📖 ZKIZ Archives

原來＂盈利＂並不等於賺錢，第6班價值投資法開始報名

從馬東牽手優酷說起，看似零投入的內容創業並不簡單

導讀 : 內容創業拼的是：團隊、投入和渠道。三方面缺一不可。

今年可以說是內容創業最火爆的一年，12月22日，辭職央視在愛奇藝平臺打造《奇葩說》而進入事業高潮的馬東，再辭職愛奇藝CCO創辦的米未傳媒同合一集團達成戰略合作，引爆了業界關註。馬東的經歷非常具代表性，尤其是央視主持、愛奇藝首席內容官、米未CEO三個身份的遞進，對於研究內容創業的人來說是很典型的案例。

借以馬東來說起，談一談都在說的內容創業時代，全民內容創業時代是不是真的來了？對內容創作有興趣的人都適合內容創業嗎？想成功需要註意哪幾點？就這些問題來做個人認知的一個梳理，而且本人也有近兩年的做IP的經驗，就此機會談一下自己的認識。

先潑冷水：全民內容創業觀太樂觀

9月,原央視主持人張泉靈公開承認離職央視，很快引起社會關註，而張泉靈進入的正是內容創業領域。7月，高曉松出任阿里音樂集團董事長，宋柯出任CEO，很快何炅被爆也加入擔任CMO。從央視主持人馬東、張泉靈進入內容創業後獲得的很高關註，到內容平臺愛奇藝、阿里音樂選擇知名人士擔任要職來看。無論是內容創業還是內容平臺，都很看中名人效應，草根並不占太多優勢。相反一些草根的UGC內容創業者，比如某S、快看漫畫都是一時興起，很快就被人遺忘或者熱度降溫。

以優酷牛人這個專門為扶持平臺上草根內容創造者的節目來說，評選出來的很多牛人，真正的說是成功的非常少，很多是曇花一現。目前真正活躍在內容圈出了名氣，並且將社會關註度持續下來的，如有妖氣是個創作集合平臺，奇葩說、屌絲男士背後有愛奇藝和搜狐視頻支撐，萬萬沒想到背後是一個堅持了多年內容創業的團隊。包括大熱的羅輯思維，開心麻花、郭德綱等，看似都是草根內容創業的榜樣，但每個代表性的內容創業佼佼者背後都有幾個共同的因素。首先，團隊。其次，多年經營。最後，平臺支撐。

也就說內容創業拼的是：1、團隊就是許多人才聚在一起；2、多年經營就是持續的投入（拉投資也好、自掏腰包也好）；3、平臺支撐有強勢內容渠道做靠山。三個方面缺一不可，如今雞湯盛行，很多成功學故意迎合普遍的渴望一夜暴富的心態，帶來社會盲目，比如當下鼓吹的內容創業，很多人盲目地進來。微博、微信里出現了以搞怪、扮醜吸粉的一些內容創業者，明顯感覺出來大家把內容創作和內容創業搞混了。UGC可以作為一種消遣，但作為創業是走了彎路，真正的內容還是品質、深度和廣度的PGC。

不該有投機心態：內容創業和玩票有本質上的不同

現在在微信或今日頭條上，可以搜到或者看到很多模仿屌絲男士的小視頻，或一些自制的娛樂性的小品性質的短視頻。不得不佩服世界之大人才之多，很多好玩有趣的內容都讓人拍案叫絕。但如果把愛好上升到創業，單憑個人喜好是支撐不起來的。包括科技自媒體也算上，鈦媒體、虎嗅、雷鋒網這些把控整體風格，由自媒體投稿形式做的平臺影響力，是單個自媒體人品牌無法相對比的。

以上文馬東來說，央視給他積累了早期的名氣和受眾，奇葩說解放了他的束縛打造了一個好節目品牌，而創辦米未傳媒這一步才叫真正的內容創業。如果沒有央視的名氣受眾積累，和奇葩說掙脫束縛打造PGC節目的經驗，如果砍掉央視和奇葩說的經歷，僅憑一腔熱情和才華的馬東做內容創業肯定無法第一時間拉來創新工廠投資。如今，有名（央視經歷）、有團隊（奇葩說積累的內容團隊）、有平臺（和愛奇藝保持關系打造奇葩說第三季、和合一集團聯手），成功的機會才大增。

現在，很多人以為手機拍個視頻點擊率幾萬就算混進影視圈，博客里發表幾篇流量超高的文章就算新媒體了，畫了幾張感動人心的漫畫就以為成漫畫家，玩票和創業其實有本質上的不同。

想入行內容創業：有幾個要點要牢記

內容創業領域的浮躁感受來源於工作經歷，聽著無數個幾十億、幾百億的規劃藍圖，總覺得這個圈子多了幾份天真少了幾份冷靜。我認為想進入內容創業，才華什麽的都不是最重要的，要搞捋順這幾點，找到定位，建立團隊，長線經營。這幾點做到後，才能稱之為內容創業者，否則就是玩票。

第一，創意需讓位定位

內容的魅力來源於創意和受眾，創意決定了受眾群的多寡。但內容價值一個很重要的點在於品牌，缺乏品牌約束的創意只能叫段子，目前較為成功的案例如萬萬沒想到、屌絲男士等。這些獲得大熱並成功的內容品牌，是定位的成功，創意只不過是定位的構成元素之一。現在一些內容創業者，每天都追逐熱點，用各種創意吸引眼球，結果吸來雜亂無章的各種粉，做的很熱鬧，但沒品牌，缺乏定位再努力都是白費。

第二，單打獨鬥需讓位團隊協作

我之所以說內容創業浮躁，就是因為太多人認為內容創業是一件簡單的事。很多人有著各種特殊的才華，誤認為個人才華是內容創業的核心元素，結果制作內容過程中其他人都是輔助個人才華展示的配角，缺乏團隊意識註定曇花一現。比如本山集團和德雲社其中趙本山和郭德綱是核心，但真正成功的是團隊的建立，如果說兩位大師是打開鑰匙的門，團隊就是實現內容創業成功的發動機。如果，本山集團和德雲社的作用只是為趙本山和郭德綱服務，那麽世界上多了兩個大牌的明星，缺少了兩個成功地文化集團。

第三，賺快錢需讓位長線經營

很多人熱衷內容創業，究其原因內容創業是沒本的買賣。視頻內容一個攝像機甚至一部手機加不要錢的演員就搞定，文字內容一臺電腦一個好的文筆就能搞定，漫畫內容一個制作平臺一個畫家就可以搞定。所以，很多人有了一定名氣之後最先想的是變現，認為反正零投資賣出多少錢都是賺的。然而很多人忽視了一個問題。內容創業最大的資產是內容這個無形價值物，當你有名氣的時候，名氣就已經是重要資產，積累的越久越有價值，認為早撈一筆就走人的心態，往往是吃了大虧。賺快錢賣的是一個火了的產品，或借著火了的產品忽悠快錢，真正的創業是可持續性，是長線經營。

在所有的創業潮里，表面看最沒門檻的就是內容創業，以身處的新媒體圈為例，很多人都有個打造一個估值上億公眾號的夢想。這種心態造成了內容創業的虛假繁榮，拋開心靈雞湯，內容創業的門檻非常高，名人效應、強大的團隊、內容渠道都是內容創業繞不過去的坎，而這些方面草根者永遠都是弱勢。所以規勸所有認為內容創業零門檻認知的人，想要加入內容創業的大軍，首先要做的就是殺死投機心態，雖然世界上每天都有一夜成名的好故事發生，上帝會擲色子但你未必是幸運兒，把內容當做事業要靠的還是真本事。

版權聲明： 本文作者師天浩，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

收藏

打賞

分享

標簽 內容創業 馬東

把稀缺的時間花在正確的事上！99%的創業者並不知道怎麽做

Nicholas C. Zakas 2016-05-18 17:33

黑馬說

把問題從開放轉向封閉，是創業者做產品定位過程中最重要的能力，最艱難的不是做什麽，而是不做什麽。事實上，在產品設計過程中，關於優先級分歧是普遍存在的。反複討論和分歧的解決有利於後續開發順利進行，但評判標準是什麽呢？矽谷頂級工程師Nicholas C. Zakas為評判產品設計中的優先級建了一個坐標系，初衷是解決工程師與產品負責人評判標準不一致帶來的溝通障礙。但對於創業者而言，它值得反複琢磨，因為大多數人沒有想清楚自己在做的事是不是現階段最值得做的事。

作者|Nicholas C. Zakas     編譯|Emily

每一個創業團隊也許都經歷過這樣的掙紮：

A重要 耗時X月

B重要 耗時Y月

C重要 耗時Z月……

在資源有限、競對環伺的情況下，ABCD到底該怎麽排序呢？

Nicholas C. Zakas 現任職於 BOX，他曾是雅虎首頁前端主管，編寫過包括《Maintainable JavaScript》在內的多本技術書籍。 作為頂級工程師，深度參與產品設計開發，Nicholas多次看到工程師花大量時間在一些他看來非常小的細節上。這些細節的重要性與其所占據的優先級並不匹配，本不應被分配如此大的註意力。

事實上，在產品設計過程中，做與不做的分歧是普遍存在的。分歧不是壞事，反複討論和分歧的解決有利於產品後續開發順利進行。但分歧出現後，最終該以什麽標準拍板，做與不做的評判標準似乎並不明晰。

