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台新金控董事長吳東亮，今年六月被兩岸金融同業聯合向中國政府「告官」，還收到了蘇州官方來函關切。被同業聯手炮轟的戰場，是在大陸的一場挖角戰，其中還波及裕隆集團旗下的裕融，讓裕隆集團董事長嚴凱泰相當難堪。 搶市場台新喊兩年內遍地開花 這是為了規模高達人民幣一兆六千億元（約合新台幣七兆八千億元）的中國融資租賃市場，由於台灣銀行業西進設立分行、子行，初期還無法承作人民幣業務，但融資租賃公司卻可以，於是成了兵家必爭之地。二○一一年以來，第一金、新光金、中信金、合庫金等超過十家台資金融業者，紛紛搶灘設立融資租賃公司，人才荒的問題立刻浮現。 其中，喊出要「遍地開花」，規畫兩年內在大陸建立五到十家融資租賃據點的吳東亮，擴張動作最快、最急。尤其，他在今年網羅了從裕融企業總經理任上退休的租賃業老將陳力雄，開啟了一場激烈的挖角戰。 外資銀行出身的陳力雄，被裕隆集團董事長嚴凱泰請來掌舵裕融，長達十八年，去年十月以個人生涯規畫為由宣布退休，在業界引起不小騷動。如今陳力雄獲吳東亮重用，幫台新金在中國打天下，卻是重重打到了老東家。 同業指出，今年以來，裕融在蘇州這個主力據點一口氣被台新挖走二十多人，規模較小的重慶據點，幾乎全部團隊被挖角到台新，十數人規模的東莞分公司，被挖到剩下司機和另一名員工。 現任台新融資租賃（南京）董事的陳力雄說，這個市場很大，但人才很少，過去在裕融的員工願意過來，「當然有人會受傷，可以理解同業的情緒反應。」 裕融發言人莊文凱無奈的表示，雖然金融業挖角是常態，業界還有「三調不如一跳」（三次調薪不如一次跳槽）的比喻，但像針對裕融這樣「集中、大量」的挖角，至今僅見。「如果要趕快展現業績，挖人是比較快，但挖得太凶，人事成本會墊高，不知道他們（台新）怎麼獲利。」他說。 二○一○年，陳力雄同樣透過大挖角，幫助裕融在對岸大擴張。當時的受害者，是最早到中國開闢融資租賃業務的宇智顧問公司董事長、律師徐小波。二○○四年徐小波就在蘇州經營融資租賃業務，算是台商在這個領域先驅者之一。 搶人才薪水是台灣二、三倍 三年前陳力雄積極跨海布局，短時間就使裕融成為台資融資租賃業第二大，規模僅次於中租集團，也是先從挖角開始。「我們幾乎被連根拔除，連司機都被挖走，元氣大傷，花了半年才重新上軌道，」徐小波旗下的蘇州邑富投資擔保公司總經理陳清印說。 業界透露這一波台新挖角的行情，包括原本年薪新台幣一百二十萬元的業務經理，被二百二十萬元挖走；年薪不到二百萬元的資深經理，行情也跳到四百五十萬元，是台灣同樣職級的二、三倍。大挖角的對象也包括陸籍人才，一、兩年資歷的大陸員工，月薪給到人民幣一萬元，比一般台資同業給的四、五千元又是倍數計。「這讓大家現有的陸籍員工也都人心浮動、要求加薪，」陳清印道出同業的煩惱。 六月三日，蘇州工業園區融資租賃行業協會（即同業公會）「上書」給園區的台灣事務辦公室，點名台新陳力雄以「高薪惡意挖角、低價搶占份額等惡性競爭方式??破壞市場平衡」。後來台辦不但約談台新的幹部，並發函給吳東亮，希望他顧及行業和諧。 陳力雄坦承，「台辦要我們妥善處理，說台商之間要『和平相處』。」他並透露，日前吳東亮趁著一個嚴凱泰也出席的場合，已經向嚴溝通、致意，而六月中台新金控總經理饒世湛也去拜訪裕融總經理許國興，當面致歉，「（吳）董事長說他對於造成這麼大的風波，始料未及，短期內我們不會再接受裕融的人（跳槽）。」 台新金發言人林維俊也表示，「我們那裡的經理人，執行（擴張的）動作是快了一點，未來（大陸布局）腳步快慢和規模，內部會再討論。」 搶生意低利融資恐成惡性競爭 不過，同業盛傳台新挖角後的下一步，便是以低利融資來搶生意，傳出已將單利年息壓低到七％，相當於複利一一％～一二％，遠低於目前市場行情的一五％～一六％，「我們預期一番廝殺的情形就要來臨。」陳清印說。 莊文凱更感嘆，「台商在中國，最大的競爭者就是台商自己，從製造、流通到金融都是如此。」他指出，當薪資成本墊高，為了彌補成本、追求營運規模，只好殺價競爭，殺價造成利差萎縮，只好放寬授信，風險變高結果就容易出現呆帳，走入負面循環。 目前中國融資租賃市場的滲透率不到五％，相較於一般國家的一○％～一五％，成長空間非常大，而且中國本地租賃業者偏好「鐵公機」（鐵路、公路、飛機）大型融資案，中小型陸企的融資案是台資金融業擅長的大片藍海，「利率那麼高，大家都很好賺，何必惡性競爭，搞得大家沒飯吃？」同業感嘆的說。 | ||||||