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在這則簡短的群消息裡，趙文權連續用了兩個驚嘆號表達激動的心情。

當日晚間，藍色光標對外公告，通過子公司香港藍標將認購英國Huntsworth 公司19.8%股權，為其第一大股東。

頗具戲劇性的是，8年前，趙文權和他的合夥人差點把藍色光標賣給Huntsworth。8年後，藍色光標卻成了這家英國上市公關公司的大買家。

角色轉換的背後，是藍色光標在過去幾年的迅速「膨脹」——他們是中國第一家上市公關公司，目前也是亞洲規模最大的營銷傳播集團，市值接近180億元。兩年前，360與騰訊之間那場著名的「3Q大戰」，正是藍色光標一手策劃。

他們的5個合夥人被很多人稱為「併購高手」，還被一部分人讚為公關業的創新者。他們也被另一部分人認為帶壞了行業風氣，甚至被冠以「黑公關」之名。

創業

藍色光標是西門子和百度、騰訊等多家大型企業的公關公司，一直隱身其後。隨著它們上市，以及多場轟動全國的「商戰」爆發，這家公司也逐漸在公眾視野中浮現，趙文權等5個合夥人的曝光度也越來越高。

趙文權的職業生涯開始得並不如意。作為北京大學政治學及行政管理系的畢業生，他的第一份工作是在王府井百貨大樓賣布鞋。從商場最基層的售貨員做到管理者，這是他曾經的職業規劃。

他的大學同學孫陶然覺得難以理解，認為這沒有意義。「他很認真，每天6點起床，換好幾趟公交從學院路趕往王府井上班，可這不是一個北大學生要干的活兒。」孫陶然說趙在浪費自己的生命。

趙文權來自浙江舟山群島，1987年入讀北京大學。他很喜歡讀書，尤其是歷史書，他覺得歷史很多時候都是偶然的，人生也一樣。「偶然間的一個選擇，也許決定了未來你走的是什麼路。」正如他進入公關行業以及創立藍色光標。

1992年初，孫陶然勸趙文權辭職，後者沒多想即遞交了辭呈。趙文權不知道接下來要幹什麼。之後，他去了孫所在四達集團做公關。儘管他並不知道什麼是公關。

藍色光標的5個創業合夥人中，另一個主角便是孫陶然。孫陶然是趙文權在北大的同級同學，經濟學專業，熱情，喜歡玩，尤愛戶外運動。他和趙文權在大學時就很熟，他們一起組織讀書會，參加社團活動。大學畢業之後，孫陶然在北京的兩間平房曾是兩人很長一段時間的家。

孫陶然大學畢業之後進入四達集團公關部，迄今已經有6次創業經歷，除了藍色光標，還有2000年風靡一時的「商務通」，以及此後的拉卡拉等。他曾撰寫過一本叫作《創業36軍規》的暢銷書。「我們5個人中，他是惟一有冒險精神的人。」趙文權認為，孫陶然是一個敢想敢做的人。

許志平、陳良華和吳鐵是藍色光標合夥人的另外3名主角。3人均來自IT行業。許志平此時是聯想公司總裁辦主任;陳良華是長城電腦市場部總經理;吳鐵則是連邦軟件總裁，此前與王文京、蘇啟強創立了用友軟件。

他們3人均生於1962年，比趙、孫兩人大了將近8歲。其中，許志平、陳良華也是北大同學，一起就讀計算機專業，吳鐵是唯一一個財務背景出身的人。

趙文權和許志平在四達集團工作期間的客戶均是IT企業。正是這段時間，他倆結識了許志平、吳鐵和陳良華。吳鐵認為5個人做的事都與IT相關，又都從事營銷方面的業務，因同道而容易成朋友。

1994年3月，趙文權受邀擔任公關公司路村諮詢的總經理。兩年後，老闆要停掉路村，趙文權沒了工作。他覺得中國市場未來會越來越需要這個行業，所以想創辦一家公關公司。他找到孫陶然，要拉後者入夥創業。

當時，孫陶然已經開始創業。他在1995年與北京青年報合作推出《電腦時代週刊》，一時大賣，包括聯想等在內的國內大型IT企業多為其廣告客戶。1996年，他與北京青年報合作的合同將到期。「合作到期了我們靠什麼吃飯?」他希望能長久發展，遂想構建一家傳播集團，包括全案代理、媒體代理、公關、市場研究、DM雜誌等。孫稱之為「02計劃」。

趙文權的想法正合孫陶然之意，兩人一拍即合。孫覺得二人的力量太小，於是又邀請了許志平、吳鐵和陳良華3人一起創業。

1996年，許志平已經離開聯想，後與孫陶然、陳良華合辦了一家名為世紀星空的諮詢策劃公司，靠向企業賣創意和方法賺錢。許志平和陳良華是這家公司的兩個首席顧問。許志平曾經策劃了「聯想1+1家用電腦」方案，而陳良華是IT界知名的策劃師，「金長城」品牌電腦在1990年代熱賣，正是出於其策劃。

