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【每日一黑馬】獵聘網：只給年薪10萬以上的人找工作

獵聘網創始人戴科彬坐在黑馬哥面前滔滔不絕的說道，談話間不時夾帶著豐富的手勢。1981年出生的戴，2003年畢業於名校中山大學的他按部就班進了外企寶潔公司。從市場部基層員工到品牌經理，戴科彬用了不到5年，不過順風順水的他卻於2008年初選擇了辭職，因為遇到了職業瓶頸。

「職業經理人常常會遇到很多問題和瓶頸，這在外企尤其明顯，你會知道你的上級是什麼樣， 3-5年後你又會是什麼樣，而且外企對人的專業性要求還是比較大的，你最後就成為了一個螺絲釘，所以我就考慮外面有沒有更好的機會。」

辭職後，戴科彬去了前程無憂、中華英才和智聯招聘等招聘網站上去找工作，但他卻碰了釘子，作為職業經理人的他在傳統的招聘網站上找不到需要的信息。並且在傳統的招聘模式中企業處在一個高高在上的地位，而有多年工作經驗的外企職業經理很難拉低自己的心態。

在這個過程中，戴科彬就發現中國缺少一個針對職業經理人的高端招聘平台。彼時，戴的好友、58同城創始人姚勁波就建議其做一個這樣的網站，而姚後來也成為他的天使投資人。

2008年3月，戴就從廣州來到北京這個互聯網比較集中、創新意識比較領先的地方來打拚。起初，他做了一個獵頭網，嘗試了很多的模式，比如說懸賞、招聘和網絡招聘，但都沒行得通。戴因此開始做了線下獵頭的模式——受企業企業委託找人，完成任務後獲取佣金。而這種經驗也對其後來的創業方向也大有裨益，「它使我對企業老闆、HR以及求職者的心態、想法有了進一步的瞭解。」

而經過兩年的試錯，2011年6月，戴科彬的主打年薪十萬元以上中高層收入人群的求職網站獵聘網上線。以下為戴科彬口述。

出場

獵聘網是利用社交的元素來做職場的求職，LinkedIn(全球最大的職業社交網站)也是這樣的，你看為什麼大家會覺得LinkedIn價值很大，就是因為它顛覆了傳統的招聘網站。LinkedIn更注重維護你的企業人脈，但我們更加注重中國本土化的職業平台，我不會給自己套上LinkedIn的模板。LinkedIn和獵聘的核心都定位在職場中的成功人士。然而LinkedIn是通過人脈的關係，獵聘則是通過給你機會的方式，不過兩者本質是一樣的，都是讓職業經理人保持對自己職業經歷的更新，去跟外面有一個更好的接觸。

強關係不需要互聯網，它是在手機通訊錄中，反而是弱關係需要通過互聯網快速得到一些信息。不過弱關係卻給人創造了80%的價值，而強關係只帶來20%，你回想一下以前做的事情，都是跟弱關係相關。所以，在做獵聘網的時候我就想到這一點：它有社交，但是一定是弱關係的社交。比如，在傳統的招聘網站上你是找不到任何社交的概念，但是在獵聘網上你看到這個職位跟自己還很匹配，於是我就找這個職位背後負責人是誰，我可以跟他聯繫。這樣就產生了人與人之間的溝通，而不是人與物之間，這是我覺得獵聘網最核心的。

在其他普通招聘網站，人與實體職位這種冷冰冰的關係是他們很大的弊端，但是他們很難改變這一點，因為這是他們利益來源。而獵聘網在一開始就是以人與人之間的關係為出發點，所以沒有遇到這個問題。這也就給職業經理人提供了一個嶄新的模式，你在尋找新的工作和機會的時候，直接跟獵頭、HR進行溝通，而不是應聘這種模式。所以，獵聘網完全是基於職業經理人的習慣和在職業發展中所需要的功能來設計的產品。

