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集團高層集體索賄遭起訴後，鴻海立即宣佈4大防貪改革措施，董事長郭台銘在內部會議表示，為了因應「iPhone 6」即將問市，鴻海必須在3個月內採購高達百億元的生產設備及材料，所以要倣傚政府制訂陽光法案，要求參與採購決策者財產申報，及規定員工不得收受廠商超過1,500元餽贈，並且還大砍1.2萬家材料供應商，再透過核心幹部分工、盯住採購的每個環節，強勢遏阻內部再有貪腐事件發生。 鴻海集團旗下表面黏著技術SMT（Surface Mount Technology）委員會主委兼資深副總廖萬城等人，透過白手套郝緒光收受鉅額賄款，檢調今年一月二十一日發動偵查，廖、郝等人收押禁見四個月後，二十一日遭起訴，廖繳交犯罪所得六千萬元，錢也陸續從中國匯回台灣。檢調也意外查出，行賄廖萬城的下游廠商，包括上櫃公司晟楠科技董座林朝榮，他曾被傳在中國包二奶，還被拍下性愛影帶索賄，讓篤信關公「忠義兩全」的郭董顏面無光，氣得將晟楠踢出鴻海材料供應商之列。 採購員工 申報財產 對於鴻海高層收受回扣醜聞鬧得舉世皆知，郭台銘身邊幕僚透露：「郭董真的氣炸了，因為身邊老臣年薪加分紅高達數千萬元，卻起貪念帶頭亂搞，還傳出對公司女性員工毛手毛腳，被同事暱稱為色狼。」為了防範再度發生貪瀆事件，郭台銘在土城總部邀集採購長林瑞祥、總財務長黃秋蓮、副總裁戴正吳、行政總經理李金明和安全顧問等人開會，明確告訴這群核心幹部說，鴻海將在三個月內採購「iPhone 6」生產線所需的設備及材料，金額達百億元，由於「iPhone 5」生產線採購才傳出高層索賄，如今又有大批採購案，郭台銘不禁憂心忡忡，深怕再度發生類似事件，因此主動在會中提出四項改革措施，作為企業防貪的重大改革方向。這項被內部稱為「鴻海陽光法案」的改革措施規定，凡是參與採購的員工，都必須向公司申報財產，雖然員工不是公務員，但同樣不能有來路不明的財產，並且規定員工代表公司對外應酬時，不得收受廠商超過一千五百元以上的餽贈。對內約束員工，對外也大砍一．二萬家材料供應商，讓這些沒有必要的供應商不再有權拿鴻海的訂單。 砍供應商 幹部緊盯 本刊調查，鴻海的材料供應商高達一．九萬餘家，郭董認為鴻海材料需求大，直接找原廠可避免被多賺一手，且市場喊價要獲得鴻海供應商的資格，竟須付出高達人民幣一百萬元的代價，但只要取得供應商資格，等同拿到和鴻海做生意的入場券，生意不但做不完，轉手也能立即賣錢，真可謂奇貨可居。郭台銘認為，因為量多單大，正是廠商會想要行賄鴻海幹部的原因之一，因此決定把不必要往來的上游供應商全部砍掉，目前只剩七千多家，而且還在評估是否要繼續再砍。郭董的第四項措施，則是緊迫盯人，欽點副總裁戴正吳等核心幹部，親自到第一線緊盯採購流程，從議價、廠商分配、生產線的安全到合約內容等，都要逐一檢視，未來還會派員情蒐幹部應酬情況，回報公司參考。另一方面，檢調掌握行賄鴻海高層的帳冊中，有一筆註記為「DS.HH」，上面卻被劃了個大叉叉，辦案人員追查後，發現其中的「DS」所指的是戴桑，也就是戴正吳，至於「HH」則是鴻海縮寫，原來是廠商曾多次試圖行賄戴正吳，但戴不收禮，連美色也沒用，連業者請吃飯都碰閉門羹，試了幾次全踢到鐵板後，乾脆在名單上打叉不再往來，郭台銘得知公司還是有清官後，決定委以戴正吳改革重任。 財色弊病 一併開鍘 本刊調查，郭董直接下令，由戴正吳和採購長林瑞祥負責選擇廠商、產品採購型號和議價空間，至於鴻海第二把交椅、郭台銘前妻的阿姨黃秋蓮，身為集團總財務長兼副總裁，則負責緊盯付款流程，行政總經理李金明要盯緊生產線，安全顧問負責檢查產品良率是否有異狀，法務部門則確認採購合約有無被動手腳的跡象，這四大防貪措施，就是要斬斷過去由SMT獨攬採購大權所衍生的貪腐弊病。此外，鴻海高層及供應商涉貪，不僅貪財還貪色，愛上酒店，幾乎都有小三。檢調掌握情資，鴻海主要供應商之一、深圳台商協會副會長、晟楠科技董座林朝榮，不但行賄廖萬城，八年前還曾身陷二奶風暴，傳出被拍下性愛影帶，還遭人勒索。當時林朝榮被指控，包養深圳龍崗女員工王迪為二奶，還承諾會送車、送樓，但後來林以「妻子管錢」為由推諉，雙方協商後，王女不滿談妥的三十五萬元分手費只拿到五萬元，因此拍下二人的性愛片段，向林討債。 初犯悔意 留營贖罪 此外，原本深受郭台銘倚重的鴻海人力總資源長兼副總經理何有成，檢調也發現何的兒子是鴻海供應商，與涉及弊案的鴻海台幹有大筆金錢往來，仗著老爸是鴻海高層，大撈自家肥水、完全不避諱，讓郭董決定出手逼退何有成，目前何已被中國羈押。由於廖萬城及郝緒光羈押已滿四個月，北檢依刑度從三年起跳的特別背信罪將廖、郝、資深經理陳志川、製造課長蔡宗志、工程部經理游吉安、SMT總幹事兼經理鄧志賢等六人起訴，最重可判十年，檢調估計賄款逾新台幣億元，在中國和北、高二地都有豪宅的廖萬城坦承收賄，從中國匯回六千萬元回扣，晟楠董座林朝榮也被查出行賄廖萬城三百多萬元，因對象非公務員，無罪可罰，仍維持證人身份。至於負責蘋果iPad生產線的陳志川和蔡宗志則分別繳回三百萬和一百萬元回扣，蔡宗志因初犯，加上表現良好，犯後有悔意，郭董決定留他一條生路，讓他繼續在鴻海打拚，將功贖罪。 防堵索賄 改革止血 對於鴻海供應商行為不檢點，郭台銘也決定不手軟，準備在中國對何有成和林朝榮提出「非國家工作人員受賄罪」告訴，而且一腳把晟楠踢出鴻海配合的材料商名單。本刊致電晟楠，請林朝榮回應，公司人員表示，林在中國，應該不會對相關問題進行說明。台商指出，中國刑法規定，凡是公司、企業、或其他單位的工作人員，利用職務之便，索取或收受他人財物，並為他人謀取利益者，都可能觸犯受賄罪遭起訴，最高可處五年以上徒刑並沒收財產，至於行賄部分，最重可處十年以下有期徒刑，中國官方對企業肅貪的刑責非常重，郭台銘為防堵廖萬城一手獨攬索賄、荒誕包二奶的弊端再現，盼藉大動作改革止血，以擦亮全球最大電子代工廠的金字招牌。 郭台銘 躋身全球最具權勢人物 美國《富比士》（Forbes）雜誌前年公佈2012年「全球最具權勢人物」排行榜，只有8名華人上榜，第55名的鴻海董事長郭台銘是台灣唯一入榜者。《富比士》還提到，郭台銘旗下的鴻海和中國富士康集團所代工生產最受歡迎的科技商品，包括iPad、iPhone、Xbox等，產量佔全球消費性電子商品的40％，影響力驚人。鴻海是全球最大電子代工商，專業研發生產精密電氣連接器、電腦系統組裝、無線通訊關鍵零組件及組裝和光通訊元件。創辦人郭台銘在40年前以母親標會的10萬元與10名員工成立鴻海塑膠起家，早年製造黑白電視機旋鈕，1981年成功開發連接器產品，轉型生產個人電腦連接器。1982年才改名「鴻海精密」，搭上電腦潮流，在美國成立分公司，營運據點遍及亞、歐、美等洲，郭董身價驚人，是全球富商之一。 立委籲制訂企業賄賂防製法 現行法律對公務員涉收賄以貪污罪重罰，但對民間企業員工違背職務收錢行為，則僅以背信等較輕刑責處罰，由於舉證困難，加上起訴率較低，國民黨立委謝國樑已提案制訂「企業賄賂防製法」草案，盼藉此嚇阻企業賄賂行為。謝國樑認為，企業的公平競爭是國家競爭力的基礎，賄賂不僅公務機關該防堵，民間企業也應跟進避免，企業才能追求永續發展。謝國樑說，企業賄賂防製法草案的刑責，與目前刑法背信罪的5年以下刑度差不多，不過，背信罪的最高罰款是30萬元，企業賄賂防製法最高罰款則為300萬元，一旦三讀立法通過，應可有效遏阻民間企業人員收受不正當利益。 | ||||||
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鴻海集團董事長郭台銘豪氣進軍電信業，但面臨電信3雄早已瓜分天下，顯得有志難伸。5月底，他重砸116億元搶親亞太電信，擊退頂新魏家的台灣之星，拿下14.99％持股，終於扳回一城。 本刊調查，郭台銘目標是拿下亞太電信3成持股，還傳出要邱純枝等東元經營團隊打包走人。他近期將進入董事會並派人接董事長職務，預料會強勢主導亞太電信經營，並急催4G開台，以解國碁電信卡在華為設備案無法起步的困境。 上週，繼中華電信搶先4G開台後，遠傳與台灣大不甘落後，二大老闆徐旭東和蔡明興緊跟著宣佈開台，一時間，電信三雄在跑道上爭成一團。眼看對手已衝出百公尺遠，在電子代工業呼風喚雨的郭台銘，卻還在起跑線前綁鞋帶，心裡是又急又悶。 郭台銘小檔案 現職：鴻海集團總裁年齡：64歲學歷：中國海專出生：新北市板橋，父郭齡瑞、母初永真家庭：與亡妻林淑如育有1子郭守正（妻黃子容）、1女郭曉玲（夫曹斯傑）；與妻曾馨瑩育有1女郭曉如、1子郭守善。 加碼亞太 爭主導 「代工業是『茅山道士』（指毛利三％到四％），老郭深知集團要持續成長，勢必得發展下個明星產業，雲端、通路和電信是他瞄準的新事業。」業內人士觀察。但郭台銘跨足電信業，卻因三雄早已各據山頭和法令限制，讓他陷入虎落平陽的窘境。所幸，上月底在與頂新魏家的二軍競賽中，郭台銘拿下一雙飛天跑鞋？亞太電信。由於亞太最快年底就可開台，比他自己的國碁連設備執照都沒有，進度快多了。本刊調查，為握有亞太電信主導權，郭台銘的目標是加碼持股到三成，以直接抗衡官股或其他股東。亞太電信原本的最大股東是交通部台鐵，經營團隊則由官股委託東元集團代管。五月底亞太高達一四四．一二億元的私募案，由鴻海旗下的國碁以一一六．五七億元強吃七○％，換算等於持有亞太電信一四．九九％持股。私募案另三○％將由鴻海所指定的國際級重量投資人入主，換算為五．○一％持股，郭台銘等同掌控二○％股權，此舉將使鴻海超越台鐵九．六七％持股，成為亞太電最大單一股東。國碁入主亞太后，二家公司將進一步合併。知情人士透露，接下來鴻海將再以換股方式換取亞太電信約一○％股權，以國碁電子目前淨值九．八元計算，換股比例應為國碁電子二．○四股換取一股亞太電信，至於國碁、亞太電合併基準日則定在二○一五年六月三十日。據與會人士表示，討論私募案那天，郭台銘親自帶隊坐鎮現場，不忘發表八屏一雲一網的雄心壯志藍圖，更重要的是，他開出每股二十元的好價格，十五分鐘簡報收服在場董事。反觀頂新魏家的台灣之星，所開條件並非外傳一股換一股，也不是一股十五元價碼，而是一個換股區間，令在場董事大失所望，幾乎一面倒支持鴻海。 撤換舊員 愛將上 「郭董下一步思考如何快速完成合併，用自有人馬貫徹意志。」業界人士說。據悉，郭台銘不排除對亞太電董事提條件，要求東元人馬最快第三季全面退出。二○○八年，亞太電由台鐵委任東元經營，所以東元總經理邱純枝兼任亞太電董事長，但東元在亞太電持股僅○．七六％。據瞭解，郭台銘可能派鴻海網通事業群的副總裁呂芳銘，接任亞太董事長，或另尋專業營運管理人才，總經理則在國碁電子總經理黃南仁和亞太電信總經理遲煥國二人擇一。「郭董對東元經營團隊不信任。」鴻海內部表示。去年4G執照競標後，有人向鐵路局、交通部檢舉，指亞太電信包括手機採購、客服委外、人力派遣及股東會紀念品，與辦公室承租等，都由東元集團旗下的東訊、東捷、東慧、摩斯漢堡與世正開發等關係企業承攬，有圖利之嫌。 併購整頓 有前例 雖然東元團隊對此圖利之說矢口否認，但郭台銘得知後，馬上指示下屬蒐集相關資料，「當時郭董對持股不到一％的東元，竟掌亞太電信經營，覺得不可思議。」內部人士指出。鴻海去年一月爆發採購貪汙案時，郭台銘大怒，甚至不惜家醜外揚，「就是要達成殺一儆百、確立風氣之效，因此對即將入主的亞太電信，也會採取同樣標準。」郭台銘一向以軍事化管理掛帥，講求效率與標準化，他強勢介入被併公司並非首遭。二○○六年，郭台銘併購全球第二大數位相機代工廠普立爾，成立光機電事業群，原普立爾董事長黃震智則成為鴻海光機電事業部門的總經理。爾後傳出黃震智不適應郭式管理，股票閉鎖期一到，他就賣股離開，原普立爾的核心幹部也紛紛走人。二○○九年，郭台銘斥資一六五○億元，主導群創光電併購奇美電子，合併後雖由原奇美電董事長廖錦祥任董事長，但公司重疊職位皆由群創人馬佔正缺，奇美幫佔副缺，後因二派股東不合，不到二年，廖錦祥宣佈辭職。因此，郭台銘半路殺出，後來居上拿下亞太電信，業界預期「鴻海接手後，想必也會有一番大整頓與練兵。」上週，鴻海才派出代表赴亞太電信進行實地查核（Due Diligence，DD），就是企業併購的前置作業，直入亞太電信瞭解經營與財務現況，業者指出：「郭台銘的確夠有魄力，先拿再說，但也凸顯他在電信大戰中不能缺亞太電信。」 亞太電信大事記 2000 力霸王又曾家族成立2007.1力霸案爆發，亞太電信遭王家掏空481億元。2008.1 官股力挺東元集團總經理邱純枝接任亞太董事長。2008.10KDDI放棄投資亞太電信。2009.10 亞太電信與德意志銀行和解，德銀訴訟案落幕。2009.10 中華電信入股案破局。2010.6邱純枝續任亞太董事長。2011.12 亞太電信正式登錄興櫃交易，進入公開資本市場。