吳鐵說，5個人都對公關業有共同的直覺，覺得這行業有機會，所以坐下來談創業很容易達成默契。

「當時大家是不錯的朋友，覺得幾個人在一起可以做一些事。」趙文權向《南方人物週刊》介紹，此時公關行業門檻低、風險小，也讓5人無所顧慮地開始一起創業。

1996年8月，趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華齊聚北大南門外的一幢寫字樓內，合夥創立了藍色光標。5個人每人出資5萬元，人均持股20%。

合作

「趙總是學政治的，吳總是學財務的，陶然是學經濟的，我跟陳總是電腦專業的。」許志平認為藍色光標的5個合夥人背景各異，互相之間可以互補，大家又有互信，所以才湊在一起幹。

藍色光標創立之後，吳鐵被其他4人推舉為董事長，直至2008年。因為他「學財務出身，知道怎麼管錢」，大家覺得創業公司管錢比較重要。

吳鐵並不參與藍標運營。「我們的董事長更像是一個會議召集人。」趙文權笑了笑說，他現在做董事長也如此。

由於其他4人都有自己的「主業」，吳鐵熱衷於互聯網，孫陶然已經有了多個創業項目，而許志平和陳良華也要忙於各自的策劃事業，他們並不參與公司運營，更像是投資人。

只有26歲的趙文權沒有工作，且有多年「做公關的經驗」，於是他成了這家公司的首任總經理。藍色光標的運營實際上只有他一人負責。孫陶然認為趙文權「是一個管理型、領軍型的人才」。

其他合夥人並非撒手不管。許志平介紹，最初5個合夥人的分工並不明確，但一起通過董事會決定著這家公司的發展方向。

公司初創之時，善於策劃的許志平和陳良華被其他人委託制定了這家公司的3年發展規劃。藍標的3年規劃是：第一年利潤100萬，第二年營業額1000萬，第三年資產1000萬。

藍色光標前7年只做IT行業的公關業務。受益於90年代末國內互聯網的火熱，最初的發展很輕鬆。到1999年，最初的3年規劃全部實現。

技術出身的許志平則在2005年進入藍色光標管理層，任副總經理。他主要負責藍標的信息系統，逐漸搭建了藍標的財務、項目管理和採購系統。日後，藍色光標一年管理數千個項目，僅2009年就有五千餘個，正得益於這些系統。

被大家稱為「博士」的陳良華，雖然2007年才正式擔任藍標高管，但其在公司成立之初即制定了藍色發展策略。

「他一直是藍色光標的首席策劃師，幫助構建藍色光標的知識體系、方法論。」孫陶然稱，陳是5人中讀書最多的一個，想法很多，董事會在這方面更信任他。目前，陳主要負責藍色光標的市場推廣。

陳良華對於公關頗有見解，他提出保持與記者親和、製造概念、少登廣告、多發稿件爭取媒體版面，甚至以稿件上報紙作為衡量業績的標準。

這被藍標上下一直「奉行」，讓其在業內迅速博得名氣，至今仍然影響公關同行。藍標也因此逐漸得到了如騰訊、百度、聯想等大客戶的信任。

2012年8月，互聯網領域爆發了一場爭議較大的商戰，即奇虎360與百度之間的「3B大戰」。360當月推出一款搜索引擎，觸動了搜索巨頭百度的「奶酪」，雙方通過各式手段相互攻防。

當時，大量關於360洩密、侵犯隱私及四大券商封殺360產品等新聞短時間內同時出現在報紙、互聯網，甚至一家地方衛視中，在微博與論壇上，這類信息轉發量陡增。

360公關部則推出多篇關於百度洩密的新聞進行反擊。360認為關於他們負面報導的背後「推手」是藍色光標，甚至將後者視為「黑公關」，並懸賞徵集「黑公關」線索。

在2012年末的《創業家》雜誌的年會上，360公司董事長周鴻禕甚至向趙文權提出，藍標在「3B大戰」中收取百度8000萬元的公關費。

趙在會上回應稱：「百度是我們的客戶，我們替百度提供服務。8000萬嚴重失實，事實上1/10可能也沒有。」

在2011年，公眾人士羅永浩槓上西門子冰箱，連續在微博指稱西門子冰箱存在質量問題，並把冰箱拖來西門子在北京望京的總部門口砸壞，引來各方關注，西門子通過官方微博向羅永浩表示道歉。此事尚未結束，「打假鬥士」方舟子開始纏上羅永浩的教育公司，客觀上為西門子解了圍。

