紅籌百萬富翁(尚未開估，50個以上留言有一半回答才揭曉)

打入中東市場宏達電獲WiMAX百萬支大單

2010-01-28 TNM

王雪紅小檔案

現職：宏達電董事長、威盛董事長、台塑董事

生日：1958.9.14

學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟學碩士

經歷：1982年進入大眾電腦PC事業部任總經理；1987年以500萬元創立威盛；1997年陸續創宏達電、建達、全達；2000年創威睿電通；2009年6月任台塑董事。

家庭：台塑創辦人王永慶之女，與前夫育有2子，與現任夫婿威盛總經理陳文琦無子女。

上週六（二十三日），智慧型手機大廠∣宏達電在桃園巨蛋席開近四百桌，舉行尾牙，相較於往年尾牙的風光，今年董事長王雪紅與執行長周永明異常低調，主要是宏達電去年營收衰退。

新單阿拉伯挹注

不過，王雪紅為鼓舞員工士氣，仍大方加碼發出一千四百萬元的現金獎。她站在舞台上，宣布馬英九總統出訪中美洲，送給友邦的伴手禮，就是宏達電出品的HTC手機，說到開心處，還高舉宏達電手機，以手機名稱英雄（Hero）、獅子（Leo）盛讚宏達電員工，把氣氛炒到最高。

王雪紅私下對本刊表示：「希望今年HTC就像公司的中文名稱一樣，宏大、發達。」周永明則站在舞台，激動舉起酒杯激勵員工，「You gonna go big or go home!（要做就拚第一，不然就別做。）」還說：「I believe 2010 is a great year , we will show it to the world , HTC is great company.（我相信二○一○年很讚，我們會讓全世界知道HTC是很棒的公司。）」強烈暗示，今年要讓外界跌破眼鏡。

本刊調查，王雪紅與周永明信心滿滿，與接獲沙烏地阿拉伯主要電信營運商沙特（STC）電信的百萬支WiMAX手機大單有關。目前，這款新手機實品機正在測試中，農曆年前可望簽約，計畫今年第三季出貨。

沙烏地阿拉伯WiMAX系統設備是跟韓國三星電子採購，但手機代工廠卻對台灣的宏達電情有獨鍾。事實上，宏達電早已瞄準中東市場布局，去年供貨低階手機給 STC；且宏達電耕耘WiMAX手機多年，前年底與俄羅斯業者發表全球首款GSM∕WiMAX雙模手機HTC Max 4G，拔得頭籌，STC因此慕名下單。

股王研發當後盾

「WiMAX手機技術門檻高，不是每家都能做。」業者分析，先前中國代工大廠比亞迪也出馬競爭，不過未獲客戶青睞，宏達電的研發實力被STC相中，因而順利從三星手中搶下大單。

這張大單，對宏達電有雙重意義。首先，WiMAX具備高傳輸速度、長距離及建置成本較低等特性，現正快速成長中；其次，沙烏地阿拉伯等中東油源國家，陸續建置WiMAX通訊系統，依資策會統計，二○○八年中東油源國家通訊投資金額達四百億美元，而且未來五年平均年成長一二％，商機更是一塊大餅。

若順利拿下沙烏地阿拉伯這張大單，不啻是幫宏達電打了一劑強心針。因為去年宏達電營收一千四百四十八億元，較前年衰退了五％，稅後盈餘衰退二成多，創二○○五年以來新低，使昔日股王光環蒙上陰影。

去年調降財測，是宏達電一九九七年成軍後的一大敗仗。宏達電原本是營收五百萬元的PDA小廠，後來轉進智慧型手機，年年成長，二○○六年營收更一舉突破千億元，奠立宏達電的一哥地位，不但擊敗聯發科等高價股，還榮登台股股王寶座。