2013.8 亞太電信正式掛牌上市。2014.5亞太電信與鴻海簽訂合作意向書。 華為卡關 拚時程 然而，在科技業向來快、狠、準行事的郭台銘，跨入特許經營的電信業，卻碰了一鼻子的灰。他先是直槓中華電「裁判兼球員」，再嗆國家通訊傳播委員會（NCC）「不要用國安虛無縹緲的帽子來壓」，限制華為4G電信設備入台。眼看電信三雄風光4G開台，台灣之星也已拿到基地台設備執照，預計第三季跟進開台，國碁迄今卻因華為設備而卡關，執照遲未到手，開台時程遙遙無期。因此，面對媒體詢問，郭台銘僅回應：「這事（亞太電信）去問呂芳銘。」而後一語不發地離開現場，完全嗅不出新獵物入袋的興奮。同業打趣：「郭董鞭策亞太電信提前開台可能還比較實際。」這也是郭台銘亟欲全面掌控亞太電信的原因。亞太電信從二線電信商，一時間成為鴻海、頂新集團搶親對象，其實是一頁鹹魚翻身傳奇，而幕後功臣就是準備打包走人的邱純枝。二○○○年力霸集團創辦人、國民黨中常委王又曾和兒子、當時立法委員的王令麟發起籌組東森固網，股東包括台鐵與國內外三十多家製造業者、金融機構和專業創投公司。 郭台銘 電信坎坷路 2013.104G競標，外界看好鴻海拿C5「帝王段」，未料由中華電標得，郭台銘只拿A3、B3，同時痛批中華電「球員兼裁判」，主導固網市場。2013.11台灣之星入主威寶，鴻海痛失合作機會。2014.2 挖角台灣大總經理賴弦五未成。2014.4 前中華電信董事長呂學錦到任3個月閃辭。2014.4鴻海採購華為基地台，遭遇NCC技術性卡關，郭揚言出走不繳稅。2014.5.9 鴻海與台灣之星爭亞太電，最後鴻海以116億元聘金搶親成功。 官民矛盾 波折多 東森固網籌備期間，大賣股條「吸金」，從商界到政界、一般股民，許多人都成了東森固網的股東；二○○三年，東森固網接連改名為亞太寬頻、亞太固網；二○○六年爆發王又曾家族掏空案，力霸、東森旗下企業無一倖免，亞太固網也搖搖欲墜，造成四百八十一億元虧損。隔年，政府出面整頓亞太固網，引進新經營團隊，並改名為亞太電信，但官股、民股矛盾叢生，幾經波折，官股委任東元經營，二○○八年在交通部等官股支持下，東元集團會長黃茂雄指派東元總經理邱純枝接任亞太董事長，開始進行財務重整。一九六一年次的邱純枝，台大商學院畢業、政大會研所碩士，在美國獲得密西根MBA碩士，曾任外商銀行及東元財務長，她到任後就是抓緊總稽核、財務及法務部門。邱純枝上任後，推出網內互打免費，靠著用戶打網外的收入，二○一○年營收就突破二百億元；接下來，邱純枝主導亞太電信減資五○％，同時推動亞太電信上市。亞太電信前財務長陳曉蘋回憶，邱純枝想盡辦法省錢，有次二人討論公司清潔費老半天，陳曉蘋不禁說：「這是（我們）二個歐巴桑在砍另一個歐巴桑的薪水。」可見當時財務有多吃緊。 手握頻寬 添籌碼 亞太電信在邱純枝進行財務重整後，二○一二年開始由虧轉盈，繳出年度每股稅後盈餘三．二五元的亮眼成績，邱純枝當時便宣告：「以後請叫我們（亞太電信）電信四雄。」去年八月 ，亞太電信上市，掛牌價為每股十二．三元，邱純枝的表現讓台鐵官股都豎起大拇指稱讚。而郭台銘拿下亞太后，等於在電信佈局再添籌碼，一方面掣肘台灣之星，另方面也在電信三雄競爭中，扮演微妙角色。國碁在4G競標取得上的A3頻段（七○○MHz）以及B3頻段（九○○MHz），頻寬一共二○MHz；亞太則是A1頻段（七○○MHz），頻寬一○MHz，二家合併後在低頻將擁有三○MHz，超過行動寬頻管理規則規定的二五MHz。這多出來的五MHz牽動台灣大與遠傳的競爭。台灣大董事長蔡明興在4G開台時挑明說：「七○○MHz才是未來主流，因為（信號）穿透性最好，傳輸速度快，是能用最少基地台，達到最大信號涵蓋，已準備與鴻海合作。」台灣大手中已有一五MHz 的A4頻段，若能再從國碁電子手中多買五MHz，總頻寬將上看三五MHz，壓過遠傳電信現有的三○MHz。 霸氣搶親 戰三雄 而遠傳電信董事長徐旭東在4G競標前夕，公然與郭台銘隔空交戰放話，以一句「他（郭台銘）以為很好賺嗎？」砲轟，但上週徐出席自家4G開台活動，已改口說：「謝謝他（郭台銘）很有勇氣，台灣需要這樣的人。」隨後授權遠傳總經理李彬遞交合作計畫書。業界人士觀察，遠傳低頻只拿下一○MHz的A2頻段，夾在亞太A1與國碁A3頻段間，若彼此換頻，遠傳和亞太的低頻都可延伸至一五MHz，和中華電、台灣大不相上下。郭台銘此次成功搶親亞太電信，展現其霸氣，但電信生力軍要搶下第四雄，甚至威脅到三雄，對呼風喚雨慣了的郭台銘，仍將是一大挑戰。 回應 東元集團會長黃茂雄對本刊表示，東元已盡社會責任完成重整，集團持有亞太電信的持股成本是10元，接下來是否出脫持股，將尊重董事會決議。另外，針對亞太電信後續發展異動，鴻海表示，持股比重目標目前沒有討論，至於亞太電信人事變化，則交由董事會決定，經營階層有變化亦屬正常。 | ||||||
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《今週刊》採訪團隊親自飛至美國矽谷參與特斯拉年度股東會，直接與馬斯克面對面，專訪他談與鴻海的合作，因為這將是一場影響全球汽車業，連郭台銘都想知道的關鍵７０分鐘談話。 製作人‧方德琳 撰文‧賴筱凡 研究員‧經研室這家公司不只賣汽車，更賣未來想像！ 3.6萬輛 過去三年特斯拉總共賣出約3.6萬輛的電動車210 萬元 特斯拉第二代Model S車款，每輛最低定價210萬元新台幣400 公里Model S每換一次電池可跑400多公里，充電半小時能有八成電力，在電動車裡續航力最強116 %特斯拉近一年股價漲幅達116％，遠勝蘋果和Google，是美股最驚人的公司之一2520 億元根據《富比世》估算，截至今年5月，馬斯克身價高達2520億元新台幣，相較於2013年的810億元，暴增3倍 一分鐘看特斯拉 成立：2003年 創辦人：艾巴哈德（Martin Eberhard）、塔彭寧（Marc Tarpenning）執行長：馬斯克（Elon Musk）主要業務：純電動車，並在全球架設充電站主要業務：純電動車，並架設全球充電站2006年 首度公佈第一款電動車超跑Roadster藍圖，並增資4千萬美元，Google兩位創辦人都成股東2009年賓士母公司戴姆勒投資入股5千萬美元2010年 以每股17美元，正式掛牌上市2011年 第二款電動車Model S開放預購，2012年上市2012年 公佈第三款Model X藍圖2013年 第1季獲利1500萬美元，短暫轉虧為盈2014年登陸中國，宣佈「超級電池廠」計畫，股價攀上254美元新高那天，我到矽谷參加科技盛會……全球哪一家公司的一舉一動最吸引多數人目光，同時牽動消費者、股市分析師，乃至於關心我們未來世界創新者的心？從股價漲幅來看，不是蘋果、也不是Google，而是去年股價大漲一一六％的特斯拉。 它，被視為全球綠能革命先驅，是最被看好的電動車公司。一如所有先進者，瘋狂大膽構想足以顛覆所有人想像。但最終，能不能真的改變世界，得看它能否成功拿到「電動車普及化」的革命聖盃而定。 事實上，從數字來看，特斯拉的表現微不足道。迄今僅銷售出三萬多輛，佔全球汽車市場佔有率的十萬分之二十五。但特斯拉的電動車續航力最強，換一次電池可以跑四百公里，其他競爭對手最多只達到它的一半。如果，特斯拉能突破產能限制，把價格降低??，那麼，讓人人開得起電動車的目標就不遠了。 但特斯拉有可能辦到嗎？帶著這些問題，《今週刊》的採訪團隊遠赴美國加州矽谷找答案。 六月三日這天，加州矽谷的陽光溫暖如常，就在Google位於山景市（Mountain View）總部附近的「計算機歷史博物館（Computer History Museum）」，一輛又一輛的特斯拉汽車接連駛入，紅的、白的、灰的……，還有特斯拉第一代電動跑車Roadster，拉風登場，整座停車場宛如特斯拉的展示會。 車主們三三兩兩地走入會場裡，他們不是參加特斯拉車友會，而是特斯拉的年度股東會。在這裡，投資人與特斯拉執行長伊隆．馬斯克（Elon Musk）面對面談話，一年之中也只有這麼一次機會。 馬斯克，四十三歲，特斯拉執行長，坐擁二五二○億元身價。他被喻為繼蘋果創辦人賈伯斯之後，最有潛力的創新天才。他夢想讓全人類開車不再需要汽油，還期待完成人類移民火星的願望，他甚至要打造全新的太陽能城市。 比不上其他大公司的豪華排場，特斯拉股東會全場僅有三百個位子。這些來自全球各地，相信馬斯克瘋狂夢想的少數股東們齊聚一堂，彼此都有參與世紀大事的興奮感。 想靠台灣供應鏈，完成綠能革命令人驚訝的是，華人面孔不少，他們有的遠從上海飛來，想知道在中國引爆電動車熱潮的馬斯克，下一步要做什麼；有的從特斯拉掛牌首日就投資的股東，想知道特斯拉會不會變成下一個「蘋果」，甚至超越它；更有年僅十一歲的小男孩，他說特斯拉是他人生中的第一支股票，他想見到馬斯克，更想親自到特斯拉的生產線去感受，這麼酷的一輛車，是如何生產出來的。 「它絕對是這十年，我看過最創新的公司之一。」說這句話的人，是特斯拉最早期駐點在台灣的員工之一，當時的特斯拉沒有名氣，想打造一輛全電動車的目標已經很明確，所以他們落腳台灣，想藉著台灣汽車供應鏈的幫忙，完成特斯拉的夢想。「如今，特斯拉仍認為，他們能做得到，讓全世界的人都開電動車，歷史會證明一切。」於是，為了一窺特斯拉股東的年度最大盛會，《今週刊》採訪團隊帶著台灣業者期盼的問題─特斯拉是否會擴大與台灣廠商的合作，來到股東會現場。如果特斯拉要大量生產電動車，台灣有沒有機會成為它強而有力的合作夥伴？ 股東會關鍵談話 不到百萬元的第三代車， 將是關鍵聖盃 現在，市場上有經濟實惠的汽車，但不吸引人；有電動車但不吸引人。特斯拉的Model S（第二代電動車）是吸引人的，但是太貴。市場缺少的就是消費者可負擔又吸引人的電動車。特斯拉第三代車是個聖盃(指必須符合這個市場需求)，我認為它對人類擺脫化石燃料將有重大影響。～馬斯克股東會現場談話二○一七年，是馬斯克設定的聖盃之年。為什麼這麼說？因為這是馬斯克設定第三代電動車上市的時間，同時也想把年銷售量從目前只有二、三萬輛拉高到二十至三十萬輛，成長達十倍以上。 然而，這個目標並不容易。事實上，從特斯拉第二代電動車上市之後，它實際生產出來的車輛數遠遠落後於訂單數。一二年，Model S接單一萬輛，最後只做出五千輛；一三年，特斯拉全年出貨二．二萬輛，今年則預估出貨三．五萬輛。儘管成長以倍數計，但就實際數量來說，仍屬小量。 去年十月，參加特斯拉汽車供應商大會的和大集團董事長沈國榮指出，會中特斯拉透露未來全球銷售目標。特斯拉預估一七年，因為推出Model X後輪傳動，以及特斯拉第三代電動車之後，全球總銷量可望達到二十至三十萬輛。 馬斯克曾說，他的目標是達到年銷售量百萬輛，讓人人買得起電動車，才算真正達到「綠色革命」目標。百萬輛實現的時間不得而知，但一七年先量產到三十萬輛，則是一個明顯突破點。 為了這個計畫，特斯拉必須解決三個艱困的挑戰。首先，要解決電池產能不足的問題。這幾年，特斯拉無法大幅增產就是受限電池產能。 即使解決了生產問題，特斯拉仍舊必須把目前每輛售價高達二百萬元新台幣以上的車，降到百萬元以內，才能吸引更多消費者購買。而市場的開拓不僅僅是價格因素，還涉及電動車充電站的普及性。 股東會關鍵談話 超級電池廠計畫， 三年後產能達三十萬輛 超級電池廠（Gigafactory）計畫進行得很順利。我的目標是電池成本減少三○％，我想，這點還是保守看法，應該可以做得更好。 我們每天和日本松下（Panasonic，超級電池廠合作夥伴）開會，而且每個禮拜都是那種很全面性的會議。一開始松下也不確定這些成本縮減目標是否可以達成，但我想他們現在已經被說服了，他們做得到。～馬斯克股東會現場談話穿著合身西裝的馬斯克，在舞台上向股東們報告未來計畫，而這張「超級電池廠」的投影片停留時間最長。這是馬斯克第四年主持特斯拉股東會，他很清楚，「超級電池廠」計畫將是這場股東會最大焦點。 去年一整年，特斯拉賣出二．二萬輛，比前一年成長三四○％。儘管如此，市場仍供不應求，特斯拉全球缺貨，即使是特斯拉生產基地的矽谷，想購買一輛特斯拉的Model S電動車，最少都得等上兩個月，「這算好的了，在中國得等上大半年呢！」來自上海的三十歲股東汪方說。 「我們在量產上仍有一些瓶頸，就像你們知道的，最大的問題就在於電池的供應。」馬斯克在股東會上明說。 特斯拉是第一家將鋰電池應用在汽車電池的公司，誠如外界所知，特斯拉向松下購買電池芯之後，再自行組裝在汽車上，整套電動車的動力系統，都由特斯拉自己做，而這些專利，都出自於特斯拉技術長史特勞貝爾（JB Straubel）之手。 獨門技術，連嚴凱泰都學不來「如果只是向松下買電池芯，那麼每家車廠都會做，但特斯拉能贏別人的地方就在於，他們能夠將鋰電池的發電效率達到最高，這個技術，是裕隆董事長嚴凱泰買了兩輛Model S回去拆解，都學不來的。」