同年，韓寒聯合數十名作家告百度文庫侵權。方舟子不久開始「打假」韓寒，認為後者作品由旁人代筆。從而將公眾關注的焦點從百度轉移至韓寒。

西門子與百度均為藍色光標客戶，而因為類似事件「巧合」屢屢發生。因此，部分人士認為上述「打假」事件幕後「推手」為藍色光標，方舟子對此給予否認。

藍色光標「操控」方舟子打假？（一財網配圖）

在此前騰訊與360之間的「3Q大戰」等事件中，相關方騰訊亦為藍色光標客戶。這些事件使藍色光標名氣大增，也讓後者陷入爭議漩渦。

原本為別人危機公關的藍標，自己卻面臨公關危機，藍標因此被一些人稱為「黑公關」，趙文權則得了「黑公關之父」的渾名。

對於這樣的說法，趙文權不以為然：「有人說我們黑公關、皮包公司什麼的，這種感性的東西，我們反而不在意。說對說錯，很多東西你沒有充分的數據和事實。」

不過，一個不可否認的事實是，藍色光標的客戶和項目卻在逐年遞增。

在此期間，趙文權有一段時間離開過藍色光標。1999年，藍色光標在完成首次3年規劃後，趙文權覺得在公關行業做得太久，「有些累」。此時，互聯網業正火熱，吳鐵已創立雅寶拍賣網。趙文權在其他合夥人同意後，辭掉了藍標總經理之職，去雅寶網擔任首席運營官，但依然參與藍標董事會決策。一年後因行業低迷，他再次辭職在家賦閒。

接替趙文權的是原長城電腦副總經理高鵬，出身於清華大學計算機系。趙的離開，使高鵬進入公司董事會，其通過購買股份成為與其他5人同等地位的股東。

2002年，藍色光標一名負責大客戶思科的副總離開，趙文權應邀重返藍標，再任藍標總經理。高鵬調任智楊公關總經理。

分歧

5個人之間的合作，使藍色光標逐漸成為國內最大的公關公司之一，分歧也隨之而來。

儘管大家都希望把藍色光標做成功，但每個人都會有自己的想法。

2000年，互聯網泡沫破碎之後，藍色光標的客戶群體集體低迷，收入受到較大衝擊。同時，藍標5個合夥人發現，藍標規模做大之後，利潤率反倒不如從前。

「我們發現，公關公司在30人至40人規模的時候是最賺錢的，一旦大了之後，不一定有規模效率。」趙文權介紹。1999年，藍標創立了第二家公關公司智楊公關。

對於公司如何走下去，藍標5個合夥人在董事會上曾有多次爭論。

當時，有合夥人主張開一堆更賺錢的小公司，一個一個開，每一個都不大，但是利潤率很高。「從賺錢的角度看這樣最合算。」趙文權稱，但他不同意這樣的轉變，認為只有做大藍色光標，企業才有價值。

開小公司的想法讓部分合夥人也有過猶豫，不過，因為趙文權反對而作罷。

討論的當天，孫陶然覺得服務業在中國不受待見，「沒什麼機會」，提出做實業。他覺得做實業比較踏實。此前，孫與人合辦恆基偉業，推出的掌上電腦「商務通」風靡市場。

其他合夥人中有些對孫陶然的提議表示贊成，不過，最後因為有一名合夥人堅決反對而同樣被放棄。

自藍標創立以來，其創業合夥人一直堅持「一票否決」，這是他們定的規則之一。「我們是少數服從多數。」趙文權笑道，任何事情，只要有一個合夥人堅決不同意，就得放棄。「這樣的規則避免(通過)某一人因為頭腦發熱而提出的建議。」

趙文權2002年重返藍標之後，公司開始調整戰略佈局，不再侷限於IT領域。藍標業績隨之出現較快增長，2004年營收增長將近100%。

「並不是所有人都同意。」趙文權說有個別合夥人認為藍標不靠資本只靠人，沒必要上市。合夥人之中，還有兩人堅決要上市，但有1人並不同意，其他人則並不表態。

趙文權和孫陶然認為藍標要發展，必須上市融資，所以一定要盡全力推動這件事。

為了說服這名同伴，在董事會上，趙文權反覆闡釋：「不上市，一切無從談起。只有完成上市融資，才能去做併購，把藍標做大。」

「主要是講道理。」趙文權稱這名同伴最終被他們說服了。

趙文權等人之所以堅持上市，主要是為了推動併購。2005年，藍色光標的年利潤為1700萬元，發展觸及到天花板。「PR(公關)這個行業發展到一定程度後，再增長很有限。」許志平稱。作為同行，啟越東方公關顧問有限公司副總經理王岳認為，僅僅在公關領域很難出現大的企業。

