你難以想像，一個由無數個網絡演藝吧——KTV視頻聊天室組成的視頻網站2012年的營收居然近10億元。但這就是9158這家杭州第二大互聯網公司的魔力所在。下文《9158創始人傅政軍：像YY一樣實現上市》帶你認識這位低調的CEO：
羽絨服、圍巾、牛仔褲、運動鞋，走在大街上「不顯山，不露水」。這就是天鴿集團的CEO傅政軍，一身屌絲打扮，在過去的幾年裡，外界很少知道這位悶頭賺錢的創業者，和他的在線社交視頻公司天鴿集團。
但隨著YY成功登陸美股，這類靠屌絲和宅男發展壯大、曾被認為不入流的網站及其創業者逐漸受到關注。上週，面臨搞「曖昧經濟」的質疑，傅政軍駁斥稱，自己玩的是「屌絲經濟」。並且，他還要像YY一樣實現上市。
談創業 ：22歲折騰至今
現年35歲的傅政軍，創業至今已經13個年頭了。2000年前後，學計算機專業的他，就一心想著借助自己的技術特長折騰點事情，他最早在網上開過書店，甚至還做過搜索引擎。
不過，他第一次真正意義上的創業是創辦了「太極鏈」公司，那是中國最早的廣告交換聯盟。不幸的是，當時的互聯網泡沫使得傅政軍的團隊沒能熬住，最後只剩下12個人，創投給的錢也燒光了。
2005年，傅政軍發現了韓國的一個叫「十人房」視頻聊天模式。當時，中國還沒有出現那樣的社交互動視頻網站，傅政軍受「十人房」視頻聊天模式的啟發，帶領工程師日以繼夜地寫出了9158，諧音「就約我吧」。
8年過去了，韓國的「十人房」早已死於黑客攻擊。而「十人房」的血脈繼承者9158卻從「十桿槍」發展壯大到上千人的團隊。
辯誤解 ：我絕不敢撈偏門
9158的草根演藝，就是粉絲圍著自己喜歡的女主播在一個虛擬的網絡KTV包間裡唱歌、聊天，給女主播花錢送虛擬禮物。
「9158的核心付費用戶分化成35歲以上和20歲以下的兩個群體，這很有趣，20歲以下的屌絲人數最多，但35歲以上的群體，事業有成，最捨得花錢，也有時間」，傅政軍說。
事實上，那些圍觀歡呼的屌絲們，大多是免費捧場的看客。而少數的「豪客」，卻為9158貢獻了絕大部分的收入。
外界將9158賺錢的模式稱為「曖昧經濟」。這讓傅政軍很是惱火，「線下酒吧裡不也一樣經常有客人為自己喜歡的歌手買花送禮物嗎?我這最多是『小費經濟』或『愛慕經濟』吧。因為愛慕，所以去購買禮物。」
還有批評的聲音說9158的有些女主播為了賺錢，就故意穿得很暴露。為了規範主播行為，傅政軍說他也絞盡腦汁，開發了一套機器加人工的監控軟件，一旦發現違規行為立即關掉房間。「我絕不敢撈偏門，9158已經走過8年，若是靠撈偏門早死了」。
談未來 ：穩紮穩打謀上市
與優酷、土豆、愛奇藝等網絡視頻公司不同，傅政軍的網絡社交互動視頻的盈利模式十分清晰，而且他的9158從一開始不僅不虧，反而是賺錢的生意。
2011年，9158的營業收入已經超過了6億元。2012年超額完成了10億元收入的目標。與整個虧損的網絡視頻行業相比，傅政軍謙虛地稱自己的9158只是有20%的毛利，「跟搜索引擎、網遊比差遠了，但比電商強」。
同樣是玩「屌絲經濟」的語音通訊工具YY上市了，從事視頻聊天的9158也被媒體挖了出來。外界這才吃驚地發現，這家低調的公司居然已經悄悄完成了三輪融資，投資方包括台灣C2創義管理顧問公司、IDG資本和新浪。目前，新浪為9158第一大股東。
傅政軍坦言，9158也正在尋找機會IPO。雖然9158是盈利的，本來可以不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是為了給股東和員工一個交代，打拚了多年的員工持有的股權需要變現，改善生活。
