| ||||||
對手離開戰場，你應該高興還是擔心？對於國內LED照明第一大品牌，億光電子董事長葉寅夫來說，對手的退出，似乎高興不起來。 今年六月，LED兩大品牌之一的台達電，傳出將縮編LED終端消費部門，不再強打自有產品，改將重心轉往工程系統整合，爭取政府標案。LED照明品牌大戰才剛點燃戰火，從台灣打到中國大陸，不到一年時間就硝煙散去，難道這條路真的走不下去？ 去年夏天，億光與台達電靠一顆顆號稱「節能環保」的LED燈泡，搶進便利商店、大賣場，大打價格戰搶市。在中國，億光、台達電分別以「Everlight」、「中達」品牌登陸，前者還在今年三月成立上海照明管理公司，並找來中國雷士照明負責通路布建的吳正喆擔任總經理，誓師成為華人第一LED照明品牌。 過去，億光穩居台灣LED產業龍頭，除了封裝，同時將事業觸角伸往上游，轉投資晶粒製造廠晶圓光電、泰谷光電，三年前，跨足照明品牌，目前國內市占率也已達三成，領先其他業者。但是，雖在台灣累積一定知名度，前進中國打品牌，葉寅夫承認，「我們現在還在幼稚園階段。」 七月下旬，葉寅夫在自家舉辦的「LED照明燈泡易讀標示」活動上，面對媒體詢問，目前億光品牌在中國的表現時，卻格外低調，一點數字都不透露，只說，台灣LED產值已是全球第二，又有整合產業上、下游的能力，億光身為老大，「不做品牌對不起大家」，連接下來計畫要到哪幾省開拓經銷據點，也一律不敢保證，不見以往的企圖心。 市場能見度低技術優勢不敵通路多寡 有台灣LED教父之稱的他，會如此保守看待中國市場，全因為這是一塊外來者看得到，但難吃到的大餅，而通路正是其中關鍵。 「做通路最辛苦，你（品牌）想被大家認識，即使打一堆廣告，消費者買不到也沒用。」工研院產業經濟與趨勢研究中心能源研究組組長林志勳說，過去台灣跨足LED照明，因為有技術優勢，大多幫國際大廠代工，但，現在想做品牌打入中國市場，技術不再是重點，最大的難題反而是通路。 在中國，照明是百年產業，不管白熾、節能燈泡，還是新興的LED，都得透過水電行、量販店或賣場販售，唯有打通其任督二脈，才能把產品賣到市面上。因此，許多LED業者都搶著和中國前幾大傳統照明廠雷士、亞明等合作，有技術加上通路，要搶食這塊商機，比自己打天下容易得多。 兩岸品牌聯誼本土業者難脫離代工命運 去年底，中國LED晶片廠德豪潤達為了找出海口，入股雷士二○％股權，得以從它遍布全中國兩千餘座城市的三千二百家專賣店，銷售產品，雷士也因此轉型，成為中國最大的LED照明廠，去年LED營收達人民幣二億五千萬元（約合新台幣十二億二千萬元），將近是第二大、從封裝轉做照明的國星光電的兩倍。 正因如此，目前台廠除了億光，其他像東貝、艾笛森等，都是與中國業者合作，提供LED技術支援、代工，再包裝成中國品牌銷售，「我們也評估很久，合作成功機率比較高，風險低很多。」東貝財務處處長翁聰智分析，如果像億光從零開始，自己深入各地建立經銷據點，砸行銷預算，三、五年下來，花個新台幣上百億元跑不掉，還可能血本無歸。況且，「照明在每個市場都是local king（指本土業者稱王），中國更重視政商關係，很多檯面下的交易行為，台灣業者如果只憑正當手段，根本打不進去。」一位LED業界人士說。 雖然有雜音，二○○九年就出資人民幣一千萬元（約合新台幣四千八百八十萬元），與上海亞明合資成立上海亞明固態照明公司的葉寅夫卻有不同見解，回憶那樁「並不順利」的合作案，他認為，「之前（雙方）思維還是有差異，他們是傳統照明公司，有很多、很多的庫存，光要處理那些，就是一件很難的事，你究竟是要先推LED呢？還是傳統照明？合作反而會讓進步的速度慢下來，勉強結為親家，一加一還可能小於一。」 中國市場卡位至少再撐五年賠本生意 無法盡全力衝刺LED事業，是葉寅夫獨排眾議，堅持品牌之路的原因。但，他也表示，這樣做的成本確實難以估計，「每打進一個地方，就是拿一筆錢去燒，可能燒完也把自己燒死了。」何時能轉虧為盈？他停頓了幾秒，說至少要五年才能看到初步成果。 林志勳則表示，對葉寅夫而言，LED是唯一本業，長遠來看，一定得從代工走向品牌，才有機會擺脫毛利率不到一○％的宿命，但對台達電來說，「就只是一個事業部，一直花錢看不到成果，當然收掉，」畢竟「連飛利浦在中國花了十年，市占率也不到五％。」 根據LEDinside（全球市場研究機構Trend Force旗下綠能事業處）統計，截至今年六月，全球取代傳統四十瓦燈泡的LED燈泡均價，較上個月下滑二．七％，來到十五．六美元，中國更跌了七．九％，僅剩十．二美元，逼近十美元「甜蜜點」（編按：指LED產品價格降到傳統節能燈泡的兩倍，可望刺激市場需求），許多業者更推出低於人民幣二十元的廉價品搶市。中國LED照明起飛，似乎指日可待，億光能否乘勝追擊，恐怕不只比技術，而是一場看口袋深度的持久戰。 | ||||||