汽車零組件的供應商不諱言，如果其他車廠能做，賓士（Benz）與豐田（Toyota）又何必向特斯拉買動力系統呢？ 但是，特斯拉的獨門技術再厲害，也要松下的電池供應，但顯然松下跟不上特斯拉拓展的速度。今年二月，馬斯克宣佈將與日本電池廠松下電器合作，投資五十億美元（約一五○○億元新台幣）打造「超級電池廠」。 消息一出，特斯拉股價從二一七．六五美元，隔日立刻暴漲至二四八美元，單日漲幅高達一四％，更將特斯拉股價推升至二五四．八四美元的歷史新高。 當天，摩根士丹利證券分析師亞當．瓊納斯（Adam Jonas）就以交流電之父尼可拉．特斯拉的名字，發表了名為「尼可拉的復仇：特斯拉的顛覆新路」報告，一口氣將特斯拉的目標價上調至三二○美元，給予「加碼」的評等，調整幅度近一倍，全力喊進特斯拉，震撼華爾街。 超級充電站，要讓所有車廠都能用在股東會裡，馬斯克對於超級電池廠的產能沒有明確說明。但從其他數字估計，將在下個月動工的超級電池廠，將是一七年達到二十萬至三十萬輛產能的最大關鍵。 「做得到嗎？」連供應商都忍不住皺眉反問。瓊納斯很有信心，「有了『超級電池廠』計畫就可以。」 股東會關鍵談話 橫越美國不斷電， 超級充電站計畫延伸歐亞 從中國到挪威，我們在全球有一二六個據點，有很多的超級充電站（Supercharges）。事實上，我們正在加速推出更多充電站。今年底，充電站數量將會成長一倍，這是很大的數目。 我剛從中國回來，中國市場對特斯拉車很有興趣。所以，我們會有相當投資在中國服務中心及充電站，以符合當地的需求。 我們想以最快速度在中國及所有市場建立服務和充電基礎設施，我希望我們能弄清楚如何更快地做到這一點。我對團隊的指示是要盡快，沒有預算限制，以最快速度施行我們的計畫。～馬斯克股東會現場談話要讓更多人都開電動車，就得先解決最根本的問題—充電站。 去年，馬斯克曾在股東會上分享了一段小故事，那是他二十歲的事。當時的馬斯克還在唸書，「我與哥哥開車，從灣區、洛杉磯、拉斯維加斯、大峽谷、科羅拉多到芝加哥，再到費耶特維爾。今年年底，我想可以跟我的小孩再做一次，特斯拉的充電站已經非常密集，我想它將會是一件非常酷的事。」確實，如果馬斯克想讓更多人開電動車上路，就必須讓他們免於半途用電耗盡的窘境，因此，打從去年特斯拉公佈了「超級充電站」計畫後，馬斯克就一直有一個從美國西岸到東岸，可以開電動車從洛杉磯到紐約橫越美國的夢想。 「今年，我們完成了，雖然是與我們的團隊成員一起。」馬斯克有些靦腆地解釋，原本想帶兒子們去，但礙於小孩讀書上課的因素，只好改成和員工一起去。 他補充，「事實上，我認為我們在媒體上沒有做很好的解說，為什麼要做這麼一條奇怪的路線，因為這曾是我帶我家人回家的一條必經之路（馬斯克以前的家在東岸，所以他會跟他哥哥一起從西岸開車回東岸）。」馬斯克在賓州唸完大學後，原本要到史丹佛大學再拿博士，但他只念了兩天，就決定休學去創業。 除了美國，馬斯克也積極將「超級充電站」計畫拓展到歐洲和亞洲，從挪威到中國，遍及全球各地的特斯拉充電站已多達一二六個，目前光是美國人口覆蓋率就達到八○％，這個數字到明年還會提升到九八％。 馬斯克的夢想是要讓全世界的人都開電動車，而不甘於只是一家電動車的製造商。在股東會裡，他揭露出更嶄新宏觀的想法，「我們必須讓其他廠商使用超級充電站，它們只需要製造適合超級充電站動力的電動車就可以。」但這個想法還得不到其他業者認可，「實際上，我們必須、也希望其他車廠可以一起來做這件事，但是，目前為止並沒有人來找過我們。」馬斯克說。 就像當年Google剛推出Android平台時，希望各家手機廠能夠採用，也不是那麼順利。馬斯克想打造的就是一個全世界都能使用的電動車平台，不只特斯拉自己用，所有的車廠製造的電動車也可以用。 馬斯克甚至直言，「我不認為其他車廠在電動車的成功，就一定會對特斯拉造成負面衝擊，最終，我們需要電動車，讓所有的汽車都充電，而不是使用汽油。」 股東會關鍵談話 加速量產進度， 全面擴大與鴻海合作 我們正在加強與鴻海的合作關係，我覺得與鴻海的合作，未來非常有潛力。我的意思是，特斯拉永遠會是一家製造公司，這是很重要，也需要被強調的，但我們確實覺得與鴻海這樣的代工廠快速結盟，才能加速擴大特斯拉的生產速度。～馬斯克股東會談話一直以來，馬斯克的夢想，是讓全世界的人都可以開電動車，而不再受到石油的限制。打造電動超跑是第一步，小量、高價的Roadster，再來是中量、高價的Model S與Model X，「最後，我們的第三種車是大量、低價，也就是第三代特斯拉電動車，我們希望它的定價是三．五萬美元（約一○五萬元新台幣）。」馬斯克緩緩地說出他的願景，這個目標從特斯拉成立第一天至今，都沒有改變過。 馬斯克的藍圖已經很清楚，輪廓也漸形完整，但挑戰又來了，如果馬斯克想要更快速地實現他的電動車夢想，他就得要更快速地降低生產成本，不只電池的成本要減少三○％，製造成本也要更低，擴大與鴻海的合作，也就成了馬斯克的不二選擇。 過去，馬斯克從未在公開場合主動提及與鴻海的合作計畫，只有鴻海董事長郭台銘年初主動提起，只要他有到美國出差，就一定會前往特斯拉拜訪馬斯克，鴻海要爭取的目標很明確，就是讓特斯拉的亞洲整車組裝業務都交給鴻海來做。 為此，郭台銘更找來原本特斯拉的台灣區總經理魯希連，甚至積極拉攏特斯拉的採購到鴻海工廠查驗，就是為了證明鴻海絕對有能力替特斯拉代工組裝電動車。 目前，光是最低階的Model S，一輛就要價六．二四萬美元（約一八七．二萬元新台幣），這還不含汽車稅及其他費用。為了將消費者負擔的價格往下降，特斯拉史無前例地採用了「直銷（direct sale）」方式，而不像其他車廠將車子交由經銷商銷售、服務。 特斯拉新穎的銷售模式，引起了大批汽車經銷商的反彈，甚至在美國各地發起「反特斯拉」法案，要求州政府禁止特斯拉的直銷模式。 馬斯克就曾情緒激動地反駁，認為汽車經銷商的說法對一家小車廠並不公平，說到激動處，還一度哽咽，「因為他只是很單純地想要改變這個世界，要讓更多人可以開電動車，但馬斯克不知道的是，他這樣的夢想，卻撼動了整個美國傳統汽車業的利潤分拆系統。」一名供應商說出了他的觀察。 其實馬斯克顛覆的，不只是我們對汽車的想像，也顛覆了整個世界對於汽車的期待。就像Google大力推動「無人駕駛車（driverless car）」，特斯拉也在研發，甚至將導入特斯拉的車款裡，馬斯克更直白地說：「我相信在不到一年的時間內，開車上高速公路時，汽車能夠自動駕駛，不用再人工控制汽車。」他對這個世界的瘋狂想像，還在持續擴展中。或許，馬斯克沒辦法像「鋼鐵人」一樣，只要穿上鋼鐵盔甲，就能飛到各地拯救世界，但他用自己對這世界的瘋狂想像，一步步地改變人類，就像賈伯斯生前最常說的那句話：「活著，是為了改變世界。」七十分鐘的股東會結束後，多數股東帶著滿意的笑容離開，不是因為有多大的利多消息，而是他們確認了一件事：他們所相信的馬斯克，將會繼續帶領特斯拉，用最瘋狂的方式，改造這個世界。 為什麼叫特斯拉？ 公司名字取自於交流電之父尼可拉．特斯拉（Nikola Tesla）。特斯拉創始員工曾說，如果不是特斯拉在電磁物理學的貢獻，可能就不會有今日的特斯拉全電動車。 馬斯克的薪水是多少？ 2013年馬斯克的年薪，領的是加州最低薪資3.32萬美元，折合新台幣還不到100萬元。 即使如此，馬斯克仍將多數薪資退回給公司，只接受象徵性的１美元。這點，他與賈伯斯如出一轍。 有了Model S、X，不會將下一代車命名為Model E 有朋友曾問馬斯克，特斯拉有了Model S和X，何不把下一代車命名為Model E呢？ 馬斯克一想，這樣不就變成SEX（性）了嗎？雖是玩笑話，但馬斯克確實曾想過，後來發現福特已註冊Model E，只好作罷。第三代特斯拉電動車將命名為Model Y。 特斯拉的聖盃，4年成長10 倍─ 年銷量從2.2萬輛到目標百萬挑戰1想量產，得先解決電池短缺問題目前特斯拉電動車仍處於供不應求的狀態，若馬斯克要量產更多電動車，就必須先解決電池產能問題，唯有解決這個生產障礙，特斯拉產量才能快速成長。 解決之道：啟動超級電池廠計畫宣佈時間：2014年2月投資金額：2020年前要投入 50億美元夥伴：與特斯拉最重要的電池供應商日本松下共同建立進度：已在美國挑選三州蓋廠位置，最快今年動工， 預計2017年完工 目標：讓特斯拉年產超過 50萬輛 挑戰2充電站不夠普及 由於提升電動車滲透率的關鍵，還是在於充電站的普及，因此去年特斯拉公佈「超級充電站」計畫後，大舉在美國、歐洲設充電站，目前美國充電站的人口覆蓋率已達80％，預計明年提升至98％，歐洲與亞洲也將增設充電站。 解決之道：全球充電站數量將在今年底增加一倍，並有計畫性地加速中國佈局。 挑戰3成本、售價再降低 馬斯克的最終理想，是讓全世界的人都能開電動車。因此，若要達到這個目標，特斯拉必須縮減生產成本，讓每輛電動車的售價再降低，進而拉高電動車的普及度。 特斯拉電動車售價，挑戰百萬元有找？ 第一代 Roadster 售價 : 9萬美元 上市 : 2007年 第二代 Model S 售價 : 7萬美元 上市 : 2012年 第三代 Model Y 售價 : 3.5萬美元 上市 : 2017年 解決之道：尋求結盟鴻海等代工廠，有效降低生產成本，並前進亞洲設置工廠，讓特斯拉的電動車從兩百萬元超跑，變成百萬元有找的大眾車。 股東發問千奇百怪： 若我買特斯拉新車 你願意跟我兜風嗎？ Q1. 特斯拉可以把汽車設計得更適合女生開嗎？畢竟女性也是多數，也有很多女性消費者想買特斯拉的車，且具有足夠的購買力。 馬斯克答（以下簡稱A）：這是個好建議，過去Model S太以外觀為導向，下一款Model X會花更多心思將女性消費者的需求考量進去。 Q2. 聽說你有意要辭去特斯拉的CEO職位，可以談談這件事嗎？ A：沒有人會永遠當一家公司的CEO，我的意思是董事會總有一天會把你送出門。以我的例子來說，同時當兩家公司的CEO是很困難的事。我努力試過不做這個職位，但結果不是公司做不起來，就是我一定得接手。那麼，幹嘛不試一下？ 所以，作為特斯拉CEO，我的目標是在未來四到五年內，量產第三代汽車。之後，就看屆時情勢如何，如果我沒被趕走，我就會繼續做，否則我大概會找別人。 Q3. 我想當特斯拉董事會的副董事，並申請當未來的CEO？ A：特斯拉目前並沒有副董事長的位置，我很抱歉，我必須拒絕你。 Q4.我是敞篷跑車Roadster和一台S型擁有者，請問你打算升級敞篷跑車（Roadster）嗎？如果我買了新車，你會和我共進午餐嗎？ A：我們正在進行跑車的升級，預計年底前完成。 然後，關於推出下一代跑車比較難說，看股票市場在短中期的價值而定。我想特斯拉股價的波動幅度大，主要是因他的價值取決於市場對未來發展的信心。當然我們沒辦法控制市場信心，老實說，我希望波動可以少一點。長期而言，特斯拉會是很好的投資，但短期很難說。 至於午餐，我感謝你的邀請，我的時間很有限，但謝謝你 | ||||||