Nicholas思考了產品負責人會遭遇的初始問題，他的答案是人盡皆知的兩個指標 —— 投入的成本和產出的價值。但他將二者作了詳細拆分：

獲得的價值是什麽？

對不同人的標準可能不一樣，對於產品負責人來說，它界定的對象是產品所有可能功能，評估的要點是一項功能對用戶、產品或公司整體是否提供了有意義的點。在一個健康的組織里，產品負責人會根據市場情況、自身優勢來綜合判斷價值。

價值意味著這些：

1.競爭優勢

產品負責人應該創造出用戶有需求的東西，這意味著著他們不會選擇用其他的方式（比如競爭對手們在做的）來滿足自己的需求。

2.銷售量

這項工作能讓你所在的企業獲得更多的用戶，或者拿到更大的訂單量。

3.用戶滿意度

觸到用戶的痛點，不管是通過解決Bug還是通過增加新功能。這是確保現存用戶留存，同時贏得良好的聲譽的關鍵。

4.戰略

你想做的東西能否會讓公司在一個更大的戰略層面取得一個領先地位，比如，公司可能想進入新的領域或者進軍新的地區。

當然，判斷價值可能還有其他的參考標準，但上述標準將是主要的驅動因素。如果你無法從任何一個點來定義它的價值，那就不要做無用功了。

付出的成本是什麽？

付出對不同的人意味著不同的東西，但從根本上說，它意味著完成一項任務所需要的工作量。它的衡量指標有：

1. 需要的人力

一個2人耗的任務毫無疑問比一個1人耗的任務工作量更大。當然，工作量的增加可能並不意味著人數也要隨之倍增，可以通過一些嘗試讓需要多人協同的工作更有效地開展，從而減少人力投入。

2.需要的時間

當給出了合適的人力之後，它需要花費多少時間來做這事？當沒有足夠的人力時，它需要多久？如果事情進展並不順利的話，它又需要花費多久？掌握工作的每一個條塊需要花費多久非常關鍵。

3.複雜性與風險

工作的難度不完全由時間來衡量。越複雜的工作，產生或留下BUG的可能性越高。一個變動的複雜度越高，帶給系統的風險就越大，謹慎程度也應隨之升級。

計算一項任務的工作量時，可能還應該考慮其他因素，但基本上以上是主要的參考點。

多年以來，Nicholas一直用下圖這個坐標系來考量工作中的一些抉擇。縱軸是該項工作所提供的價值量，它延長的方向代表價值的提升。橫軸代表工作所需要耗費的工作量，軸線往右工作量越大。

最有趣的地方在於，分析一項工作分別投射在價值線和努力度上的位置。

上圖有四個象限，他們因投入產出比不同分為四類：

1. 唾手可得

這指的是只需要付出一點努力就能完成的低價值度工作。落到這個象限的事務類型通常會人帶來這樣的感覺，“不妨一做”，它需要付出的工作量等同於得到的價值，所以這是值得做的。

2.妙手生花

這指的是只需花費少量努力就能得到極大價值的事情。它可能不會經常出現，但當做了這件事後反饋回的結果天壤之別。Nicholas有過的經驗是，當他在雅虎時，作為工程師他曾同某些Ajax請求的性能問題作鬥爭。“當時我們發現由於一個錯誤配置Ajax響應沒有被壓縮。這個例子中，只需要花費幾分鐘時間我就能解決這個問題，它對性能帶來的改變則是巨大的，甚至是天翻地覆。”

3.苦心孤詣

這指的是需要花費很多努力從而得到較大價值的事務類型。比如重新設計一個應用或者升級一些底層架構等。把時間花在這些事情上可能不是最有趣的，但它是有價值的。

4.差勁透頂

就像它的名字所暗示的，這指的是低價值但需要耗費較多精力去完成它。它付出的工作量遠超該工作量所獲得的價值，這意味著你在浪費時間（同等工作量情況下，如果有更高價值回報的事務，你可能更應該去做那些）。

有75%的事情值得做

落到具體執行時，問題就出現了。在產品開發中，很有可能，工程師和產品負責人分別有自己認定的坐標軸。工程師可能會知道這項工作需要花費的時間，產品經理可能知道它能提供的價值。如何確定某項工作會落在這張圖的哪個部分呢？

讓產品負責人和工程師給自己的那部分進行賦值，分數的區間分別在1~10.你有75%的機會得到結論，這個工作是可以接受的以及是值得做的。

而從創業者角度來看，分清自己做的事處於哪一象限至關重要。

在工作量上，它們的排序如下：唾手可得≈妙手生花＜苦心孤詣≈差勁透頂

在價值量上，它們的排序如下：差勁透頂≈唾手可得＜苦心孤詣≈妙手生花

確保你在做正確的事

創業者行事往往講究快速行動，但比起行動更重要的是方向。多想你的To do list里的事在價值象限中居於什麽地位。大部分時候，你可能是在“唾手可得”和“苦心孤詣”這個區域工作，當然這些也是值得做的事務範疇。如果發現自己正在做“妙筆生花”這個區域的事情，你應該為自己鼓掌。但如果陷入了“差勁”這個區間，想辦法跟相關的人聊一聊，看有沒有辦法挪動它的象限。

如果發現自己做的事處於“差勁”這個象限，可能要做以下這些事。

首先，減少投入工作量看是否會有類似的產出。（這樣你就步入了唾手可得這個象限），這可能意味著以最小投入實現了價值。

第二類是，挖掘工作的更多價值，（這樣你就步入了可接受的範疇）。每條路徑都是可以接受的，不能接受的是繼續在無效區域做同樣的事。當然，最後的選項是不要做這件事。有些時候，它也是正確的選擇，這樣你就離開了上面的這種價值圖了。

總之，不要隨意花時間在性價比低的事情上，還有大把高價值的事務呢。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

張矩：企業IT市場的很多主流觀點我並不認同

峰瑞資本 2016-07-14 19:12

張矩，峰瑞資本董事、早期暨成長期項目負責人。張矩擁有超過 20 年的高科技領域行業經驗，對中美兩國的互聯網創業和企業 IT 環境有深刻理解。

文 | 張矩

我是一個做技術出身的投資人。從 1996 年到美國到 2009 年回國，我做的都是技術相關的工作。接下來，我誠實地和大家匯報一下最近兩年多的心得，我的很多觀點可能和主流投資界的觀點有些出入。

 如何（不特別）關註獨角獸

在目前的創投環境里，投資人接觸最多的一個詞就是獨角獸。特別是 2015 年二級市場發生了比較大的動蕩之後，大家對消費者相關的投資失去了一定的胃口，大量投資人的註意力轉向了企業 IT 的範疇。

針對這個變化，不同的投資人說了很多不同的原因，首先是人力成本的增長，其次是整個結構化的改革所帶來的體系上的一系列變化，還有消費者層面人口紅利的消失，最終會導致整個宏觀經濟的發展重點會向實體經濟轉移。

隨著更多資本關註企業 IT 領域，大家談得更多的是萬億的市場和創造獨角獸。

我一直認為，在創業和投資中，獨角獸這個概念被濫用其實蠻奇怪的。獨角獸公司指的是在資本市場上估值超過 10 億美元的公司。這個名詞是被 Cowboy Venture 的著名投資人 Aileen Lee 推廣開的，在當時的資本市場上，估值超過 10 億的案子還比較少（小於千分之一）。當時，大家覺得能夠達到這樣的估值是非常了不起的成就。然而，目前越來越多的公司在創業階段以較快的速度就達到了這個標準，拋開一些華麗的包裝和似是而非的理論，我個人認為背後很大的原因是中國、美國兩國的央行基本上在沒有停歇的情況下印了 10 年的錢。

所以，從創業者的角度來講，獨角獸這個詞，尤其是以資本市場 10 億估值的這個評判標準的獨角獸，可能不應該是大家特別關註的一件事。資本市場上有太多的因素造成估值的起伏，真正成功發展的路上不必要有這麽多的標簽和頭銜。

不談風口，只談機遇

好多人談到 2016 年是企業市場的元年，是 SaaS 行業的元年，其實從 2014 年到 2016 年，元年已經談了 3 年了，每一個適當的時間點都會有人說現在是企業 IT 市場的風口。在投資圈，風口這個詞是被雷軍炒起來的，它指的不只是熱點、大勢，後面還跟著半句話是 “站在風口上，豬都能飛起來”。

我個人認為，在企業領域中沒有能讓豬飛起來的風口。這背後有兩個比較本質的原因，第一個原因是，企業作為創業公司的客戶，和消費者作為創業公司的客戶，有一個非常不一樣的點。企業通常是一個非常實際的客戶，在這里面很少有感性的東西。

因為企業本身的商業目的是追逐利潤，在這個前提下，它所有的采購行為的目的非常實際，就是你的產品和服務要對它有足夠的價值。第二個原因是，企業在購買上，通常使用者和購買決策在內部是不一樣的，也就是說，可能你有很多能夠打動使用者的功能，卻對購買者沒有那麽大的吸引力。或者，對購買者你有非常好的包裝和定位，但落地時對使用者沒有那麽強的黏性來保證這件事能夠順暢地實施。