獵聘網目前用戶主要分為企業、獵頭和個人三方。其中企業方面是當前我們最主要的收入來源，企業有招聘的需求，根據企業所需要的服務等級、時間、服務內容等收取不同的費用。個人的增值服務也是我們的一個收入來源，比如提供秘書檯的轉接，推薦相應的獵頭顧問，篩選職位推薦等。而獵頭是不收費的。

目前獵聘網600多名員工，註冊用戶一千萬，月活躍用戶七百萬左右，平均每天有兩萬的新增註冊用戶。我們在控制當中盈利，如果砍掉我們正在發展那部分，那獵聘網就是一個盈利的公司。我們已經進行了兩輪融資，這兩輪都是經緯投資的，現在正在準備第三輪，這一輪的融資規模比較大。

傳統招聘網站對低端的求職者來說像洗手間一樣，是著急找工作的一群人，他們沒有什麼忠誠度，找完工作就走了。這也導致網站不活躍，進一步導致廣告效果就不大。所以你需要花更多的錢去營銷，把他們再調過來活躍，而這會產生高昂的成本。而LinkedIn的做法就很聰明，它沒有說花錢去營銷，而是讓你的熟人把你拉回來，用戶把用戶調回來。

從2008年研究LinkedIn開始，我就覺得這個東西一定有前途，事實也是這樣，2008年它在金融危機時增長很快，2011年它就完成上市。而這也堅定了我在中國做一個職場類型的網站的信念，所以我們要堅持做這個事情，問題是在中國如何做？

我覺得中國職場人功利性還是比較強，他們會以達成一個目的來促成一個行為的。在中國，社交不是一個商業目的，而是一種手段，所以你要去做社交，比如我今天我想認識一個人，這個時候我會想到社交，我會問朋友有沒有誰能聯繫到這個人。但是中國人很有意思，他不會之前積累社交，而是有需要的時候才會想到朋友。

外國人的文化是keep in touch(保持連著)，但中國是「有事和我聯繫」，朋友是怎樣建立起來的，朋友是在麻煩中建立起來的，我有事才找你，這樣變成了朋友。所以，你做一個stay in touch(保持連著)的社交網絡在中國很不靠譜。此外，我做職場一定會找出一個區分點——給用戶創造價值。於是，我就想到了職業經理人以找工作為訴求點的社交。

煩惱

在中國的互聯網領域，爆發性增長的企業不是「黃賭毒」，就是遊戲。相比來說，我們的領域不會爆發增長，因為職場本身就是一個嚴肅的問題，而我想要的是一份事業，這是我理想。我們會保持專業的形象，會很成熟，因為我們就是一群職業人。

我們的用戶數和智聯等相比起來還是比較小的，這個我很坦白，因為我們的企業時間短。我們一開始是做個人和獵頭互動的，2011年初引入了企業端，但是智聯等他們已經做了十幾年，所以沒法相提並論。在中國，能用得起我們產品的企業數量肯定沒有智聯等網站的多，因為我們的產品比他們貴，而且貴的不是一個數量級。我們平均一個客戶的付費比他們高的多，用戶創造的價值比他們大好多。

在創業的第二年，我看了一篇關於十大不被風投看好的行業的文章，其中一個行業就是招聘。當時我想，原來我做一個不被風險投資看好的行業。2008年和2009年確實不是招聘行業的發展時機，資本都凍結起來了。很多人問我為什麼要做這個，因為我看得到別人看不到的東西，我身邊很多職業經理人，這個群體太大了，很多人到一定階段都有職業困惑，所以中國必然會出現這樣的平台去幫助職業經理人解決這種困惑，我不做這種事情誰來做？

俄羅斯烏拉爾原油出口歐洲創10年最低

金融時報消息稱，俄羅斯石油運往歐洲已經暴跌至10年來最低點，迫使整個歐洲大陸煉油廠付出更高價格獲得石油。

資料顯示，7月俄羅斯每天輸往歐洲的原油僅有210萬桶。這是由於俄羅斯國內快速增長的煉油行業以及莫斯科方面增加對中國的出口導致。金融時報評論稱，其結果導致歐洲煉油廠面臨更高的成本。

