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姚勁波:上市後對手的增長基本坍塌了

http://new.iheima.com/detail/2013/1206/56908.html

不能踩點創業,要趁早

如何確定創業方向?從當下來看,你從事的領域,未來五年符不符合中國人的習慣,如果你可以肯定就堅持。我反對創業踩點, VC可以如此,但是創業者不能這麼想。創業不能踩點而要趁早。互聯網金融應該是三年前做,O2O應該兩年前做,早做就好組織資源,比如人才、資本等。58創立8年,前6年一直受質疑,還有寫手五年如一日寫負面稿子,當時看著稿子挺鬧心的,但是負面能夠讓團隊更加團結,就是要證明給別人看,我們的模式、團隊能行。所以告訴創業者,當有人罵你,要表示感謝。

創業不可能短時間成功,季琦也不例外,他是用同一個團隊做同一個事情,不能作為普遍借鑑。一個公司從開始到上市,普遍規律是5到10年,時間很長,要享受這個過程,這樣就會把對手拖死,可能對方不享受這個過程,熬不住就先撤退了。我做域名的時候就很享受,大家因為我的站點受益,我得到了好的反饋就很會開心,現在做58也是這樣,大家因為我的服務租到了房子、買了二手,我也會很開心。

如果我出國旅遊一週,就會很內疚,團隊都在工作,我自己出來玩很愧疚,很想回來跟團隊在一起,會琢磨怎麼還有四天,什麼時候才能回去呢?能讓自己創業堅持下去的,就是愛這個團隊,想跟團隊在一起,脫離了就會不開心。

選擇一個細分的領域,連姚記一個做撲克的都上市了,還有什麼細分領域不能成功?創業選擇一個細分的點開始,像刀刃一樣尖銳,做到極致,比誰都好,58一開始就是做租房,要跟關於租房的所有人打交道,北京的「板樓、塔樓」等名稱,外地的人不知道,各地的搬家俚語也不一樣,都得搞清楚。我很少說自己是個平台,在上市的時候可能會提,但對於普通用戶而言,大家只關心你的某項服務好不好用,好用我就繼續用。

創業者要有理想,這也是堅持下去的動力,也是團結員工的利器,你去挖人,也許對方看重的不是高薪水,而是你的理想吸引人,你的理想常常對媒體、客戶、員工講,讓你的理想變成對方的理想,很多用戶甚至願意為你的理想買單,因為他知道你代表了未來。馬云就把「理想」用到了極致,解決了那麼多就業,讓天下沒有難做的生意。

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融資時把你的憂慮告訴投資人可以提高成功率

1、好名字:關於融資,58歷史上有三輪融資,第一輪是軟銀賽富的羊東找來的,當時前台接了一個電話,說軟銀賽富的找我,於是我戰戰兢兢的去見了羊東,最後軟銀賽富投了500萬。羊東是通過新浪科技的一篇文章發現58同城的,當時做這個行業的有幾家,羊東說因為我的名字起得好,所以就找過來了,所以創業取一個好的名字很重要。

2、必要的宣傳,一般來說《創業家》這樣的媒體報導過的項目,都會有投資者找過來,如果你被報導了,沒有人來找你,說明你的項目有問題。(主持人註:進入黑馬大賽決賽的企業融資比例為50%,黑馬營企業曾經一週發生了6起融資,這代表了一定的風向標。)

3、真誠,投資人比你精明,不要以為你會騙到他,不如把你的擔憂、疑慮都告訴他,反而比較好溝通。

4、適當讓投資人產生一點競爭58同城第三輪融資,兩家VC就進行了競價,每次提升1000萬美金。

創業者跟投資人不和失敗率高

融資的機會,好的機會有個兩個,一個是市場最熱的時候,第二就是你最好的時候。資本只會錦上添花,當下就是市場最熱的時候,最近我投了幾家企業,三五個月內,市值翻了一倍,如果你在不好時間融資,不是找死嗎?

跟投資者的關係,應該像兄弟,一榮俱榮。其實投資者很被動,他把錢投給你了就沒有主動權了,此時你的成功就是他的成功。而且投資人的資源為你敞開著,為了好,他可以隨便給你用,在公眾場合,他們會幫助你,當你懷疑自己的時候,他們還會鼓勵你。

和投資人的關係處理,我的方法是保持高密度互動,他給你投了錢以後,只有從媒體渠道瞭解你,如果你三個月不跟他互動,就容易產生誤解,進而關係惡化。所以我會跟投資人保持私信、微信互動,沒事就會翻開電話薄給他們電話,把每一次進步都告訴他們,58沒有董事會,溝通就是發個郵件,約一起吃火鍋碰一下。他知道你在幹什麼,這樣才不會產生誤會,這樣他們才會繼續支持你,甚至下一輪融資,他們會領投。一般情況下,創業者跟投資者不和,創業失敗率很高,而和投資者保持好的關係卻有很多益處。