藍標的合夥人決定把公司賣掉。趙文權等人在與巨頭們談判的時候，發現對方所以能成為行業寡頭，無一例外都是通過不斷的併購實現的，「就像把一粒粒葡萄串成串」。

「我一年賺1000萬，他一下子給我7000萬，挺合算的;但站在他的角度，本質就是，市場給我們20倍市盈率，他用10倍去併購我，賺取市盈率差價，賺得更多。」許志平介紹。

趙文權稱，談判也讓他們學會了如何去買一家公司，包括怎麼給公司估值，怎麼設置對賭，怎麼做標準內的所有東西，「知道老外是怎麼玩的。」

2007年下半年，藍標合夥人鳴金收兵，他們再也不賣公司了，他們要併購，要做「葡萄串」。趙文權等人也不再只是做公關，同時去收購廣告、策劃等相關公司，要做一家WPP式的營銷傳播集團。

「在整個營銷傳播領域，廣告佔據了整個行業一半的收入，而公關領域的收入遠遠低於此。」這也是為什麼趙文權等執著於併購廣告企業的原因。

5人結束談判回國之後，即開始準備IPO。「我們用自有資金去做併購是不可能實現的，所以必須IPO。」趙文權稱藍標上市就是為了做併購。

他預測，廣告將會佔到藍標未來收入的一半，公關則會在30%至35%之間，未來併購會更傾向於數字營銷領域。

微妙關係

2010年2月26日，藍色光標正式在創業板掛牌交易，5個創業合夥人一同出現在深交所，這是他們第一次在公眾面前同時露面。

上市之後，趙文權經常一個人代表藍色光標出席各種活動。孫陶然認為他是藍色光標的領軍人物。

在過去的17年，藍色光標5個創始人組成的合夥關係頗為牢固。

2008年，為了上市，藍色光標完成股份制改造。趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華分別持有藍色光標13.06%、12.84%、12.31%、 12.25%和12.24%的股權。

這種沒有實際控制人、股權過於分散的現象，被外界認為可能會影響公司治理，但趙文權認為，這正是是藍色光標的優勢。

同年底，5個合夥人簽訂《一致行動人協議》，成為聯席股東，依然以合夥人的姿態出現在資本市場，並承諾鎖定股權3年。

5個人都是公司的實際控制人，5個人具有同樣的話語權。

在A股市場，這種聯席股東的模式並不常見，一般多出現在有親屬關係的股東之間。藍色光標的合夥人並非血親，而是5個關係微妙的朋友。

與充滿江湖色彩的「兄弟創業」不同，藍標5個合夥人之間的關係並非特別熟稔，也不傳奇，但頗為穩固。

5個人興趣迥異，除了工作很難聚在一起。趙文權透露，合夥創業17年，只在一起吃過一次飯。那是2010年春節，藍色光標已經過會，馬上要上市之時，為了慶祝大家一起吃飯過年。

趙文權介紹：「我們之間的私人交往並不多，每次開完會就各自回家。」但他們之中，兩人之間的私下交流卻不少。許志平與陳良華之間有一些共同話題，趙文權與孫陶然是好友，二人常在一起玩，都喜歡打牌。吳鐵因為與趙曾是鄰居，互動也不少。

趙文權覺得這或許跟每個人的性格有關。孫陶然是5人中最為活潑之人，趙文權更理性一些，只喜歡打牌或宅在家看歷史書，吳鐵最為保守。

許志平與陳良華都喜歡宅在家裡看書，不喜歡玩。許志平不苟言笑但性格溫和，各種書都看，有耐心玩各式拼圖。陳良華是個學者型的人，性格較「倔」，只看對自己有用的書。

「我們很熟，但並不是那種興趣相投的朋友，我們是志同道合的合作夥伴。彼此有信任，但不是密友。」孫陶然如此描述5人之間的關係。

趙文權認為，正因為每個人之間不是特別親密，互相之間保持了某種距離，避免了各種摩擦與矛盾。

在國內，朋友兄弟合夥創業的案例並不少，但最後結局更多是分裂，甚至同室操戈。

華海藥業大股東陳保華與二股東周明華同窗創業，上市之後卻因為利益不平，數度上演對壘鬧劇。1991年，「萬通六君子」王功權、馮侖、劉軍、王啟富、易小迪和潘石屹共創海南萬通，平均分配權益，但4年之後，其中5人相繼離開。

趙文權總結：「通常我們看到分裂，最核心的是兩個東西，第一是對於企業發展理念不同，會導致衝突；第二是利益擺不平的時候，就會產生問題。所謂中國合夥人都會有這樣的情況。」藍色光標合夥人與之不同的是，從最開始即建立其一套規則，大家始終小心翼翼地維護這個規則，哪怕它是不公平的。同時，藍標5人並不都在一線，所以不可能出現業務上的分割。

「想退出也不是那麼容易，得有人來買。」趙文權低頭說道，藍標也曾遇到過類似的問題，但「比較幸運的是最終還是一起走了下來」。