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老梗劇戰情室 民視連賺13年秘密

2013-12-09  TCW  
 

 

台灣電視市場,堪稱全世界競爭最激烈的戰場,兩千多萬收視人口,卻有一百多個頻道,再加上日、韓、陸劇大舉入侵播映頻道,今年全台灣戲劇節目自製率僅剩不到三成。日前,繼壹電視出售給年代,業界又謠傳東森電視台也將出售;有線電視台逐漸發展成「家族」頻道,具有廣告議價優勢,都已虧聲連連,更何況只有單一頻道的無線電視台,民視,異軍突起。

成立十六年,前兩年每月虧損七、八千萬元,第三年打平,之後十三年,年平均稅後淨利億元以上,「今年獲利會超過三億元,」民視總經理陳剛信自信的表示,今年還共投資約四十億元,預備在新北市興建十座攝影棚和戶外影城。

相較於老三台,成立僅十六年的民視,算是小老弟。去年,中視、華視虧損,台視年獲利逾億元,民視獲利則有兩億元,今年還可能更高。

翻開收視率表,無論是戲劇類、綜藝節目類或者新聞類,民視都是綜合排名第一。其中,具有指標意義的八點檔,正在上映的《風水世家》,近期平均收視率逾六%,每天約有三百萬人口坐在電視機前收看,穩坐冠軍寶座。

民視節目戲劇年產量約一千小時,是三立電視台年產量三分之二,民視僅有汐止三大一小攝影棚,是三立一半,相較之下,效率非常高。民視做戲的「工廠(攝影棚)」比競爭對手少,又僅有單一頻道播映,何以成為電視台賺錢王?

其實,一檔又一檔被罵「老梗不斷」,每檔超過兩百集的「長壽」劇,是民視成為常勝軍的關鍵。

主攻逾55歲收視群總座每晚八點盯場調劇情

相較其他戲劇製作成本一集約一百五十萬元,民視戲劇過去一集製作費僅有同業三分之二(目前已提高至一百三十萬元),「清寒子弟打赤腳也能上學,不一定穿皮鞋才能讀書,」陳剛信點出民視剛成立前兩年虧損,清楚戲劇要做,但成本精簡的現實。

戰略就是先找出目標族群。製作費比人家低,靠著是精密的計算。

首先,民視長壽劇鎖定的目標族群,是一群晚上八點鐘在家的五十五歲以上收視人口,「有閒,或放鬆只想收看不須太用腦筋思考的人,」一位電視劇製作人分析。

鎖定目標族群後,開始說故事、擬定戰術。民視節目副總經理許念台指出,故事架構多是管理階層和製作單位討論出來,從八點檔固有故事情節,如婆媳、感情背叛、父子傳承等故事為架構,再加入現代感。

以《世間路》為例,男主角演的就是「陳世美」,講的是感情背叛老梗,但老梗要活用,因為活在二十一世紀,不可能讓被拋棄的女主角,演出帶著孩子千里尋夫戲碼,而改以獨立堅強且積極報仇的角色設定,符合現代女性想法。或者趕上最熱的風水命理話題,順應而出,上映中的《風水世家》即是一例。

此外,位於民視總部十三樓、不到十坪大的「戰情室」,則是集體創作來源。

每晚八點一到,陳剛信、許念台、製作人約七、八位高層主管魚貫走進戰情室,一邊吃便當,一邊望著牆上六台電視,討論自家劇情外,還兼看競爭對手的戲劇情節。

看完後立即討論,討論內容則做為明天劇情機動性調整所用,也可避免多頭馬車情況出現。為了抓速度,收視率調查會趕在前一天就進行。當天收視率,隔天早上才會收到,調整速度太慢,所以民視在新戲上檔時,都會請一百個工讀生,每天從戲開播時就電話詢問收視情況。一方面可知道最新市場動態,另方面也能靈活調整劇情走向,以達到最貼近「地氣」的內容。

民視每一檔八點檔收視率衝到冠軍寶座,廣告議價空間自然就大。以《娘家》為例,光是一檔廣告收入就貢獻超過億元以上,也讓隔年的民視稅後淨利直逼六億元,讓其他三台無線電視台望塵莫及。

只是,老梗玩到透,一玩十六年,「爛梗王」批評迎面而來。台大PTT網友就曾直接點出《風水世家》中「嬰兒永遠長不大」、「犯罪永遠不會被抓」等五大爛梗。

一位戲劇製作人也指出,通常長壽劇第一次的盲點會出現在八十集,第二次是一百二十集,能鋪排的元素都用得差不多!「所以開始生病、失蹤戲碼,就是爆點。不然劇情就太平淡了!」