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兩年前喧騰一時的「鴻夏戀」，從台日兩國高度矚目到破局，鴻海董事長郭台銘始終絕口不提此事。六月四日，他接受《東洋經濟週刊》專訪，主動還原整個鴻夏合作案談判過程。 撰文‧杉本Ryuko 整理‧孫蓉萍、賴筱凡「今天，我要細說分明。」以這句話為開場，六月四日，鴻海董事長郭台銘接受日本《東洋經濟週刊》專訪，還原二○一二年鴻海與夏普從高調合作，到宣佈破局的真實始末。 「鴻夏戀」兩年了。一二年，一場由鴻海主導入股日本面板廠夏普（Sharp）的合作案，一時間成為全球科技產業界的轟動話題。當時鴻海高調宣佈，將以二三八億元新台幣取得夏普一○％股權，郭台銘更以個人名義，接手夏普虧損嚴重的十代線面板廠——堺工廠。 然而，「鴻夏戀」卻在一三年三月二十六日正式宣告破局，郭台銘也從此閉口不提夏普；直到六月四日，《東洋經濟週刊》記者依約走進鴻海位於日本東京大田區的這間會議室。 郭台銘話匣子打開，採訪全程接近三小時，《今週刊》取得《東洋經濟週刊》獨家授權，轉載此次專訪的精采內容。 郭台銘不僅交代了鴻夏戀始末，也談及當年雙方一度決定聯手力抗韓國三星的理想。 此外，近日傳言鴻海有意重啟「鴻夏戀」，郭台銘在專訪中也有所表態，雖然不是說明外界傳言的中小尺寸面板合作計畫，但他的確高聲表示，「如果可以用市價，我明天就對夏普出資！」以下是本次郭台銘專訪整理，內容略有刪修，段落順序略有調整，但無礙原意。 我一直在忍，不過，現在我想說出真心話。 當年，夏普最大問題就是大阪的堺工廠。工廠本身投資了巨額資金，但是虧損也是巨額。町田勝彥（夏普前會長）傷透腦筋，我決定助他一臂之力，交換條件是讓我投資總公司。 我現在是以個人的資金投資堺工廠。後來堺工廠的產能利用率平均已經提高到八○％，轉虧為盈，股東有股息，員工也有獎金。我答應夏普的三件事也都達到了，分別是「不裁日本員工、不大量派遣台灣員工、繼續投資研發」。但，原本我的目的──投資夏普總公司呢？ 我在一二年三月二十一日到日本和夏普談，二十七日簽約（合作同意書）。內容是以一股五五○日圓出資九．九％，夏普要求我快點簽字。一開始參與協議的是町田和片山幹雄（當時兩人分別是會長及社長），第三天又加入奧田隆司前社長。 登門求親 「那天，夏普要求我快簽字」因為很急，我沒做ＤＤ（due diligence，實地查核）。所以我們在同意書上加了一個條件，就是之後要做ＤＤ。但簽約後不久，四月，夏普確定虧損，股價跟著急跌……，應該是跌到了一九○日圓，我馬上要求ＤＤ，然而先前與我們談的町田已經退位，取而代之的會長是片山，社長是奧田。 我這時才知道，片山會長原來根本沒什麼權限，奧田社長才有實權。我和町田先生之前為了合作，已經摸索了一年。結果簽約前，有權的人換成奧田，I am shocked!我非常震驚。 三月二十七日訂的每股五五○日圓價格，是以過去六個月的平均股價做依據，但後來股價跌到二○○日圓以下，ＤＤ還沒做，社長又換人，因此我說，我們還需要再繼續協商。 八月三日，我和町田、片山在東京的夏普辦公室協商。他們說他們代表公司，當時的內容是「以市價出資九．九％」；對！不必是五五○日圓。可是之後奧田又說：「町田已經和我們沒關係了。」奧田主張，如果不用五五○日圓的價格，就不讓我們出資。他甚至說，如果我不用五五○日圓出資，他們可以用一百多日圓的股價讓三星電子出資。 出爾反爾 「我有錄音，可以用市價」八月三日協商時，町田和片山說他們代表公司，我有錄音。可是為什麼我不去打官司呢？因為這樣的話，我在日本的形象會受傷。當時有人說台灣人在日本收購企業，很可能會偷技術，在那樣的情況下，我不能走法律途徑。 可是三日的協商中，町田說得斬釘截鐵：可以用市價。如果我的話有錯，夏普可以告我……。本來我今天不想講這麼多，當我知道日本人不瞭解我、覺得我不誠實的時候，我的心很痛。我的理解是，八月三日町田說不用五五○日圓也可以（投資），依當時市價出資九．九％！我有錄音。即使如此，奧田還是不同意。 後來東京人告訴我：「和關西人（註：夏普總公司位於關西地區的大阪）做生意要小心。」說真的，我被騙了。 (此時，記者提及鴻夏戀當年的另一目的，就是台日聯手演出「打倒三星」的反擊劇。)一開始是夏普自己來找我說：「我們一起來對抗韓國三星。」那是一一年六月一日的事，町田到香港來，在香港富豪酒店。如果是對抗三星，我就決定要投資，可是最後夏普寧願捨棄我，也要選擇三星……，你覺得是誰被騙？ 三月二十七日簽的文件，原本內容其實還包括了關於三星的條約，就是堺工廠的液晶面板銷售等，我們絕對不讓三星進來。不過合約不能一開始就這樣寫，所以我們只是口頭上達成協議。你可以去問片山，片山絕對不會否認這個約定，夏普很多經營幹部也知道。只是我們把這些字句拿掉，沒有正式文件而已。 挽回餘地？ 「如果用市價，明天就出資」我和夏普還有往來，原因之一是我是堺工廠的股東；另一個原因是，我還是想和總公司合作。夏普如果現在還想借重我的力量，我會出資。 但我現在想問町田，八月三日在東京對我說的話，也就是鴻海隨時可以照市價出資九．九％，他承認他說過嗎？我還想問他，如果現在我要用市價出資，他接受嗎？ 我和現任社長高橋興三的關係不差，我現在還想對夏普出資，如果可以用市價，我明天就出資。 如果我出資，我可以讓夏普兩年後就變身成很棒的企業。 （郭台銘接著談到此行的另一目的，即是接觸日本中小企業。）我也想對日本中小企業轉型盡一份心力，日本官員給了我一百家優良中小企業的名單。就是這個，你看……。我決定從這一百家公司當中，挑出幾家企業支援，具體方式是下單給他們，在生產面也幫他們削減成本。 採訪結束後，我打算先和二十八家企業經營者面談。如果需要，我也會出資。 以往日本中小企業都要追隨大企業才能生存，可是現在日本大企業缺乏領導人，因為創辦企業的優秀領導人都交棒了……。 至於我自己，要找一位和我一樣的經營者，非常困難。我的經驗非常獨特，環境也在改變，而且鴻海年營業額達四兆台幣，已成長為一家非常大的企業，要找一位能獨自管理這家企業的接班人，實在很難。 我現在在做的，是把鴻海分成十二個集團，各有一位領導人。十二位領導人形成一個經營團隊，他們也是領導人（採訪時，戴正吳副總裁等人隨行）。 （採訪時間已逾兩個半小時，記者問他「不累嗎？」郭台銘回答如下……）我每天至少工作十六小時，今天在機場還開了三個會。 不，我一點也不累。 日本人難以接受 「盤算過的愛」 很多人可能認為，鴻海想吃下夏普等日本企業或偷他們的技術。可是根據我過去和這次專訪的感受，郭台銘想支援夏普和日本的熱情，似乎沒有虛假。專訪的過程中，他多數時間用激烈的言詞和很大的動作，表達出被夏普「背叛」。可是我從這些話語感受到的，與其說是憤怒或憎恨，更像是被異性拋棄時的那種依依不捨或愛情。 不過，那是加上計算後的愛情。和日本合作，對鴻海的成長一定有幫助。我認為外國人相信日本的力量，是一件可喜的事，但日本人或日本企業，或許不太能接受這種「經過盤算的愛」。 留下「再見」，郭台銘離開了會場。下次見面時，鴻海和日本會發展成什麼關係呢？ （杉本Ryuko） | ||||||
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每年股東會都是鴻海的重頭戲，今年郭台銘更是備齊資料，大方分享讓幕僚緊張、讓投資人信服，又讓郭台銘驕傲的發展藍圖。而當中最重要的關鍵，其實就圍繞在三件事。 撰文‧何佩珊 今年鴻海股東會再次上演一場七小時的馬拉松，六月二十五日，鴻海土城總部大禮堂座無虛席，除了數百位小股東前來朝聖，也包括國內外超過三十位分析師。有人開玩笑：「今年股東會來這麼多人，大概是想拿手機吧！」但就如同巴克萊資本證券分析師楊應超在報告中所寫：「傳統硬體業務將無法幫鴻海在未來保持每年一○％至一五％的成長。」大家真正想知道的是，未來鴻海有什麼值得期待？ 在股東會上，鴻海董事長郭台銘自信滿滿地許下今年營收成長一定超過一○％的承諾，意味鴻海今年營收還將再增加近四千億元，突破四兆元大關，而這同時代表著，成長對鴻海將是愈來愈艱鉅的挑戰。 郭台銘知道外界的憂慮，因此罕見地準備近十頁簡報，原本預定二十分鐘的演講，花了近一小時才報告完畢。不同於過去只談集團的亮點，這次溝通的是邁向十兆帝國的策略藍圖。或許可說是郭台銘近年來報告內容最「軟」、「蘋果味最淡」的股東會。 關鍵1 終端硬體當前鋒 ﹁八爪章魚﹂延伸無限大 鴻海高階主管透露，股東會前其實勸過郭台銘，「不應該秀出這麼多張簡報。」不過郭台銘顯然一點都不怕競爭對手，畢竟「全世界有誰像鴻海一樣，雲、端、網三者兼具？」郭台銘在長達七個小時的股東會裡，沒有一絲疲憊，只有滿滿的自信，「別人想進來我的行業要花四十年，但我要進他的只要兩年！」究竟是什麼樣的佈局藍圖，讓郭台銘的幕僚緊張、讓投資人信服、又讓郭台銘驕傲？ 雖然今年郭台銘的談話主軸是轉型，但在鴻海的發展藍圖中，最容易理解，也最能夠吸引目光的還是鴻海最擅長的硬體。他宣佈，鴻海的觸角已經從原本的八屏︵手機、平板、ＮＢ、ＰＣ、手提電視、傳統電視、教育平板、平板電腦︶，再新添機器人、穿戴裝置和電動車，總共達到十一屏。 這三項新佈局都是時下最熱門話題，也可以預期將是鴻海開拓新疆土的重要前鋒。但就像郭台銘所說：「颱風來的時候，連豬都會飛。」他知道如果沒有抓到核心價值，隨時都可能從高處摔下來。 鴻海智庫執行長楊家彥點明郭台銘的思路，「現在終端產品都已經變成紅海，在跨業競爭的環境下，只做終端的人終將成為弱勢。」即使鴻海已經有四十年的硬體研發製造經驗，和完整的垂直整合佈局，可說是在硬體製造領域發展至極致，但這在新時代還是遠遠不夠。 「穿戴裝置、機器人如果沒有和大數據和雲端平台結合，那都只是玩具、只是潮，禁不起考驗。」郭台銘很清楚什麼才是未來的核心。而他沒有說出口的是，如果有雲端在後台支撐，未來這些硬體就算賠錢做也不用怕。 在硬體背後，未來真正能支撐鴻海成長的，是那個叫作「雲」的大腦。 關鍵2 一魚可以多吃 雲端當扮演核心大腦 其實，這不是郭台銘第一年在股東會上談雲了，早在二○一一年他就曾對國內外媒體大秀鴻海的專利雲機櫃。而且他聲稱「全球有超過六○％的資料中心伺服器都是我們做的。」最近臉書當機，郭台銘忍不住酸了廣達，「那︵指臉書的資料中心︶不是我們做的。」還強調「我們做的等級比較高，不會當機。」過去高高在上的客戶惠普如今也放低身段，執行長Meg Whitman親自來台灣尋求合作。如今雙方不僅各出資五○％成立合資公司，惠普還要把硬體和銷售工作統統都交給鴻海，所以鴻海可以在代工費用之外，分得更高的利潤。 這樣的商業模式轉變對鴻海具有重大意義，但就雲端佈局來說，仍只是冰山一角，因為鴻海不只要幫別人建雲，更要建立自己的雲網路︵InterCloud︶。 對內，未來這些散佈全球的雲端中心可以為鴻海分析來自客戶、上百萬名員工、家屬，以及數千家供應鏈夥伴，和未來數百萬個電信客戶所帶進來的龐大資料量，這些數據都將成為鴻海的新金礦。 最直接的例子，郭台銘指出：「我們在全世界十二個國家設有工廠，全都連接起來就會產生大數據，我們就知道這個東西在哪個地方賣得好？哪個地方賣得不好？我們應該準備多少料？」對外，郭台銘以自己的小孩當例子：「妞妞五歲，小虎三歲，他們生過什麼病、吃過什麼藥，從出生開始就有數位化全紀錄，所以人本身就會是大數據。」也就是說，鴻海不只可以用於內部運算，更可以化身雲端供應商，賣這些雲端服務。 因此，今年四月，鴻海已大動作和中國電信數據商世紀互聯結盟，宣佈雙方將陸續在天津等地興建資料中心。業界人士分析，鴻海在得到惠普授權後，不只可以用低價銷售名牌貨，同時也可以用在自家資料中心。另一方面，「鴻海從○九年開始將廠區往中國內陸遷徙，這些沿海基地的空缺正好成為鴻海佈局資料中心的據點。」關鍵3 ４Ｇ打通任督二脈 出招就是比別人快一步 但是有好腦袋、有健全的身體，還得打通任督二脈，才可能練出打遍天下的絕世武功。對鴻海來說， ４Ｇ通訊就是打通鴻海帝國雲、端佈局的祕密武器。 這也說明了當小股東質疑：「鴻海買入亞太，每股二十元太貴」時，郭台銘卻回應：「很便宜。」雖然有人不免質疑，其他競爭對手就算本身不經營４Ｇ，也一樣處在４Ｇ連網環境，鴻海想喝牛奶何必自己養牛？但楊家彥解釋，「鴻海所在的產業是不快點創新就會被淘汰，和傳統電信商的思惟完全不同，如果兩邊步調不能一致，要如何創造出最大綜效？」最簡單的例子，當鴻海也具有電信營運商身份時，它比誰都可以更快知道電信業者對網通設備的需求，比所有人都更快想得到下一步該怎麼走，也得以更快嘗試那些因４Ｇ而觸發的新應用、新技術。郭台銘透露，因為有４Ｇ，鴻海已經開始規畫建立台灣的３Ｄ圖資。 從終端硬體、雲端資料中心，再到４Ｇ網路，看似三方向佈局，其實都是緊密相連的同一件事──智慧服務生態系。採取合縱連橫策略，一網打盡工作、教育、娛樂、家庭、安全、健康、財產交易採購，以及環保交通這八大生活，將是鴻海眼前最重要的工作。除了目前和軟銀合作機器人、和世紀互聯合建資料中心，鴻海六月三十日上午八點半再公告以三八○九﹒八億韓元(折合新台幣約一一二億元)入股韓國ＳＫ集團旗下資訊服務供應商SK C&C，取得四．九％股權。市場解讀，鴻海這一步棋，補足的不只是在ＩＴ服務和雲端資料中心的能量，代表的更將是台韓兩大集團在電信網路、物聯網等全方面合作的開展。而且郭台銘已經預告，下半年開始還會有很多高科技投資案陸續公佈。 股東會隔天，鴻海股價上漲了二％，連帶集團個股也跟著收紅，看來郭台銘似乎成功提振了投資者信心。不過不論是內資、外資，市場調升鴻海評等最主要的理由還是在於看好下半年iPhone 6的成長動能。 瑞銀亞太區下游硬體首席分析師謝宗文直言，郭台銘確實看得比別人前面，也先做了準備，「歸根究柢，還是要看他怎麼賺錢？」就如同郭台銘說一五年至一七年都還會是一個調結構的過程，接下來鴻海的執行力能否完美拼出那張十兆帝國的藍圖，還有待時間驗證。 鴻海近三年股東會重要談話 年度 談話重點 備註 2012‧自動化，未來五到十年自動化機械全部取代人工‧堺十代廠自夏普獨立，目標三年後在台灣上市‧鴻海帝國第七艦隊每年至少要有兩艘艦艇上市‧每年增加三萬個工業用機械人‧堺十代廠2013年開始獲利‧F-乙盛、榮創、樺漢陸續在2013、2014年上市櫃2013‧集團至少還有20隻小金雞‧三個月辦一次小股東說明會‧介紹連接器、奈米碳管、膠材三事業群接班人‧天鈺、鴻騰、英特盛等，預計將陸續上市櫃‧小股東說明會因報名太踴躍沒有成行2014‧2015至2017年做全面性結構調整‧集團佈局從8屏1網1雲增加到11屏3網2雲‧4G要搭配集團的雲、端佈局走向全世界‧7月1日起陸續宣佈重大投資‧鴻海今年營收和獲利成長都從10%起跳‧要做15000美元以下的電動車‧11屏：手機、平板、NB、PC、手提電視、傳統電視、教育平板、平板電腦、機器人、穿戴裝置、電動車‧3網：互聯網、物聯網、智慧電網 ‧2雲：霧計算、雲計算 ‧6月30日公告入股SKC＆C 整理：何佩珊 | ||||||