「其實，上市也就是個婚禮，結婚是為了證明給別人看的」，傅政軍流露出看穿一切的眼神。
觀察者說 ：風險把控考驗9158
對於9158的商業模式，中國移動(微博)互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易(微博)認為，隨著網民數量的持續上升、三四線財富人群的增加以及消費能力越來越強，這類網站的快速增長依然可期。傅政軍很瞭解草根網民的需求，特別是對於三四線城市的小老闆來說，他們很有錢，但是缺少像高爾夫等運動休閒方式，所以就會在網絡上一擲千金。9158確實滿足了這批人群的精神需求。
不過，李易也指出，雖然公司的宣傳中表示嚴加重視對不良有害信息的防範，但是實際操作中卻很難有效防止和避免。女主播為吸引用戶花錢，通過挑逗的語言和動作以獲得更多「禮物」的情況非常普遍，這是9158面臨的最大風險。
易觀國際分析師張帆則表示，視頻網站內容即時監控很難。這些女主播已經成了網站的「核心資源」，其視頻社交的用戶黏性主要來自於界定比較難的「曖昧」模式或「情色」模式，要上市必須跟投資人講清楚。否則，公司的盈利模式就顯得十分脆弱和風雨飄搖。
劉岩的「年度創業家」候選人推薦語是：「他是中國最早的視頻網站創業者之一，六間房一度是中國最大的視頻分享網站，但2008年的金融危機讓六間房跌入谷底，他帶領公司轉戰在線視頻秀場模式，重構內容和關係鏈條，重新成長為一家賺錢的公司，並在準備上市。」
請看下文《六間房劉岩：從布道者到顛覆者》：
來源：《世界經理人》
談二次創業，「我也說不清楚哪一次算第二次，因為我覺得自己天天都在創業，因為行業天天都在變。」目前國內最大的社交視頻網站六間房創始人兼CEO劉岩這樣開場。在互聯網視頻領域摸爬滾打十多年的他說：「我是在用手藝人的心態做互聯網產品和服務」。他要用互聯網思維重新架構視頻網站的商業模式，做「顛覆」行業的「手藝活兒」。
寬帶時代的新玩家
在創業之前，從北京大學數學系畢業的劉岩有過2年的投行經歷，讓他學會了用結構化的視角去看互聯網行業和生意模式的邏輯。在投行工作期間，劉岩參與了新浪網和亞信公司的融資和上市工作，開創了中國互聯網公司引進風險投資並赴美上市的先河。這為劉岩投身互聯網創業打開了一扇窗。劉岩清楚的記得當時在被稱為中國internet主建築師的田溯寧的辦公室，他們爭論的話題是：當互聯網從窄帶變成寬帶之後，將是一個延續還是一個革命。劉岩認為「當窄帶變成寬帶後，將有新的玩家出現並引領行業，對過去的老玩家將意味著顛覆和革命。」而當時一些業界大佬們卻持相反觀點。為了實踐自己的斷言，「年輕氣盛」的劉岩決心跳出來創業，「小路上跑的是自行車，當有高速公路的時候就進入汽車時代，沒見過一個汽車工廠是由自行車生產車間過渡過來的，互聯網這樣的信息高速公路也是同理。」劉岩認為到了寬帶時代，互聯網視頻就是那個新玩家。於是1999年北京新視寬帶信息技術有限公司應運而生。
布道者的滋味兒並不好
新視寬帶的目標是做視頻內容提供商，但是因為當時通信基礎設施建設還處在窄帶階段，要讓家家看到順暢的視頻，劉岩首先解決的是網絡佈局問題。「因為寬帶還沒有普及，所以當時我就得做產業鏈，就連『最後一英里』也得做。」劉岩說。
與思科做的一個方案，讓劉岩真正看到了市場的機遇。在中國，人們的居住方式與美國等發達國家不同：中國的一棟樓裡住著幾十戶人家。劉岩他們設想，如果把以太網(適用於辦公環境) 的網絡佈局做到中國家庭，成本會降下來。他們詳細計算了光纖從小區樓邊入戶，安裝1.4 4M的寬帶的成本。布線施工、網絡設備攤銷到每個家庭大概只有220元人民幣。劉岩看到這個結果，頓時覺得所謂的「最後一英里」只有一步之遙。