綜合考慮這兩個因素，幾乎不存在什麽豬都能飛起來的風口。我們看企業市場是試圖理解在當下大的技術變革和其他宏觀微觀因素的影響下，這個領域的機遇點在哪里。

倒逼是企業 IT 發展的最大動力

坦白講，在談趨勢和機遇的時候，我有時會感覺到大家對企業 IT 市場有一種美化的傾向，會把企業描述成一個在很多情況下對技術高度敏感、管理流程現代化的實體，追求技術提升效率，追求技術優化產品，為了追求長期目標而努力地去嘗試新鮮事物。這對大多數企業而言實際上是不成立或者不現實的，企業的 IT 演進，特別是采用新的 IT 技術上，絕大多數情況下，最大的動力是倒逼。

倒逼主要是兩個情況。第一種情況是合規與合作，無論是國家的政策指導，或者是說行業體系化規範，你為了能夠在這個行業里能夠合規運作，活著和上下遊有非常好的連接，你必須要做的事情。第二種就是競爭，當市場環境中有嘗鮮的人，並且取得了可衡量的競爭優勢，其他企業不得不去會去采用這種新的技術，把這個市場做回平衡狀態。所以大多數企業在這件事上實際上是一個相對比較被動而且滯後的。

螺旋上升的發展是指企業 IT 發展中的相似性和變革點的共存。信息技術從五十年代末正式進入商業市場開始，企業對IT 系統使用的邏輯以及對應的 IT 系統架構的邏輯，實際上沒有太多本質上的變化。但是每一個新的技術突破點（量變到質變的過程）都會帶來一批新的能夠抓住這個機遇的創新公司。在投資過程中，理解發展中的相似性幫助我們把握市場的時機，而變革點幫助我們甄別真正的機會。

螺旋上升的第一點是說企業 IT 系統邏輯架構具有很強的穩定性，本質上是因為企業在商業運行過程中，基本的組織架構、管理流程和商務邏輯沒有太大的變化。雖然在這個過程中，管理的思維，包括商業的運作人員的管理、銷售的管理等等，不停地有新思想加入進來。但是整體上大的邏輯還在這兒，而企業 IT 作為企業運行的支撐、潤滑和保障的工具，在框架上不會有非常大的，或者突然的變化。

第二點，企業 IT 系統周期性的變革點來源於技術的進步、組織流程的演進、商業模式的革新。信息技術的發展是信息系統架構不斷合理化與優化的過程，當量變積累到質變，通常會帶來信息處理性價比與效率的巨大提升，在應用中往往可以轉化為巨大的商業機會。

在整個企業 IT 發展中，有兩個變革是非常有代表性的時間點：第一個變革是數據庫的產生，它在真正意義上改變了企業對於所有數據的組織、存儲和訪問的模式，極大地普及了企業對於數據處理的需求。第二個變革是 ERP 系統的產生和應用，它試圖把複雜企業內部各個環節通過數據層面上的高效打通整合起來，這對企業的商業運行產生了非常大的促進作用，也是企業整體信息化的開端。

我認為，目前發生的幾個大的技術變化，正在驅動我們進入第 3 個企業 IT 的重大變革點。得益於摩爾定律的威力，從計算、存儲，網絡傳輸能力和成本來看，我們基本上進入了一個以數據為基礎的全面互聯時代，這是一個從人的感知上實現了按需、實時、常在的時代，這在以前是從來沒有發生過的。

從深層次的技術角度來看，大家耳熟能詳的技術發展也印證了變革的到來：雲計算的本質是高性價比線性延展的大規模資源整合；大數據技術使數據沈澱成為企業的基礎性資源；移動網絡代表了信息系統的實時化、場景化、常在化。

這些發展導致了無論從信息處理、信息存儲和信息使用，快速向合理化、最優化發展的過程。之前有許多技術原因制約整個企業信息化的形態，現在技術的發展可以在合理的成本下實現我們認為最應該發生的資源配置和所需要的處理流程，這是一個很大的變化。這也是為什麽我認為現在是企業IT 服務創業的一個很好的時間點的技術原因。

商業模式的核心是價值對等交換

商業模式的核心是價值對等交換。這句話可能所有人都不會有異議，但在思考商業模式的過程中，我們往往會把需求判斷和價值對等交換的思考混淆起來。從產品和市場的契合度來講，我們通常以用戶肯不肯付費作為最重要的指標來證明是不是滿足了剛需，但是僅僅從付費角度來思考往往是不夠的。

在商業模式的思考中，價值對等交換與用戶付費最大的區別在於兩點：一是互惠，互惠背後的邏輯是每次交易的發生都給創業企業帶來了資金收入之外的積累，無論是市場地位、產品技術，或者是具有明確積累價值的數據。沒有積累的產品銷售會快速導致市場同質化，迅速陷入紅海競爭狀態。

二是持久，持久背後的邏輯是不僅你的產品對用戶有持續的價值，你的公司對用戶同樣也不停產生價值。最直接的例子是很多工具產品，如果你把它當做 SaaS 的話，實際上很難形成價值對等交換。你可以快速發展用戶，甚至讓用戶為某些功能一次性付費，但是你很難保持用戶持久化的付費。

成功的企業 IT 公司背後都有一套非常嚴謹的商業邏輯。我和創業者交流時常常提到兩個例子，一個是 Salesforce，一個是 SAP。Salesforce 做的遠不止是大家經常誤以為的 CRM 系統，它做的最重要的事是把曾經只有大公司能夠使用和實施的銷售管理的最佳實踐的門檻降得很低，從而廣泛推廣。

它銷售的不僅僅是工具，它銷售的是銷售管理和銷售操作的能力，是整個實踐體系。SAP 來自於德國，它在 ERP 上做得非常好的一個重要原因是它把最先進的生產制造企業內部如何實現資源管理的一整套完整的理論體系抽象成信息系統工具集合，來幫助需要的企業大幅度提升管理和運行能力。

現在大家會經常問到的一個問題是，到底是走定制化還是標準化的產品路線。往往最成功的軟件公司，無論它銷售給大的客戶還是銷售給中型客戶，它真正銷售的是背後支持產品設計的理念，當用戶接受了產品代表的先進管理思路和最佳實踐，是否定制，是定制還是配置就變成一個次要的問題。

有特色的中國企業 IT 市場

中國的企業 IT 市場非常有特色，和美國很不一樣。

第一個是由於宏觀經濟配置和政策導向，創業企業可以接觸到的真實市場容量可能遠比大家想象的要小，一個主要的原因是在企業 IT 市場里，保守估計有一半或者一半以上的市場是被集團公司、大型國有企業占據，在這一塊市場，初創企業的機會較小。對於占據了一半以上企業 IT 開支的這部分市場，渠道商有非常大的掌控能力。這些渠道商有非常強的意願一方面整合初創企業的產品和技術，同時快速地消化並強力把控市場，這對初創企業不太友好。

第二個與中國企業的壽命有關。中小企業的壽命不到三年，中大型企業的壽命也只有四點幾年到七年，取決於怎麽統計。中小型企業的利潤率小於 0.8%，在這種情況下，除了付給 IT 人員工資，其他 IT 開支到底能有多少，這個數字雖然沒有官方統計，但是很容易推測。

移動化是最大的中國特色，智能手機的普及，特別是是 3G、4G 的普及。中國所有企業固網連結率不超過 20%，而根據最新數字，全中國 4G 使用者大概在 8-9 億之間，這就表明基本上所有企業的高管乃至中層人員等目前都通過移動網絡處於完全連通的狀態。

企業 IT 的聯通主體是通過移動網絡實現的，這是在其他國家很難有的情況。在美國，公司的網絡連通率，固網的網絡連到公司超過 85%。所以，中國的企業軟件市場和美國的企業軟件市場在形態上有很多不一樣的地方，而且發展路徑也不太一致。

我認為中國結構化調整和產業政策對於企業市場的影響是雙面的。一方面，結構化調整一定會釋放一些新的增量的 IT 需求，整體的工業 4.0 產業規劃對於企業IT 一定是很大的中長期利好。另一方面，中國制造業在轉型的過程中，IT 開支對於大部分企業來講是下降的，這對做軟件的公司，無論是產品和 SaaS，特別是做和制造業、零售業有關系的公司，短期內都會有一定的影響。

更為重要的是，產業政策上供應鏈安全（去 IOE）這件事對 IT 的影響本身就是雙刃劍。供應鏈安全的邏輯是說，只要保證 IT 設備是中國生產的這件事就很大程度上保證了信息系統的安全性，這是一個非常大的假設。本質上來講，供應鏈安全的邏輯其實更偏向於保守，從而更偏向於大企業的發展。

企業 IT 的價值闡述

我們給企業銷售軟件，或者銷售 SaaS 的服務的時候有 3 個最常見的價值闡述：

第一個就是提高效率。不過提高人的效率在美國也只是一個非常模糊的體系，有兩個原因，第一個是說人力的成本是固定的成本，很難講買了一個軟件能夠立刻減少企業的人員編制；第二個是人本身作為一個生物體，他的註意力，以及他一天能夠完成的事情，並不會隨著效率提高而線性增長，因為效率高了強度就大了，並不是簡單的乘法關系。我們通常會建議，在設計產品或者推銷產品的時候，應該更側重於非人力的資源效率提升，特別是資本的效率提升。無論是現金，還是其他某種形式。資本效率提升，對企業來講有更大的吸引力。

第二點就是增加銷售，這應該說是非常有效的購買動力，但是在某些場景下也會碰壁，主要原因是 IT 技術導致銷售提升的場景其實是有限的，大多數增長銷售的原因是技術之外的。

