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豪客許家印：他是這麽當老板的

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0223/58935.html

爆炸式的成功，反而讓許家印的面目更模糊了。在贏和尊重之間，他目前在業界似乎只獲得了前者，他在一個功利主義的時代如魚得水。最終，他會以什麽樣的方式重新定義自己呢?跟著i黑馬走進豪客許家印。這一次，許家印贏得很High。2013年11月9日，沸騰的廣州天河體育場，4萬多球迷高唱《歌頌祖國》，慶賀恒大足球獲得亞洲俱樂部杯冠軍。豪擲20多億人民幣、只用4年的時間，恒大足球成為中國第一個獲得亞俱杯冠軍的球隊。4年前，許家印擲下豪言“5年奪亞冠”時，幾乎沒有人相信“金元”足球會成功。現在，人們不得不承認，許家印的方式成功了，恒大足球不僅獲得了前所未有的聲譽，而且俱樂部還基本實現盈利。原本有人以為這是一幕充滿投機、娛樂的肥皂劇，最後演變成了一部勵誌劇。如果說恒大足球是許家印第二場賭局，那麽他的第一場賭局就是上市。2006年時，恒大地產的規模只有20億，卻撬動了幾十億美元私募投資。2008年3月恒大第一次上市失敗。此後梟雄許家印一直處於煎熬中，在中央4萬億刺激政策影響下，恒大地產成為直接受益者，隨後房地產業V型反轉救了恒大。2009年，恒大地產成功在香港上市，許家印和恒大地產實現了驚險一躍。如果這次上市失敗，許與資本方簽訂對賭協議會讓他一無所有。2013年11月9日恒大奪冠晚會上，許家印第三個賭局開啟――恒大冰泉橫空出世。2個月後，許家印宣布，2014年恒大冰泉銷售額要到100億，2016年要做到300億――經營了十幾年的農夫山泉，也不敢放出如此豪言。從2013年9月接觸項目開始，僅僅150天，恒大已經砸出了13億的廣告，接著簽下了57億的訂單。許家印在公開場合表示，恒大將投入100億，未來恒大礦泉水年產量將達到千萬噸。目前國內1300多家礦泉水年銷量也不過1500萬噸左右。有野心的老板常常會提出不可能完成的任務，部下在重壓之下拼命完成任務，反而會對老板的膽略佩服得五體投地，許家印就是這樣的老板。每一次賭局，許家印都像和魔鬼握手，讓人眼紅心跳。金錢滾滾的地產行業做派，讓他帶到了恒大涉足的所有行業。2013年，許家印的名字如雷貫耳，但密集的曝光度，並沒有增加這位豪客的透明度，反而讓他愈顯神秘。攪局者浮士德說：我要做大事業。因此，他用靈魂和魔鬼做了交易在所有涉足的領域，恒大都是攪局者的角色。和媒體上眾口一詞的好評相比，地產界、足球圈對許家印和恒大的評價差別很大。贏和尊重，許家印目前在業界似乎只得到了前者。2013年恒大成為5名地產千億俱樂部成員之一，但很少有人認為這家公司發生了質變，它的產品、管理和文化看上去並未升級。在起家的廣州，恒大並不是龍頭，許家印也不是粵系地產領袖。喜歡豪賭的許家印，人生依舊處於急劇改變之中。他已贏的兩局也並不紮實。恒大的土地儲備高達1.4億平方米，多處於三、四線城市，那里房地產過剩已日趨嚴重。一旦地產出問題，足球也不能幸免。2013年底，許家印頻頻出手。除了冰泉之外，恒大在北京、上海、廣州花300多億，拿下多處地王;同時與哈佛大學簽訂了合作協議，將進軍醫療產業。2014年1月24日，恒大成為華夏銀行的股東。這些跨度極大的動作眼花繚亂，聚光燈下的許家印長袖善舞，恒大也越來越讓人驚奇、不解。在地產行業的格局上，恒大曾是最成功的攪局者。1997年，許家印拿下了廣州海珠區農藥廠的一幅土地，就是恒大開發的第一個項目金碧花園。廣州地產界一位資深人士回憶，這是一個沒人敢接的項目，“許家印把地皮刮了、重新換了土”。由此，許家印給他留下了“不是上天堂、就是下地獄”的印象。廣州的企業無論競爭多麽厲害，表面都是一團和氣。但是從金碧花園開始，恒大打出了沿用至今的“開盤必特價、特價必升值”的口號，“別人都怕恒大開盤。”他說。就是這樣一個項目，創下了當年開工、當年開盤、當年售罄的奇跡。外鄉人許家印在廣州特立獨行，一度受盡白眼。除了霸道招人煩，還有很多八卦段子，一位中介公司老總回憶，廣州的另外一位地產大佬，聽說這家公司要接恒大的項目，立刻表示“如果你跟恒大合作咱們就不合作了。”在廣州沒有根基的許家印，信奉紅海戰略。他對“紅海戰略”的解釋是，“在需求增長緩慢的市場空間里，緊盯競爭對手、迎難而上，勇敢面對現實，參與競爭的戰略”。“在紅海中，恒大人只有挑戰，不給借口、不找理由，堅信辦法總比困難多。商場如戰場，恒大就是要在血淋淋的戰場上勇於競爭，並在競爭極端激烈的市場中立於不敗之地。”在他早期的講話中，常見這種表述。2006年的恒大還只是偏安華南的小公司，銷售額20多億，員工3000人。2006年，恒大引入戰略投資者，開始全國買地布局，準備在香港上市。2013年，它土地儲備1.4億平方米，銷售額1000億，員工4萬人。根據恒大網站提供的數據，短短6年間，它的銷售額、利潤等指標實現了46倍的增長。現在許家印今非昔比，他已經融入廣東地產大佬圈子，經常和富力董事長李思廉打德州撲克，和富力聯席董事長張力談足球。2013年，他參加了星河灣董事長黃文仔的生日宴。但他坐在另一桌的主座，並沒有和這些廣東大佬同桌。“顯然他們之間還是有距離的。”一位地產界人士說。攪局者，常常要有非常手段。在廣州地產圈子，流傳著很多恒大的故事，欠錢的段子，是其中最多的。“經常拖你一兩年，尾款很難要。”在這位人士的印象中，“恒大一直都是那種很缺錢、但又總是敢豪花的人。”恒大的廣告非常有特色，一直是整版整版地做。她不太理解，恒大這些年真的在足球上燒掉了20多億?在足球上燒錢的舉動，也曾令同為開發商的杭州綠城足球俱樂部董事長宋衛平不解，他曾找到一位資深足球人士向他詢問此事。2010年以來，史上最嚴的房地產調控，讓地產商日子不太好過。恒大的江湖氣和草莽氣十足，至今和創業初期變化不大。記者在廣州采訪了十余位地產行業人士，沒有人認為它發生了質變，過千億也不過是規模的簡單重複。很多大公司會顯出老態、行動遲緩，恒大不存在這個問題，但是野性特質帶來的風險，也可能在千億的規模上被成倍地放大。在規模過千億的5家房地產企業中，恒大的狼性最足。恒大1997年才進入地產行業，是5家中進入最晚的企業，足球上也是一個新手。在這兩個“水深”的領域，如果沒有非常手段，很難想象後起之秀恒大能如此快速地超越別人。2012年，美國渾水機構香櫞出具了一份做空恒大的研究報告，指出了恒大存在行賄、財務造假等問題，並稱“恒大代表了中國新型資本主義之糟粕中的糟粕”。雖然香櫞沒有拿出證據，恒大也逐條反駁，但在很多人眼里恒大的特點就是“激進、膽大”。在足球圈，恒大口碑也不好。“他們經常跟看中的球員私下接觸，然後再跟俱樂部談。按照行業規則，這些簽約球員是不能私下與恒大接觸的。”上述足球人士說，恒大破壞了整個行業的生態，“別人辛辛苦苦培養的人才都被他挖走了”。恒大手握重金到處挖人，直接導致2013年青島中能隊的降級。在他看來，恒大把這麽多足球國腳都買下來，是囤積居奇的投機行為，跟炒大蒜、炒綠豆沒有本質區別，所造成的不過是虛假繁榮。無論是什麽樣的非議，商人許家印要的是結果。除了拿到亞冠，恒大足球商業化也出人意料地成功。一場90分鐘的比賽，恒大隊能分到30分鐘廣告時間，恒大現在的價格是200萬/分鐘。一個賽季恒大有15場比賽，僅此一項收入便是9億，即便是打對折也能拿到5億左右。恒大足球目前有3.7萬個會員，年費1300元到1800元不等，這一進項也有5000萬元。還有不少球隊和球星商業廣告。恒大球隊胸前廣告最值錢，之前一直是給恒大冰泉使用，現在恒大開出了1.6億的價碼。據知情人士透露，有兩家企業正在談判。恒大2013年球隊的投入為六七個億，現在的商業運作已經能夠持平。“恒大足球的職業化、商業化，在中國球隊中是首屈一指的。”該足球人士說。許家印在鍍金時代中成了大人物。他出生於中國貧窮的農村，但天資聰慧，自強不息，通過高考改變命運，房地產為他的野心提供了舞臺。如今的許家印頭銜是地產商、教授、全國政協常委、歌詞作者、全國勞動模範、慈善家。2008年之前，許家印常常高調出現在媒體上，但彼時沒有多少人知道他。2008年3月恒大第一次上市失敗後，一位地產大佬接受本刊記者采訪時，一臉不屑地說：“這都哪兒冒出來的公司呀?”現在的他刻意保持低調，恒大奪冠之後他沒有接受任何媒體訪問。可是，現在天下幾人不識君。恒大模式如果存在所謂的恒大模式，就是深度解碼人性王誌綱工作室廣州公司總經理雲亮把企業分為三類，央企、國企是“圈養動物”，萬科、聯想屬於“放養動物”，而恒大屬於“野生動物”。萬科、聯想等一批具有理想氣質的標桿企業，在創業初期都曾得益於體制，起點比一般創業者要高得多。而從紅海中拼殺出的恒大更像一架純粹商業機器，它沒有溫情脈脈的理想主義，但更講效率。它能體現原始的資本沖動，攻擊性很強，企業文化更務實乃至於迎合社會。“我敢說，沒有一家地產公司執行能力能超過恒大。”易居中國北京公司一位高管說。他曾經建議恒大做一個活動，只用了三天的時間，邀請了全國200多家媒體，活動如期成功舉行。記者曾經在機場偶遇恒大一位副總裁，他早上從廣州趕到上海，一天辦了5件大事，晚上趕回廣州，第二天周六還要繼續上班。走進恒大廣州總部，就像走進一個壓力鍋，人人都很忙，空氣里有一種緊張的氛圍。恒大一位資深副總裁曾經對許家印說：“許總，我們除了會幹活，別的都不會了。”