融合折扣買房和投資理財的金融產品。假設有一套市值100萬元的房源，開發商五折提供該房源，那麽將針對此房源籌資50萬元，共放籌500份，即1000元一份。若此套房源最終以7折優惠（總價70萬元）成功拍賣，每籌將有1400元收益，而眾籌最終獲益將達到20萬元，收益率高達40%。

據中國證券報、證券時報多家媒體9月29日報道，深圳市規劃國土委下發《關於開展房地產市場專項整治工作的通知》，旨在規範房地產市場交易秩序，降低房地產金融風險。

據悉專項整治共涉及五大領域，其中包括房地產開發企業和房地產經紀機構是否存在利用互聯網從事金融業務、與互聯網平臺合作開展金融業務及以“股權眾籌”等名義從事非法集資活動的行為，是否存在墊資購房首付、開展“首付貸”、“眾籌炒樓”、“眾籌購房”或其它“加杠桿”房地產金融業務的行為。

銀行風險幾何？

工商銀行城市金融研究所8月金融觀察預測，隨著樓市進入“金九銀十”的傳統旺季，市場供需兩端整體將持續上行，百城住宅均價的上漲趨勢有望延續。

對於銀行而言，持續放量的房貸業務是否也蘊藏著一定的風險？

多位銀行業人士對騰訊財經表示，目前來看，房貸的不良率很低，風險可控。按照銀行以評估價的6-7折授信方法計算，即便是房價下跌30%—40%，對銀行來說風險仍可控。

一位曾在大型股份行風控部門工作的人士告訴騰訊財經，銀行的風險管理體系中強調的是組合管理，意味著任何一種產品都不能占比過高。如果每家銀行的某一項業務占比都很高，就容易出問題，例如此前的政府平臺貸款，和鋼鐵業貸款。

在他看來，判斷風險的標準是，這項業務的占比突然從排名中遊躍居到前三名，例如，此前銀行個人貸款的占比一般維持在30%左右，突然提高到40%，這其中又主要是個人住房貸款增加所致。“這個時候就應該引起高度重視了。”

騰訊財經梳理銀行上半年業績報告發現，以四大行為例，雖然四大行普遍呈公司貸款占比減小，個人貸款占比增加的趨勢，但個人貸款占比的增幅均控制在2個百分點以內。目前個人貸款占比最高的為建行，占比34.89%，同比增加1.83個百分點。

蘇州市政府釋疑房價波動問題：因購房者預期發生變化

10日從中國蘇州網獲悉，蘇州市政府辦公室刊文表示，蘇州市《關於進一步加強全市房地產市場調控的意見》自3號頒布後，社會反響良好。

從市區日均成交價格來看，盡管日均價格有所波動，但房價總體保持平穩。調控之前的9月份市區日均成交價為17313元/平方米，調控之後(10月4日至9日)市區日均成交價為16298萬元/平方米。價格有所波動的主要原因有：

一是新政出臺後，購房者的預期發生變化，出現了一些觀望現象。

二是由於每天成交的房屋結構存在差異，高端樓盤的高價房銷售速度有所減緩，導致每天的成交均價產生波動。

三是市物價、住建等部門加強了對高價房的成本審核，一定程度上減緩了高價房的上市步伐，也導致了成交均價的降低。

下一步，蘇州市將繼續加大對房地產市場的監管，保持房地產市場穩定。

新能泰山24億元並購房地產開發業務 12日開市複牌

新能泰山10月11日晚間公告，公司對深交所重組問詢函所涉及的問題逐項進行了回複，並對公司發行股份購買資產並募集配套資金暨關聯交易預案等相關文件進行了相應的補充和完善。經申請，公司股票將於10月12日複牌。

根據預案，新能泰山擬以5.70元/股發行合計4.22億股，作價約24.07億元收購控股股東等持有的寧華物產100%股權(5.75億元)、寧華世紀100%股權(16.61億元)、南京市燕江路201號房產(1.71億元);並擬采用詢價方式非公開發行股份配套募資不超過19.57億元，將用於寧華世紀的地塊項目建設以及支付重組相關費用。

公告顯示，寧華物產主要從事房地產開發經營業務，開發項目包括鋼鐵交易數碼港2號樓、鋼鐵交易數碼港3號樓;寧華世紀經營範圍為房地產開發、房產銷售、物業管理，擬開發的項目為南京市鼓樓區NO.2014G34地塊項目(集商業、辦公、住宅、公寓、酒店為一體的綜合體項目);南京市燕江路201號房產共計159套房產，建築面積合計1.09萬平方米。

截至2016年4月30日，寧華物產、寧華世紀以及燕江路房產所有者權益分別為1.84億元、3.96億元和8761.81萬元。寧華物產2014年、2015年及2016年1至4月，凈利潤分別為14.11萬元、75.77萬元和559.56萬元;寧華世紀同期的凈利潤則為-361.15萬元、-499.07萬元、-238.95萬元;燕江路房產的凈利潤分別為28.18萬元、28.81萬元和10.53萬元。

