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透過內地網站銷售 送機票提供回佣 走資熱選 港保險界涉違規搶客

1 : GS(14)@2016-08-10 04:45:32

【明報專訊】人民幣新匯改1周年,來港購買保險為「北水」走資首選渠道之一。本報查訪內地及香港多名保險從業員,發現他們出盡辦法,勢要網羅這批「北水」,包括提供專車從深圳接客來港簽保單、設「投保旅行團」、更有內地網上平台列明投保(海外)首年保費滿10萬元(人民幣,下同)將送往返香港機票和酒店;內地網站「e代理」提供回佣。業界表示,以上種種均可能觸犯內地法律,導致中介人受到保監處紀律處分。

明報記者 顧冷冰、廖毅然

對於各式各樣的推銷本港保險方法,本港保監處回應本報表示,在內地宣傳或推銷香港保險產品,觸犯內地法規,透過微信等社交平台發放相關資訊也不例外。本地保險中介人直接或透過第三方以任何形式回佣或贈送禮物,誘使客戶投保,均為違規行為,中介人亦會被紀律處分。

保監處:內地推銷港保險產品 觸犯內地法規

去年「811」匯率至今,人民幣兌美元匯率下跌7.3%,最多曾跌8%,國家外匯儲備減少4000億美元至3.2萬億美元。雖然近幾個月外儲平穩,但摩根大通私人銀行董事總經理施俊斌稱,「資金出逃停一停」,又將捲土重來。大和資本亞洲首席經濟師賴志文更直言,內地資本外流仍在加速中,內地人赴香港買保險大量增加便是資本外流的最重要途徑之一;友邦(1299)早前亦已公布,上半年內地訪客佔香港新增保單金額過半,都是走資加速的佐證。

深圳前海某中學一名老師透露,她去年底在親戚介紹下首次來港買保險,目前她和新婚丈夫的人壽保、危疾保、醫療保已經買齊,兩人首年總保費大約4萬元,付款期限10年。她表示,「香港保險賠償金額較好,加上擔心人民幣下跌,我表姐比較熟悉,我閉着眼睛跟她買」,她也把經紀介紹給同事。她又表示每次赴港,都由經紀提供的專車接送。記者隨後在香港聯絡到在友邦任職的該名經紀,他表示只要客人來香港買保險,不問金額,都可以到深圳接送;如果從外地飛到深圳,可以安排到深圳機場接機,「我有朋友駕駛跨境車,我與他合作提供一些增值服務」。另有經紀提供「保費融資」服務,抵押保單貸款額度為保單金額七至九成,年利率2.5厘以下(見另稿)。

安排專車往返深圳 經紀:增值服務

內地中介連偏遠的城市也加緊覆蓋,有瀋陽一名廣告公司老闆向本報記者提供一份保險中介建議的10人9日豪華香港旅行團介紹,行程包括遊覽迪士尼樂園、海洋公園等,全程住宿為迪士尼度假酒店、洲際酒店同級,行程第二日安排到友邦大廈。只要購買一定份額的保險,便可以免費參加旅行團。

此外,網絡推銷大行其道,微信公眾號「財經早餐」推出香港保險專場,首年保費超過2萬元送京東購物卡,超過10萬元送往返香港機票和酒店優惠。保險銷售平台「e代理」去年初上線,招攬內地人推銷海外保險,由於沒有資質要求,普通人也可在線上為自己買香港保單,再收取香港保險從業員提供的回佣。

(匯改一周年系列之一)


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0183&issue=20160810
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=305174

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