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鴻海在做一場實驗，若實驗成功，鴻海營收邁向10兆元的目標就不遠。 在這裡，他們不鏟山、不砍樹，卻能在隧道里打造數據中心，機器人大軍還要在這做手機、組電視，用更好的技術、最低的成本，創造最高的價值。 一趟由郭台銘帶路的貴州之旅，直擊鴻海營收10兆元的關鍵基地。 製作人‧方德琳 撰文‧賴筱凡 攝影‧陳永錚 一分鐘看 鴻海貴州基地 位置：貴州中部 面積：200公頃 員工人數：5萬人 主要產品：手機、電視 為何選擇貴州？ 氣候宜人、礦藏豐富，地形雖多為丘陵，但適合規畫開發，鄰近大學城可供給人力，方便搶供東南亞市場。 當飛機降落在中國貴州省，眼見所及，綠色山頭一個接一個。貴州果真如課本所說「天無三日晴，地無三里平。」在這個平均海拔一千公尺以上地方，誰能料想到，貴州將成為鴻海未來發展的重要基地。 在崇山峻嶺間蓋起兩百公頃的廠區，鴻海最新科技的機器人自動化生產線將進駐於此，鴻海董事長郭台銘要發動一場鴻海製造大革命！ 為求慎重起見，不只高階主管從兩個月前就進駐，開幕倒數一個月時，即使在鴻海股東會前夕，郭台銘還親自再飛貴州，確認所有準備工程都就緒，因為鴻海不只要用這座廠房讓外界見識到執行力，還要讓大家看看鴻海的技術實力。郭台銘還大動作邀請國內外媒體，小股東、大客戶、中國政府官員也都找來了，更大膽預估，五年後貴州廠區將創造五百億元的產值。 不靠便宜勞力 八個月打造出最新第四代廠郭台銘更親自上陣說明貴州廠的革命性概念。這是鴻海營收邁向十兆元的重要實驗，也難怪郭台銘要求全球各地的四百名高階主管，排除萬難飛到貴州親眼看看貴州廠區的創新。 過去幾年，鴻海面臨毛利率成長空間受限、中國人力成本上升，與百萬大軍管理的難題，當鴻海亟欲尋找新的發展機會時，這三大管理挑戰也要一口氣解決。加上，中國市場崛起，如何讓廠區脫離先前只為外銷而生產，而開始考量中國市場的機會……，這都成為貴州廠背後要實驗的項目。 郭台銘更直接為貴州廠定調：「這是鴻海向前進（指營收挑戰十兆元）的重要一步！」因此，《今週刊》的採訪團隊飛抵貴州，現場直擊郭台銘口中能讓鴻海脫胎換骨、讓製造業升級的關鍵基地。 距離貴陽一個半小時車程的貴安新區，只見路旁山丘林立，首先映入眼簾的是高聳的「富士康」廣告招牌；車子駛入像是公園的地方，山頭上卻高掛藍底白字的牌子寫著：富士康貴州第四代產業園區。 「你覺得這裡像工廠嗎？」笑吟吟地出來迎接我們的是郭台銘最仰賴的大將、鴻海副總裁戴正吳。 這裡有山、有湖、有鳥叫，不同於過去鴻海整齊劃一、密密麻麻的廠房，顯然，鴻海第四代廠，就是連外觀也要不同。 「我們管過一百五十萬人，知道製造業要怎樣創造利潤；可是，我們不能再像以前，只靠勞力密集賺錢。」郭台銘知道中國便宜的勞力已是過去式。 為什麼叫第四代廠？郭台銘解釋：「一九八九年，我們在深圳蓋第一座廠，崑山也有了第二座廠，我把這些叫作第一代廠，設廠目的很簡單，就是利用中國便宜的勞力，搶賺大量製造的外銷財。」後來，鴻海陸續在山東煙台、南京、上海松江都有了據點，這是郭台銘口中的第二代廠。那時他們追求的是生產效率，集中生產的好處，讓鴻海的生產效率成為同業之冠。 ○八年之後，中國經濟發展動能從沿岸推進內陸，重慶、鄭州、成都都有了鴻海的旗幟，「這些是第三代廠，講究的是垂直整合，還有人力西遷，讓原本在沿海工作的員工能夠回家鄉。」郭台銘說。 但第四代廠不一樣，鴻海不能再像過去只追求生產效率、成本控制，「我們要有不一樣的作法。」郭台銘打了一通電話給戴正吳，要他完成這項挑戰，那一天，是二○一三年七月十九日。至今不到一年，而貴州廠從無到有只花了八個月的時間，展現鴻海高效率的作風。 自動化降成本 機器人進駐 人力省下二五％站在貴州廠區的第一棟廠房裡，郭台銘指了指刻意挑高的天花板，「我為什麼要把天花板留這麼高？就是要讓所有自動化的機器人都能搬進來。」解決人力成本上升的問題，就在高度的自動化設備。 貴州從設計蓋廠的第一天，就確立了機器人大軍進駐貴州的策略，「需要的人力直接減少了二五％。」鴻海高層說，以一座工廠需要三千名員工來說，等於直接少了七五○人，而剩下的四分之三，多數都是技術含量很高的工程師，而不是作業員。 「鴻海發展機器人，是很清楚的策略，我們要做工業用的機器人，但不會對外賣機器人，因為光是鴻海自己都不夠了。」郭台銘的手腳舞動著，在可預見的未來，這偌大廠房裡將會有一台又一台的工業用機器人進駐，直接生產最新款的手機和電視。 再來，貴州廠喊出「就地生產、直攻內銷」的策略。所有當地需要的消費性電子產品，直接就在貴州做，徹底顛覆過去製造業群聚效益的概念，郭台銘不諱言，「我們在做一個大膽的嘗試，用最低的成本，但一樣有最好的效率，未來這座工廠將供給中國內需。」 零組件自己做 兩塊玻璃運進來 就能做手機「在這裡，我不用很多員工，兩片玻璃運進來，面板、機構件鴻海都能自己做，直接就能在這裡做出一支新手機。」戴正吳兩手一攤，他的話並不誇張，這些年，透過垂直整合，幾乎多數零組件，鴻海都有能力自己生產，郭台銘更直言，「我們只剩半導體晶片還要向別人買，其他零組件，鴻海都能自己做。」當其他競爭者還在追求群聚效益，鴻海卻開啟了另一種「分散式工廠」的思惟，慢慢地將三十座工廠散佈到全中國。「當地需要的產品，只要經濟規模夠大，我們直接就在當地做。」就近市場生產，可以降低物流運送的成本。 負責鴻海四川廠區兼「ＩＥ學院」校長的陳振國說，不是每家製造廠都有能力做「分散式工廠」模式；但鴻海強大的整合能力，足以撐起這種營運模式。然而鴻海貴州工廠若只是大量製造，所走的依舊是代工、賺勞力財的老路；郭台銘要走出低毛利的代工死巷子，就要提高產品的附加價值、創造更高的毛利率。 走在鴻海貴州廠區裡，即使生產過去鴻海舊有主力產品，生產技術也不相同。 以機殼噴漆為例，「我們開發出『真空噴漆』技術，以前的機殼噴漆技術，七○％的漆都浪費，廢氣還會散佈到空氣中，洗淨機殼的廢水也要處理，可是『真空噴漆』卻是一點漆都不浪費。」鴻海內部員工說，少了廢水、廢氣的處理成本，製程還能全部自動化，產品價值更高。 就在真空噴漆產線的另一端，一座又一座的自動化機台正在運作，那裡是鴻海最新一條的奈米碳管觸控產線，一個月能生產超過三百萬片的奈米碳管觸控導電膜。為了這項技術，鴻海默默投資超過十四年。 導電膜就是在玻璃上黏貼上一層薄薄的透明薄膜，成了手機、平板電腦所用的觸控面板。「可是我們的奈米碳管觸控面板比傳統ＩＴＯ（氧化銦錫）觸控面板，成本少二○％，而且少了傳統製程處理強酸、強鹼廢棄物的過程。」鴻海集團旗下子公司富納創源董事長傅紹明說。 面對中國市場崛起，郭台銘如何抓住這個全球最大市場的商機？如同巴克萊證券亞太區硬體下游產業首席分析師楊應超喊出的新論點：從「在中國製造（Made by China）」變「為中國製造（Made for China）」。 來到貴州的第二天，我們隨著郭台銘的腳步，來到位在貴陽還在開發中的一座新市鎮，高聳的招牌正是鴻海旗下自有品牌「富可視」的大電視廣告，而一棟紅色建築標明「富士康商貿城」，就坐落於此。 「在消費電子產品這麼競爭的時代，產品壽命很短，我們這種方式可以讓庫存降到最低，也是另一種Online to Offline（線上到線下）的模式。」郭台銘說。這幾年，鴻海不斷強調要做到Ｃ２Ｃ（Component to Consumer，零組件到消費者），也就是從零組件生產、組裝、銷售、送到消費者手上，都由鴻海來做。 「我們要做製造業裡的麥當勞，所有零組件都自製，再端到消費者面前組裝、賣給消費者，麥當勞在全世界都有據點，鴻海就是要做這樣的事。」為了達成郭台銘的理念，戴正吳在貴州率先揭示了「前店後廠」的概念，設立鴻海集團內第一座「富士康商貿城」，正式宣告鴻海通路事業的升級。 工廠的前面一小部分劃為商店，後頭工廠做好的產品，前麵店舖就可以賣。因此消費者一踏進「富士康商貿城」，隔著透明玻璃窗，就能看到一台又一台的六十吋大電視正在組裝。 滿足中國內需 當地需要的產品 就在當地做戴正吳說，過去製造業為了講求群聚效應，所有材料要先運輸到一個地方集中生產，組裝完畢再運輸到世界各地，「像電子商務，把貨拉進倉庫後，客戶下單、再用物流送去，其實很耗費運輸成本，又不環保。」鴻海未來的策略是，哪裡有市場，鴻海就到哪設廠。「鴻海在中國最重要的三十個省會都有廠房，有自己的研發中心、銷售據點，當地需要的產品，就直接在當地做。」鴻海的「分散式工廠」概念要成功，機器人大軍要能聰明地完成生產指令，「前店後廠」的效益要突出，鴻海就得要有一顆更強大的數據心臟。 郭台銘以機器人為例，「所有要給機器人的指令，機器人要能夠思考、有一顆聰明的大腦，而不是dump robot（笨機器人），靠的就是data（數據）。」郭台銘說，沒有數據中心在背後支撐，機器人大軍絕對做不起來。 而貴州廠的數據中心就坐落在貴州廠相鄰兩座綠色山丘的山坳中。「你看這個道路的彎度，我們都計算過，就是這個角度能導入的風會最大。」對隧道的設計用手比畫著，他是鴻海集團副總裁吳惠鋒，也是鴻海衝刺雲端計算和大數據的最重要推手。 郭台銘給吳惠鋒的指令很明確：打造鴻海集團最重要的數據心臟，不只要講究環保，效率要更好，營運成本要更低。 「數據中心要電、要水。Google將亞洲重要的數據中心設在台灣的彰濱工業園區，為什麼？」吳惠鋒反問。因為數據中心需要冷卻的水，還有最便宜的電。如果鴻海的數據中心營運成本要比別人低，就得用更少的水和電。 環保又省成本 隧道型數據中心靠自然風降溫他們利用貴州「天無三日晴」的氣候特性，加上地形設計導入風，讓隧道里的溫度不超過攝氏三十度，不用水、改用風解決數據中心的散熱問題。吳惠鋒更將這裡設計成自動化，只用視訊監控，「我們的數據中心不用照明，更不需要人在這裡顧。」吳惠鋒說，省電讓他們的營運成本更低，全面雲端化還減少了人力成本。 有了最強大的數據心臟在背後支持，鴻海營收挑戰十兆元的大架構，藍圖自然顯現了出來，「全世界超過五○％的伺服器是鴻海做的，我們有電信商、伺服器、連接器，還有數據中心，這就是鴻海的價值鏈，是我們能夠持續成長的空間。」郭台銘說，數據中心將能讓鴻海的整合能力更強大。 以今年最熱門的ＬＥＤ商機來說，過去，要搶ＬＥＤ照明商機，鴻海可能的作法是大舉搶進ＬＥＤ晶粒與模組生產；現在，鴻海要吃ＬＥＤ照明的市場，他們想得更多。 「每一盞ＬＥＤ路燈都內建感測器，可以自動感測亮度、雨量、能見度，透過數據中心、雲端計算，控制ＬＥＤ路燈何時該亮、該熄、該有多亮。」鴻海員工直言，這一整套軟體都是鴻海開發，他們不只賣ＬＥＤ燈，而是整套系統賣給客戶。這些，都是過去鮮少在鴻海身上看到的整合價值。 隨著訪談進入尾聲，「今年是我創業第四十年，四十年磨一劍，才有了這座第四代工廠。」郭台銘話鋒一轉，突然感性了起來，「這些產品你們現在看，可能覺得無趣，但（效益）以後都會發酵，因為我們是看長、看遠、看競爭力。」因為郭台銘的字典裡，沒有景氣不好，只有競爭力、效率不好。 鴻海的貴州廠實驗能否成功，這場製造業革命，能否奠定鴻海營收邁向十兆元的根基，所有人都等著看。 不再賺勞力密集財 工廠也要升級！──鴻海四代工廠升級過程鴻海從1989年在中國設立第一座廠房，至今已超過25年；鴻海也從當初賺勞力密集財，升級至今天改賺工程技術財。 第一代廠 追求便宜人力 代錶廠：深圳龍華、崑山 年分：1989年 建廠目的：快速取得大量便宜勞力，直接將產品外銷，不重視廠房設計。 第二代廠 生產效率極大化代錶廠：山東煙台、南京、上海松江 年分：2004年 建廠目的：重新改變生產線設計，追求生產效率極大化，創造規模經濟。 第三代廠 走向垂直整合代錶廠：鄭州、成都、重慶、武漢 年分：2010年 建廠目的：零組件垂直整合生產，因應中國薪資上漲，西遷降低人力成本，並分散管理風險。 第四代廠 創造加值產品 代錶廠：貴州 年分：2014年 建廠目的：以環保生態工法與技術，創造高附加價值的產品，引進自動化機器設備生產。 | ||||||
