投資人自述：那些我不會投的教育項目
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0303/59164.html
i黑馬看了最近七八年的傳統教育。發現受制於管理、房租等瓶頸，大多數傳統教育不需澆水，但也長不大，小小的活得還算滋潤，但也開不出花，而互聯網賦予這個傳統行業更多的想象空間。其實互聯網和教育的結合火過一波，那一批最後留下的大多是網校類的公司，本質是用視頻類優質內容去匹配不均衡的教育資源，以應試和考證為主。2012-2013年，互聯網教育著實是火了第二波，而且燒的更旺。最近討論這個行業的文章也不少，討論這個火到底虛不虛，討論用戶到底買不買賬，討論到底有沒有投資人為下一輪買單。從融資數據上來看不得不說，大多數融資集中在天使輪，進入A輪的公司其實不太多，更別提後續融資。本文來自於《芥末堆》，主要從機構投資的角度來八一八。1、面對把互聯網行業成功的模式直接照抄到教育產業，不得不說“投資你，臣妾做不到啊”。互聯網教育，有互聯網，也有教育。新產業自然很少現成的創業者同時跨界互聯網和教育，更別提現成的團隊，所以咱們就臨時跨界或者強強聯合唄。這世界不怕你不懂，就怕你不知道自己不懂卻以為自己懂，還怕你不知道懂的人在哪里。比如某團隊一直做傳統線下教育及周邊服務，有一天跑來跟投資人說，我現在要做一個巨牛掰的互聯網平臺，類似淘寶C
TO C，類似去哪兒中間頁。那麽我請問，做C TO
C先有雞還是先有蛋，您的雞自己孵出來還是外面買進來，您確定這些雞能孵出來您要的蛋麽，您確定您找來的蛋不是鴨蛋不是鹹鴨蛋是真正的雞蛋而且是種蛋麽?做去哪兒中間頁模式，那麽上面放什麽產品?是否足夠標準化?如何給用戶提供最直接的對比和推薦?您的流量從哪兒來才能分發給下遊?面對把互聯網行業成功的模式直接照抄到教育產業，不得不說“投資你，臣妾做不到啊”。2、面對把美國的互聯網教育模式模式直接照抄到中國，不得不說“投資你，臣妾做不到啊”。互聯網教育其實先火的是美國，可是回頭看中國互聯網產業出來的這些大牛們，幾乎很少是直接照抄美國模式成功的，誰抄的越像誰死的越慘，更別提教育從體制到思想上，中美都存在著非常大的差異。先說K-12，美國教育目標是為了讓大部分的孩子都掌握知識點並深刻理解，回頭看看咱們的幼升小、小升初、中考、高考，是讓大部分的孩子都答不出來有關部門才覺得好有成就感。所以K-12照抄沒戲。再說成人，我朝國民人均讀書數不及美國的十分之一，再加上現在某酷某奇藝上星星繼承者等棒子劇的吸引，加上鬥地主打飛機全民英雄這些勾魂的遊戲，如果不是為了考證面試晉升就業，有多少成人有自主學習意願呢?所以別以為咱們也開始吃牛排黃油漢堡包了就什麽都能和美國接軌，這個錯誤特別容易被海歸犯。面對把美國的互聯網教育模式模式直接照抄到中國，不得不說“投資你，臣妾做不到啊”。3、對於以為有了錢有了用戶就馬上有一切的團隊，不得不說“投資你，臣妾做不到啊”。對於傳統企業最核心的問題是銷售，對於互聯網企業最核心的問題是用戶。別管產品多犀利，服務多貼心，但這些可能是您假想出來的，用戶到底是否需要這個是另一碼事。當然這是一個不斷叠代不斷試錯的過程，但怕的是什麽呢?
“我什麽都不缺，我需要流量需要錢，萬事俱備只欠資金”。當然您可以有對您產品的自信，但投資人聽到這句話是怕的，怕的是您還沒準備好還沒想好怎麽投入的時候盲目去買流量和客戶，那這些錢基本就是打水漂了。我們所談的在線教育雖然迫切需要互聯網思維，但另一個角度可以跳脫互聯網思維去結合您團隊其他的優勢，在缺水少糧的情況下如果能有穩定增長的用戶，更可以下註這個團隊在競爭的行業能殺出一條血路。觀察一個團隊抓用戶的能力可以看ROI或者說轉化率，而大家往往忽視一個數字是留存率或者續費率，這是真正檢驗公司產品是否貼近用戶需求的指標。對於以為有了錢有了用戶就馬上有一切的團隊，不得不說“投資你，臣妾做不到啊”。國內巨頭在教育領域其實也沒閑著，除了由自身業務拓展出來的某寶同學某易公開課某度教育，大大小小明明暗暗虛虛實實也投過幾家教育公司，正因為是新產業，而且教育產業過去太傳統，在線上業務的產業鏈各環節都不完備，所以即使巨頭也還沒太想明白如何把教育產業搞得像他們過去的搜索電商遊戲一樣快速來錢(當然教育談來錢有點俗，那咱們就說如何快速建立用戶群並具備粘性好啦)。這些其實對於初創公司來說，都是機會，大大的好機會!資本的熱度通常來說是領先於用戶熱度的，但如果沒有用戶的增長或者成功的模式來驗證，資本的熱度會階段性冷卻。雖然並不是有錢就會馬上有一切，但初創公司沒錢掛掉是分分鐘鐘的事情。傳統線下教育開個中心馬上現金就能進賬，但在線教育的用戶體驗和收費模式都完全不同。我們不排除有些公司是靠融資活著的，而且還真能活下去，但對於大部分公司來說如果沒有先養活自己的方法，那麽連試錯的機會都不會有。所以這里碼字不是為了吐槽，更多是善意的建議或提醒。最後悄悄告訴你，其實投資人在新產業面前和創業者一樣都在摸索，所以您也可以敞開了吐槽投資人。
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作者：谷巖 | 編輯：weiyan | 責編：韋