ZKIZ Archives


【黑馬動態】房地產行業做電商?看看賣房邦是怎麽做的

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57360.html

2013年12月23日,黑馬營七期學員企業樓市傳媒推出社會化房地產營銷平臺“賣房邦”,一款專為國內房產銷售而開發的基於微信的全國房產分銷應用平臺。之前i黑馬曾經采訪過樓市傳媒總裁蔡鴻巖,講述了這個從業20年的傳統媒體人在移動互聯網時代對商業化的思考。下面是蔡鴻巖的口述:今年微信和支付寶的火爆,讓我們想到了電商的思路,所以就決定做基於微信平臺的O2O房產交易。基於i樓市里的的8萬多個樓盤信息,我們在微信上研發了賣房邦。經紀人需要先在賣房邦上通過驗證註冊成功,然後將樓盤的信息分享到朋友圈或者其他渠道,然後只要有客戶產生了購買意向,經紀人就會把客戶的信息提交給賣房邦,然後房產開發商會跟客戶取得聯系,在線下進行買房交易。整個過程十分透明,只要交易達成,中介就能拿到交易額3%的傭金。這里說一下,現在的傳統房產經紀公司,一般能給到經紀人的提成是交易額0.2-0.3%,我們則能給到經紀人至少1%的交易傭金,對經紀人來說非常有吸引力。而且賣房邦認定的經紀人,不僅限於專業的房產經紀人,還可以包括房地產銷售人員,以及非地產行業意願從事房產銷售、推薦的兼職經紀人。我們已經測試過,用戶成為經紀人的意願非常強烈,提供高傭金的原因,是想快速圈住用戶。我們采用的是B2C的模式,給經紀人的高提成屬於為C端用戶提供的服務,而我們的收費跟合作則是面向房產商。合作什麽?挖掘未來社區業主的潛在的理財生意。只要賣房邦的交易量和活躍量足夠大,就能產生潛在的客戶信息,然後通過分析不同社區的活躍度,賣房邦就能給開發商提供有價值的資源。現在的開發商,不僅僅是想要賣出一套房子,因為房地產行業現在的利潤已經沒有初期暴利,開發商看中的是購買者的潛在購買力和理財意願,買房就會涉及貸款,而業主想要迅速還完貸款很可能去購買銀行高收益的理財產品。錢只要進入到銀行,想象空間就非常大。現在民生銀行在大舉建立社區銀行,萬科也參股了徽商銀行,整個銀行和房地產行業都在盯著社區業主的理財生意。12月底,賣房邦將提供海南百盤上線,在北京,也開始了跟孔雀城的合作。只要賣房邦能運用技術手段去分析什麽樣的社區更具有吸引力、哪個社區的業主購買力更強,就能在跟銀行和地產商的合作中獲取利潤。另外,我們還將推出另一款App,目標客戶是商品房社區業主,和賣房邦一樣也是基於i樓市房產資訊平臺開發的一款應用產品。我們現在整體策略就是在i樓市資訊平臺基礎之上,開發房產系列應用,而且各應用之間都有很強的關聯性。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:蔡鴻巖 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

黑馬 動態 房地產 房地 行業 電商 看看 賣房 邦是 怎麼 做的
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=86019

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019