高速運轉的恒大，就像一架緊繃繃、上滿了發條的機器。它的節奏和密碼掌握在許的手中。據說恒大普通員工每周工作時間超過60小時;中層超過80小時;高層超過90小時。許家印本人就是工作狂，他經常在淩晨打電話召集開會，早上8點還要正常上班，一些員工只好租房住在公司附近，或者住在公司員工宿舍。恒大有一套極為嚴密的管理制度。許家印親自起草了一本厚厚的《恒大學習資料》，員工人手一冊，其中有幾萬條規章制度，內容涵蓋了吃穿住用行。但這些只是最表面、最容易觀察到的東西。那麽，到底是什麽讓這套嚴苛的組織方式高效運轉的呢?“許老板非常慷慨，這是他的優點。”廣州地產界的一位職業經理人說。恒大的獎勵很驚人，比如地區分公司如果完成業績，會拿出銷售額的1%來獎勵老總。他舉例說，一家分公司完成了20億的銷售，那麽老總能夠拿到2000萬的獎勵，“這太刺激了”。但是一旦出錯的懲罰機制也很驚人，副總級別高管也有可能被降級，甚至要在幾百人的大會上檢討。恒大足球的獎勵機制也很驚人，贏一場獎勵500萬，平一場不獎不罰，輸一場懲罰300萬。2013年，恒大發放給球隊的獎金高達1.3億元。對於金錢和人性的關系，許家印理解透徹、運用精妙。每逢年底，恒大都會拿出巨量的現金，獎勵員工。當那些碼成堆的鈔票放在眼前時，有人一次能領走上百萬，它刺激的不僅是眼睛，更是心臟。恒大的形象總是與巨額金錢連在一起。1000萬歐元年薪請來大師級足球教練里皮，7億造一所足球學校，憑空砸下13億的巨額礦泉水廣告，恒大新辦公樓的企業形象展示廳據說也花了上億。這樣的數字屢屢出現在媒體上，與金錢崇拜的社會潛意識相呼應，形成了巨大的沖擊力。恒大項目開盤總是明星雲集。2011年6月25日恒大舉辦的清遠旅遊城開業暨恒大扶貧捐款儀式，是記者參加過的最難忘的活動。主席臺上坐著一眾省級領導，臺下有20多位恒大項目所在地的市長，還有10多位當紅影視明星，10多位排球、足球明星。空氣中有一種癲狂的情緒，權力、財富、成功的符號都在閃閃發光，人群一陣陣激動。一位擠來看熱鬧的老太太因為天熱而暈倒。事實上，這種華而不實的“土豪”做派對銷售確實很有效。盛大的開盤儀式之後，恒大項目通常熱銷，明星們給房子貼了金。在當下，成就一個品牌的要素無非這麽幾個：專業機構認可，出入上流場合，名人代言。在某些專業機構的年度評選中，恒大一直高居榜首，許家印有令人眼花繚亂的社會身份，明星代言更不在話下。如同恒大每個項目都有顯得十分豪華的噴泉和雕塑，在這些最容易看見的部位上，恒大下足了功夫。對人心和人性的洞察，讓恒大準確地迎合了社會心理，這是恒大的營銷招式獲得成功的重要原因。它的廣告底色大部分是金色的，咖色的字體，奢華感很足，廣告詞中少不了“奢華”二字。壯麗的噴泉、霸氣的雕塑是恒大項目的標配，很符合普通人對“奢華”的想象。恒大號稱“開盤必特價”，這是用最便宜的價格，買到人人渴望的奢侈感。“恒大是這樣一個公司，地要多拿，錢要多拿，但是幾乎沒在產品上下功夫。”和恒大有交集的一位投行人士說。在百度上，可以看到重慶、增城、長沙等多地業主給許家印寫的信，都是投訴質量問題。他也不看好恒大2013年底進軍北京、上海的行為，“在三四線城市恒大的產品還可以，但是到了一線城市它沒有競爭力。”“聲譽到了共產主義，但是公司還在原始社會，這本身是風險。”上海華彩咨詢公司董事長白萬鋼說，過快地膨脹，恒大沒有沈澱、來不及轉身，沒有從品質上提升自己。與恒大在產品上相對小投入對應的，是它在宣傳和輿論上的大投入。恒大品牌部門是最重要的部門之一，它和銷售部門平級，地產行業僅此一家。在其它地產公司，品牌部門不屬於核心業務部門，萬科深圳總部品牌部門只有5個人，而恒大相同部門有30人。這個部門也是花錢最大方的部門，恒大的對外形象全部由這個部門炮制。“許家印找到了一條通往消費者的捷徑，群眾對事物的理解是由外而內的，那就把群眾看重的表面東西做足。”一位觀察人士說，恒大的做法如同只吃第6個燒餅、但是享受到了前5個燒餅的好處。恒大有一句口號“運動就是生產力”，不定期搞運動是恒大內部管理的一大特色。每次運動都要樹立典型，開除一些員工。一位員工回憶，午餐時間一個年輕員工在電梯里扔蘋果玩，恰好被許家印看見，隨後這位員工被開除，成為作風散漫的典型。“(搞運動)經常是一些看上去很可笑的理由，弄出些天威難測的意味。”這位員工說。2010年恒大開展了歷時3個月的“質量月”活動，在此之前還搞過類似的抓營銷、抓產品、“清除三類人”運動等等。這類運動可以集中清理恒大發展中的問題，確實很有用。從社會底層一路走來，許家印對人性有深刻洞察。恒大的管理、營銷、文化，都體現了這個時代的金錢觀，暗合了社會潛意識，這才是恒大這架商業機器高速運轉的內核。白萬鋼認為，恒大地產和足球的成功，都是在對大勢做出判斷之後，以巨額投入和強大的執行力，將相對優勢最大化，以時間換空間。“這兩個行業的共同點都是先燒錢、再掙錢。靠投入，賭一把;喘口氣、再投入，再賭一把。”恒大采用的是一種高度集權的管理模式，這套剛性化管理體制，恰恰與房地產行業準金融、決策點集中的特點合拍，因而恒大實現了濃縮的、爆發式發展。他認為，許家印做足球是在重複房地產行業本質。在快速消費品礦泉水上，許家印用的還是這一套，但是否有效還有待觀察。許家印是誰?《紅與黑》中於連在接受審判時說：“我是一個反抗自己卑賤命運的農民。”在不少球迷眼里，許家印就是中國足球的救世主;在無數草根的心中，許家印是那個腰系愛馬仕、手挽女明星、真正白手起家的草根富豪許超人。但那都是被符號化了的許家印。他似乎並不屬於任何圈子。無論是項目開盤、恒大上市，還是足球比賽乃至於是賣水，他都辦得像一次又一次喧囂無比的大Party。作為策劃人，他總是一邊跳舞，一邊冷靜地觀察著舞臺上的人。筆者最後一次見到許家印，是在2011年恒大清遠旅遊城開業的新聞座談會上。面對著全國上百位媒體記者，許家印穿著一件花襯衫出場。花襯衫。在網絡上搜索許家印的照片，會看到很多他穿著花襯衫的照片。這些斑斕的襯衫，是許家印的一個標識。極少有他那個級別的大亨穿這種衣服出現在媒體上。他笑著，但面部是緊繃的，花襯衫讓空氣中增加了紛亂的感覺，透露出他內心中斑斕、神秘、莫名的一面。筆者曾經問過他的一位助理，為什麽他老是穿花襯衫?答案是：許總想緩和氣氛。“有1塊錢總想做20塊錢的事情，無論許家印心理素質多麽好，內心都會緊張。”一位觀察人士說。恒大上市堪稱中國房地產史上最驚心動魄的一幕。在財務上，恒大一直是最激進的地產公司，盡管規模已過千億，它的發展並沒有擺脫對債務的依賴。在2010年-2012年時間里，恒大凈資產負債率一路攀升，從52.50%到84.20%，這在香港的資本市場上是極少見。恒大財報顯示，2010年-2012年期間，公司項目開發、資金以及土地三大成本開支分別為495.89億元、913.8億元以及1332.94億元。作為高周轉、快速擴張的公司，恒大並沒有保利地產那樣強有力的背景，其無法獲得銀行貸款的鼎力支持。2010年-2012年，其銀行借款同比增幅僅僅分別為66.01%和16.51%;但其資本化的利息同比增幅卻高達92.95%和69.13%。除去以更高成本借新還舊之外，恒大將建築方墊款發揮到極致。財報顯示，恒大應付第三方貿易款不斷攀升，2010年-2012年間分別為134.59億元、322.9億元以及539.64億元，三年增長逾4倍，而它的規模只增長2倍。要讓這個10個鍋子7個蓋的遊戲繼續玩下去，必要條件是房子銷售回款暢通。恒大80%項目集中在三四線城市，那里房地產供給日趨過剩。在記者采訪的上述投行人士看來，恒大現在又處於比較敏感的時期，並未在安全線以內。“越是這種時候越高調，這是許家印的高明之處。”他說，恒大的未來取決於房地產政策走向，“政府是繼續給嗎啡還是動真的?”但更多的業界人士認為恒大不會倒下，“恒大是畸形土地財政的產物，只要還是這種體制，恒大不會有問題。”和恒大上市之前相比，許家印顯然有了更多的籌碼。在他的千億戰車上，已經捆綁了一個個更加龐大的利益相關方：政府、銀行、供應商等等。據說許家印擅長德州撲克，這是一種勇敢者的遊戲，打1萬的一把輸贏就可能是100萬，金融化的表述就是100倍的杠桿，而許家印在商場上的賭局比這個大得多。在白萬鋼看來，王石和許家印代表了兩個極端：王石似乎不要今天、只要未來，談論眼前的問題會讓他不快;而許家印的哲學似乎是只要此刻。“這是由安全感決定的，沒有安全感的人會更看重眼前。”許家印源自出身的不安全感似乎加重了他的賭性，他大開大闔的操作手法，是以時間換空間。他如同來自古龍小說中的人物，招式難看、迅疾，卻招招致命。他是這個功利時代中的一個極客，快速成功、急速成名。政府、投行，娛樂圈、體育圈，他長袖善舞。他喜歡被人稱為“許教授”。據說，在一次喝醉酒後，他曾經問部下：我怎樣才能流芳百世?盡管有很多爭議，他的故事依舊可以成為創業教科書的章節，他將一個人的堅韌、勇氣與野心充分展示。就像在 《紅與黑》中於連接受審判時曾說：“我是一個反抗自己卑賤命運的農民。”對於命運的不甘，恰恰是奮鬥的原動力。和魔鬼做交易的浮士德，在墜入地獄的那一刻，被天使救入天堂。天使說：“凡自強不息者，終會得到拯救。”他最終會用真正強者的方式重新定義自己，還是落入其興也勃焉、其亡也忽焉的老套結局?許家印的故事有一個開放的結尾。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：黃秋麗 | 編輯：kongmingming | 責編：孔明明