新能泰山主營業務是發電、電線電纜制造、煤炭開采和熱力供應。新能泰山表示，此次交易完成後，公司主營業務將新增可持續發展能力較強的房地產開發經營業務，通過擴展現有產業覆蓋，加快公司的產業布局，在原有發電、電線電纜制造、煤炭開采和熱力供應業務的基礎上，有效豐富公司業務種類，進一步加快推動公司的戰略轉型。

消費者購房意願顯著增強，樓市調控滿意度下降

調查顯示，三季度消費者的購房意願和購房預期在連續兩個季度的回落後均出現較大幅度增強，同時，對房地產市場調控的政策有效投了不滿意票。

10月12日，上海財經大學、中國經濟信息社和中國金融信息中心聯合發布包括2016年第三季度上海市消費者信心指數和2016年第三季度上海市投資者信心指數在內的“2016年第三季度上海財經大學上海市社會經濟指數系列”。

根據上海財經大學應用統計研究中心最新調查結果顯示，2016年第三季度上海市消費者購房意願指數63.6點，環比回升15.7點，同比增加4.5點，購房預期指數67.2點，環比上升幅度較大，為15.2點，同比亦增加1.1點。

購房意願和購房預期在連續兩個季度的回落後均出現較大幅度增強，這與當前房價高歌猛進的市場環境形成對比。

本季度沒有出臺新的房地產調控政策，成交量也呈下降趨勢，但消費者的購房意願卻出現反彈。

本季度調查結果顯示26.6%的消費者認為當前是購房的“好”時機，環比上升9.0點，同比提高5.3點;認為時機“不好”的則為63.0%，環比相應下降了6.6點，同比略增0.8點。

綜合來看，本季度消費者對於購房時機評價主要在“好”和“不好”之間調整，近一年來房地產市場一直高速上漲，本季度也沒有停止的跡象，但消費者在經歷兩個季度的購買意願下降後，本季度出現了較大幅度的回升，且認為購房時機“好”的消費者占比達到了三年的最高點，這說明了上海房地產市場受到部分投資者和消費者的追捧。

相應的，消費者在未來六個月對房產購買預期也明顯增強，認為時機“好”的消費者為26.4%，相對於上個季度的19.4%增加7.0個百分點，同比上漲了1.4個百分點;而認為時機“不好”的消費者為59.2%，環比下降8.2個百分點，同比基本持平。

購房預期與當前的購房意願的走勢基本相同，均較上個季度有大幅回升，且認為未來六個月購房時機“好”的消費者占比與三年來的最高點也基本持平，說明越來越多的消費者對當前樓市存在繼續上漲的預期。

在本季度的調查中，19.4%的受訪者認為房地產市場調控的政策有效，環比下降5.1點，比去年同期大幅下降了12.3點;而隨著房價的快速上漲，59.0%的消費者對該項工作的評價投了不滿意票，環比和同比分別上升了9.2點和16.7點，說明本季度消費者對房地產市場狀態的不滿意度有所提高，已接近近三年來的最高點。

一方面越來愈多的消費者購房願望增強，另一方面越來越多的消費者認為房地產調控不力，看似相悖的現象構成了當下的市場狀態。本輪上海等一線城市的房價上漲幅度和速度已經引起了各方關註，也引發了各種觀點。

上海財經大學應用統計研究中心主任徐國祥教授、崔暢副教授和吳純傑副教授認為，從本次調查結果來看，消費者的心理導向很重要，與房價影響關系微妙，應形成對於市場較為穩定的預期，避免大起大落。

徐國祥認為，其中的關鍵是要客觀分析和綜合判斷一個市場的發展是否有利於經濟的持續平穩發展，房地產下行會導致相關門類的投資和生產全面收縮，同時新增居民戶中長期貸款比重越來越大，房價如出現劇烈波動必然動搖金融系統的穩定;而房價高企需要有效需求的支撐，同時又會引發投資的虹吸效應和人才擠出效應，增加企業成本，這些對實體經濟的影響也不容小覷，因此應將房價控制在合理的波動區間內。

央行：房地產開發貸款增速回落 個人購房貸款增長較快

中國央行發布三季度金融機構貸款投向統計報告稱，9月末人民幣房地產貸款余額25.33萬億元，同比增長25.2%。9月末個人購房貸款余額17.93萬億元，同比增長33.4%。

附報告全文

2016年三季度金融機構貸款投向統計報告

人民銀行統計，2016年9月末，金融機構人民幣各項貸款余額104.11萬億元，同比增長13%，增速與上月末持平;1-9月增加10.16萬億元，同比多增2558億元。貸款投向呈現以下特點：