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新創公司AirSig，六月成立至今營收仍掛零，但單靠著「空中簽名辨識技術」，只用一○％股份就換得鴻海二百萬美元投資，將公司價值拉抬到二千萬美元，執行長陳柏愷的身價估計也破億元。究竟AirSig有什麼神奇的魅力？ 撰文‧何佩珊 一家只有六個人、不到一萬次App下載量、沒有任何營收的公司，應該價值多少？答案是二千萬美元（約合新台幣六億元）。聽來不可思議，但這正是鴻海日前出手二百萬美元（約新台幣六千萬元）取得一○％股份的台灣新創團隊AirSig。讓人不禁好奇，AirSig究竟有什麼樣的本事，可以讓鴻海董事長郭台銘高價買單？ 看著哈利波特揮動魔法棒，你可曾想過有一天也可以揮一揮手，就幫手機解鎖、登入各種帳號密碼，甚至是開門、開車、付款……。這就是AirSig賣給鴻海的未來。 二○一二年，當時正在交大資工所攻讀博士的AirSig執行長陳柏愷看著手機，忍不住思考，「既然有這麼多過去沒有的感測器，為什麼不能有更安全的身分辨識方式？」經過兩年研發，無數次測試，「空中簽名辨識技術」誕生。 所謂空中簽名辨識，就是不必敲實體或虛擬鍵盤，也不需要指紋或臉孔辨識，只要透過智慧型手機在空中比劃，就能從動作的力道、角度等特徵辨識身分。舉例來說，只要拿手機對著空氣，寫下你原先設定好的簽名，原本被鎖定的螢幕就可以立即解鎖。 技術大突破 挑戰百億市值這原本可能只是又一個躺在實驗室裡不見天日的新技術，直到去年底陳柏愷發現，默默放上Google Play的App，竟然獲得四．五顆星評價。「我很訝異大家會喜歡，因為透過App來使用其實有些繁瑣。」但這加深了他創業的決心。 而第一個浮現在他腦中的創業夥伴是過去在關貿網路的同事：王瑞祥和陳裕傑。 「什麼？你要開公司！」是陳裕傑的第一個反應，「因為柏愷是思惟謹慎，不太冒險的人。」但也因此，他確信這個決定一定經過周全思考，而且他很清楚技術的難度，因此決定放棄現有在千人跨國企業的高薪，加入團隊。同樣的，為了AirSig，王瑞祥至少也推掉四、五十萬元的資安講師收入。他坦白說，「我一開始有些猶豫，但最終被柏愷的技術願景打動。」最後大家湊了一五○萬元，作為創業基金。 其實AirSig的概念早在十年前就有人嘗試過，陳柏愷說，「但目前做最好的，辨識速度都還差我一大截。」陳柏愷在交大資工所博士班的指導老師謝續平對此高度肯定，「他是第一個把這項技術從實驗室走向商業應用的人。」AirSig曾經蒐集了一四二○個空中簽名測試，結果顯示辨識率可以高達九九．二％，而且即使被人看到你寫的軌跡，密碼被破解的可能性也只有○．八％。「既要有高辨識度，又要辨識得出非本人的模仿，就是這個演算法的精妙之處。」王瑞祥說。 低成本是AirSig自豪的另一項優勢。「我們的技術只要搭配陀螺儀和加速器就可以應用。」陳柏愷說，這兩個零件很便宜，而且已經是智慧型手機基本配備。 這就是為什麼他大膽訂下成為百億市值企業的「低標」。陳柏愷認為，蘋果以三．五六億美元購併的指紋辨識公司AuthenTec，因成本高，只能應用到五％手機，「但我們可以吃下九五％的市場！」他說，「不論市場應用面、功能面我都遠比AuthenTec強。」拒絕純資金 要找策略夥伴而陳裕傑認為，一個簡單的問題就足以說明AirSig的未來性：「下一個世代是穿戴裝置的世代，我們要怎麼和這些沒有螢幕的裝置溝通？」成為物聯網時代的溝通標準，就是他們看到的未來。 但就如同謝續平所說，「AirSig最大的挑戰不是技術也不是競爭對手，而是如何推廣。」陳柏愷當然也清楚，所以今年初起積極參與各種新創競賽，爭取曝光。而第一個參加的就是在紐約舉辦的TechCrunch Disrupt。 「我們覺得自己比別人強，但那次卻連上台的機會都沒有。」陳柏愷坦言心裡不是滋味，但在展場裡，AirSig大受好評。當時有個人問他：「為什麼這麼好的產品沒有上台參賽？」後來才知道那人是比賽評審之一。 但王瑞祥也說，「一開始我們就決定不要純財務投資，而是要本身有產品，可以搭載我們技術一起出貨的策略夥伴。」所以他們拒絕各國的創投，直到鴻海出現。 王瑞祥記得，和鴻海第一次接觸是在五月的AppWorks Demo Day。AirSig因此得到進入鴻海總部進行簡報的機會。而從這次鴻海授權AirSig發布新聞稿的舉動可以看出，他們確實備受禮遇。 「我們不是一家賣App的公司，我們賣的是技術授權。」陳柏愷解釋，「選擇鴻海的原因，就是希望將這套技術整合進鴻海多元的產品線，跟著鴻海的硬體大量出貨，賺進第一桶金。」今年六月才正式成立公司的AirSig，直到最近才在南港租下辦公室，連張像樣的桌椅都沒有；但他們相信，站在鴻海這個巨人的肩膀上，AirSig將可以加快腳步走向全世界。 AirSig 成立：2014年 執行長：陳柏愷（右） 員工數：6人 估值：新台幣６億元 主要業務：空中簽名 辨識技術 成績：APEC Challenge 2014新創公 司競賽首獎 | ||||||
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電信業洗牌遊戲瞬息萬變。上月底，台灣大宣布入股鴻海集團旗下的國碁電子，並取得國碁移轉出的5MHz頻寬，一夕之間，原與遠傳並列的台灣大蔡明忠甩開徐旭東，直接挑戰中華電龍頭寶座，原本屈居下風的鴻海郭台銘也大翻身。 本刊調查，蔡明忠靠著一頓飯局的讓位，加上一席台灣大董事，促成與郭台銘的合作，使電信版圖重整為2大1中1小；因拿下中嘉而跑在前頭的台灣之星，被郭蔡聯手擠下，又受「滅頂」（抵制頂新集團）浪潮波及，已面臨邊緣化危機。 電信版圖爭霸戰有如一場龜兔賽跑，與郭台銘同為電信新兵的頂新魏家二董魏應交，二個月來以跑百米衝刺之姿，先是宣布四G開台，後以七百多億元併購有線電視系統中嘉網路，躋身四強。一路落後的郭台銘，當時以「買中嘉只是Plan C（C計畫），手中還有Plan A與Plan B。」回應。 郭董逆轉 打臉魏家 果真，不到一個月，A計畫出手。上月二十六日，台灣大董事會通過以二十九億八千萬元參加國碁的現金增資，取得一四．九％股權；同時以三十四億三千三百萬元取得鴻海在700MHz頻段上的5MHz；鴻海則將取得台灣大的二％股權，並獲得一席董事。 台灣大原有30MHz頻寬（包括700MHz、900MHz、1800 MHz頻段），拿下國碁轉出的5MHz，就能和龍頭中華電信的35MHz平起平坐，用戶數更以九百六十萬戶（台灣大七百六十萬戶、郭台銘的新亞太二百萬戶）挑戰中華電信的一千一百萬戶。至於四G建設遠遠落後其他業者的郭台銘，「如果自己全部重新建四G網路與基地台，耗時費力又趕不上對手，現在把頻寬給台灣大，然後回租四G網路，當個二房東，不用砸大錢，就能讓新亞太升級四G服務，輕鬆賺回執照費用。」業內人士分析，「鴻海的強項在硬體製造，台灣大擅長軟體服務、通路和數位內容，未來雙方深度合作，不是只是打台灣盃，還要進一步打亞洲盃，甚至是國際賽。」郭台銘一出手就逆轉勝，讓台灣之星總經理、也是前台灣大總經理的賴弦五只能酸溜溜地說出：「祝福。」同業分析：「老郭這招高明，不但狠狠打臉頂新魏家（台灣之星），也讓鴻海（新亞太電信）成為各方都不能小覷的新勢力。」 關鍵頻寬 各方覬覦 事實上，由於《行動寬頻業務管理規則》規定，取得700MHz與900MHz頻段執照的業者，頻寬上限為25MHz，八月底國碁與亞太電信的臨時股東會通過合併案之後，郭台銘擁有的頻寬多達30MHz，他必須釋出的5MHz頻寬，就成為各方覬覦之的。台灣大和遠傳在700MHz、900MHz、1800 MHz頻段都有30MHz頻寬，誰能取得這5MHz，誰就能擺脫老二間的纏鬥，躍上單挑中華電的擂台。合併當天，二家都送花致意，亞太電董事長呂芳銘帶著弦外之音說：「各家的玫瑰花我都收到了。」 讓座給席 蔡董搶親 最後台灣大勝出，完全是因蔡明忠給足郭台銘面子。郭台銘跟富邦蔡家兄弟私交甚篤，與蔡家還是信義富邦樓上樓下的鄰居。蔡明忠曾在六月公開表示：「郭董他是成吉思汗，我們兄弟怎麼追得上他？」蔡明忠兄弟不但言必尊郭，更在九月中旬的一場電信業者餐會上，做了個大面子給郭台銘。本刊調查，九月十七日，中國工業和信息化部（簡稱工信部）副部長尚冰來台，台灣電信產業發展協會舉辦一場午宴，郭台銘想要坐在尚冰身旁，但他是電信業新兵，論資排輩根本無法靠近，尚冰二側已安排由中華電信董事長蔡力行與台灣大蔡明忠分坐。郭台銘知道後，立刻打電話給擔任電信協會榮譽理事長的蔡明忠，請他務必幫忙。「沒想到，蔡明忠立刻答應，把他的位子讓給郭董，這一讓，也讓台灣大取得了跟鴻海深度合作的門票。」業內人士透露。此外，iPhone 6開賣的前一天中午，郭台銘、蔡明忠和蔡明興一塊愉快餐敘會談，席間蔡明興、蔡明忠兄弟特別稱讚郭董，對於郭董的「十一屏三網一雲一霧」的願景相當認同，也聽得郭台銘龍心大悅。 遠傳出局 徐旭東惱 最後，郭台銘選擇情定台灣大，看中的還有台灣大實力。雖然台灣大與遠傳的用戶數在伯仲之間，但蔡明忠手上有有線電視凱擘，徐旭東在爭取中嘉一案輸給頂新，在數位匯流的布局上，明顯不如台灣大。不過，直到鴻海、台灣大結盟案宣布的前一天，郭台銘對交易案條件仍不太滿意。因為鴻海讓台灣大只花「成本價」的三十四億多元就買下5MHz頻寬，台灣大卻只給鴻海二％股權，最後蔡明忠決定讓出台灣大一席董事席次，讓郭台銘面子裡子兼具，全案才敲定。原先也在角逐之列的徐旭東，在鴻海、台灣大合作案宣布的隔日仍不信自己出局，「徐董一直認為自己開的條件比較好，贏面很大。」知情人士說。眼見別人進了洞房，上個月底遠傳高調公布四G市占奪冠，自抬身價，馬上引發口水戰，「台灣大和國碁結盟，震得同業七上八下，大家只好先聲奪人。」同業無奈表示。 台灣之星 陷邊緣化 至此，電信業自去年底四G開標以來的合縱連橫，初步大勢底定，「未來電信業將成二大一中一小，也就是台灣大將與中華電信爭龍頭，遠傳緊逼在後，一小則是獲得台灣大奧援的鴻海集團新亞太電信，而頂新集團旗下的台灣之星則陷邊緣化危機。」頂新魏家的台灣之星，從吃威寶、四G商轉到拿中嘉，一路順風，確實讓其他業者壓力倍增。業內人士說，蔡明忠與郭台銘聯手，另個目的就是防堵台灣之星，「與中華電信的對抗是正規軍作戰，必須有充分的頻寬，但面對台灣之星可能打低價游擊戰法，就讓二軍新亞太出招，既能保住台灣大獲利，也能防止台灣之星靠低價坐大版圖。」沒想到，譜才擺好，台灣之星就受頂新集團黑心油牽連，遭到網友甚至通路商抵制，門市還被噴漆；如今連併購有線電視系統中嘉網路一案，能否過NCC這關，都還在未定之天。「只有10MHz頻寬的台灣之星，真的很危險。」電信業者直言。 郭台銘 小檔案？ 現職：鴻海集團總裁年齡：64歲學歷：中國海專家庭：與亡妻林淑如育有1子郭守正（妻黃子容）、1女郭曉玲（夫曹斯傑）；與妻曾馨瑩育有1女郭曉如、1子郭守善。 蔡明忠 小檔案？ 現職：富邦金控董事長、台灣大哥大副董年齡：58歲學歷：美國喬治城大學法學碩士家庭：妻子陳藹玲，育有2女2子。 | ||||||
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鴻海四兆帝國的接班大業即將啟動？ 過去被外界認定是浸淫文創、不想接班的郭台銘長子郭守正，首度對外告白：「我要爭取接班！」一句話顛覆了外界原本的想像。 在父親巨大身影下，《今周刊》首度揭開他的神祕面紗，這位首富之子，行事作風平民，他常搭捷運，一件POLO衫穿了多年，一只公事包拎到泛黃起毛，還捨不得丟。 這位昔日的文青，能否成為鴻海帝國接班人？ 撰文‧劉俞青、梁任瑋 研究員‧黃家慧 如果在台北捷運車上，看到一位身高一八三公分、長相酷似鴻海集團董事長郭台銘的年輕人，手上拎著一只泛舊的公事包，和朋友有說有笑地一起搭車，別懷疑，他是郭台銘的兒子郭守正。 沒有錯！這位將來最有可能承接父親鴻海帝國的首富之子，就和你我一樣，穿著尋常的POLO衫，偶爾也搭乘大眾運輸工具上下班。 在父親召喚下，郭守正決定扛下重責大任，將鴻海重返３Ｃ零售通路的指標案──「台北資訊園區」這個案子做好。他的第一張成績單，是他取得父親肯定的重要關鍵，也是他未來能否接班的關鍵一役。 入秋的十月中旬，外頭陽光還是很熾熱，台北市新生南路上的「台北資訊園區」（外界稱「台北秋葉原」，郭守正定位為「三創生活園區」）大樓前，一輛大型吊車在陽光直射下，正吊起一落落的鋼架；走進大樓裡，每個櫃位上，各個小型裝潢工程也正如火如荼地進行。一切的趕工，只為了十二月底、耶誕節前將開始的試營運。 「這裡還要裝上ＬＥＤ燈、那邊要裝觸控儀板……」一樓賣場裡最大的櫃位是「中華電信」，負責裝修的設計公司人員在現場指揮，工人正不斷把許多ＩＣ板搬進來。 「Jeff天天在這裡盯場，他盯很緊。」一位現場的工作人員表示。 員工口中的「Jeff」不是別人，就是郭守正。他不只親自在現場盯進度，而且是從賣場的定位規畫、招商、到最後的營運，全心投入，甚至在大樓還沒有完工前，他索性就在旁邊租了一間臨時辦公室，當作他的臨時調度中心，員工跑進跑出也比較方便。 「我們確實都在這邊全面趕工。」