接著，劉岩要一棟樓一棟樓地去布線，這需要的投資太大了，是劉岩那只有幾個人的小公司無力承受的。於是他們找到了長城計算機集團尋求合作，正好長城集團也想做類似的業務，於是一拍即合，劉岩將前期的網絡設施建設交給長城做，自己專注做內容。就這樣，才有了長城寬帶。
劉岩做互聯網視頻的商業邏輯並沒有問題，但問題出在了「時機」上，「第一，當時資本進不來，對外資有政策限制;第二，用戶規模還沒有達到一個臨界值的時候業務很不好做。」劉岩說。一方面，他要等待長城寬帶的基礎設施建設到位;另一方面，在當時網民只有500 多萬的中國來說，什麼是寬帶，什麼是互聯網視頻，都不知道。於是，在劉岩視頻理想前面又有了另一個任務：布道。「我要從運營商開始教育，政府、上下游的合作夥伴、客戶、甚至工商局，我都要挨個去教育。」劉岩見人就得講什麼叫寬帶上的內容，什麼叫IP VIDEO，在去工商局註冊公司名稱的時候都準備幾十頁的介紹資料。
互聯網行業有句俗語：「敢比別人新一點、快一步，那是『先驅』，但是，比別人快兩步，很可能就是『先烈』了。」最終，劉岩的第一次創業沒能成功，他坦言：「那時候我太年輕，又太早接觸和洞悉了這個行業的機會，但事實比我想像的還是要困難。雖然你覺得光纖已經到了樓邊，但是最後一英里太難了，你要等10年，而且前面剛剛布設完的撥號、SDN等技術淘汰背後都有一系列的問題，不是一個年輕人或者一個小公司能改變的。」雖然，劉岩的視頻夢暫時擱淺了，但是他的布道對行業技術升級起到了推動作用。
互聯網思維
劉岩不僅是個行動派，更多時候他是個思想者，很多朋友都如此評價他：「愛琢磨，愛嘗試新玩意兒」。在第一次創業失敗後，他加入北京點擊科技有限公司任董事副總裁，與點擊科技創始人王志東開始了四年的搭檔創業。雖然做得不是劉岩鍾情的視頻業務，但是他想明白了互聯網創業最重要的事，那就是互聯網思維。
劉岩總結，有三種思維對互聯網是有害的：第一是硬件思維;第二是運營商思維;第三是電視思維。在以互聯網為代表的新行業，必須拋棄傳統的思維才能尋求突破，但是往往這些過去的領先者、得利者無法放棄原來的優勢，所以硬件廠商、運營商、電視公司沒有一家做得好互聯網產品，因為基因不同。
劉岩認為，互聯網思維最原始、最本質的一個詞彙是屌絲，「做互聯網的人必須把自己放在低處，視角降到最低，跟草一個高度，如果你覺得自己是棵樹的話，就沒法服務用戶。」用Windows開機等60秒很正常，但是在互聯網時代，一個網頁、網站四秒鐘沒打開，70% 的用戶就流失了。所以互聯網產品講究是用戶體驗，要從用戶的角度構建互聯網產品和服務。
顛覆性創業
1999 年創業的時候，劉岩就已經簽了3000部國產電影和3000部進口電影的版權，那時候他就想做今天視頻的業務。但是當時他感到視頻「街」上冷冷清清，什麼人都沒有，2006年他重新回到這個行業，創立六間房的時候，情況大為改觀，土豆網已經成立兩年，優酷網也有一年了。「上次是我去教育別人，如今他們恨不得來教育我了。」面對後來居上的競爭對手，劉岩毫不示弱：「我覺得我有資格批評他們，因為我對這個行業有使命感。他們更多的是在做生意，是為了創業而創業，而我對互聯網視頻有一個情節，它是我夢想的一個作品。」
互聯網視頻行業經歷過幾次大的變革，起初大家都是以Yout ube 為模板，主要做5分鐘以內的短視頻。2006年六間房上線之初，在市場上表現並不明顯，直到網絡名人胡戈的《烏龍山剿匪記》出現。經人引薦，劉岩認識了胡戈，並很快達成協議，胡戈的視頻都要在六間房首發。2006年6月 ，上線剛一個月的六間房流量就超過了優酷、土豆，一下成為行業領跑者。