萬達老板王健林投資AMC翻番：18個月狂賺54億元

來源: http://wallstreetcn.com/node/78292

作為中國億萬富豪中的明星，王健林的投資眼光相當毒辣：2012年萬達集團收購美國AMC影院公司時，美國影院行業適逢歷史低谷，AMC負債累累。然而，在控股AMC僅18個月後，萬達手持的AMC股權價值已然大幅翻番，投資回報增長9億美元（約合54億人民幣）。 按照AMC公司CEO Gerry Lopez的說法，當初王健林投資了大約8億美元。按照當前每股22.53美元的股價計算，萬達持有的AMC 80%的股權如今價值高達17億美元。 王健林一手創建的大連萬達集團於2012年8月以對價26億美元(其中約19億美元為承繼債務)收購美國AMC。AMC是美國排名第二的連鎖影院巨頭。怎奈英雄氣短，從AMC當年的招股書中可以清楚地了解，AMC2012年被收購時承擔著34.8億美元總體負債，不得不出售股權資產。 2月26日，AMC公布去年四季度財務報告，凈收入為2.796億美元，合每股3.62美元；銷售收入增長2.3%至6.981億美元。今年，AMC股價累計上漲9.3%。2013年全年，AMC全年獲利3.64億美元，營收27億美元。去年12月，AMC以每股18美元的首發價發行2100萬A股普通股，募集資金3.8億美元。 Gerry Lopez將AMC市值增長歸因於去年美國電影產業產值創紀錄新高，此外，還包括客戶服務水平提升，以及美國股市的整體帶動。 “草坪長得好，玩棒球才過癮。”Gerry Lopez在接受彭博新聞社采訪時如此評價。他還表示，這都是因為更加關註客戶服務。有了萬達的支持，AMC已經向供應商爭取更有利的條款。“控股80%的大股東眼光長遠，不僅關註於一個方面，而且考慮到整個電影產業的所有影響因素。這對全體股東來說，當然是個好消息。” 根據彭博億萬大亨指數，王健林資產凈值高達132億美元。他掌控的商業帝國覆蓋房地產、連鎖商場、旅遊業及酒店業。