鴻海公關室主任朱文敏證實。團隊全面待命，不敢稍有閃失，也反映出郭守正心中的焦慮與在乎，因為這是他返回鴻海集團的第一役，這一仗，全部的人都睜大眼睛等著看。 「台北資訊園區」是二○一○年六月，鴻海集團旗下的三創數位公司與台北市府正式簽約的ＢＯＴ案，總投資金額為三十八億元，由三創數位取得五十年的營運權。 他，回鴻海擔任要職這個「特助」不一樣 可以代表鴻海簽約、致詞原本三創數位董事長是由賽博數碼董事長張瑞麟擔任，而郭守正則是在一二年下半年，悄悄回到鴻海集團，並且在父親郭台銘欽點、郭守正自己極力爭取下，決定從鴻海失敗過多次的「通路賣場」出發。父親的安排，無非是希望給郭守正多一點揮灑空間。 花了三、四個月的時間，郭守正與前董事長張瑞麟交接，並且在去年一月，「台北資訊園區」上梁典禮上，郭守正首度以三創數位董事長頭銜現身，外界認定，這是他回到鴻海體系、準備接班的第一步。這一年他三十七歲，距離他回來台灣，已經整整九年。 「在我心中，我從來沒有離開過，我一直都在鴻海。」接受《今周刊》專訪時，他首度澄清。 今年三十八歲的郭守正，讀到國中時在郭台銘安排下，赴美念書，在加州大學柏克萊分校念工業工程管理學系。○四年回國，與在美國念書結識的妻子黃子容結婚；回國後，他看準趨勢，選擇在文創領域中創業，但外界不知道的是，同一時間，這位王子也捲起袖子，在鴻海深圳工廠裡一待就是好幾年，所有「接班」該有的歷練，他一件沒少過。 我們訝異這段從來沒有對外透露過的「基層經歷」，郭守正揮揮手說「這其實沒什麼。」除此之外，郭守正在集團內的頭銜與職務，也越來越浮上枱面，除了擔任三創數位董事長，他同時在集團內擔任「董事長特助」。雖然郭台銘有多位特助，但是郭守正這位「特助」，畢竟不同於其他人。 去年三月，他首度以「富士康科技集團董事長特助」的身分，在北京與樂視網簽約合作，不僅在中國媒體見證下，在合約上親筆簽下自己的名字，更是第一次在公開場合，代表鴻海集團上台致詞。儘管這場簽約活動因為在中國進行，在台灣沒有引起太多媒體注意，卻是郭守正邁向接班之路的里程碑。 差不多就在同一時間，郭守正還提筆寫了一封信，向他過去在文創公司的同仁們告別，信中提到，時候到了，他必須「回去」承擔一些責任；但同時他也再三保證，過去他開設的這些文創相關公司，業務不會縮減，請大家放心。 「郭守正要接班？」這個問題令外界好奇，在鴻海內部，當然更是高度敏感。有人揣測，是否郭台銘已經積極為接班展開布局？其實，連郭台銘自己對外，針對「接班」一事，在不同時間點、不同的心情下，他的說法也都反覆不一。 ○八年金融海嘯之前，他曾具體地說：「今年四月一日，我將退居第二線。」到了小女兒妞妞出生，他開心地說，「要一直拚到妞妞出嫁。」而最近，他短短時間內又反覆兩次，一次說「自己很快要退休了，要交棒給年輕人。」一次又說「不會很快退休。」郭台銘究竟要何時退休？要如何退休？答案至今仍只有「他」自己心底最清楚，他嘴裡的說法也許不一，但「作法」或許透露了些許端倪。 過去八年，郭守正是快樂的文創人，他優游在自己文創的世界裡，成立「藝墨文創管理集團」，旗下有電影發行公司、出版社、動畫公司，也做電視製作，也確實闖出一些成績，例如他出資拍攝的電影《奇蹟的夏天》，就曾經得過金馬獎最佳紀錄片獎，但也賠掉不少錢，燒掉許多資源；得失之間，有著他對文創的熱情與付出。 但也許是時候到了，也許是父子間的默契，最近兩年，郭守正接班的「事蹟」越來越多，他邁開步伐，一路從遠方一步步走近郭台銘的身邊。 他，得拿出本事服人郭董告誡：「你沒有戰功，我要怎麼給？」除了一肩扛起「三創生活園區」的營運大任、代表鴻海對外簽約之外，內部人士透露，只要和數位內容、通訊相關的業務，包括這次４Ｇ的標售，與最近可能重燃希望的中嘉案，郭守正都是專案小組的成員之一，參與研議，然後再向專案負責人、也是亞太電信董事長呂芳敏報告。據一位友人透露，就連鴻海在日本的堺工廠事務，郭守正都有參與，由此可見，郭台銘想讓這位長子多多見習、接受各種磨練的用心。 但在父親的心底，這個每年全球四兆元營收、一二○萬名員工的帝國江山，要交給專業經理人？還是郭守正？郭台銘在內部會議上不只一次說過：「你要有戰功我才能給，你沒有功，我怎麼給？」甚至一急起來，直言：「你這個人啊，怎麼教不會！」屬虎的郭台銘教訓兒子，一句句，或許令人氣餒，但卻是愛之深，責之切，是父親對兒子的殷切企盼。「接班」兩字不說出口，但周邊人都感染了氣氛。 這三、四年來，鴻海集團架構悄悄變化，「邦聯制度」隱然成形。如網路連接事業群切割成立ＦＩＴ，由鴻海老臣盧松青帶頭負責；電信業務由亞太電信呂芳敏領銜；做ＰＣＢ的臻鼎、做ＬＥＤ的榮創，都陸續獨立切割。 郭台銘讓各種業務、老幹新枝都各有一片天，未來，鴻海將逐步轉型成為控股公司，讓專業經理人各擁一片天，但集團由控股公司的形式掌控各事業群，郭董如果有一天退休了，是不是會把核心控股公司──「鴻海」留給兒子郭守正負責？答案只有他自己心裡清楚。 他，低調不愛出鋒頭被不認識他的同事當維修工人 也不以為意郭守正，身高一八三公分，他站在那裡，不用開口，活脫就是郭台銘的翻版；但除了外表，他幾乎沒有一處像郭台銘。 「Jeff不快樂！」父親巨大的身影，從來沒有一刻不在郭守正的心底。一位他多年好友直言，從小，郭守正幾乎是在「父親缺席」的環境下長大，郭台銘自己也坦言，鴻海創業前三年，他幾乎每晚都睡在工廠，那時郭守正才兩、三歲，正是啟蒙的年紀，郭守正在母親林淑如一手照顧下長大。 當時家裡經濟還很拮据，這也養成郭守正從小節儉的性格，直到上了小學，郭台銘才買第一間房子。 從這裡也可以理解，為何他會喜歡坐捷運、衣著樸實了。據友人透露，有時和郭守正一起搭捷運，他對一路可以不被認出來，感到小確幸。在朋友眼中，他是溫暖善良的大男孩，只要談到自己喜歡的文創、電影，話匣子一開就停不下來，他愛看書，更愛電影，信手拈來，可以大聊許多冷門的外國電影。 但多數的時候，他都低調不多話，「缺乏存在感」到幾乎讓人忘了他的存在，曾經有一次，甚至被不認識他的同事，當成來修影印機的工人，他也不在乎，捲起袖子真的換起墨水匣來。 但兩年前開始，這個大男孩的人生，有了明顯的變化。郭守正擱下熱愛的文創，越來越走進爸爸主導的「鴻海帝國」，外界用「接班」、「王子」形容他，在這個以製造業起家，所有成本必須計算到一角、一分的世界，與他過去熟悉的文創領域有著天壤之別。 一開始，郭守正上班，延續過去在文創公司一樣，每天早上穿著大件的POLO衫、過膝的短褲，腳上穿著球鞋，踏進鴻海位在新北市土城總部五樓的「總裁辦公室」，和身邊一群穿著標準襯衫加西裝褲的鴻海高階主管，顯得很不一樣。 如果當天早上有會要開，他在開會前不久才踏進辦公室，開完會就離開辦公室。有時「郭董」臨時要找他，還要叫人打手機問他人在哪裡，這在治軍嚴謹、號令天下的鴻海裡，也讓人有些側目。 但認識郭守正的人都知道，他絕對不是拿喬，或自以為是。這位「小王子」為人客氣溫和，「幾乎沒有看過他發脾氣」，會有這樣和鴻海人截然不同的行事風格，純粹只是還沒適應鴻海文化罷了。 他，歷經陣痛磨合期回答郭董不滿意 要他當四百員工面前「罰站」郭守正當然也察覺這之間的落差，他一度和他的好友、宏碁電腦創辦人施振榮的二兒子施宣麟（目前自行創立運動行銷公司）一起自嘲：「我們是接班失意二人組。」「但無論如何，Jeff心中最在乎的永遠是父親，所以，他回來了。」他過去的合作夥伴在旁觀察說。 好友說，只要爸爸一句肯定，郭守正就會很開心，他的個性單純善良，也不諳商場險惡。所以，即使明知有明顯的落差，但郭守正終究是歸隊了。 歸隊之初，這對父子都經歷一段陣痛磨合期。 有一次，郭台銘在土城總部的大禮堂，召開三、四百人的大型會議，由郭台銘親自主持。郭董開會喜歡點人起來回答問題，如果回答不滿意，就會要人站著開會。那天剛好點中了坐在第一排的郭守正，郭守正立刻起立回答，但答案顯然讓郭董不甚滿意，只見郭台銘不假辭色，按照往例直接說：「你站著！」就這樣，郭守正在好幾百名同仁面前，足足站了二十分鐘。 類似的經歷還不止一次。又有一次，由於鴻海召開重要會議都有專業攝影師全程錄影，而這群攝影師團隊的負責人就是郭守正。偏偏當天會議的攝影師，肩上架著攝影機不拍發言人，而是對著郭台銘猛拍，郭台銘說了兩次，攝影鏡頭還是不動如山，郭董一時火大，又是叫負責人郭守正「去罰站」。 「總裁不是不留情面，他只是要告訴大家，在鴻海，『王子犯法與庶民同罪』，Jeff絕對沒有特權。」一位曾經長時間待在郭台銘身邊的人觀察。 他，慢慢學會算成本辦公室租不出去 才知「不是有設計感就值錢」郭董的態度如此，屬下大將當然也「公事公辦」，這是鴻海既有的文化，卻也讓郭守正經歷了震撼教育，其中最重要一堂課，就叫「成本概念」。 例如去年他回歸集團後，包括三創在內所有他負責的公司，都陸續搬回台北內湖鴻海大樓，其中三樓、五樓都是由郭守正的公司向鴻海承租。 但後來由於人員有所調整，因此有部分辦公室的空間剩出來，郭守正就想把這些騰出的空間轉租給在同一棟大樓的亞太電信。由於文創出身的底子，因此這兩層樓的裝潢都比其他樓層顯得較有設計感，郭守正因此認為，可以略微提高一些租金出租。 沒想到，精打細算的亞太電信卻毫不領情，覺得過多的裝潢對營運一點都沒幫助，更不想以較高的租金承租，因此拒絕了郭守正。至今，這些辦公室還是空在那裡，也讓郭守正領教了鴻海嚴控成本的概念另有一次，三創承作台北花博夢想館的部分業務，其中有一部分３Ｄ投影設備，需要提供一百台的大電視，當時郭守正請集團內負責該業務的同仁幫忙，對方也承諾沒問題。但不知是彼此認知錯誤還是溝通不良，活動結束後，該部門按照定價，寄來帳單，讓郭守正驚覺，「原來不是贊助，是要給錢的。」幾次下來，郭守正也慢慢學會進入狀況，例如這次的重頭戲──「三創生活園區」，根據參與的人士透露，郭守正學著抓緊成本，原本要用歐洲進口的木架，台灣製的價格只要歐洲進口的三分之一，他開始懂得從善如流，乖乖照辦。 而過去以鴻海人的標準，顯得「有些閒散、不算勤快」的個性，在這次主導負責秋葉原的案子時，也全部消失無蹤，郭守正不僅戰戰兢兢，甚至以前難得見到的焦慮，都寫在臉上。 「這個案子前後不知改了多少次，每一次，都是Jeff全力投入。」三創數位的員工透露，郭董私底下對郭守正的殷殷關切，在這個案子中顯露無遺。據透露，郭守正規畫的每個版本，郭台銘不僅親自看過，也都有許多意見，郭守正也都聽進去，並且盡量按照意見改善，力求把案子做到盡善盡美；而父子情深，在籌辦園區的過程中，彼此心中也都有許多感受。 他，越來越進入狀況郭台銘對他要求嚴格 但也會適時幫他一把不過，枱面上，郭董還是郭董，據了解，其中還有一段插曲，去年底，由於「台北資訊園區」的投資金額不斷追加，財務有些緊迫，依鴻海規定，各子公司財務必須各自獨立負責；但按照三創數位的資本、營運計畫，對銀行負債已經到頂，最後不得已，在不得違反鴻海內規的情況下，由財務長「錢媽媽」黃秋蓮跳出來，提出一個權宜之策，就是由母公司鴻海背書保證，才讓銀行點頭願意提高對三創的貸款金額；但這筆追加的負債，還是記在三創的頭上，未來還是要郭守正自己還清，老爸可是不幫忙。 這就是郭家父子，彼此都在乎對方、深愛對方，但在父親建立的龐大帝國底下，一切得照規矩走。按「郭董事長」的規定，只有立下戰功者，才論功行賞；但在「郭爸爸」的心底，多麼想多幫兒子一把、推他一下。而當兒子的，縱使對軍令如山的公司制度再無奈，都得從千里之外歸隊，接下父親的使命。 這對父子繞了一大圈，最後能否心靈交會，時間，會證明一切；這位外表溫和的王子，能否接下虎爸的帝國霸業，五十五萬名股東拭目以待。 郭守正 出生：1976年 現職：三創數位董事長、永齡慈善、教育基金會董事長、鴻海董事長特助學歷：美國加州大學柏克萊分校工業工程管理學系家庭：2004年與妻子黃子容結婚，育有３子１女按「郭董事長」的規定，在鴻海只有立下戰功者，才論功行賞；但在「郭爸爸」的心底，多麼想幫兒子一把。 這對父子在繞了一大圈之後，能否心靈交會，時間會證明一切。 鴻海帝國拓展新業務郭守正進入接班梯隊── 集團目前事業體與負責人 郭台銘 ３Ｃ零售通路 郭守正 電商通路 蔣浩良 數據中心、雲端計算 吳惠鋒 消費性電子 戴正吳 連接器、零組件 盧松青 平板電腦、電子書 陳振國 富智康、手機 池育陽 總財務長 黃秋蓮 面板 段行建 生技醫療 吳良襄 電信、網通 呂芳銘 PC、NB 簡宜彬 機器人、蘋果產品 徐牧基 虎爸給虎子５大磨練啟動接班之路—— 近期郭守正參與鴻海重要事務 1.打造台北秋葉原 3C通路是鴻海的全新業務，郭台銘欽點郭守正打造高規格賣場、主導招商及開幕後的營運 2.與樂視網合作 代表鴻海與樂視網簽約，目前已與樂視網在中國共同合推超級電視3.搶標4G、入主亞太電信與事業群總經理共同主導參與投標， 並參與買家洽談重要會議 4.