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盈錫精密 從家庭代工廠到國際零件品牌 孿生兄弟用精品螺帽 挑戰世界第一

2014-04-28  TWM
 
 

 

軸承螺帽雖然是工具機的小零件,卻是頂級精機廠不可少的要角。巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟,聯手將這顆小螺帽做成精品,讓全球工具機大廠非它不可。

撰文‧林麗娟

不起眼的螺帽,也能發出如白金戒指般耀眼的光芒。台中盈錫精密生產的精密平衡螺帽一顆四百元,比業界傳統的同類型產品貴四倍,這三年屢獲台灣精品獎、小巨人獎、磐石獎,是台灣中小型企業的創新典範。

拚研發! 基層出身底子厚讓這家企業成為「新台灣之光」的靈魂人物,是一對雙胞胎兄弟巫有崇、巫有捷,出生於南投縣魚池鄉,從小家貧,考高中時,雖然兩個人的成績都能上公立學校,卻選擇採建教模式的彰化高工機械科就讀。

一九九一年,兩兄弟受訓後,取得乙級技術證照,進入有提供宿舍的良遠企業社(盈錫精密前身),幫機械業生產加工的零件。他們把職訓中心、學校的新知新技術,引進這家不到十人的家庭式小工廠,同時也在缺工時引進職訓中心的同學,力行師徒制的傳承,深獲當時老闆林國華的倚重。

林國華與巫氏兄弟朝夕相處,對他們的行事為人很清楚,連林國華的太太也常稱讚他們有見地,一方面鼓勵黑手起家的丈夫放手讓年輕兄弟檔去學習、革新,同意購買電腦化的CNC機械,一方面則趕在巫有崇當兵前,居中牽線獨生女給他認識,後來更納為乘龍快婿。

巫氏兄弟於一九九九年正式接下掌管權,從一般螺帽做到高精密螺帽,從傳統家庭工廠,擴展到現代化認證的大廠,林國華始終都信任、支持這對兄弟,唯一的一次意見相左,出現於二○○○年。

當時林國華認為,工具主軸的螺帽利潤有限,若要將公司的規模再擴大,就要往下做工具主軸、工具機,但兩兄弟分析,工具機廠是盈錫的客戶,一旦盈錫開始分食相同的產品市場,必然會先遭到客戶封殺,還不如深化螺帽的技術,帶動盈錫升級,幾經分析說服後,終於獲得林國華支持。

原本,盈錫並沒有要跨出海外行銷,卻因為丟掉一位大客戶後,才「被迫」走進國際市場。當時盈錫供應滾珠螺桿產品給上銀科技,而上銀就順勢把進貨的上百萬元盈錫螺帽賣到歐洲,兩兄弟當時想:「有上銀就夠了,我們英文不好,不需要自己找路子去賣。」不料,○一年開始,這樣的合作關係卻中斷了,巫有捷搖搖頭說:「在商言商,議價錙銖必較,上銀的訂單轉向,打上YINSH(盈錫)字樣的螺帽也就在歐洲市場缺席了。」於是,巫有捷請來英語流利的朋友陪同,提著工具箱赴歐洲參展,當義大利、瑞士等買家在展場攤位看到YINSH螺帽時,大喜過望:「原來你們沒關門呀?」訂單紛紛到手,不經中間商轉手,利潤更高。

○一年盈錫開始參展後,更加強巫氏兄弟投入研發的決心,他們看到日本、歐洲的主軸、螺帽品質優良,一心想看齊,於是鎖定高速化工具機所要的產品為奮鬥目標,一顆高速平衡螺帽,光是研發、測試到下令小量量產,就花了三年,可見精益求精。

高精密! 收服工具機大廠盈錫的高品質螺帽擁有封塞結構專利,精密固鎖度極高,是精密工具的頂級貨,供應國內外一級大廠,包括亞崴、東台、瀧澤、台中精機、德商DMG、日本MAZAK及FANAK等,後來上銀也重新成為盈錫的客戶,工研院追求技術突破研發,更指名非盈錫螺帽不可;時下最夯的iPhone主要組裝廠鴻海用來製作手機的工具機,也裝著盈錫的精密螺帽。

國內最大工具機高速精密主軸研製廠羅翌科技協理蔡垂錫表示,盈錫解決了高速主軸的震動感,就像頂級車開到時速一百八十公里以上,杯架上的水也不會晃動一樣,而且車聲很安靜,做到了低噪音,就是高精密技術作後盾的證明。

儘管整體產業界並不看好一四年的景氣,盈錫卻導入汽車業界使用的SPC(統計製程控制)系統,用統計方法分析出變異原因,立即修正,使製程回歸正常,確保每一顆螺帽都是完美出品,繼續迎接大廠的擁抱,對中國則展開電子型錄商務的雲端行銷,已在大陸精密螺帽市場攻佔五成五版圖。

目前盈錫在國內市佔率八成,全球市佔率三成,將挑戰市佔率四成的第一名瑞典SKF工業公司。「同等級的精密平衡螺帽產品,我的價格只有SKF等歐日產品的四分之一,當我訴求SPC的市場行銷戰一開打,先主攻中國市場,對SKF應該會構成極大的威脅,我野心勃勃,志在必得。」巫有崇說。

打虎攻寨親兄弟,巫有崇、巫有捷伯仲聯手來勢洶洶,將挑戰下一個世界冠軍寶座。

盈錫精密

成立時間:1989年

負責人:總經理巫有崇(右)

副總經理巫有捷(左)

資本額:1.2億元

主要業務:精密螺帽、螺桿和螺紋研磨加工、客製化軌道刮刷片

成績:

2012年營收2.5億元

2013年營收3億元

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