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「兩岸服務貿易協議」未過關，星馬財團率先來車市叩關！ 不畏全年經濟成長率難「保二」的風寒，國內車市今年在和泰、裕日車等領頭車商，相繼推出Altis、Sentra等重量級車款，掀起市場換車潮的效應下，新車銷售規模可望上看三十八萬輛，裕隆集團執行長嚴凱泰更喊出，明年有機會重返四十萬輛的近年來新高。 攻車市，跨國財團來勢洶搶二軍品牌，發揮整合綜效 但是多出來的市場大餅，本地車商能否直接受惠，卻很難說。包括馬來西亞森那美集團、新加坡意美汽車、香港大昌行等東南亞大型財團，正紛紛瞄準台灣車市。這幾家境外的車市新競爭者，共同的特色之一，就是皆具上市公司的財團背景，跨國營運是其本事。 其中最受矚目的，是近期和南韓現代起亞集團（Hyundai-Kia Group），攜手宣布啟動起亞品牌國產化計畫，剛完成公司登記的台灣森那美汽車。 森那美汽車隸屬馬來西亞跨國企業森那美（Sime Darby）集團，是吉隆坡交易所市值最大的上市公司，業務範圍涵蓋重工、地產、能源和醫療等，業務遍布全球二十餘國、員工人數超過十萬人。光是汽車代理業務，便包辦中國大陸最主要的BMW高級車經銷網，在港澳更代理勞斯萊斯（Rolls-Royce）等多達十三個各國汽車品牌。 台灣森那美董事長何國文在來台的記者會上，更喊出看好台灣市場前景，「投資台灣金額不設上限！」預計最遲在二○一七年，推出四款起亞國產車，跨越逾萬輛的銷售門檻，和同屬韓國車系的現代品牌，合力搶進全台第四大汽車集團。 至於二○○七年年底，取得台灣地區速霸陸（Subaru）代理權的意美汽車，雖是新加坡商，但母公司卻是以地產起家，在港股上市的馬來西亞陳唱國際集團，該集團也是東南亞最大的汽車製造及銷售集團。 同樣在港股上市，橫跨食品、物流業的大昌行，則繼金融海嘯後，來台取得奧迪（Audi）北區經銷權；去年又跨出一大步，從財務告急的太子集團手上，接下五十鈴（Isuzu）商用車的台灣區代理權，從經銷商提升為總代理層次，由北到南已在全台成立八處直營據點，更正計畫與日本原廠，商議在台打造生產線，分食中華汽車稱霸的國產商用車市場。 然而，本地車市胃納有限，且已過於飽和，自二○○五年站上五十一萬輛的高峰後，新車銷售規模日益萎縮，相較中國等新興市場的高速成長，排名在全球第三十個市場之後的台灣車市，談不上是一塊肥肉。 因此，對星馬財團來說，闖進台灣車市的目的，其一，是長線布局弱轉強的二軍品牌；其二，是發揮區域市場的資源整合綜效。 在布局方面，以這回台灣森那美從六組土洋人馬，搶下代理權的起亞品牌為例，即是遭前一手代理商棄守的品牌，但過去六年，起亞卻是全球銷量從一百二十六萬輛，成長至二百七十二萬輛，且品牌價值翻倍的全球車壇後起之秀，此刻重啟品牌營運，看好的是年輕車主對韓國車接受度日益提高。 意美代理的速霸陸也是，該品牌隸屬的富士重工是日本車廠的優等生，今年上半年受益美國市場業績大好，更超越豐田，成為日本汽車業獲利能力最強的公司。品牌力翻揚，讓來台第一年只賣出三百二十三輛新車的意美，嘗到冷灶熱燒的甜美滋味，今年預估將以三千八百輛銷售量、逾一三五％年成長幅度，擠進前三大日系進口車品牌，明年更預計挑戰五千輛的銷售規模，打破該品牌在台紀錄。 養人才，汽車業務為跳板提產學合作，布局台產業鏈 「比銷售本事、售後服務，他們（指東南亞車商）絕對沒有我們做得好。」一位曾任職日系車廠品牌總經理的業界人士指出，汽車業務只是這些境外車商的跳板，著眼的更是兩岸三地資源整合，尤其是品牌管理綜效和人才取得。 不管是和福斯奧迪集團，在中港台有密切合作的大昌行，或速霸陸七國總代理的意美，經營的都是跨國經銷業務，挾其規模優勢，不論是打行銷戰，或是向品牌母廠爭取新產品或議價，都更具備優勢。 特別值得注意的，是意美隸屬的陳唱集團，更把台灣當成人才培訓和發展基地。 今年七月，新加坡籍的台灣意美汽車首任總經理司徒國明，便挾過去五年在台銷售亮麗績效，被總部拔擢為集團首席營運長，統管亞太區包括台灣、泰國以及越南等市場的速霸陸銷售業務。 不只培養自己人，今年三月，「陳唱教育服務機構」也與政大商學院簽署合作備忘錄，除頒給大馬僑生高額獎學金，還提供台灣大學生前往馬國進行企業實習。這是該集團繼南台灣的成大，和國內第二所國立大學簽署產學合作備忘錄，政大著重培訓商管人才，成大則是深化和機械系所合作，並進駐技轉育成中心，布局台灣汽車製造的產業鏈。 表面上看起來，汽車工業比台灣晚三十年起步的東南亞財團，現階段只是蠶食國內車市，尚難撼動整體結構，但其看上的，絕不是眼前的市占率，而是打通跨國錢脈以及背後的業界人脈。此番企圖，台灣汽車業不得不提防。 【延伸閱讀】看好台灣車市，星馬、香港財團紛紛進軍 境外財團：新加坡意美集團 代理品牌：Subaru 進入台灣時間：2006年 在台發展狀況：Subaru進口車5年成長4倍 境外財團：香港大昌行 代理品牌：Isuzu商用車 進入台灣時間：2009年 在台發展狀況：合迪汽車經銷Audi、合眾汽車代理Isuzu商用車 境外財團：馬來西亞森那美 代理品牌：Kia乘用車 進入台灣時間：2013年 在台發展狀況：明年推出Kia國產車 整理：尤子彥 | ||||||