7000萬嫁女煤老板朋友圈崩塌：教父張中生首落馬

來源: http://jingji.21cbh.com/2014/8-29/5MMDA2NTFfMTI4OTU5Mg.html

核心提示：在當地官場人士看來，張中生被帶走，與邢利斌有密切關聯。據知情人士介紹，張中生在邢利斌的發家過程中發揮了重要作用。

老板應該鼓勵員工競爭還是合作?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0902/145352.html

黑馬問答

據諾基亞員工爆料道“諾基亞不鼓勵內部競爭，更強調同事之間的合作。”員工之間的合作的確可以讓大家快樂工作，但是競爭或許會碰撞出意想不到的火花，到底是員工之間的競爭，還是合作，會對提高業績更有利？

來源：黑馬問答

 

問

常皓靖：

 

老板應該鼓勵員工競爭還是合作?

 

A1: 王可——汽車後市場從業者，觀察者。

 

老板通常開大會的時候對外大談競爭，對內號召合作，還都是要求“精誠合作，眾誌成城”的層面，然後在辦公室里關起門單獨跟員工說，”誰誰很牛，你不能落後“，”誰誰當年不如你，如今如何如何“之類鼓勵內部競爭的話，這樣的激勵說辭優點是成本低，不用擔心承諾多了不好兌現的問題，缺點是用多了難免成了挑撥，“是非”越來越多。所以太多的中國公司里，”團結，合作”等詞是掛在墻上的，競爭是無處不在的。

 

老板不在乎內部是合作還是競爭，在乎一種平衡，所以很多老板都是搞平衡的高手。競爭是基因里就有的，合作是需要倡導與推動的，一個集體當中越是倡導的，越是缺少的，如果合作是普遍存在的，還用去倡導嗎？不要以為諾基亞是個大企業，是個外企就覺得人家說的就是人家有的，如果諾基亞真的內部合作的很好，我覺得不會是今天這個悲催的被用戶去懷念了。

 

A2: 王吉偉——自媒體人

 

看到這個問題，我首先想到了達爾文的進化論，清末進入到中國，被翻譯為“物競天擇”，意思是世界上的所有物種都是在競爭中發展的，大自然最後會選擇更合適的生存下來，不適合的就會被淘汰。這種淘汰法則適用於整個社會，小到精子爭搶與卵子結合，大到國家強弱之爭。

只要有群體存在，就會有個體的區別，於人類反映在外型上是高矮胖瘦的區別，而在人們所賴以生存的公司則是內在的區別，這就是所謂的能力以及你作為一個員工或者領導所帶有的工作情懷。這里情懷是指公司情懷以及個人職業規劃情懷，不同的工作願景會造就你對待工作的態度，有積極有低調也有消極，態度決定做事方式，表現的出的則是能力的區別，這些都是競爭的內涵。

這意味著，無論一個公司在強調競爭還是規避競爭，競爭都是實際存在的，規避則有掩耳盜鈴之意，因此在大多數公司看來，與其規避不如接受，索性將競爭引入公司管理機制，這就出現了崗位競爭淘汰制，等同於“鯰魚效應”，在淘汰制的警示下，員工們都積極而緊張的工作，工作效率反而更高。

當前的企業改制，涉及到管理體制的問題，競爭是無法避免的，不如再放大一些，於是就出現了自由組合的方式，事業群體不再是傳統的金字塔式結構，而是由一些人發起任務，想一起做這個事的走到一起，由能力最強者來擔綱領銜，發起任務的與想做事的都是積極者。另一方面，也促進了更多的事業群體誕生，群體之間，個體之間都存在著競爭關系，這仍舊還是競爭機制。

因此，諾基亞雖然只倡導合作，仍舊是在鼓勵競爭，或者說，合作與競爭是一對矛盾的存在，缺一不可。

 

A3: 鄭欣——運營網CEO

 

他的鞋，不一定適合你的腳。你鼓勵或者不鼓勵企業內部競爭，而競爭都會存在。老子說過:天下皆知美之為美，斯惡已。皆知善之為善，斯不善已。只要公司有業績紅人出現，其他人就有坐不住的，接下來競爭局面就拉開了。你無法控制人心自發向善。

諾基亞2013年被微軟收購，說明它不能適應與三星，蘋果，小米，魅族，華為等等品牌的競爭。

每家企業現實情況各有不同，不可同日而語。那時候諾基亞是全球著名的手機制造商，一家全球性的機構，他內部不提倡競爭，不代表你可以照搬照學，看看你的企業現狀，有生存危機嗎？缺人才還是缺資金？有完善的管理架構及制度嗎？有盈利模式嗎？開始規模化發展了嗎？銷售隊伍是一支鐵軍嗎？這些在企業發展每個階段使用的管理方式都不一樣。例：毛主席想明白了一個道理，西方馬列主義在東方的中國出現水土不服，教條主義的革命方式在中國不能照搬照抄，發展下去一定會失敗。作為領導者他重新分析和建立符合中國國情工農階級相結合，農村包圍城市的革命方式，才取得最後的勝利。

做企業也是一樣，目的是為了追求盈利，管理者是將企業所有人、財、物、資源集合一起，最大限度的去發揮競爭優勢，取得競爭成果。領導者先要十分清楚自身企業的優勢和劣勢，結合實際去解決自己的問題。對於業績，如果內部合作能上高業績的就用團結合作方式，如果內部競爭能上更高業績的時候那麽就采用內部競爭方式。矛盾對立又統一，絕不是千篇一律。無上妙法，存乎一心！當然領導者首先要有紮實的理論，並掌握實踐經驗和對大局控制能力。

還有，作為領導者你一定需要去了解人性。人性中皆有相互比較的心理，明著比，暗著比，這是好事，因為有比較就有差距，有差距就有相互提高。市場經濟所講究的就是多勞多得，少勞少得，不勞不得，鄧小平打破計劃經濟，“紅貓黑貓論”就是競爭論，國家也好，企業也好，個人也好，要千方百計的搞活經濟，不然就成為社會或者家庭的負擔，不搞活經濟都是“死”路一條。

最後，我們看看百度那麽有實力，李彥宏還提出“建立狼性團隊”，騰訊已經那麽牛，內部部門還相互競爭，這都是居安思危，永保創造力的方式，你那麽小，更應該用心的打造銷售團隊。

周鴻祎：如果只給老板一個吐血忠告

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1011/146628.html

文章來源公眾賬號：linnan504026

泉州老板跑路潮調查：信貸收緊下的草根制造業困境

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146674.html

 i黑馬：曾以鞋服業聞名的泉州，最高峰時曾出現數十個全國鞋服品牌，很早以前已是民營經濟的全國性標誌。大約從2011年開始，隨著產業環境逐漸變化，泉州制造業開始遇上了各種問題——有的制約是“中國制造”共有的，譬如勞工成本、國際貿易環境變化、產業升級遇困；有的問題，譬如金融機構、信貸生態，乃至稅收政策等等，則指向了泉州當地本身。泉州老板們紛紛跑路，他們正在經歷在泉州制造業二十多歷史上的“最困難時期”，進入了難熬的冬天。

               “中秋節時，我還跑來問工廠老板追貨款，他說過兩天就有。然後過了一個星期多一點，他全家都消失了。”陳力攤開雙手對騰訊財經說。“我跟他合作兩三年了，但他還是跑!”

