美柚女生助手：估值1億背後的投資邏輯
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0117/57991.html
美柚女生助手前天完成1500萬美金的B輪融資，按照通常情況下B輪出讓10%―15%股份比例的話，美柚的估值應該在1億美金以上。為什麽一個經期助手應用居然這麽值錢?投資人背後的投資邏輯是什麽?i黑馬分享的這篇文章，作者從三個角度進行了分析。1、投趨勢投資人投的是未來，也就是趨勢，現在的趨勢是什麽?往大了說就是移動互聯網，對於投資人來說，投移動端的項目可選擇的退出路徑非常豐富，但移動互聯網盤子太大，投資人要做的就是在這個大盤子里選一個靠譜的方向，也就是細分。美柚選擇的細分就是女性健康管理，從小眾的工具開始切入，慢慢擴大邊界，而這也符合移動互聯網的生長規律――從工具到社區再到平臺。當然，投資人有時候也很難判斷到底哪一個細分領域是未來真正的趨勢，這個時候就要參考現階段的熱點，從經驗上看，現階段的熱點領域三五年之後孕育出一家入口級產品是大概率事件。而今年又是移動健康管理的大年，美柚是站在臺風口上，被資本追捧也就不難理解了。2、投團隊經緯創投副總裁王華東說他們之所以會投資美柚主要是看好陳方毅和他的團隊，但除了業內人，外界對陳方毅跟他的團隊了解的還不多。在廈門圈內，大家給陳方毅的標簽是極客、低調、眼光獨到，他大學時候就是個不安分的人，做過很多網站，後來做出來返還網之後就輟學了，在美柚之前，他們先後做過砍價網、如果雲、優品網，從他們做的項目也可以看出來對趨勢的把握非常到位。比如物聯網概念熱門的時候，做了個國內版的ifttt――如果雲，唯品會模式開始有起色的時候，他們立馬就做了優品網。跟北上廣地區的創業團隊不同的是，幾乎所有的廈門創業者都是悶著頭在做事情，比如4399、比如光環遊戲的姚劍軍、又比如同步推的熊俊，陳方毅也是一樣。當你發現他們的時候，很可能他們已經是行業第一了，所以這樣的團隊會給投資人一種不一樣的感覺，VC們見多了北上廣深的浮躁，也需要一些務實的基因。不過，這次融資的一個細節就是陳方毅和團隊跟投了500萬美金，應該也是投資人看好這個項目的一個非常重要的原因。3、投用戶投用戶有兩層意思，一個是KPI反映出來的用戶規模和質量，另一個是女性用戶的高含金量。用戶規模可以通過一系列指標反應出來，比如用戶數、留存率、日活、增長率等等，從目前可查的數據看，2013年11月份美柚用戶數突破2000萬，日活躍用戶200萬，社區日發帖量80萬，在同類產品中，這個數據是非常漂亮的，而再考慮到美柚4月份才推出，到11月份僅僅半年多的時間就能獲得這麽快速的增長，說明這個產品跟團隊都值得投。女性用戶的高含金量指的是女性對於移動互聯網的貢獻度高，尼爾森的調查顯示，女性占到了所有移動社交用戶的55%,而在中國，智能手機用戶中女性的比例也高達53%，活躍度和內容貢獻也比男性用戶要高。所以女性市場是移動互聯網創業者的必爭之地，誰能搶先拔得頭籌，誰就拿下了一塊進可攻、退可守的據點，進可延伸到智能硬件、可穿戴設備等移動互聯網的第一入口，退則可依賴社區的高活躍度通過廣告和電商進行用戶變現。投資人不是上帝，他們的預判未必正確，但他們一定是精明的生意人，沒有把握的項目他們是一定不會掏錢的。而美柚這樣的產品，能拿到高於其他同類產品的估值，就是因為它能給投資人信心。所以，創業者們也應該好好考慮下，看看自己現在能給投資人多少信心。
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作者：陳海寧 | 編輯：weiyan | 責編：韋