俄羅斯向亞洲的石油出口增長迅猛。中俄兩國6月簽署的總額為2700億美元的巨額石油訂單，促使其有望超越安哥拉成為中國第二大石油進口國。

Energy Aspects諮詢公司的Amrita Sen 認為，

」從俄羅斯角度來看，會看重在亞洲的市場。因為亞洲需求明顯上升。同樣，這也造成從北海輸往歐洲的原油減少。「

雖然俄羅斯能源企業偏好向歐洲出口柴油之類的成品油，但目前仍然有出口限制。自2005年一季度以來，俄羅斯煉油廠日加工石油超過500萬桶。

分析師稱，在最近幾個月，因為俄羅斯石油公司在收購TNK-BP後取消了一下國內的供應合同，許多俄羅斯規模較小的能源公司已經開始爭奪有限的原油供應。

歐洲煉油廠在美國對伊朗進行制裁後又面臨俄羅斯中等重質原油供應吃緊問題。這對於歐洲煉油公司，諸如希臘石油，西班牙的Repsol以及葡萄牙的Galp來說無疑是巨大打擊。上述公司近年來已經完成設備升級，主要用來加工俄羅斯烏拉爾原油。

分析師稱，東歐的一些煉油廠，包括芬蘭的Neste，波蘭的PKN Oelwn以及匈牙利的MOL因為其原油主要來源於俄羅斯，可能影響尤為嚴重。

2013-7-10 工作記錄 Romney 濟南實習

1、韓國的外債

從韓國的外債與外部資產來看，其短期債務/總債務，在1997年2月，達到峰值，在1998年中迅速下滑，其後緩步回升，在2007年左右又回升到期峰值50%，2008年金融危機後，又迅速下滑。短期資產/總資產方面，則較為穩定，韓國大部分外部資產都是短期資產，在80%以上。

    從外部淨資產來看，短期淨資產遠高於總淨資產，意味著韓國人一直在買入短期的外國資產，而在接受長期的外國投資。1997年到1998年，韓國的外國淨資產達到了負值。而正在這時，韓國的金融危機爆發了。2008年時，韓國的淨資產又再次達到谷底。外國淨資產的觸底，似乎是一個預測金融危機的不錯信號

2、1998-2002：去產能、去槓桿和去庫存

    從1998-2002年，對於韓國經濟而言都是較為難熬的。這幾年無論是庫存、還是總資產增速、亦或是韓國企業的負債水平，都在下滑。這就是現在所謂的：去產能、去庫存和去槓桿。這一進程，直到2002年才結束。韓國企業的ROE和淨利潤率的反彈，也是從2002年才開始的。

從出口企業的情況來看，韓國企業的資產增長速度，在1997年時達到峰值，在1998年中急劇下降，在2002年前甚至出現了一段時間的負增長。可以窺見，過快增長的總資產，是一個危險的信號。

2013-7-10 工作記錄 Aline 濟南

操作短評 (10 Jul 2013) PARTIPRAL - ROAD TO FINANCIAL FREEDOM

91無線：從10萬元人民幣到19億美金

2007年，會計專業出身的熊俊開發了iPhone手機文件管理工具「iPhone PC Suite」，這個名稱沿用了當時手機管理工具通用的名稱。在積累了數十萬的用戶之後，這個工具被網龍公司收購，收購的價格為10萬元。

在加入網龍後不久，熊俊就開發了91助手的1.0版。

據熊俊後來回憶，但是當時網龍對無線並沒有一個很好的預期與規劃。與此同時，91開始急速的增長，最大的助力是盜版。App Store中擁有許多付費的應用，91利用避風港原則，為破解的付費應用提供棲身之所。

91隨後成為了國內最大的iOS盜版基地。

2009年，網龍股價遭遇低谷，最低時曾跌破3塊錢。這時，網龍才開始從無線尋找盈利突破點，網龍與熊俊團隊對91發展方向產生分歧。熊俊接受到了創新工場投資，出來創業做同步助手。

