雕爺請聽我說，把顧客變員工的互聯網思維其實是這樣子的
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0218/58736.html
在網上讀到雕爺的一篇關於如何通過互聯網思維將顧客變成員工的文章，很有啟發，雕爺的這篇文章對餐飲業而言，重點描述的還是如何將顧客變成神秘顧客的案例，這在傳統的註重品牌建設的餐飲企業中已經不是新鮮玩意兒，不過，的確如雕爺所說：傳統餐飲企業聘請神秘顧客是需要支付工資、餐費、交通費用等，可以算作餐飲企業的兼職員工，但是在互聯網時代，神秘顧客制度通過消費者的主動參與，第一便於甄選，第二可以不必支付工資、餐費等費用，確實給餐飲企業帶來一定的價值。但是，餐飲企業因為行業中所謂三高(原材料成本高企、房租成本高企、人工成本高企)現象的日益突出，其中尤以人工成本的上升最快，對餐飲企業的壓力最大，因此，餐飲企業十分期待通過技術手段或者通過商業模式能夠早日實現真正的將顧客變成員工的夢想，因此，當我們滿懷期待讀完文章後，一定會有某種缺憾，因為相對於將神秘顧客用較小的代價、或者甚至是免費聘用，這個“將顧客變成員工”的標題似乎還是有些過大了。餐飲業如何將顧客變成員工，其實，在互聯網時代，通過互聯網思維，餐飲企業現在有更加名符其實“將顧客變成員工”的技術手段與方法啦。這就是移動互聯網自助餐廳系統，其本質上就是通過移動互聯網的技術、通過智能手機的普及，借助顧客的力量，或者說通過經營模式的轉變，將顧客從被動的接受服務轉變成主動的參與到生產經營與管理的過程中來，
並可以在技術手段支撐、在經營模式層面，為餐飲業在預定、點菜、結賬、服務、監督管理等各個業務環節，真正實現將顧客變成員工!聽上去不錯吧。那麽，我們先來看一看移動互聯網自助餐廳系統是如何工作的。借助於移動互聯網技術的發展、智能手機的普及，餐廳可以為消費者提供移動網絡餐廳系統，在消費者客戶端可以表現為手機app、微信餐廳、基於手機瀏覽器的html5觸屏版等多元化的入口方式，可以通過二維碼掃一掃功能很方便地獲取手機app下載地址、或者關註餐廳的公共服務號，能非常方便快捷地實現手機預訂、點菜、支付，當消費者自帶的智能手機進行預訂、點菜、支付下單之後，系統會自動通過互聯網給餐廳下訂單，消費者的手機上也會有一條驗證碼信息或者提醒信息，到店後根據不同的用餐類型會有不同的驗碼方式，比如“預定”需要驗證密碼，“閃吃”(一種針對午時工作餐的網絡預訂用餐方式，網上提前點菜、支付，餐廳提前備餐，消費者到點準時到店用餐，菜品已經上桌，到店就吃、吃完就閃)只需要驗證實名或者手機後四位，如果是快餐、自提、業務可能需要消費者到店通過自助驗單機打印出一張提貨憑證等。用餐過程中，消費者可以與朋友圈分享他的用餐照片，可以傳達、評論他對這家餐廳出品、服務、環境的評價，還可以與餐廳的店長進行及時互動溝通，表達謝意、提出批評給出建議等等，整個過程，從預訂、到點菜、到支付、到餐後評價、建議、反饋等，都有顧客的參與，在經營模式上實現了“百貨式一對一服務模式”向“超市式自助服務模式”的轉變，從而真正將顧客轉變成員工。下面我們來看看餐飲的各個業務環節是如何通過移動互聯網自助餐廳實現自助化的。首先，預定/外賣環節：以往的預定/外賣，通常都是通過電話，或者連鎖店數量比較多的餐廳會考慮引進呼叫中心系統，一攬子解決預定和服務、投訴的問題。