最後一點是減少成本，從長期來看這是非常有力的說法。但是因為中國企業利潤率的問題，這里面有一個小小的爭議，就是你需要和客戶講你先花錢購買我的產品，使用我的服務才能夠幫你減少成本，這對不缺錢的企業而言是行得通的，但對現金流不充裕的企業往往不是那麽容易說通的。

峰瑞資本關註的領域

在企業 IT 領域，峰瑞資本關註 3 個 S：

第一個就是 SaaS。我們現在關註的 SaaS 更多的是和垂直行業相關的，比如說從中國現在發展的時間點來看，金融行業里面的機構化，規範化、規模化是非常必要的，這件事一定會發生，這個行業的結構一定會向發達國家的形式來發展，由此帶來的 IT 機會是非常有吸引力的。

第二個是 SDX，即軟件定義的一切。從長遠來看，信息服務的按需化、實時化是非常大的趨勢。按需化、實時化一定會要求企業 IT 系統成為非常敏捷的系統。現在談論最多的容器技術和微服務架構，本質上都是敏捷的 IT 架構的一部分，能夠非常靈活動態地做很多事情。軟件定義一切是敏捷和流動系統的基礎。

第三件事就是 Security，即信息安全。習大大不到 1 個半月的時間內兩次接見了國內最低調但也最前沿的信息安全公司，這是在釋放一個非常大的信號。這是政策層面的。無論是從對抗的角度來講，還是從國家內部信息安全保障來講，信息安全都是非常大的一件事。

此外，我們生活在一個基本上是信息裸露的時代，我們無一例外都可以在網上找到自己公開的和非公開的身份證信息和手機號碼。無論從電子商務來講還是實體商務來講，最終這會成為一個非常大的障礙。沒有安全感的環境會導致各種交易成本急劇上升，一定會有人利用信息安全這個機會把它變成一個規模化的商業機會。

最後，創業本身就是一件非常難的事，企業 IT 的創業則是更難的事。有個統計，在美國 70-80% 的創業公司退出都是被收購了，收購的估值基本上在 3-5 億美金之間，在中國市場偏差也不會太大。能夠這樣退出的都是非常成功的創業。大多數創業者也許沒有必要做一個像 Salesforce 一樣的平臺型公司，因為這樣的機會一定不會太多，它更需要資源，甚至運氣。以平常心做價值明確的創業在企業 IT 領域也許更可行。

► TO SUM UP

總而言之，技術出身的張矩有許多和主流投資界不同的觀點。在他看來，獨角獸這個概念被濫用了，通往成功的路上不必要有那麽多標簽和頭銜。他並不認為企業 IT 領域有能讓豬飛起來的風口。他說，創投圈對企業 IT 市場有種美化的傾向，是合規與合作、競爭的倒逼在驅動企業 IT 市場的發展，初創企業的主觀能動性不是主要因素。讀完這篇，你能體會到張矩的冷靜和專業。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

中非半年簽下500億美元經貿協議 並不等於官方投資告罄

自2015年12月中國宣布未來三年投入600億美元資金支持中非工業化、基礎設施、農業等十大合作以來，中國與非洲的經貿投資合作在強有力的融資支持下，在過去半年多時間里駛上了快車道。

中國國務委員楊潔篪29日在中非合作論壇約堡峰會成果落實協調人會議開幕式上表示，去年12月份中非合作論壇約堡峰會閉幕以來，據不完全統計，中非雙方簽署的各類協議，共有243項合作協議，涉及總金額達507.25億美元。

這一數額已接近去年12月中方公布的600億美元支持中非十大合作計劃，但並不意味著官方600億美元即將用完。

《第一財經日報》記者了解到，已簽署協議的很多資金來自民間，可以說，官方600億美元成為中非經貿投資合作的發酵劑和催化劑，正在帶動更多資金進入非洲。

600億美元撬動中非投資

“每個人都有充足的理由關心錢的事情。”在29日吹風會上，被問到507.25億美元與600億美元的關系，中國外交部副部長張明笑著說。

張明表示，中非合作是多元的，既體現在政府層面，也體現在金融機構、私營部門和企業層面。中非合作的資金並沒有局限於這600億美元。

過去半年中非間簽署240多項合作協議，涉及總結500多億美元，張明認為，這些數據表明，600億美元的資金支持，對中非合作就像催化劑一樣。已經促使中非合作在市場環境下，成功帶動市場資金，拉動各方面的投資，產生了一個乘數效應。

對此，張明介紹，這說明約堡峰會的成果(對中非經貿投資合作)已經起到了杠桿作用，促使轉型升級，撬動了市場這個無形的手來推動中非合作。

在507.25億美元的已簽署合作協議中，中國企業對非洲直接投資和商業貸款超過460億美元，占協議總金額的91%。

同時，這些協議中，還包含協調人會議前一天(7月28日)在中非經貿合作交流會上簽署的中非金融機構和中非企業間的40多項合作協議，總金額超過180億美元。

非洲多國部長來華取經

從12月驕陽似火的約翰內斯堡，到7月同樣燥熱的北京，中國與非洲國家合作的熱度絲毫未減。

中非合作論壇本身是部長級會議，2000年開始，每三年一次，2006年在北京舉辦了首次中非首腦峰會，2015年12月在南非約翰內斯堡舉行了第二次首腦峰會。

為了落實約堡峰會的成果，中非合作論壇53個成員方首次舉行成果落實協調人會議，以回顧論壇峰會成果落實工作取得的進展，商討進一步落實峰會成果的計劃和思路。

雖然是在中非合作論壇機制內首次舉行協調人會議，但會議規格高、人氣旺。

張明介紹，中非合作論壇中除中方外的52個非方成員均踴躍參會，包括1位國家級領導人，55正部級，48位副部級。中非雙方有100多位部長級官員參會。

張明認為，這反映了中非特殊友好關系，反映了中非合作強勁發展勢頭。

約堡峰會以來，為了落實峰會成果，有30多個非洲國家專門成立了落實約堡峰會成果的內部協調機制。

南非國際關系對外合作部副總司長FOCAC南非協調人蘇克拉爾對《第一財經日報》記者表示，中國與非洲之間之所以能有如此好的夥伴關系，是因為中國也是發展中國家，中國經歷過不發達和貧窮，有過與非洲相似的經歷，而中國從困境中走出成為今天全球第二大經濟體。

談到為什麽此次協調人會議有這麽多非洲部長來北京，蘇克拉爾說，非洲部長們不只是來北京開會，而是要看看北京和整個中國是如何在一代人的時間里就實現了轉變。非洲希望學習中國經驗，而中國也願意與非洲分享這些經驗。

在協調人會議結束的第二天，即7月30日，協調人們從北京前往蘇州，考察代表中國現代化工業化進程的蘇州工業園。如今，在非洲自身工業化需要和中國推動中非產能合作的雙重推動下，多個非洲國家都希望建立自己的工業園自貿區。

蘇克拉爾說，非洲很幸運有中國這麽一個經歷過一切有願意和非洲分享發展經驗的夥伴，這就是是中非夥伴關系能如此緊密的原因。

每個人都在抱怨“資本寒冬”，但或許它真的並不存在

孟永輝 2016-08-01 11:51

文丨孟永輝

隨著資本的偃旗息鼓，很多人預言，當下的互聯網創業公司進入新一輪的寒冬之中。面對凜冽的寒風，有些公司開始選擇學習當年的阿里巴巴進行裁員以削減開支，有些公司則開始進行模式創新尋找新的盈利點，有些公司甚至關門大吉，從此在互聯網江湖上銷聲匿跡。

曾經江湖上的“誰人不識君”，如今的“泯然眾人矣”，當下幾乎所有的互聯網企業都在思考同樣一個問題：如何才能度過新一輪的資本寒冬？甚至有人預言，當下我們正在經歷的就是最為嚴酷的資本寒冬。預言，特別是喧囂在整個市場的預言通常會成為事實。而，很多人恰恰忽視了最為重要的一個問題，那就是當下的市場情勢到底是不是資本寒冬？

不可否認，資本在中國互聯網新一輪萌發、發展、噴發中所占據的重要作用。但，我們又不得不承認，以資本驅動為主的新一輪的互聯網革命必然無法產生持續性效果的事實。因為資本的逐利性導致它始終都將盈利看作是終極目標，而這個終極目標導致的必然是短視與後勁不足。

中國互聯網的上半場，資本已經表現出了強大的推動力，它促進了成千上萬個創業公司的出現，實現了中國互聯網在互聯網市場發展初期的增長。而正是在這樣的市場環境中，資本寒冬悄然而至，一切都來得難以預料。

為什麽資本寒冬會出現？

新一輪的資本寒冬肇始於2015年的下半年，到現在已經接近一年的時間。如果將2015年下半年看作是資本寒冬的“立冬”，那麽，當下無疑是資本寒冬的“冬至”。同以往的資本寒冬一樣，此次資本寒冬的出現是在中國互聯網井噴式發展兩到三年之後才出現的。之所以會在這個時候出現資本寒冬有著一些深層次的原因。

井噴式發展背後有資源過剩的風險。互聯網技術的發展，特別是“互聯網+”時代的到來，新技術與傳統行業的深度融合衍生出很多企業，這些企業的出現不僅有資源重複配置的風險，同樣造成了人才和技術的大量浪費。