2011年，網龍對無線業務進行了大規模資本重組，於2011年4月成立了博遠無線公司。至此網龍的無線業務正式拆分，作為獨立運營公司的博遠無線整合了網龍所有的無線產品，形成了以91手機助手以及安卓市場為核心的應用分發網絡加上多個內容中心的構架。在產品上，91無線系列產品包括——91手機助手、91熊貓看書、91熊貓桌面、安卓市場、熊貓影音等91系列以及熊貓系列的應用產品。

91無線通過盜版匯聚大批用戶，再通過廣告、遊戲聯運等實現營收。

根據91無線副總裁Tony Ho在2012年年中的時候透露，第三方聯運遊戲每月的營收已經突破1000萬元，而91無線2012年的整個年營收不過2.8億元。網遊聯運站到了91無線幾乎一半的收入。

2011年12月份91無線完成B輪2000萬美元融資，通過A輪、B輪融資，91無線的融資額已經超過3800萬美元。據說，當時B輪融資時估值1.4億美元。早在2011年年底，當時91無線聯席CEO陳宏展在公開場合表示，爭取在2012年「接近或者達到上市公司的標準。」但是91上市並不容易。有大市不好，也有其盜版問題難以洗白等原因。

今年4月，媒體報導稱網龍已為91無線已引入多名戰略級投資者，包括主權基金淡馬錫、電盈主席李澤楷、衛哲旗下基金以及「紅籌之父」梁伯韜，分別佔股5.7%、4.1%、3.4%和0.4%。據說，其時91無線估值或達3.5億美元。

對此胡澤民解釋稱，一是李澤楷等人的相關資源有助於網龍博遠在香港上市，此外，未來91助手等相關平台和產品可以借助李澤楷背後的電訊盈科運營商進入香港及東南亞市場。

今年5月，又傳阿里與百度在爭購91。對於這兩大巨頭來說，搶到這個被稱為國產App Store的平台，有助於加強其在移動領域上游入口與流量控制能力。360在應用分發這方面的增長與威脅不容小覷。

據《21世紀經濟報導》報導，91無線本並不打算選擇IPO的方式，而是選擇「介紹上市」的方式。所謂介紹上市，是指公司在上市前不需要實質上拿出股票向社會公眾銷售，而直接申請上市。與以往中國概念股在香港以IPO或借殼等方式上市不同，介紹上市的形式是上市時不帶來任何融資。

「為什麼選擇介紹上市，是因為我們想讓公司的投資者或者我們自己本身的價值得到最大發揮，所以我們不稀釋目前的股權來上市。」其CEO胡澤民表示，「介紹上市主要的目的，因為它不做任何稀釋的做法。當然以後上市的時候，我們可能會派送一些股票給我們的員工，並派送分紅給我們的員工。」

報導稱，

網龍之所以要分拆91這塊業務出來上市，本質上是因為網龍的股票已經很難再對91的員工進行足夠的激勵。由於網龍是一家網遊公司，網遊公司在資本市場上的估值普遍偏低，相比之下，91所處的移動互聯網領域是新興領域，資本市場給的估值很高，將其分拆上市更加有利於公司的員工激勵。

現在，百度以19億美元的估值替資本市場來一次性瞭解決91團隊的激勵問題。

「瘋狂」的饅頭：每個7毛1368家店 年入10億

中央工廠+連鎖加盟，0.7元的單價，10億的銷售，傳統面點小買賣做成了大生意。

年銷售額10億元人民幣，共有門店1368家。這並不是什麼連鎖中餐館，而是由一個單價0.7元的饅頭造就的小小傳奇。

「巴比饅頭」在2003年創立，2012年，其所有門店共創下10億元的銷售紀錄。創始人劉會平並未滿足於此，不久前，他公開宣佈：要做世界的包子大王，計劃未來三年內，門店額年銷售額達到25億元。

包子、饅頭這種不起眼的小買賣，怎麼被劉會平做成了大生意?