許多知名餐飲品牌都有自己的呼叫中心，或者電話預定系統，最大的問題在於人工的效率不是很高，在人工成本不斷升高的壓力下，已經自建呼叫系統的餐飲企業打算縮減規模或者外包比如像嘉和一品，沒有建的就不再考慮建設呼叫中心系統比如像海底撈，既然預定/外賣是一項必不可少的服務，那麽在今天互聯網如此發達的時代，網絡預定/外賣一定可以逐步替代電話預定/外賣。比較典型的案例就是肯德基，原先的外賣業務只能通過電話呼叫中心來完成的，廣告中廣泛宣傳400的統一預訂電話。但是，今天，你留意一下肯德基的廣告，已經不是預定電話了，已經改成是網上訂餐、網上叫外賣了，這其中的差異就是，電話那頭需要人工來處理，而互聯網上預定/外賣，所有的信息都是通過消費者自行填寫完成的，都是系統自動完成的，不需要再有人工來提供服務。點菜/結賬環節：點菜和結賬，是餐廳消費的必備環節，是以往傳統的餐廳前廳服務的主要內容，如果能夠在這個環節上將顧客變成員工，對餐廳、對整個餐飲行業的意義重大。移動互聯網自助餐廳系統完全可以做到這一點!但是因為消費者用餐的場景不同，餐廳的經營類型不同，實現點菜/結賬的技術支撐手段、流程、重點會有所不同，比如，快餐，本來消費者就要求快，因此，互聯網自助餐廳的手機點菜、結賬必須支持遠程點菜/支付和到店點菜/支付，自助化驗單，這樣可以大大提高效率，改善消費者的服務體驗;有比如是大眾類時尚餐廳，點菜/結賬在某些非聚會類用餐場景比如午時工作餐等，就可以創新性地利用“閃吃”(網上點菜支付，餐廳提前備餐，消費者到店就吃，吃完就閃)來幫助消費者節約時間，同時也可以節省餐廳的人力資源;而不少商務宴請在許多場景下要求提前掌控消費預算，這樣，有了網上點菜支付，就可以輕松實現提前掌控消費預算的目標。目前移動互聯網自助餐廳系統還只是剛剛在部分餐廳實踐，某些餐廳利用互聯網自助餐廳系統，已經實現了減少前廳服務員20%的目標，大大減輕了餐廳前廳服務員的壓力，服務員從原來只能服務4-5張桌臺，變成可以服務10多張桌臺，大大提升了服務效率，從而實際上將顧客轉化成了員工。餐後點評/反饋環節：凡是註重餐廳品牌的餐廳都是十分在意消費者的反饋意見，之前的反饋意見大多是通過餐廳讓消費者填寫反饋意見表來收集整理，消費者受到現場環境的影響，意見的真實性大打折扣;後來有了大眾點評網，很多餐廳老板會關註大眾點評網上的消費者對自己餐廳的評價，但是大眾點評網有一個問題，即點評的真實性無法確認，有水軍或者惡意點評的幹擾，這個問題大眾點評至今沒有能夠徹底解決。移動互聯網自助化餐廳管理系統，餐後才能點評，真實性大大提升，同時，還能創造與餐廳管理者及時互動的機會，這也是運用移動互聯網及智能手機普及時代到來的機遇，讓消費者參與管理、監督餐廳的出品及服務，實際上也是將顧客轉化為員工、轉化為管理者的一種方式。可以設想，隨著移動互聯網4G時代的帶來，智能手機的更加進一步廣泛使用，餐廳員工的用工荒現象持續惡化，從餐飲企業方面和從消費者方面都將進一步推動移動互聯網自助餐廳系統的普及，而自助化餐廳系統在餐飲業的廣泛使用，將會真正實現餐飲企業將顧客變為員工的夢想!不知道雕爺以為然否。作者：北京多來點信息技術有限公司CEO 王濟民
相關公司：
數據來自 創業項目庫
作者：王濟民 | 編輯： | 責編：孔明明