瑞泰是泉州又一家老板跑路的企業，其董事長李發生是福建省江西商會的副會長，在當地從事鞋業將近20年。李發生被發現失聯時，瑞泰工廠仍在運作，廠里仍有眾多原料、成品鞋和縫紉機，之後人們發現，李發生的辦公室一片狼藉，杯子里還有未喝完的水。

老板失聯、跑路，工廠倒閉在泉州已非個案。騰訊財經於泉州走訪的一周里，當地便有三家類似的工廠發生倒閉;而在此前，媒體也曝光了當地金融系統內部所列的失信、(老板)失聯名單，羅列出諾奇、索力、鱷萊特、露友、紅瑞興等知名乃至上市的公司。

泉州是福建三大中心城市之一，經濟總量連續15年位居省內第一。在泉州，尤其晉江、石獅等鎮市有著密集的民營企業，以鞋服業尤為聞名，曾歷經迅猛的擴張，最高峰時出現了數十個全國鞋服品牌，而單是圍繞制鞋，中小企業便超過了6萬家，“晉江模式”等稱號，在很早以前已是民營經濟的全國性標誌。

冰封非一日之寒。用當地業界的話來形容，大約從2011年開始，隨著產業環境逐漸變化，泉州制造業開始遇上了各種問題——有的制約是“中國制造”共有的，譬如勞工成本、國際貿易環境變化、產業升級遇困;有的問題，譬如金融機構、信貸生態，乃至稅收政策等等，則指向了泉州當地本身。

如今，泉州的制造業界，從產業工人到上市公司董事長，都對騰訊財經直言，他們正在經歷在泉州制造業二十多歷史上的“最困難時期”，進入了難熬的冬天。

資金鏈之重

很多泉州人都註意到，從今年開始，停在馬路邊的豪車往往會被貼上“牛肉幹”：不是交警的罰單，而是抵押貸款的傳單——“大家都知道，老板們缺錢。”

李發生在跑路之前開的是奧迪車，他還在泉州投資了多處房產，而這些資產早前已被李發生抵押或出售，事先無聲無息。

在泉州的制造業里，李發生屬於早期的發家者，在1990年代，很多投資勞動密集型、外貿加工的工廠挖到了第一桶金。到今年，瑞泰還承接著多張外貿鞋服的訂單，但從6月開始，廠里便已開始拖欠工人的薪水。

在李發生跑路以後，瑞泰的工人們便開始了討薪行動。經過與當地政府的溝通後，泉州經濟開發區為他們解決了80%的薪水補償。而集體討薪、勞動仲裁等情形，還發生在鱷萊特等其它發生了老板失聯、倒閉的工廠。

一位泉州當地法院人士對騰訊財經描述，對於老板跑路等情形，一般通過查封工廠、處理資產等流程去解決欠薪的後遺問題，但往往因為事出突然，也給善後工作增加難度。

陳力說自己是後知後覺。他開辦了微型工廠，長期為類似瑞泰這樣的大鞋廠做代工，一做就是18年。他對騰訊財經說，瑞泰欠下的外界債務約為1千萬元左右，而他已經不指望取回自己的貨款。

“如果越來越多工廠倒掉，我是否還要做下去?”這是陳力，以及很多泉州鞋服業界人士的共同說法。“以前我們很在意客戶的黑名單，現在還得防著上下遊的合作者。不知道誰突然就消失了。”

在泉州，上規模的鞋服廠一般都有著五六百以上的人工數量，而很多工人都在不同場合對騰訊財經表示，已有聽聞工廠倒閉的事件。一位不願公開身份的運動鞋服類上市公司CEO對騰訊財經形容，泉州老板跑路、經營困難、資金緊張等情形，確系實情。

諾奇股份是最早被曝出老板失聯的企業之一。9月底，騰訊財經曾到訪被指老板跑路的諾奇工廠，但被廠房人員拒絕入內。諾奇工廠周邊的一位物流業主管形容，諾奇老板丁輝被懷疑失聯之後，廠方員工還自發籌款，希望能幫助工廠度過難關。

“即使是中型企業，隨便一個月結的、中間周轉的錢也可以達千萬水平，哪個鏈條斷了，就是上千萬的債。”這位主管說諾奇的債務數以億計。“供貨方他不肯供貨給你，你又發不了貨給客戶，客戶以後就不會找你，到最後形成三角債，大家都綁緊了。”

嗅到寒意的不僅僅是業界。據報道，在9月中旬，泉州經濟開發區的管委會針對企業主失聯的事件專門召開會議，希望有資金困難的企業老板“不要私自做出像諾奇那樣的舉動。”

騰訊財經則獲悉，在9月下旬，國家統計局、福建省工商聯等單位到達泉州、晉江等地調研，對象包括361、匹克、安踏、特步等當地龍頭企業。在調查過程中，泉州民營企業的主管們被上級部門提及多個問題，包括業績總結、前景預測、困難描述、政策建議等等。

事實上，福建的鞋服制造業經歷了OEM代工生產、大規模“造牌”運動之後，安踏等鞋服龍頭已在2010年之前上市。現在的泉州，大量企業仍然繼續代工和配套等生產業務，還有一些企業近年處於上市前的沖刺階段。

泉州市一名商會領導對騰訊財經坦言，最早靠海外訂單發展起來的企業，目前在這波困難里首當其沖，“很多都存活不下去。”

準上市的億萬級企業也不安全。“有些企業為了上市，必須達到一定的規模，所以明知道不賺錢也要擴張。”泉州紡織服裝商會秘書長施正植對騰訊財經說。“像諾奇這樣的，沒有原始資金積累的過程，融資成本很高，還要做品牌做大，到了經濟下行的時候，問題就出來了。”

銀行“雪中抽炭”

施正植是泉州紡織服裝商會的秘書長，國慶前後，他正忙於參與泉州民營企業的各項調研。施的觀點代表了很多業界人士的看法——市場不好，資金鏈緊張之際，企業的死活就掌握在銀行的手上;如果融資的問題能解決，把冬天熬過去，老板跑路、信貸糾紛就不會成為泉州的“熱點”。

林佐(化名)子承父業，是泉州一個皮鞋品牌及工廠的經營者。他對騰訊財經形容，泉州的工廠們在2008年之後曾享受過一段美好時光：“天天有銀行的人來催你貸款，請吃飯，很多人都借錢擴大產能，乃至做其它項目。現在?好景不再了。”

恒泰鴻偉鞋業董事長蘇文濱更用“出爾反爾”來形容銀行們如今的“反目”。“有時工廠周轉可能就缺兩百萬，周轉開了就能還款，但說什麽都不給你貸。是為了對付房地產的一刀切嗎?實在是讓我們沒法活了。”

多名制造業界人士都著重提及了一種從去年開始的，當地銀行的“騙還貸”現象：以保證再貸款等理由讓企業還清貸款以後，以各種辦法變相“食言”，轉而不再對企業放貸，這些辦法包括收緊手續，增加接待門檻等等。

銀行們是從2012年開始轉變態度的。當時泉州的鞋服企業們普遍遭遇產能過剩、門店過多和庫存難消化的等問題，銀行業也開始對前者進行限貸。施正植說，銀行們今年對這些企業的限貸，更成為了泉州“公開的秘密”。

“政府確實出臺過很多政策，譬如要幫助中小企業的貸款難，但實際情況是，現在銀行還要把貸款的額度縮減，甚至給你收回來，逼死企業。”施正植說。一位在泉州當地銀行任職的人士則對騰訊財經解釋，今年鞋服類企業貸款出現過多不良，“對它們準入條件肯定高了。”

普華永道根據十大銀行的上半年財報做出的分析稱，十大上市銀行的公司類貸款不良額集中在制造業和批發零售業，2014年6月末較2013年年末分別增加了13.39%和19.43%。各大銀行紛紛表示要對制造業貸款加強風險控制。