一、企業貸款企穩回升

2016年9月末，本外幣非金融企業及機關團體貸款余額73.64萬億元，同比增長8.8%，增速比上月末高0.2個百分點;1-9月增加4.88萬億元，同比少增9670億元，其中，9月份當月增加5650億元，比上月多增4222億元。

從期限看，9月末非金融企業及機關團體短期貸款及票據融資余額33.23萬億元，同比增長6.8%，增速比上月末高0.3個百分點，1-9月增加1.61萬億元，同比少增1.02萬億元;中長期貸款余額38.62萬億元，同比增長10.2%，增速比上月末高0.2個百分點，1-9月增加3萬億元，同比多增502億元。

從用途看，非金融企業及機關團體固定資產貸款余額30.44萬億元，同比增長6.8%，增速比上月末低0.3個百分點;經營性貸款余額32.03萬億元，同比增長7.6%，增速比上月末低0.1個百分點。

二、小微企業貸款較快增長

2016年9月末，人民幣小微企業貸款余額19.92萬億元，同比增長15.9%，增速比上月末高1個百分點，比同期大型和中型企業貸款增速分別高6.8個和9.9個百分點。

2016年9月末，小微企業貸款余額占企業貸款余額的31.4%，占比比去年同期占比水平高1.6個百分點。1-9月小微企業貸款新增2.08萬億元，同比多增6364億元，增量占同期企業新增貸款的44.3%，比去年同期占比水平高15.1個百分點。

三、服務業中長期貸款增速回升

2016年9月末，本外幣工業中長期貸款余額7.64萬億元，同比增長2.4%，增速比上月末低0.2個百分點;1-9月增加1559億元，同比少增1730億元。其中，重工業中長期貸款余額6.75萬億元，同比增長2.3%，增速比上月末低0.3個百分點;輕工業中長期貸款余額8908億元，同比增長3.3%，增速比上月末高0.5個百分點。

2016年9月末，本外幣服務業中長期貸款余額25.38萬億元，同比增長10.3%，增速比上月末高0.6個百分點。其中，交通運輸、倉儲和郵政業中長期貸款余額同比增長6.2%，增速比上月末高0.2個百分點;文化、體育和娛樂業中長期貸款同比增長12.5%，增速比上月末低0.3個百分點。

四、“三農”貸款增長基本平穩

2016年9月末，本外幣農村(縣及縣以下)貸款余額22.59萬億元，同比增長7.1%，增速與上月末基本持平，1-9月增加1.51萬億元，同比少增1993億元;農戶貸款余額6.93萬億元，同比增長15.1%，增速比上月末高0.3個百分點，1-9月增加7915億元，同比多增1378億元;農業貸款余額3.7萬億元，同比增長4.4%，增速比上月末低0.2個百分點，1-9月增加2205億元，同比少增48億元。

五、房地產開發貸款增速回落，個人購房貸款增長較快

2016年9月末，人民幣房地產貸款余額25.33萬億元，同比增長25.2%，增速比上月末高0.6個百分點;1-9月增加4.32萬億元，同比多增1.5萬億元，增量占同期各項貸款增量的42.5%，比1-8月占比水平高0.5個百分點。

2016年9月末，房地產開發貸款余額7.04萬億元，同比增長7.6%，比上月末低0.4個百分點，其中，房產開發貸款余額5.47萬億元，同比增長9.6%，增速比上月末高0.1個百分點，主要是保障性住房開發貸款快速增加，月末余額2.3萬億元，同比增長36%;地產開發貸款余額1.57萬億元，同比增長0.9%，增速比上月末低2.2個百分點。個人購房貸款余額17.93萬億元，同比增長33.4%，增速比上月末高0.9個百分點;1-9月增加3.75萬億元，同比多增1.83萬億元。

六、住戶經營性貸款增速回升

2016年9月末，本外幣住戶貸款余額31.76萬億元，同比增長21.4%，增速比上月末高0.5個百分點;1-9月增加4.72萬億元，同比多增1.72萬億元。

2016年9月末，本外幣住戶消費性貸款余額23.4萬億元，同比增長30.2%，增速比上月末高0.5個百分點，1-9月增加4.44萬億元，同比多增1.85萬億元;住戶經營性貸款余額8.36萬億元，同比增長2.1%，增速比上月末高0.3個百分點，1-9月增加2795億元，同比少增1263億元。

南京查處違規補繳社保證明，134份購房證明被註銷

11月11日，南京市不動產登記中心發布公告，宣告註銷134份購房證明，原因是這些市民提交違規補繳的社保證明騙取購房證明。

公告中稱，李某等134人提交違規補繳的社保證明騙取購房證明，相關補繳的社保證明經市社保中心認定無效，其行為已違反了開具購房證明的有關政策規定，決定對134份購房證明予以註銷，對其中已交易備案的，撤銷備案;已登記受理的，作出不予登記決定;同時上述購房人的不良行為通報有關部門，記入其個人征信系統。

南京不動產登記網站截圖