「劉師傅」轉型

借助連鎖加盟，巴比饅頭迅速實現了低成本的擴張。

1998年安徽小夥兒劉會平初到上海，用手頭僅有的幾千元開了一個十幾平方米的包子鋪。但由於不瞭解上海居民的口味偏好，他的店很快就關門了，本錢虧得精光。之後，劉會平也做過其它品類，但都不成功，最終他還是決定回到自己最擅長的包子、饅頭上。

但要從不計其數的包子饅頭店中脫穎而出，談何容易?劉會平仔細觀察後發現，小店價格便宜，但衛生差;大門店衛生相對好，但價格也高，而且都是機器攪拌製餡，口感不夠脆。

2000年，利用大、小包子鋪的缺點，劉會平重操舊業，取名「劉師傅大包」。為迎合上海居民的偏好，他做了很多新嘗試。比如，為保證肉的味道純正，他專門從安徽鄉下採購天然飼料喂養的豬肉;他的菜餡全部由人工切碎，這樣青菜的口感好，非常脆;他在價格上也走親民路線，最初一個包子只賣7毛錢。

「劉師傅大包」迅速紅火起來，2003年，為了吸引更多年輕人，劉會平將之改名為「巴比饅頭」。2004年初，劉會平已經開了10多家直營的巴比饅頭店，加上親戚朋友加盟的門店，共計20多家。

但真正讓巴比饅頭走上快車道的，是2005年開始啟動的加盟，這種低成本的擴張模式讓巴比饅頭在當年9月就突破了50家店，2010年突破500家。目前的1368家店中，直營店只佔比約10%。

開放加盟後，「巴比饅頭」的角色定位發生變化，從一個包子饅頭連鎖店的經營者，變成中式面點製造商，主要的營收來源有兩部分：向加盟店銷售供應包子、饅頭的原料或半成品，以及加盟費、管理費(單店每月300—500元不等)等收入。

2008年，劉會平註冊成立了上海中飲食品集團有限公司(下稱「中飲集團」)，下轄「巴比饅頭」等子公司。2012年，中飲集團僅通過巴比饅頭品牌就實現4.5億元銷售，再加上團餐等業務，共計營收5億多元。

目前，巴比饅頭主要聚集在長三角，僅上海就有700—800家。劉會平正籌備將覆蓋範圍擴張至環渤海經濟圈和珠三角地區，計劃在2016年內，門店總數達到2500家;未來他希望在全國開設2萬家門店，而且以加盟為主。

除了橫向擴張，他還要從縱向上提升渠道的利用效率：向巴比饅頭的門店供應速凍餃子、速凍饅頭。在這個業務坐標繫上，中飲集團對應的是三全、思念、灣仔碼頭等速凍巨頭。不過，劉會平自認為有勝算的「籌碼」，他覺得，相比走商超渠道的速凍巨頭，中飲集團直接配送到巴比饅頭的門店，渠道層級少，不僅零售價可以更便宜，而且實行每天派送，產品更新鮮。

劉會平的邏輯很明了：渠道為王。他還從當下風生水起的生鮮電商中看到了渠道的價值。「這個事情難就難在最後一公里的配送，但這卻是我們最大的優勢」，他說，巴比饅頭每天通過上百輛冷鏈車為門店做配送，如果承接生鮮電商的配送業務，將生鮮包裹帶到門店，幾乎不增加成本，另外，門店的生意主要集中在上午，下午也有時間上門配送，獲得更多收入。

饅頭「爭上游」

中央工廠成為巴比饅頭標準化、規模化的核心。

標準化運營是所有連鎖經營模式繞不開的問題，巴比饅頭也不例外。在公司內部，劉會平逐漸建成了兩大體系，分管門店和生產。尤其是中央工廠，在劉會平眼裡，這是巴比饅頭實現標準化、規模化，以及走向更大規模的核心。

早在2008年，劉會平就斥資2000多萬元，在上海松江建了一個中央工廠。但是，這個中央工廠只能支撐1600—1800家門店的需求。所以，在這個工廠周圍，一個投資3億元、佔地百畝的新工廠正在建設中。據劉會平透露，為支撐在珠三角地區的擴張，巴比饅頭也正在南方區域籌建中央工廠。

