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從五個瘋狂賺錢的「小而美」電商,去解讀電商產業發展趨勢

電商，不知從何時起成為了「燒錢」的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美金才能玩?我們的視野不應該侷限在此，在那些只懂燒錢買市場，買流量，去迎合資本市場的電商之外，還有一些真正用商業邏輯、市場規律去運作的優秀電商企業。這些小而美的企業用豐厚的市場回報證明，電商應該是這麼玩的。

5.Roseonly

Roseonly成功讓我們知道，原來電商也可以「以概念取勝」。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，Roseonly的成功在於他們出售一種「專愛」的概念。用戶在roseonly買花送人時，需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定，也就是說，在Roseonly購花，你一輩子只能綁定一個送花對象，不得更改，簡單的電商送花，經由Roseonly的浪漫概唸成為了表達了「真愛、專一」的行為。

因為「專愛」的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市場，這個2013年年初才上線的鮮花電商如今已經估值超過千萬美金。Roseonly創始人蒲易在今年六月份接受採訪時表示：「目前月收入已經過百萬了並盈利了」。

Roseonly如今已經成為了女人們最渴望受到的禮物之一，上千的鮮花經常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招，哪怕經常被人詬病發貨太慢，服務不周到，但是為「專愛」買單的人們怎麼又會在乎這些「小事情」呢。以目前情況看來，Roseonly今年獲得幾千萬的營收是板上定釘的事。

行業：鮮花電商

賺錢指數：★★★☆

趨勢解讀：Roseonly的例子告訴我們，電商可以不再只是一個廉價市場，或線下品牌的網絡銷售渠道。你完全可以用創新的思維去打造一個獨一無二的電商品牌，只要牢牢抓住某個利基市場，互聯網的長尾效應會把你的價值無限放大。只要操作得當，電商也可以創造品牌效應，販賣高附加值的品牌概念商品。

4.裂帛

女人需要什麼?需要的是那種「特立獨行於世界，獨一無二」的感覺，她們無法忍受電梯間裡遇到和自己穿著一樣衣服的女人，而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關鍵。

裂帛的創始人湯大風、湯小風姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨行，而文藝女青年的特質灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之後，就使得裂帛這個女裝品牌別的獨一無二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙紮在紅海市場的時候，裂帛卻開闢出了自己的獨特藍海。成為了最有范兒，最文藝，最特立獨行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺麼。

現在的「裂帛」擁有700多名員工、2011年增長380%、2012年銷售過5億的公司，吸引到了經緯創投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年的淘寶「雙11」中，裂帛當日單店銷售突破了8500萬，全品牌過億，勇奪女裝類目冠軍。

這就是文藝青年特立獨行的力量，在工業范兒氾濫的年代，商品難得的是獨一無二的手工藝范兒。

行業：女裝

賺錢指數：★★★★

趨勢解讀：如今的中國互聯網環境，如女裝，化妝品類的電商已經進入了慘烈的紅海階段，單純的靠壓低成本，或者瘋狂營銷，在信息透明化，屬於完全競爭市場的互聯網情境中，基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們，提煉自身風格，在一切都趨於標準化的電商叢林中，精細化、獨特化有著巨大的商業潛力。電商也不只是單純的營銷和渠道遊戲，可以玩得精緻，花哨一點。

在這個粗糙空虛的年代，人們總願意多花些錢讓自己過得精緻一點，特別是女人。

3.酒仙網

酒仙網創辦於2009年，創始人的郝鴻峰的觀點很直白「我做電商就是為了賺錢的」。

早在10年前，郝鴻峰靠在山西經營白酒代理，三十出頭就積累了數十億身家。對於在傳統市場取得成功的郝鴻峰來說，電商是一種銷售渠道，做電商是為了在互聯網時代」把酒賣得更多、更好」。

根據相關數據顯示，酒類在中國一年有過萬億的市場，但酒類電商僅僅佔據10%的份額，也有1000億的交易量，估計今年內會出現年交易額百億級別的企業，作為傳統行業具備優勢的企業來說，因為自己的產業資源積累，只要快速轉型進入線上銷售渠道，將會有巨大的機會。

郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進酒仙網，從廠家和總代理進貨，作為酒類電商領頭羊的酒仙網來說，做好線上酒類渠道銷售，他們面對的將是一個千億級的市場。如今，酒仙網銷售額已經突破了5億元。

行業：酒類垂直

賺錢指數： ★★★★☆

趨勢解讀：傳統領域的業內人士，手中其實是握著強大的線下資源的，而這些資源對於電商來說是絕對的大金礦，只要開採出來將會產生巨大的價值。清華高材生郝鴻峰成功了，是因為他的見識和經歷，讓他可以整合線下資源同時又緊密貼合電商。

相信在未來，會有更多的傳統領域專業人士開始醒悟，當這些傳統領域人士開始大規模的把線下資源與線上電商整合時，將會對電商領域產生巨大的顛覆性力量，是的，不是互聯網顛覆傳統領域，而是傳統領域的人們在掌握互聯網力量之後，將把」輕飄飄「的互聯網顛覆掉。

2.春水堂

起於非典時期的情趣用品電商「春水堂」，如今已經成為了中國情趣用品第一品牌，牢牢佔據著中國情趣用品千億市場領頭羊的地位。當然，春水堂前期能賺取高額利潤是因為市場處於空白，很多人不敢開情趣用品店，但中國人逐漸開放的性生活的相互矛盾而造成了巨大的需求藍海。在一段時間內，創始人藺德剛甚至不敢承認自己自己是南開大學物理系的畢業生，只因為同學們的鄙視。

春水堂最初時只是成人用品網絡經銷商，從批發市場拿來諸如按摩棒、跳蛋等幾款簡單產品，掛在網上售賣，在在春水堂發展後期，隨著情趣用品電商增多，競爭壓力增大，2005年之後春水堂決定轉型，它的定位發生了改變，將時尚引入到成人用品行業。在藺德剛看來，「這是一個拐點」。「很多產品仿照人體器官來做，一看就有排斥心理。情趣用品不同，它是中性詞，弱化了性的色彩，講究設計、美感，更像玩具。」藺德剛說，從那時起，春水堂的定位就與同行不同，網頁要求高端整潔大氣，經營的產品也開始時尚多樣，從仿真娃娃、大棒子等向國外充滿設計感的情趣玩具發展。

春水堂做電商成功是踩對了兩個關鍵點：1.在別人不敢進入市場時迅速佔領市場。2.在市場飽和時迅速向高端領域轉型。

行業：情趣用品

賺錢指數：★★★★★

趨勢解讀：做電商，一定要敢為人先，而當市場飽和時，也要先一步轉型。隨著電商企業的越來越多，未來的市場競爭必定越發慘烈，現實的商業規則已經告訴我們，高端產品絕對是一個高利潤，競爭小的好領域。但你有實力進行轉型的時候，千萬不要再在中低端電商市場掙扎，中國高端電商市場還是一片藍海，要趁早佔領。

1.阿芙精油

阿芙精油，淘寶店舖化妝品類排名第一的品牌，

雕爺對外透露阿芙精油每年都有幾個億的銷售額。不過雕爺現在的主要重心已經轉移到了餐飲生意上，相信你一定聽過，那個「雕爺牛腩」。

無論是牛腩還是精油，雕爺的經營本質其實並沒有太大變化，方法論都是互聯網哲學的那一套」專注、極致、快、口碑 「。雕爺一直是小而美電商的實踐者，他專注產品定位，堅持少而精的單品數，爭取在一個品類上做到極致，產生良好的口碑，然後利用互聯網的長尾效應，佔領住制高點，賺的盆滿缽滿。

阿芙精油就是小而美電商的代表做，把一件小商品做到極致，用產品經理的精神去不斷打磨你的商品，在精而不在多，互聯網自然會放大你的價值。

行業：化妝品

賺錢指數：★★★★★

趨勢解讀：互聯網開店舖千萬不要有傳統店舖思維，快速把幾個品類做到極致才是王道。因互聯網的信息透明化和跳轉低成本，使得一個電商舖子多品類商品完全無效，消費者完全可以比對，選擇是否跳轉到別的商舖選擇更優質，更廉價的商品。

只要當你把某樣商品做到極致之後，才有可能最大化的吸引多更多的消費。」專注、極致、快、口碑 「這才是做電商的王道。