「內容很重要」，06 年的時候六間房靠胡戈成了行業第一，但很快情況又發生了變化。劉岩發現當時已經有人在傳電視劇，因為侷限於短視頻，30集的電視劇每段五分鐘地挨著看，看不到一集就找不著頭尾了，並且播放也不流暢，用戶體驗極其不好。為此，劉岩他們在2006年年底開發了一個連續播放的小功能，雖然還是短視頻，但合成一個專輯就可以連續觀看。新功能上線後一個月，所有的視頻網站都上了這個功能。「這個小功能一下子顛覆了行業，同時也顛覆了我們自己。」劉岩沒有預料到這個結果。
顛覆的後果是互聯網視頻從Youtube模式走向了電影、電視劇的長視頻模式。「表面看是內容變了，但實際上是背後的遊戲規則變了。」劉岩說，互聯網點播的架構是不適合放電影、電視劇的，它們更適合用電視的方式，一個拷貝放一遍，一千人看，攤銷成1000份，是除法。但是在互聯網上放就是加法，因為每增加一個人看就得多花一分錢，所以最後成本變得巨大。為此，每個視頻網站都開始融資購買帶寬，於是整個行業變成了資本遊戲。如果你不能支撐足夠大的訪問量，就排不到行業前幾名，就拿不到新的投資。最初視頻網站是千萬美元級別的競爭，到2007年的時候就進入到一億美金的競爭，到2008年紛紛有上市需求的時候，更升級到10億美金的購買版權的競爭。
當整個行業變成資本競爭的時候，劉岩覺得自己沒法兒再跟了， 「再去領跑花錢就更多了，那個錢不是我能支撐的。」但是被裹挾其中的他似乎也無法抽身，「本來是個萬米的馬拉松，可是當你站在起跑線上的時候，發現旁邊全是百米選手。那這前100米你到底跑不跑?如果你跑到前三，還有可能續上『水』(資金)，但是你落後了，很可能這杯『水』就續不上了。」
劉岩形容當時的競爭異常殘酷，自己也非常痛苦，以至於心態都扭曲了。為此，劉岩曾經寫過一篇博客《創業七似》：似丐、似盜、似娼、似匪、似俠、似王、似神，就是說在創業的過程中，劉岩面臨的心靈和道德掙扎。
終於，2008年金融危機來了，資本市場關上了大門，這對於劉岩來說卻成了機會。他乾脆什麼也不管了，把門一關，把公司縮減到最小能生存的規模之後，開始做自己想做的事情。這一次，他要做社交視頻，做直播。劉岩認為，直播才是最接近電視形態的東西，也才是互聯網視頻裡最黃金的內容。他拿春晚舉例，之所以1 秒的廣告就可以賣1個億，就是因為20億人同時在看。所以好的視頻內容一定是並發的。於是，2009年六間房成功推出轉型產品「秀場」，首創社交視頻及在線演藝。其模式是培養一批年輕「主播」，通過互聯網展示自己的才藝，可以與粉絲實時互動。網民點開一個主播的窗口，就可以跟他/她打招呼，看他/ 她表演，並和同時在線的其他粉絲「聊天」、「評論」。用戶可以對主播的表演「打賞」，即購買虛擬物品，如鮮花、蛋糕、跑車、飛機等送給他們。而六間房的盈利模式就是靠這些用戶對虛擬物品的消費，5分錢的鮮花，100元的飛機等等。每個月，六間房都要給這些演藝主播們「發工資」，主要來源於用戶「打賞」的提成，一些人氣主播甚至可以月掙到幾萬。目前，六間房簽約的歌手、主播已經有幾萬人，每個月要給6000多歌手發工資，公司全年的營收在4億元左右，月度超過了3000萬元。當其他視頻網站還在拚命燒錢的時候，六間房在當年就實現了盈利，也是唯一一家盈利的視頻網站。
直至今年，六間房的訪問量都在100%的增長，劉岩預計2015年會迎來另一個拐點，會有更大的玩法出現，「我天天都在創業，如果三年以後我還是現在的生意模式，說明我還是不成功的。」