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24券求活:降成本、縮規模、求併購

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/10/230948.html

8月10日消息,一度瘋狂擴張員工達到4500人的團購網站24券,目前全國僅有近200名員工,其北京辦公室已從三里屯SOHO搬至京信大廈。

近日有消息稱,24券COO兼創業合夥人彭雷離職,24券CEO杜一楠在接受網易科技專訪時表示,彭雷因為家庭原因離開管理層團隊,目前仍在24券負責部分業務創新工作。

欠款問題尚未解決完全

根據團800每月統計數據顯示,從2011年10月份之前,24券月度銷售額始終名列國內團購網站前十名,一度接近1億元的銷售流水。

2011年11月,24券遭遇資金鏈斷裂,業務告急。對內,24券當月對員工工資超過4000元的部分均以團幣方式發放,變相裁員減少成本。在外,合同到期該結款的商家幾乎同時上門討債,多個地方站遭遇裁撤。

按照團購網站和合作商家結算週期,商家在發佈團購服務過後,將獲得合同規定的部分提成,在用戶購買服務過後和團購有效期結束過後的兩個時間點,商家會得到剩餘部分分成。

由於團購業務的大規模收緊,24券營收大幅縮小,而需要結算給商家的帳並未減少。直至今年4月,多名商家投訴24券,稱24券與合作商家簽訂霸王條約,只支付商家一半合同款。

杜一楠對此表示,24券已與被欠款的商家協商,解決辦法是立即付一半欠款或者延期付清全款。杜一楠稱,截至目前,24券已結付大部分欠款,仍有一部分欠款尚未解決。

至此,24券102個地方站裁撤為目前的12個,4500名員工裁減為目前的200名。

24券求活:降成本、縮規模、求併購

「除了找到新的低成本營銷模式,沒有別的辦法。」杜一楠在採訪中坦言24券生存之路。

據悉,除去人力成本,24券大部分成本花費在營銷模式。「此前最多的時候每個月營銷費用200萬美元,現在只有不到100萬人民幣。」杜一楠表示。

「24券現在每個月虧損為幾十萬,在團購網站中屬於虧損較小。復合毛利率達20%,我們想盈利。」杜一楠拒絕透露公司月度營收。他同時表示,「本地服務團購不高效,營銷成本過高,容易虧損。」

本地服務的高成本低毛利迫使24券變法。據24券內部員工爆料,24券目前主要通過團購商品止血。杜一楠表示,24券與淘寶、京東、聚划算等有商品團購合作,利用多平台售賣商品團購。

公開資料顯示,2012年整個團購行業融資為零。起點投資創始人查立表示,「國內團購行業不可能再拿到融資。」

「目前公司靠近期幾輪內部融資支撐。」杜一楠表示。「我們不像趕集網除了團購有其他主營業務,我們就是團購起家,目前唯一的辦法是找到低成本營銷模式。」根據此前披露的信息,24券分別在2011年2月、7月和11月得到三輪融資。

而對於24券的未來,杜一楠表示,「上市是不可能了,如果是併購,那需要等待機會。」


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