接掌永齡慈善基金會、永齡教育基金會鴻海透過永齡基金會從事慈善與教育活動，郭守正將代表郭台銘出席基金會活動 5.收購中嘉 與事業群總經理共同研議收購事宜 整理：梁任瑋 老爸鋪路文青變帝國王儲── 郭守正大事紀 遇見趨勢 投入數位內容 1988年 國中時，在父親安排下，赴美讀書 2001年 與黃子容在好萊塢共同成立獨立製片公司Cherry Sky Films 2004年 返台與黃子容結婚 在父親同意下投入文創，成立首映創意（動畫公司） 2005年 創立山水國際娛樂（電影公司） 2006年 出資拍攝電影《奇蹟的夏天》獲得金馬獎最佳紀錄片獎 第一個孩子出生 2007年 因為疼愛孩子，成立「故事島」故事屋成立「藝墨文創管理集團」（文創相關公司的母公司） 2008年 和王偉忠等製作人成立「風賦國際娛樂」 積極爭取準備接棒 2011年 7月「台北資訊園區」（三創生活園區）舉辦動土典禮，當時在集團內還沒有正式頭銜的郭守正意外現身 2012年 任「台北資訊園區」總規畫師，向接班之路挺進 2013年 出任鴻海子公司三創數位董事長，接下「三創生活園區」開發營運大任 「三創生活園區」上梁 6月，接永齡基金會董事長 停止多家文創公司營運 2014年/8月 賣掉絕色影城 2014年/12月 「三創生活園區」開幕 集團之外事業也有一片天 ── 郭守正夫妻的創業成績公司 業務 資本額 職務首映創意 動畫製作 4.55億元 董事，妻子黃子容擔任監察人藝墨文創管理 肖像授權、 品牌推廣 2800萬元 山水國際娛樂 電影發行 8000萬元推守文化 圖書雜誌出版 7300萬元風賦國際娛樂 電視製作 600萬元 妻子黃子容擔任監察人故事島 教育服務 3000萬元 整理：黃家慧 何時交棒？郭董隨時有新想法── 郭台銘近年「退休與接班」發言20012008年交棒時，接班人必須有管理年營收500億元的實力，且每年要達到成長30%的目標2003 退休後，我要買個小島當島主20082007年尾牙，宣布鴻海下放權力給事業群，讓旗下12位總經理成為接班人2008年是我退而不休的一年我將退居第二線，從此只回答是非題2009除了蔣總（蔣浩良），其他幾位和我一樣，都近退休年齡了股價不回來，我就不退休2010 將一直工作到一歲女兒妞妞結婚為止2012我內心有個數字，不達目標不退休2014絕不輕言退休，也不能講要退居二線，不然股票又要跌了；但培養年輕人的方向絕不會改變不久後，我也快退休了，鴻海正在培養年輕人，我已經想好對策了！ 鴻海已經在培養年輕人，未來將走向邦聯制，目前已有具體的對策 還不會這麼快退休 整理：黃家慧 | ||||||
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二十年前，外資大舉來台，廖紫岑結盟中台灣業者，守住濁水溪基本盤，撐起百億身價。 二十年後，４Ｇ戰局再起，擁有近六％市占的台灣數位光訊科技，掌握關鍵拼圖，中嘉、凱擘都想搶親，藉此拿下有線電視龍頭；國碁與遠傳也來接觸，補齊有線電視缺口。 面對財團環伺，廖紫岑回拒購併。 她說：「價格是別人開的，價值是自己創造的。」 撰文‧陳玉華 「你看，大陸這個素人唱歌節目，都有上萬個粉絲加入，送禮物一百點，想罵她的要三百點……這些都是網路互動的新媒體模式。」台灣數位光訊科技（簡稱台數科）執行長廖紫岑在手機上快速地滑著，自家有線電視製播的「哈ＴＶ」App，裝載新聞、購物、電影……，「未來還有遠距醫療、居家照顧。」燙著大波浪長髮、足蹬高跟鞋、綁著絲巾的廖紫岑，怎麼看都是一位貴婦。先生是眼科醫生，爸爸廖泉裕是前雲林縣長，出身政治世家的廖紫岑身段非常軟，骨氣卻很硬，讓她在複雜的有線電視圈翻滾二十年，歷經外資入侵、４Ｇ搶親，至今屹立不搖，成為五大ＭＳＯ（multiple system operator 多系統經營者）唯一女老闆。 電信業者搶親 拒絕被併 要占下數位匯流最重要位置「手機用來看電視，網路用來講電話，電視用來上網……，每個載具的長相與原本設定都不一樣，跨界使用越來越模糊。」廖紫岑說，以前做有線電視，只要顧好自己的收視戶就好，現在一雲多螢的時代來了，「消費者走進店裡，你最好能同時提供電話、網路、有線電視整套服務，若少了一角，就不易競爭，等著被取代。」「少一塊都不行」的趨勢，連頂新魏家（台灣之星）、郭台銘（國碁）、徐旭東（遠傳）等標下４Ｇ執照的企業，都嗅到這股趨勢，開台前都搶著回補有線電視，而找上廖紫岑談購併。「二董魏應交的確找我進去帝寶談，」她認為，「既然有線電視在未來數位匯流占有關鍵位置，我們為什麼要賣給別人，才能證明自己的價值？價格是別人開的，價值是自己創造的。」廖紫岑在這一波４Ｇ財團ＭＳＯ搶親賽中，按兵不動。事後，頂新搶了有線電視龍頭中嘉，氣呼呼的郭台銘跑去與富邦的台灣大哥大交叉持股。 「台數科是４Ｇ業者都想咬一口的肥沃缺角。」業界分析，台數科雖是五大有線電視ＭＳＯ中排行第五（市占約六％），但第一的中嘉（約二三％）或第二的凱擘(約二一％)差距不大，任一方只要併下台數科，就可甩掉對手。 面對上千億元的４Ｇ戰局，大鯨魚環伺，身為小蝦米的廖紫岑也深知夾縫生存之道。她說，財團的金錢遊戲，在地的ＭＳＯ是玩不起的，但是「飛龍在天（指４Ｇ電波傳輸），有時候也得靠我們地頭蛇（地下光纖） 才能建構。」台數科好整以暇地看著群雄爭霸，是因為在獨占的有線電視區塊，他們在雲林、南投、台中海線等區域，經營將近二十年，埋入地下管線與光纖，猶如資訊血管脈絡，緊密盤繞中台灣。「我們總共有八百多個站，亞太、威寶、台灣大、國碁等４Ｇ業者，自設基地台被抗議，開挖鋪設，緩不濟急；他們因為競爭關係，也不會跑去向中華電信租管線，最快的方式就是搭著有線電視管線走，我們在夾縫中出線的機率就很高。」 有線電視激戰 她即使調頭寸 也要穩住中台灣地盤強敵環伺下的生存之道，廖紫岑並不陌生。二十年前，她就是在這種環境被推上有線電視山頭。一九九五年政府核發第一批有線電視許可證，原本盤踞各縣市的cable業者（俗稱第四台，無線三台之外的頻道）面臨就地合法的壓力。「當時新聞局規定各區整合，每一家要有兩億元資本額。」當時廖家就投資雲林佳聯第四台，原本是當醫師娘的廖紫岑，被父親叫出來負責統合。 「當時卡萊爾等外資殺進台灣，要趁亂吃掉這塊市場，在第四台時代股東的成本幾乎都是零，看到外資捧鈔票進來，一戶幾千元地買，心動急欲獲利脫手。」但廖紫岑看到的卻是另外一面，「若外資看好這一塊，為什麼我們自己不好好做起來？」因為雲林佳聯的股東不只廖家，其他股東未必抵擋得住外資的銀彈攻勢。「避免整碗被外資吃了，我四處遊說親朋好友加入收購其他股東股票，自己也籌錢，整個口袋都是股票，沒有鈔票，親戚當時都叫我乞丐公主（光鮮窮光蛋）。」「最慘的一年，連員工年終獎金都回去眼科診所調頭寸。」幾度交鋒，廖紫岑的雲林佳聯與中投有線的簡森垣聯手，整合雲林與南投；並從前台中縣議長林敏霖手中買下海線的西海岸有線，成立台基網（台數科前身）。穩住中台灣地盤二十年。 全盛時期，台灣有上百家第四台業者，從王令麟、太平洋章家收購整併，到外資卡萊爾、麥格理、凱雷脫手，到現在頂新、富邦加入戰局。幾經洗牌，收視戶的籌碼在收購過程中，屢創新高，從十幾年前外資收購每戶幾千元，到現在頂新魏家收購中嘉每戶六萬元。這些財團砸大錢收購有線電視，就是看上穩定的現金流。 而苦守中台灣的乞丐公主，也等到甜美的果實。八月台數科（六四六四）登錄興櫃，為國內有線電視業界中，第一家登錄興櫃的ＭＳＯ，去年營收為三十二．六五億元，每股純益八．三七元。近三十萬收視戶，每年都有十五．五億元的現金流。 堅守終獲回報 每年現金流逾十五億 跨足休閒產業滿手現金的台數科成為中部休閒產業的救援部隊，包括接手九二一重創的霧峰高爾夫球場，與中央貿易投資丁善理家族經營清新溫泉飯店。廖紫岑說，跨足休閒產業結盟是一種趨勢，可以打開知名度。當初六億元買下將近八十公頃的霧峰高球場，現在已經轉虧為盈；位於大度山脈的清新飯店，原本太偏僻不被看好，但如今通往飯店的沿途蓋起每戶破億元的豪宅區，被地產業者稱為「中部陽明山」。 相較同期的有線電視地方業者，包括台中群健有線呂崇民、苗栗吉元有線江德利，都轉賣外資或財團，抱著滿手鈔票，轉向房地產與觀光飯店。但廖紫岑堅持「我們要有在地化的使命感」。她舉美國的有線電視模型推估，台數科這種規模，加上毛利高達五成，在獨占的環境下，可以存活下來。 為了進入４Ｇ戰局，台數科預計花三十五億元重金，在各區鋪設光纖，「以前埋管線只是架cable TV，在此基礎上，搭寬頻上網，緊接的３Ｇ、４Ｇ電信電路租用，未來再加上醫院的居家照顧，或是保全防盜，每項都一點一點加上去，也是ＭＳＯ業者生存的長尾效應。」 看出發展隱憂 轉入數位內容 創地方台獲新聞獎首例廖紫岑不斷堆疊ＭＳＯ的附加價值，主要是她也看出有線電視發展的隱憂。 隨著網路興起，年輕人轉往手機、平板收視的習慣，也讓風光了二十年的台灣近年有線電視出現瓦解趨勢。根據國家通訊傳播委員會（ＮＣＣ）統計，有線電視訂戶數最高在一○年五○八萬餘戶，一二年跌破到四九八萬戶，普及率從○六年六五％，一三年跌到五九％。 「網路取代電視，這是不可避免的趨勢。」廖紫岑認為「打不過，就加入」。她將旗下的冠軍電視台頻道轉型為「冠媒體」的網路視頻，「將是台灣第一個專門提供年輕人拍攝與播放微電影的頻道」，將採「網路先播，電視再播」的模式。 「就像美國的Netflix（線上影音串流服務營運商）拍攝《紙牌屋》一樣，台數科要從影音通路商進入『自製內容』產業，只有掌握內容這一塊，才不會被龐大的數位匯流沖垮。」但轉型是痛苦的，尤其是雲林、南投鄉下出身的台數科。「以前冠軍電視台提供業者賣藥，或是給賽鴿團體轉播，輕輕鬆鬆一場三百萬元入帳。」如今花大錢投資微電影，走不賺錢的文青風，「我知道股東與員工都想留在安逸圈，但是我們已從地方第四台，變成一家上櫃公司，應該要有更多社會責任。」她勉勵員工，「三立當初也是做豬哥亮餐廳秀起家的，我們要有信心做出有質感的節目。」「她是一個有遠見、性格寬厚的人。」跟著廖紫岑十幾年的霧峰高球場總經理黃京珠，是前雲林縣立委廖大林的媳婦，二十年前雲林第四台大洗牌時，廖大林主導的第四台與廖紫岑所屬佳聯打對台；但廖紫岑一統江湖後，仍延聘所有員工，並想辦法讓二十多年的老員工，跟上下一波數位時代。 「財團與外資進來，只在乎鈔票能否變多；但身為在地媒體，ＭＳＯ應該肩負在地觀點貼近民眾。」廖紫岑堅持要設置三地新聞中心、五十個新聞編制人員，強化在地新聞。「一台三百萬元的ＨＤ攝影機買下去，股東哇哇叫，有必要嗎？」廖紫岑的堅持，也讓大屯有線報導的《濕地？失地？》獲得第八屆卓越新聞獎，擔任頒獎的政大新聞系教授彭芸認為：「這是唯一獲獎的地方新聞台，地方媒體能挑戰Ａ咖，非常不易。」採訪當天，廖紫岑帶我們去霧峰高球場，她接手後，堅持草皮不灑農藥，維持台灣本土原生林相，成為奧杜邦環保組織認證台灣第一座高球場。「這是台灣肖楠、這是古坑特有咖啡豆……」她環顧四周稀樹種，幽幽地說：「這些都是台灣落地生根的樹，我們應該珍惜自己的美好。」望著她親手栽植咖啡豆，彷彿訴說本土ＭＳＯ在外敵夾擊下，奮戰求生的心境。 廖紫岑 出生：1965年 現職：台灣數位光訊科技執行長經歷：佳聯有線電視台總經理學歷：淡江教育系、雲科大財務金融研究所得獎：1997年度金視獎「個人特殊貢獻獎」第八屆卓越新聞獎─電視專題新聞獎她，掌握４Ｇ關鍵拼圖 四大集團都想搶4G開戰後，未來數位匯流將朝有線電視、寬頻上網、電信通話三方整合，廖紫岑的台灣數位光訊科技雖是有線電視第五大，但因近６％市占率，反倒成為各集團最合適的併吞對象。 台灣數位 光訊科技 市占率5.95％ 頂新 台灣之星 收購市占率23.76％的中嘉有線電視爭龍頭：中嘉與凱擘市占率差距不大，任一方併入台灣數位光訊，可稱霸龍頭。 富邦 台灣大哥大 擁有市占率21.04％的凱擘 鴻海 國碁電子 4G版圖補缺口：與頂新收購中嘉、富邦擁有凱擘相較，郭台銘投資的國碁與徐旭東的遠傳，旗下缺乏有線電視支撐，亟欲補足缺口。 遠東 遠傳電信 資料來源：國家傳播通訊委員會 整理：陳玉華 藍綠混血的政治世家 「1979年美麗島事件發生，警總開始大逮捕，大姨丈跑來虎尾，我爸爸趕快帶他到鄉下農舍躲起來。」當時廖紫岑的父親廖泉裕是國民黨的省議員，張俊宏是被國民黨通緝的叛亂犯。在肅殺的戒嚴年代，這段未曾曝光的連襟互動，從廖紫岑口中講出。 「在我們家，藍綠是一家親，情誼是不會被政黨影響的。」廖紫岑的媽媽許恆慈是前立委許榮淑的妹妹。兩姊妹還曾經各自代表藍綠參選，一起進入國民大會。 在全盛時期，爸爸是縣長、媽媽是國代、阿姨是立委、姨丈是海基會副董事長。出身政治世家，藍綠都曾找她參選，「不過，就我觀察，沒有一個政治人物經營事業會成功的。」從小看盡政治冷暖的她，有著生意人的精明與冷靜。「況且做電視，與每個政治人物保持距離，才是生存之道。」 | ||||||