2014年中期，松江的新工廠將投產，劉會平不僅希望借此為所有門店配送，還會著重發展團餐業務，即為學校、工廠、醫院等單位的食堂集中供應面點。

中央工廠也只是劉會平藍圖中的一個環節。2012年，巴比饅頭的中央工廠僅豬肉的採購額就上億元，未來幾年預計會達到數億元;蔬菜的使用量每天也達幾萬斤，未來有可能是十幾萬乃至幾十萬斤的採購量。

所以，在長期規劃裡，劉會平還計劃與專業的養殖公司合作，專門按照巴比饅頭的要求供應豬肉;同時與專業的農業公司合作，成立農業園，為巴比饅頭種植更標準、安全更可控的蔬菜。在他看來，向產業鏈上游延伸，可以為巴比饅頭的中央工廠在成本和質量上贏得雙重優勢。

從2003年到2012年，短短10年間，巴比饅頭已經從一間小小的包子鋪成長為門店數量過千家，營收10億元的中型企業。

如今，劉會平正在學習如何管理一家中型企業。

2007年，他通過網絡招聘，認識了福記食品原高管灑海濱，兩人聊得投緣，灑海濱順理成章地加入中飲集團。除此之外，巴比饅頭還從麥當勞挖來門店管理部的總監。為了留住這些人才，最近幾年，劉會平拿出公司15%的股份分配給高管。現階段，他正在考慮股權激勵制度到底該怎麼做才能既對企業有正面作用，又能適應中飲集團長期的發展需要。

EIA：中國未來30年核電產能料提高10倍

美國能源信息署（EIA）25日發佈了最新的《國際能源展望》，其中一張圖表提到了中國未來30年的核能利用情況。

這張圖表顯示，中國2010年的核能發電量約為15千兆瓦（GW），到2040年將上升至約160GW，升幅約為967%。中國2010-2040年的核電產能增長將佔全球淨增長的40%。

美國目前的核能發電能力約為101GW。

到2040年，核能將佔中國總體發電量的11%，而目前僅不到2%。

EIA國際能源分析師Linda Doman告訴BI，中國到2020年將有很多核電站投入使用。

綠地集團10億美元投資洛杉磯房地產項目

上海綠地集團宣佈以10億美元投資美國洛杉磯房地產項目，成為最新一家進軍美國的房地產企業。

綠地集團宣佈就收購加州教師退休基金持有的美國洛杉磯中心區大都會項目簽署合作協議，項目總投資達10億美元。綠地宣稱這是中國開發商在美最大房地產收購案。綠地集團聲明稱此次簽署的項目位於洛杉磯市中心核心區，連接洛杉磯金融區及會展區，毗鄰洛杉磯湖人隊主場斯台普斯球館及葛萊美獎頒獎典禮所在的諾基亞中心，與洛杉磯市中心最高檔酒店及酒店式公寓麗茲卡爾頓酒店為鄰。

彭博評論稱在中國政府保持對對國內房地產企業打壓力度之時，中國開發商正積極擴大進軍海外市場。

中國最大的上市房地產開發商萬科2月宣佈將展開在舊金山的居民房地產項目；

6月份SOHO中國CEO張欣聯手巴西銀行巨頭Safra以14億美元購得美國紐約通用大廈40%的股權。

綠地稱此次將開發的業態包括酒店、辦公、服務式公寓及高檔住宅，項目將在合作協議簽署後6-9個月內開工建設。

加州教師退休基金是專門為美國加州教育機構從業人員提供退休養老、傷殘等保證的基金，成立於1913年是美國最大的教師養老基金，也是世界前十大公共基金，管理資產總額達1670億美元。

綠地集團在聲明中宣佈，澳大利亞悉尼「綠地中心」項目自今年三月簽署正式交易合同以來，已通過澳洲外國投資委員會及國家發改委的審批，將於四季度啟動改建。

綠地預計其年內可確定的新增海外投資為100億元人民幣，累計海外項目投資將達到近200億元人民幣。

部落客股魚破解財報 搭上大波段行情 假日「過五關」選股 10年賺到八位數