蘇文濱形容，在銀行關上大門以後，企業主們只能找地下錢莊，有的甚至惹來了黑社會的暴力對待。據泉州鯉城區的公開資料顯示，今年上半年涉個體工商戶、私營企業案件明顯增多，同比增長22.8%。當地商會如是解讀：“企業信用狀況差，通過正規渠道融資難，遇資金需求往往轉向群眾集資。當企業經營不善時，資金鏈極易斷裂，引發連環借貸糾紛。”

不但是工廠，泉州當地的民間融資機構也不好過。如同瑞泰工廠，一家小額貸款公司也發生了戲劇性的跑路事件，事先以在公司門口擺放租賃而來的名車，制造資金無憂的假象，接著老板在一夜間消失。

“然而，除了高利貸和民間擔保之外，我對其他的貸款方式已經絕望了。”當地一名叫做黃董的服裝企業主說。

在福建南部地區，類似“會子”這樣民間的、親朋之間的融資方式十分普遍。林佐說，近兩年經濟下行、銀行收緊信貸時，“會子”的利息越來越高，他所接觸的會子利息，已從過去的100飆升到300——“放1000元一個月就能賺300，還有哪里比泉州更缺錢?”

另外，泉州的工廠老板們還普遍對騰訊財經反映了一個與往年不一樣的現象：稅務部門今年到廠里特別多，有的企業還要求把前五年的賬都搬出來查，補交稅。對於上半年出臺的，一些關於支持中小企業發展的減負措施，有的企業也表示未有落實，“空歡喜一場”。

中山大學嶺南學院財稅系主任林江，就這個現象對騰訊財經做出分析：盡管已經有政策為中小企業減負，譬如對小微企業征收營業稅的起征額度提到3萬，但在在現行的分稅制財政體系之下，地方政府們未必有積極的動力去執行。

林江指出，泉州地方政府對產業升級和經濟穩定之間，需要一個仔細權衡的過程。“中小企業，‘三來一補’的工廠等等，理論上對產業轉型沒有太大幫助，但它們對穩定經濟和就業卻有重要意義。你到底是穩增長優先，還是結構調整優先?如果是穩增長優先，那你就要出臺很多政策，比如切實為中小微企業減稅。”

施正植說，對於稅賦的壓力，泉州的中小企業們比上市公司要脆弱得多。“中小企業沒有資源，沒有人脈，他們很容易被擠壓出局，但泉州的制造業，卻是眾多中小企業在支撐的一個產業集群。”

淘汰了什麽

從2012年開始，泉州提出制造業界的“二次創業”，試圖推動鞋服等產業的轉型升級。事實上，在過去幾年，泉州的一些鞋服企業紛紛尋找出路，有的“跨界”投資，乃至進入房地產業，通過並購獲得更高估值和業績增長。有的企業主也開始到東南亞地區考察，考慮著像先前的港臺乃至珠三角企業那樣，把工廠轉移到成本更低的地方去。

泉州企業的有些煩惱，是“中國制造”都共同面對的，譬如勞動力成本的持續上升。在泉州，為引薦工人者提供現金獎勵已成通例。作為典型的勞動密集型的勞動力，鞋服工人們的工資收入在泉州三四千元左右計算，“招工難”的矛盾也日漸突出。

已有眾多調研報告歸納過泉州制造業，尤其鞋服企業們其它的一些整體困境：一方面是原材料、勞動力成本和店鋪租金上漲，另一方面，電商沖擊對線下銷售造成沖擊，行業整體陷入低迷;在國際貿易領域，TTP(泛太平洋戰略經濟夥伴關系協定)跟TTIP(跨大西洋貿易與投資夥伴協議)也正給中國的代工廠們構築起新的貿易壁壘。

現在，泉州的制造業正處於現實的淘汰賽之中。一些工廠倒閉，一些工廠依然在開動，忙著為“光棍節”生產皮鞋。在林佐看來，對比起傳統的外貿訂單，電商為他提供了一個新的運營周期，在這些新的周期里，一些經歷了多年風雨，代際傳承的泉州鞋服企業，也在努力適應——這些改變並非易事。施正植坦誠，由於IT人才在泉州並不多，泉州的鞋服電商平臺目前還處在零散作戰的階段。

淘鞋網CEO塗榮標對騰訊財經說，在當前的產業環境之下，那些商業模式不健康、抗風險能力差的鞋服企業，即使有規模優勢也不會有樂觀的前景，“成本太高，兩三年就會被淘汰。”

施正植則認為，那些不規範的，或者違反市場規則的企業會被洗牌，而那些缺乏資金，但又有競爭能力的企業也應該得到發展的機會。他對騰訊財經說，泉州的鞋服制造業不會就此跌落谷底——“這里有成熟的產業配套，還有長期在市場里奮鬥，吃苦耐勞，抗風險能力強，愛拼敢贏的企業家。”

恒安集團CEO許連捷說，他對“企業跑路潮”的說法很反感。“當前一些企業經營不好只是市場經濟的正常調整，外界不應對此誇大，企業家更不應該就此陷入焦慮，甚至失去信心。傳統企業只要勇於創新不斷創新，打造核心競爭力，未來就充滿希望。”

實際上，在服裝制造業進入低潮之後，泉州地方政府已經在籌謀新的產業增長點。今年，機械裝備等產業已成為當地“強化財稅扶持”，“強化金融保障”的對象。這種嘗試並非新近之舉，在幾年前，泉州屬下的南安市就曾大力發展光伏產業。

中山大學嶺南學院財稅系主任林江則從整個制造業升級的角度，去歸結泉州未來的最大挑戰：“先進的制造業必須有現代服務業的配套，比如說現代的金融和法律，現代的會計、物流配送，甚至還有互聯網金融和網絡的支持，這本質上就是法律和誠信，投資環境的問題——問題是，泉州人願不願意做這些事?”

但泉州企業家擔憂的仍然是資金問題。三個月前，在國家主席習近平給30位福建企業家回信、鼓勵他們“愛拼才會贏”之後，泉州鯉城區工商聯撰文呼喊：實體經濟里的資金大幅度向房地產、金融投資等虛擬經濟領域轉移，實體經濟資金嚴重不足。“這個問題極為嚴重，要引起中央高層和各級政府的高度重視。”

對於林佐，他最擔心的是泉州的實業精神在風雨中逐漸磨失。“在泉州，人們都是要講派頭的。這兩年，你看得到，做鞋的老板很少買得起勞斯萊斯，但搞房地產的就做得到。”(騰訊財經 許十文 發自泉州）

老板陳冠希：潮牌CLOT的電商之路

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1021/147011.html

i黑馬：伴隨70、80後成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的，陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意，陳冠希本身就是一個標簽，他和高中同學兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創辦的品牌CLOT從一開始就定下“中國第一潮牌”格調。
院內繼續熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應。

JUICE是陳冠希創立的潮牌CLOT在上海的分店，兩小時的“熱狗”活動不僅僅只是一場粉絲見面會，更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線品牌CLOTtee(T恤)，活動創意靈感則來自於CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee。

CLOTtee跟以往有些不一樣，因為這是陳冠希的CLOT品牌首次嘗試通過與國內潮流消費平臺“YOHO!有貨”合作，打開內地電商市場。

生意經：知道我不一樣就行了

左：陳冠希身著印有“他媽的”標語的T恤，親自制作熱狗。右：CLOTtee最新推出的“請你吃熱狗”標語Tee

伴隨70、80後成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的，陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意，陳冠希本身就是一個標簽，他和高中同學兼好友潘世亨(Kevin Poon)2004年創辦的品牌CLOT從一開始就定下“中國第一潮牌”格調。

發展將近10年的CLOT生意已經越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、香港、臺灣及馬來西亞開設6家JUICE店，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，已經從一個品牌變成集團。據媒體報道，CLOT集團在幾年前年收入已經達到2000萬元。

媒體曾經披露這樣一個細節：當陳冠希和潘世亨開始創業時，潘世亨的父親埋怨他，你念了那麽多年書，怎麽去賣T恤，去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多，他說你應該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗。

通常更多藝人會考慮簡單的賺錢方式，新浪科技問道，“你會不會覺得自己和其他藝人不一樣?”