期權是最貴的成本,但失敗了毫無成本

我會花20%的精力在團隊優化上,有些牛X的人,也許你挖不到他,但是可以長期保持聯繫,他會給你提建議,或者推薦他身邊合適的人。我的桌上記著我下面兩級的員工的名字,大約四五十人,爭取這兩級(中高層)沒有短板,關注他們的成長,不斷地跟他們聊,有問題的就轉變思想,不然就換人。

什麼時候給員工股份也值得講究,58上市後,公司的10%的股份都在團隊裡,相當於3億美金。當我公司的高層裡有人要辭職的時候,我基本不會留,只會客氣一下:「要不再考慮一下吧!」中國人有一個心理,如果你不是把他的心傷透了,他不會提出離開,等你這個時候提出加薪加期權已經來不及了,不如把功課做到前面。

給什麼樣的員工期權也很講究,當你認準一個人,想一下五年以後,他還會不會很重要,會不會在你的公司,想清楚了就馬上給,不能拖,不用找諮詢公司諮詢,簡單一點,馬上執行。我的對手應該就沒有這麼做,所以他的很多員工現在就到我這裡了。期權是最貴的獎勵,這是在你成功了的情況下,如果你失敗了,這就是毫無成本。

不好的員工,如果是老員工就養起來,不加薪,放在一個不重要的位置,這可以體現公司的文化。如果是VP,轉到不重要的職位上,還要加薪,讓他心理平衡。說白了,公司是你的理想,結構一定要時時優化,否則會有很大的問題,處理這個其中也許會遇到很大的對抗,甚至需要外部的力量,一條理論:如果不合適,給他等價的回報,讓他退出。

投資自己是永遠是最好的投資

永遠投資自己是最好的投資,如果我把投給別人的錢,都投給自己的話,收益會更多。

創業的時候,經常堆積懷疑。以前我是個站長,站長是什麼意思?就是除了跟人打交道的事情做不好,其他我都能做好。創業前,我一個人能把網站每天弄幾萬IP。58同城是我一個人創辦的,創業的時候,覺得自己全能,不找搭檔。

但後來時不時會懷疑自己,尤其是50人到5000人的階段是最痛苦的,領導力很重要,融資不融資,如何決策,關鍵決定做錯,就有可能關門,開年會的時候,幾百人,硬著頭皮就上了,所以一直在想要不要找個搭檔,最後也沒找,主要是沒有找到合適的人。最後走到上市也還行,人其實是可塑的,上了兩檔節目(《非你莫屬》、《贏在中國》)發現自己混娛樂圈也是可以的嘛!人都是可塑的。

6400萬美金打廣告,值!

有些廣告很唯美,循規蹈矩,但是一定是失敗的。互聯網不講究什麼美感,重要的是滲透人心的影響力。有一段時間我們推廣告,花了6400萬美金,現在回想來看蠻合適的。

我們的用戶和知名度猛增,連縣城裡都知道58同城,而且這個影響力會持續很長一段時間,廣告能夠帶來知名度,而上電視節目能夠帶來好感度,因為節目能夠讓觀眾深度瞭解你,而且通過節目能夠跨界認識到很多朋友,並且很省錢,省級一流衛視的廣告費15秒15萬,大家想想上個節目能省多少錢。

上市後,寫負面的不見了

最後來跟大家講一講上市這件事兒,目前58同城的市值差不多排到了中國互聯網的前十,很驚訝。一直以為自己只是個小公司,混口飯吃而已,上市以後,我發了條微博,該講的不該講都講了,大家可以去看看,《創業家》雜誌的微博也轉發了。

路演之前最頭疼的是學英語,練了很長時間,走路的時候都帶著耳機,講完以後還不錯,別人都聽懂了,後來人家的提問也能回答,都拋不開行業問題,我的經驗是只要你的大學英語過了四級應該問題不大。當時路演的時候心態很好,因為股票都賣完了,只要爭取投資者好的印象就行,定價半個小時候就搞定了,是17塊美金。

當時我們帶了58個員工到美國慶功,與其花錢讓員工出去旅遊,不如帶著員工去見證公司的成功,效果是蠻好的,所以建議大家以後上市都帶著員工去。

上市以後的好處:①知名度提高了,寫負面的也不見了。②招聘更容易了。③投資併購更容易了。上市以後,對手的增長基本是坍塌的,所以上市越早越好。壞處就是有些員工天天看股票,漲了就很高興,跌了情緒就不好,嚴重影響工作狀態,第二成本高了,律師,投行等等。

但是不後悔上市,如果可以,我願意更早。

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