面對質疑,許念台表示,「事先就會對人物和劇情及可產生哪些衝突性,有完整沙盤推演。」只是事先演練,總趕不上被訓練已久的觀眾口味,這時候,管理就很重要。

「抓細」管理從上到下監管每一秒劇情減少誤差

戰情室目的,除了是集體創作來源外,也是陳剛信「抓細」的管理戰術之一。細細端詳,會發現戰情室內中間大電視後方,有條線連接著時鐘,時鐘背後一條幾乎看不到的電線彼端,連接的是主控導播室。

好比說,一百八十三集的《風水世家》,八點三十六分,如果出現一場鏡頭或者劇情不對的戲,那麼陳剛信會記住劇情時間點,對比著昨天的導播日記,找出場次負責的人,然後檢討。「大方向要掌握,小地方要注意,」陳剛信說。

日前節目部經理被記過,就因打耳光的劇情穿幫。如果是借位,看起來很假,如果從中間拍,隔著好幾個人,怎麼打得到。「這是很明顯的錯誤,查起來很簡單,就是一條電線,」他表示,這麼一來,可以讓底下的人知道,上至總經理,小到一秒劇情,都在監管著,自然不敢放鬆,以減少誤差值。

十五年前上任至今,陳剛信每天晚上一到八點就到戰情室看戲、開會到十一點,除了週末以外,一年缺席的日子不到十天,就算晚上有飯局,也一定會在戲劇結束前趕回開會。「演員一飆戲,對手跟著也飆戲,節目製作也是一樣,才能建立良性循環。」他更進一步解釋:「電視我可以回家看,看帶子也行,為什麼一定要在公司看?當我跟主管一起看時,精神就不一樣!」

經營模式多角化培養藝人、賣起戲中豬腳

獲利戰術的調整,也隨著市場數位化逼近,而有改變。《動腦》雜誌中指出,民視開台初期總營收中,約有九成來自廣告,但在五、六年前開始,危機意識一向很強的陳剛信,明確指示要將本業廣告營收比重降到七成。

其中,往上游切進藝人經紀,成立鳳凰藝能公司,從源頭培養藝人;另外,成立商品行銷中心,是台灣電視台產業起步最早的。靠著一檔高收視率的《娘家》不僅賺進上億元的廣告費用,同時還開發劇中商品「豬腳」,開播一年就賣掉六萬多支,目前為止,掛上民視品牌的還有「娘家粽子」、「娘家滴雞精」。

「營收占比不高,但卻是多角化商業經營的測試,」站在新事業與成本擴張拉扯點上,陳剛信坦言,「戰場都是摸著石頭過河闖出來的,平均三成以上利潤,是我的底線。」踩在製作與轉型成本鋼索上,也逼出民視的經營挑戰。

僅有汐止一個攝影棚場地,是民視「產能」未能開發的限制,「連備檔戲都有困難,」陳剛信表示,這是民視目前的挑戰!

「我只有一處攝影棚,維持八點檔常勝軍,都很戰戰兢兢,怎麼會有剩下資源去做其他經營(指其他劇種)。我的資源不允許我去做八點檔之外。」一頭白髮的陳剛信說得坦白,「民視還沒有認真在做外銷版權,目前僅有國內和東南亞市場而已。央視播《意難忘》只是在晚上五點半、十點後的非黃金時段,還有努力空間,」這是他面對外銷版權經營課題質疑,給予的答案。

「沒有第一,就要被淘汰。」這是陳剛信從事電視產業逾四十年來的信念,也讓他帶領著民視從成立兩百多人,來到目前千人規模。

然而,面對有線電視全面數位化,未來平台播映擴及一千個頻道,要爭取能見度,要保持資優生位置,要持續獲利,也考驗著強人陳剛信的轉型經營智慧和能耐!

【延伸閱讀】長壽劇始祖,每檔最少200集起跳——民視近年自製「最長壽」八點檔劇成績單

劇名 :《意難忘》集數 :526集成績單 :播出378天(註1),其中369天收視率第一

劇名 :《娘家》集數 :415集成績單 :開發出業外產品「娘家豬腳」;同時授權安徽衛視拍出《娘家的故事》,占該時段收視第一

劇名 :《夜市人生》集數 :410集成績單 :播出83週,收視率81週排第一,僅2週排名第二

劇名 :《愛》集數 :386集成績單 :播映權外銷到新加坡和馬來西亞

劇名 :《風水世家》集數 :361集(註2)成績單 :收視率曾衝到7.1%,全台約有330萬人收看

劇名 :《父與子》集數 :260集成績單 :播映權外銷至馬來西亞Astro歡喜台;2012年戲劇收視名列TOP 10

註1. 每集播映分鐘數時有調整,播映天數不等於實際集數註2.《風水世家》目前上映中,集數統計到2013 年12 月3 日資料來源:民視網站 整理:黃亞琪

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