陳冠希說，“我沒有想過我有沒有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個劇走個秀賺的多，這是他們的想法，如果你說那個人是周傑倫那當然。很多藝人不去做生意，因為他們賺不到，而我的團隊這10年做的很棒。”

事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間，之所以沒有做很多演藝圈的工作，原因就在於CLOT發展很好。

CLOT除了幫陳冠希賺錢，還給他帶來愛情：90後女友洪文安曾經是臺灣JUICE店員，2012年戀情曝光後雙方大方公開交往，洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在各種采訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色，主動提及女友數次，可見這段感情的甜蜜。

除了陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這麽多工作讓陳冠希感嘆“很忙”，但在如此忙碌情況下，對於與國內潮流電商網站YOHO!做的聯合品牌CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡最大努力為品牌造勢宣傳，因為這是CLOT發展的一個重要方向。

保守派：只去我相信的地方

“請你吃熱狗”活動現場，陳冠希與粉絲合影。

到目前為止，陳冠希對CLOT品牌的一個重要策略就是不分銷，所以到現在為止，只有在亞洲開設的6家分店，以及在香港JUICE官網及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。

“不是別人不要，是我們不給。”陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個Family的感覺，在店面里通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。“我有時候也會在網上買衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。”

在生活中很潮的陳冠希，在互聯網及新媒體上並不算是潮人，他的手機只有十幾個APP，社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。

“5-7年前我看很多網站，現在只看3、4個而已，比如運動類的ESPN、新聞類的BBCNEWS以及一些科技類的網站，我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有100多個APP，其實就只用5個，我不會去很多地方找資料，只去我相信的地方。”陳冠希說。

位於香港的CLOT有兩間獨立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來說，陳冠希相當於創意總監，多數圖案及創意設計由他完成;而潘世亨則更向執行總監，落地執行及新趨勢研究都會落在他身上。

陳冠希對自己的角色定位是創意領導者，所以“不應該那麽想賺錢的事情”。他有很多朋友在做很特別的網站，有很多商業想法，但陳冠希找不到和他們合作的方式，“所以我只和他們做朋友而已，說真的我在這方面輸給他們很多。

“如果沒有那種心態去研究，就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經是5個工作了，生意上的事情就交給我的合作夥伴Kevin Poon(潘世亨)，他對電商、移動這些比較感興趣。 ”陳冠希說道。

在香港這個只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門就是，服裝品牌也常常打折，數碼產品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送成本都比較高，所以並沒有太多本土電商，港人也很少在境內網購。

雖然JUICE官網提供香港境內購買服務，但沒有占到特別大的銷售比重，更多還是來自JUICE門店。“我們既是生產方又是零售，所以中間的利潤很大，這個生意雖然沒有內地那麽大，但是對我們來說已經不錯。”陳冠希說。匠然有很多人會跟陳冠希說內地電商，比如天貓雙十一銷售額達到多少億多少億，說CLOT也應該去做。

“我也聽到很多人說網上能夠賺到很多錢，那OK，其實我們也有賺錢，但我們的目標和那些人不一樣，我們的T不是60元，CLOT的品牌產品數量上會有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。”陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。

不過CLOT不會放棄電商這個重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，電商和移動對CLOT是很重要的機會，因為有很多用戶想買CLOT但是只能通過門店。

在陳冠希的計劃里，CLOT未來方向第一是開更多實體門店，第二是看新品牌CLOTtee通過內地電商發展的情況。“Kevin在研究如何做電商，我在Focus別的事情，他如果想做我也會和他做，但是要想清楚和看清楚對我們品牌象形的影響，這是最重要的。”

新品牌：不僅僅是藝人

CLOT與國內潮流電商網站YOHO!做的聯合品牌CLOTtee官方授權店

作為CLOT的支線品牌，CLOTtee與CLOT最大區別，第一是價格相對便宜，第二是通過內地潮牌電商YOHO!獨家發售。CLOTtee以T恤為主打款，也包含外套、襯衣、短褲等等，T恤價格為200-300元左右，雖然在內地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤還是要便宜很多。

“經常有簽售時我看到歌迷穿假的CLOT，他會說不好意思買不起。”陳冠希說，他也坦言CLOT的發展雖然很穩定，但也遇到過一些困難和挫折，所以想做一些便宜的產品。

雖然內地電商這幾年風生水起，但是陳冠希僅大概了解情況。對CLOT來說發展新品牌有兩條路，第一是自己做網站，第二是找合作夥伴。但是作為一家香港公司，本身又沒有大力做過電商，還要進軍內地確實有困難，找一家靠譜合作夥伴是不錯的選擇。

成立於2005年的YOHO!最開始是一本潮流雜誌，近幾年電商業務yohobuy.com成為重要突破點。陳冠希的CLOT之前和YOHO!雜誌有很好的合作，去年還參加了YOHO!在上海舉辦的潮流品牌線下活動YOHOHOOD。

對於是否和YOHO!合作，CLOT內部也有過爭論，有人認為如果和其他渠道合作，可能會有比較大的銷量。但是陳冠希還是希望辛苦建立的品牌形象能夠延續，“yohobuy.com是比較有控制力的地方，和他們合作我希望CLOT、YOHO!及粉絲能夠Winwinwin。”

雖然陳冠希很忙，但對於CLOTtee非常重視，不僅專門去日本為產品拍片，還親自攜潘世亨、日本設計師倉石一樹示範全線產品。雖然CLOTtee今年春季才正式上架，來自YOHO!內部的數據顯示銷售一直位於前列，品類也由單一的T恤拓展到配件等等。

至於降低價格會不會降低品牌調性，陳冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材質上可能會有不一樣的地方，但在潮流態度上不會有差異，依然會延續CLOT的中國風創新，以及調侃、自嘲及玩味的元素。

現在看起來CLOT和CLOTtee區別不大，粉絲容易弄混，但在陳冠希計劃里逐漸會有明顯區隔，比如CLOTtee在香港買不到，兩個品牌會刻意在不同季節發新品。而且CLOT產品目前並沒有通過國內電商銷售計劃，依然會帶有“饑餓營銷”的感覺。

在移動方面，CLOT同樣借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推廣，這款應用鼓勵潮人們分享最新潮的服飾創意及生活方式。

“我的團隊很專業，移動、電商這些事情交給他們去做就好。”至於自己除了設計方面的貢獻，陳冠希一笑，“新媒體對我而言最重要的是，我從沒有花過一分錢在網絡上買廣告，但是網上有很多關於我的內容，所以我在網絡上每天都在贏。”

在陳冠希眼里，香港並不是特別“潮”，只因每天很多新內容會經過香港披露，所以大家覺得香港是時尚之都，但並沒有自己的創意。相反陳冠希認為除了巴黎紐約洛杉磯，北京和上海已經開始有很潮的事情，比如不錯的地下音樂人等等。

對於“潮”這件事情本身，陳冠希認為中國因為環境原因，很多人不敢去想、去做一些時尚的東西，就算給了機會也不敢碰，所以有很多距離。雖然現在大家的角色依然是購買，但是視野打開後就可以進行轉變，CLOT也在努力做一個華人時尚的榜樣。

當問及CLOT是不是賺了很多錢?“我不知道是不是很多，李嘉誠不會覺得自己賺很多錢吧，我覺得還好吧。”陳冠希說。“我不知道人家覺得我是什麽，如果還有人覺得我簡單是一個藝人，那他們就低估我了。”