市場本身的調節功能必然需要淘汰掉一部分企業才能保證市場本身的健康有序運行。於是，我們便看到了以O2O為代表的互聯網企業的大量倒閉，還有以美團與大眾點評、攜程與去哪兒、滴滴與快的為代表的互聯網巨頭的報團取暖，宣告合並。

新生企業與傳統豪強的表現讓人們確信資本寒冬已經到來，而事實情況卻是市場利用本身的“自凈”能力在進行的一些“自我代謝”而已。資本寒冬只是對於那些產能過剩的行業而已，困境便會開始出現，這就導致了一些行業認為的資本寒冬的出現。

因此，資本寒冬的出現有它的內生力量。

技術的更叠導致資本前瞻性投資正在轉移。資本投資從來都是具有一定前瞻性的，缺少了超前的投資，資本的盈利空間必然面臨被壓縮的風險。資本投資的前瞻性通常會以技術為標準，投資同樣以技術，特別是新技術為坐標，而當下的市場情況卻是以新媒體、新社交、新理念為代表的“互聯網+”技術，正在朝著以AR、VR、智能技術為代表的新技術轉移。

技術的轉變導致資本投資目光的轉移，而依然停留在上一個技術水平的創業公司自然開始感受到寒冬的來臨。以技術轉變肇始的投資目光的轉移在導致很多公司面臨融資困難的同時，同樣開始引起了企業自身對於技術和經營模式創新的興趣。而這同樣開始成為資本新的投資源頭的開始。

雖然很多人都將直播看做是一個新技術引領下的全新風口，但是以AR、VR為代表的新技術、以雲存儲、雲計算為代表的大數據相對於直播來講具有更加領先的技術意義，而當前的市場環境對於資本來講已經不再具有投資意義。

因此，他們選擇放棄。

盈利模式不足以實現成本回收。同質化企業不斷競爭的一個直接結果就是將原本充滿想象的藍海，變成了一個血雨腥風的紅海。持續不斷地對同質化企業進行投資意味著將所有的雞蛋都放進同一個籃子里，這種投資模式導致的最為直接的結果就是一旦這種盈利模式出現問題，那麽，資本的投資將會面臨難以回收的風險，而一旦這種情況出現，則意味著投資的失敗，意味著成本難以回收。

作為一個嗅覺相當靈敏的行業，資本從來都是能夠在平淡的市場環境中預先聞到一些難以捉摸的味道，這種味道簡單來講就是一種盈利模式，就是投資與成本的差額。一旦同質化企業越來越多，資本所嗅到的盈利模式早已不再先進，那麽，他們所有的投資都將會有難以回收的風險。而這對於資本來講無疑是致命的。

因此，在一個同質化非常嚴重的市場環境中，如何找到較為超前，較為創新的盈利模式是所有資本進行投資的一個關鍵。如果這個關鍵點沒有抓到的話，資本的投資都變成了一種無用功。那麽，資本便不再有存在的意義。而在當前的市場環境中，資本能夠挖掘甚至嗅到的投資盈利模式早已“爛大街”。而在這樣的環境下再進行投資，無疑是飲鴆止渴，難以為繼。

無論是初期的阿里巴巴，還是誕生之初的騰訊，它們之所以能夠獲得資本的眷顧，很大程度上就在於它們的盈利模式超越了所處的時代，並能夠領先同行業至少十年甚至更長的時間。而資本對於他們的投資，無疑將會促成三到五年甚至更長的一個資本回收期。

因此，資本寒冬的出現有它的未來隱憂。

外部市場環境造就資本市場的收緊。全球經濟形勢未見好轉，國內轉型升級的不斷加碼同樣給資本市場帶來了一些影響。盡管互聯網行業仍然具有很大的想象空間，但是傳統行業投資的教訓讓資本市場不得不考慮投資的質量，而忽略投資的數量。從這個角度來講，資本寒冬的到來同樣是不可避免。

盡管從2013年開始，互聯網經歷一個飛速發展的階段，而到2016年，這個階段恰恰經歷了三年的時間。三年時間對於資本檢驗一個行業的成敗來講已經足夠。盡管當前依然有互聯網巨頭正在對周邊行業進行不斷地投資，但是可以確定的是，他們的這些投資基本上是基於自身平臺或流量的投資，投資的領域也是他們並不擅長的，通過這種投資模式，他們能夠實現流量變現，並由此獲得全新的流量。

阿里、百度、騰訊、京東等互聯網巨頭對於周邊的投資就是一個鮮明的例證。而外部市場的環境造就的整個資本市場的收緊並不能被這些互聯網巨頭的投資活躍所掩蓋，整個市場環境依然處於一個相對消極的階段。

因此，資本寒冬的出現有它的外部環境。

資本寒冬的出現是不是真的？

當下，很多人都在講資本寒冬，很多人都真切地感受到資本寒冬的存在。那麽，當下的市場狀態是不是就是資本寒冬呢？資本寒冬到底有哪些最基本的特征呢？在我看來，當下的資本寒冬並不是真正的資本寒冬，資本寒冬有著它獨有的特點。具體來講，主要分為以下幾個方面。

資本寒冬具有廣泛性，無論哪家企業都不能獨善其身。真正意義上的資本寒冬具有一定的廣泛性，即所有行業都能夠感受到資本寒冬的存在，並不是單單一個或幾個行業能夠感受到的資本寒冬。而在當前的市場環境中，我們不難看到，即使是在一個行業內，同樣存在著很多企業面臨著不同問題的情況：一些企業融不到錢，一些企業不擔心錢，一些企業的錢投不出去。

這種多樣化的市場情況對於整個市場來講是一個流動性的問題，即整個市場的資本正在進行流動，並不是處於一種停滯不前的狀態。很多資本都在尋找新的投資點和創新模式，然而，在當前的互聯網技術和當前的運營模式下，很少出現能夠讓他們值得投資的點，那麽這種投資便會變得沒有任何意義，於是，人們開始感受到資本寒冬的存在。

而對於那些掌握核心技術和創新模式的公司來講並不會擔心資本寒冬，他們依然能夠獲得眾多資本的青睞，他們依然可以拿到錢。從這個角度來講，資本寒冬的廣泛性並不存在。因此，我們同樣不能將現在的資本環境看作是資本寒冬。

資本寒冬具有明顯的標誌性。每一次資本寒冬的來臨都具有明顯的標誌，而很多人都將傳統互聯網巨頭的抱團以及新生互聯網公司的戰略調整看做是資本寒冬來臨的標誌。其實，這種認識是片面的。如果將這些看做資本寒冬來臨的標誌的話，那麽他們和2002年的阿里相比簡直是不值一提。遙想那個時候的阿里全年盈利僅1元，那個時候的馬雲每天所要承受的壓力或許比現在的創業者所承受的壓力都要大。另外，那個時候的互聯網發展遠不及現在成熟，甚至資本對互聯網的判斷都彌漫著一種悲觀情緒。可想而知，那種市場環境的惡劣程度顯然要比現在艱難得多。

當下的市場環境雖然有些創業公司面臨融資困難，但是整個市場對於創業者和創業公司的認同遠比十多年前進步。當下很多創業者遇到的融資困難多半是由於思考不夠成熟，商業模式不夠清晰等問題造成的。同創業者迫切的需求相比，資本對於這些問題的相對冷靜直接造成了兩者之間的不對稱，外界所看到的資本寒冬便因此開始出現。

因此，我們不能單單地將很多企業當下面臨的融資困難都看做是資本寒冬來臨的標誌，只能看作是資本回歸理性的一個過程。等到幾乎整個市場都面臨融資困難的時候，資本寒冬或許才會真正來臨。

資本寒冬的現金流明顯不足。現金流是很多資本進行投資時非常關註的一個問題，因為現金流的存在直接保證了一個公司或企業的活躍程度，而由此衍生出來的發展動力對於一個企業來講無疑具有非常重要的作用。從目前整個市場的現金流情況來看，盡管一些企業存在著現金流的問題，但是這個問題並不是困擾企業的真正難題。困擾企業的真正難題應該是企業對於盈利模式，創新思路，技術叠代更新等問題的看法。

就在初橙資本新近舉辦的2016年中國風險投資峰會上，湖畔山南資本董事總經理牟雪就表示，現金流是一個公司的生命線，即使現金流不是公司取得的收入同樣亦是如此。因此，現金流的問題對於檢驗一個時期是否正在處於資本寒冬時期來講具有非常明顯的標誌性作用。

而從當下的市場環境來看，顯然並不存在現金流明顯不足的情況，很多企業雖然面臨著一些困難，但是前幾年的發展帶來的紅利期仍然能夠維持一段時間。而縱觀很多已經出現關門的公司他們面臨一個最為突出的問題就是資金鏈斷裂的問題，而這正是現金流不足的最終表現。從這個角度來講，當前市場中出現的一些問題並不能夠證明就是現金流不足的問題。

綜合以上幾個方面的特點，我們不難看出，當下市場的資本寒冬表現並不是特別明顯，因此，我們並不能就說現在正在經歷著一場資本寒冬。廣泛性導致標誌性，標誌性導致現金流動性不足，現金流動性不足導致企業資金鏈斷裂，資金鏈斷裂導致企業關門，整個資本寒冬才算是真正到來。

