【黑馬動態】房地產行業做電商？看看賣房邦是怎麽做的
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57360.html
2013年12月23日，黑馬營七期學員企業樓市傳媒推出社會化房地產營銷平臺“賣房邦”，一款專為國內房產銷售而開發的基於微信的全國房產分銷應用平臺。之前i黑馬曾經采訪過樓市傳媒總裁蔡鴻巖，講述了這個從業20年的傳統媒體人在移動互聯網時代對商業化的思考。下面是蔡鴻巖的口述：今年微信和支付寶的火爆，讓我們想到了電商的思路，所以就決定做基於微信平臺的O2O房產交易。基於i樓市里的的8萬多個樓盤信息，我們在微信上研發了賣房邦。經紀人需要先在賣房邦上通過驗證註冊成功，然後將樓盤的信息分享到朋友圈或者其他渠道，然後只要有客戶產生了購買意向，經紀人就會把客戶的信息提交給賣房邦，然後房產開發商會跟客戶取得聯系，在線下進行買房交易。整個過程十分透明，只要交易達成，中介就能拿到交易額3%的傭金。這里說一下，現在的傳統房產經紀公司，一般能給到經紀人的提成是交易額0.2-0.3%，我們則能給到經紀人至少1%的交易傭金，對經紀人來說非常有吸引力。而且賣房邦認定的經紀人，不僅限於專業的房產經紀人，還可以包括房地產銷售人員，以及非地產行業意願從事房產銷售、推薦的兼職經紀人。我們已經測試過，用戶成為經紀人的意願非常強烈，提供高傭金的原因，是想快速圈住用戶。我們采用的是B2C的模式，給經紀人的高提成屬於為C端用戶提供的服務，而我們的收費跟合作則是面向房產商。合作什麽？挖掘未來社區業主的潛在的理財生意。只要賣房邦的交易量和活躍量足夠大，就能產生潛在的客戶信息，然後通過分析不同社區的活躍度，賣房邦就能給開發商提供有價值的資源。現在的開發商，不僅僅是想要賣出一套房子，因為房地產行業現在的利潤已經沒有初期暴利，開發商看中的是購買者的潛在購買力和理財意願，買房就會涉及貸款，而業主想要迅速還完貸款很可能去購買銀行高收益的理財產品。錢只要進入到銀行，想象空間就非常大。現在民生銀行在大舉建立社區銀行，萬科也參股了徽商銀行，整個銀行和房地產行業都在盯著社區業主的理財生意。12月底，賣房邦將提供海南百盤上線，在北京，也開始了跟孔雀城的合作。只要賣房邦能運用技術手段去分析什麽樣的社區更具有吸引力、哪個社區的業主購買力更強，就能在跟銀行和地產商的合作中獲取利潤。另外，我們還將推出另一款App，目標客戶是商品房社區業主，和賣房邦一樣也是基於i樓市房產資訊平臺開發的一款應用產品。我們現在整體策略就是在i樓市資訊平臺基礎之上，開發房產系列應用，而且各應用之間都有很強的關聯性。
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作者：蔡鴻巖 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微