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授權專家領頭羊

隔年，宏達電更是攀上高峰。宏達電與英國電信（BT）共同發表了第一個自有品牌HTC Touch「ELF」（俗稱阿福機），由於觸控螢幕的設計風格，與蘋果的首款手機iPhone類似，又搶在iPhone上市前推出，短短幾個月在全球狂銷上百萬支，成功打響第一砲，HTC聲名大噪。接著推出的鑽石機、英雄機，也都引發話題，受到市場肯定。

宏達電在智慧型手機的研發實力獨領風騷，使得王雪紅成了全球軟體、網路二大巨擘微軟與Google的座上賓，宏達電成了最佳合作夥伴。從微軟的windows mobile到Google的Android，每一代手機新系統，宏達電都能領先同業半年到一年推出。就連華碩董事長施崇棠都佩服地說：「到底HTC是怎麼做到的？」

宏達電的成功與王雪紅管理風格有關。過去十年王雪紅幾乎不干涉宏達電營運，全權交由卓火土與周永明打理。「Cher（王雪紅）只要信任你，就會全部授權，絕不會囉哩囉嗦。」「Cher說：『我們是合作夥伴，他們在什麼地方需要我，我就會加入幫忙。在各自的領域中，他們都是專家，懂得比我多。』」一位跟著王雪紅多年的老臣說。

危機高毛利結束

王雪紅自己則忙於五花八門的投資事業，從高科技到傳統產業都有。為了旗下投資，她搭著飛機全球跑，「常常上午人還在北京，下午就到上海，跟另一家公司的總經理開會，她完全沒有老闆架子，只要見過一次面，就能記得對方的名字。」

但花無百日紅，宏達電去年營運表現如雲霄飛車起落，股東也如洗三溫暖。宏達電去年的手機出貨量近一千五百萬支，平均每支手機單價在三百五十美元以上，毛利比起諾基亞、三星等對手來得高，但這些大廠年出貨量數億台，經濟規模遠比宏達電高，宏達電研發團隊卻超過三千人，超過這些大廠。「就連蘋果iPhone一年的銷售量都接近三千萬台，宏達電的空間還很大。」分析師說。

除了成長挑戰，宏達電今年的獲利能力，更引來外資法人質疑。今年初，宏達電替Google代工的品牌手機Nexus One，上市第一週銷售成績不如預期，遠遜於蘋果iPhone，加上Nexus One的價格遠低於宏達電現有的Android手機定價，花旗、美林等外資因而調降宏達電獲利評等。

「Google擺明就要吃宏達電的豆腐。」「每支Nexus One手機的成本約三百一十美元，宏達電將很難取得三成毛利，隨Nexus One上市，也會拉低宏達電HD2、英雄機等售價，對宏達電利潤將造成傷害。」「宏達電享受高毛利的時代已經過去了。」一位業內人士不客氣地批評。

追兵布局WiMAX

隨著蘋果iPhone熱賣，微軟、Google甚至諾基亞都想大舉搶進，智慧型手機市場已進入戰國時代。王雪紅如今面臨的，不只是高毛利時代已過，還有代工業搶進分食，而頭號勁敵，就是代工大王鴻海郭台銘。

二年前，鴻海董事長郭台銘積極擴大智慧型手機代工團隊，去年富士康董事長由前奇美通訊總經理池育陽擔綱之後，富士康的智慧型手機團隊，就大舉招兵買馬，招募五百人的研發團隊。

鴻海挖人動作，也間接挖到宏達電牆角來。鴻海的友好企業康法科技（Commtiva），挖角宏達電前任業務協理蔣培德後，去年底與歐洲電信商 Vodafone簽訂Android手機供貨合約，提供由富士康製造、代工價不到宏達電同規格產品一半的手機，預計下半年交貨。康法與富士康聯手，已對宏達電構成壓力。

宏達電外有追兵，內部又面臨毛利保衛戰，如果順利接下STC的WiMAX大單，不僅順勢打開中東市場，更搶先達陣WiMAX手機戰場，在二○一○年第一回合競爭占上風。

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