向「一條龍服務」轉型 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej0d.html 青年朋友小周，從事農村宴慶活動需用的圓桌檯面和大篷的出租生意，做了5、6年。 大前天，我上靈芝鎮山泉村他家吃中飯。飯桌上，談起他的生意。
「現在情況怎樣？」我問。
「年份不好，生意越來越清淡。」他答。
年份不好？去年是龍年，今年是蛇年，而歷史上屬龍或屬蛇的皇帝可不少呢，就拿最近的幾個來說吧，毛澤東屬蛇，鄧小平屬龍，習近平也屬蛇啊！還有，如果這兩年結婚的，大多新生兒也都屬龍或蛇或明年的馬，都不是很好的嗎？所以說，年份肯定不是問題。
「那是什麼原因呢？」小周問道。
「我想，主要有兩個原因吧，一是城市化進程加快，二是競爭加劇。」我答。
我們紹興是水鄉，有東方威尼斯之稱，以前農村討老婆，都是搖船去接的，現在都用婚車了，陸路早已替代了水路。隨著城區大幅度擴大，婚宴、喪席、上樑酒、進屋飯、等等，越來越多地擺進了各種賓館、酒樓……農村風俗越來越城市化了。
你這門生意門檻低，做的人越來越多，租借費也就越來越低，比如，現在，一張圓檯面出借費10元都不到、一頂大篷只有200來元吧？而每個月又沒多少生意。
「你仍舊抱著老一套，天天守著幾張圓檯面、幾頂大篷，乾等著人家來借，那怎麼行呢？」我說，「必須與時俱進，盡快轉型。」
「怎麼個『俱進』和『轉型』呢？」小周滿臉疑惑。
不要只限於租賃桌面、大篷幾個單項業務，而要學習城裡人的方法，改變商業模式，向「一條龍服務」轉型與發展！廚師、菜源、車輛、桌凳、帳篷、空調、搭建、裝潢、照明、司儀、化妝、攝影、樂隊、演員、等等、等等，都要逐步整合配置起來。以後，你那幾張爛檯面、幾頂破大篷也可統統地扔掉，需要時，可去租借。整合別人的資源，成本反而會更低，這樣，客戶省心省錢，得到了實惠，你呢也就可賺取服務費，而這個服務費就好比「軟件費」，價格可高可低，全看你的服務水平了。
做生意要聽黨話，跟黨走，「習李新政」將大力推進新型城市化進程，你要明確這個大方向，與時俱進。深入地講，「宴慶一條龍服務」是個文化產業，須要開動腦筋，因地制宜，城鄉結合，不斷創新，領先半步。其實啊，農村的這個市場大著呢！比如，就有不少年輕創業者，抓住農村婚慶市場，幹得有聲有色呢！
「聽聽蠻有道理，只恐怕做起來很難啊！」小周喝了口酒，微微搖頭，蹙眉而言。
「當然會很難！」我最後說，「但你不知難而進，而現有生意已經奄奄一息，哪天徹底死掉了，你說還有什麼容易做的生意等著你呢？」
「我也不知道！」小周又喝了口酒，低聲應答。
「……」我沒再做聲，津津有味地吃著。