民間借貸劄記（三）：一位投資理財公司老板的自白

來源: http://www.eeo.com.cn/2014/1222/270511.shtml

經濟觀察網 記者 張慶寧 今年9月，因為一場突如其來的擠兌，老王一蹶不振。

2010年，老王出資5000萬元，成立了其所在中部省份某市規模較大的一家投資理財公司，公司效益最好時雇傭員工80多人。此前，老王是一個金礦主，旗下擁有兩個礦口和兩個選礦廠。在暴富神話頻繁上演的城市，很少有人不買老王的面子。畢竟，他是這里最早的一批富人，其金礦的產量也一直比較穩定。

老王解釋，之所以成立一家投資理財公司，一方面是因為金價時不時便會震蕩，他“不願把雞蛋都放在同一個籃子”，另一方面是因為“幹民間借貸來錢快、收益高”。

老王的判斷基本準確。憑借自己在生意場上的良好口碑、旗下金礦不言自明的實力，以及“不爭不搶”、“誠實守信”的本息兌付，老王投資理財公司的規模很快做到全市前三。

與其他類似公司不同，老王表示，他從不把錢用在那些不存在的項目上，“我從老百姓那邊以1分到1.5分月息借來錢，再以2分到3分的月息借給那些房地產項目和市政路橋等基礎設施建設項目。利息比較低，投資的項目都還比較穩健。還有一部分是借給那些在我們當地很有實力的企業，有的還是市里和省里重點培養的上市後備企業。”

今年以來，房地產商該還錢時開始不那麽痛快了，他們經常在一些奢華的酒店內宴請老王，把老王喝醉後央求他“能不能再寬限幾天”。市政項目承包商也在向老王訴苦，“現在政府押款押得越來越厲害了”。

那些從老王處借款的上市後備企業，從事的大多是汽車玻璃、建築材料、農業機械等產能嚴重過剩的行業，最近兩年不但需要老王的借款償還銀行貸款，同時還自己雇傭了一些客戶經理從群眾中融資。這些企業當前的日子都不好過，實力強點的在爭取上市融資，實力差點的經常被理財群眾堵門，瀕臨破產。

今年8月，老王所在城市民間借貸危機頻現、群體性事件多發，當地政府緊急開展整治非法集資的專項行動，大批涉嫌非法吸收公眾存款的投資理財公司和以實業公司、商貿公司、典當行、珠寶行等身份示人的小公司被查，同時又有大批涉及民間借貸的房地產商和地方企業的賬戶被當地金融部門監管。

恐慌開始在理財群眾中蔓延。老王公司的兩個網點同樣被理財群眾圍得水泄不通。為應付擠兌，老王說自己在三天之內籌措了5000萬的現金。擠兌卻有愈演愈烈的勢頭。

9月3日，老王“家族中最會辦事的”、在外省某醫院做外科醫生的弟弟，緊急趕回老家主持大局。

“原來不管誰來兌付、金額大小，我都連本帶息付給人家。”老王說，弟弟回來之後對他辦的三件事最不容易，“第一在這種集體恐慌的情況下不該連本帶息全額兌付，第二‘不該吸收那些窮人和老人的貸款’，第三也是最重要的一點，‘金礦來錢本來就不慢，幹嘛還趟投資理財公司這趟渾水。’”

此後，老王弟弟重新制訂了還款方案。其中最重要一條：十萬以上、100萬以下的散戶按3成左右不等的比例兌付本金，十萬以下的散戶與60歲以上的老人，本金兌付一半，其他本金承諾“日後肯定兌付”。老王弟弟認為，十萬以下的散戶，經濟狀況大多一般，這些錢可能是他們的所有家當。60萬以上老人，多拿著養老錢和棺材本前來投資。這兩種人情緒最易激動，最有可能為了本金報警立案，甚至於不惜拼命。

老王弟弟還款方案次重要一條：一百萬以上大戶的本金悉數不予現金兌付，老王弟弟給他們指出兩條路：其一，用老王的礦口和選礦廠抵賬，礦口和選礦廠的估值提高三到四成。因為情況如此緊急，那些大戶在簽訂合同之前，幾乎無法核實估值的真實性；其二，用那些拖欠老王公司借款的房地產商賣不掉的房子抵賬。

每言及此事，老王都氣得滿臉通紅。他說，在這場擠兌危機中，只有那些拿房抵賬的房地產商才是最幸運的，“其中一個夥計剛拿到預售證不久，一直在發愁房子的銷路。現在好了，每平方米漲價一千多塊，一天之內銷售額8000多萬元。”

老王弟弟還款方案中，還有一條不得不說，即老王在弟弟回來之後，立即躲進鄰市酒店，手機關機，閉門不出，給人以“人間蒸發”的失聯假象。“我弟弟、我家人，還有公司的員工，都一再對那些過來要錢的人解釋，‘他已經跑掉了，你們即便報警也沒用，與其把他抓了，把我們家資產查封了，還不如能拿點錢拿點錢，能換個房子就換個房子。”

老王回憶，擠兌風波的兌付缺口最大時將近10億元。他家的那兩個礦口和兩個選礦廠全部被用來抵賬。家中的豪車與存款，以及他在其他一些公司的幹股，也悉數用來抵賬。如今的老王，只能寄希望於那些尚未預售的房地產項目和尚未完工的市政工程項目。只有這些項目中的沈澱資金變了現，還給他，他才能拿到東山再起的資本。至於那些企業的借款，老王覺得討回的可能性不大，“土地、廠房、設備都抵押給銀行了，即便是日後破產了，清償債務時也輪不到我。”

短短半個月的時間，二三十年的奮鬥成果幾近歸零。但老王至少慶幸一點——自己和自己的家人勉強平安著陸。在老王應對危機的同時，他身邊與民間借貸有關的公司一個接一個查封、倒閉，那些老板中有被抓的，有跑路的，也有跳水庫的。

湘鄂情轉型失敗，老板孟凱精神瀕臨崩潰

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0111/148857.html

2015年新年伊始，A股市場的“故事大王”中科雲網（原名湘鄂情），故事卻講不下去了。

土豪也頂不住：盧布暴跌 籃網老板決定出售球隊

來源: http://wallstreetcn.com/node/213179

俄羅斯土豪、籃網隊老板Mikhail Prokhorov曾對球隊一年1.44億美元的虧損毫無懼色，表示絕不會出售隊伍。但是盧布暴跌還是讓他最終選擇讓步，決定出售籃網大部分股份。

據財經雜誌《彭博商業周刊》記者Scott Soshnick報道，Prokhorov已經雇用Evercore Partners這家投資銀行公司來負責賣掉他在2010年購買的籃網隊。據估價專家Peter Schwartz透露，籃網目前值13億美元。

Prokhorov被迫出售球隊的主要因素是盧布暴跌。根據彭博億萬富翁指數，在俄羅斯央行大幅加息至17%後的48小時內，Prokhorov就損失了4.111億美元。這幾乎是籃網2013-2014賽季虧損的三倍。

而在去年盧布對美元貶值40%的過程中，Prokhorov身價縮水25億美元至108億美元。

俄羅斯經濟部長Alexei Ulyukayev昨日承認，本國主權債券有失去投資級評級的風險，此前反彈的盧布再度回落，連續第四個交易日內下挫。

2015年至今盧布已下跌8.2%，而據彭博統計，體現規避俄羅斯違約風險成本的俄羅斯主權債券CDS本月為100基點，俄羅斯主權債券違約的風險名列全球第五。俄羅斯五年期國債收益率本月漲幅一度達到2.22%，在新興市場國債中名列第一，目前有所回落，累計漲幅1.74%。

本賽季籃網隊16勝22負，勝率僅為42.1%，在整體弱勢的東部，也只能勉強守在季後賽門檻的第八位。

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