營銷就是整合 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej68.html 小郝自從6年前離開我司，杳無音信。聽說她創辦了個小型的兒童床上家紡產品製造公司，主要是做出口生意。 上個月，她突然來我這。我們談的幾乎都是她生意上的事情。她回答了我3個問題：
1、問：2012年銷售額多少？
答：大約1200萬元吧。
2、問：公司多少人？
答：正式員工20多個，有時人手不夠，就招聘臨時工，增加10來個或20來個。
3、問：面料主要是向織布廠訂購坯布，然後再拿到印染廠去染整加工的吧？
答：是的。
「那你去年是沒有什麼賺頭的了。」我說。
「是啊！」小郝應答。
「必須盡快轉型！」我建議道。
一、你是個家紡成品製造商，為什麼要去做面料生產方面的事情呢？以後莫非紡紗、種棉花等生產你都要去做不成？戰線拉得長，資金勢必鋪得大，人力、精力、時間等成本隨之增加，總的產出比則會減少，同時風險也會加大，最終效率和效益必定下降。市場是按細分原則分佈的，不可能每道環節的利潤都讓給你賺。以後面料請直接向供應商或印染廠採購即可。特別是新客戶和新產品的經營，堅決不可再按老套路走了。不要搞錯方向！
二、家紡產品必須不斷創新，其中面料創新是個關鍵因素，但由於新面料開發及試制的成本和失敗率都是非常高的，所以不要自己去做，而應把它們交給供應商或印染廠去做，你只需提供信息並協助開發就行，儘量做到「零成本」開發。
三、現有的家紡成品生產規模不宜再擴大，但要在技術和品位方面下功夫，不斷地提高產品的檔次，並努力銷給相應的高檔客戶，以期獲取更高一點的利潤。至於業務量大了，包括現有業務，可以外發加工。
先就從這幾個方面著手轉型吧，改變商業運行模式，採取整合營銷的方法，因為商業的精髓之一就是利用別人的智慧嘛。同時，必須重視並進行品牌建設。關於這個品牌建設問題，以後再作專門討論吧。
時隔一個多月，今天小郝又來我這。得悉她情況正在改變，比如，她正在想辦法讓坯布供應商或織布廠直接提供成品面料給她，這相對來講比較容易促成，而價格也不會過高。要是另起爐灶，找到比較好的面料供應商，則還需時間。還有，她的思維方法也有明顯改變。令人欣慰！
其實，我周圍按照這個套路而轉型成功的案例已經有好幾個呢。
堅信小郝也一定能夠做好的！