到底是哪些人的資本寒冬？

如果說，目前的市場環境正處在一個資本寒冬期的話，只能說僅僅是一些人的資本寒冬。那麽，究竟哪些人正在經歷這場資本寒冬呢？

盲目入場，缺少明確的經營思路和盈利模式的機會主義者。“互聯網+”時代的到來激發了人們的創造力和創造熱情，而熱情背後就很容易出現不理智的結果，一些人面對突如其來的創業大潮開始盲目入場，並希望能夠從整個市場的發展中分得一杯羹。這些人的入場導致的最為直接的一個結果就是整個市場從處處都是機會的藍海，變成了一個處處都是競爭的紅海。而攜帶著不成熟的經營理念和盈利模式的創業者們面對如此激烈的競爭，很快便會敗下陣來。投機主義最終抵不過資本市場的現實性，等到他們與真正有著完備的思路和商業模式的企業競爭時，敗局便會發生。

因此，縱觀整個互聯網創業大軍，有多少是有著創新的盈利模式，又有多少是有著獨一無二的核心技術呢？如果一旦資本投資回歸理性，這些機會主義者就會是首先被淘汰的那些人。而當下的市場中，機會主義者又占據著相當大的比重，而在資本開始更加關註創新性和前瞻性的今天，可以預見，這些人必將首先預感到前所未有的寒冬。

缺少創新，沒有核心技術和創新能力的墨守成規者。當下的互聯網市場的體量已經遠遠超過了三年前，面對如此龐大的市場，如果一個企業缺少創新，沒有核心技術和創新能力的話，那麽這種企業將會在新一輪的市場競爭中淘汰。而很多企業在入場時盡管提出了一些相對創新的經營理念和創新思路，但是經過三年的發展後，這些理念和思路很明顯已經落後。而資本作為一個較具前瞻性的門類，顯然不會青睞這些墨守成規者。

從這個角度來講，盡管當下參與到互聯網創業大軍的公司依然有很多，但是這些公司的創新能力和核心技術同國內的一些公司相比並不具有前瞻性，如果投資此類企業在經歷了孵化期之後，資本的成本將會面臨難以回收的風險。因此，這些人同樣會感受到資本寒冬的來臨。雅虎的隕落就是一個非常明顯的例證。曾經雅虎是很多網站的入口，正是缺少了創新才導致這個曾經的互聯網巨頭面臨隕落的風險，可見墨守成規者必將會被資本首先淘汰。

只談情懷，缺少盈利模式和變現機制的理想主義者。盡管一些資本在進行投資的之後，通常會關註創始人以及團隊的創業故事，但是這並不能夠代表資本就不在乎企業的盈利。無論在哪種市場環境下，一個投資項目都是以成本回收甚至盈利為最終追求的。而如果這個項目盲目地談論情懷和故事，顯然並不能夠真正打動投資人，只有能夠給投資人帶來實實在在的好處才能被眷顧。

縱觀當下的互聯網創業大軍中，很多創始人都是懷揣夢想和情懷而來，這些夢想和情懷雖然能夠吸引資本進行關註，但是他們並不能夠成為真正打動資本進行投資的“終極武器”。只有將情懷和故事進行完美的表述，並將情懷和故事進行盈利和變現的創業者才能成為資本關註的焦點。如果資本一旦收緊，單單以情懷和故事起家的理想主義者同樣將會感受到資本寒冬的來臨。羅永浩的錘子手機盡管以情懷打動了很多人，但是等到它真正面臨市場的時候，你會發現情懷和故事真的不能當飯吃，缺少盈利模式和變現機制，資本並不會買賬。

因此，資本寒冬只能是一些人的資本寒冬，紅海同樣只是一些人的紅海。只有真正贏得市場，才能真正打動資本。而當下所謂的資本寒冬，又何嘗不是一個市場自我蕩滌的過程呢？蕩滌的都有誰呢？機會主義者，有之；墨守成規者，有之；理想主義者，亦有之。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

前食藥監總局副司長王三虎擔任首席食品安全官？餓了麽表示並不知情

9月6日，有消息人士稱，前食藥監總局食監三司副司長王三虎要加入餓了麽擔任首席食品安全官一職。而經第一財經記者確認，餓了麽方面人士表示，目前對此事並不知情。

公開資料顯示，王三虎曾供職於國家食藥監總局，曾任國家食品藥品監管總局食監三司副司長。第一財經記者在查閱國家食品藥品監督管理總局官網時看到，在2010年9月21日，國家食品藥品監督管理局公布關於王三虎、顏敏、段慧萍任職的通知，其中王三虎為辦公室副主任（試用期一年）；網站還顯示，2015年5月14日中共國家食品藥品監督管理總局黨組研究決定，免去王三虎同誌食品安全監管三司副巡視員職務。

此外，記者查閱公開資料顯示，2015年3月30、31日，國家食品藥品監督管理總局食品安全監管三司在廣州召開食品（保健食品）抽檢監測核查處置工作推進會。國家總局食品安全監管三司副巡視員王三虎主持會議。 會議組織對不合格和問題食品核查處置規範、分級分類、信息化管理、數據報送等工作內容進行研討，並就準備出臺的有關食品抽檢監測不合格及問題食品核查處置工作的指導文件和工作規範進行意見征求。

此前，在今年央視“3•15”晚會上，“餓了麽”曾被爆出商戶管理不嚴，食品安全存在問題。3月16日下午，餓了麽創始人兼CEO張旭豪接受了《第一財經日報》的獨家采訪，並表示：“因為個別商戶的不作為，以及我們在內部監管中的疏忽，導致對平臺造成非常大的影響，同時對我們的消費者和優質商戶也帶來了很多困擾。對此我由衷地表示遺憾和抱歉。”

他稱經過緊急討論，公司管理層決定從三個層面做出改變：首先，公司將把食品安全和規範作為核心且首要價值觀，並與日常管理和績效掛鉤；第二，開通24小時投訴熱線10105757，專人接待任何媒體和消費者的投訴。一經查實，立即處理；第三，在內部建立百人專項小組，未來將把其擴充為品控的事業部，且將對餓了麽的全國各個城市商戶進行系統抽查與走訪，力求將食

從瀕臨倒閉到日流水200萬，他用了10天，但這並不雞湯

蘇子逸 2016-09-08 18:53

有人躺著中槍，也有人躺著就紅了，1992年出生的《城市精靈》制作人、北京指間互動創始人蘇子逸蘇子逸屬於後者。從公司瀕臨倒閉到遊戲沖上App Store免費榜第一、日流水破200萬，蘇子逸用了不到10天。他的運氣在於，趕上了7月那一波由《Pokemon Go》引發的浪潮紅利。但他也因此背負了“山寨”的標簽。

近期，蘇子逸向i黑馬講述了《城市精靈》如何誕生，在大起大伏之後，作何反思，又如何在質疑中歸於平靜。黑馬哥不喜歡這種“躺紅”，也不希望你從中只是聞到雞湯味，而是希望你能看到創業九死一生般的殘酷。

以下為蘇子逸的口述：

7月9日，星期六，淩晨4點。那天我整晚沒睡，看著《城市精靈》從AppStore免費榜十幾名爬到第四。到第四名的時候我發了一個朋友圈：好牛，免費榜第四了。

在公司內部的工作組里，我說：兄弟們，就算咱們接下來一輩子都做遊戲，也未必能超過這個成績了。結果，幾個小時後，變成了第一，我心想，這逼裝早了！接下來的十天，我們遊戲一直穩穩地待在免費榜榜首，最多的一天新增接近50萬。

確實，我們遊戲的火爆90%以上得歸因於Pokemon go的熱潮，有很多用戶誤以為我們是Pokemon go的中文版跑來下載。也有很多玩家玩過以後發現不是，很快就流失了。但是給我們貼上“山寨”的標簽確實是一個草率的論斷。

我認為我們沒有抄襲。從美術角度，確實，我們兩個原畫師從小玩口袋妖怪，對它設計的理念、用色的風格以及線條的技法可能有研究，但現在基本已經形成了自己的一套東西。從玩法上，我們的世界觀是一樣的，這是唯一接近的，但不是抄。大家都是有寵物世界生存的現實世界， PokemonGo是觸發式的，我是用雷達掃描的。

再者，我們面世是2014年四月份，在貼吧發帖宣傳，做的第一波測試。2015年11月份，正式上了UC測試，所以我們算是去年就上線了，但是它是今年七月份出的。

我們的遊戲原本叫《城市精靈》，當時在名字後面加上“Go”，是想借它（i黑馬註：指PokemonGo）的熱度。真沒想到能被它“吹”到那麽高，上了免費榜第一，前後保持了十天。

槍打出頭鳥。蘋果公司找過來，說你名字加GO，誤導玩家。任天堂（向蘋果）投訴我們，第一說名字用了GO，第二認為遊戲描述里面含有影射他們的內容。我說我們可以把GO去掉，然後描述哪里不對也可以改，如果精靈你覺得長得像，我還可以給你提供手稿，以及更多原創設計的資料，他說謝謝，最後連手稿都沒讓我提供，這個事就了了。

活不下去了

其實從大四開始，我就對創業感興趣。2011年，那個時候手遊剛起來，都是類似於“憤怒的小鳥”這樣的一些單機玩法。我們這個年齡的人小時候都玩過電子寵物，可不可以在手機上做一個寵物養成遊戲？延伸開很容易想到“口袋妖怪”，跟地理位置結合，把它放在現實中來玩，是不是會更有意思。

轉過年，移動互聯網開始有盈利模式了，可以賺錢了。那一年的黑馬大賽（i黑馬註：春季賽）冠軍做的是一款叫《幻想精靈》的遊戲，據說一個月可以有一百萬的流水。我當時想，一個月一百萬，那可以分幾十萬了。於是開始“忽悠”身邊的人，一起做遊戲。

2014年春節，我向家里人要了100萬的“天使投資”。3月份開始，我們又陸續忽悠了幾個人，搭起一個10人左右的團隊，租了個民居，開始真刀真槍的開幹了。

前端是我大學的下鋪，他是技術大牛，負責搞定地圖。軟磨硬泡下，我在口袋妖怪貼吧說服了兩個超人氣的原畫師幫我設計原畫。他們從2009年就開始連載自己做的同人設計，我找他們的時候，已經發表了一個系列。當時，他們答應以80元一張的價格，給我重新設計了一百多張。現在，一張原畫可能都幾千塊了。

作為創始人，我的背景並不是做遊戲的。我覺得（前期）一百萬足夠了，拿了錢，我跟我家里人說，十一月份就可以上線測試，（明年）一月份開始有收入。在網易做投資時，那些創業者都說一個卡盤遊戲三個月做完，最多五個月。因此，我也比較樂觀。

沒有預計到，這個東西越做，想加的東西越多。我們沒有參考標準，全是自己摸索。後來才知道，人家說三個月做完，那是已經做過一款，有了現成的代碼。所以，從去年開始沒錢，發不出工資。今年一月份我還裁了兩個人。我們兩個原畫師外地人，都睡在公司，上下鋪。我說你們先回去吧，機票錢我出，能不能回來，等我通知。

大年初十的時候，我們幾個核心的人都回來了，我們換了個小一點的房子。年初，我們拿著小的模型出去談發行，沒人看得上我們，美術又差，玩法風險又高，還沒有IP，人家只認皮卡丘。到了大概5月份，（誇張點說）已經到了買不起早飯的程度。那個時候，我們不是屌絲，我們是活不下去了（的屌絲）。

我們四個合夥人，從一開始就沒有拿錢（工資），就靠之前的積蓄，我經常調侃說，咱們都是吃軟飯的，靠老婆養。一百萬花完以後，我又從家里要了幾十萬，就給幾個合夥人發了他們第一年的工資。

2015年11月份，我們安卓版本曝光了。今年3月底，安卓和蘋果統一上線。我們也不是靠理想，而是相信這個東西它能賺錢，才堅持到現在。

3月4日上線，當時定價是25塊錢，進去還要內購。那時候大概有小兩千用戶下載，都是我們的核心粉。4月19號降至1塊錢，就又有一波等著的用戶進來了。再後來我們就上了付費榜，在50～80名保持了大概兩個月。兩個月的流水加起來有一百多萬。

6月底，我們調成免費。

老天爺給的紅利

Pokemon Go是7月8號正式上線。

那天，我正好開了一個新服務器。到下午，我發現這個服已經幾萬人了。這才發現，很多搜索Pokemon Go的關聯到我們這里了。

幾天後，我坐最早的一班飛機去深圳。在飛機上就一直在用手機開服，手忙腳亂。那天開的服務器出現了很多參數錯誤，比如天然合服。這時候，公司全職的只有7個人。那一整個星期，我每天幾乎最多瞇三個小時，做不完的事情。天天直播道歉，解BUG，差一點成網紅了。

最終，8月流水達到了千萬。

月底，我給每個人發了五萬塊錢，然後帶我這幫兄弟花三千塊錢去吃了一頓龍蝦。為故意制造一種土豪的氣氛，我們點了9只，吃到想吐。但其實我們內部心態還可以，你不腳踏實地就真跪了，你不做事服務器就垮了。大家那個時候士氣還是蠻高。外部的消息都屏蔽，媒體想找我們，我不見，就是管產品。

當時預計，這個風可能吹完那一周就沒了，但是實際上吹到現在。從新增用戶角度，我們肯定是降了，但是從流水來說，降的還不是很厲害。現在DAU（i黑馬註：日活躍用戶量）穩定下來的有小20萬，這批用戶他們起碼已經玩了一個多月了，這種流失率很慢。

現在團隊還在繼續叠代，優化產品。從榜上往下掉得也很快，有幾天一下掉了幾十名。當時團隊有人急了，我勸他們說這都是老天爺賞的紅利。你上去以後再下來，肯定會有一點失重的感覺，但基本很快平複了。很多東西你控制不了，能做的就是把分內事情做好，這些用戶盡可能留住，伺候好。

我們會做系列。但第二代肯定不會這麽火。踏踏實實做，賺錢肯定沒有問題。這股風過了，我覺得留給我們很多財富，整個團隊升華了。推出第二代產品，我覺得沒有任何問題，這個產品基礎上，我們要把社交做出來，把用戶基於位置的交互做得更有穿透力。

剛開始大家說PokemonGo出來以後，你是不是受沖擊了？我說就是被沖擊了，差點被沖垮了。只不過這是正面的沖擊，整個團隊沖的連覺都沒睡。

有的時候也會想，你要火，你要趁這個機會去融資。動了那麽一兩個小時的念頭，然後馬上服務器崩了，我說別折騰了，先把服務器穩定了再說，家里的事情先弄清楚。

下一款產品我有底氣了，我會做得更硬氣一點。

做手遊等於賭博

現在，我也不想忽悠投資。說實話，做手遊確實是賭博，成功率太低。

你發現真正能活下來的都是那些特別獨特的存在。如果你稍微傳統一點，你都沒有任何機會。奉勸各位不要做手遊。我會做，是因為我做的不是純手遊，它有社交性。最終我們有大幾萬的核心用戶留下來，我也算是一個小IP了。

為什麽IP這麽重要，中國玩家的心理就是這樣。我們（項目）快死的時候，我差點把皮卡丘融進去，當時發行商催我們，說你們加一個皮卡丘（該形象可為一個IP，知名度高）吧，肯定付費率就會上來。我不加，其實原因是當時我沒錢做模型，不是不想加，那個時間點要先考慮發工資。我慶幸當時沒加，否則會被抓到把柄。

另外，免費榜是拼量的，要一天投幾百萬才能刷上去，但你待不住。我記得我們當時在第一的時候，有一個遊戲刷到前十名，晚上就二十多了，第二天就沒了。它的題材和類型不吸量，但硬刷，據說花了三百萬，打了水漂。

我很幸運。在我企業快不行的時候，我家人說，要不你出國讀書，我給你出錢。我說等一等，就是賴著，他也沒有給我壓力。我覺得我個人就是運氣好。

另外，核心團隊真的很重要，如果沒有這幫兄弟跟我一起死扛，公司早就掛了。我從來不做公司文化，我們企業文化就是加班。為什麽死扛？首先，股份“分贓”要均，我給他們的股份足夠多。其次，做任何事情我永遠在第一線，客服、測試、策劃、打雜、人事、交稅、開發票都是我在做。創始人不在第一線，員工就不會跟著你幹。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

全球1/5遊客選擇海島 說走就走的旅行並不容易

最新發布的一份旅遊業報告顯示，海島旅遊正在以超過5%的速度成為國際遊客增長最快的一個細分領域，中國擁有豐富的海島旅遊資源，市場潛力巨大，但這片“藍海”的開發也不能無視一些挑戰。

海島遊成旅遊業藍海

9月22日在浙江舟山市舉行的“2016國際海島旅遊大會”上，北京聯合大學發布了《世界海島旅遊發展年度報告（2016）》（下稱《報告》）。《報告》稱，目前全球共有超過50個海島旅遊國家和地區，在2010年至2015年期間，海島旅遊國際遊客人數增長5.3%，而同期全世界國際遊客的增長速度為4.5%左右。《報告》推測，在全球11.84億國際旅遊人次（過夜遊客）中，有超過2億人次（約占1/5）選擇海島旅遊。

可見，作為最具代表性的度假旅遊產品，海島遊已經逐漸成為世界旅遊產業中發展最快的業態，成為推動世界旅遊業發展的重要力量。

從地理分布上看，全球海島遊目的地主要為地中海沿岸，加勒比海沿岸，印度洋海島，南太平洋海島和東南亞島嶼五個區域。

《報告》稱，地中海區域是世界海島遊最發達的地區之一，2010年~2015年的遊客年均增速高達6%。不少國家以旅遊業為主要經濟來源，典型的一個例子就是希臘，其旅遊業對經濟的直接貢獻率為24%，總貢獻率甚至高達62%。

而加勒比海地區的海島總體發展水平差異較大，不少海島上設施不夠完善；印度洋海島則以度假消費總體水平較高為特征，90%以上的遊客以度假休閑為目的，並以歐洲為主要客源國；在南太平洋，澳大利亞和新西蘭是主要客源國，但近年正大力開發包括中國在內的新興客源市場；對於東南亞的海島，亞洲各國便是主要客源地，各大知名海島正在營銷策略上大做文章。

由173個島嶼組成的南太平洋島國湯加每年迎來不到10萬人次的遊客，近年開始加大力度開拓亞洲市場，尤其在中國推廣旅遊資源。湯加王國駐華經濟貿易旅遊中心項目部主管魯偉軍告訴《第一財經日報》記者，湯加目前最主要的客源國還是新西蘭和澳大利亞。“因為沒有工業，開發得也比較晚，相對來說沒有大批的遊客湧入，所以那里的生態還是保護得比較好的。”

美國在西太平洋的屬地關島，希望以多樣性的旅遊產品吸引更多全球遊客前往體驗。關島觀光局上海辦事處客戶經理周依馳告訴記者：“針對不同的市場，我們會有不同的推廣方式，但我們希望各個群體的遊客都能到關島來玩，因為關島旅遊產品的多樣性確實能讓不同群體的人都能找到適合的項目。”

中國海島資源豐富

相對於湯加和關島等國外海島旅遊目的地，中國綿長的海岸線提供了更加豐富的海島旅遊資源。《報告》也檢視了中國的海島資源現狀：中國擁有7300多個面積大於500平方米的海島，海島陸域總面積近8萬平方公里，海島岸線總長14000多公里。總體呈無人島多，近岸島多，南方島多的特點。其中，66%的海島分布在東海地區，70%的海島距離大陸岸線10千米以內。

舟山群島是目前中國發展海島遊條件最好的地區之一。全市由1390個島嶼組成，海域面積超過2萬平方公里，陸域面積1440平方公里，有1個5A級景區，2個4A級景區，普陀山、朱家尖、岱山、嵊泗都是非常知名的旅遊區。旅遊業數據顯示，從2009年到2015年，舟山市接待旅客總人數從1700多萬一路增加到3800多萬，增長超過兩倍；旅遊收入更是從150多億增加到552億，對經濟的貢獻非常突出。

“去年舟山共接待遊客近4000萬人次，實現旅遊收入552億元，分別（同比）增長14.1%和15.7%。這都充分說明海島旅遊具有極強的包容性、成長性和可持續性。”作為“2016國際海島旅遊大會”的主辦方，舟山市市長溫暖在開幕式上表示，海島旅遊以其獨特的魅力正成為旅遊經濟發展的新藍海。

浙江省旅遊集團總經理虞嶽明認為，打造特色海島旅遊產品，首先要準確分析核心目標市場：“根據浙江省中國旅行社集團近5年組織接待的50萬人次海島旅遊遊客數據統計，26歲~45歲年齡段遊客占比超過50%，17歲以下遊客占比達10%。這表明，中青年市場和家庭親子遊市場是海島旅遊的兩大細分市場主體。”

鳥瞰舟山群島

平衡旅遊與生態

《報告》也提出，全域發展成為群島國家或地區發展海島旅遊的普遍選擇，尤其在一些陸地面積較大的島嶼上，許多海島對旅遊資源的利用也不再單純局限在陽光、海水、海灘上，而是積極探索從海面、海島、天空等多方面進行策劃，開發出具有地域特色並富含一定地域文化的海島旅遊產品。

黃祖林（Julian Wong）和他領導的團隊所運營的三亞山海天萬豪酒店位於三亞的大東海風景區，距離三亞鳳凰國際機場20分鐘車程。“悠閑”、“度假”、“親子”是旅行網站上住客對這家酒店評價中出現頻次最高的關鍵詞。而這幾個關鍵詞正好是海島旅行應該為遊客帶來的感受。

“將三亞定位為國際旅遊目的地，我們還需要開發更多的從一些重要的亞洲樞紐城市出發的短途和歐洲出發的長途國際直航線路。另外，三亞要提升基礎設施建設，提供除了陽光，海水和沙灘以外的多樣性旅遊產品。最後，還要提升三亞的價值，與諸如蘭卡威、普吉島、蘇梅島和巴厘島等風景同樣迷人的海島相互競爭。”三亞山海天萬豪酒店總經理黃祖林告訴第一財經記者，相對於世界其他海島旅遊目的地，三亞的優勢在於其擁有涵蓋各種類型和品牌的酒店集群，以及全年的好天氣和內地龐大遊客資源的易達性。

得天獨厚的地理條件遠不足以實現海島旅遊的發展，一個成熟的海島旅遊目的地應該建立在充分具備基礎設施、服務理念和有效的管理運營基礎之上。

三亞鳳凰國際機場1994年建成時，設計年吞吐量為150萬人次，而經過兩次擴建，20年之後吞吐量已超過1500萬人次，目前正在進行第三期擴建將吞吐量提高到2000萬人次，但預計仍將很快飽和。按照最新的規劃，5年後，三亞將在直線距離20公里以外迎來一個新的海上機場。

“三亞要擴建現有的機場，或者建設另一個機場，通過這個方式來增加航線，尤其是一些擁有重要國際機場的城市。此外，像公共廁所，更寬的馬路，供水和供電等基礎設施也需要進一步提升。而且，需要建設一個大的會議中心來促進三亞的會展旅遊，與此配套的還要有更多的購物中心，劇院和電影院。”黃祖林認為，完善基礎設施是發展海島遊的必要條件。

在海南第二大島西島上，除了一座超過400年歷史的漁村，還有一家經營水上項目的承包景區。景區運營方代表鐘芳縱告訴第一財經記者，一般每天有3000~4000名遊客上島體驗垂釣、潛水、水上摩托和拖曳傘等旅遊項目。

“未來我們還要對島上的一些硬件進行改造，現在島上的一些硬件還不是很完善。”鐘芳縱告訴記者，西島景區上僅有民宿，只有對住宿條件要求不高的遊客才會選擇在島上過夜。而島上未建高層酒店的原因在於，政府為了保護當地生態而限制開發深挖地基的項目。

在22日的國家海島旅遊大會上，中國旅遊研究院院長戴斌直言：“對於絕大多數海島資源的所有者、國家和地方旅遊產業的規劃者而言，我們還缺乏海島旅遊的開發經驗，需要有一個探索期……海島的自然生態很脆弱，環境的承載力是有限的。所以在發展的過程中不可以用力過猛。可是，居民和遊客如果低於一定的數量又沒有規模經濟，人少了，人文生態也不能持續。所以，我們的政府和社區在旅遊，特別是海島旅遊的開發上，不可能無所作為。如何平衡把握，需要我們的智慧和耐心。”

中央政研室原副主任：國內外投資冰火兩重天並不正常

9月24日, 中青年改革開放論壇(新莫幹山會議)在浙江德清縣莫幹山舉行。

中國國際經濟交流中心副理事長、中共中央政策研究室原副主任鄭新立在論壇開幕式作了主旨演講。鄭新立指出當前中國經濟發展中最突出的四個問題。

這四個問題概括為"兩冷兩熱”, "兩冷”即六七月份民間投資負增長, 投資積極性下降; 制造業投資六七月投資負增長, 實體經濟缺乏後勁. 而"兩熱”即海外投資和銀行新增貸款中的個人按揭貸款卻異常火。

根據商務部數據, 今年1-8月, 我國境內投資者共對全球158個國家和地區的5929家境外企業進行了非金融類直接投資, 累計實現投資7751.2億元, 同比增長53.3%。

"上半年海外投資爆增, 跟國內投資形成了冰火兩重天的局面, 這里面肯定有不正常的因素, 肯定有潛在的風險, 因為不可能一下子爆增這麽多. ”鄭新立對包括第一財經記者在內的現場聽眾稱。

針對這些問題, 鄭新立從金融體制改革角度給出了"四味藥"。

首先是打破城市和農村之間資本市場的"堰塞湖”, 釋放城鄉一體化動能。

"城鄉一體化是當前最大的新動能, 因為農村還有六億多人口, 城里面兩億多農民工戶籍上還是農村, 如果通過發展農業現代化, 新農村建設和農民工市民化, 支持城鄉一體化發展, 將會釋放出巨大的新動能, 到2020年我們可以實現小康. 如果這個動能要啟動的話, 我看到2030年以前我們保持7%-8%的速度沒問題. ”鄭新立稱。

他認為, 當前城市資本嚴重過剩, 而農村短缺, 造成這一現狀的原因是農村的要素市場還沒有完全市場化, 如果通過農村土地制度改革 , 以農村三塊地為質押, 撬動銀行貸款和社會資本, 包括承包地的經營權, 宅基地使用權和農村集體經營性建設用地的經營權作為抵押, 可撬動銀行在"十三五”期間20萬億銀行貸款和社會投資, 投入到現代化、新農村建設和農民市民化, 這樣需求提升, 就不用擔心經濟增速下滑。

鄭新立開出的第二帖"藥方”, 是實施資產證券化, 降低企業債務率。

他稱, 當前企業債務率高是金融改革面臨的迫切問題. "怎麽降低債務率, 現在股市低迷, 指望不上. 我覺得資產證券化是降低企業債務率一個非常現實的, 可以利用的一個選擇”。

第三味藥方, 是運用政策性金融擴大PPP項目投資規模。

鄭新立認為, 當前個人消費品過剩, 但公共產品如停車場、養老院、環境教育等方面嚴重短缺, 而不少公共產品的項目需要財政支持才能使得社會資本有合理回報, 因此需要政策性金融做好引導工作, 吸引社會投資和商業銀行貸款, 擴大PPP項目的投資規模。

第四味藥方是發展風險投資, 培育創新性企業. 通過發展種子基金, 天使基金, VC、PE、創業板市場等等, 把一些科研成果工程化、產業化, 把幼小的企業培育成像華為這樣的創新性企業。

"華為不得了, 去年華為一個公司研發投入596億, 那麽它形成這樣一個創新投入的機制, 成為世界有名的創新性企業. 我們要培養出十個, 二十個, 一百個像華為這樣的創新性企業, 要通過風險投資來培育, 培育出中國的微軟、谷歌、蘋果, 培養出大批的華為這樣的公司出來. ”鄭新立稱。